涂料企業技術創新現狀分析
長期的觀察發現我國的涂料市場產品結構調整問題不僅僅是對產品進行調整，還應該是對企業分布結構、區域分布結構進行調整。未來一段時間內，行業整合、區域分布結構的調整、企業結構的調整都將是行業結構調整的一個重要內容。 企業創新問題，不僅僅有技術層面的，也有管理層面的，這涉及到創新體制的建設，更涉及到行業的創新體制。涂料協會正在考慮的建立的行業層面的創新體制等，希望國家能出臺一些政策予以支持和鼓勵。 產業的發展離不開政策導向和扶持，特別是新興產業，如：新能源、交通、運輸、信息等產業的快速發展，急需要一些新的涂料產品為之配套。國外公司對于這一部分市場關注度很高，我國的一些企業雖然也在關注，但跟進不夠，且缺乏保護。在涂料高端領域或涂料新領域，國家必須加大技術投入。由于，技術投入不會馬上見效，其還間需要對國內的產業進行保護。對國外企業的進入應有一定的限制，如：需要考慮國外公司的進入，是否對國內產業造成損害、對國內企業有影響等等。另外，在政策執行層面，雖然我國在政策方面與國外相比差距相對較小，但是執行層面上有差距。比如說政策出臺后，到市場上沒有人監管，做的好的沒有獎勵，包括稅收、信貸、國家支撐技術的扶持;做的不好的懲罰力度又不夠。同時，好的政策還需要通過配套措施來實施。 產能過剩問題 涂料行業的產能過剩與其他行業的產能過剩有所不同。 一方面，從規模來看，產能是絕對過剩的，甚至是嚴重過剩的;另一方面，對于某個區域、某些產品來說，產能是相對過剩，甚至可以說是不過剩的。 從企業分布結構分析 市場發展到一定程度后，企業對品牌化發展比較重視?，F在市場越來越品牌化，市場向有品牌、有技術實力、有資本的企業集中。企業越好，集中度越高，發展的速度越快。而這些企業往往是大企業。這些企業需要擴產、擴能，還要在全國進行戰略布局，通過建新廠或兼并重組來實現。而相當一部分的中小企業，市場在向品牌集中的過程當中，市場份額不增反而下降，生存越來越艱難，這些企業的產能是過剩的。 從產品結構分析 技術含量高的產品，如汽車涂料、船舶涂料、集裝箱涂料以及戰略性新興產業所需的涂料，受到資本、網絡、技術等因素的制約，主要為國際大公司所壟斷或部分壟斷。一些具有特殊功能的涂料，在我國是空白，還依賴進口。而國內眾多企業大多都在生產中低檔、技術含量低、資本需求較低的涂料，這個領域競爭非常激烈。
涂料企業進行營銷策劃 從5大維度入手
這兩年受經濟新常態的影響，我國房地產開發投資速度開始減緩，涂料行業市場也間接受到影響。但是不可否認的是我國依然是一個涂料大國，涂料企業遍及全國各地。自從改革開放以來，我國房地產業經歷了起步、成熟、穩步發展、繁榮和宏觀調控五個階段，帶動了涂料產業的發展，加上由于準入門檻低，大量涂料企業涌進市場，從而激化市場競爭。 然而，企業雖多，產品卻是大同小異。面對商品琳瑯滿目的市場，消費者挑選時卻是無從下手。這時，為搶奪市場份額，涂料企業除了注重創新，研發出滿足不同消費者不同的需求外，還需要進行產品營銷。畢竟，全國涂料企業和產品那么多，憑什么讓消費者記住某家企業的產品? 曾經有人說過：一個優秀的企業、品牌和產品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎上，只有擁有一套建立健全的品牌戰略，才能夠助我們的品牌走向成熟，走向成功。確實，涂料產品推廣出去，不能單單只靠“銷售”，更需要靠“營銷”。但是涂料企業要如何進行營銷呢?不同于“銷售”，“營銷”需要深挖產品的內含，切合消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品。而在進行營銷之前，涂料企業往往需要進行一定的策劃，讓營銷能夠按部就班，順利進行下去。 下面，九正建材網小編就來說說營銷策劃所需要了解的5個維度，分別是：洞察、定位、創意、傳播和運營。 1.洞察 消費者洞察，是要發現消費者真實的需求和偏好，并將之應用于企業的營銷實務，它是發現新的市場機會、找到新的戰略戰術，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。不管是涂料企業還是其他企業，“洞察”不僅是針對企業高層而言，同樣是針對區域市場乃至銷售一線。 如今市場涂料產品繁多，同質化現象卻嚴重，不管在涂料的用途還是包裝上，大小企業的做法總是如出一轍。但是也有部分企業洞察到了消費者真正的需求，如霧霾天氣太嚴重，富思特致力研發吸霾凈霾的涂料新技術;室內裝修污染令人擔憂，嘉樂士推出除荃凈味水性木器漆;人們想要一個綠色環保的環境，晨陽集團專注于水性漆的生產……諸如此類企業，都是洞察到了消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動。 相比之下，有部分企業，特別是剛進軍市場的中小企業，在涂料產品的研發和生產上，總是盲目跟風，不管是外墻漆還是內墻漆，家具漆還是工業漆，只要是其他企業有涉足到的，他們總是躍躍一試。然而這樣的企業，看似市場道路寬廣，實際上產品卻做得不精。沒有了突破的主攻方向，這些中小涂料企業很難在市場上長久生存下去。 2.定位 品牌定位是市場定位的核心和集中表現。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業一旦選定了目標市場，就要設計并塑造自己相應的產品，品牌及企業形象，以爭取目標消費者的認同。 俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于涂料產品來說，品牌的構建相當重要，它直接影響到涂料企業的經營狀態。正如上文多提到的，每家涂料企業都需要有一個主攻的方向，任何企業都不可能為市場上的所有顧客提供所有產品或服務，而只能根據自己的具體情況選擇具有優勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。 所謂的品牌定位，不僅僅是針對市場，更是針對消費者，而品牌定位的最終目的就是要抓住消費者的心，實現產品銷售。為形成企業的品牌定位，涂料企業需要洞察到消費者的需求，并且根據時代的進步和涂料產品發展的趨勢，引導目標消費者產生新的需求。 為讓涂料產品為消費者心中留下深刻的印象，涂料企業需借助消費者的行為調查，了解他們的生活形態或心理層面的情況，從產品名稱、產品質量、技術、價格、包裝、服務、形象、文化或者某種概念上塑造與眾不同的個性特點，在消費者心目中形成“唯一”的個性特征，形成品牌定位。 3.創意 創意，是指對現實存在事物的理解以及認知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。在本文中，小編暫且將“創意”分為技術上的創新和傳播上的創新。對于技術上的創新，主要是針對不同消費者的不同需求，涂料企業研發和生產出新的涂料產品，以爭取到更大的市場份額。 至于傳播上的創新，則是要將涂料產品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。如嘉寶莉將廣告創意植入《精彩好生活》中、晨陽水漆搭《港囧》順風車打出娛樂營銷組合拳、而立邦更是憑借“立邦攜手法國涂鴉藝術家打造跨越時代的‘童年夢’”案例榮獲“2015年度最佳行業創新營銷案例獎-金獎”…… 4.傳播 品牌傳播,就是企業以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。 如今已經不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產品，也需要靠吆喝。在涂料行業中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產品或服務質量的地位同樣重要。 不得不說，在一個信息爆炸、產品供過于求的時代，營銷的本質已經演變為如何傳遞企業與品牌的信息，以及如何成功說服目標對象，從而達成消費的最終購買。 目前，現在有很多涂料企業意識到了品牌傳播的重要性，采用多種營銷方法同時發力，以取得更好的傳播效果。 5.運營和維護 品牌運營是企業以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈，涂料企業間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭，企業能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業在市場上的競爭力。 在這個互聯網高速發展的時代，涂料企業的運營和維護主要表現為微信、微博和官方網站的運營和維護。在小編看來，品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。 但追根究底，微信、微博和企業官方網站的運營離不開精選優質的內容、策劃線上活動、加強線下互動、保持賬號活躍度等幾個方面?；ヂ摼W是一個公平的世界，要想留住來訪用戶，就必須用心做好內容，增加與受眾之間的互動，提高粘性。
涂料企業轉變發展思維 加強企業渠道建設
眾所周知，隨著涂料行業規模的擴大，涂料市場的競爭也在逐漸增大，涂料企業參與市場競爭的關鍵便在于渠道建設?，F在互聯網時代已經來臨，涂料企業也將擁有更多的機遇，但是機遇更需要企業好好把握，如果還守著傳統的營銷思維，必然在新時代下一無所獲。因此，涂料企業必須轉變發展思維，加強企業渠道建設，如此才能搶占發展先機。 涂料企業更重視渠道終端 渠道建設，顧名思義就是建立銷售渠道的意思。目的在于消除產品和服務與使用者之間的距離，在使消費者的需要得到滿足的同時也使企業的經營目標得到實現。任何一家企業的產品銷售都離不開渠道，涂料企業也不例外，想占領市場就必須建立更好的銷售渠道。 尤其在中國市場，由于區域發展不均衡，城鄉差距仍然很大，而且，絕大多數地區的涂料市場尚處在市場競爭的初級階段，消費者需求離散化程度不明顯，對品牌的依賴性也不高。因此很多涂料企業會把更多心思放在渠道上，想方設法搞定經銷商，搞定終端。 渠道和品牌是相互依存關系 不過涂料市場的產品通路正在發生變革，新的涂料市場不斷崛起，渠道競爭日趨激烈;新的營銷模式也不斷發展，網絡銷售也成為一些企業和商家的新寵。許多一線涂料品牌都擁有了網絡銷售平臺。在這種渠道變革劇烈的時代，涂料企業應該看清方向、理清思路，及時調整自己的渠道策略，跟進渠道變革的步伐。 涂料企業要意識到，品牌建設是“說服消費者”的過程，品牌在消費者心中越大越獨特，產品就會賣得越好，而渠道建設是“方便消費者”的過程，它能夠使消費者能夠更便捷地購買到相應的產品，從而提升消費者對品牌的認知度。把握好品牌與渠道的關系，涂料企業才能走得更遠。 總之，渠道是連接企業與市場的橋梁，溝通產品與顧客的橋梁。沒有這個橋梁，也就沒有銷售?？梢哉f，有效的渠道是產品有力的“雙腳”，它能幫助產品走到消費者身邊，并且這“雙腳”對每個企業來講，都舉“足”輕重。因此，涂料企業加強渠道建設對企業未來的發展具有十分重要的意義。
涂料企業如何讓品牌年輕化?
常言道，品牌是金，營銷是銀，可見品牌對于一個企業的重要意義，甚至大過于產品本身，一個好品牌，可以讓營銷事半功倍;因此幾乎所有的企業都非常重視品牌的建設與打造，涂料行業亦如此。一個好的品牌，并不只是漂亮的商標和形象，而是產品、服務等綜合的體現，且品牌不是靠打造出來，而是積累。涂料行業不缺品牌，成千上萬的品牌，百花爭鳴。但擺在眾多涂料企業面前的有一道難題，甚是焦慮——如何讓品牌年輕化? 品牌年輕化是近幾年來各企業極其重視的一項工作，原因在于年輕一代80、90后逐漸成為了社會中堅力量，而他們的消費力也是驚人!吃喝玩樂的品牌無一不朝著年輕化方向積極邁進，例如肯德基麥當勞等這類老快餐店的升級，從品牌形象到店面形象，都為了適應當下年輕人的需求，成果也的確讓人耳目一新，完全沒有老氣橫秋的違和感;百年大牌可口可樂也放下身段，做起了“賣萌營銷”，在包裝上玩起了“閨蜜，室友，氧氣美女，喵星人，白富美，天然呆，高富帥”等文字，就是為了吸引更年輕一代的消費者關注;甚至連奧迪汽車這一老牌汽車品牌，也重金打造輕奢A級轎車A3，滿足年輕一代消費者的需求。其實品牌年輕化不是完全指年齡的問題，不要認為年輕人消費的就是年輕品牌，年輕化是一個品牌給人的感覺，消費一個品牌或許也可以感到自己年輕，或者說這個品牌代表了一種年輕的狀態，這才是真正的品牌年輕化。 涂料品牌如何實現年輕化?目前市場上大部分涂料品牌創建于上個世紀，或者21世紀初，無論是品牌形象、市場渠道等都夾帶著老態，甚至有的還在使用一些過氣老明星來代言，推廣方法還是老傳統媒體，就連促銷活動都還散著一股“老人味”，難道你們想吸引年輕人的父母，讓他們的父母來替孩子消費這些涂料品牌?不僅難已引起年輕消費者的關注與興趣，甚至連新一代的經銷商也無法認可老態龍鐘的涂料品牌，轉而放棄經營涂料。 如何打造品牌年輕化?首先團隊中要有年輕人，不能一幫老頭子坐在會議桌前討論著如何讓年輕消費者喜歡，想象這畫面也是挺有意思，但這真是不科學的，雖然年長者的商業經驗是年輕人所不能比擬，但對于80、90后的認知，60、70甚至50后，你們是真的不會明白。其實也無需弄明白;團隊中一定要引入大量的年輕人，并相信他們，用年輕人的思維，推出年輕人的涂料產品，才能帶來真正滿足新時代需求的年輕產品。 其次，在營銷渠道上，要積極創新，開拓電商渠道，特別是對于移動互聯網電商要深入研究并積極擁抱;據統計，2015年的雙11活動中，通過手機移動端購物的比例占到了68%!如果目前還在PC電商平臺上大做文章，那真的是“OUT”了! 除了產品打造、品牌形象、營銷渠道、團隊上都往年輕態方向靠，傳播也必須夠“年輕”，例如學會放棄“官方網站”，別再討論“APP端”，而是積極與微信相連，做好官方新媒體賬號的內容，因為目前微信幾乎占據了移動互聯網的大流量入口，大量的信息被碎片化，消費者的對信息的閱讀習慣也幾乎依賴于微信、微博這類信么體，巧用新媒體的功能和傳播，把年輕化的品牌、產品信息通過新媒體進行推廣，才能傳遞到年輕一代中。 品牌年輕化，不僅僅是市場部的工作，而是一把手工程，否則很難推進，一定。
成本控制不手軟 涂料企業方能可持續發展
隨著經濟發展近年來涂料行業不斷壯大， 大大小小的涂料品牌瘋狂的涌入市場，涂料市場競爭呈現白熱化狀態，特別是互聯網和涂料技術的快速發展，正促使著涂料行業不斷的改造升級。但是受到市場和政策影響涂料行業整體局勢不容樂觀，發展速度放緩，一方面受到整體大環境的影響，另一方面則是企業自身問題。 2015年雖然房地產政策放寬和銀行降息有利于涂料行業發展，但是涂料企業發展仍舉步維艱。在原材料價格和人工價格連番上漲后，利潤空間越來越縮水，企業發展也顯得縮手縮腳。資金匱乏、成本上升、借款難等問題都導致涂料企業資金鏈斷裂，使得涂料企業陷入困局。 成本控制，是企業根據一定時期預先建立的成本管理目標，由成本控制主體在其職權范圍內，在生產耗費發生以前和成本控制過程中，對各種影響成本的因素和條件采取的一系列預防和調節措施，以保證成本管理目標實現的管理行為。涂料企業成本控制主要是指產品的全部成本控制，從生產到出廠再到營銷和服務等各個環節，都在成本控制范圍內。成本控制不是一味的節省，而是要做到該省則省，不該省時絕對不能省。就像原材料質量，有的企業為了降低成本而選擇價格低廉的原材料，這樣生產出的產品也會相應的降級，這樣產品質量上不去，自身競爭力下降，久而久之就會被市場所淘汰。 產品生產的各個環節、各個點在成本控制中的作用可能不同，有些環節點對成本的形成起關鍵作用，有些環節點對成本的形成作用較小，企業成本控制應從關鍵點著手，抓住成本關鍵點，往往能起到事半功倍的效果。 在當前的社會環境下，涂料企業要以堅定的心態面臨和挑戰危機，抓好產品和自身管理，做到可持續發展也是大有希望的。
涂料企業需以“突破”性觀念 突圍發展
不難看出，涂料企業經營觀念不斷發生著變化，從最初的以生產為中心，到以產品為中心，到后來以推銷為中心，再到以營銷為中心。這真實地反映了企業對市場營銷的重視，而目前，涂料企業的經營觀念也對企業發展產生重大影響。 品牌戰略目光短淺 與國外先進的涂料品牌相比，本土涂料品牌在經濟實力、產品質量、科研水平、管理基礎、市場營銷手段能力等方面都還有相當的差距。同時，目前本土涂料企業在品牌戰略上存在短視行為，產品的策略僅限于產品銷售環節。這一狀況導致本土涂料企業能夠叫得響的品牌屈指可數，而在國外優質市場中也幾乎看不到國內涂料品牌的席位。 的確，由于國內大多數涂料企業規模較小，本土涂料品牌無力進行大規模廣告宣傳，品牌知名度難以提高，部分代理商唯利是圖的短期經營觀念也對企業造成了損害。另外，高質量產品不足、低質量產品供應過剩的現狀對本土涂料企業極為不利。 “痛點”問題需解決 在經過大量消費需求調研和用戶反饋收集后，以“工匠之心”從一個個消費群體的“痛點”解決問題，打破涂料行業經營觀念同質化是涂料行業發展的重點。因此涂料企業需要抓住互聯網時代下消費者需求的個性化、差異化趨勢，發起一場面向未來、面向用戶需求本位的產品和解決方案創新變革。 不斷加強品牌創新 涂料企業必須在進行品牌建設與宣傳時，就培養企業危機意識，并建立一系列品牌危機應對措施。首先，涂料企業需要制定一套完善的發展戰略，從企業全局出發，以長期發展為目標，以此決定涂料企業的發展方向、資源配置等。其次，涂料企業需要樹立全員公關和全員營銷觀念和競爭意識，提高員工對品牌危機的認識和了解，產生一定的心理預防能力，不至于在危機爆發時顯得手足無措。再次，涂料企業需加大打假力度，不要讓自己的品牌成為他人制假的“保護傘”，假冒偽劣產品 “橫行”不僅不利于自身產品的銷售，也對品牌的影響力造成了無法彌補的傷害。最后，涂料企業還要做到正確的品牌延伸，當利用成功品牌來來推廣新產品時，涂料企業必須注意品牌延伸的合理性和統一性，產品和品牌要適當分開。 在“定位”時代，涂料品牌可以經營“概念”，即產品中的“特性”，這有賴于單一的廣告環境和不成熟的技術條件。今天產品可以速朽，迭代大大加速，競爭對手模仿，特性不“特”將成潮流。真正值得悉心經營的，是類似于“創新”、“發燒”、“匠心”這樣更為基礎的“觀念”。經營觀念能讓品牌保持年輕，也能讓廣告有薪盡火傳的延續性。
網絡新聞對涂料企業營銷的顯著效果
在互聯網高速發展的今天，網絡經濟呈爆炸式擴張，很多涂料企業越來越意識到互聯網對于企業推廣和營銷的強大影響力，也越來越多的涂料企業加入到互聯網推廣營銷中來。企業推廣營銷從傳統的廣告覆蓋單向傳播轉變為傳統+互聯網的新型推廣營銷，擴寬了推廣營銷渠道。 2016年已經到來，涂料企業都在爭先搶占市場，來個開門紅。涂料企業想要發展，就必然需要好的營銷方法。任何一種能夠讓涂料企業在市場競爭中站穩腳跟，提升企業的競爭力的傳播方式，都是值得涂料企業充分實踐的。 由于當今廣告無孔不入地充斥于各種傳統媒體和網絡媒體，使得許多受眾對廣告越發具有抵觸心理，在這樣的媒體環境下，如何合理運用網絡新聞營銷的模式則立即成為各涂料企業一個有效傳播信息的新方法，各大涂料網、建材網、家居網等也成為了涂料企業營銷新渠道。 相對于廣告營銷，新聞營銷更溫和，發揮作用也更為持久，且成本最低。新聞營銷以新聞形式來展現，通過傳播有價值的熱點信息和行業信息，同時也將涂料企業品牌自身的一些信息傳播給大眾。由于新聞形式不易使受眾反感，受眾閱讀的可能性較大，同時，有價值的企業新聞也更容易被各種網絡媒體主動采集傳播，進而使企業信息呈現核裂變式的輻射傳播，影響面更大。 當然新聞營銷也是有弊端的，新聞營銷不會像電視廣告那樣會獲得立竿見影的效果，但是其作用的長久性也彌補了這一缺憾，后勁足是任何一個企業發展都最需要的?；ヂ摼W時代，信息的高速傳播一方面給涂料企業帶來了商機，同時也會常常出現對企業形象不利的信息。涂料企業積極參與新聞營銷，一方面可以擴展市場，另一方面還可以維護和提升企業形象，何樂而不為呢?
“夾縫中求生存”中小涂料企業出路又在何方?
近幾年，國家經濟快速發展，人們的消費水平也在不斷提高，而國家對民營企業的支持力度也在不斷加強，涂料等家具建材行業也得到了快速發展，出現了長足的增長。但是，一邊經濟形勢一片大好，而一邊原材料、人力成本在不斷上漲，涂料企業也面臨著巨大的發展瓶頸，尤其對當下的中小涂料企業來說，正面臨著生死大考驗。那么，對于當前正處于“夾縫中求生存”的中小涂料企業來說，出路又在何方呢? 涂料行業洗牌成常態 因為準入門檻低，中小涂料企業大量涌入市場，激化了市場競爭，所謂“來的快，落的也快”，盲目跟進必敗于不成熟的技術和經營管理，行業大洗牌對于整個涂料行業來說，死掉的一定是技術不成熟的，留下來的將是經歷過時間的沉淀和洗禮的。行業洗牌對于中小企業來說就是一場大暴風雪，市場洶涌，兩極格局在涂料行業中早已形成，強者更強，弱者更弱。 企業轉型需結合自身 對于行業洗牌，不管是大型涂料企業還是中小型涂料企業想要突破自身局限，通過“改而變，變而進，進而優”的方式使企業跨上新的臺階，無非是通過以下幾種方式：一、探索新的商業運營模式，整合優化企業資源。比如，互聯網時代的飛速發展帶來的電商之勢風起云涌，企業銷售渠道迎來新的轉機。二、在原先的產品單元進行延伸，改變企業產品架構。選擇不在一棵樹上吊著，跳出單一的地板產品構架，往多元化行業方向發展，以此擴大市場份額。三、發展新技術，開發新功能地板。如今，消費者對產品的要求越來越高。既要美觀，還要實用，個性化功能需求成為未來發展趨勢。 找準對策扭轉乾坤 現階段，涂料行業的競爭都局限在“在大魚吃小魚，小魚吃蝦米”的惡性競爭中，中小企業這群“小蝦米”更是如履薄冰。如果要想與大企業“硬拼”，那只是死路一條，所以對于中小涂料企業而言，要學會在狹窄的市場夾縫中求得生存，古人云：“留著青山在，不怕沒柴燒?！睒I內人士也提醒廣大中小涂料企業，要生存，要發展，還得有對策。 第一，拿“要”錢辦“要事”。發展中的中小企業資金鏈薄弱，一個不小心資金鏈斷裂，企業架構將頃刻崩塌，再大變革也無事于補，因此中小企業的錢要花在刀刃上，有規劃有目的地進行擴張;第二，挖掘大企業銷售盲區，見縫插針。與普通小企業相比，在行業市場上，大企業銷售決策存在周期長、決策者眾多等特點。而小企業則不同，業務集中，可以比較快的對市場變化及時做出銷售政策的調整。因此為了更加有利于將局面打開，中小企業在變革過程中從競爭對手薄弱的環節入手是可行的。 總之，雖然當前經濟大環境低迷，中小涂料企業生存壓力山大，但是行業洗牌的到來本身就意味著新一輪淘汰賽的開始，沒有人能避免，而中小涂料企業只有做好迎戰的準備，逆流而上才能得以生存。古語云：“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春?！痹谶@種生死存亡考驗面前，中小企業不能亂了陣腳，要沉著冷靜找對策。
涂料企業高庫存是元兇 需注重調整營銷策略
近年來，整個涂料市場上競爭正在不斷加劇，這無疑為涂料企業的發展帶來了更多的市場風險?？v觀當下市場，層出不窮的企業倒閉事件讓不少企業心生恐慌。誠然，在瞬息萬變的市場上，企業加強規避倒閉風險的意識尤為重要，對于涂料企業同樣也不例外。 高庫存是元兇 如今的涂料行業可謂是冰火兩重天，這邊廂爭先恐后要玩上市，那邊廂關停破產鬧倒閉，整個市場動蕩不安。面對復雜的大背景，涂料企業應該如何在撥開市場迷霧，看清楚“倒閉潮”背后的真相，從而避免踏入“雷區”。涂料行業作為其中發展相對成熟的產業，自然也需要在這方面提高警惕。 當下，很多涂料企業并不是按照需求定制的，而是企業根據以往的銷售業績和對未來的消費趨勢預判來組織供應鏈先進行產品生產的，這帶來的結果是企業需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。這就導致庫存快速積累，資金鏈不斷枯竭，而市場又持續走低，而最終壓垮了企業。 注重調整營銷策略 消費需求與供應鏈嚴重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因，更重要的原因在于涂料企業未能適應快速變化的消費需求。這幾年，涂料行業中部分企業處于擴張期，當企業長期處于高速增長時，就會喪失對市場的基本判斷，對消費需求變化表現出來的是無知甚至漠視，未能順應趨勢及時調整產品和營銷策略。涂料行業的 “倒閉潮”也折射出了傳統涂料企業在渠道建設及管理、營銷網絡等運營內功方面的脆弱。 面對層出不窮的倒閉事件，涂料企業也必須要在明確市場形勢的情況下，找到適合自身發展的新方向。時下，各種外來因素正在不斷侵蝕涂料市場，企業唯有明確倒閉潮背后的原因，才能真正化危機為商機，迎來更長遠的發展。
涂料企業走起小眾化路線
近幾年，品牌定制化悄然成風，私人訂制成為80、90后消費者個性化消費的代表。一些以往走大眾化路線的涂料品牌也放棄了求大，走起了小眾路線，專門以個性化商品滿足部分消費者需求。小眾化正在成為人們新的消費觀念。 小眾化植根于互聯網的沃土上，成長極快?；ヂ摼W尤其是移動互聯網的發展，讓人們購物更便捷，選擇更多樣化。人們想要的家裝模式，往往通過登錄涂料企業官方網站或是涂料行業媒體或是家裝購物網站，就可以找到自己心儀的家裝樣板，也可以通過聯系設計師，對自己的小家進行改造?；ヂ摼W拉近了人與人的距離，讓大品牌離我們并不遙遠。 互聯網的應用與發展，讓涂料企業傳統營銷受到了前所未有的沖擊，但也促使了涂料企業的反省與改進。在網購熱潮下，實體店的經營也變得越來越艱難，店鋪租金、人員成本都在成本中占有重要比例。不少傳統銷售市場被分流，營銷渠道被弱化。但正是因為沖擊與弱化，促進了涂料市場的細分。一些品牌失去了市場，但也有一些品牌找到了市場。這些品牌往往以鮮明特點取勝，憑借自己獨特的個性專攻某一市場或某一消費群體，迅速獲得了發展。比較有代表性的涂料產品如兒童涂料、硅藻泥、貝殼粉涂料。 涂料產品同質化，涂料企業追求大眾化，已經很難滿足涂料市場的需求，而且也成為了一些品牌保持發展的阻礙。在新的市場發展環境中，品牌想賺取多數人的錢已經變得困難，只能瞄準一部分人，迎合其喜好，滿足其需要，方能保證品牌的發展。 那么涂料企業如何走好小眾化路線呢?將品牌瞄準某一部分人群，用富有特點的品牌吸引客戶，只走個性化路線，不走價格路線。這樣不僅能保證穩定的客戶，而且還能保證較高的商品溢價。國內電商目前的發展狀況是，就這么走下去產品也沒什么特點，打價格戰利潤會越來越薄，要想取得發展，只有走小眾化路線。 品牌小眾化，既是人們消費理念的回歸，也是新形勢下市場發展的必然。小眾品牌高效配置了市場資源。既可避免涂料產能過剩，也能將涂料市場開辟新的道路。
