鼓勵建材下鄉，家居企業如何把“綠色”產品帶入下沉市場
繼鼓勵家具家裝下鄉后，家居行業又迎利好。近日工業和信息化部辦公廳等六部門聯合發布綠色建材下鄉活動，鼓勵有條件的地區對綠色建材消費予以適當補貼或貸款貼息。
家居建材下鄉正式來了！六部委聯合發布！
3月14日，工業和信息化部辦公廳、住房和城鄉建設部辦公廳、農業農村部辦公廳、商務部辦公廳、國家市場監督管理總局辦公廳、國家鄉村振興局綜合司等六部門聯合發布了《開展2022年綠色建材下鄉活動》的通知。
地板企業借“建材下鄉”東風拓市場
由于國家對房地產的調控政策，房地產市場呈現逐漸冷卻的趨勢，房價開始緩慢下滑，作為下游企業的地板行業受到了影響，面對蕭條的地板市場，中央一號文件推出的“建材下鄉”政策正好解救了處于水深火熱的地板企業。 繼“家電下鄉”、“汽車下鄉”政策收到良好效果之后，最近，有關“建材下鄉”的消息也被傳開，地板作為相關產業，可以借助建材下鄉的風潮，開發廣闊的農村市場，增加潛在的消費人群，建材下鄉為整個地板行業的發展提供了一個巨大的商機。 據了解，建材下鄉的產品首先必須是要符合國家有關規定的、有一定規模的、正規的廠家生產的產品。盡管價格低廉，但生產工藝和水平落后的產品絕不會納入到建材下鄉的范圍之內，所以建材下鄉恰恰是鼓勵工藝先進、環保節能的建材企業發展的，而將降低工藝、高污染、高能耗的產品拒之門外。 隨著經濟的發展，農民生活水平的提高，農村市場是一塊還未被完全瓜分的“大蛋糕”，競爭小，市場前景廣闊。在小縣城，地板行業的競爭遠沒有一線市場那么激烈，而且經銷商投入的資金比較少，承擔的風險也相對小。 對于一些地板企業來說，懂得抓住機遇、迎接挑戰，那么農村市場必然是一個“香餑餑”，但是由于農村市場與一線城市市場的消費人群、消費觀念等的不同，地板企業要針對不同人群，用不同的營銷策略對戰農村市場，好好利用“建材下鄉”所帶來的商機，積極備戰。 地板企業進行渠道下沉，首先要面臨的是管理難題，市場越往下沉、渠道越是分散，管理難度也加大；農村消費者更關注產品的價格以及性價比，對產品的品牌意識不強，“高端”的地板品牌進駐農村，能否被接受還是一個未知數；農村的交通不便利，物流也是一個難題。 下鄉路也很艱難，想要打開鄉鎮市場，地板企業需要在符合市場需求和政策要求的前提下，不僅要把企業的產品帶到農村，還要將企業的文化融入到產品里，生產出農村消費人群喜愛的性價比高的產品，地板企業只有經歷重重的困難才能博得剛性消費人群、贏得穩定的市場。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處?。?/p>
建材下鄉 地板企業掘金新市場
地板行業已經經過了高速發展的時代，若還像以往那樣保持粗放性的增長方式，則行業向前發展的步伐將越來越慢，地板企業應加快轉型升級的步伐，同時順應市場發展大勢，全方位的挖掘市場發展空間。 建材下鄉 地板企業需抓住時機 近年來，由于國內外市場競爭日益激烈，地板企業雖然紛紛開始產業轉型升級，但由于受到舊的生產理念束縛，有些中小企業仍停留在追求數量的層面上，產品質量難以得到保證。 繼“家電下鄉”、“汽車下鄉”好評如潮后，今年中央一號文件推出的“建材下鄉”隨之而來。由于面臨出口困境，不少地板企業開始考慮“出口轉內銷”，該政策的出臺可謂雪中送炭。 業內人士認為，建材下鄉除了為地板、衣柜等相關產業提供巨大商機外，也將有利于產業結構調整，加快優勢企業拓展市場、落后產能退出。 據悉，建材下鄉的產品首先必須是符合國家有關規定的、有一定規模的、正規廠家生產的產品。盡管價格低廉，但生產工藝和水平落后的產品絕不會納入到建材下鄉的范圍之列。所以建材下鄉恰恰是鼓勵工藝先進、環保節能的建材企業發展的，而將低工藝、高污染、高耗能的產品拒之門外。 低碳環保建材追求 地板企業需加強產品環保 中國是公認的地板產品制造大國，其背景是中國勞動力資源豐富而且廉價，但產品卻技術含量低，需要由制造者向創造者轉變。一流的產品銷往歐美，次品國內銷售，中國地板企業需要生產自己掌握核心技術的產品。 時下，地板業出現了環保熱，未來建筑將更加追求低碳、節能、綠色、環保。今后建筑行業必將大量采用具有低碳技術特征新型材料。新型節能、環保家居建材產品市場需求將維持長期增長態勢。不只是地板企業，其它家居企業也勢必需要通過技術創新，研發更多節能型產品，同時加大資源節約和環境保護力度，努力實現產業結構由能源密集型為主向資本、技術、知識密集型產業為主轉變，降低高能耗、高污染、高趨同產業在國民經濟中的比重。 眼下，一些國內地板企業逐漸從加工型企業發展成自主創新型的高附加值企業，定位于“國際化、專業化、技術導向、市場導向”，以出口貿易為主。地板供應商也應更加注重品牌建設和技術創新，在擴大內需的大背景下走出一片新天地。 地板產品，只有以優質的質量，才可贏得市場，樹立良好的品牌形象。俗話說，創業容易守業難，如果地板產品的質量不能提升上去，不但市場將難以擴大，不利于品牌建設，甚至這些經過重重困難才贏得的穩定市場，也將逐漸失去。
“建材下鄉”掀新潮 地板企業遇機遇
繼“家電下鄉”好評不斷之后，建材行業由于飽受市場飽和之苦，也開始推行“建材下鄉”政策，2013年中央一號文件推出的“建材下鄉”隨之而來。這對于在國際市場碰壁以及中小地板品牌企業而言是一個“雪中送炭”的舉動。 建材下鄉背景給地板企業機遇 建材下鄉的產品首先必須是符合國家有關規定的、有一定規模的、正規廠家生產的產品。盡管價格低廉，但生產工藝和水平落后的產品絕不會納入到建材下鄉的范圍之列。所以建材下鄉恰恰是鼓勵工藝先進、環保節能的建材企業發展的，而將低工藝、高污染、高耗能的產品拒之門外。 就目前來看，地板產品企業外銷的產品在質量等方面其實比內銷產品更有保證，這主要是為了順利通關，所以不得不提高出口產品的質量。這對于企業來說，也會加大成本、運輸等方面的投入，而且國外市場正的可謂是朝令夕改，今天還允許我國內企業出口，明天就打著莫須有的反傾銷、提高進口產品質量等大旗限制我國產品的出口。 因而，地板產品企業的主戰場還是國內市場，這樣可以保證穩定長期。當然，這并不代表，中國企業可以停止“走出去”的步伐，而在在保障國內市場的前提下，更有力的走出去。尤其是如今國外產品入駐中國的步伐逐漸加緊，保衛國內市場，民族企業責無旁貸。地板產品呼聲漸高 目前，在地板產品銷路成為問題的情況之下，市場上開始出現了有關于地板產品下鄉的呼聲，而且呼聲伴隨著行業的蕭條顯得越來越高。的確如此，下鄉最起碼可以使得更多的人對地板產品有所認識，而認識產品的人多了那么增加潛在性消費的機會肯定也多了。 所以說，這種效應能夠給目前過度飽和的地板市場帶來一個新的機會，而且如何在鄉鎮打開銷路，想必這個問題早已經成為一些地板企業思考過的問題。 如果真的能夠在目前處于盲點的城鎮鄉村當中大力倡導地板產品消費，那么這將使得地板企業尋找到一個新的銷售市場。對于目前正處于水深火熱當中的地板企業來說是一個絕佳的機會。
建材下鄉背景給地板企業帶來新機遇
繼“家電下鄉”好評不斷之后，建材行業由于飽受市場飽和之苦，也開始推行“建材下鄉”政策，2013年中央一號文件推出的“建材下鄉”隨之而來。這對于在國際市場碰壁以及中小地板品牌企業而言是一個“雪中送炭”的舉動。 建材下鄉背景給地板企業機遇 建材下鄉的產品首先必須是符合國家有關規定的、有一定規模的、正規廠家生產的產品。盡管價格低廉，但生產工藝和水平落后的產品絕不會納入到建材下鄉的范圍之列。所以建材下鄉恰恰是鼓勵工藝先進、環保節能的建材企業發展的，而將低工藝、高污染、高耗能的產品拒之門外。 目前來看，地板產品企業外銷的產品在質量等方面其實比內銷產品更有保證，這主要是為了順利通關，所以不得不提高出口產品的質量。這對于企業來說，也會加大成本、運輸等方面的投入，而且國外市場正的可謂是朝令夕改，今天還允許我國內企業出口，明天就打著莫須有的反傾銷、提高進口產品質量等大旗限制我國產品的出口。 因而，地板產品企業的主戰場還是國內市場，這樣可以保證穩定長期。當然，這并不代表，中國企業可以停止“走出去”的步伐，而在在保障國內市場的前提下，更有力的走出去。尤其是如今國外產品入駐中國的步伐逐漸加緊，保衛國內市場，民族企業責無旁貸。 地板產品呼聲漸高 目前，在地板產品銷路成為問題的情況之下，市場上開始出現了有關于地板產品下鄉的呼聲，而且呼聲伴隨著行業的蕭條顯得越來越高。的確如此，下鄉最起碼可以使得更多的人對地板產品有所認識，而認識產品的人多了那么增加潛在性消費的機會肯定也多了。 所以說，這種效應能夠給目前過度飽和的地板市場帶來一個新的機會，而且如何在鄉鎮打開銷路，想必這個問題早已經成為一些地板企業思考過的問題。 如果真的能夠在目前處于盲點的城鎮鄉村當中大力倡導地板產品消費，那么這將使得地板企業尋找到一個新的銷售市場。對于目前正處于水深火熱當中的地板企業來說是一個絕佳的機會。
“建材下鄉”掀新潮 地板企業需把握下鄉機遇
繼“家電下鄉”好評不斷之后，建材行業由于飽受市場飽和之苦，也開始推行“建材下鄉”政策，2013年中央一號文件推出的“建材下鄉”隨之而來。這對于在國際市場碰壁以及中小地板品牌企業而言是一個“雪中送炭”的舉動。 建材下鄉背景給地板企業機遇 建材下鄉的產品首先必須是符合國家有關規定的、有一定規模的、正規廠家生產的產品。盡管價格低廉，但生產工藝和水平落后的產品絕不會納入到建材下鄉的范圍之列。所以建材下鄉恰恰是鼓勵工藝先進、環保節能的建材企業發展的，而將低工藝、高污染、高耗能的產品拒之門外。 就目前來看，地板產品企業外銷的產品在質量等方面其實比內銷產品更有保證，這主要是為了順利通關，所以不得不提高出口產品的質量。這對于企業來說，也會加大成本、運輸等方面的投入，而且國外市場正的可謂是朝令夕改，今天還允許我國內企業出口，明天就打著莫須有的反傾銷、提高進口產品質量等大旗限制我國產品的出口。 因而，地板產品企業的主戰場還是國內市場，這樣可以保證穩定長期。當然，這并不代表，中國企業可以停止“走出去”的步伐，而在在保障國內市場的前提下，更有力的走出去。尤其是如今國外產品入駐中國的步伐逐漸加緊，保衛國內市場，民族企業責無旁貸。 地板產品呼聲漸高 目前，在地板產品銷路成為問題的情況之下，市場上開始出現了有關于地板產品下鄉的呼聲，而且呼聲伴隨著行業的蕭條顯得越來越高。的確如此，下鄉最起碼可以使得更多的人對地板產品有所認識，而認識產品的人多了那么增加潛在性消費的機會肯定也多了。 所以說，這種效應能夠給目前過度飽和的地板市場帶來一個新的機會，而且如何在鄉鎮打開銷路，想必這個問題早已經成為一些地板企業思考過的問題。 如果真的能夠在目前處于盲點的城鎮鄉村當中大力倡導地板產品消費，那么這將使得地板企業尋找到一個新的銷售市場。對于目前正處于水深火熱當中的地板企業來說是一個絕佳的機會。
“建材下鄉”加速木門農場市場競爭步伐 ----什木坊木門
隨著農村消費能力的提升，農村消費者有能力、更有權利享受到質優價廉的好產品，以提高生活質量。建材下鄉政策的出臺，讓不少門企看到了一絲希望的曙光，很多門企轉戰農村市場，力求獲得大份額的市場蛋糕。 國內木門行業經過20多年的發展，行業漸趨規范，就在大品牌云集一線城市奮力掙扎時，二三線品牌選擇進軍縣城無疑是“柳暗花明又一村”。事實上，一些木門企業已經在縣城美滋滋的做起了生意。2010年初，“建材下鄉”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉”將毫無懸念地作為一項國家長期的“惠民”工程執行下去。而“建材下鄉”產品的質量及售后服務一直是倍受關注的焦點。 什木坊木門認為，大部分農村市場相對于城市市場來說是一個低端市場。因此，以前不少木門企業投放到農村市場的產品往往就是低端產品。“建材下鄉”是企業開拓三、四級市場的有效途徑，但發展三、四級市場并不意味著企業要走向低端，木門下鄉也不會影響企業的品牌知名度。 很多農村消費者擔心，下鄉產品是企業的淘汰產品，或者在服務品質上會有城鄉差異。對此，企業必須要制定措施打消消費者顧慮，以實際行動實現品質與服務的城鄉一體，讓農村消費者可以放心使用。 建材下鄉政策的出臺，讓不少木門企業站在了同一條起跑線上，面對同行業的激烈的競爭，木門企業不僅要把品牌、產品展現出來，而且要制定針對三、四級市場消費者的專門“服務”，這必將成為搶占這塊市場的關鍵，并且能提升品牌知名度和美譽度。 如果一味追求銷量忽視服務，那就只是曇花一現，且會對品牌造成損害。目前，農村居民的消費收入已有穩步提升，但由于經濟發展不平衡，全國不同區域的三、四級市場消費能力依然有很大差別。 雖然沿海一些發達的小城鎮，具備個性化高價位木門的消費能力，但在國內大部分三、四級市場，則更需要性價比較高的產品。農村的生活環境、生活方式和城市有著很大不同，鄰里之間走動頻繁，木門使用頻率和磨損概率比城市高得多。因此，木門的性能質量指標將面臨很大考驗。下鄉木門的花色、光度等還應符合農村消費者的審美觀念，不能一味貪洋求新。 總而言之，誰的產品從農村市場實際出發，能滿足農村消費者的實際需要，誰就會贏得農村消費者的青睞。筆者認為，隨著農村80后的成長，農村互聯網的逐漸普及，這為建材下鄉的電子商務化提供了良好基礎，也可在相當程度上緩解木門企業面向農村消費者終端不足的局面?？梢哉f，在國家大力支持農村發展的同時，未來農村將是木門行業的一塊非常大的蛋糕。 對于空白市場，任何企業都垂涎三尺，農村市場對于木門行業來說就是一個市場空白點，建材下鄉等活動正式拉開門企爭奪戰的序幕。
國家“建材下鄉”政策出臺 地板企業爭占地盤
幾年中國地板企業的日子普遍都不太好過，各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面，一是宏觀調控，地板市場出現量價齊跌的局面;二是城市需求出現飽和，農村市場被熱炒。國家“建材下鄉”政策的出臺，讓不少地板企業的發展站在了同一起跑線上，也得到了政策的支持，面對同行業的激烈競爭，地板企業不僅僅要把最好的產品展現出來，而且也要建立完善的針對三、四城市消費者的“售后服務”體系，這必將成為搶占這塊市場有力的“武器”，并且也能提升企業品牌不少知名度和美譽度。伴隨著農村消費能力的提升，農村消費者有能力、更有權利享受到質優價廉的好產品，以提高自己的生活品質。自從“建材下鄉”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉”將毫無懸念地作為一項國家長期的“惠民”工程執行下去。但是，產品的質量卻還需各個企業嚴格把關。經過20多年的發展，國內的地板行業漸趨規范;各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和，二三線城市無疑對很多的小品牌廠商來說是“柳暗花明又一村”。事實上，很多二三線城市已經開始正在布局“農村包圍城市”，在一些縣城已經開始美滋滋的做起了生意。記者個人覺得農村市場對于很多大廠商來說都是認為是一個相對比較低端的市場。因此，以前不少的地板企業投放到農村市場中的都是比較低端的產品?！敖ú南锣l”為企業向三、四線城市發展提供了政策支持，但發展三、四線城市并不意味著其他就要走低端產品路線，這樣的市場策略只會影響到一個企業的品牌美譽度。對于三、四線城市的消費如果只是一味追求銷量而忽視服務，那就只是曇花一現，并且會對消費者的品牌印象造成很大的損失。目前，農村的消費能力已經得到了明顯的提升，但是由于區域經濟發展的不平衡行，即使同是三、四線城市消費的能力也還是有顯著的差別。相比于經濟比較發達有能力消費個性化高端的沿海小城鎮，內地的三、四線城市，可能更加需要的是性價比更高的產品。而農村的生活環境，生活方式可能與城市有這很大的區別，鄰里之間喜歡串門，地板的使用頻率和磨損度相比城市會更嚴重。因為，對地板的質量標準要求更高，下鄉地板的花色、光度等不僅僅要符合農村消費者的審美觀念，還得保證使用的周期。 地板企業想要贏得農村市場，就得從農民的實際市場需求出發，滿足消費者的實際需求，完善各種配套售后服務。筆者認為，隨著80.90后的成長，農村互聯網的逐漸普及，不僅僅為地板企業的電子商務化提供了良好的基礎，也可以為拓展地板企業面向農村消費者的終端局面。所以，在國家政策的扶植下，未來農村市場也將是地板行業中一塊非常大的蛋糕。很多農村消費者擔心，下鄉產品多半是企業的淘汰產品，或者是有瑕疵的問題產品，對此，在三、四線城市營銷時，地板企業必須制定相應的后續產品服務措施打消消費者的顧慮，以實際的配套服務實現城鄉一體，讓農村消費者真正放心使用。
國家“建材下鄉”政策出臺 地板企業爭占地盤
幾年中國地板企業的日子普遍都不太好過，各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面，一是宏觀調控，地板市場出現量價齊跌的局面;二是城市需求出現飽和，農村市場被熱炒。國家“建材下鄉”政策的出臺，讓不少地板企業的發展站在了同一起跑線上，也得到了政策的支持，面對同行業的激烈競爭，地板企業不僅僅要把最好的產品展現出來，而且也要建立完善的針對三、四城市消費者的“售后服務”體系，這必將成為搶占這塊市場有力的“武器”，并且也能提升企業品牌不少知名度和美譽度。伴隨著農村消費能力的提升，農村消費者有能力、更有權利享受到質優價廉的好產品，以提高自己的生活品質。自從“建材下鄉”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉”將毫無懸念地作為一項國家長期的“惠民”工程執行下去。但是，產品的質量卻還需各個企業嚴格把關。經過20多年的發展，國內的地板行業漸趨規范;各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和，二三線城市無疑對很多的小品牌廠商來說是“柳暗花明又一村”。事實上，很多二三線城市已經開始正在布局“農村包圍城市”，在一些縣城已經開始美滋滋的做起了生意。記者個人覺得農村市場對于很多大廠商來說都是認為是一個相對比較低端的市場。因此，以前不少的地板企業投放到農村市場中的都是比較低端的產品?！敖ú南锣l”為企業向三、四線城市發展提供了政策支持，但發展三、四線城市并不意味著其他就要走低端產品路線，這樣的市場策略只會影響到一個企業的品牌美譽度。對于三、四線城市的消費如果只是一味追求銷量而忽視服務，那就只是曇花一現，并且會對消費者的品牌印象造成很大的損失。目前，農村的消費能力已經得到了明顯的提升，但是由于區域經濟發展的不平衡行，即使同是三、四線城市消費的能力也還是有顯著的差別。相比于經濟比較發達有能力消費個性化高端的沿海小城鎮，內地的三、四線城市，可能更加需要的是性價比更高的產品。而農村的生活環境，生活方式可能與城市有這很大的區別，鄰里之間喜歡串門，地板的使用頻率和磨損度相比城市會更嚴重。因為，對地板的質量標準要求更高，下鄉地板的花色、光度等不僅僅要符合農村消費者的審美觀念，還得保證使用的周期。 地板企業想要贏得農村市場，就得從農民的實際市場需求出發，滿足消費者的實際需求，完善各種配套售后服務。筆者認為，隨著80.90后的成長，農村互聯網的逐漸普及，不僅僅為地板企業的電子商務化提供了良好的基礎，也可以為拓展地板企業面向農村消費者的終端局面。所以，在國家政策的扶植下，未來農村市場也將是地板行業中一塊非常大的蛋糕。很多農村消費者擔心，下鄉產品多半是企業的淘汰產品，或者是有瑕疵的問題產品，對此，在三、四線城市營銷時，地板企業必須制定相應的后續產品服務措施打消消費者的顧慮，以實際的配套服務實現城鄉一體，讓農村消費者真正放心使用。
