33名專家受聘廣東家具快速維權中心
筆者從中國東莞家具知識產權快速維權援助中心(以下簡稱家具快維中心)獲悉，該中心計劃建立“家具行業專利侵權判定咨詢專家庫”，全面提升中心的快速維權執法能力，并為全國家具領域提供專利侵權判定咨詢服務。日前，首批專家審查工作已經結束，共有33名專家通過審查可正式“入庫”受聘履職。 公示名單顯示，首批33名專家包括2名技術類專家和31名法律類專家，主要由高校教師，法院法庭的審判員、知識產權局的行政執法人員，律師事務所的律師，知識產權代理機構的專利代理人、高級工程師等組成。 該智囊團主要職責是協助家具快維中心開展快速維權執法。具體工作內容包括就家具類專利侵權判定提供咨詢意見;就家具類專利侵權事項及賠償額估算，提出合理解決方案和咨詢意見;為政府管理和決策提供咨詢意見和建議;參與家具行業知識產權維權援助服務，為家具企業的知識產權創造、運用、保護和管理提供咨詢指導和對策建議等。 “專家前期主要是就家具類專利侵權判定提供咨詢意見，尤其是在處理比較復雜的涉嫌家具知識產權侵權案件時，綜合專家的意見有助于我們更準確、快捷地處理侵權案件?！奔揖咧R產權快速維權中心主任李惠光介紹，2014年該中心共收到家具知識產權侵權維權案件19宗，已成功處理17宗，其余2宗轉交市有關部門處理。 據悉，該中心將通過發送資料給專家、召集專家開論定會、邀請專家到現場勘查等方式，積極發揮專家應有的作用。其中，從今年春季家具展起，將從專家庫中抽選專家駐守展館現場提供咨詢服務并開展專利侵權情況巡查。
廣東家具抽檢11批次產品甲醛超標
廣東省質量技術監督局日前公布2014年廣東省木制家具產品質量全國聯動監督抽查結果，不合格產品發現率為25.0%。 據悉，本次抽查了廣州、東莞、佛山、江門、汕頭、深圳、肇慶、中山和順德等9個地市(區)100家生產企業的木制家具產品100批次，依據GB/T 3324-2008 《木家具通用技術條件》、GB 18584-2001《室內裝飾裝修材料 木家具中有害物質限量》及經備案現行有效的企業標準或產品明示質量要求，對木工要求、表面理化性能(漆膜)、表面理化性能(軟硬質覆面)、力學性能、甲醛釋放量和重金屬含量等6個項目進行了檢驗。 抽查發現25批次木制家具產品不合格，涉及木工要求、表面理化性能(漆膜)、力學性能、甲醛釋放量和重金屬含量等5個項目。其中，標稱廣州市歐梵家具制造有限公司、廣州沃華盛家具實業有限公司、廣州歐邁家具有限公司、佛山市高明區馳通家具實業有限公司、佛山市順德區愛太家具有限公司、佛山市順德區樂從鎮任穗家具廠、佛山市順德區樂從鎮忠順家具廠、佛山市順德區優典家具有限公司、佛山市順德區樂從鎮品晶軒家具廠、佛山市順德區龍江鎮緣樂家具廠、佛山市順德區龍江鎮旺崗新伯利家具廠等企生產的11批次產品被檢出甲醛釋放量項目不合格。 廣東省質量技術監督局表示，已責成相關部門依照有關法律法規規定，對本次全國聯動監督抽查中發現的不合格產品及其企業依法進行處理。
歐派集團：廣東家具行業的一面旗幟
9月28日，由廣東省家居業聯合會、廣東省家具商會、廣東省家具產業研究院、廣東家居供應鏈委員會聯合主辦的“創新科技·先驅動力——2014中國家居板材發展研討會”在佛山舉行，這是一場從材料源頭探索產業創新的思維激蕩盛會，眾多業界精英共同探討了中國家居板材的發展之路，如何以科技帶動創新、如何滿足消費者多樣化的個性需求等問題展開深入探討，為在場眾多企業家開辟了新的探索途徑?！? 郭力兵：維尚是我們學習的榜樣，成長得非?？?。剛才何會長講到，歐派是廣東家具行業的一面旗幟，請歐派集團家具事業部總經理林惠介紹相關的情況。 林惠：歐派在廣東今年是20年的歷史，一路走來，我們在國內是以定制為源頭，實際上就是以客戶為中心進行定制。大家知道歐派最早是櫥柜定制，接下來就是全屋定制，也就是大家居的概念，將信息化融入到大家居中。今天的主題是家居板材，也是我們的上游供應商。 材料是定制家具最基礎的材料，由原來的木材到現在的機械化，才可以滿足中國的客戶需求。耀東華設備的轉型，除了工藝的提升，更多體現的是品質。使我們看到同步壓紋的質地感更好，更受客戶歡迎。我們通過工藝的改進，設備的提升，滿足更多客戶的需求，祝本次研討會圓滿成功，謝謝大家。
廣東家具材料第一大產業 首先布局珠三角
廣東成為我國各類商品生產、流通、出口、集散的最大基地，所以家具材料產業在廣東的迅速崛起著實不例外。憑借完善的基礎配套設施和強大的物流優勢，使原料、勞動力、技術等生產要素的成本降低，廣東在國內家具材料市場上擁有無可比擬的產業優勢。其中，廣東家具材料產業以溝通和連接全國各地家具材料的中轉樞紐——珠江三角洲地區為首，打造全國家具材料第一基地。 記者在調查過程中了解到：當前廣東地區的家具主要分布在東莞、深圳、廣州、佛山、中山、江門等珠江三角洲地區，是全國乃至整個亞太地區最大的出口基地，其出口總額約占50%以上。珠三角地區人口密度大、消費能力強，對家具的需求量也很大，不同于深圳、東莞地區主要是港資和臺資的加工型產業，順德主要產品不依賴國際市場，國內市場占有率穩定。但其中市場影響力較大，較受青睞的家具材料則主要以順德龍江和樂從為主，其兼顧家具材料、制造、流通等重要板塊，成為涵蓋面積較廣的家具材料市場。 為了全面了解廣東家具材料市場，記者專門采訪了亞洲國際家具材料交易中心相關負責人：當前家具市場占據領頭優勢的要數順德，憑借珠江三角洲充足的原材料和便捷的交通運輸條件，形成了木工機械、五金配件、涂料化工、家具商貿等完善的產業鏈。其中順德龍江是全國最大的家具原輔材料基地，素有中國家具材料之都的稱號，隨著其不斷發展，現已成為我國家具制造重鎮。 據不完全統計，順德聚集的超過8000家家具原輔材料、配件制造、家具制造企業，大部分都在龍江。龍江的家具原輔材料對于整個廣東家具企業乃至全國家具業的發展起到至關重要的作用。 對于亞洲國際這個全國最大的家具材料采購中心來說，利用廣東家具行業的傳統優勢，抓住廣東省經濟結構調整和產業轉型升級的機遇無疑成為其市場崛起的新起點，其多達1100家的經營商戶，日均3萬人次的流量，入駐的180多家物流企業，使其成為中國綜合競爭實力最強的家具材料專業市場，未來也將成為引領中國家具材料產業發展的新動力和大平臺。
廣東家具新一輪倒閉潮 下一個是誰?
不到半年時間，廣東幾家代表性家具企業紛紛傳出申請破產、倒閉的消息。表面上，市場不景氣、資金鏈斷裂被認為是這些企業破產倒閉的直接原因;但背后，則是廣東家具企業船大難調頭，沒有追趕上中國家具在經濟大環境下奮力破冰的步伐。 接連倒閉 在和中國最多家具企業的廣東家具圈朋友聊天的時候，知名家具企業營銷總監魏海(化名)從朋友那里得知，今年廣東的家具企業又關了一批。 這一點都不令他感到稀奇，兩三年前開始，廣東家具每年都有一批倒閉的企業。 “廣東那邊的小老板倒了，大都是中小型的，他們越來越拿不到訂單，扛不住市場持續下滑的壓力關門了?！彼f。 在廣東，家具分為兩個群體，以順德、龍江為代表的產業鏈優勢突出的生產基地;以廣州、深圳、東莞為代表的產品研發設計著稱的基地。這兩個基地各有優勢，合在一起分占中國家具市場半壁江山。 在魏?？磥?，眼下的大環境實在有點糟糕，讓盤踞在廣東的這兩大家具生產基地都備受煎熬。剛剛參加行業會議的他帶回來一個數據，今年的家具行業到目前增長率只有14.9%。 “這是非常不正常的，往年最不濟增長也有百分之三四十?！蔽汉１硎?。他舉例，往年紅星美凱龍、居然之家等家具商城的招商會上，他們從來不用拉攏經銷商。但是今年，經銷商基本不盈利，這些商城來時主動向經銷商示好。 但深圳華仁實業有限公司(以下簡稱“華仁實業”)的倒閉還是讓魏海有點意外，又倒閉一家大企業。 “這是一家有一定規模的企業，旗下的百蘭床墊是很不錯的，在全國家具品牌中比較有影響力?！彼f。 華仁實業在9月9日貼出宣告倒閉的通告，魏海對這則通告中提到的倒閉原因頗為感慨。通告內容顯示，因目前房地產行業不景氣，導致家具行業處境困難，華仁實業經營管理不善，導致嚴重虧損，靠借債發放員工工資，目前已經資不抵債，選擇停業。 在58同城的招聘板塊，華仁實業2014年招聘信息還沒有變動，但公司資質一欄中顯示，營業執照未驗證。負責招聘的李經理表示，現在已經不招聘了，并表示其他信息不清楚。 魏海對這個倒閉通告的分析是，“廣東家具企業參差不齊，很多企業跟經銷商的關系不牢靠，受經濟大環境影響，經銷商很難賺到錢，紛紛退出，這些生產企業就沒辦法維持了?！? 業內有傳聞說，最近深圳有兩家超大型家具企業瀕臨倒閉危險。對于這一點，魏海早已知曉，他以前就曾在這兩家超大型家具企業中的一家華源軒供職。另一家則是有較大名氣的自創鞋柜品牌“小狗第一”的富之島。 “實不相瞞，華源軒原來的核心業務板式家具出現了管理問題?！彼f。而他所指的管理問題一是對產品品類的管理不合理，品類多而全，但卻沒有一款經典的、具有代表性的。 “有些經銷商做一款家具能賺錢，但是做得多了反而不賺錢，企業也是同樣的道理，做得多而全并不容易成功?！蔽汉Ｕf。 另外企業忙于上市，忙于包裝企業形象，但是對實質性問題的管理有所疏忽。有內部人士反映其職能部門在IPO之后變得有些官僚派頭，辦事效率也有所下降，這些問題讓其經銷商感到有些無奈。對于上述企業的倒閉傳言，業內人士謝彪(化名)表示，中國家具有兩個最具代表性的基地，廣東和四川。而富之島、華源軒等是廣州、深圳家具代表性的品牌。這些品牌大多有20多年的歷史，板式家具居多。 “現在板式家具正面臨同質化、過度生產的困局，所以這里不少品牌也面臨著市場的壓力，甚至傳出虧損、門店大量倒閉的負面消息?！彼f。 失敗的投資 業內人士透露，在華源軒傳出倒閉的消息之前，曾分別于2008年和2013年兩次進行IPO，并簽約著名影星趙薇為其形象大使。 但是，先是遭遇2012年的新股審批空窗期，后又經歷史上最強的IPO“打假風暴”，華源軒第一次IPO在打擊中失敗。第二次IPO在第一次失敗之后立馬重啟，但在2014年上半年又宣告失敗。隨后，華源軒被業內爆出“正在申請破產”的消息。 “破產倒閉倒是沒有，但是華源軒可能要拋棄原來最大最核心的板式家具業務，并從深圳遷往惠州，以后將把重點放在實木家具業務上?！蔽汉Ｕf。 富之島在過去幾年也曾大張旗鼓，兩年前，富之島還在山東臨沂建造頗具規模的家具工業園和國際家居博覽城。知情人士透露，該項目曾被宣傳為亞洲最大，計劃投資40億元。 可惜一期工程竣工前夕，因投資方與施工方存在嚴重資金缺口，工人工資未按月足額發放，甚至其深圳廠區生產線工人大半年的工資都沒有著落，工人們還因此集體停產罷工。富之島從頭罩光環變為狼狽不堪，還曾收到過在限定日期內償還債務的法律文件。 “過去他們的發展太順利了?！敝x彪表示。于是他們開始擴大投資范圍，造成資金分流。但是對于產品創新，優化訂單流程卻缺少動力。 盡管上述遭遇破產倒閉危機的企業都曾涉及投資擴張，但是幾年前，魏海對大多數廣東家具企業商的印象還是固本。 在他看來，廣東家具企業家如果一年能賺100萬，那他們至少要存50萬，剩下的50萬，才會用于下一年度的業務拓展。而他印象中江浙一帶的家具企業家則是，如果今年能賺100萬，那下一年會投資200萬在其業務上。 “這就造成了廣東家具企業家固守他們已有的業務，很難有創新?！蔽汉Ｕf。而大環境已經今非昔比。隨著經濟的發展和消費者消費水平的提高，實木家具越來越受歡迎，板式家具越來越遭遇淘汰。 但是廣東家具企業大多數都還在做板式家具。 謝彪告訴新金融記者，如今的板式家具同質化嚴重，附加值不高，毛利由50%掉到40%，并且還在一路往下掉。很多品牌相繼退出了一二線市場。到了2014年，很多一二線市場的紅星美凱龍、月星、居然之家的板式套房區，都只剩下紅蘋果一家在苦苦支撐。 正如他所言，曾主要做板式家具、并已傳出破產倒閉消息的華仁實業、富之島等主要品牌在今年上半年都從北京等一線城市迅速抽離。 據他透露，華源軒曾經將投資范圍擴大到了工程和外貿業務上，但是到頭來還是落到了因資金鏈斷裂而差點破產的境地。 “現在都知道實木家具最賺錢，華源軒新創立了皇家木匠實木家具品牌，但是他們剛剛開始做實木，投資和生產都跟不上?！蔽汉Ｕf。 轉型困難 接連倒閉幾家大型家具企業引發了業內新一輪倒閉潮的猜想，其實廣東家具出現倒閉潮早有前奏。 2012年就有業內人士指出廣東家具企業出現倒閉潮。當時，在廣東另一個家具企業聚集地順德，不少老板因為旺季訂單比往年少了一半多，還拖欠供應商的欠款，不得不選擇倒閉，出去躲債。 當時順德家具協會會長黎德表示，少部分企業被淘汰很正常，不存在倒閉潮。并表示，順德家具已經開始嘗試借助電子商務、網絡等新形式開發市場。 然而，依托電子商務轉型成功的老牌家具企業幾乎沒有。業內人士透露，順德家具的特點是產品成本和技術優勢明顯，有些產品還出口到國外，帶有明顯的生產制造工廠基因，對品牌營銷，門店形象不夠重視，缺乏對營銷人才的長遠合作誠意，坊間流傳“總監不過年”，也就是每年都會換一輪營銷總監，人才流失率可見一斑。 廣東省家具協會會長王克也曾對外表示，“廣東家具業依然在穩步發展。市場整體不景氣，家具業也需要降低預期，只要增強信心、重視產品創新和把握發展節奏就有前途?！比欢?，多數廣東家具企業依然固守板式家具的生產。 “想轉型，沒那么容易?！蔽汉Ｔ蛐陆鹑谟浾弑硎?，實木家具受到市場青睞，板式家具逐步被淘汰出局。并不是做了20多年板式家具的廣東家具企業家們看不到板式家具在市場中正遭遇的冷遇，而是轉型成本太大，阻力太多，他們寧愿選擇倒閉，也不愿意花這筆錢去改變。 “工人、技術和生產設備都是板式家具的流程，一下子不愿意拋棄這些去學習新的東西?！蔽汉Ｕf。不過，有愿意花錢改變的，卻沒有合理的投資。比如富之島，舍得花費40億元巨款去山東建家居工業園和國際博覽城。但是明知道做板式家具的經銷商們都已經虧本，紛紛棄約，生產線上生產的還是板式家具，最終自己走到了資金鏈斷裂、停產罷工的危險邊緣。 謝彪則認為，不光是板式家具轉型做實木家具那么簡單。他把廣東家具跟四川家具相比較，分別稱為粵派和川派?；浥芍鞴ヒ欢€市場，川派主攻三四線市場，這是五年前的市場格局。而現在隨著一二線城市的越發飽和，很多廣東的家具品牌相繼退出了一二線市場，并開始對縣域市場垂涎欲滴，而四川家具也一直對一二線市場不甘心。所以，一場場好戲就這樣上演了。 廣東家具渠道下沉，進軍三四線市場，但是很多又出現水土不服的狀況。比如經銷商，很多并不能適應粵派家具高大上的格調，營銷和服務都很難跟得上，導致不如川派家具做得得心應手。 “三四線城市的經銷商不注重對品牌進行廣告投放和宣傳推廣。我曾經在錦州的一個縣城，見識過一個一線沙發品牌進駐半年后當地很多人都不知道的情況?！敝x彪表示，“因為在一二線城市的時候，這些沙發品牌更多依靠的是經銷商自身的運營，總部提供給經銷商的服務有限，甚至開業的時候都沒有人過去擺場，還出現過一些市場三年都沒去一個業務經理的情況，而這樣的渠道管理模式到了縣城，面對四川家具企業的爆破促銷，強勢推廣，很多沙發品牌只能敗退?！? 困局中的廣東家具企業家們有些還在固守原來的資本節節敗退，有些敢于嘗試卻依然逃脫不了失敗的結局。不過，龐大的廣東家具產業不會轟然倒塌。 謝彪認為，“未來的廣東家具，要增強危機意識，去除廣東家具身上的優越感。還要向外面學習，學習四川家具在終端的執行力和工作態度，也許能有助于廣東家具企業下一步的發展?！倍f的這一切的關鍵，則在于每個品牌的老板、核心團隊的思想和能力。
廣東家具企業新一輪破產倒閉潮企業：這非常不正常
不到半年時間，廣東幾家代表性家具企業紛紛傳出申請破產、倒閉的消息。表面上，市場不景氣、資金鏈斷裂被認為是這些企業破產倒閉的直接原因；但背后，則是廣東家具企業船大難調頭，沒有追趕上中國家具在經濟大環境下奮力破冰的步伐。接連倒閉在和中國最多家具企業的廣東家具圈朋友聊天的時候，知名家具企業營銷總監魏海（化名）從朋友那里得知，今年廣東的家具企業又關了一批。這一點都不令他感到稀奇，兩三年前開始，廣東家具每年都有一批倒閉的企業?！皬V東那邊的小老板倒了，大都是中小型的，他們越來越拿不到訂單，扛不住市場持續下滑的壓力關門了?！彼f。在廣東，家具分為兩個群體，以順德、龍江為代表的產業鏈優勢突出的生產基地；以廣州、深圳、東莞為代表的產品研發設計著稱的基地。這兩個基地各有優勢，合在一起分占中國家具市場半壁江山。在魏?？磥?，眼下的大環境實在有點糟糕，讓盤踞在廣東的這兩大家具生產基地都備受煎熬。剛剛參加行業會議的他帶回來一個數據，今年的家具行業到目前增長率只有14.9%?！斑@是非常不正常的，往年最不濟增長也有百分之三四十?！蔽汉１硎?。他舉例，往年紅星美凱龍、居然之家等家具商城的招商會上，他們從來不用拉攏經銷商。但是今年，經銷商基本不盈利，這些商城來時主動向經銷商示好。但深圳華仁實業有限公司（以下簡稱“華仁實業”）的倒閉還是讓魏海有點意外，又倒閉一家大企業?！斑@是一家有一定規模的企業，旗下的百蘭床墊是很不錯的，在全國家具品牌中比較有影響力?！彼f。華仁實業在9月9日貼出宣告倒閉的通告，魏海對這則通告中提到的倒閉原因頗為感慨。通告內容顯示，因目前房地產行業不景氣，導致家具行業處境困難，華仁實業經營管理不善，導致嚴重虧損，靠借債發放員工工資，目前已經資不抵債，選擇停業。在58同城的招聘板塊，華仁實業2014年招聘信息還沒有變動，但公司資質一欄中顯示，營業執照未驗證。負責招聘的李經理表示，現在已經不招聘了，并表示其他信息不清楚。魏海對這個倒閉通告的分析是，“廣東家具企業參差不齊，很多企業跟經銷商的關系不牢靠，受經濟大環境影響，經銷商很難賺到錢，紛紛退出，這些生產企業就沒辦法維持了?！睒I內有傳聞說，最近深圳有兩家超大型家具企業瀕臨倒閉危險。對于這一點，魏海早已知曉，他以前就曾在這兩家超大型家具企業中的一家華源軒供職。另一家則是有較大名氣的自創鞋柜品牌“小狗第一”的富之島?！皩嵅幌嗖m，華源軒原來的核心業務板式家具出現了管理問題?！彼f。而他所指的管理問題一是對產品品類的管理不合理，品類多而全，但卻沒有一款經典的、具有代表性的?！坝行┙涗N商做一款家具能賺錢，但是做得多了反而不賺錢，企業也是同樣的道理，做得多而全并不容易成功?！蔽汉Ｕf。另外企業忙于上市，忙于包裝企業形象，但是對實質性問題的管理有所疏忽。有內部人士反映其職能部門在IPO之后變得有些官僚派頭，辦事效率也有所下降，這些問題讓其經銷商感到有些無奈。對于上述企業的倒閉傳言，業內人士謝彪（化名）表示，中國家具有兩個最具代表性的基地，廣東和四川。而富之島、華源軒等是廣州、深圳家具代表性的品牌。這些品牌大多有20多年的歷史，板式家具居多?！艾F在板式家具正面臨同質化、過度生產的困局，所以這里不少品牌也面臨著市場的壓力，甚至傳出虧損、門店大量倒閉的負面消息?！彼f。失敗的投資業內人士透露，在華源軒傳出倒閉的消息之前，曾分別于2008年和2013年兩次進行IPO，并簽約著名影星趙薇為其形象大使。但是，先是遭遇2012年的新股審批空窗期，后又經歷史上最強的IPO“打假風暴”，華源軒第一次IPO在打擊中失敗。第二次IPO在第一次失敗之后立馬重啟，但在2014年上半年又宣告失敗。隨后，華源軒被業內爆出“正在申請破產”的消息?！捌飘a倒閉倒是沒有，但是華源軒可能要拋棄原來最大最核心的板式家具業務，并從深圳遷往惠州，以后將把重點放在實木家具業務上?！蔽汉Ｕf。富之島在過去幾年也曾大張旗鼓，兩年前，富之島還在山東臨沂建造頗具規模的家具工業園和國際家居博覽城。知情人士透露，該項目曾被宣傳為亞洲最大，計劃投資40億元?？上б黄诠こ炭⒐で跋?，因投資方與施工方存在嚴重資金缺口，工人工資未按月足額發放，甚至其深圳廠區生產線工人大半年的工資都沒有著落，工人們還因此集體停產罷工。富之島從頭罩光環變為狼狽不堪，還曾收到過在限定日期內償還債務的法律文件?！斑^去他們的發展太順利了?！敝x彪表示。于是他們開始擴大投資范圍，造成資金分流。但是對于產品創新，優化訂單流程卻缺少動力。盡管上述遭遇破產倒閉危機的企業都曾涉及投資擴張，但是幾年前，魏海對大多數廣東家具企業商的印象還是固本。在他看來，廣東家具企業家如果一年能賺100萬，那他們至少要存50萬，剩下的50萬，才會用于下一年度的業務拓展。而他印象中江浙一帶的家具企業家則是，如果今年能賺100萬，那下一年會投資200萬在其業務上?！斑@就造成了廣東家具企業家固守他們已有的業務，很難有創新?！蔽汉Ｕf。而大環境已經今非昔比。隨著經濟的發展和消費者消費水平的提高，實木家具越來越受歡迎，板式家具越來越遭遇淘汰。但是廣東家具企業大多數都還在做板式家具。謝彪告訴新金融記者，如今的板式家具同質化嚴重，附加值不高，毛利由50%掉到40%，并且還在一路往下掉。很多品牌相繼退出了一二線市場。到了2014年，很多一二線市場的紅星美凱龍、月星、居然之家的板式套房區，都只剩下紅蘋果一家在苦苦支撐。正如他所言，曾主要做板式家具、并已傳出破產倒閉消息的華仁實業、富之島等主要品牌在今年上半年都從北京等一線城市迅速抽離。據他透露，華源軒曾經將投資范圍擴大到了工程和外貿業務上，但是到頭來還是落到了因資金鏈斷裂而差點破產的境地?！艾F在都知道實木家具最賺錢，華源軒新創立了皇家木匠實木家具品牌，但是他們剛剛開始做實木，投資和生產都跟不上?！蔽汉Ｕf。轉型困難接連倒閉幾家大型家具企業引發了業內新一輪倒閉潮的猜想，其實廣東家具出現倒閉潮早有前奏。2012年就有業內人士指出廣東家具企業出現倒閉潮。當時，在廣東另一個家具企業聚集地順德，不少老板因為旺季訂單比往年少了一半多，還拖欠供應商的欠款，不得不選擇倒閉，出去躲債。當時順德家具協會會長黎德表示，少部分企業被淘汰很正常，不存在倒閉潮。并表示，順德家具已經開始嘗試借助電子商務、網絡等新形式開發市場?！ ∪欢?，依托電子商務轉型成功的老牌家具企業幾乎沒有。業內人士透露，順德家具的特點是產品成本和技術優勢明顯，有些產品還出口到國外，帶有明顯的生產制造工廠基因，對品牌營銷，門店形象不夠重視，缺乏對營銷人才的長遠合作誠意，坊間流傳“總監不過年”，也就是每年都會換一輪營銷總監，人才流失率可見一斑。廣東省家具協會會長王克也曾對外表示，“廣東家具業依然在穩步發展。市場整體不景氣，家具業也需要降低預期，只要增強信心、重視產品創新和把握發展節奏就有前途?！比欢?，多數廣東家具企業依然固守板式家具的生產?！跋朕D型，沒那么容易?！蔽汉Ｔ蛐陆鹑谟浾弑硎?，實木家具受到市場青睞，板式家具逐步被淘汰出局。并不是做了20多年板式家具的廣東家具企業家們看不到板式家具在市場中正遭遇的冷遇，而是轉型成本太大，阻力太多，他們寧愿選擇倒閉，也不愿意花這筆錢去改變?！肮と?、技術和生產設備都是板式家具的流程，一下子不愿意拋棄這些去學習新的東西?！蔽汉Ｕf。不過，有愿意花錢改變的，卻沒有合理的投資。比如富之島，舍得花費40億元巨款去山東建家居工業園和國際博覽城。但是明知道做板式家具的經銷商們都已經虧本，紛紛棄約，生產線上生產的還是板式家具，最終自己走到了資金鏈斷裂、停產罷工的危險邊緣?！ ≈x彪則認為，不光是板式家具轉型做實木家具那么簡單。他把廣東家具跟四川家具相比較，分別稱為粵派和川派?；浥芍鞴ヒ欢€市場，川派主攻三四線市場，這是五年前的市場格局。而現在隨著一二線城市的越發飽和，很多廣東的家具品牌相繼退出了一二線市場，并開始對縣域市場垂涎欲滴，而四川家具也一直對一二線市場不甘心。所以，一場場好戲就這樣上演了。廣東家具渠道下沉，進軍三四線市場，但是很多又出現水土不服的狀況。比如經銷商，很多并不能適應粵派家具高大上的格調，營銷和服務都很難跟得上，導致不如川派家具做得得心應手?！叭木€城市的經銷商不注重對品牌進行廣告投放和宣傳推廣。我曾經在錦州的一個縣城，見識過一個一線沙發品牌進駐半年后當地很多人都不知道的情況?！敝x彪表示，“因為在一二線城市的時候，這些沙發品牌更多依靠的是經銷商自身的運營，總部提供給經銷商的服務有限，甚至開業的時候都沒有人過去擺場，還出現過一些市場三年都沒去一個業務經理的情況，而這樣的渠道管理模式到了縣城，面對四川家具企業的爆破促銷，強勢推廣，很多沙發品牌只能敗退?！崩Ь种械膹V東家具企業家們有些還在固守原來的資本節節敗退，有些敢于嘗試卻依然逃脫不了失敗的結局。不過，龐大的廣東家具產業不會轟然倒塌?！ ? 謝彪認為，“未來的廣東家具，要增強危機意識，去除廣東家具身上的優越感。還要向外面學習，學習四川家具在終端的執行力和工作態度，也許能有助于廣東家具企業下一步的發展?！倍f的這一切的關鍵，則在于每個品牌的老板、核心團隊的思想和能力。
“展會模式”遇困 廣東家具產業謀求轉型
日前，百蘭床墊的母公司深圳華仁實業在工廠門口貼出告示，稱因房地產行業不景氣，家具企業生存艱難;公司經營管理不善，嚴重虧損，資不抵債而宣告倒閉。這是繼華源軒、富之島之后，深圳近期倒閉的第三家規模以上家具企業。 與此同時，在廣州、東莞分別舉辦的秋季家具展也遭遇了冷清的局面。尤其是廣州展，開展首日會場內冷冷清清，展館前門可羅雀，讓眾多參展企業和觀眾都感到無比蕭瑟。有參展廠商表示：“這是史上最冷清的廣州家具展?！? 依靠以外銷為主的展會，廣東家具產業在很大程度上患上了“展會模式”依賴癥。倒閉潮和展會的不景氣，也開始讓廣東家具產業踏上轉型之路。 廣東家具遇挑戰 長期以來，中國(廣州)國際家具博覽會、國際名家具(東莞)展覽會和深圳國際家具展覽會作為廣東三大家具展，在國內家具行業一直都具有風向標的意義。家具圈甚至有戲言：“沒參加廣東三大展，都不好意思說自己是做家具的?！? 據廣州家具展的組織方面確認，從明年開始，廣州家居展的秋季展將移師上海舉辦，今后，廣州家具展將呈現春季在廣州、秋季在上海的雙城格局。這也是繼2009年深圳家具展停辦秋季展之后，廣東三大家具展的又一次重大調整。 “無論是深圳的家具企業倒閉潮，還是廣州、東莞秋季家具展遇冷，都在反映同一個問題：廣東家具業的傳統發展模式遇到了問題?！币晃粯I內人士對《中國經營報》記者說。 在他看來，由于現代家具的概念完全是從國外引進的，廣東作為改革開放的前沿陣地，最早接受現代家具的理念，在承接國際家具產業轉移的同時，又占據著板材等原材料進口和產品出口的天時地利。所以，在過去二三十年，廣東的家具業發展一直引領全國。 但是，在這二三十年發展和積淀的基礎上，隨著國內家具業發展水平與國際先進水平的差距縮小，國內家具品牌迅速成長，逐步開始出現與中國的市場特點相結合、與中國的文化特色相結合的發展潮流。川派家具、京派家具、浙派家具等與地域文化相結合的家具流派開始出現，廣東家具業的領先優勢正在受到挑戰。 在廣東的三大家具展中，除了深圳展偏向于內銷外，廣州展和東莞展的主要定位都是外銷。以今年東莞春季展為例，據主辦方統計，來自全球150多個國家的參觀商共30多萬人次參觀展會，海外買家達到萬人，專業買家的人均停留時間達到2.6天。以外銷為主同時也是大多數廣東家具企業的定位。 因而，此前不少廣東家具企業熱衷于參加展會，其主要目的就在于承接外單。近年來，由于出口市場的縮減，廣東家具企業也開始將業務重點從外銷轉向國內。但是，由于廣東的家具業發展，過去過于依賴以外銷為主導思想的“展會模式”，忽視了對內銷渠道和經銷商的關注，在轉型過程中出現問題在所難免。 出口轉內銷 據廣東省家具協會會長王克介紹，今年上半年，廣東家具總銷售額1200億元人民幣，其中內銷685億元，出口85.5億美元，出口仍占據廣東家具的近半壁江山。但是，中國家具的整體出口正在下滑。來自海關總署的數據則顯示，今年1到8月份，全國家具出口總額為2023.9億元，同比下降了3.2%。 外銷市場的不景氣，讓不少廣東家具企業通過展會承接外單的夢想落空。而在內銷方面，由于廣東家具企業過去更為看重外銷市場，對內銷市場關注不足，尤其是在渠道方面經營不力，內銷的競爭力受到嚴重影響。 廣東省家具協會的數據顯示，今年上半年廣東家具總銷售額同比增長約10%。而據中國家具協會副理事長陳寶光此前透露，今年1到7月份，全國家具業的增速約為25.44%。而讓廣東家具增速遠遠落后于全國平均值的主要原因，就在于內銷。 外銷的基本運作模式就是接單交貨，對于交貨后的事情基本不用操心。這種以外銷為主導思維的“展會模式”，反映在內銷上，就是廣東的家具企業普遍不太關注內銷渠道和經銷商的經營狀況。 更有甚者，一些企業為了自身的快速發展而將“展會模式”的弊端用到了極致。通過展會借拓展內銷網絡的名義，大肆發展經銷商讓他們建新店，以這種方式大量向新經銷商鋪貨，完成自己的銷售額，卻很少去關心經銷商的死活。 與此同時，國內其他家具產地的品牌企業卻紛紛把經營的重心放在了渠道上。如美克美家、曲美家居等北派家具企業的代表，此前很長一段時間都堅持自營渠道策略，而以全友為代表的川派家具企業，也一直在渠道上深耕三四線市場。依靠高質量的內銷渠道，國內其他家具產地開始在內銷市場進入收獲期，美克家居甚至宣布要停止貼牌業務，將更多的精力放在國內市場。 于是，等到廣東家具企業在外銷遇阻，回頭想轉攻內銷市場時，才發現渠道成了大問題：核心市場光靠經銷商的力量很難實現突破，想要拓展三四線市場渠道又沉不下去。 踏上轉型之路 “現在，不少廣東家具企業都意識到了這方面的問題，過去在 展會模式 下形成的思維定式正在被逐步扭轉?！鄙钲谔嵯憔悠范驴偨浝砹_剛烈說。近期，他正忙于在全國各地做經銷商支持工作。 在與人合伙創立提香居品之前，羅剛烈曾出任過深圳富之島的銷售總監。在他看來，富之島走到今天的境地，從經營策略上說有兩大關鍵失誤。一是沒有及時調整產品方向，死守著已經走向衰退的板式家具，并且不顧實際擴充生產規模;二是對渠道的經營太弱，想要像全友那樣實現渠道下沉，突破三四線市場時，渠道根本沉不下去。 所以，在確立實木家具作為主要發展方向之后，提香居品把重點放在兩件事情上：一是設計，二是渠道。在設計方面，提香作為“深圳特驅”原創設計師品牌聯盟的發起單位，以原創設計的“本然”品牌躋身深圳主流原創家具的行列。 “深圳家具出口的比重非常大，但一個很大的問題是，國外只買深圳加工的家具產品，而不是家具設計?！薄吧钲谔仳尅痹瓌撛O計師品牌聯盟主席孔武表示，他們創立這個聯盟，就是要把深圳的原創家具設計團隊組織起來，打造深圳原創家具設計的品牌。 而在渠道經營方面，廣東的家具企業也開始意識到此前的不足并積極采取行動。例如，老牌的家具企業聯邦家私近年就展開渠道變革，先后在北上廣深等一線城市，以及西南重鎮成都、重慶，外加總部所在地佛山等城市興建直營店。 羅剛烈則用“精耕細作”來形容提香對渠道的經營。比如重慶經銷商的大型促銷活動，他不僅動員整個公司為經銷商提供從方案到折扣的體系化支持，更親臨重慶坐鎮指揮，協調資源以實現對經銷商最大力度的支持。 “注重原創設計，對渠道精耕細作，這都說明廣東的家具產業正走在轉型的路上?！?前述業內人士表示，以廣東家具產業雄厚的基礎，一旦從“會展模式”的依賴癥中醒悟過來，相信發展后勁不會比國內其他任何家具產區差。
廣東家具下沉二三線 對川企影響明顯
9月6日，喜盈門遂寧建材店開業，據喜盈門店官方宣布，店內的70%家具皆來自廣東，其中不乏一線品牌。遂寧是四川地級市，廣東家具進軍四川的二三線城市，對川企來說，影響是明顯的。從喜盈門開業當天的客流與單日銷售額可看出，二三線城市的市場需求之多足以廣東家具的到來。據喜盈門官方介紹，70%的家具來自廣東品牌，且其品牌包裝和價格自然要高于遂寧原有店面。我們看到廣東品牌下沉的決心已經快速成為現實;另一方面，這肯定會對當地川企獨立店面造成沖擊。川企獨立店如何應對，且走且看。多年前，曾經預言二者必有一戰，現在終于短兵相接。 廣東家具下沉二三線 對川企影響明顯 在2008-2010年間，四川家具還可以相當自傲與對二三線城市市場的絕對壟斷地位，而今卻需要謙遜。為什么?市場變了!相對于一線市場大眾，二三線市場對家居的購買力反而更旺盛，因為他們大多不用貸款買房，負擔小而收入源頭多，花錢好好買點喜歡的家具是可能的，這是其一;其二，購買社群發生變化，大眾中低端產品被線上電商系統拉走了多少年輕客戶——小件產品廠商可能更能感覺到期間冷暖。 經過良好包裝并持續曝光并一直在一線市場銷售的家具品牌相信到了二三線市場，其品牌形成的勢能銷量一定很不錯，比如芝華士等大眾產品——小編指的是這類不挑年紀的。甚至包括舒達床墊也會過得很舒服。 但一些針對80、90后的品牌，強調設計感的品牌就要注意了，因為到店的消費者和企業要的精準客戶是不一致的。一是定位的不一致，以逛家具店來啟發靈感定家具的消費者，大多年紀較大。二是時間的不一致，大多來逛家具店的年輕人已經在網上走了N多圈了，單也下了，不過來店里撿撿漏。所以，企業一定要坐商改行商，動起來，而且要以消費者的行為模式動起來，去遇見他們，推銷自己——線上線下同等重要。
廣東家具展解讀時尚密碼
2014年廣東秋季家具展分別在9月3-7日(東莞展)以及9月5-8日(廣州)舉行，然而，業內人士卻表示，此次廣東家具展或許將成為家具業的巡禮之年。 而9月5日，廣州秋季家具展也迎來了最后一屆的開幕，明年9月，廣州秋季家具展將遷都上海，這意味著，9月5日開幕的第34屆中國（廣州）國際家具博覽會將成為最后一屆在廣州舉辦的秋季家具展。 伴隨著34屆家具展的輪回變遷，素有“中國家具業晴雨表”之稱的廣東家具展會今年也在展出題材上做出了重大改革，結合家居及辦公環境相關題材，覆蓋全系列產品構成綜合型一站式國際展覽平臺。 然而本屆展會最為突出的亮點，則是體現在家具廠商對年輕消費群的重視。新品開發、渠道開拓均圍繞“80后、90后”的需求進行，年輕消費群體成為參展商主攻對象。在展會上，現代、古典、戶外家具新品百花齊放，家居飾品在家裝中的作用將更受重視，下面就通過參展家具，帶您來感受下今年最新的家具流行趨勢，為您解讀時尚密碼。 上海家具展四大特色 9月10日，中國國際家具展在上海開幕，恰逢該展會20周年，又有哪些參展特色呢？ 特色1：將迎來20周歲華誕 作為繼美國高點家具展，意大利米蘭家具展之后躋身世界三大家具展覽會之一的中國國際家具展覽會每年9月在中國上海亮相，為業內人士呈現涵蓋家具業內各大領域的展品。自1993年創辦以來，20年來，中國國際家具展從參展企業、產品質量到展會形象全面提升，代表著中國家具從制造大國向制造強國轉型的重要轉折點。 特色2：首次舉辦電商采購訂貨會 本屆展會聯手國內電商巨擘打造的首屆家居電商采購訂貨會，來自美樂樂、阿里系、京東等電商平臺的采購商，在此區域還將舉辦為期一天半的電商論壇，邀請業內資深專家和領導者深度剖析“家具行業的互聯網思維”，解析熱門關鍵詞“電商”、“O2O”等，預測未來行業發展模式。 特色3：中國好沙發秀 今年展會以推崇原創設計、推動材料升級、推進電商渠道為抓手，著力打造五天四夜設計盛會以及中國好面料打造中國好沙發的100沙發秀，將使展會變身引領未來家居時尚、推動家具行業升級轉型的爆發點。 特色4：海外展團再添新軍 除了聲勢浩大的中國制造大軍外，歷來選擇在中國國際家具展平臺進行全球貿易展示的還有法國、比利時、西班牙、葡萄牙、馬來西亞、印尼、新加坡展團，今年還新增了韓國展團，海外參展企業多達220家，采購商還將在現場看到巴西和波蘭的家具企業今年首次亮相中國市場。 中國國際家具展20年大事記 1993至1995年，中國國際家具展的雛形是一個家具專業小型展覽會，展出面積僅為3000平方米，參展商只有幾十家、觀眾只有幾千人。 1997年，第三屆“中國國際家具展覽會”展覽規模達到30000平方米，參展質量也有了非常大的提升，其中海外參展商達50%，成為展會發展的一個重要的轉折點，是中國家具市場“走出去、請進來”的一個“分水嶺”。 2000年，中國國際家具展將進口和內銷為主的展會“定位”，改為以出口導向，奠定了家具展進入21世紀以來的大發展。 2008年，展會將“以出口導向”改為“內外銷相結合”。 2011年，展會新設了W5號設計館。 2012年，增加了設計師作品展示交易會。 2013年，第十九屆“中國國際家具展覽會”已匯聚了來自歐美亞20國的3000家參展企業，約有270家海外品牌參展，分別來自144個國家和地區。 2014年，展會重點將向原創設計、推動材料升級、促進電商渠道三大方面轉型。
秋季廣東家具展：產品年輕化成為趨勢
9月5日開幕的廣州家具博覽會，人流之少讓人略顯意外;9月3日開幕的東莞展首日依舊人氣十足，但第二日就淡了很多。雖然2015年9月份才是國內家具展格局大變的時刻，但今年秋季展，我們已經窺見一些端倪。展會環境變化，也促進了家具企業的變革。 “智”不起來的智能家居 今年3月廣東展上，一家主打“智能家具”概念的新廠深受經銷商歡迎，東莞展1日簽約經銷商超百家，讓部分傳統家具商羨慕不已。在這屆展會上，果然出現了大量打智能概念的家具產品，連城市之窗、顧家家居、MPE等傳統主流大牌家具商也推出了相關產品。 不過，一些聽起來高大上的東西，到了家具企業這里，就會變味。 少數工廠在沙發和床頭上裝個音響，在桌子上裝個電爐，就號稱“智能家居”，其實叫“稚嫩家居”可能更恰當。家具企業在智能化系統方面的研究還比較入門，和谷歌、三星、微軟等IT企業幾乎沒有可比性。另外，一位業內人士也指出，經銷商認可并不能代表市場認可，智能家居的目標群體是年輕人，而年輕人對“智能化”的要求遠高于年紀稍長的經銷商，兩者之間存在認知的區別。 從目前來講，傳統家具商專心做好家具產品就可以了;如果看好智能家居，不如選擇一些科技企業進行合作——喜臨門、Mily夢百合就是這種做法。 整體而言，雖然今年推出所謂智能家具的廠家更多了，但并未在展會上掀起波瀾。 大牌推年輕化產品 在本屆展會上，功能沙發龍頭老大芝華仕推出了主打休閑沙發市場的都市系列，希望進一步提高芝華仕在沙發市場的占有率。相對于強調功能的“頭等艙沙發”，芝華仕的都市系列更注重體現時尚元素，以及休閑現代的格調。芝華仕都市系列品牌營銷總監劉素梅表示，國內部分年輕消費者偏愛休閑沙發，此次推出的都市系列將滿足他們的需求。 來自浙江的軟體家具大佬顧家家居本屆展會重點介紹其“米檬”系列，這是面向80后、90后新青年專屬家居品牌;實際上該系列在今年7月份的成都家具展上已經亮過相，只是成都站影響力不是那么大，所以沒引起太大注意。另一方面，顧家這次也拉了電商平臺美樂樂作為合作伙伴，擴充其電商平臺。 按照顧家副總裁劉宏說法，80、90族群已經成為消費主力，而現有的產品已經滿足不了他們，顧家推出年輕化產品，他認為不是轉型，而是重新出發。 移動互聯應用亟待升級 在第32屆東莞名家具展上，主辦方在每個展位外部放了二維碼，部分企業也通過不同的方式推廣自己的官方微信和官方微博，但家具企業對移動互聯的應用仍舊處于初級狀態，也就是用二維碼推廣一下官方微信或官方微博這種境界。
