涂料企業進軍互聯網不能照搬 污染問題成為焦點
當下最火的要數互聯網+和大數據了，大數據的重要性不只被商界人員所熟知，甚至是政府官員也在對大數據這個話題紛紛提及。大數據已引起這么多人的關注，涂料企業又何曾沒看到它的巨大潛力，不想分得一杯羹呢?但大數據時代下，能為涂料行業待來寫什么呢? 過去幾年，隨著中國經濟持續發展和房地產行業的不斷升溫，涂料企業在神州大地遍地開花了。報告顯示，中國涂料產量自2003年的241萬噸增至2011年總產量1079萬噸，首次突破千萬噸大關，之后再到2013年的1303萬噸，十年間增加了4倍多，成為全球涂料生產第一大國。但在 2013年開始，中國經濟發展開始減速，房地產發展放緩，涂料行業所存在的問題也逐漸顯現出來。 雖然規模仍舊第一，但人們常說的“欲速則不達”，也同樣適用于我國涂料行業的發展。多年的高速發展，令我國涂料業走入了“舊模式轉型不順，新增長動力缺失”的“增長陷阱”中，所以如何走出“增長陷阱”將成為未來幾年中急需解決的問題。污染問題成焦點 涂料行業的污染難題，可以說是歷史遺留問題的層面了。一位順德油漆企業的張經理曾告訴筆者：“涂料行業的技術門檻太低，像生產油性的鐵紅醋酸防銹漆，只需用鐵制容器熬制成中黑石油樹脂，然后再添加些鐵紅粉，經過攪拌就可以灌裝出售了。河北、山東、河南以及湖北、廣東等地均有大量家庭作坊式油漆加工企業?！? 上述業內人士表示，在過去10多年國內大裝修時代，裝修必用廣東漆成為涂料的一個晴雨表，當時廣東生產聚酯漆的涂料企業超過2000家，足見廣東聚酯漆的廠家之多，產量之大。 就是這樣“企業規模小但數量多，產品產量大又質量低”的局面，導致涂料業從技術及品牌知名度、市場占有率上講，國內涂料品牌暫時還不能和外國涂料品牌站在同一行列。根據行業數據顯示，在2013年120萬噸～130萬噸的水溶性建筑涂料中有30%～40%為低檔建筑涂料;建筑涂料生產廠家數千家，能達到年產5000噸的企業不足3%。;同時民用建筑涂料市場主體由立邦、ICI等跨國集團公司在中國的獨資公司所控制，兩大集團公司的涂料產量占全國料總產量的近1/3。 同時，環保政策的收緊也會加大涂料企業的環保成本，比如技術升級改造需要大量資金、時間成本的投入，涉及產業結構調整。這對于經營狀況不好的涂料企業短期內收益幾乎是不可能的。這也難怪很多涂料企業感嘆“鴨梨山大”。 所以筆者認為，涂料業的環保改革、綠色生產等趨勢，對于很多企業來說已是大勢所趨，無論是消費者的需求，還是相關法規的執行，都是家居建材企業必須完成的關鍵轉型。 同質化催生“李鬼” 多年以來，涂料行業的“李鬼”難題一直是人們所關注的焦點。其中，以“立邦涂料”的“李鬼”最為經典——自2012年以來，立邦涂料被假冒事件就從未停息過，直到廣東立邦、新世紀立邦、新時代立邦等“李鬼”的冒頭，市場才開始提高警惕。 立邦漆的“李鬼”無非是反應了涂料行業的老大難問題：銷售渠道的混亂是涂料行業的痼疾，甚至多年以來都沒有得到合理有效的解決。筆者認為，分兩面看，有市場監管力度缺失的問題，也有涂料企業對渠道管理不嚴的通病，才屢屢出現冒牌“立邦”，尤其是一些郊區銷售終端，真假混賣、冒牌與正品搭售，也并不是什么秘密。 “李鬼”的屢禁不止，也和中國涂料行業存在著嚴重的同質化現象有關系。根據全球涂料網的一份行業調查報告顯示，目前我國涂料行業的科研經費不足銷售總額的 1%、長期沉湎于模仿、產品超過90%雷同——這就是目前中國涂料行業的現狀。而在“十二五”期間，我國涂料行業每年投入科研開發的經費尚無法與發達國家的5%以上相比。 而且，我國目前涂料業的“引進多于原創”，即使是創新，也僅僅只是模仿性創新，所制造出的產品，在質量方面并沒有提高。雖然我國已經是世界涂料第一生產大國，但是我國涂料企業生產出來的產品大多處于中低端水平。對于同行的抄襲和模仿難題，某涂料企業負責人向筆者舉了一個例：“當一些涂料企業在水性涂料產品的研發方面投入了大量的人力和財力后取得一定成果的時候，很多同行企業便蜂擁而上，將自己的產品冠上水性、超低VOC、零VOC、環保健康等名號，并快速底價投入自己銷售渠道，這樣的結果就是，誰投入研發，誰就會無償承擔這個經費，這樣的‘為人做嫁衣’的事情，很多企業都避而遠之?！? 依靠“互聯網”突圍 在污染、同質化、渠道管理等眾多難題的圍攻下，對涂料行業如何突圍的討論以及嘗試一直都沒有停止過。而隨著互聯網的普及，越來越多的傳統企業也開始進軍互聯網，甚至一些傳統經銷商也不甘寂寞進軍互聯網。然而，絕大多數的傳統涂料企業上線觸網似乎都失敗了。 “有一部分企業家或者營銷者把以互聯網為基礎的電商渠道當成互聯網營銷的全部，當他們提出所謂開展互聯網營銷，就是要在天貓淘寶上開個店，當兩個店鋪沒有流量沒有轉化率不能實現購買時，他們才思考其他互聯網營銷方法?！奔揖与娚萄芯咳颂迫诉@樣認為。 而對于涂料行業的“互聯網+”，筆者也聽過一位傳統涂料企業家王老板在談論互聯網時，竟然脫口而出列出了一系列電商平臺，有些甚至是人們并不十分了解的平臺。為什么這位企業家這樣說?其實原因很簡單，隨著互聯網經濟的興起，各行各業的創業神話比比皆是，因此也衍生出這樣的結論：如果企業進了這些平臺，假設每家每天為有多少多少銷量，那么企業一個月就可以實現多少多少銷售額，全年就可以實現多少億元的銷售額了!這樣的對“互聯網”神化，其實并不是個案。 筆者不否認傳統涂料企業觸網可以學習互聯網思維的一些理念、觀點和方法，但卻不可盲目崇拜，一味效仿。任何企業的成功都有其強大的資源背景，在合適的資源背景之下，如果找準營銷方向，制定科學有效可落地的營銷策劃方案，就可以取得市場營銷的成功。對于傳統涂料企業來說，如果不顧自身資源背景優勢，上來就對互聯網思維“依葫蘆畫瓢”，不但做得不會像，反而會浪費資源，貽誤商機。 形如一些傳統涂料企業的營銷者屬于互聯網追逐型，出來一個微博，認為微博是比較好的營銷平臺，后來又出來一個微信，又認為微信是一個比較好的營銷平臺。于是，這類營銷者的互聯網營銷就變成了今天微博明天微信式的營銷。要知道，作為傳統涂料企業的營銷者，追逐互聯網上的創新產品，據此為企業的互聯網營銷制定方案，那簡直是不自量力。 那么關于“互聯網+涂料”行業的新出路在哪里?涂料行業想要發展必須要先適應這個時代的發展特征。就如同工業時代的來臨，傳統手工制造業勢必要被洗禮。如果企業不能主動適應社會改造升級，那么在這個弱肉強食的社會，結局只有一個——淘汰。 筆者認為，從目前來看“互聯網+涂料行業”的升級轉型主要表現在三個方面：銷售渠道多樣性、招商面的擴張以及產品的創新。但筆者也發現，暫時來說我國企業在涂料行業，成功的“互聯網+”案例暫時還沒出現，而更多則是“模式”上的炒作。 所以，對于涂料企業的發展而言，依靠“互聯網+”突圍更多就是一種博弈，就是“誰都在找出路，但誰都不愿意放棄固有的模式”的局面。這樣看來，涂料行業要真正突圍出一個行業的“小米”，就剩下“時間”的問題了。
原料持續低位 涂料企業該不該降價？
經濟下行，原料低位，銷量下滑，涂企降價壓力山大，很多涂料企業下調了產品價格。年前，某知名涂企也降了價。很多采取跟隨戰術的家具漆企業陷入兩難，降價吧，經濟下行，增收艱難，降了價，能維持銷量不減，但銷售額和利潤未必增長多少。不降吧，來自經銷商、家具廠的壓力越來越大。經濟下行時，廠商抱團，才好取暖。真頂不住了，可以降價。因為勝者永遠在剩下來的企業當中，經濟下行中，生存都要成問題的時候，再去談應不應該降價，沒有任何意義。但有條件實現產品升級和服務增值的，還是不降為好。 中高端客戶需要的是優質的產品和服務，而不是低廉的產品和價格。當然優質的產品和低廉的價格，每個客戶都需要。但這種產品，除了偶爾促銷，你有能力持續供應嗎?智能手機之前，滿街都是諾基亞，那是因為其耐用。智能手機時代，街機變成了iphone，那是因為其好用。中高端用戶敏感的不是價格，而是產品和體驗、品質和服務。在市場競爭中，高價總能打敗低價。以低價沖擊市場的5C，成了iphone歷史上的一大敗筆。涂料分析師羅杰卡爾表示，低價更多時候扮演的是攪局者，把水攪渾之后，大魚可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場資源，實現大者恒大。因為低價，就意味著低利潤，就意味著失去了持續保持高品質的經濟基礎。真正的低價、高質產品，一定是技術含量極高的產品，必將成為顛覆行業的升級換代產品，真正能做到低價、高質的企業，也必將成為行業的領軍企業，這項技術也必將成為企業的核心競爭力和最高級別的商業機密。涂料行業是這樣，360行行行都是這樣。 其實，這就是在面對下行壓力和降價壓力的考驗面前，涂料企業敢不敢于堅持差異化的問題。差異化，就在于你敢不敢堅持自己的定位，且一直堅持下去，尤其是在面臨生存危機和眼前誘惑的時候。像喬布斯和蘋果那樣。差異化，就在于你敢不敢在堅持中，不斷完善自己的產品和服務、幫助更多的客戶取得更大的成功，并以此差異化為核心，打造自己的核心競爭力，成為企業的生存和發展的根基。像任正非和華為那樣。在原料持續低位，經銷商和家具廠要求涂料企業降價的時候，你還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?在個別標桿涂料企業已經開始降價，很多同行跟著降價的時候，你還敢于堅持自己的中高端定位，不降價嗎?經濟下行增長艱難，很多同行都在降價，你敢于在不降價的基礎上，還有辦法使自己的銷售額和利潤增長嗎?勝者，永遠在剩下來的企業當中。剩不下來，多說無益。勝下來了，說什么都是品牌故事。
涂料企業兼并重組之路依舊坎坷
產能過剩已經是目前很多行業都面臨的一個問題，當然涂料行業也不例外。目前很多業內人士認為解決產能過剩的主要途徑就是去產能化，而去產能就要淘汰落后產能，關停一部分落后產能的涂料企業，對于整個涂料行業來說，這的確是一個很好的辦法，但是從地方銀行來看，這種破產清算不是很好，因為目前這些所謂的“僵尸企業”都在銀行貸了上百萬的資金，如果這些僵尸企業破產清算，那么對于銀行來說，這些資金就可能成為死帳，長期以往并不利于銀行的發展。 工業和信息化部副部長馮飛25日表示，盡可能多的兼并重組、少破產清算，積極穩妥推動“僵尸企業”退出。談及處置“僵尸企業”，馮飛表示，根據中央的要求，發改委和工信部聯合制定具體的實施方案，總的思路是，按照企業主體、政府推動、市場引導、依法處置的原則，更加注重運用市場機制、經濟手段、法治辦法，通過兼并重組、債務重組乃至破產清算，盡可能多的兼并重組、少破產清算，積極穩妥推動“僵尸企業”退出。 由此可以看現，國家在清退僵尸企業的思路很明確，并不是通過破產清算，而是通過以下三點：首先地方要停止對“僵尸企業”的授信，銀行也要區別情況，停止續貸;其次要加強環保、能效、質量、安全、技術等方面的執法，依法依規來倒逼“僵尸企業”加快退出;最后基于市場的激勵機制，通過經濟激勵來推動企業有更強烈的兼并重組的意愿，把一些阻礙重組的因素去掉，創造更好的市場環境。包括金融財政，甚至簡化行政審批這樣一些手段，來創造更好的環境。 但是在看來，涂料行業僅僅依靠兼并重組來整合行業或者是去產能并不是很理想，首先我們來看看中國涂料行業的構成，據了解，目前國內涂料行業 70%以上都是中小型涂料企業，真正具有實力的大型涂料企業并不是很多，在2015年11月份，發布的“中國涂料企業百強榜”中，排名第一的是立邦，年產量達30多萬噸，而排名第一百的企業年產量僅有2萬噸，實力差距太大。國內大部分涂料企業年產量基本在1000~10000噸/年，1000噸以下的涂料也占有很大比例，而在未來國內涂料行業兼并重組過程中，真正需要淘汰掉的則是年產1000噸以下的小型涂料企業，而這些涂料企業基本上沒有什么核心競爭力，之所以能夠長期存活于市場，主要依靠于價格優勢。 而針對于涂料企業來說，兼并重組必須是強強聯合，在市場環境不好的情況下，一個大型涂料企業永遠不會背著一個沒有任何處用價值的小型涂料企業前行，這樣兩個涂料企業都得不到好的發展，只有強強聯合，才能實現1+1>2的效果。所以認為，未來國內涂料行業兼并重組之路依然很索然坎坷，涂料行業的去產能化，還得依靠于淘汰掉落后產能，關停一部分沒有競爭力的小型涂料企業，給大、中型涂料企業營造一個健康的發展環境。這是很多小型涂料企業不愿意看到的，但是為了國內涂料行業的健康長遠發展，小的企業利益必須讓位于行業發展的利益。 今年是“十三五”的開局之年，同樣也是全面深化改革進入落實階段的關鍵一年，僵尸企業作為國企改革環節中的重點攻堅領域，所以不同行業需要根據行業自身發展的特點，制訂合理的清退方案及計劃。而對于涂料行業來說，兼并重組未必是去產能或清退僵尸企業的最佳途徑。
2015年涂料企業倒閉原因分析
2015年涂料行業遭遇前所未有的寒冬，雖然新企業新品牌層出不窮，但是倒閉的企業也一批又一批，上到大企業下到小微企業都不在少數。在當前市場發展冷清時，行業洗牌和企業轉型升級導致不少的涂料企業被清除市場。其實被清除市場這部分企業大多數還是因為自身原因而造成的，這些倒閉原因你中招了嗎? 盲目的靠關系 涂料行業一個不公開的秘密就是一部分涂料企業是靠關系生存的，關系給拉來訂單了就生產，沒有則停產。關系可以推動生產力，因此社會關系的建立和運用是商人必要的能力，但是關系不等于生產力，把社會關系當成解決企業發展所有的問題的靈丹妙藥的話，那么企業就是本末倒置了，企業最重要的還是自身實力! 親人化親信化 一個靠人控制人，而不是靠制度控制人的中國式組織。起源于農民打江山的傳統，泛濫于信任危機加重的當代商業社會，是中國以情感為紐帶的涂料企業走向規范治理的主要瓶頸。特別是很多涂料企業都是家族式和夫妻式的，這樣可能圈住了情感但也圈住了企業發展。 面子大于真理 面子是：我已經這樣定了，而且全世界的人都知道了;真理是：這個方向是一條曲曲折折的彎路，而且很可能此路不通。愛面子的老板說：他媽的就這么去，誰不執行誰下課，玩也要玩到底。 知人而不自知 看人頭頭是道，看己昏頭昏腦。從來沒有看清自己在行業中領先的關鍵因素，一段成功史，滿腦糊涂賬。也因此，從來沒有清晰的戰略規劃：堅持什么，改進什么;如何創新，如何固守。 習慣性信用缺失 說話不算數、合同不算數、承諾不算數，這幾乎是中國商人部落最常見的景觀。對內，規則計劃變幻無窮，今天立，明天改，后天再改，手下無所適從;對外，合同承諾一張廢紙，視情況涂抹、打折甚至撕毀，合作者有去無回。 2016年涂料行業會將洗牌進行到底，涂料企業你們做好準備了嗎?是生存發展還是淘汰滅亡全在你一念之間。
涂料企業需與時俱進創新營銷模式
近兩年受樓市、政策以及市場大環境影響，國內涂料市場陷入寒冬，涂料銷量不容樂觀。涂料市場的增速緩慢發展外因是一部門，還有存在自身問題;在當下日益激烈的競爭下，成本不斷上升、產品同質化嚴重、商家過度促銷都讓涂料企業寸步難行?？v觀涂料市場促銷促銷手段正逐步落伍，反之隨著社會發展一些新型的促銷手段更受80、90后喜愛。 首先、QQ促銷更受市場主流消費者喜愛。對于當下的涂料促銷來說，大多采用小區營銷來實現客戶的聚集，但目前小區營銷存在見到業主困難，就是見到業主，溝通起來也存在這樣或者那樣的障礙，而且隨著營銷人員在小區扎堆，引起了業主的不滿甚至抱怨，另外許多物業也開始對小區營銷人員說不，所有這些，都在影響到小區營銷的效果。 作為QQ促銷來說，如果能以自己樣板客戶身份進入業主群，談談自己裝修的感受，聊聊裝修過程中遇到的問題，是很容易引起消費者的共鳴，對于涂料品牌來說，在初期的QQ群中營銷多打示范牌、案例牌，少說涂料品牌名字，是很容易降低客戶防范心理的。只有當QQ群中客戶到達一定信任程度后，才能給他提出一些參考建議，在建議中，你是很容易植入自己想銷售的品牌，客戶接受就是很自然的事情。 其次、微信成商家營銷推廣新媒介。微信自發展以來，已經成為人與人之間最重要的社交溝通工具，而且具有傳播速度快，精準度高的特點，許多涂料品牌已經把微信作為一種重要傳播工具。但微信營銷需要客戶端的主動介入才能形成較好的傳播到達度。大多數品牌運用微信的手段仍然依靠O2O二維碼掃瞄，實際微信營銷除了這種方式，還可和郵件關聯，隨機設置漂流瓶、查找附近人、類似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公眾平臺等方式，特別是基于LBS功能應用“查看附近的人”，使用的簽名欄功能具備成為廣告推送的可能。在簽名欄放入廣告信息，根據自己的地理位置進行尋找“附近的人”，達到一對一推送廣告的效果。當然用戶也可以主動尋找附近商家。此外，涂料品牌微信公眾平臺應當成為品牌的微網站，微網站在移動互聯時代，很多時候是可以在一定程度有效替代官方網站。 隨著涂料消費主要人群的變化，商家促銷手段也做了相應調整，傳統的促銷已不能滿足了80、90后需求。在當今科技和社會發展的年代涂企要時刻與時俱進。
顧客是上帝 涂料企業需抓市場重點
近年來，隨著我國涂料行業不斷發展，涂料市場已經進入到競爭白熱化階段?，F階段什么最重要——消費者，誰能抓住消費者的心，誰就能贏得市場?，F在消費者的觀念也發生了翻天覆地的變化，涂料企業要抓住消費者還需下一番功夫。目前中國涂料市場主要呈現以下幾方面特點： 首先、消費主力軍發生變化，中產階層成中高端產品消費主要群體。隨著我國經濟的快速發展，中產階級日益壯大，并成為了中高端產品的主要消費群體。這部分消費群體在家居生活中會有自己的選擇，他們會對所需的產品進行詳細比較，不計較大牌與否，只在乎品質好壞。事實上，一個新的消費市場概念已在目前的涂料行業中悄然流行，即在滿足中等收入但追求時尚的消費者心理的同時又符合其購買能力的市場。 其次、“健康、環保、安全”的產品越來越受消費青睞。消費者越來越注重自身健康和環境保護，以“健康、環保、安全”為品性的綠色產品日益受寵。其實，綠色生產和綠色消費早已成為國際潮流。在國際貿易中，一些發達國家通過立法制定嚴格的強制性技術標準，以限制不符合其生態環保標準的國外產品進口。而我國對于綠色環保也越來越重視，國家政策法規也相應出臺。涂料企業若能在消費者心目中樹立起“健康、環保、安全”的品牌形象，勢必會為產品銷售帶來更多的市場機會，為企業的長遠發展奠定扎實基礎。 最后、女性成為消費主力軍。在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，占了全國GDP的2/3。而據我國第3次人口普查的統計結果顯示，女性約占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20歲～50歲中青年女性，約占人口總數的21%。另據有關調查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當著“首席采購官”角色。特別是在家居建材等消費品的采購中，妻子的意見往往會成為最后的決策。因此，涂料企業要挖掘女性消費者的消費潛力。 消費者永遠都是涂料市場最值得研究話題，因為只有消費者消費了才能體現其產品的價值，并且消費者的需求也體現著產品的研發方向，在未來涂料市場中，消費者仍是值得企業關注的。
2016年中小涂料企業生存之道
2016全球經濟形勢依然不容樂觀，涂料市場增速放緩，涂料企業之間競爭更加劇烈。涂料企業合并抱團的腳步更加迅速，僅在年初，阿克蘇諾貝爾收購巴斯夫工業涂料業務、威士伯收購意大利卷材涂料生產商ISVA Vernici、立邦漆全資收購德國汽車涂料生產商B&K等涂料新聞震驚了涂料界，大型涂企通過收購合并、企業抱團的方式尋找出路，那么中小型涂企的出路在哪里?2016中小涂料企業有哪些生存之道? 一、做好計劃和規劃 經濟不景氣，市場份額有限，為了爭奪涂料市場，涂料企業競爭必然白熱化。大型涂企因為已經簽訂的戰略合作協議及長久的信譽合作伙伴的支持，更容易挺過去;中小涂企的日子可能就沒有那么好過了。其實越是這個時候，中小涂料企業越要淡定，制定2016年的計劃和規劃。計劃是什么?計劃是今年您的企業要達到多少營業額，承接多少工程項目;規劃呢，規劃則是將實現目標的時間安排、花的預算、做的營銷策劃、與哪些人合作一一列舉出來。計劃要根據市場現狀具有可實現性，規劃則要詳細、周全、面面俱到。 二、合理利用資源 小企業因為規模小，人力、物力資源相對匱乏，更要物盡其用、人盡其責才能創造更大的效益。營銷推廣仍是資源利用的一大重點，有的企業因為在網絡營銷中投入了精力后，沒有收到即時效益便決定裁員，雖消減了部分支出，卻相當于放棄了整個電商市場，筆者認為這種做法相當不明智?；ヂ摼W時代，線上、線下營銷各有特色，有主次之分，卻不能放棄市場。 三、“狼性”的執行力 再詳盡的規劃也要腳踏實地的執行，沒有執行就沒有結果。無論大型涂企，還是小微型涂料企業，需要的都是“狼性”，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺;二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神;三是群體奮斗的意識。中小涂料企業在涂料市場激烈的競爭中，夾縫中求生存，增強員工的群體意識，做好團隊建設，在腥風血雨的涂料市場開辟一條星光大道。
成本壓力持續 涂料企業轉型勢在必行
成本上漲問題是2015開始企業就開始關注的問題，以前中國有著全世界的廉價勞動力的優勢，但是隨著中國社會經濟發展，這個優勢也蕩然無存，現在涂料企業面臨著原材料和勞動力上漲的雙重壓力，很多中小涂料企業不堪重負已關門閉場。2016可能成本壓力還會持續，涂料企業需提早做好轉型升級準備。 隨著生產技術的普及，物價上漲以及行業創新力度不夠，涂料行業當下所存在的成本優勢蕩然無存，再加上互聯網商業模式的緊逼不少涂料企業正在調整方向希望轉型謀取出路。 過去三十年里，中國制造業的成長基本依托兩個關鍵，一是成本，一是規模。這是中國制造的看家本領，而現在成本優勢逐漸失去。物美價廉的時代已經結束，今天的中國，真正的好商品必然有其價值，有了好價格只有，才有好的利潤，才有好的研發，才有好的投入，形成良性循環。大打價格戰死路一條，只有差異化的、高品質的產品才能贏得中產階級的青睞。 在成本壓力逐漸增加的市場上，轉型升級成為不少涂料企業爭相發展的方向。然而涂料企業的轉型和升級并非易事，想要達到理想的發展效果還需找準方式。這就需要涂料企業從兩方面進行：一方面，涂料企業應該強化自身的綜合實力，尤其是產品及服務的研發創新能力。在這個供過于求的市場，沒有優秀的產品，必將失去市場;這個優秀不僅體現在產品的差異化、個性化、質量、環保等方面，也體現在產品研發的效率和服務的水平上，只有企業產品創新始終緊跟或引領時代潮流，方能獲得更大的服務溢價和利潤空間。 另一方面，涂料企業應不斷提升品牌運營意識。在這個產品同質化的時代，在這個酒香也怕巷子深的時代，企業必須樹立品牌意識，建立品牌戰略，做好品牌推廣，當然，品牌運營意識最關鍵的是企業應從關注產品的物質價值向非物質價值層面轉變，不斷提煉、提升產品和企業的文化價值，并讓消費者成為企業品牌文化的忠實粉絲，以服務打動客戶，贏得市場。 在當下涂料市場上，在整體環境較為低迷的背景下，涂料企業想要發展還需找準方向，有準對性、有規劃性地轉型才能達到預期的理想效果。
涂料企業低成本運營 巧奪市場
所謂的低成本營銷就是指企業在提供相同的產品或者服務的時候，在研究、銷售、服務、廣告等領域內將成本降低到最低限度，使成本費用明顯低于行業平均水平或者競爭對手，使企業更好的發展。 目前在涂料市場上，一些中小涂料企業生存異常艱辛，成本日益加重，企業如何運營成為每一家涂企當今的頭等大事兒。那么怎樣將有效的資源最大化的利用成為中小涂料企業度過難關的關鍵，涂企在涂料市場中避其鋒芒、低成本運營、精準定位走出一條企業特色發展之路。 中小涂料企業在企業運營、營銷手段和產品研發上一定要強調個性化和差異化。結合中小企業自身優勢積極開拓特色發展之路。在企業的技術、資金、人才、銷售網絡、產品、營銷、管理水平以及企業的核心競爭力等要素中，探究出企業的優劣勢。結合“政策法規、消費者、經銷商、廣告、媒體、”等社會資源進行“低成本營銷”。 現今涂料行業已進入了微利時代，正因如此對涂料企業的管理要求越來越高，在當前激烈的市場競爭中，做好低成本運營已是各個涂企必走之路。當然除了低成本運營還需最好市場精準定位，明確產品的消費人群，在同質化的涂料市場中走出差異化道路。硅藻泥涂料、水漆同屬于涂料為什么突然間就火了?因為走出了自己特色的差異化道路，因為他們更加環保，這也正是消費者所需求的，所以他們火了! 成功實施低成本運營有許多優點，低成本運營最大的優勢就是降低成本增加企業的競爭力，這樣涂料企業就可以運用價格優勢來吸引消費者把節省的成本運用到企業品牌建設上!
2016涂料企業需化被動為主動 開辟新道路
涂料企業都懂得一個道理，市場永遠不是你自己的。特別是在當今這個瞬間萬變的經濟市場中，任何一個企業都可能隨時被擊敗。作為市場中的一份子，涂料企業要時刻保持著一顆改變和學習的心，變被動為主動，開辟新道路。 涂料企業應尋找新出路 雖然說2015年以來，國家對房地產進行了政策調整，包括住房貸款利率、購房首付等都進行了下調。然而樓市回暖和政策調整對涂料市場的刺激作用并沒有想象中的那么大，涂料企業沒必要把希望完全寄托于樓市上。2016涂企想要打破生存困境，還需開辟新道路。 加快自身企業建設 現在消費者對品牌的關注更勝于對產品本身的關注，品牌的知名度和商家的美譽度已超越了產品的價格、質量和售后服務。因此對于涂料商家來講還需進行品牌運營，擴大品牌知名度和影響力。在當今信息高速傳播的時代，涂料企業想要在市場上長存就不單單需要考慮產品的質量問題，還必須考慮如何塑造好的品牌形象。想要讓產品深入到消費者心中，還需加強品牌建設和營銷推廣。 順應時代發展 緊跟市場步伐 互聯網的發展也讓涂料行業迎來了電商時代，先進電商已成為涂料企業深層次挖掘市場拓寬渠道的重要方法之一。在互聯網發展的大時代背景下，電商已成為涂料行業不可逆轉的趨勢，涂料企業進軍電商已成為企業發展的必經之路。電商的發展是時代發展的產物，涂料企業想要發展還需與時俱進緊跟時代步伐。 2016將是涂料企業的顛簸之年，優勝劣汰也將成為行業常態，涂料企業想要發展還需自身強硬，與其倒退淘汰不如主動出擊!
