木制建材下鄉考察團進入山東 探尋下鄉新模式
建材下鄉試點實施成果交流座談會 2010年初，中央1號文件有關“建材下鄉”的政策正式出臺，在業內引起了廣泛關注。2010年8月21日，大自然地板、圣象地板、夢天木門、潤成創展等14家木制建材企業在國家林業局和中國林產工業協會的組織下，自發展開了“木制建材下鄉”試點活動。如今，木制建材下鄉試點工作啟動已經將近5個月了。那么目前下鄉工作進展的如何？農民是否真正享受到補貼的實惠？為了檢驗工作、總結經驗教訓，在中國林產工業協會的組織下，由首批試點各級政府部門領導、“建材下鄉試點媒體監督團”共同組成的考察團，深入到下鄉試點區域進行了實地調研。與費縣水泥試點企業交流經驗 期待啟動聯合下鄉之路2011年1月14日，在林產工業協會的帶領下，木制建材下鄉考察團一行來到了山東臨沂市。據悉，這是繼重慶、湖北、浙江之后展開的第四次調研。本次調研圍繞“建材下鄉”試點實施成果，與費縣的水泥下鄉試點企業進行了經驗交流座談會。本次交流會得到了山東臨沂市林業局和費縣人民政府的大力支持，參加本次交流會的企業有費縣沂州水泥廠、沂龍水泥廠以及大莊地板、美麗島地板、星星套裝門。經過一上午的交流，雙方均表示受益匪淺。記者總結分析了兩者在下鄉試點上的一些差異，具體表現為以下幾點：首先，發起單位和時間不同。費縣是國家六部委指定的建材下鄉試點之一。據費縣政府副縣長韓冬梅介紹，為了推動城鎮化建設，費縣于2009年就已率先實施了“水泥下鄉”活動。而木制建材下鄉試點，是2010年在中國林產工業協會的指導下，由14家企業自發的活動。其次，補貼模式不同。費縣水泥下鄉活動采取了“政府統購、統一配送”方式。首先政府在眾多水泥企業中選出兩家定點企業，然后由縣財政出資進行統一采購，最后按農戶申請進行實物補助，對每一個建新房的農戶補助水泥20噸，對舊房翻新農戶補助10噸。而木制建材下鄉采取了企業直接讓利15%的措施，農民購買指定產品時拿著相關證明即可享受優惠。在交流會上，有企業提議，在六部委指定的建材下鄉試點區域，采取當地政府出資和企業讓利的模式，促成水泥與木制建材聯合下鄉。這一提議得到了當地政府和企業的大力支持，雙方企業表示將加大后續合作與交流，至于合作如何展開我們拭目以待。郯城木制建材下鄉試點取得優異的成績此次山東之行，除了與當地企業交流水泥下鄉經驗之外，考察團還對木制建材下鄉試點門店進行了突擊考察。本次調研重點考察了大莊地板、美麗島地板在臨沂的專賣店。記者走訪發現，建材下鄉試點專賣店據有統一的規范，門店都標有明顯的“建材下鄉試點”標志，并張貼了《農民購買需知》和《木制建材下鄉試點企業自律公約》。同時，記者還發現這幾家門店的客流明顯比周邊普通門店人氣要旺。在臨沂市怡景麗家大莊店，店長李娜告訴記者，從2010年7月展開建材下鄉試點以來，該店的銷量得到明顯提升，增幅為10%~20%。但美中不足的是，在前來購買地板的消費者中，直接購買建材下鄉指定產品的很少。對此，大莊地板為了吸引更多的農村消費者，在當地采取了小區廣告推廣的模式。與大莊地板相比，美麗島的下鄉之旅似乎深入的更透徹。記者走訪發現，美麗島地板門店不僅布局到郯城欣榮建材裝飾商城，還深入郯城下面的小馬頭鄉?？疾靾F還未到達美麗島專賣店，在郯城街道上就多次看到“美麗島地板下鄉惠農中國行”的廣告語。隨后記者在采訪過程中了解到，為了加大推廣，美麗島采取了在鄉鎮開店和車體廣告兩種方式，并且取得了明顯效果。據其相關負責人介紹，僅1月1日到14日，美麗島在郯城的銷量就是之前四個月的總和；而且廣告還帶動了非建材下鄉產品銷量翻一番。中國林產工業協會秘書長石峰在郯城考察下鄉成果 下鄉試點農民獲益 呼吁補貼政策盡快出臺在考察期間，記者還隨機采訪了幾位消費者。大家一致表示建材下鄉不僅方便了農民購買，還帶來了巨大實惠；也有部分農民消費者表示，目前部分下鄉產品的價格還是太高，希望價格在降一點；還有消費者表示，目前下鄉的產品還太有限，圍繞蓋房產生的一系列需求遠遠不能滿足。對此，美麗島地板品牌管理部顧問孫立新表示，雖然國家還沒出臺建材下鄉補貼政策，但企業最需要思考的問題就是如何將“木制建材下鄉”試點行動繼續下去。孫立新還表示，將通過企業自身的經驗為國家出臺補貼方式獻計獻策。中國林產工業協會秘書長石峰告訴記者，第一批建材下鄉試點企業對待下鄉工作都是全力以赴，而且取得的成績也顯而易見?！澳局平ú南锣l試點”工作小組將于3月份展開一次首批試點工作表彰大會，總結試點工作取得的成績和遇到的困難。石峰還表示，期待2011年中央相關部門能盡快將木制品納入下鄉試點的范疇，盡快出臺建材下鄉補貼政策。(文/新浪家居 范玲玲)
“木制建材下鄉”企業制定總體戰略規劃
繼“家電下鄉”、“汽車下鄉”后，2010年 “建材下鄉”被寫入中央一號文件，作為改善民生、拉動內需的重要舉措，這也成為了近幾年黨和政府惠農利民政策的又一個亮點。 木制建材作為建材的一個分類，也將受惠于“建材下鄉”這一多方共贏的舉措。作為木制建材下鄉首批入圍企業，上海佳樂美木業有限公司旗下美麗島地板、富得利地板、燕加隆集團森諾韋爾地板、重慶星星套裝門有限責任公司等企業成為木制建材下鄉首批踐行者。 “在經過認真的調研與詳細的摸底后，首批試點企業14家，產品包括木地板和木質門兩大類?！敝袊之a工業協會秘書長石峰向《中國產經新聞》記者介紹，“木制建材下鄉”具有多重的經濟效益和社會效益。首先，通過實施“木制建材下鄉”，可以大大降低木地板、木門的價格，提高農民對木制產品的購買力，提高農民生活質量。其次可以激活農村消費力，擴大內需。 實施“木制建材下鄉”項目可以帶動上游人工林建設，有利于深化我國集體林權改革和生態環境建設，符合節能、低碳經濟和應對氣候變化的發展大局。 從行業發展方面來說，“木制建材下鄉”能有效助推木制品加工企業健康發展、做強做大。金融危機使出口形勢嚴峻，加之行業內部競爭的同質化，使得我國木制建材行業的發展不容樂觀，而實施木制建材下鄉政策可為企業的發展打開新局面。有利于木制品企業扎根于我國三四級消費市場。扶持林產企業發展，鼓勵企業通過技術進步，樹立民族品牌。 如今，各木制建材下鄉企業獨辟蹊徑，紛紛制定出適合農村市場的總體戰略規劃。 對于水土保持、生態建設、農民增收以及技術攻關方面，深圳市森諾韋爾建材有限公司做出了有益的嘗試，“建材下鄉是一項政策性非常強的工作。我們在湖北建立了100萬畝美國濕地松速生林基地，實行‘砍一棵樹 種兩棵樹’的國際FSC森林管理體系認證。保護生態環境，防治水土流失，促進人與自然和諧共生?！? 浙江富得利木業有限公司董事長孟榮富表示：“地板企業未來競爭在農村市場?！薄澳局平ú南锣l”試點工作將以農村為目標市場，通過在縣、鄉、鎮拓展農村市場，實現木地板的生產、流通、售后和農村需求的有效對接。一方面，減輕農村建房裝修的經濟負擔，成為了農民朋友們提高生活質量的重要途徑之一；另一方面，在農村市場，以次充好的木地板在鄉鎮市場混亂，農民的合法權益無法得到保障，自富得利地板落實“木制建材下鄉”試點工作以來，有數據顯示，去年9、10月，江蘇、浙江兩個試點省份實現下鄉地板產品銷售收入176.02萬元，同期增長24.3％。事實證明，進一步挖掘農村消費市場，將成為建材企業的未來發展方向。 作為木制建材下鄉試點企業之一的重慶星星套裝門有限責任公司，在入圍首批試點企業后，通過初期的調研準備，進行了具體實施，到取得目前的成績。星星木門套裝公司銷售部楊軍部長向記者介紹，星星公司通過木制建材下鄉試點工作，以期能達到三個目標：一是能為國家正式推行建材下鄉提供可以借鑒的經驗和操作辦法；二是為爭取把木制產品納入國家建材下鄉產品目錄創造條件；三是實踐公司倡導的“興企、報國、富民”企業宗旨，積極履行企業的社會責任。 “營銷渠道模式對于每個企業來說，都是非常重要的?！泵利悕u地板公司的曾姓負責人表示，美麗島是全國第一家品牌管理可以直通到縣的地板企業。事實上，傳統的營銷模式中，“總代”模式層層代理，過多的銷售環節降低了公司利潤，也有損終端用戶的實際利益。 通過首批試點，華中師范大學中國農村問題研究中心教授鄧大才認為，鑒于之前“家電下鄉”和“汽車下鄉”的一些經驗，“建材下鄉”過程中也要注意保證建材質量、降低產品價格、簡化補貼環節等問題，讓這項惠民措施最大限度地發揮作用，真正做到受惠于民。
森諾韋爾地板接受建材下鄉媒體考察
2010年12月23日，由人民日報、新華社、中央電視臺、中國產經新聞、農民日報、中國綠色時報、搜狐網和新浪網的記者組成的全國木制建材下鄉試點媒體考察團來到湖北蘄春，對14家木制建材下鄉的領軍企業燕加隆集團森諾韋爾地板進行考察。蘄春縣縣長、燕加隆集團5位副總等陪同考察?！ ≡谏Z韋爾國家木制建材下鄉中央媒體考察團座談會上，考察團一行認真聽取了燕加隆森諾韋爾地板何副總經理有關木制建材下鄉中森諾韋爾地板在湖北、山東、四川等幾個省的試點工作成果的匯報。據介紹，燕加隆森諾韋爾地板作為木制建材下鄉的領軍企業，自今年8月1日正式啟動木制建材下鄉試點工作以來，堅持政府推動、專賣店互動、宣傳促動，扎實推進建材下鄉工作，取得了初步成效?！ ‰S后，考察團一行深入到燕加隆集團森諾韋爾地板湖北生產基地、營林基地、森諾韋爾地板蘄州專賣店以及使用森諾韋爾地板的農戶，現場采訪了森諾韋爾地板湖北基地生產工作者、種植林業農民、地板專賣店老板以及使用地板的農戶?！ 榻B，燕加隆森諾韋爾地板在植樹造林方面有長遠的規劃。該企業計劃用10年時間種植濕地松50萬畝，投資10億人民幣，在保證50000多農戶受益的同時，為企業制造木制品(地板、櫥柜、木門等)所砍伐的森林資源購買碳匯，減輕二氧化碳排放量，利用10年時間達到“砍一棵樹，種兩棵樹”的目標，真正做到環境友好型、社會友好性、可持續發展的綠色零碳經濟發展模式?！ ∮浾吡私獾?，為使更多當地農民受惠，森諾韋爾地板從源頭上積極引導、培訓、幫助當地農戶種植經濟速生林優質產品——美國濕地松。在湖北蘄春及黃岡的其它縣，采用兩種模式開展森諾韋爾經濟速生林種植工作，一是公司自營速生林基地，公司投資發包給農戶;二是公司提供樹苗+農戶種植育養+公司收購木材的供應鏈循環模式，使15000多戶近50000農民受益，受益農民平均月增收2500元/戶?！ ≡诮ú南锣l中，代理森諾韋爾地板的經銷商也收益可觀。森諾韋爾地板蘄春經銷商介紹，從去年11月份開店至今，已經銷售了一萬多平米地板，成績斐然。她告訴記者，木地板消費已經在農村流行開來，幾乎每家每戶在做新房的時候都會優先在二樓臥室、客廳安裝木地板。森諾韋爾地板用來做下鄉的產品品質都比較高，價格相對來說也會稍高，但還是很受他們的歡迎?！ ⊙嗉勇∩Z韋爾地板負責人表示，該企業在植樹造林中資金和宣傳兩個方面遇到了不少困難。企業每年將公司中高密度板材、地板國內及出口總利潤的40%拿出來做濕地松的種植工作，這是一項投資周期長、見效慢、規劃性強的工作，因此，在資金周轉方面，需要社會各界、特別是國家與政府的大力支持與幫扶。宣傳方面，一說到木地板企業，大部分的人都以為是只砍樹，不種樹，對森林資源和地球綠色環境是一種破壞，要改變這種觀念，還需要社會各界特別是各級政府部門、國家、省市級媒體的大力引導與宣傳。另外，農村木地板市場很多產品質量不達國家標準，在質量和售后服務放方面都存在缺陷，因此急需國家扶持大品牌來規范整頓整個農村木地板消費市場，以達到農村木地板市場的健康、快速、穩步發展。
創鑫木業入選首批建材下鄉試點單位
11月14日，由中國建筑材料流通協會主辦的“2010建材下鄉推進工作總結大會”在人民大會堂隆重開幕。創鑫木業作為中國馳名商標、中國500最具價值品牌、浙江名牌、浙江省著名商標入選了“首批建材下鄉試點單位”。參加會議的有近400家建材和建材流通行業的企業代表，創鑫木業總經理朱先生應邀參加了此次會議?！ 〗ú南锣l工作于2010年正式寫入中央一號文件，是繼家電下鄉、汽車下鄉后的又一惠農政策。主管部門對下鄉企業的要求較苛刻，必須要具有生產經營企業資格、產品符合相關標準且環保、流通渠道覆蓋率高、同時要設立營銷網點等。而同時受農村收入水平、生活習慣、傳統觀念的影響，農村居民對產品的價格、質量、功能要求和城市居民有很大差別。所以，只有市場上價格合理、質量好、功能全、知名度高的建材產品才能滿足建材下鄉的需求?！ ∮纱丝梢?，建材下鄉活動對企業來說，是機遇也是挑戰，能否生產出針對農村消費群體適銷對路的產品，無疑是展現企業實力的大好時機。創鑫作為我國木地板行業起步最早的生產制造企業之一、中國林產工業協會地板專業委員會常務理事單位、木蠟油首創企業，以其獨特的眼光和發展戰略在同行業中始終處于領先地位。公司分別在浙江南潯和江蘇吳江擁有兩大生產研發基地，產品結構以實木地板、實木復合地板、強化地板為主，木門、樓梯為輔，產品種類多達近千種，其中創鑫研首創凈木系列木蠟油地板和瞬潔面超能據污地板深受廣大消費者的好評，多樣化的產品結構充分展現了企業實力?！ 敖ú南锣l”政策出臺之后，創鑫已經開始立足于企業戰略角度，針對市場需求制定出一系列的方案、措施，爭取為廣大農民朋友提供最優質的服務。
象牌木門建材下鄉 高品質低碳起航
低碳下鄉高品質起航四川象牌木門企策運營總監、總經理助理楊超 繼鋼筋、水泥等建材下鄉產品發布之后，根據中央一號文件建材下鄉政策精神，2010年11月14日，中國建筑材料流通協會與行業主流企業在北京人民大會堂召開了“2010建材下鄉工作總結大會”，在大會現場，四川象牌木門企策運營總監、總經理助理楊超接受了新浪記者的采訪?！ ≈鞒秩耍何覀冎饕亲瞿鹃T為主的，那么建材下鄉這塊我們做了嗎？ 楊超：當收到建材下鄉的申報通知后，我就親自籌備個方面的準備，特別是網絡廣告、網絡軟文、戶外平面廣告、雜志書刊、報紙等方面的宣傳。同時，對企業來說也是一個很難得的機會?！ ≈鞒秩耍褐皇乔捌诘男麄?，還沒有正式做?！ 畛簩?，這之前要有一個籌備，因為這是一個很好的機會，對我們品牌的提升，對企業發展起到了促進作用，同時也是對象牌的考驗?！敖ú南锣l”眾盼已久的惠民工程終于可以起航了，對我們來說也是非常好的，惠民的同時又能讓象牌有個更好的展示空間。我們在這次會議中，吸取別家的經驗，取長補短，我們還得請中國建筑流通協會多多指導，對我們啟動建材下鄉得到更好的實施。對建材下鄉，我們以“低碳下鄉，高品質服務”的理念投身于建材下鄉的事業中去?！ ≈鞒秩耍何覀兊幕I備當中有計劃的去哪些城市呢？ 楊超：對于我們企業來說，全國各地都有我們的經銷商，都有優秀的經銷商，我們很難選擇某位經銷商，某個區域，很難選擇，希望國家政策別太局限化。我們初步定為對四川、陜西、山西、甘肅、河南、湖北、河北、山東等地現有的優質客戶進行試點實施來輻射三四級市場的建材下鄉運營?！ ≈鞒秩耍河惺裁粗攸c的呢？ 楊超：門企基本上都是代理，所有的運營運營方案還是我來做，然后所有的籌備、方案做出來之后讓經銷商去執行推廣，大體分為廠家和經銷商聯盟讓利的形式補貼老百姓，希望國家能盡快出臺政府補貼來滿足更多的消費者?！ ≈鞒秩耍嚎赡苌婕暗侥鷦偛耪f的經銷商和代理商都在做這塊，那么我們進入廣大的農村市場，怎么統籌管理呢？ 楊超：經銷商其實就是代理商，只不過現在都是終端代理，基本上不設總代理。當然，這樣對于門企運營操作起來難度要好得多。對于售后統籌來說，我們基本是這樣的，凡購買了象牌產品的，憑購買票據、訂貨單以郵件、傳真等方式，經公司核實后可匯款到消費者指定的賬戶上?！ ≈鞒秩耍何覀兪侨珖y一價位嗎？ 楊超：廠商是全國統一價，但木門這個東西沒有辦法做到零售統一價格。因為產品都是定制品，同個款型，尺寸、材質也不一樣，價格也就不一樣。還有根據地域（包括運輸費、安裝費等等原因）價格也就不一樣，所有價格也沒有辦法統一成一樣。對于這些實際的情況，我們會根據地域做一些大型的促銷或禮品等贈送來刺激消費者的購買力?！ ≈鞒秩耍簱覀兞私?，目前在我們的建材下鄉這塊企業都有讓利15%，如果政府也出臺一個政策進行讓利，會不會讓消費者得到更多的實惠？ 楊超：現在建材下鄉我們報的優惠是15%，這是很大的讓利方式了，對于企業來說，其實還是有很大的壓力，利潤太低太薄，只有靠量來支撐。如果政府能出臺一個政策補貼進行讓利，那才是真正的惠民工程，才能彌補企業的壓力。同時也能讓消費者得到得到更多的實惠。企業圖的就是個口碑、傳遞方面的東西?！ ≈鞒秩耍何覀冞M入農村市場的產品和目前所在的大城市的產品品質是一樣的嗎？ 楊超：是一樣的。隨著人們對家居生活的消費水平提高，門已經成為一種藝術品，老百姓對品牌意識的認知度更高，更相信品牌的力量。要想更好得到老百姓的認可，我們更需要對品質和服務提高。農村現在也有很多的別墅區，比較好的地方，他們購買產品并不一定就要便宜。農村市場也不代表買不起，沒有購買能力，“建材下鄉”的惠民工程起動，其實是刺激老百姓的購買力。當然，我們也不一為的追求低質量低價格產品來誘惑消費者，我們的品牌定位為中高檔產品，雖然沒有低劣產品，中檔產品應該還是能夠滿足老百姓的需求，他們可以根據自己的消費水平進行選擇購買，加上補貼，應該是能得到惠民的要求?！ ≈鞒秩耍耗X得建材下鄉給你們的企業帶來什么樣的好處呢？ 楊超：好處很多，首先是拉動全國二三四級的整體家裝方面的經濟市場；二是對企業起到了促進產品的銷售，市場蛋糕得到更好擴張；三是對企業更是一種考驗，提升企業的形象，品牌的認知；四是更能促進企業對產品質量得到嚴格的把關，同時滿足消費者的需求；五是老百姓更能認準品牌，更多的消費者能零距離接觸，讓大家更了解品牌?！ 畛和ㄟ^建材下鄉，我相信，象牌木門更能讓廣大消費者熟知、了解、認可，我們將以更新更好的產品和服務來滿足大家。對于建材下鄉，我還是用象牌建材下鄉的理念來宣揚結束我們今天的采訪交流“低碳下鄉，高品質服務，象牌，加油”！謝謝！ 主持人：謝謝您。
象牌木門榮獲建材下鄉試點企業
中國建筑材料流通協會09年提出“建材下鄉”建議，并于2010年正式寫入中央一號文件。為了做好建材下鄉推進工作，協會多次組織建材下鄉研討會，廣泛聽取意見，總結經驗，編撰《全國典型區域建材生產、消費形態及備戰建材下鄉企業名錄》，為建材下鄉六部委聯合工作組提供了制定方案的切實依據和建議?！ ≡诮ú牧魍▍f會的號召下很多企業把今年當作開拓二三四級市場來輻射周邊的農村市場，擴大消費需求的“破題之年”，抓住機遇，搶占先機，制定了二三四線鄉鎮市場發展戰略，并在研發新品，打造品牌，輔設銷售渠道，組織現代化物流配送體系，加強人才儲備，制定銷售策略，策劃惠民促銷方案等方面做了大量實際工作，不少企業率先啟動建材下鄉，為惠農強農，辦實事，辦好事?！ 榱诉M一步推進建材下鄉，中國建筑材料流通協會決定在全國建材領域進行建材下鄉試點，通過試點企業讓利形式對農戶建房實施補貼，并召開“2010建材下鄉工作總結大會”，全面梳理和總結建材下鄉前期工作，探討進一步推動建材下鄉方案的落實，發布“首批建材下鄉試點單位”名單，為建材下鄉正式方案的實施積累經驗。試點成果同時報送國家主管部門，爭取更多國家扶持政策。象牌木門總經理接受授牌金屋迎新，惠民起航！ “2010建材下鄉工作總結大會”于2010年11月13-14日，在北京人民大會堂隆重舉行?？偨Y會上，中國建筑材料流通協會會長孟國強和與會者共同總結了近一年時間內建材下鄉的推動情況?！ ”敬螘h中，九屆全國政協副主席王文元，原全國工商聯副主席王治國，全國政協原副秘書長、全國政協港澳臺僑委會副主任、中華慈善總會副會長張道誠，全國政協委員、中國物流與采購聯合會會長陸江等領導出席大會?！ ≡谶@次熱騰高昂的“2010建材下鄉工作總結大會”，得到眾多媒體單位的支持和關注，如：中央電視臺、中央人民廣播電臺、東方衛視、鳳凰衛視、北京電視臺、各地方電視臺；新華社、人民日報、光明日報、中國建材報、參考消息、經濟觀察報、21世紀經濟報道、中國經營報、文匯報、金融時報、中國企業報、中國改革報、中國消費者報、財經時報、中國質量報、中華工商時報、中國建材報、中國建材雜志、中國房地產報、北京晚報、新京報、北京青年報、京華時報、競報以及全國各地都市媒體。同時，搜狐網、新浪網、網易、千龍網、中國建材信息等網絡媒體進行重點宣傳?！ ”敬未髸饕獙Γ?、2010年建材下鄉工作總結，2、首批全國建材下鄉試點單位發布，3、《全國典型區域建材生產及備戰建材下鄉企業名錄》首發儀式，4、建材下鄉政策問題研討等幾方面問題作出探討和相應的表彰?！ ∠笈颇鹃T作為木制門行業首批建材下鄉推進工作試點單位參加了此次大會，公司總經理沈益倫、企策運營總監兼總經理助理楊超出席大會。中國建筑材料流通協會向象牌木門頒發了“建材下鄉推進工作試點單位”證書?！ 〕鱿敬螘h有第九屆政協主席王文元等政要領導 人民大會堂大會現場 中國建筑材料流通協會孟國強會長發言
象牌楊總在建材下鄉現場接受新浪家居采訪
繼鋼筋、水泥等建材下鄉產品發布之后，根據中央一號文件建材下鄉政策精神，2010年11月14日，中國建筑材料流通協會與行業主流企業在北京人民大會堂召開了“2010建材下鄉工作總結大會”，在大會現場，四川象牌木門企策運營總監、總經理助理楊超接受了新浪記者的采訪。時間：2010年11月14日 地點：北京京都信苑飯店四層大宴會廳 采訪嘉賓：四川象牌木門企策運營總監、總經理助理楊超主持人：我們主要是做木門為主的，那么建材下鄉這塊我們做準備了嗎？ 楊超：當收到“建材下鄉”的申報通知后，我就親自籌備個方面的準備，特別是網絡廣告、網絡軟文、戶外平面廣告、雜志書刊、報紙等方面的宣傳。同時，對企業來說也是一個很難得的機會?！ ≈鞒秩耍褐皇乔捌诘男麄?，還沒有正式做?！ 畛簩?，這之前要有一個籌備，因為這是一個很好的機會，對我們品牌的提升，對企業發展起到了促進作用，同時也是對象牌的考驗?！敖ú南锣l”眾盼已久的惠民工程終于可以起航了，對我們來說也是非常好的，惠民的同時又能讓象牌有個更好的展示空間。我們在這次會議中，吸取別家的經驗，取長補短，我們還得請中國建筑流通協會多多指導，對我們啟動建材下鄉得到更好的實施。對建材下鄉，我們以“低碳下鄉，高品質服務”的理念投身于建材下鄉的事業中去?！ ≈鞒秩耍何覀兊幕I備當中有計劃的去哪些城市呢？ 楊超：對于象牌企業來說，全國各地都有我們的經銷商，都有優秀的經銷商，我們很難選擇某位經銷商，某個區域，很難選擇，希望國家政策別太局限化。我們初步定為對四川、陜西、山西、甘肅、河南、湖北、河北、山東等地現有的優質客戶進行試點實施來輻射三四級市場的建材下鄉運營?！ ≈鞒秩耍河惺裁粗攸c的呢？ 楊超：門企基本上都是代理，所有的運營運營方案還是我來做，然后所有的籌備、方案做出來之后讓經銷商去執行推廣，大體分為廠家和經銷商聯盟讓利的形式補貼老百姓，希望國家能盡快出臺政府補貼來滿足更多的消費者?！ ≈鞒秩耍嚎赡苌婕暗侥鷦偛耪f的經銷商和代理商都在做這塊，那么我們進入廣大的農村市場，怎么統籌管理呢？ 楊超：經銷商其實就是代理商，只不過現在都是終端代理，基本上不設總代理。當然，這樣對于門企運營操作起來難度要好得多。對于售后統籌來說，我們基本是這樣的，凡購買了象牌產品的，憑購買票據、訂貨單以郵件、傳真等方式，經公司核實后可匯款到消費者指定的賬戶上?！ ≈鞒秩耍何覀兪侨珖y一價位嗎？ 楊超：廠商是全國統一價，但木門這個東西沒有辦法做到零售統一價格。因為產品都是定制品，同個款型，尺寸、材質也不一樣，價格也就不一樣。還有根據地域（包括運輸費、安裝費等等原因）價格也就不一樣，所有價格也沒有辦法統一成一樣。對于這些實際的情況，我們會根據地域做一些大型的促銷或禮品等贈送來刺激消費者的購買力?！ ≈鞒秩耍簱覀兞私?，目前在我們的建材下鄉這塊企業都有讓利15%，如果政府也出臺一個政策進行讓利，會不會讓消費者得到更多的實惠？ 楊超：現在建材下鄉象牌木門上報的優惠是15%，這是很大的讓利方式了，對于企業來說，其實還是有很大的壓力，利潤太低太薄，只有靠量來支撐。如果政府能出臺一個政策補貼進行讓利，那才是真正的惠民工程，才能彌補企業的壓力。同時也能讓消費者得到得到更多的實惠。企業圖的就是個口碑、傳遞方面的東西?！ ≈鞒秩耍何覀冞M入農村市場的產品和目前所在的大城市的產品品質是一樣的嗎？ 楊超：是一樣的。隨著人們對家居生活的消費水平提高，門已經成為一種藝術品，老百姓對品牌意識的認知度更高，更相信品牌的力量。要想更好得到老百姓的認可，我們更需要對品質和服務提高。農村現在也有很多的別墅區，比較好的地方，他們購買產品并不一定就要便宜。農村市場也不代表買不起，沒有購買能力，“建材下鄉”的惠民工程起動，其實是刺激老百姓的購買力。當然，我們也不一為的追求低質量低價格產品來誘惑消費者，我們的品牌定位為中高檔產品，雖然沒有低劣產品，中檔產品應該還是能夠滿足老百姓的需求，他們可以根據自己的消費水平進行選擇購買，加上補貼，應該是能得到惠民的要求?！ ≈鞒秩耍耗X得建材下鄉給你們的企業帶來什么樣的好處呢？ 楊超：好處很多，首先是拉動全國二三四級的整體家裝方面的經濟市場；二是對企業起到了促進產品的銷售，市場蛋糕得到更好擴張；三是對企業更是一種考驗，提升企業的形象，品牌的認知；四是更能促進企業對產品質量得到嚴格的把關，同時滿足消費者的需求；五是老百姓更能認準品牌，更多的消費者能零距離接觸，讓大家更了解品牌?！ 畛和ㄟ^建材下鄉，我相信，象牌木門更能讓廣大消費者熟知、了解、認可，我們將以更新更好的產品和服務來滿足大家。對于建材下鄉，我還是用象牌木門建材下鄉的理念來宣揚結束我們今天的采訪交流“低碳下鄉，高品質服務，象牌，加油”！謝謝！ 主持人：謝謝您。
象牌木門老總榮獲建材下鄉試點企業現場
中國建筑材料流通協會09年提出“建材下鄉”建議，并于2010年正式寫入中央一號文件。為了做好建材下鄉推進工作，協會多次組織建材下鄉研討會，廣泛聽取意見，總結經驗，編撰《全國典型區域建材生產、消費形態及備戰建材下鄉企業名錄》，為建材下鄉六部委聯合工作組提供了制定方案的切實依據和建議。象牌木門總經理接受授牌在建材流通協會的號召下很多企業把今年當作開拓二三四級市場來輻射周邊的農村市場，擴大消費需求的“破題之年”，抓住機遇，搶占先機，制定了二三四線鄉鎮市場發展戰略，并在研發新品，打造品牌，輔設銷售渠道，組織現代化物流配送體系，加強人才儲備，制定銷售策略，策劃惠民促銷方案等方面做了大量實際工作，不少企業率先啟動建材下鄉，為惠農強農，辦實事，辦好事?！ 榱诉M一步推進建材下鄉，中國建筑材料流通協會決定在全國建材領域進行建材下鄉試點，通過試點企業讓利形式對農戶建房實施補貼，并召開“2010建材下鄉工作總結大會”，全面梳理和總結建材下鄉前期工作，探討進一步推動建材下鄉方案的落實，發布“首批建材下鄉試點單位”名單，為建材下鄉正式方案的實施積累經驗。試點成果同時報送國家主管部門，爭取更多國家扶持政策。人民大會堂大會現場金屋迎新，惠民起航！ “2010建材下鄉工作總結大會”于2010年11月13-14日，在北京人民大會堂隆重舉行?？偨Y會上，中國建筑材料流通協會會長孟國強和與會者共同總結了近一年時間內建材下鄉的推動情況?！ ”敬螘h中，九屆全國政協副主席王文元，原全國工商聯副主席王治國，全國政協原副秘書長、全國政協港澳臺僑委會副主任、中華慈善總會副會長張道誠，全國政協委員、中國物流與采購聯合會會長陸江等領導出席大會?！ ≡谶@次熱騰高昂的“2010建材下鄉工作總結大會”，得到眾多媒體單位的支持和關注，如：中央電視臺、中央人民廣播電臺、東方衛視、鳳凰衛視、北京電視臺、各地方電視臺；新華社、人民日報、光明日報、中國建材報、參考消息、經濟觀察報、21世紀經濟報道、中國經營報、文匯報、金融時報、中國企業報、中國改革報、中國消費者報、財經時報、中國質量報、中華工商時報、中國建材報、中國建材雜志、中國房地產報、北京晚報、新京報、北京青年報、京華時報、競報以及全國各地都市媒體。同時，搜狐網、新浪網、網易、千龍網、中國建材信息等網絡媒體進行重點宣傳?！ ”敬未髸饕獙Γ?、2010年建材下鄉工作總結，2、首批全國建材下鄉試點單位發布，3、《全國典型區域建材生產及備戰建材下鄉企業名錄》首發儀式，4、建材下鄉政策問題研討等幾方面問題作出探討和相應的表彰?！ ∠笈颇鹃T作為木制門行業首批建材下鄉推進工作試點單位參加了此次大會，公司總經理沈益倫、企策運營總監兼總經理助理楊超出席大會。中國建筑材料流通協會向象牌木門頒發了“建材下鄉推進工作試點單位”證書。
建材下鄉總結大會 象牌木門獲殊榮
為了進一步推進建材下鄉，中國建筑材料流通協會決定在全國建材領域進行建材下鄉試點，通過試點企業讓利形式對農戶建房實施補貼，并召開“2010建材下鄉工作總結大會”，全面梳理和總結建材下鄉前期工作，探討進一步推動建材下鄉方案的落實?！ ?010建材下鄉工作總結大會”于2010年11月13-14日，在人民大會堂隆重舉行?？偨Y會上，中國建筑材料流通協會會長孟國強和與會者共同總結了近一年時間內建材下鄉的推動情況。此次會議得到中央電視臺、中央人民廣播電臺、東方衛視、鳳凰衛視、新華社、新浪網等媒體的重點宣傳?！ ≈袊ㄖ牧狭魍▍f會2009年提出“建材下鄉”建議，并于2010年正式寫入中央一號文件。為了做好建材下鄉推進工作，協會多次組織建材下鄉研討會，廣泛聽取意見，總結經驗，編撰《全國典型區域建材生產、消費形態及備戰建材下鄉企業名錄》，為建材下鄉六部委聯合工作組提供了制定方案的切實依據和建議?！ ≡诮ú牧魍▍f會的號召下,很多企業把今年當作開拓二三四級市場來輻射周邊的農村市場，擴大消費需求的“破題之年”，抓住機遇，搶占先機，制定了二三四線鄉鎮市場發展戰略，并在研發新品、打造品牌、鋪設銷售渠道、組織現代化物流配送體系、加強人才儲備、制定銷售策略、策劃惠民促銷方案等方面做了大量的實際工作，不少企業率先啟動建材下鄉，為惠農強農，辦實事，辦好事?！ 榱诉M一步推進建材下鄉，中國建筑材料流通協會決定在全國建材領域進行建材下鄉試點，通過試點企業讓利形式對農戶建房實施補貼，并召開“2010建材下鄉工作總結大會”，全面梳理和總結建材下鄉前期工作，探討進一步推動建材下鄉方案的落實，發布“首批建材下鄉試點單位”名單，為建材下鄉正式方案的實施積累經驗。試點成果同時報送國家主管部門，爭取更多國家扶持政策?！ ”敬未髸饕獙Γ?、2010年建材下鄉工作總結，2、首批全國建材下鄉試點單位發布，3、《全國典型區域建材生產及備戰建材下鄉企業名錄》首發儀式，4、建材下鄉政策問題研討等幾方面問題作出探討和相應的表彰。象牌木門作為木制門行業首批建材下鄉推進工作試點單位參加了此次大會，象牌木門總經理沈益倫、企策運營總監兼總經理助理楊超出席大會。中國建筑材料流通協會向象牌木門頒發了“建材下鄉推進工作試點單位”證書。
象牌木門出席了建材下鄉[圖]
中國建筑材料流通協會09年提出“建材下鄉”建議，并于2010年正式寫入中央一號文件。為了做好建材下鄉推進工作，協會多次組織建材下鄉研討會，廣泛聽取意見，總結經驗，編撰《全國典型區域建材生產、消費形態及備戰建材下鄉企業名錄》，為建材下鄉六部委聯合工作組提供了制定方案的切實依據和建議?！? 在建材流通協會的號召下很多企業把今年當作開拓二三四級市場來輻射周邊的農村市場，擴大消費需求的“破題之年”，抓住機遇，搶占先機，制定了二三四線鄉鎮市場發展戰略，并在研發新品，打造品牌，輔設銷售渠道，組織現代化物流配送體系，加強人才儲備，制定銷售策略，策劃惠民促銷方案等方面做了大量實際工作，不少企業率先啟動建材下鄉，為惠農強農，辦實事，辦好事?！ ? 為了進一步推進建材下鄉，中國建筑材料流通協會決定在全國建材領域進行建材下鄉試點，通過試點企業讓利形式對農戶建房實施補貼，并召開“2010建材下鄉工作總結大會”，全面梳理和總結建材下鄉前期工作，探討進一步推動建材下鄉方案的落實，發布“首批建材下鄉試點單位”名單，為建材下鄉正式方案的實施積累經驗。試點成果同時報送國家主管部門，爭取更多國家扶持政策?！ ? 金屋迎新，惠民起航！ “2010建材下鄉工作總結大會”于2010年11月13-14日，在北京人民大會堂隆重舉行?？偨Y會上，中國建筑材料流通協會會長孟國強和與會者共同總結了近一年時間內建材下鄉的推動情況。 本次會議中，九屆全國政協副主席王文元，原全國工商聯副主席王治國，全國政協原副秘書長、全國政協港澳臺僑委會副主任、中華慈善總會副會長張道誠，全國政協委員、中國物流與采購聯合會會長陸江等領導出席大會。 在這次熱騰高昂的“2010建材下鄉工作總結大會”，得到眾多媒體單位的支持和關注，如：中央電視臺、中央人民廣播電臺、東方衛視、鳳凰衛視、北京電視臺、各地方電視臺；新華社、人民日報、光明日報、中國建材報、參考消息、經濟觀察報、21世紀經濟報道、中國經營報、文匯報、金融時報、中國企業報、中國改革報、中國消費者報、財經時報、中國質量報、中華工商時報、中國建材報、中國建材雜志、中國房地產報、北京晚報、新京報、北京青年報、京華時報、競報以及全國各地都市媒體。同時，搜狐網、新浪網、網易、千龍網、中國建材信息等網絡媒體進行重點宣傳?！ ”敬未髸饕獙Γ?、2010年建材下鄉工作總結，2、首批全國建材下鄉試點單位發布，3、《全國典型區域建材生產及備戰建材下鄉企業名錄》首發儀式，4、建材下鄉政策問題研討等幾方面問題作出探討和相應的表彰。 象牌木門作為木制門行業首批建材下鄉推進工作試點單位參加了此次大會，公司總經理沈益倫、企策運營總監兼總經理助理楊超出席大會。中國建筑材料流通協會向象牌木門頒發了“建材下鄉推進工作試點單位”證書。 出席本次會議有第九屆政協主席王文元等政要領導。大會現場中國建筑材料流通協會孟國強會長發言
