六大規劃深入變革 全方位推動鋁合金門窗企業轉型發展
隨著市場經濟的發展，鋁合金門窗行業面臨著巨大的市場變革。如今，實體連鎖賣場蕭條，可線上促銷卻又紅紅火火。再加上人們的消費理念從傳統的保守消費，到理性消費，再到目前享受性消費，這種不斷發生改變的消費理念，讓仍然堅持傳統經營理念的鋁合金門窗企業生存更加的艱難。因此，鋁合金門窗企業要想鞏固并壯大市場份額，獲得更好的發展，還需重新思考自身定位，全面部署六大規劃，深入變革，以全方位布局謀求企業發展。重新思考自身定位調整企業戰略規劃未來鋁合金門窗市場會更加成熟化、專業化，消費者的購買行為也會傾向于理性化與個性化。從消費購買偏好來看，基礎功能型產品將逐步被弱化，而更具裝飾性或更具價值感、收藏性的產品將更受歡迎。因此，鋁合金門窗企業首先要做的就是順應市場的變化，打破原有的粗放式經營管理模式，精心布局營銷規劃，形成鋁合金門窗品牌優勢。2015年，對于眾多房企可以說與國家政策來了一場遭遇戰，直面政策的沖擊，煞是慘烈。這樣的一場戰役也給鋁合金門窗企業在2016年帶來了更多的思考，究竟是按兵不動，還是趁勢突圍?是正面打擊，還是迂回策略?是等待機會，還是創造機會?在這樣一個狀況下，鋁合金門窗企業重新思考自己的生存環境，經過認真分析當下政策及企業自身狀態，調整公司戰略規劃，劃定新的盈利模式，以應對新局勢，最終實現企業的效益最大化。六大規劃深入變革全方位布局企業發展在市場競爭環境之中，鋁合金門窗的營銷競爭不再是靠一個點子或者一組點子，它需要從其戰略、機制、體制到整個營銷模式都發生系統的變化。需要鋁合金門窗企業以前瞻性的視野布局市場，全方位覆蓋培訓、招商、產品、品牌等六大方面，務求面面俱到。一：強兵計劃。首先培訓：通過培訓強化每一位鋁合金門窗銷售人員的基礎知識技能和銷售技能;其次工具開發：加強銷售輔助工具的使用，如畫冊、宣傳單張，以及利用高科技互聯網的輔助。二：攻城計劃。通過加大招商，將鋁合金門窗品牌覆蓋全國，從而攻城略地。三：核武計劃。推進產品研發，時代不斷在變化，鋁合金門窗產品需要創新，滿足消費者的需要。四：空襲計劃。邀請國際一線明星代言，進一步奠定頂級高端實木鋁合金門窗品牌地位。五：入侵計劃。強勢品牌傳播，從O2O線上線下全面整合品牌傳播資源與渠道，建立點線面全覆蓋的品牌傳播網絡;積極組織策劃各類市場公關活動。六：問鼎計劃。培養扶持一批能夠共進退共成長、有市場思路、踏實肯干的超級代理商團隊;持續策劃并落地各項市場營銷活動，以點帶面打開新興市場突破口，鞏固成熟市場份額，進而成為當地區域市場、鋁合金門窗品牌霸主?？偠灾?，在挑戰和機遇并存的市場競爭中，鋁合金門窗企業唯有理清自己的生存環境，打破原有的粗放式經營管理模式，全方位布局市場發展，方能深化企業改革，在未來市場上多一份勝算。
市場環境瞬息萬變 鋁合金門窗企業如何把握轉型風口？
面對瞬息萬變的市場競爭環境，傳統鋁合金門窗企業如若試圖沿用陳舊的經營戰略來應對市場變化，無異于緣木求魚，終將會被市場淘汰。于是，轉型，便孕育而生。如今，鋁合金門窗市場關于轉型的各類話題的談論經久不息：是深耕細作原有產品還是延伸產品線，是行業之間的跨越還是跨界到其他行業，是深挖市場還是放棄原來的領域重新開始……對鋁合金門窗企業而言，轉型是必然，但在當下局勢，鋁合金門窗企業如何把握轉型風口? 明確企業核心競爭力，打開市場缺口 一個企業，“行走江湖”的必備武器便是品牌的核心競爭力，一旦這個競爭力在某一時刻失效了，而企業沒有這個意識，那離萬劫不復的境地也就不遠了。古往今來，名留青史的企業，只會是那些有自己特色競爭力的“闖蕩者”。我們熟知，家電行業的格力，每年的年產值達到上千億，作為行業龍頭老大，它擁有家電產品空調的核心競爭力，掌握行業的發展全局，占據市場的高份額，且產品質量高、知名度高、消費者買賬，故即便在未來的5年，它保持現狀發展，依然能在行業吃得開，因為它的核心競爭力還牢牢掌握在自己的手中，而且終端渠道資源豐富，可謂天時地利人和一應俱全。 而此時，如果你是不知名的小企業，又想在生產品牌、終端渠道完善的行業里分得一杯羹，你就要問問自己是否擁有某一細分領域的核心競爭力，且這個核心競爭力最好是別人沒有的，而你恰恰又擁有了的，否則憑借蠻力或者說是一腔熱血依然難以打開市場的缺口。反觀家居行業，同樣存在類似的案例，也許還更為鮮明更為復雜。這兩年定制的發展如火如荼，成就了諸如尚品宅配、維意定制、索菲亞等行業黑馬。拿尚品宅品來說，預見并及時撲捉定制這股風，近來的狀態也是“春風得意”，不僅在營銷戰上屢屢上演新玩法，在終端渠道上也開足馬力，由于過早涉足定制領域，且深耕細作，對定制的理解也更透徹，同時掌握著定制的要領與技術，使得自己在這一領域的作業如魚得水，堪稱行業元老級品牌。 據專家預測，定制在未來五年依然會迅速發展，同時也會帶來較大的商機，且會有更多的企業加入，局勢可能會變得越來越混雜，但定位會趨于清晰。類似尚品宅配這樣的“領跑者”，如它能夠繼續在定制領域挖掘新理念、新技術，做好服務、完善體驗，相信它仍然能夠“傲笑江湖”。 從“三員大將”的角色變化，探尋行業環境轉變 除了深究自身的因素，從行業環境的變化反觀鋁合金門窗企業自身是否走到了轉型的關口也是一種行之有效的方式之一。但究竟如今家具行業的大環境有沒有變化?答案是肯定的，也是否定的。我們知道，工廠、賣場、經銷商三者組成了家具行業的整體格局，他們是行業的主導者，也是被主導者，這場三角戀的關系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰火硝煙彌漫”。因而，想要了解家具行業的大環境有沒有變化，發生了哪些變化，從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。 從終端渠道來看，雖然近幾年電商、整體家裝等“風口”蜂擁而起，并成功搶走了部分消費市場，但鋁合金門窗產品是具有耐消品屬性的大宗商品，需要去親身體驗性能與觸感，且基于網購的安全性與物流體系等硬件、軟件設施還有待加強與完善，多數消費者還是會選擇線下實體店購買門窗產品。因而，賣場依然是目前鋁合金門窗行業最主要的終端銷售渠道，三十年從未改變。既然賣場還是鋁合金門窗行業的主要終端渠道這個事實沒有變，那么對于多數以線下店面為主的傳統鋁合金門窗企業而言，無疑是個利好消息?！坝酗埑浴彪m說在低迷的市場已是難能可貴，但企業是以追求利潤為主的群體，“單單有飯吃還不夠，還要有肉吃”! 于是，鋁合金門窗企業就該考慮自身在渠道方面的經營狀況了，一支有經營理念而非過分依賴工廠的經銷商隊伍無疑是占據市場的最好利器之一，也是恐固大后方陣地的堅強后盾。此外，在戰場上，處于易守難攻的險要位置的一方往往易于取勝，同理，在主流賣場中心位置的店面生意無形中會比其他位置好很多，這是因為站在最顯眼的位置容易讓人記住，當品牌價值在經銷商心里留下痕跡，就像種子培養在土地里，總有一天會吐芽生長。 俗話說，三年一小變，五年一大變。如今傳統家具終端渠道賣場的“老大”位置受到了公然“挑戰”，以電商、整體家裝為代表的非主流渠道軒然而起。對于鋁合金門窗工廠而言，這是一個機會，同時也是一個挑戰。不論電商在鋁合金門窗行業還能掀起多大的風波，“站在風口上，豬都能飛起來”已經激勵不少鋁合金門窗人試水電商，然而到目前為止，在鋁合金門窗行業還沒有出現企業轉型電商成功的案例，這也為鋁合金門窗企業敲響警鐘，究竟自己是否已做好轉型電商的準備?是否有能力去走好電商這條路? 其實，不論是傳統的主流賣場，還是電商、整體家裝等后起之秀，目的都是為企業、經銷商打開銷路，把產品賣出去，實現企業的長遠發展。商業環境每時每刻都在改變，然而萬變不離其宗，鋁合金門窗企業的產品、服務與體驗是永不過時。所以，鋁合金門窗企業只有先弄清楚企業的核心競爭力還在不在，行業的大環境都發生了哪些變化，才能正確把握企業轉型的出口。
市場洗牌加速 鋁合金門窗企業如何“絕處逢生”
受國內經濟大環境影響，鋁合金門窗市場低迷，但企業之間的競爭卻越演越烈。如今，隨著家具賣場的租金不斷上漲與人口紅利的消退，鋁合金門窗行業的生產成本逐年增加。在這樣的市場環境下，鋁合金門窗企業只有以市場消費為導向，加速創新變革，才能在市場的加速洗牌浪潮中“絕處逢生”。 以市場消費為導向，加速創新變革 鋁合金門窗行業發展現在面臨諸多問題，且這些問題都不是短期內可以解決的，也不可能靠一場場廠商的終端推廣促銷來解決。盡管如此，鋁合金門窗企業仍需樂觀對待，鋁合金門窗行業有許多優秀的企業和商家，大都經歷過困難時代，沒有內亂外痛，不經歷困境打磨，企業不可能成長起來。 當前，中國經濟正在陣痛，也意味著政府的宏觀調控和影響將逐步減弱，對于一些鋁合金門窗企業來說，如果還想依靠政策紅利搶市場，不踏踏實實以市場和消費者為導向，創造價值，怕是會越來越不好過。這種情形之下，鋁合金門窗企業不要怕變，恰恰不變才是最可怕的，就現在的市場來說，變則通，變則贏。不管是產品、還是營銷模式，亦或者是內部組織結構，只有跟隨市場快速創新變革，才能保證企業的長遠健康。 抓住三個風口，推進企業轉型升級 消費拉動：有不少人覺得，鋁合金門窗市場疲軟，需求又相對飽和，沒有政策和政府投資拉動，市場怎么可能好轉，其實不然。實體連鎖賣場蕭條，可線上促銷卻又紅紅火火。再者，中國市場的消費潛力遠未被挖掘徹底。之所以當前消費市場不給力，根本原因在于消費需求得不到滿足，沒有適合自己的好產品怎么讓用戶買單? 所以，要解決消費問題，所謂的供給側改革必須要與需求側改革打通，建立戰略關系。 改革：過去20年，互聯網的出現和發展，讓市場上發生了翻天覆地的變化?；ヂ摼W讓企業更直接的了解用戶需求，改變了市場的消費習慣，很多企業因為把握住了互聯網的脈搏脫穎而出，當然也有不少企業因為不適應這一變革而被淘汰。在未來，大數據、云計算將會在市場中發揮越來越重要的作用，對鋁合金門窗企業來說，不能等著這些力量來革自己的命，更不能埋怨市場變化太快。要想贏，就需要在新的形勢下，抓住風口，創造變革，引領變革。 科技：科技發展的方向有不確定性，但可以確定的是，如果鋁合金門窗企業能結合科技發展，實時更新自己的技術實力，與產品進行相應的結合，必將產生難以想象的收益。而中國的鋁合金門窗產業當前最為缺乏的，就是差異化的好產品、精品和科技新品。這也將成為整個產業未來5年甚至更長時間突破的方向。 如今，國內經濟形式風云變幻，隨機應變方是企業保持生存的根本之道。特別是在面對優勝劣汰的市場競爭中時，鋁合金門窗行業更需以市場消費為導向，緊抓三大風口，方能在巨大的市場壓力下絕境逢生。
“不促即降”成常態 給鋁合金門窗行業發展帶來諸多隱患
時下，受宏觀經濟下行以及上游房地產市場的影響，鋁合金門窗行業整體陷入了緩慢的增長期，在這樣的市場背景下，鋁合金門窗廠商為了搶占更多的市場份額，拉動經濟增長，可謂是絞盡腦汁大打促銷戰，以至于各種新興促銷方式在終端渠道中遍地開花，然而，新興促銷方式在緩解鋁合金門窗廠商壓力的同時，也帶來了諸多隱患。 “不促即降”成為鋁合金門窗行業新常態 眾所周知，時下，在家具建材行業一片低迷的趨勢下，鋁合金門窗市場也無疑例外地呈現出低迷的趨勢，在這樣外受宏觀經濟下行影響，內受需求不力的影響的內外夾擊下，對于整個鋁合金門窗行業來說，無一例外地陷入了存量競爭時代，在這樣的趨勢下，鋁合金門窗廠商為了搶占市場份額，可謂是價格促銷戰在各個渠道遍地開花，成為了整個行業的發展新常態。 而就在“不促即降”成為鋁合金門窗行業新常態之際，建材家居市面上卻滋生了類似于鋁合金門窗第二件半價以及家具租賃等一系列新促銷手段?！暗诙雰r、工廠裸價、家具租賃等等這樣的新興促銷方式，無疑是家居產品促銷戰之下的必然產物，這些讓利的促銷方式比較吸引廣大消費者的眼球”對此，業界專家表示說。 譬如就拿第二件半價來說吧，消費者只要在廠商活動期間購買任意兩件產品，第二件產品(價格低的那一件)均可享受半價。對于消費者來說，半價實實在在的讓利舉動著實給廣大消費者帶來了實實在在的實惠，對于鋁合金門窗廠商來說，在整體內需不足的情況下，這種促銷活動著實能緩解廠商的存量壓力，不過，新興促銷方式優勢背后問題也是多多。 新興促銷方式優勢背后帶來諸多問題 首先，從消費者的購物體驗上來講，過于頻繁的促銷活動，雖然一定程度上能給廣大消費者帶來實實在在的優惠，但是容易形成消費者的審美疲勞，久而久之，不僅消費者會對這種促銷方式產生抵觸、排斥的行為，長時間的話，也會讓促銷門窗廠商的品牌以及產品的聲譽造成一定的負面影響。 其次，從鋁合金門窗廠商的角度上來看，如果廠商一味地靠促銷戰來拉動市場需求以及引發廣大消費者的關注的話，那么，可能會使整個鋁合金門窗市場陷入“混亂”的秩序當中，譬如，一些無底線的商家會憑借這樣或者那樣的促銷活動，魚龍混雜地推出一些質量沒有保證的產品，這樣一來有可能會誤導消費者，會使行業進入不正當的競爭中來。 最后，從整個鋁合金門窗行業的角度來看，這些促銷戰催生下的新興促銷手段，不僅一定程度上導致了一些品質不穩定、不可靠的產品流入市場，還可能導致整個行業陷入惡性競爭的狀態，這樣一來，不僅影響了鋁合金門窗產品以及品牌的信譽度，還導致了整個行業與無數廠商陷入價格促銷戰的泥潭當中，由此，對于鋁合金門窗廠商來說，唯有靠產品的質量說話，才能最終贏得市場與廣大消費者的青睞與喜愛。 總而言之，在家具建材行業市場低迷的環境下，鋁合金門窗廠商花樣百出的促銷手段，雖然一定程度上可以吸引廣大消費者的注意，緩解廠商的庫存壓力，但過度的促銷有可能會使整個行業陷入無需競爭中來，讓整個行業陷入價格困局，由此，對于廣大鋁合金門窗廠商來說，把握促銷手段和促銷力度的尺度才能促進行業的長遠發展。
“明碼實價”成鋁合金門窗行業隱痛 正確引導有利于資源配置
在家居建材消費領域，價格不透明一直都是困擾著行業發展的一個頑疾，近年來，家裝建材領域都有提出并實行明碼實價，但結局往往是抵擋不住市場競爭的壓力，最終不了了之。于是，明碼實價便漸漸成為一個行業隱痛。對鋁合金門窗行業而言，同樣如此。隨著市場經濟的不斷發展，業內對“明碼實價”的呼聲也越來越高。 實行明碼實價面臨兩方面壓力 據業內人士分析認為，鋁合金門窗行業實行明碼實價的壓力主要來自兩個方面：一是消費者的消費慣性。眾所周知，鋁合金門窗行業的關注度低、品牌辨識度低，生產成本和價格方面的信息不透明，消費者對此比較迷茫。第二，就是經營壓力。一旦實行明碼實價，就等于亮出了企業的底牌，在競爭上就會處于相對被動的地位。 對于消費者來說，鋁合金門窗產品是關注度比較低的產品，如果沒有明碼實價，很多消費者只能是一家一家去比價，花費大量的時間去參加一些所謂的砍價會。盡管如此，消費者仍然不知道價格底線是什么，平白浪費了時間和金錢。 明碼實價有利于正確引導資源配置 如今，在供給側改革的相關政策引導下，市場和主管部門透露出來的信號表明，未來，明碼實價、價格透明將成為主流。業內人士認為，推進明碼實價有利于正確引導資源配置。價格是經濟運行的溫度計、晴雨表，只有明碼實價、價格信號真實可靠，才能充分發揮市場配置資源的基礎性作用，才能促進經濟持續健康快速發展。同時，推進明碼實價也有利于保護消費者的合法權益。 雖然實行“明碼實價”在行業內看來難度較大，但并非不可行。實行明碼實價對鋁合金門窗企業非常有好處：能夠使企業從沒完沒了的價格戰中抽身出來，把主要精力放在產品創新和提高服務水平上，這樣才能真正提高企業的競爭力，形成良性的市場競爭環境，明碼實價是鋁合金門窗行業走向規范化的必然結果。 因此，雖然實行明碼實價面臨著巨大的壓力，但行業內關于“明碼實價”的呼聲越來越熱烈，因為明碼實價有利于正確引導資源配置，讓真正有實力的鋁合金門窗企業把精力從價格戰中解脫出來，全身心投入到產品創新中去。最終能夠讓消費者收益，也有利于鋁合金門窗行業的長遠發展。
植入式營銷 讓鋁合金門窗品牌推廣“不露聲色”
近年來，植入式營銷模式以一種無孔不入的方式，滲透到了各行各業，鋁合金門窗行業也被這股潮流所“吞噬”。雖因其行業的特殊性，一直無法與快消品等行業推陳出新的營銷速度所媲美，但市場不斷變化，終究還是將鋁合金門窗行業帶入了一個全新的營銷時代。 所謂“植入式廣告”是指把產品及其服務具有代表性的視聽品牌符號融入影視或舞臺作品中的一種廣告方式，給觀眾留下相應的印象，以達到營銷目的。那么，鋁合金門窗企業植入式營銷具有哪些優勢呢? 一、廣告的痕跡被淡化，方式不惹人厭煩 與傳統廣告直接闡述的方式不同，植入式營銷采取的是一種間接委婉的方式來表達產品的信息和訴求。由于廣告的痕跡被淡化，因此很少會遭到受眾的抵觸與拒絕。如果將鋁合金門窗廣告和影視節目完美融合，能在無形中加深消費者對廣告門窗產品或品牌的印象。 二、恰當地融入場景中，受眾范圍不可低估 鋁合金門窗行業作為傳統的家居行業之一，雖然是人們日常生活必需的生活品，可是購買率不高，若是直接投放廣告，闡述產品的特點和功能，未必能引起消費者的注意。而當紅的影視節目往往擁有大量的觀眾，將鋁合金門窗產品恰當地融入影視場景中，其產生的廣告受眾量不可低估。 三、擁有“潤物細無聲”的效果，形成強大的品牌滲透力 對于觀眾來說，電影，電視劇成為最直觀、最廣闊同時也最細微的傳播載體。影視中出現的產品，品牌或服務，只要是觀眾喜愛的，都會給人們留下回味，成為人們談論的話題追逐的對象。將鋁合金門窗植入影視作品中時，若能既體現出產品的特點和功能，又達到“潤物細無聲”的效果，讓觀眾主動記憶并傳播植入的產品，便能形成鋁合金門窗強大的品牌滲透力。 植入式廣告營銷在家居行業被運用得越來越廣泛，也越來越受到青睞。不過鋁合金門窗企業也應該看到植入式營銷作為一種潛移默化的營銷方式，在帶來新的消費人群的同時，也需要把握一個度。植入的重要前提是不能讓觀眾反感，在該植入的地方植入。要知道，一個讓人生厭的植入式廣告雖然被觀眾記住了，但實際效果適得其反。因此，只有把握好這個度，才能讓鋁合金門窗品牌宣傳獲得良好的效果。
電商之路步履維艱 鋁合金門窗企業該如何抉擇?
互聯網電商浪潮下，各類網絡購物平臺層出不窮。如今，各行各業紛紛觸網，鋁合金門窗行業也毫不例外地走向電商之路。然而，由于渠道建設、平臺管理、物流服務、售后保障等很多原因的考慮不周而制約著電商化發展，鋁合金門窗行業也因線上線下分割的銷售模式而發展不順，面對這樣的發展難題，鋁合金門窗企業該如何應對? 固守傳統銷售模式不可為 外需市場呈萎靡之態，不少企業家陷入生存困境，開始思索電商出路。電商之路舉步維艱，企業是否就要放棄互聯網呢?答案肯定是“不”，就像“學如逆水行舟，不進則退”的例子一樣，在互聯網發達的今天，除了改變了很多國人的生活方式，它給傳統企業帶來的更是全新的機遇和挑戰，它的創新模式和發展方向是難以想象的，現代社會是一個適者生存的社會，企業若是固守傳統銷售模式而不思跟上時代的步伐，必將為時代所淘汰。 電商要前進，必須要思變，所以電商在悄然改變，緊隨而來的便是更適合市場經濟的后電商時代，即從思維上徹底扭轉純線上銷售的傳統電商模式，這正好彌補了鋁合金門窗電商銷售線上線下分割的不足，這將使鋁合金門窗行業更好地融入互聯網。 選擇適合自己的電商模式 后電商時代，傳統企業應該要更理性地看待市場，根據自己產品的特點探索不一樣的營銷模式，因為無論是電商亦或是后電商，照搬營銷模式肯定是行不通的，優秀的鋁合金門窗企業應該按照自己的需求發展，選擇適合自己的營銷模式，而不是盲目隨大流。 要想找到合適行業的發展模式，除了要切中消費者的痛點外，淡化產品在營銷中的制約條件，同時加快產業轉型和創新，以品牌和品質優勢服人才是長久之策，產品本身特性的根本問題沒解決，再好的銷售模式都無法真正改善鋁合金門窗行業發展過程遇到的瓶頸和弊端。
緊抓市場風口 開辟鋁合金門窗發展新天地
受大環境影響，鋁合金門窗行業正面臨著成本上漲、市場需求疲軟、產業結構亟需升級等問題。多方面的壓力促使鋁合金門窗企業處于一個競爭激烈、優勝劣汰趨勢明顯的環境下。市場形勢風云起伏，如何避免被殘酷淘汰的命運，鋁合金門窗行業若能以變應變，緊抓市場風口，必能在市場中占據一席之地。 加快創新變革，推動鋁合金門窗企業成長 經濟大環境，低迷已是常態。鋁合金門窗行業更是面臨生產成本上漲、市場需求疲軟、產業結構亟需升級等問題。但這些問題都不是短期內可以解決的，也不可能靠一場場廠商的終端推廣促銷來解決的。形勢雖然嚴峻，可鋁合金門窗企業沒必要過分緊張和悲觀，鋁合金門窗行業有許多優秀的企業和商家，大都經歷過困難時代，沒有內亂外痛，不經歷困境打磨，企業不可能成長起來。 當前，中國經濟正在陣痛，也意味著政府的宏觀調控和影響將逐步減弱，對于一些鋁合金門窗企業來說，如果還想依靠政策紅利搶市場，不踏踏實實以市場和消費者為導向，創造價值，怕是會越來越不好過。所以在這種情形之下，鋁合金門窗企業不要怕變，恰恰不變才是最可怕的，就現在的市場來說，變則通，變則贏。不管是產品、還是營銷模式，亦或者是內部組織結構，只有跟隨市場快速創新變革，才能保證企業的長遠健康。 三大變革方向指引鋁合金門窗行業發展 首先，從消費方面進行轉變。有不少人覺得，中國鋁合金門窗市場疲軟，需求又相對飽和，沒有政策和政府投資拉動，市場怎么可能好轉。其實不然。實體連鎖賣場蕭條，可線上促銷卻又紅紅火火。再者，中國市場的消費潛力遠未被挖掘徹底。之所以當前消費市場不給力，根本原因在于消費需求得不到滿足，沒有適合自己的好產品怎么讓用戶買單?所以，要解決消費問題，所謂的供給側改革必須要與需求側改革打通，建立戰略關系。 其次，抓住互聯網改革的風口。過去20年，互聯網的出現和發展，讓市場上發生了翻天覆地的變化?；ヂ摼W讓企業更直接的了解用戶需求，改變了市場的消費習慣，很多企業因為把握住了互聯網的脈搏脫穎而出，當然也有不少企業因為不適應這一變革而被淘汰。在未來，大數據、云計算將會在市場中發揮越來越重要的作用，對鋁合金門窗企業來說，不能等著這些力量來革自己的命，更不能埋怨市場變化太快。要想贏，就需要在新的形勢下，抓住風口，創造變革，引領變革。 最后，提升企業科技方面實力?？萍及l展的方向有不確定性，但可以確定的是，如果鋁合金門窗企業能結合科技發展，實時更新自己的技術實力，與產品進行相應的結合，必將產生難以想象的收益。而中國的鋁合金門窗產業當前最為缺乏的，就是差異化的好產品、精品和科技新品。這也將成為整個產業未來5年甚至更長時間突破的方向?？偠灾?，面對當前優勝劣汰的市場形勢，鋁合金門窗企業需要抓住消費拉動、改革、科技這三個風口。以變應變，牢牢把握企業轉型升級的方向，開辟一片新的天地。
腳踏實地 穩步推進鋁合金門窗品牌塑造
近些年，品牌形象作為一個重點工作活躍在家居企業界，也常常掛在企業家的嘴邊。但是，某些企業常常提到這個詞，只是趕時尚，求新奇，并沒有多少塑造品牌形象的實際行動，只見刮風，不見下雨。而有些企業雖然有投入，有行動，但認識不正確，方法有錯誤，因而見不到效果，甚至產生負面影響。對鋁合金門窗企業而言，隨著鋁門窗行業的不斷成熟，未來的競爭必將是品牌之間的競爭。如果只是做做表面功夫，只會讓企業沒有未來發展可言。因此，鋁合金門窗企業的品牌塑造應腳踏實地，穩步推進。 立足長遠發展 提升鋁合金門窗品牌意識 在當前，鋁合金門窗企業對于品牌的主流認知有兩種情況。某些企業認為品牌只是一個口號，認為只要自己企業有一個好聽的產品名字，有一個精美的形象包裝，就算是品牌了。所以非?？焖俚亟ㄔO自己的品牌后，便把重點精力放到渠道的發展上來，畢竟渠道開拓所產生的結果是最直觀的規模的擴大與現金的增多。實際上這只是極為表面化的品牌塑造。 這些鋁合金門窗企業只注重了當前的利益，而把品牌帶來的長遠推動力拋在腦后。有不少企業在成立的前兩年內發展迅速，時間一旦長久，便發現自己的代理商積極性越來越低。而隨著市場競爭的加劇，代理商越來越難發展，而且還有隨時流失的可能。 提升品牌內涵 以產品品質為重要支撐 還有一些鋁合金門窗企業，有著非常強烈的品牌意識，認為品牌一定要做而且要做的精美堂皇。于是在企業基礎還比較穩定時，就著力進行品牌的打造。其實，這些企業的產品還未達到成熟化的地步，如產品技術不達標，經常有投訴的事情發生。這些鋁合金門窗企業不注重自己產品技術的提升和產品品質的完善，卻先去請一些專業的營銷公司進行全面包裝策劃，使自己的品牌先“體面化”起來。這種不注意內功修煉只重視做表面文章的企業，等到自己沾沾自喜地把品牌形象打出來之后，才發現這種品牌形象非但沒對企業起到助推作用，還落了個不誠信的“罪名”。 內外均衡發展 穩步推進品牌塑造 該選擇怎樣的時機來打造品牌?又該如何打造品牌?其實，鋁合金門窗企業自創立之時起就應有品牌意識，其核心構架就需搭建好。因為品牌的核心理念與企業的發展理念、發展目標是緊密相關的，所以企業家必須有清醒的頭腦，對市場有清醒的認識。在品牌基礎構建和產品品系塑造完成之后，才應是品牌的形象打造和集中推廣。只有做到這樣的循序漸進，鋁合金門窗企業才能內外均衡發展，才能獲得最快的發展。 品牌形象塑造是一項長期而艱巨的任務，它不是一個人或一個具體行動就可以完成的。它需要按照一定的原則，通過一定的途徑，全方位地精心塑造。鋁合金門窗企業在加強品牌打造時需要循序漸進，只有以產品質量為支撐，內外兼修，才能讓樹立起來的品牌形象更加堅不可摧。
市場經營壓力增大 鋁合金門窗代理商應打開經營思路
隨著市場經濟增速的放緩，鋁合金門窗市場也遭遇到了前所未有的壓力。不少鋁合金門窗代理商抱怨“躺著賺錢”的時代已經過去，不得不“想方設法”的通過各種促銷活動和宣傳手段吸引消費者與各類大型買家的關注。因此，在這樣的市場環境下，鋁合金門窗代理商只有積極轉換經營思路，及時調整發展方案，方能獲得更好的發展。 三方面壓力推動鋁合金門窗代理商轉換經營思路 據了解，目前經銷商面對的壓力，大體來自三個方面：一是生產廠家，經常通過威逼利誘，給經銷商壓銷量擔子，上開店指標;二是大賣場，經常以“成本增加”為由提高賣場租金，令經銷商不堪重負，欲干不能，欲罷不忍;三是自己，在復雜多變的市場中，如遭到電商等多元模式的沖擊，不知所措，感到運營多年，卻不會“賣門”了，一切似乎都要重來。面對這些壓力，鋁合金門窗代理商不要過分渲染自己的慘狀，要積極打開一個全新的經營思路。 激發團隊力量，發揮市場競爭主觀能動性 所謂“團隊運營”，就是將老板的壓力分解為團隊的共同責任，集團隊智慧，攻艱克難，活在當前。鋁合金門窗代理要擺脫眼下的困境，就更應該堅持“團隊運營”。經銷商老板可以通過公司文化的引導，人文關懷等榮譽和物質措施激勵，極大地激發“最強的生產力因素”——團隊員工的潛能，在市場競爭中發揮主動性、創造性，與公司共進共榮?！皥F隊運營”，還可以樹立員工主人翁意識，積極建言獻策，俗話說得好，三個臭皮匠賽過諸葛亮。 建立現代物流倉儲庫房，降低隱性“燒錢”成本 據業內人士介紹，鋁合金門窗代理的隱性“燒錢”成本主要來源物流、貨損、倉儲三方面。就物流而言，不管是長途還是短途，物流費用一定不能超過7-10%，否則純利潤不會超過5%;貨損來說，一般情況下，鋁合金門窗的長途貨損率為1%，長期運營，這也是一筆不小的錢損;再加上許多經銷商不大會科學利用倉儲，導致白白浪費資源。 鋁合金門窗代理可以與同行采取“拼租”的形式，打造標準貨架，建立現代物流倉儲庫房。這樣既大大降低了倉儲面積和倉損費用，又加快了鋁合金門窗的搬運、配送時間。如此一筆“小錢”算下來，隱性成本被逐漸降低，利潤從管理、貨流、倉儲等環節中“擠”出來，在賺錢難的當下，可謂是一筆“大賺”之賬。 把握“國家城鎮化建設”時機，瞄準渠道下沉機遇 目前，一二線大城市成為鋁合金門窗品牌的競爭高地，品牌蜂擁而來的結果是，有的經銷商不是死掉，就是跑掉。但對市場充滿信心的經銷商，采取的“活法”是：變!鋁合金門窗代理商要認識到，現在已經到了“鋁合金門窗下鄉”的時候了，要瞄準“國家城鎮化建設”，及“億萬農民進城”的政策性市場變化，加盟品牌鋁合金門窗企業，積極向三四線城市進軍。 經濟新常態下，鋁合金門窗代理商要積極打開自己的經營思路，緊跟時代變化，及時調整發展方案，只要找對了方向并堅持下去，必能獲得更好的發展。
