“建材下鄉”政策的出臺 地板企業爭搶農村市場
這幾年中國地板企業的日子普遍都不太好過，各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面，一是宏觀調控，地板市場出現量價齊跌的局面;二是城市需求出現飽和，農村市場被熱炒。國家“建材下鄉”政策的出臺，讓不少地板企業的發展站在了同一起跑線上，也得到了政策的支持，面對同行業的激烈競爭，地板企業不僅僅要把最好的產品展現出來，而且也要建立完善的針對三、四城市消費者的“售后服務”體系，這必將成為搶占這塊市場有力的“武器”，并且也能提升企業品牌不少知名度和美譽度。伴隨著農村消費能力的提升，農村消費者有能力、更有權利享受到質優價廉的好產品，以提高自己的生活品質。自從“建材下鄉”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉”將毫無懸念地作為一項國家長期的“惠民”工程執行下去。但是，產品的質量卻還需各個企業嚴格把關。經過20多年的發展，國內的地板行業漸趨規范;各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和，二三線城市無疑對很多的小品牌廠商來說是“柳暗花明又一村”。事實上，很多二三線城市已經開始正在布局“農村包圍城市”，在一些縣城已經開始美滋滋的做起了生意。記者個人覺得農村市場對于很多大廠商來說都是認為是一個相對比較低端的市場。因此，以前不少的地板企業投放到農村市場中的都是比較低端的產品?！敖ú南锣l”為企業向三、四線城市發展提供了政策支持，但發展三、四線城市并不意味著其他就要走低端產品路線，這樣的市場策略只會影響到一個企業的品牌美譽度。對于三、四線城市的消費如果只是一味追求銷量而忽視服務，那就只是曇花一現，并且會對消費者的品牌印象造成很大的損失。目前，農村的消費能力已經得到了明顯的提升，但是由于區域經濟發展的不平衡行，即使同是三、四線城市消費的能力也還是有顯著的差別。相比于經濟比較發達有能力消費個性化高端的沿海小城鎮，內地的三、四線城市，可能更加需要的是性價比更高的產品。而農村的生活環境，生活方式可能與城市有這很大的區別，鄰里之間喜歡串門，地板的使用頻率和磨損度相比城市會更嚴重。因為，對地板的質量標準要求更高，下鄉地板的花色、光度等不僅僅要符合農村消費者的審美觀念，還得保證使用的周期。地板企業想要贏得農村市場，就得從農民的實際市場需求出發，滿足消費者的實際需求，完善各種配套售后服務。筆者認為，隨著80.90后的成長，農村互聯網的逐漸普及，不僅僅為地板企業的電子商務化提供了良好的基礎，也可以為拓展地板企業面向農村消費者的終端局面。所以，在國家政策的扶植下，未來農村市場也將是地板行業中一塊非常大的蛋糕。很多農村消費者擔心，下鄉產品多半是企業的淘汰產品，或者是有瑕疵的問題產品，對此，在三、四線城市營銷時，地板企業必須制定相應的后續產品服務措施打消消費者的顧慮，以實際的配套服務實現城鄉一體，讓農村消費者真正放心使用。
建材下鄉政策出臺 農村成為地板市場“香餑餑”
眾所周知，這幾年中國地板企業的日子普遍都不太好過，各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面，一是宏觀調控，地板市場出現量價齊跌的局面；二是城市需求出現飽和，農村市場被熱炒。 “建材下鄉”政策的出臺，讓不少地板企業的發展站在了同一起跑線上，也得到了政策的支持，面對同行業的激烈競爭，地板企業不僅僅要把最好的產品展現出來，而且也要建立完善的針對三、四城市消費者的“售后服務”體系，這必將成為搶占這塊市場有力的“武器”，并且也能提升企業品牌不少知名度和美譽度。 隨著農村消費能力的提升，農村消費者有能力、更有權利享受到質優價廉的好產品，以提高自己的生活品質。自從“建材下鄉”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉”將毫無懸念地作為一項國家長期的“惠民”工程執行下去。但是，產品的質量卻還需各個企業嚴格把關。 經過20多年的發展，國內的地板行業漸趨規范；各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和，二三線城市無疑對很多的小品牌廠商來說是“柳暗花明又一村”。事實上，很多二三線城市已經開始正在布局“農村包圍城市”，在一些縣城已經開始美滋滋的做起了生意。 筆者個人覺得農村市場對于很多大廠商來說都是認為是一個相對比較低端的市場。因此，以前不少的地板企業投放到農村市場中的都是比較低端的產品。 “建材下鄉”為企業向三、四線城市發展提供了政策支持，但發展三、四線城市并不意味著其他就要走低端產品路線，這樣的市場策略只會影響到一個企業的品牌美譽度。 如果對于三、四線城市的消費如果只是一味追求銷量而忽視服務，那就只是曇花一現，并且會對消費者的品牌印象造成很大的損失。目前，農村的消費能力已經得到了明顯的提升，但是由于區域經濟發展的不平衡行，即使同是三、四線城市消費的能力也還是有顯著的差別。 相比于經濟比較發達有能力消費個性化高端的沿海小城鎮，內地的三、四線城市，可能更加需要的是性價比更高的產品。而農村的生活環境，生活方式可能與城市有這很大的區別，鄰里之間喜歡串門，地板的使用頻率和磨損度相比城市會更嚴重。因為，對地板的質量標準要求更高，下鄉地板的花色、光度等不僅僅要符合農村消費者的審美觀念，還得保證使用的周期。 地板企業想要贏得農村市場，就得從農民的實際市場需求出發，滿足消費者的實際需求，完善各種配套售后服務。筆者認為，隨著80.90后的成長，農村互聯網的逐漸普及，不僅僅為地板企業的電子商務化提供了良好的基礎，也可以為拓展地板企業面向農村消費者的終端局面。所以，在國家政策的扶植下，未來農村市場也將是地板行業中一塊非常大的蛋糕。 很多農村消費者擔心，下鄉產品多半是企業的淘汰產品，或者是有瑕疵的問題產品，對此，在三、四線城市營銷時，地板企業必須制定相應的后續產品服務措施打消消費者的顧慮，以實際的配套服務實現城鄉一體，讓農村消費者真正放心使用。
建材下鄉政策出臺 農村成為地板市場“香餑餑”
眾所周知，這幾年中國地板企業的日子普遍都不太好過，各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。造成這種局面的原因大概有兩方面，一是宏觀調控，地板市場出現量價齊跌的局面；二是城市需求出現飽和，農村市場被熱炒。 “建材下鄉”政策的出臺，讓不少地板企業的發展站在了同一起跑線上，也得到了政策的支持，面對同行業的激烈競爭，地板企業不僅僅要把最好的產品展現出來，而且也要建立完善的針對三、四城市消費者的“售后服務”體系，這必將成為搶占這塊市場有力的“武器”，并且也能提升企業品牌不少知名度和美譽度。 隨著農村消費能力的提升，農村消費者有能力、更有權利享受到質優價廉的好產品，以提高自己的生活品質。自從“建材下鄉”被寫入中央“一號文件”。從此，“建材下鄉”將毫無懸念地作為一項國家長期的“惠民”工程執行下去。但是，產品的質量卻還需各個企業嚴格把關。 經過20多年的發展，國內的地板行業漸趨規范；各大廠商日益追逐的一線城市已漸漸飽和，二三線城市無疑對很多的小品牌廠商來說是“柳暗花明又一村”。事實上，很多二三線城市已經開始正在布局“農村包圍城市”，在一些縣城已經開始美滋滋的做起了生意。 筆者個人覺得農村市場對于很多大廠商來說都是認為是一個相對比較低端的市場。因此，以前不少的地板企業投放到農村市場中的都是比較低端的產品。 “建材下鄉”為企業向三、四線城市發展提供了政策支持，但發展三、四線城市并不意味著其他就要走低端產品路線，這樣的市場策略只會影響到一個企業的品牌美譽度。 如果對于三、四線城市的消費如果只是一味追求銷量而忽視服務，那就只是曇花一現，并且會對消費者的品牌印象造成很大的損失。目前，農村的消費能力已經得到了明顯的提升，但是由于區域經濟發展的不平衡行，即使同是三、四線城市消費的能力也還是有顯著的差別。 相比于經濟比較發達有能力消費個性化高端的沿海小城鎮，內地的三、四線城市，可能更加需要的是性價比更高的產品。而農村的生活環境，生活方式可能與城市有這很大的區別，鄰里之間喜歡串門，地板的使用頻率和磨損度相比城市會更嚴重。因為，對地板的質量標準要求更高，下鄉地板的花色、光度等不僅僅要符合農村消費者的審美觀念，還得保證使用的周期。 地板企業想要贏得農村市場，就得從農民的實際市場需求出發，滿足消費者的實際需求，完善各種配套售后服務。筆者認為，隨著80.90后的成長，農村互聯網的逐漸普及，不僅僅為地板企業的電子商務化提供了良好的基礎，也可以為拓展地板企業面向農村消費者的終端局面。所以，在國家政策的扶植下，未來農村市場也將是地板行業中一塊非常大的蛋糕。 很多農村消費者擔心，下鄉產品多半是企業的淘汰產品，或者是有瑕疵的問題產品，對此，在三、四線城市營銷時，地板企業必須制定相應的后續產品服務措施打消消費者的顧慮，以實際的配套服務實現城鄉一體，讓農村消費者真正放心使用。
“建材下鄉”炒熱農村市場 地板企業仍需觀望
在中國一線及二線城市起步的公司都已認識到，中國廣闊農村市場的迅速成長以及全線進軍中國市場的巨大機遇及其必要性，按照“大農村市場”理論，農村市場已不再是真正地域意義上的農村市場，它代表了一定的消費能力和層次。在劃分上除了真正意義上的農村外，還包括縣、縣級市和中小城鎮。我國現有總人口13億，而“大農村市場”人口達11億之多，占人口總數的近90%。面對這樣一個廣闊的農村市場，企業除了生產合乎農村市場需求的產品、制定合理的價格、建立便于農村消費者購買的銷售渠道外，還要制定適應農村市場的廣告策略，通過合理的廣告資源配置，達到宣傳企業知名度及美譽度、促進消費者購買的目的。農村市場被熱炒，企業觀望不輕易試水有媒體稱“建材下鄉”是繼“家電下鄉”和“汽車下鄉”之后又一擴大內需的重大舉措，許多地板業內人士也紛紛認為，借著“下鄉”的東風，更為廣闊的農村市場勢必將被開發。但向來以“高端”為目標的地板品牌轉戰進入中低端市場，是否妥當?反對者主要是擔心對于一線地板品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉，價格也自然要“下”得來，可在鄉村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質，高價格，低端的農村消費者沒法接受;低品質，低價格，地板企業的利潤又沒法保障。同時他們也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優勢地位。但是大多數持贊同意見，行業人士認為：一方面因為中國的地板市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當的放低姿態，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的地板品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優勢。其實農村市場也并非完全空白，一些國內一線品牌已經將“觸角”蔓延至農村地區了。只不過這些地板企業挑選的是一些面積大、人口多、消費力強的鄉鎮。一部分地板企業目前仍處于觀望狀態或還在市場調研，不敢輕易試水。另外一部分地板企業目前全國省市級經銷網點都未全部鋪滿，無力涉及農村市場。物流不便，當地代理商少開拓新市場，經銷商的實力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網絡和銷售經驗的本地代理商少之又少，即使企業有心發展農村市場，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。對于一些地板企業來說，懂得抓住機遇，迎接挑戰，那么農村市場必然是地板行業最后的一塊大蛋糕，如何實現“彎道超車”就看地板企業如何抓住這些機遇。雖然農村地板市場非常有潛力，但是廠家也面臨著很多實際的問題，比如發貨難的問題。很多農村地板的交通并不十分便利，這樣一來不僅增加了廠家發貨的難度，還提高了產品的成本。市場監管力度不夠農村市場是一個新興的市場，地板行業里衡量地板質量的標準在農村地區是繼續推行還是另做定奪目前尚屬未知數。有關政府監管部門又不夠完善，這樣的市場難免有些企業混水摸魚，以次充好，擾亂市場。價格低廉是低端產品的最大優勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業在起步階段很好地打開市場并回籠資金。未來的低端地板市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業的發展，如果一味陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日，但是也可能是一個發展的機會，就看地板企業自己如何為去把控了。
建材下鄉 地板企業須避免陷入低價低質"泥淖"
國家的房地產調控政策執行一年多以來使得近年來虛高不下的房價開始呈現出總體緩慢下降的趨勢。與此同時，與房地產相關的地板等相關產業也開始發生重大變化。由于各種成本在飛速上升，而市場需求卻難有起色。地板企業的日子普遍都不怎么“好過”。造成這種局面的原因主要有兩方面，一是宏觀調控，地板市場出現量價齊跌的局面;二是城市需求出現飽和，農村市場被熱炒。頂著“世界工廠”的名號，中國的制造業多是喜憂參半：一方面是對中國市場重要性和地位的肯定，另一方面也意味著產品大多屬于低端領域。對于中國來說，“城市化”的進程并沒有解決大部分農民消費能力不高的問題。同時，快餐式的消費心理也催活了城市的低端市場。價格低廉是低端產品的最大優勢，因此在低端市場可以很容易打開市場、俘獲消費者的心，可以幫助企業在起步階段很好地打開市場并回籠資金?？梢哉f，未來的地板市場是風險和機遇的一場博弈。隨著企業的發展，如果還陶醉在低端市場中，那它很可能是陷阱，會一不小心就可能被“低端”的泥淖里再無出頭之日。其次是以農村為主的市場被熱炒。最近有關“建材下鄉”已經寫入中央“一號文件”的消息被不少媒體轉載，有媒體稱“建材下鄉”是繼“家電下鄉”和“汽車下鄉”之后又一擴大內需的重大舉措，許多衛浴瓷磚與地板業內人士也紛紛認為，借著“下鄉”的東風，更為廣闊的農村市場將被開發。當然，說到下鄉，價格也自然要 “下”得來。在鄉村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾就很難解決：高品質，高價格，低端的農村消費者沒法接受;低品質，低價格，地板企業的利潤又沒法保障。向來以“高端”為目標的地板品牌轉戰進入中低端市場，是否妥當?反對者主要是擔心對于一線地板品牌來說此舉會損害其高端形象。
家具建材下鄉進中低市場
“家具下鄉”、“建材下鄉”的提出，對于農村涂料市場而言，無疑是帶來了十足的利好政策，可謂是惠農的強有力保證。就目前農村涂料市場的家居建材產品銷售來看，仍多以中低端為主，對于高端的產品仍然較少。 高端品牌如果想真正的在農村市場中分一杯羹，就需要走一條擁有自己特色的營銷路線。 雖然農村消費者購買能力近年來已得到長足的提高，但是與城市消費者相比仍有不小的差距，所以企業在產品價格的制定上仍需因地制宜。 在產品的安裝及農村消費者使用的培訓上要給予眾多的投入，在產品的安裝上要擁有完善的配套隊伍，在產品的使用上也要為農村消費者提供豐富的產品培訓，從根本上解決消費者的后顧之憂。 在產品設計上可通過定制的方式滿足消費者對家具產品不同需求，也有很多企業對農村市場是否適合家具定制提出了質疑，但是隨著農村市場的對家居建材產品需求的逐漸增多，家具定制也將成為一大重要開拓農村的市場舉措。 售后服務也要及時的跟上，與中小品牌相比，高端品牌在售后服務環節上本身就存在著一定的優勢，不管是售后服務的經驗上，還是售后的投入上，都是中小品牌不能超越的。
安心地板 建材下鄉我先行
連日來，隨著中央“一號文件”的提出，“建材下鄉”之路逐漸明朗，建材下鄉也將成為2010年建材業營銷的重點方向?！敖ú南锣l”政策的提出讓各家居建材企業看到了未來的營銷方向，為其帶來了無限的市場商機。農村消費者在購物時講求“價格現行”，為改善農村家居建材消費觀念，讓農民消費者享受到科技發展的成果，安心公司決定配合中央“建材下鄉”政策，采取積極行動為廣大農民消費者真正謀福利?！ ∈紫?，公司決定加大實木復合地板和強化地板生產力度，希望能極大地滿足不同區域市場、不同消費風格和不同購買能力的客戶需求，特別是那些需要“建材下鄉”的農村市場?！ ∑浯?，安心地板公司采用目前頂級的水洗高密度環?；?，其甲酸釋放量遠遠低于國家標準。地板表面采用安心自己專利的超耐磨技術，真正實現環保、低碳。 最后，加強企業內部管理，提高實木地板資源利用率，減少木材消耗，保證產品建材下鄉后，市場價格在農民購買力范圍內。
全國木制建材下鄉成果發布 銷售額超3億元
6月28日，中國林產工業協會在北京召開了全國木制建材下鄉試點成果調研報告新聞發布會。會上發布的調查報告顯示，14家試點企業在試點期間銷售額超過3億元。 該報告由中國人民大學農業與農村發展學院編制。報告稱，“木制建材下鄉”14家試點企業在試點期間銷售額為37334.93萬元，消費者直接獲得企業補貼總額6522.41萬元，實現了“一次下鄉、兩頭惠農、多方受益”的目標。 調研報告顯示，14家試點企業購買試點產品的消費者直接獲得企業補貼總額6522.41萬元；試點企業創造農民工就業機會5279個，并且工資收入增加2376.61萬元；14家試點企業在試點期間產品銷售額為37334.93萬元，實現利潤2434.24萬元。企業在規模經濟和營銷方式上獲得了很大的促進，在產業拉動方面，14家試點企業試點期間拉動上游人造板產業價值需求19866.23萬元。 調研報告也反映出首批建材下鄉試點工作存在的問題，如企業面臨的運輸和生產成本過高、外部監管機制等方面還不夠完善。專家建議，應盡快將“木制建材下鄉”納入國家財政統一補助范疇，建立“木制建材下鄉”企業淘汰機制，合理布局“木制建材下鄉”經銷商網點。
林產工業協會：木制建材下鄉期待政策跟進
繼家電、汽車下鄉之后，建材下鄉也作為惠農政策被列入中央一號文件。去年8月21日全國首批木制建材下鄉試點啟動，中國林產工業協會與住建部、工信部、發改委、商務部等相關部門，聯合14家企業自發成立木制建材下鄉試點工作小組，在試點地區對購買木制建材指定下鄉產品的農村消費者實行補貼。試點啟動出于什么樣的背景和考慮？試點啟動5個多月，成效如何？期間遇到什么問題？針對這些問題，本期對話邀請了中國林產工業協會秘書長石峰。自發開展木制建材下鄉試點主持人：木制建材下鄉試點活動目前還沒有政府財政補貼，而是企業以比市場現價至少優惠15%的價格將產品賣給農戶，屬于企業直接讓利惠農行為。那么在尚沒有政府補貼的情況下，協會聯合企業試點是出于什么考慮？石峰：2010年中央一號文件提出建材下鄉，木地板、木門等木制建材商品是綠色、低碳、節能、環保的產品。為了積極響應國家政策號召，實現惠農利民，協會組織14家行業龍頭企業開展木制建材下鄉試點工作，開展“綠色建材下鄉”。木制建材下鄉活動在國家層面上，通過直接惠農的方式促進社會主義新農村建設，激活農村消費力進而擴大內需，并有利于生態環境建設；在行業企業層面上，促進木材加工行業的發展，推動行業企業的技術研發，扎根三、四級農村消費市場；在農民層面上，降低了農民建房投入成本，改善了農民居住環境，提高了農民生活質量?？梢哉f，木制建材下鄉是一次下鄉、兩頭惠農、多方受益的活動。主持人：為確保農民順利買到放心的木制建材產品，協會采取了怎樣的監管措施？石峰：為使木制建材下鄉產品符合農村消費特點，切實維護農民利益，防止將城市商品簡單推向農村甚至將滯銷商品向農村轉移，協會經過充分調研專門制定了木制建材下鄉產品標準，在節能、環保、耐用、安全等方面提出明確要求。嚴禁以次充好、以不合格產品充當下鄉產品的行為，同時嚴厲打擊借木制建材下鄉之名制假售劣、坑農害農。為確保下鄉試點產品的質量，對建材下鄉試點企業采取三級質量監督抽查方案，先企業自查，再企業間互查，協會再聯合相關單位對試點產品進行不定期抽查。除此之外，協會及各級主管部門設立專項投訴信箱，及時受理農戶及企業的舉報和投訴。同時我們也號召社會各界參與監督工作。營銷網點還需加快布局主持人：試點啟動后，成果如何？石峰：試點工作啟動以來，試點企業紛紛積極行動，取得了突出的成績。中國林產工業協會陸續頒發了4個系列文件，試點企業嚴格按照《全國木制建材下鄉試點實施方案》中相關規定開展試點工作，企業在研發新型產品、建立營銷網點、培訓營銷人員、完善營銷渠道、送貨上門、免費安裝等方面做了大量工作?？梢哉f，木制建材下鄉試點工作的成效是顯著的，通過領導團、媒體團、木制建材下鄉工作小組的實地考察，我們也發現了很多不足，協會在組織實施的過程中，嚴格監督各試點企業，希望能夠順利開展這項惠農利民的工作。主持人：期間遇到了什么問題或者困難？石峰：在試點期間，除取得突出的成績外，也遇到了一些問題。協會要求14家試點企業嚴格按照木制建材下鄉4個文件開展試點工作。但是，14家首批企業在參與力度、組織實施、銷售服務等方面仍存在一定的差距。在多次下鄉調研過程中，我們及時發現問題、指出問題，督促試點企業盡快解決問題。我們感覺到試點企業的營銷網點仍需加快布局，在保證下鄉產品供給量及下鄉覆蓋面、完善物流配送、免費上門安裝等售后服務方面仍需要加大力度。試點期間，協會認真汲取國家各有關部門、社會民眾、試點企業、農村消費者的寶貴意見，不斷改進，爭取做到最好。主持人：據了解，試點活動已經結束。那么，這項工作會就此停止嗎？下一步協會包括企業會有什么動作？石峰：全國木制建材下鄉首批試點工作的截止日期是2011年1月31日，這僅僅代表首批試點工作的結束?，F在協會正在開展“全國木制建材下鄉試點成果”調研工作，在試點省份和非試點省份發放調查問卷，通過訪問各地區的農戶、經銷商、試點企業，對試點期間開展的工作和取得的成效進行科學分析，總結試點工作的成果和不足。同時，協會正著手策劃舉辦“全國木制建材下鄉首批試點總結大會”和“第二批試點啟動儀式”，將合理安排下一階段的試點工作。企業直接讓利感覺壓力大主持人：在對試點企業的采訪中，我們了解到企業普遍感覺直接讓利的方式壓力很大，希望能夠得到政府補貼。您對此怎么看？石峰：因為協會開展的木制建材下鄉試點活動，是以企業直接補貼的方式讓利給農民。所謂的企業直接補貼不僅指企業讓利不低于該產品15%的價格，同時，企業為了能夠讓農民真正獲得實惠，在原有的經銷網點基礎上，不斷建立新的經銷網點。試點企業積極研發適合農村消費者的產品，新建多條生產線，還為農村消費者提供送貨上門、免費安裝等服務。企業的讓利行為會給企業帶來一定的經營風險，試點企業希望國家相關部門能夠將木地板、木門納入“建材下鄉目錄”中，減輕企業壓力，鼓勵并認可企業的社會責任感，提高企業服務于農戶的熱情。主持人：如果最終政府沒有給予補貼，那么企業是否還應該堅持下去？如何堅持？石峰：就目前首批14家試點企業來看，試點企業仍然愿意在沒有政府補貼的情況下繼續開展木制建材下鄉工作。但是作為行業協會，一方面我們要對廣大農村消費者負責，同時也要保證企業能夠健康發展。因此，協會將在“木制建材下鄉總結大會”上，總結探討農村消費市場的購買力、下鄉企業的承載能力、運輸物流等問題，在綜合各方面因素的情況下，會制定出更科學合理的下鄉方案。
貝爾地板疑變成建材下鄉“李鬼”
由中國林產工業協會牽頭組織的全國木制建材下鄉試點工作啟動、14家首批試點下鄉企業名單公布4個月后，下鄉企業隊伍中首次出現了“李鬼”——一個名為貝爾地板的非試點下鄉企業，使用“木制建材下鄉”的標識宣傳，被消費者懷疑冒用下鄉的名義兜售產品。 14家首批試點下鄉企業為富得利地板、久盛地板、愛心木門、華鶴地板、夢天木門、圣象地板、星星套裝門、大自然地板、升達林業、潤成創展木門、大莊地板、森諾·韋爾地板、美麗島地板、福人地板，下鄉期間使用統一的試點專用標識，即主體為現代圖形方式的大樹和房屋，下邊是鄉間大道，也是漢字“鄉”的變形，LOGO整體為綠色，代表健康環保產品送入農民家中。根據名單顯示，貝爾地板根本不在首批試點下鄉企業之列。但在貝爾地板網絡商城的“活動專區”頁面里顯示出的“貝爾地板建材下鄉產品折扣券”上，赫然印有“木制建材下鄉”字樣的標識，標識的圖形與中國林產工業協會制定的試點專用標識完全一樣?！斑@不是混進建材下鄉隊伍中的‘李鬼’嗎?貝爾地板這么做是不是假借下鄉名義兜售產品?”有消費者聞訊后十分憤怒。2月7日，在貝爾地板網絡商城里“促銷活動”一欄的“建材下鄉促銷活動”里，記者看到了這樣一段介紹：2010年11月14日，建材下鄉試點單位發布會在人民大會堂隆重召開，貝爾地板被評為“建材下鄉推進工作試點單位”。不過，“推進工作試點單位”并非“首批試點下鄉企業”。記者截稿時，再度登錄貝爾網絡商城時找尋“貝爾地板建材下鄉產品折扣券”，發現其左上角的“木制建材下鄉”標識已經消失，僅剩用戶信息填寫等字樣。
