六變讓涂料企業“起死回生”
產能過剩這是一種畸形的商業模式。不過，當落后產能被淘汰，供需達到新平衡，產能過剩結束，行業迎來新一輪的高速發展。產能過剩是因為涂料行業門檻低和同質化嚴重，但產能過剩并不是個死結。而在巨大的市場需求引導下，突破產能的瓶頸對品牌企業具有更大意義。不過涂料企業可以嘗試去改變一些原有的運營模式，讓企業“起死回生”。 一變：色彩和款式是所有時尚產品的顯著特點，也是最能吸引眼球和打動人心的。某知名涂料品牌率先發動“色彩與形狀”革命。其在工藝上也有著強烈的設計感—原瓷、琉璃等不同的設計元素組合在涂料上，讓涂料產品更加富有色彩張力和表現力,在色彩上一改慣用的原木色澤，大膽采用鮮明的色彩，極具爆發力。這對于當下崇尚時尚的年輕人來說是非常有誘惑力的。 二變：在很多人的概念里涂料一般是使用竹子跟木頭做的，但是在不斷創新不斷嘗試新事物的當下，涂料的材質也逐漸變得多樣化。日前，在市場上走訪發現，如今市面上出現了不少材質另類、功能強大的涂料。比如，天然環保又堅固耐用的谷殼戶外涂料，隔音防潮的軟木涂料，甚至還有奢華的真皮涂料等。 三變：涂料行業一直都是依靠傳統的生產工藝，由于大多企業缺乏改革創新的能力，導致了涂料行業出現成本高、效率低、成本高、質量差、交貨周期長的問題。涂料企業要結合行業發展的趨勢，借鑒發達國家的先進技術，制定切實可行的發展方案，充分發揮產品和工藝的優勢，實現涂料的經濟實用、高效節能的，使實涂料在傳統工藝的基礎上創新發展。 四變：衡量一個企業是否具有先進性，是否具備市場競爭力，是否能不斷領先于競爭者的重要指標依據是技術領先方能制造出優質的產品技術工藝。隨著我國涂料市場的迅猛發展，與之相關的核心生產技術應用與研發成為業內企業關注的焦點，而涂料產品的創新也開始由裝飾性向功能性轉變。中國涂料市場在經歷了若干風格訴求、材質爭辯后，真正回歸到“功能說”。 五變：涂料企業的物流問題是硬傷，阻礙了行業的發展是不爭事實，但是并不意味著硬傷最終只能發展成為烙印，揮之不去。針對物流過程中的磕碰擠壓容易造成涂料產生劃痕、磨損、甚至變形等問題，涂料企業可以創新。此外，產品的運輸渠道應該要打通，或建立配套物流方案、或聯合第三方物流公司等。 六變：涂料企業處理客戶售后問題的效率慢是困擾行業的一大難題，建立一套企業快速反應的售后服務機制至關重要。涂料企業要善于借助現代信息化手段，使售后服務更加便捷。比如通過建設企業的壓制系統迅速調出客戶的訂單或反饋信息并及時處理，通過微信二維碼掃描可以最快的速度與消費者進行互動。定制涂料企業一定要充分重視售后服務，并將其品牌化，給客戶帶來更多的增值服務。
涂料企業：質量不合格引行業反思
2015年對于涂料行業來說是一個如火如荼的時代，不少涂料企業擠破腦袋也沒有改變企業破產的命運，那么涂企應該怎樣做才能扭轉乾坤?下面就讓九正建材網為大家分析一下。 質量不合格問題一直以來都是目前國內涂料企業所面臨的一大瓶頸，雖然很多涂料企業一直以“質量第一、品質第一”為口號，但是從目前的情況來看，這些所謂的口號，真正成為了“口號”，并沒有落到實處。據中國九正建材網不完全統計，2015年我國質檢局查出多家涂料企業質量不合格，其具體名單如上表。 從2015年產品不合格的企業名單中可以發現主要檢測的項目有可溶性重金屬質量分數(鉛)、甲苯、二甲苯、乙苯含量總和、揮發性有機化合物 (VOC)含量、對比率、耐洗刷性項目指標、耐洗刷性值、游離甲醛、拉伸強度、斷裂伸長率、低溫彎折性、不透水性、固體含量、表干時間、實干時間等等。產品創新的基礎上應該是產品的質量，就像“還沒學會走路就要開始跑”，可見這是不符合生存規律的。自砸牌子是最愚蠢的做法，抓住消費者才是重中之重，建立信任很難，但是打破信任只需要一秒。 創新，資金是一方面。首先產能過剩是涂企資金匱乏的原因之一。我國的基數較大，國內需求不斷，經營者一擁而上，鼓勵員工大規模生產。當市場飽和，供大于求時，所生產的這些涂料產品也就成了“棄嬰”。資金沒有回收，企業自然也就很難繼續生存下去。那么首先要做的就是解決掉堆積商品，在原有的產品上進行加工再生產，整合資源，增加產品的附加值。也可以尋找投資機會，快速進行企業轉型。 國民生活質量突飛猛進，市場需求逼迫各行業不得不研發出新的產品。另外國家的環保高壓政策讓不少企業繼續尋找新的原材料。最新新聞綠色環保涂料有了新的進展，一家德國食品公司“德利車庫”研發了一種可食用噴漆，此種噴涂材料能夠廣泛應用與任何一種食物，涂漆無任何味道，其起到做大的作用是以包裝食物外觀為主，可將食物的本色換成另一種金屬質感的顏色，從而給人一種獨特的食用感受。毋庸置疑，這給涂料行業帶來了新的契機，這是新的劃時代的到來。涂料行業“十三五規劃”的主調將會是以推動當下油性涂料生產和使用過程中VOC揮發含量過高導致環境污染的事實，并且很多地區在今年年初已經開始征收VOC 排放稅，油性涂料企業備感生存的壓力，涂料行業已經到了必須作出調整的關鍵階段。家具產業綠色環保涂裝是必經之路，產業上下游通力合作是實現互惠互利，達成雙贏局面的選擇。新舊更替一直以來就是歷史和市場的法則，“水進油出”環保涂料被大眾所看好，國際上的水漆已經達到市場70%至80%額占有率，在一些發達國家已經達到了90%，在國內，水漆僅占到10%左右。明顯看出我國的技術拖了后腿，悉心學習國外的技術，取他人之長補己之短，這種趨勢總是趨之若鶩，想要躋身于龍頭企業，就要有自身的特點。 因為房地產行業經濟下行，涂料行業受其影響也在泥濘的道路上行走。涂料行業受其限制就要另外開拓途徑，不能從降低產品性能來得到更多的利潤。生存之道不單單只有這一種?，F在互聯網是最熱門的行業，因為互聯網，手游、網上購物都不再是傳奇?！盎ヂ摼W+”的模式也讓眾多行業紛紛效仿，可以把互聯網看成是一個工具，就像是“開門需要鑰匙”“切菜需要刀”，傳統的實體企業銷售面對的客戶群體受限，互聯網就是實現企業轉型的“一把鑰匙”。在交流平臺上進行“一對一”的詢問和解答，讓客戶了解的更多。 九正建材網結：涂料行業的蕭條、經濟下行是暫時的，監督產品生產的質量的措施必定要施行。產品質量不合格的企業慘痛教訓帶給我們的不應該是消極悲觀的心態，越挫越勇，堅持發展，尋找適合企業發展的生存之道。什么不好做就放棄，棲身于其他行業，很難形成成熟的體系，這樣的企業必將會在歷史發展的潮流中銷聲匿跡。 2015年各企業的產品質量問題是應該引發涂料企業的思考，引發國民思考
涂料企業如何處理報廢油漆？
作為為一個發展中的大國，發展得快了 ，有很多的工業廢棄物是必然的，特別是廢油漆數不勝數，油漆在建筑和裝修，甚至各行各業都是常常見到的。但目前許多的廢油漆 的處理方法就是回收，通常的方法是燃燒，但是我們都知道的是廢油漆燃燒會對大氣環境造成 很大的污染，可是隨意傾倒對土地資源也會造成污染，處理不好還會引起火災。所以廢油漆回收怎么處理呢? 對于油漆來說很多都含有有毒物質，不加處理的燃燒和隨意堆放都會是人們的生命財產健康安全受到很大的威脅，其實我們應該考慮一下可持續發展的道路的 ，對于廢油漆本身來說它 是一種可以再一次利用的東西，只是我們先入為主的認為廢棄 的就是不可用的。那么如何處 理才可以一舉多得呢?唯一的選擇就是廢油漆回收再加工并且再一次使用。 廢油漆回收之后，經過處理，如果要是發現光澤度變差，應該加入適量增光劑，這些能夠應 用到汽車修理廠、車廂、橋梁、等一些外表涂抹上，通常跟新油漆是沒有區別的，并且成本上僅僅是新油漆一半。這樣既環保又節約成本，而且并不會因為是再次使用而產生質量。 廢油漆回收需要找到正規廢油漆回收公司，但是需要知道廢油漆處理中有一種是不能夠回收 的，就是變成固體的油漆沒有回收價值。在處理價格方面沒有統一標準，通常是根據廢油漆質量來確定價格，量多價高。在此提醒廣大人民群眾，廢油漆危害巨大，千萬不可胡亂傾倒，可以找到正規回收商來回收，避免導致環境污染。
對抗霧霾天氣 涂料企業也應該貢獻一份力
11月27日，我國華北地區自入秋以來第四次遇上霧霾天氣，京津冀多個地區PM2.5爆表，霧霾面積一度擴大到53萬平方公里。11月30日，北京市升級發布今年首個霧霾橙色預警，全市PM2.5濃度12個小時內增長近10倍，個別站點峰值濃度直逼1000微克/立方米，程度之重創下今年記錄。霧霾 霧霾天氣在華北地區并不少見，可這次PM2.5濃度卻出奇的高，這是為什么呢？環保部及專家分析表示，初步的來源解析表明，就整個華北區域而言，原煤燃燒和工業排放是此次重污染過程最主要的來源。近期，北方地區降雪降溫，部分區域燃煤消耗量大幅增加，導致PM2.5的排放量增加。 PM2.5被認為是造成霧霾天氣的“元兇”，一直以來被人們當成“過街老鼠”一樣，人人喊打。孰不知，可揮發性有機物(VOCs)是生成臭氧和PM2.5的重要前體物，對空氣質量有重要影響。 據了解，可揮發性有機物部分來源于石油化工企業的工藝排放以及機動車尾氣排放。涂料行業作為傳統的化工行業，降低VOCs的排放，阻止PM2.5大量形成，應當義不容辭。 什么是“霧霾”？ 霧霾，顧名思義是霧和霾，主要由二氧化硫、氮氧化物和可吸入顆粒物（PM2.5）三項組成，前兩者為氣態污染物，最后一項顆粒物才是加重霧霾天氣污染的罪魁禍首。霧霾 霧霾下市民看升國旗 PM2.5的來源有多個：一是汽車尾氣，對城市空氣中PM2.5的“貢獻”60%左右；二是道路揚塵和建筑施工揚塵，約占PM2.5來源的20%；三是工廠制造出的二次污染；四是冬季取暖時燃燒煤炭低空排放的污染物；五是生物質(秸稈、木柴)的燃燒以及垃圾焚燒產生的煙塵，這也是PM2.5的重要來源。 據相關專家介紹，霧霾對于人的呼吸系統和腦血管等器官有著極大的傷害。同時，灰霾天氣時，氣壓降低、空氣中可吸入顆粒物驟增、空氣流動性差，有害細菌和病毒向周圍擴散的速度變慢，導致空氣中病毒濃度增高，疾病傳播的風險很高。因此，對抗霧霾，減少疾病的發生，每個人都應該行動起來，而在生產過程中在排放VOCs，為PM2.5形成做出“貢獻”的涂料企業更是應該出力。 涂料油改水之路“任重而道遠” 涂料按照介質分類可分為溶劑性涂料和水性涂料。其中溶劑型涂料的生產會使用苯、甲醛等化學試劑，排放出有機揮發物。有機揮發物進入大氣后和空氣中的其他污染物產生二次污染，會形成PM2.5和造成臭氧超標。如果不對有機揮發物進行有效收集并處理，有機揮發物就會全部揮發到大氣中。 作為名副其實的涂料生產大國，2014年1-12月我國涂料累計產量1648.19萬噸。在如此巨大的產量背后隱藏著不小的環境污染和能源消耗，且如此基數的涂料產品在涂裝過程中會向大氣排放數百萬噸VOCs。 此次霧霾天氣直逼華北地區，喚起了每個人對健康、安全的渴望，為人們的環保意識敲起了警鐘。其實近年來，消費者的環保意識有了明顯的提高，“綠色環?！?、“低碳生活”等字眼早已深入人心。 而涂料企業也似乎察覺到了市場的需求變化，紛紛轉型走向“油改水”道路，據涂料協會不完全統計，傳統油漆涂料品牌有不低于300家企業進行轉型升級，研發生產水漆，大力發展綠色環保涂料，走綠色路線。筆者了解到，用水性漆代代替了溶劑漆，在涂噴過程中能夠使有機化合物（VOC）的排放量減少70%以上，環保效果極其顯著。但是由于現階段水性漆的產品及涂裝工藝還不夠成熟，加上高生產成本和水性漆在物理化學性能上的局限性，使得推廣水性漆具有一定的難度。以家具行業為例，水性漆在家具領域中只占7%-8%，而溶劑型涂料在家具領域中仍占主導地位。 看來，涂料企業走“油改水”道路，依然是“任重而道遠”。但筆者相信，隨著社會的發展和科技的進步，水性漆的全面推廣一定有到頭的時候。 國家政策引導涂企良性發展 2015年，作為“十二五”規劃的收官之年和謀劃“十三五”藍圖的重要之年，在經濟發展注重提質增效的新常態下，環保話題將成為今年兩會的“強音”。 今年，在治理環境污染方面，國家幾乎沒有閑著：2月，國家對涂料征收消費稅，對施工狀態下VOC含量低于420克/升（含）的涂料免征消費稅；7月起，深圳禁止使用油性涂料，而北京也強制規定家具生產需要使用水性漆；10月起，北京市開始在家具制造、包裝印刷、石油化工、汽車制造、電子行業等5大行業的17個行業小類征收揮發性有機物排污費……一系列環保政策的頻頻落地實施，足以看出國家治理環境污染的力度和決心。 在國家政策的鼓勵和引導下，涂料企業相繼走上低碳環保道路，為降低VOC的排放量做出努力，為抵抗霧霾天氣貢獻一份力量。 而早在2013年，國務院就發布《大氣污染防治行動計劃》，指出經過5年努力，使全國空氣質量總體改善，重污染天氣較大幅度減少，其中京津冀、長三角、珠三角等區域PM2.5分別下降25%、20%、15%左右。今年3月，《政府工作報告》中指出，2015年二氧化碳排放強度要降低3.1%以上，化學需氧量、氨氮排放都要減少2%左右，二氧化硫、氮氧化物排放分別減少3%左右和5%左右。 轉眼間，2015年已經快走到尾聲，而“低碳環?！钡缆穮s一直在繼續，筆者相信，在政策和市場的雙重作用下，涂料企業會將低碳環保的概念更加深入到企業理念中，從思想上提升低碳環保的意識，不斷開發滿足更高環保要求的產品，推進企業和產業的可持續發展，為建造美好的家園而不懈努力。
轉型、調整期 涂料企業如何適應當前市場形勢發展?
中國經濟發展進入新常態，是中央做出的重大戰略判斷。認識新常態、適應新常態、引領新常態，是當前和今后一個時期我國經濟發展的大趨勢大邏輯。如今，涂料行業進入深度轉型、調整期，涂料企業如何適應當前市場形勢發展?成為涂料行業人士關心的話題。 中國經濟發展速度表面是放緩了，呈現出的“新常態”意味著發展狀態更為健康。涂料整體市場還是在不斷擴大，市場總量巨大，機會很多。不斷發展中，國內涂料企業誕生出了一批具備相當實力和知名度的民族綠色涂料品牌。以晨陽水漆為例，作為國內全水漆生產企業，一直在環保和維護消費者健康權益上，專注研發和生產符合環保要求的水漆產品。在“水進油退”的大趨勢下，水漆憑借節能環保、不燃不爆、超低排放等特點，必將在涂料行業中凸顯優勢。 專業人士表示：“水性涂料、環保涂料既美化了家居環境，提升了百姓對生活品質的追求，同時又不損害人們的健康。國際上的水漆已經達到市場70%至80%的占有率。在一些發達國家甚至已經達到了90%。在國內，水漆僅占到10%左右。所以說，水漆市場發展空間是非常大的?！? 新舊更替是歷史和市場的法則，水漆取代油漆是一場革 命，是人類生存需要、科學技術發展的必然。在今年天津自行車展上，晨陽水漆以綠色涂料企業強勢入駐展會，打響在自行車行業領域第一炮，緊接著，中國水漆發展高峰論壇的開展，獲得諸多行業專家大力推薦，隨后幾天，超百余家自行車廠商來到晨陽工廠參觀，并拋出深度合作的橄欖枝。 隨著現代科學技術及現代工業的發展，環境污染給人們賴以生存的地球以及人類本身造成了極大的威脅。傳統涂料含有的大量溶劑，在制造及施工過程中排入大氣，既污染環境。低碳環保是涂料行業的出路，最大限度地用環保型涂料替代溶劑型涂料，使涂料全面環?；?、水性化。
中小涂料企業發展是否需要“戰略”？
今天中國的企業界，尤其是中小涂料企業的不幸正被這個叫波特的家伙言中，而對中小涂料企業的新挑戰也正在于此! 戰略連同企業文化一樣，以口號化的方式，一般被寫在自己公司的墻上，或者出現在給客戶看的宣傳冊上，相反自己內部的干部和員工，沒幾個人理解，執行過程當中并沒有誰太多去考慮戰略，去考慮自己的工作對戰略的實現有什么幫助。 之所以是這樣，在于普遍的中小涂料企業對戰略有二種最常見的誤解： 一是認為戰略是務虛的，是寫給別人看的。也正因為有這樣的誤解，一提’戰略’二字就覺得浪費時間，就覺得這是高層管理者所編制的’騙人的玩意兒’。 二是在"戰略重要還是細節重要?"的問題上，大家都認為大企業要戰略，小企業要細節。 關于第一種誤解，果真’戰略是務虛的’’騙人的玩意兒’嗎?其實，在企業，尤其在營銷領域，沒有比戰略更務實的行為了。如果一個企業沒有戰略，就像一盤散沙，不可能有效的組織起來，不可能形成核心競爭力，更不可能健康的發展下去。 戰略的務實至少體現在以下五個方面： 沒有戰略，就不會有清晰的目標 沒有戰略，就不會有真正的優勢。 沒有戰略，就不會有高效的執行。 沒有戰略，就不會有正確的創新。 沒有戰略，就不會有可持續發展。 關于第二種誤解，對嗎?也是不對的!其實中小涂料企業相對于大企業更需要戰略。對中小涂料企業來說，戰略將決定生死。因為大企業具備足夠的實力，即使在戰略上出現了失誤也依然能夠有實力調整或者彌補過來。韋爾奇說過，GE有足夠的彈藥，所以有幾槍打偏也無關大局。所以可口可樂、IBM這些巨型企業都曾經出現過戰略迷途，但對他們的發展并沒有產生生死攸關的影響。但是，小企業就沒有那么幸運了，因為缺乏正確戰略指導的一次失誤，都將會耗盡他的所有資源，都將是滅頂之災。 日本戰略之父――大前研一先生在《巨人的觀點》一書中說：沒有競爭，要戰略何用?是啊，現在競爭是常態、且越來越激烈，而競爭對中小企業的威脅其實是最大，所以中小涂料企業更需要戰略! 在白熱化的競爭中，行業在不斷洗牌，不進則退，不成為第一第二，就會被第一第二消滅!不成功，便成仁!從生存走向成功，是現實問題，是決定生死的問題!根據《科學投資》采訪調查和研究，中國中小企業平均壽命大體也就在3-4年之間。中國每年有近100萬家中小企業倒閉，所謂建百年老店不過是他們的一廂情愿。什么導致了中小涂料企業的’短命’，戰略問題是關鍵原因之一。 對大企業來說，戰略是活的更好、成長更快的問題;對中小涂料企業來說，戰略是能不能活的問題。 行業有句狠話：企業沒有戰略規劃就是規劃死亡。 盡管如此，為什么中國的中小涂料企業不重視戰略? 而且，中國目前的很多企業為什么沒有戰略卻能活得好? 中國中小涂料企業的戰略缺失是具有普遍性的，這與中國過去機會經濟導致的大量成功有關。在一個時期內，不必遵循商業規律便可以活得相當滋潤，企業沒有必要去研究營銷管理，更不用費心費力的去搞戰略規劃。中國是一個制度轉型的新興國家，這意味著我們企業家面前的賺錢門路是如此之多，只要有錢，好像什么領域都可以做。因為你突然得到的某個特殊關系讓你一下子就有了競爭優勢，或者你花些’關系投資’就可以一下擁有了某種特殊資源，然后你進入一個完全陌生的行業后居然就能賺大錢。理解了這一點，你就真正理解了為什么不少國內公司對戰略不屑一顧。為什么?因為在我們過去的商業環境中，在戰略思想上的投資見不到成效。企業成敗的關鍵不是步調一致的問題，甚至與員工無關。只要搞到一些批文，只要有領導的條子，只要有特殊的關系，只要把握特殊的關系，只要把握特殊的資源，錢就來了。這與戰略有什么關系?這就是中國目前多元化的真相!也是若干企業不愿意認真’做戰略’的真正原因! 但是，因為當無數企業沉浸在這種成功的輝煌時，災難卻突然降臨，他們總是無法擺脫’曇花一現’的宿命。所以，我們有理由確定，目前中國大部分活得好的、成功的企業都不是戰略性的成功，而是機會性的成功。這種成功必將導致以老板為驅動力的機會型發展與制度和文化為驅動力的戰略型發展之間的矛盾，這種矛盾在激烈競爭的市場經濟環境下，將不可避免的影響企業的發展，甚至終結企業的命運。依賴機會主義的活法，在未來終將是死路一條。 市場的變化與規范化發展走向使中小涂料企業的生存環境發生了質變，偶然性的機會已經越來越少，關系資源已經變得極不可靠，很多中小企業在掘得了第一桶金后迅速進入發展瓶頸，普遍遭遇生存危機。上面的那句狠話：’企業沒有戰略規劃就是規劃死亡’就經常性地被應驗了! 選擇生存還是選擇戰略成了本不該是問題的問題--今天與明天，熟輕熟重?又怎樣平衡?在很多中小企業看來，解決當下的問題無疑是最迫切的，而戰略則過于虛無、難以快速見效。 其實，這是對戰略的模糊認識使然，這種短視也是造成企業今天狀況的根源，沒有戰略的生存是危險的，捉襟見肘的應付與疲于奔命是企業發展的病態。未雨綢繆的戰略規劃才是企業持續發展的基礎。 戰略是把企業置于一種體系化的生存狀態中，在中國市場現時的變化趨勢下，沒有戰略的生存等同于過把癮就死，實現生存與戰略的對接是中小企業的當務之急。建立一個清晰的戰略，即從長遠的角度來考慮建立企業的競爭優勢，在目標市場上有明確的定位，知道做哪些事情我比其他企業強，能發揮出自己的優勢，能成為某個行業NO.1的企業。 有了好的戰略，事半功倍;沒有好的戰略，埋頭苦干的結果是事倍功半。比如四十年前，全國人民埋頭苦干，周末都要上工，馬路上都種糧食，結果還是吃不飽;現在農村里留點老弱病殘，種出來的糧食吃不完。企業也是一樣的，員工辛辛苦苦創造的一點點運營優勢，需要以戰略這個放大器放大數倍。反過來，如果戰略定位不當，員工再辛苦也沒用。就像溫州、東莞那些血汗工廠一樣，埋頭苦干、精益求精，用處也不大。 戰略不僅僅是生存，而且是更好地生存。但重要的是今天的生存能否解決明天的生存?不考慮今天的企業肯定沒有明天，而不考慮明天的企業一定會死在今晚!沒有好的戰略損失的是全局，失去的是未來。
中小涂料企業生存出路
很多消費者在購物時，往往會選擇口碑好的品牌，因此，品牌認知度也成為影響消費者購買行為的重要因素之一，家居裝修購買涂料亦是如此。那么那些實力薄弱的中小涂料企業面臨更大的生存考驗，到底如何才能找到出路呢? 一、活躍市場氛圍 中小涂料品牌要在區域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經典的品牌可能需要時間來傳承，可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌通過大力的造勢就行。 如何造勢才好?沿著消費者的日常行為與購買心理展開動作就行，小品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上，沒關系，那就從小處著眼，從區域內大家日常居住小區門前的店面開始進行戶外廣告的鋪展，比如物業管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方，讓消費者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強化到消費者腦海中。 很多涂料品牌在造勢方面做得不錯，大手筆的在央視黃金時段投放廣告，凸顯身價;資金略緊的舉辦個開業盛典或者招商會，足以吸引附近區域的目光，然而熱鬧的市場氛圍只停留在當時是沒有用的，應該要讓涂料品牌繼續發光發熱，轉而變成消費者的消費欲望。 二、打造高檔終端形象 大家都知道，一個品牌要在區域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會忽視掉這一方面，或者是與區域經銷商在投入上沒有協調好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲，但卻能夠很好地在其小區域內輻射出更大的影響力，畢竟現在大部分人都是外貌協會的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。 如果中小涂料品牌在當地有了自己的形象展示店，區域內的消費者就能夠上門體驗，親身感受品牌產品的質量、功能、成色、服務等等，久而久之提高品牌在當地的可信知名度，讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉化為銷售行為。 三、因地制宜迎合消費需求 大品牌以大面積大跨度這樣平鋪式的傳播力度，讓消費者眾人皆知的同時，也暴露了大品牌自己的軟肋，那就是品牌大了之后產品就要供應所有的區域，而不會為了一小部分消費群體來設計產品，此時小品牌就可以借助該優勢，來創造自己的優勢并發揮出來。 隨著消費者的心理需求增高和消費理性的變化，消費者越來越有自己的個人追求，比如購買產品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨特的品味等等，所以作為中小品牌在運作區域市場時，一定要緊緊抓住消費者的心理特性，可以根據當地的生活習慣、人文環境以及延伸的潛在需求設計出符合當地消費者需要的產品，讓消費者感到此產品就是為他量身打造，從而俘獲消費者的欲望。產品得到消費者的認可，自然就能撬動、占有區域市場。 涂料品牌成功的背后有其相同的因素，但再大的品牌都可能有自己水土不服的市場，常常聽到在國外所向披靡的品牌來到中國卻遭遇了“滑鐵盧”，就是這個道理。反之，中小涂料品牌只要找對方向，也能擁有自己得以生存的土壤。
青島對銷售過千萬涂料企業免征消費稅
隨著青島市電池、涂料消費稅政策的穩步推進，稅制改革效應逐步顯現。記者從市國稅局了解到，截至2015年9月底，青島市共有256戶涂料企業、18戶電池生產加工企業進行了納稅申報，其中61戶企業享受了消費稅免稅優惠。共計入庫消費稅稅款649萬元，免征消費稅2739萬元。 政策規定，自2015年2月1日起，在生產、委托加工和進口環節，對電池、涂料征收消費稅，適用稅率均為4%。對無汞原電池、氫鎳蓄電池、鋰原電池、鋰離子蓄電池、太陽能電池、燃料電池和全釩液流電池免征消費稅；對施工狀態下揮發性有機物低于420克/升的涂料免征消費稅。此次征收消費稅稅種雖然涉及納稅人少、稅款份額不大，但在促進電池、涂料等相關企業調整產品結構，推動產業向綠色環保方向轉型升級等方面起到了較強的引導作用。 在享受稅收優惠的涂料企業中，銷售收入過億元的企業1戶，免征消費稅1183萬元；銷售收入過千萬元的9戶，免征消費稅369萬元。由此可見，新政策的出臺進一步鼓勵了技術水平高、環保效益強的大企業的發展，為助推企業轉型升級指明了方向。
中小涂料企業如何尋找新出路？
很多消費者在購物時，往往會選擇口碑好的品牌，因此，品牌認知度也成為影響消費者購買行為的重要因素之一。而那些實力薄弱的中小涂料企業則面臨更大的生存考驗，到底如何才能找到出路呢? 一、活躍市場氛圍 中小涂料品牌要在區域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經典的品牌可能需要時間來傳承，可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。 如何造勢才好?沿著消費者的日常行為與購買心理展開動作就行，小品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上，沒關系，那就從小處著眼，從區域內大家日常居處小區門前的店面開始進行戶外廣告的鋪展，比如物業管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方，讓消費者每天都能看到品牌的傳遞信息，并不斷強化到消費者腦海中。 很多涂料品牌在造勢方面做得不錯，大手筆的在央視黃金時段投放廣告，凸顯身價;資金略緊的舉辦個開業盛典或者招商會，足以吸引附近區域的目光，然而熱鬧的市場氛圍只停留在當時是沒有用的，應該要讓涂料品牌繼續發光發熱，轉而變成消費者的消費欲望。 二、打造高檔終端形象 大家都知道，一個品牌要在區域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會忽視掉這一方面，或者是與區域經銷商在投入上沒有協調好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲，但卻能夠很好地在其小區域內輻射出更大的影響力，畢竟現在大部分人都是外貌協會的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。 如果中小涂料品牌在當地有了自己的形象展示店，區域內的消費者就能夠上門體驗，親身感受品牌產品的質量、功能、成色、服務等等，久而久之提高品牌在當地的可信知名度，讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉化為銷售行為。 三、因地制宜迎合消費需求 大品牌以大面積大跨度這樣平鋪式的傳播力度，讓消費者眾人皆知的同時，也暴露了大品牌自己的軟肋，那就是品牌大了之后產品就是供應所有的區域，而不會為了一小部分消費群體來設計產品，此時小品牌就可以借助優勢，來創造自己的優勢并發揮出來。 隨著消費者的心理需求增高和消費理性的變化，消費者越來越有自己的個人追求，比如購買產品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨特的品味等等，所以作為中小品牌在運作區域市場時，一定要緊緊抓住消費者的心理特性，可以根據當地的生活習慣、人文環境以及延伸的潛在需求設計出符合當地消費者需要的產品，讓消費者感到此產品就是為他量身打造，從而俘獲消費者的欲望。產品得到消消費者的認可，自然就能撬動、占有區域市場。 涂料品牌成功的背后有其相同的因素，但再大的品牌都有自己水土不服的市場，常常聽到在國外所向披靡的品牌來到中國卻遭遇了“滑鐵盧”，就是這個道理。反之，中小品牌只要找對方向，也能擁有自己得以生存的土壤。
討論：進軍電商路 涂料企業還需加把勁
中國工業網訊 隨著人們環保意識的不斷提高，環保型綠色涂料產品以其無污染性安全等特點，代替傳統的污染嚴重的溶劑型涂料已成為整個社會的共識。 環保涂料的現狀 目前，世界各國對環保型綠色涂料的開發都在加強，有資料顯示，在發達國家，綠色環保裝飾材料的利用率在80%—90%，而我國僅占12%。市場上許多打有“綠色、環?！钡难b飾材料，價格要比普通的材料貴2—5倍，由此可見，環保涂料存在著巨大的市場需求。 世界各國環保型綠色涂料的開發及應用成強勁上升趨勢，環保涂料的發展速度飛快，已經占到世界涂料總產量的30%。在涂料工業的三個應用領域中，環保涂料在最大的兩個領域中占有相當的比例。比如在建筑涂料領域中，環保涂料在工業發達國家中占絕對優勢。 電商模式成為涂料行業發展趨勢 隨著互聯網電商的迅猛發展，電子商務在涂料領域也已經成為越來越熱的話題，涂料企業進入B2C電子商務的企業也越來越多，電商成為一種趨勢。至于如何在電子商務和移動互聯網高速發展的環境下做好企業自身的互聯網營銷，就得看涂料品牌各自的本事。 在傳統涂料市場趨于成熟和飽和的今天，發掘出另一種銷售渠道必然成為涂料行業的當務之急，電子商務無疑提供了一個上佳的選項。 小知識 墻面漆的選購誤區 誤區一、重價格而忽視質量 許多人在選購墻面漆的時候，很容易走入重價格而忽視質量的誤區。有的認為涂料的價格越高越好，所以挑選的時候找最貴的買，但是實驗結果顯示并非如此。另一種極端的消費者則為了省錢，購買的時候價格越低越好，這樣錢省了不少，但是以后的墻面質量和室內環境就堪憂了。因此建議大家盡量在考慮價格之余注重墻面漆的質量，一般選擇有信譽的大品牌。 誤區二、重包裝而忽視內在 消費者選購乳膠漆時總會看它的包裝，這是十分必要的。但是要注意包裝好看的涂料不一定內在質量優。有的廠商為了吸引顧客，在產品的包裝上大作文章，故意夸大產品性能功效。因此建議消費者除了看產品包裝的同時，也要注意其他方面，比如查看產品的詳細檢測單等。 誤區三、色卡與墻面顏色完全一致 很多消費者以為色卡上的涂料顏色和刷上墻的顏色完全一致，這是一個誤區。因為光線反射等原因，房間四面墻都涂上漆之后，墻面顏色看起來會比色卡上深。消費者在色卡上看到的顏色與涂料上墻后的實際顏色通常會有所差異。因此建議消費者在色卡中選色時，最好挑選自己喜歡的顏色稍微淺一號的色號，如果喜歡深色墻面，可以與所選色卡顏色調成一致。 誤區四、不提前估算用漆量 許多消費者沒有提前估算用漆量，怕少買了涂料，選購的時候總是多多益善。這樣就可能造成了材料的浪費，增加了家裝的費用，同時堆積過多的涂料對施工安全也造成一定的影響。因此建議消費者在施工之前，一定要看施工區域的面積，從而估算購買材料的多少。估算用漆量比較簡單的方法是：涂一道所需的漆量(L)=(墻面面積x2.5)/每升漆可涂刷面積。 誤區五、無氣味就是環保的 許多人通過聞氣味來判斷墻面漆的安全性，認為低氣味或無氣味的墻面漆就是環保的。這是一個大誤區。因為通過添加香精或使用低味材料能實現無氣味，所以無氣味的涂料并非都是環保無毒的。判斷墻面漆的環保性最專業的方法是看其環保指標是否符合標準。墻面漆的關鍵環保指標有三項：VOC、游離甲醛、重金屬。
