移動互聯網時代，門企做好內容營銷才是長遠之計
在如今移動社交網絡逐漸成為營銷主流趨勢下，自媒體的火熱發展對企業內容營銷提供了借鑒，很多木門企業開始建立自己的微信公眾號，或在自媒體平臺及社交網站發布文章。木門企業作為一名內容創造方，理應調整思維和狀態，盡量使內容的主旨概念貼合閱讀者的所需所用，并最終實現有效串聯以形成一個傳播體系。 短期內 很難衡量內容營銷的效果 內容營銷及行業思想領袖地位（thought leadership）所能帶給企業的益處和效用，甚至優于很多傳統的商業營銷手段。但是，他們的效果往往不那么明顯，品牌形象及市場信譽的建立可能需要幾個月甚至幾年。因此，在短期內很難衡量內容營銷的效果，更難以量化。 從木門銷售數字可看出內容營銷是否成功 那什么才算是成功的內容營銷？答案隨不同公司而異。顯然，木門銷售數字決定了內容營銷是否成功，因而，木門企業的營銷人員視提高銷售業績為內容營銷的首要目標。然而，除此之外，好的內容營銷還能給公司帶來很多別的直接的正面效用，帶來潛在的業績提升。各個公司對成功的理解不盡相同，而根據目標的不同，每個公司采用的策略也因之而異。 長遠來看 內容營銷可有效提升品牌知名度與美譽度 除了有助于銷售增長之外，在客戶認知水平方面，內容營銷可有效增加品牌知名度和整體市場美譽度。盡管對很多公司來說，增加銷售數字才是終極目標，但有一位木門企業客戶表示，在一次他們公司舉辦的活動上，有不少消費者主動上前討論他們在公眾號上分享的文章及內容，當時他們才意識到原來自己的內容營銷的策略是成功的，在社交平臺渠道分享內容是有效的，雖然這些效果并不能被具體量化。真正有效的內容營銷在為觀眾們提供真正的價值和娛樂享受并做到與眾不同的同時，更要做引領新潮流的人。 如今，越來越多的木門企業開始使用社交網絡與客戶進行溝通，并對其客戶的關注點與喜好有了很好的了解。所以，致力于打造品牌影響力的木門公司更應該努力給消費者提供足夠多的信息和內容，才能在市場上與競爭對手抗衡。通過內容營銷，潛移默化地引導消費者的購買方式，當消費者搜尋你的產品或品牌時，會注意到你經常發表關于所在領域的有趣內容，他們會很欣賞你的專業性，從而提升了你的市場美譽度，消費者也就自然而然地放棄其它公司的產品而選擇你。
房屋裝修甲醛超標 看雪寶板材如何揪出李鬼
近日，網絡上關于香港雪寶板材甲醛超標的新聞引起了不小反響，近年來，消費者對家居環保的關注度越來越高，而對于假冒偽劣產品和欺騙消費等問題更是每年的重要關注點，這起“板材甲醛超標“的網絡發酵事件到底如何？能否為我們揭開板材行業打假現狀呢？ 事件起因 朱先生、曹女士夫婦是一對準備裝修新家的夫婦，在裝修包工頭的推薦下購買了香港雪寶的細木工板和九厘板作為裝修材料，在對板材進行了檢測后，發現印有“E0”的板材甲醛釋放量嚴重超標，讓他們感到受騙，遂找到了包工頭聲稱購買這批板材的香港雪寶專賣店進行交涉，在處理此事的同時兩人還通過網絡進行了“維權”， 由此引發了“香港雪寶甲醛超標”的網絡發酵事件。 線索追蹤 “維權”的熱帖新聞一經公布便迅速傳播，矛頭都直指香港雪寶板材，認為其對消費者進行欺詐，對此負面影響，香港雪寶并未如預期中的概不理會或異常憤怒，而是冷靜的委托律師事務所，采取了從司法渠道對網絡發帖轉載進行了去影響處理，何以如此大的“網絡圍攻”也沒能讓這家板材品牌感到岌岌可危呢？ 為了得到答案，通過網絡搜集了香港雪寶的各類信息發現，這家成立于2009年的企業一直以E0級環保板材為產品買點，環保等級為國內最高級別，并以“兒童房專用板”的高環保性能為其產品導向，從成立至今，所有搜集到的負面新聞只有此次的“維權”事件，而此次被爆出“甲醛嚴重超標”問題到底出在哪里呢？ 真相破解 為了找到問題根源，采訪了處理該事件的當地工商局工作人員并暗訪了銷售該品牌板材的專賣店，終于還原了事件真相。讓朱曹夫婦遭受損失的這批板材，并非在香港雪寶板材的專賣店購買。朱曹夫婦將家中的裝修工程包給了的當地的包工頭Ａ某，并在Ａ某的帶領下來到了香港雪寶板材專賣店實地考察了產品的質量和花色，并認可了包工頭Ａ某制作家具時全部使用雪寶板材，在實際施工時，Ａ某見朱曹夫婦并未仔細監督所有的材料來源，為了賺取更多的差價增加收入便購買了其他的板材來冒充雪寶板材，在朱曹夫婦發現問題時，Ａ某為逃避責任，依然對業主堅稱所購買的板材為香港雪寶板材，還對業主保證為香港雪寶專賣店購得，企圖繼續蒙騙“較真”的業主，但在多次交涉未果下，A某害怕承擔責任而拒不接電話也不出面解決問題，甚至丟下了剩余的工程及尾款就玩起了“人間蒸發”，朱曹夫婦在無法得知問題真相和應有補償的盛怒之下，誤認為問題出在了雪寶板材質量上，便找到了當時去過的香港雪寶板材專賣店進行交涉，進而引發了 “甲醛嚴重超標”事件。 深入調查 還原后的事件似乎非常明朗，可香港雪寶品牌果真是全E0嗎？ 為了證實事件背后現象，繼續深入的走訪了雪寶板材的生產工廠及質檢試驗室，并搜集了關于雪寶品牌的暗訪資料，結果令人信服。 據調查，雪寶板材在廣西設有 板材生產工廠并通過質檢試驗室對出廠板材的甲醛含量進行檢查，對未能符合E0標準的產品不予出廠，確保所有在市場銷售的產品完全符合甲醛釋放量≤0.5mg/L的高環保標準。 為了保證產品檢測的真實性，在質檢試驗室進行質檢的同時雪寶企業每年委托第三方權威質檢局進行產品檢測，結果全部達標合格。 在2016年3.15期間，長沙政法頻道的一檔“陽光下的消費”節目中，記者在對長沙某建材市場進行的暗訪中，抽檢了四家國內知名品牌的板材送質檢局檢驗，結果顯示，只有香港雪寶板材達到了國家E0級環保標準。 結語 一場“維權” 引發的網絡圍攻事件至此基本水落石出，可事件帶給我們的是對網絡濫用暴力正義的膽戰心驚，沒有了解事件的真相，盲目的跟風從眾已然是網絡社群最令人詬病的問題，而事件背后的當事人卻并未因此而得到應有的正確回應和對待，反而讓事件愈發走向偏離正常認知的歧途。 事件鏈接 《中華人民共和國侵權責任法》第三十六條 網絡用戶、網絡服務提供者利用網絡侵害他人民事權益的，應當承擔侵權責任。 網絡用戶利用網絡服務實施侵權行為的，被侵權人有權通知網絡服務提供者采取刪除、屏蔽、斷開鏈接等必要措施。網絡服務提供者接到通知后未及時采取必要措施的，對損害的擴大部分與該網絡用戶承擔連帶責任。 本文來源（微信公眾號：十大品牌力量）
可移動家具產品問世 前景可期
日前，由瑞士科學家設計出了小型機器人模塊“roombots”，它們可以像樂高積木一樣可以自由組裝，并演變成不同的形狀，因此也被稱為“流動的家具”。據設計師介紹，這種可移動家具產品的最初設想是為老年人或殘疾人提供援助。 “不同的部件自由組裝和改變形態的想法已經存在了相當長的一段時間，但是沒有人想出更好的主意來實施?！比鹗抗こ處熗蛊ぜ{爾是這項研究的主導者，他說出了為何會發起這項研究的原因，同時，這份研究發布在了權威雜志《機器人和自治系統》雜志上。在有了這個想法后，威斯皮納爾和他的同事們決定將其應用到機器人家具上。例如機器人模塊可以自己變成一個凳子，老年人在他們需要休息的時候就可以迅速坐下來。 每個roombot都是一個完全獨立的單位——9英寸(22厘米)長的小塊像骰子一般連在一起。它包含一個電池和三個小電機,使它在三個不同的維度自由移動。roombot還有一組可伸縮的爪子，這樣就可以鉤到其他機器人以此來創建更大的結構，或在其環境下連接到連接器。這些板塊可以有兩種模式：roombot可以沿著網格在地板上或墻上來連接到其他板塊，也可以把自身從電網斷開，在房間里自由行動。 移動的板塊 研究人員設計的板塊不僅能夠彼此相互作用，而且與現有的家具也可以相互作用。為了使其貼附在地板、墻壁或傳統家具上，研究人員開發了一個特殊的表面，用roombots的爪子來黏貼這些對象。對于殘疾人或老年人來說,roombots可以拉近桌椅，或移動它們的位置。這個團隊現在正嘗試用不同的方式來控制家具，使用平板電腦、說話或手勢識別。據威斯皮納爾介紹，在有老人的情況下，機器人可能會有更多的自主權，但也不會完全自主。 移動家具前景展望 目前這種機器人仍只是一個原型，研究人員估計他們可能在未來20年里上市銷售?，F在原型機器人的能力還比較有限，因為機器人缺乏足夠的扭矩來容納一個人的重量。此外，每個模塊的電池只能持續一個小時，在未來roombots模塊之間可以分享電能，充電時也可以同時連接到地面或墻上的一個網格。這個團隊還計劃研發新一代的roombots來協助人們更便捷地生活，而這種機器人是可以和主人互動的。 即便是方便如斯，可問題依然存在。尤其是老年人，他們是否想要住在一個家具可以自己組裝和移動的房子里?對此維斯尼爾說，“很多人可能會認為這是一種瘋狂的想法，但一旦人們看到這個機器人原型，他們可能就會非常感興趣?！? 看來維斯尼爾對于自己的這項設計非常有信心，為此筆者也對非?？春?，特別是未來加入人機互動系統后，更加智能的它們無疑會給我們的生活帶來便利與快捷，也會使我們的生活品質更高。
木結構房屋特點及在我國發展前景探析
木結構房屋具有很多優點，比如：房屋與環境能很好的融合；居住舒適；構建美觀；組裝方便，成本低，施工期短等特點?，F代木結構房屋與傳統的木房結構不同，現代木結構房屋已經形成了一個產業化的服務，其構建都能由工廠直接產生出來，所以建筑構件標準比較統一，因此這種房屋的建筑構件和連接件也具有統一的標準，所以，施工方便簡單，構建安裝速度要比混凝土結構房屋的建筑快，而且容易實現，并且其經濟效益非常的可觀。 現代的住宅建設理念要求在建設房屋時更加關注人居環境的循環系統，注重個人需求的同時也注重環保節能的狀況，同時也非常注重傳統設計方法和現代先進技術的更好融合。因此，木結構房屋的很多特點如結構造型美觀、個性化、建筑材料環保等，都體現了現代的建筑理念的要求。 在我國，房地產產業是我國經濟的支柱性產業。據"中國別墅網"報道："到2005年低，我國建筑業的總產值將達到26700億元，年平均增長率達7.5%，占國民生產總值的6.7%"。目前，全世界范圍內都在提倡可持續發展，這樣的一個發展戰略要求房地產產業應該合理的利用資源的同時又要保護資源。而木結構房屋正體現了這樣的一種價值理念，這將給我國的木結構發展提供一個很好的發展空間。 木結構房屋的特點與環境協調 與環境協調主要是從住房建筑材料的能源消耗最少以及對周圍的生態環境影響非常小、材料的回收利用率高、可降解等角度來考慮的?，F在人們越來越重視綠色建材在房屋建造中的使用，尤其是ISO14000體系的建立與實行，綠色的理念被運用到了很多不同的層面上，這個體系要求人與環境要融合、協調發展。其中木制材料的使用更是綠色環保的建筑體系的重要體現，木質材料的以下特征便體現了房屋與環境協調與融合的性質。 （1）木質材料需要的生產能耗少，體現了節能理念；（2）生產木質材料對環境造成較小的污染；（3）木質材料所使用的原材料是可再生資源；（4）木質材料如果能進行合理的開發利用造成的資源浪費非常少；（5）解體的廢材或建筑年壽到期后所產生的廢材可回收利用，對環境造成很小的污染；（6）不會影響使用者的健康。 環保節能性好 木材是木結構房屋的主要建筑材料，是一種可再生的資源，被人們視為一種生態環保的建筑材料，它對環境所造成的污染非常小。木材自然腐化后可以用于其他途徑，是一種可再生的資源，相對于鋼材和水泥來說它對環境造成的影響是非常小的，"如從對水的污染角度來說：木材是鋼材的1/200；從溫室效應的角度來說，木材是鋼材的1/1.47，水泥1/1.88；從固體廢棄物角度來說，木材是鋼材的1/1.37，水泥1/1.95"。木質材料還具有呼吸的性質，即當空氣中的灰塵含有有害的離子時，可以使屋內的自由氧離子將其電離分解；木質材料還具有吸收噪音的性質；使用木質材料建造房屋還可以保護土地資源，由此可見木結構房屋將是磚混凝土結構房屋的良好替代品。 隔熱保溫和抗沖擊性好 根據木結構房屋的特點分析和實際情況來看，木結構房屋具有良好的延展性和抗擊瞬間沖擊的能力，這種結構特點的優勢在地震中能很好的體現，如在日本和舊金山的地震中大部分木結構房屋能保持完整。并且采用阻燃處理的木質材料具有較好的滯燃性，當發生火災時不會在很短的時間內燃燒。從隔熱保溫性來看，有研究發現："如果要產生同樣的保溫效果所需要的材料厚度為：木材僅是混泥土的1/15，是鋼材的1/400，木結構比鋼結構的保溫性能好15%—70%"。 能有效的促進人工業的發展 從資源再生的角度來看，木材是一種可再生的資源，木材業的發展將會促進人工林業的發展，而人工林業的發展將會給再生能源的開發提供一定的發展空間。目前我國木結構房屋的需求量在不斷加大，其所需的木材也在快速增加，這樣的市場需求促進了種植業的快速發展，這樣既可以促進農民收入的增加，由于樹木種植面積的加大，也有利地改善自然環境。由此可以預測性的得出一個結論，木結構房屋的推廣和開發將促進我國的林業快速發展，并促進經濟的繁榮發展。 另外，木結構房屋屬于臨時的建筑，基本上不占建設用地，可以建設在林業用地上、建筑工地、工廠內部等地方搭建，這樣節約了建房用地成本，有效規避了建設用地成本高的現狀，降低了建房成本。 舒適宜人 現代木結構建筑很重視建筑物與環境的和諧統一，并在統一之中尋求更大限度的居住舒適。根據不同材料房屋特點和人類生理需求來看，木結構房屋所使用的材料更加貼近自然，所以是最佳的住房結構。因為相對于混凝土結構房屋來說，在木質結構的環境中居住會使人精神狀態更加良好，人的免疫力和生育能力更容易處于最佳的狀態。由于木結構房屋所采用的是木質材料，所以不僅隔熱保溫性和隔音性好，還可以調節空氣的濕度，由于室內系統在設計時能很好的結合居住要求和環境要求等綜合因素，所以室內居住環境更加舒適宜人。 綜上所述 目前，木結構的房屋在我國開始被重視，由于它具有許多優點，所以這種結構的房屋越來越受到更多人的關注和青睞，由其自身優點和當前的發展趨勢來看，在今后的建筑市場中這種建筑結構將具有非常強的競爭力。
移動互聯網不斷壯大 地板企業全渠道轉型箭在弦上
2016年，地板市場充滿了機遇與挑戰。相繼推出的樓市利好政策在整個家居建材行業吹起了一陣暖人的春風，地板企業及終端經銷商的市場空間進一步擴大。而今，隨著移動互聯網不斷發展，互聯網+思維下營銷模式不斷創新，在市場競爭壓力猶存的情況下，地板企業全渠道轉型發展已經箭在弦上。 線上線下融合大勢所趨 全渠道本質是對中國零售的一場大變革，不僅僅是對實體零售的變革，也是對電商的變革。全渠道零售，就是企業采取實體渠道、電子商務渠道和移動電子商務渠道整合的方式銷售商品或服務，提供給顧客無差別的購買體驗。簡單來說，就是線上終端和線下終端的融合，就目前而言，線上終端與線下終端是不融合的。線上終端是品牌商的，線下終端是加盟商的，兩者之間存在沖突。 線上渠道相比傳統渠道，能夠覆蓋更多的消費場景、激發消費。在使用網購和手機購以后，消費者的購買熱情經常在“線上逛”的過程中被調動起來。網購提供的定制服務、增值服務、售后服務、社交等互動方式，也能夠增加消費者的購買欲。而與此同時，線下渠道對消費者而言仍然很重要，只是實體店扮演的角色有所改變，消費者還是經常出門逛街，但其目的不僅僅是購物，而是娛樂、社交以及對商品的綜合體驗。 這種線上線下融合的全渠道已然成為大勢所趨，只是這并不是一個簡單的零和游戲。線上渠道應明確其定位和角色，推動線下渠道的運營變革和全渠道融合。 全渠道購物成為“新常態” 中國消費者的行為在發生質的變化，全渠道購物已經逐漸成為“新常態”，這是技術推動的結果，更是新一代消費者對便利性和體驗追求的必然趨勢，這就需要去思考市場機會在哪里，增長應該來自何處。在2010年，私人消費僅有3%來自線上，而這一比例至2015年已上升到15%。預計到2020年，網購將保持約20%的增速，達到近10萬億人民幣，占總體私人消費的24%。 互聯網時代，電商的迅猛發展給所有的零售業都帶了沖擊，對地板行業而言，消費習慣和渠道布置的固定性，使得在一定階段內，電商渠道和傳統渠道保持著勢均力敵的狀態。隨著電商的擴大，消費渠道和消費群體的擴大，以及電商對年輕人消費習慣的影響，電商的規模會越來越大，全渠道發展是地板行業在移動互聯網時代發展的必然趨勢。 轉型全渠道，每個企業的發展情況不盡相同，模式、速度及進入市場的環境也不相同，因此要根據實際情況選擇最合適的路徑進行全渠道的轉型升級，并根據企業的發展特點進行中長期的規劃，指定布局與實施藍圖，投身其中不斷地調整方向與步伐，如此方能成為全渠道時代的領航者。
“搶客戶”時代 地板經銷商還需擁抱移動互聯網
房地產不景氣，家居建材產品銷售大不如前。對地板行業而言，移動互聯網時代，傳統銷售模式已過時，地板經銷商背負廠家和市場的雙重壓力艱難前行，想要突破銷售瓶頸化解危機感，就必須緊跟移動互聯網潮流去開拓創新。 地板傳統銷售渠道弊端凸顯 傳統的地板經銷商銷售渠道主要有三種: 一是在大型的地板賣場開店，靠賣場引流做生意?，F在的家居賣場主要是紅星、月星、居然三分天下，管理權、收款權掌握在大賣場的手上。隨著賣場的無序擴張加上整個市場的嚴重下滑，一個城市流量旺的商場現在非常少!像廣州的家居賣場，除了番禺的吉盛偉邦和馬會家居人流相對好一點，其他的賣場，一天下來根本看不到幾個客戶!在這種現狀下，從前年開始，家居建材行業的砍價會、異業聯盟、總裁簽售會、夜宴等一系列的營銷策劃火遍大江南北!但這種殺雞取卵的營銷只是片刻的煙花璀璨，很多經銷商看著銷售業績起來了，但是還是虧錢!隨著越來越多經銷商的加入，整個地板市場的營銷生態被嚴重破壞，地板經銷生意越來越難做。 二是地板經銷商和裝修公司合作，靠裝修公司的設計人員介紹客戶做生意。一般的裝修公司都有和不同風格的地板經銷商形成戰略合作，介紹客戶拿地板的銷售提成。但隨著現在信息化普及，客戶獲得的資訊渠道越來越廣，裝修公司設計人員的建議很多業主是不可信的。 三是在一些新建的樓盤建樣板間，通過社區營銷，把地板產品更近、更直觀地呈現在業主面前。這種方式對于地板經銷商來說成本很高，風險收益都很大。 市場環境倒逼經銷商創新改變 現在的環境，倒逼著經銷商去創新去改變。21世紀是互聯網的時代，高效、便捷、無距離是這個時代的名詞，地板經銷商如果不想被淘汰，除了夯實傳統渠道的銷售，還需要積極擁抱電商及移動電商! 一般來說，新房裝修是消費者對地板需求最多的，地板經銷商可以利用互聯網的各種平臺，如裝修網站、裝修論壇、建材論壇、結婚貼吧等為自己引流。一裝修公司的老板，買下了所有深圳新樓盤業主的電話，通過微信服務，一年的營業額達到3億。這種方式地板經銷商也可以去借鑒使用。移動互聯網是一個渠道，同時也是一個服務客戶的工具!地板經銷商可以把老客戶集中在微信，QQ等平臺做針對性的服務，增加客戶的滿意度及轉介紹率! 馬云說:“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但大多數人都死在明天晚上，看不見后天的太陽”!在這個“搶客戶”的時代，地板行業重新洗牌的時代，地板經銷商只有擁抱移動互聯網，才能擁抱更好的明天。移動互聯網帶來的是一場變革，一種顛覆市場的思考，再不擁抱起擁抱這場新的變革，你就OUT了。
移動互聯網時代 地板電商店商融合發展大勢所趨
移動互聯網時代，家居建材行業的發展可謂風云變幻。無論是電商還是傳統家居賣場，都在玩融合的方向走，通過線上與線下結合，給消費者更便捷、更優質的消費體驗。在地板行業，眼看進軍電商的隊伍越來越大，但地板企業要想真正發揮出電商的作用，還得學會協調電商與店商的關系。 電商+店商 給地板渠道建設指明新方向 現今地板行業的市場競爭，已經進入了“渠道為王”的時代?！暗们勒叩锰煜隆钡恼f法更是讓眾多地板企業大打“渠道戰”，渠道的重要性已是不言而喻。然而，近幾年，隨著電商的興起，地板企業在渠道建設上似乎顯得不夠穩定。 對于地板企業而言，電商的來襲，只是意味著營銷環境和應對策略的變化。即：如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品，大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理，對癥下藥……而從當前趨勢來看，“電商+店商”的融合發展，給地板企業的渠道建設指明了新方向。 地板渠道未來業態：電商店商融合發展 伴隨著互聯網的興起，電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起會撼動傳統渠道的地位。事實上，目前地板產品在電商渠道的銷售占比仍不足。顯然，未來地板行業渠道的業態將會是“電商+店商”的融合發展。 其實，在互聯網大潮下，不少傳統家居賣場本身已經開始變革。部分知名賣場已經摸索出線上線下融合的O2O模式，“店商+電商”的模式成為他們開辟的新路徑。由此看來，隨著互聯網經濟的快速滲透，傳統渠道業態正式“觸電”后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現出融合的端倪。因此，地板企業在渠道建設中，應該做好“電商+店商”的融合發展。 不管是傳統店商仍然占據優勢，還是新崛起的電商受歡迎，地板企業一定不能忽視兩者的作用，要正確定位市場，擺正態度做好線上線下才能獲得發展，贏得未來。
移動互聯網時代 衣柜企業善用“關系學”
近年來，移動互聯網飛速發展，越來越多的傳統企業走上網絡轉型之路已成不爭的事實。在衣柜行業，這樣的企業也不少見。然而，受衣柜產品特性的影響，目前門店仍然是衣柜銷售的主要渠道。隨著電商的逐漸普及，如何處理好線上與線下的關系成為衣柜企業需要掌握的一門學問。 衣柜企業渠道建設重要性凸顯 現今衣柜行業的市場競爭，已經進入了“渠道為王”的時代?！暗们勒叩锰煜隆钡恼f法更是讓眾多衣柜企業大打“渠道戰”，渠道的重要性已是不言而喻。然而，近幾年，隨著電商的興起，衣柜企業在渠道建設上似乎顯得不夠穩定。 對于衣柜企業而言，電商的來襲，只是意味著營銷環境和應對策略的變化。即：如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品，大大降低運營成本;如何抓住消費者更趨理性的購買心理，對癥下藥……而從當前趨勢來看，“電商+店商”的融合發展，給衣柜企業的渠道建設指明了新方向。 未來“電商+店商”融合是大勢 自2008年開始，伴隨著互聯網的興起，電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。不過，這僅僅是份額上的此消彼長，并不意味著電商的崛起會撼動傳統渠道的地位。事實上，目前衣柜產品在電商渠道的銷售占比仍不足。顯然，未來衣柜行業渠道的業態將會是“電商+店商”的融合發展。 其實，在互聯網大潮下，不少傳統家居賣場本身已經開始變革。部分知名賣場已經摸索出線上線下融合的O2O模式，“店商+電商”的模式成為他們開辟的新路徑。由此看來，隨著互聯網經濟的快速滲透，傳統渠道業態正式“觸電”后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現出融合的端倪。因此，衣柜企業在渠道建設中，應該做好“電商+店商”的融合發展。
移動互聯時代，涂料企業該如何祭環保大旗
全國兩會上，從來不乏對環境和環保的相關討論，今年全國兩會上，環保產業問題依然是代表、委員們關注的焦點內容之一。在政策刺激、事件催化、業績利好提振、公眾環保意識提升等多重因素作用下，近年來環保產業得到大勢發展，有數據表明2015年我國環保工程及服務指數、環保設備指數以及水務指數分別跑贏大盤44.12、30.92和1.94個百分點。有賴于政策持續加碼、監管執法強化以及創新模式的逐步發力，環保產業繼續保持較快增長。而今日我們不談污水、土壤、大氣如何防治，在面對互聯網的滲透，我們講講如何用互聯網思維來改造我們傳統的又貼近生活的涂料行業，如何讓環保和互聯網更加融合。 環保當先的涂料行業 根據國家發改委統計，截至2015年底，環保產業產值預計達到4.5萬億元。但我國環保產業作為戰略性新興產業之一，仍處于發展初期，涂料行業也正處于“特殊”時期，這種特殊表現現在： 1、市場廣闊，前景巨大。就拿家居家裝舉例，目前中國年人均家具的消費水平相對較低。據統計，美國人均年消費家具236美元、德國人年均消費家具371美元，日本人均年消費家具255美元，而我國大約在12美元左右，僅僅是歐美等發達國家的5%，尤其是二三線市場、廣大農村市場家具的占有率更低。中國人真正買成套家具和坐上沙發的人不到4億，還有超過2/3的人沒有用上現代家具，這是家具行業進一步發展巨大的契機，同時涂料行業也正“享受”著家居家裝這個巨大增量市場。如果再加上工業、工程等市場需求，涂料行業無疑在風口之下。 2、產品升級換代，油漆將被淘汰。隨著人們對家居品質提出更高要求，并且對涂料知識的不斷了解和熟悉，開始排斥油漆。因為油漆中的甲醛、笨、二甲苯等物質均為有害的有機氣體，組成VOC的氣體散發到空氣中，而VOC正是形成霧霾的重要成因。多年來，油漆在建筑涂料上及家具裝飾，汽車噴漆等方面的大量使用，導致大量的有害氣體向大氣中排放，使得大氣質量明顯惡化。數據顯示，在我國，油漆每年排放到大氣中的有機揮發物達700噸之多，而每年因家具裝修而發生的中毒死亡人數高達11萬人，白血病患兒中，近90%的孩子家中近期裝修過，，所以油漆必然將成為淘汰品遠離人類生活。 事實上油漆早已遭歐盟封殺。歐盟自2004年1月1日起，已經全面禁止在歐盟國家內生產、銷售溶劑型漆，改用水漆;從2007年1月1日起，歐盟國家開始實施新的漆類標準《歐盟裝飾涂料指導方針(2007-2010)》，溶劑型油漆被完全禁止在室內裝飾中使用。 3、主打環保，水漆替代油漆成為大勢所趨。隨著消費升級，人們開始越來越注重生活品質和人身安全，再加上之前對消費者的長期教育和引導，如今消費者的環保家裝，健康家居的意識日益增強，開發無甲醛、無公害的環保家具將成為行業發展的一個主流趨勢。相比油漆以有機溶劑為稀釋劑，水漆則是以水為溶劑，水本身無毒無味，而且與油漆有毒有害、易燃易爆不同，水漆無論生產、使用、儲存、運輸方面都是安全的。所以主打安全環保的水性木器漆作為油性木器漆的升級換代產品，順應環保大勢必將得到快速發展。事實上國外水漆使用已相當廣泛，在歐洲的使用率已達到80%—90% 。 4、本土品牌企業技術逐漸成熟，且龍頭企業開始向品牌發力。在科技體制改革和涂料市場國際化的推動下，國內涂料企業在引進國外先進設備、先進技術的基礎上，通過學習、消化和吸收，不斷縮小與國際品牌企業的技術差距。部分發展較好的本土品牌企業，通過加大技術研發投入力度和產學研結合的方式積極承擔重要的涂料、顏料開發項目，科技成果、發明專利逐年增多，科技創新呈現活躍景象。同時也涌現出一批如晨陽水漆等擁有核心技術能力的本土企業，并且他們開始往品牌端發力。 最為關鍵的是，涂料產品與我們的日常生活息息相關，大到我們日常裝修的房子，小到孩子手中的玩具，或者你去參觀博物館的走廊墻壁，我們更加需要運用新的力量來推動整個行業向環保生產、環保消費的“產業升級”。 就該這樣互聯網化 那在環保當道的當下，涂料企業具體該如何借助移動互聯技術，運用互聯網思維來提升自己的競爭力贏得市場?小米雷軍把互聯網思維總結為“專注、極致、口碑、快”，涂料行業又該如何互聯網化呢? 一、專注產品，打造極致品質 專注，少即是多，因為無論是品牌選擇還是產品取舍，消費者只需一個理由就已經足夠。從產品上講，好的用戶體驗需從細節開始，并貫穿于每一個細節，能夠讓用戶有所感知，并且這種感知要超出用戶預期，給用戶帶來驚喜，說白了，就是讓消費爽。而從品牌上看，大道至簡，越簡單的東西越容易傳播，越難做，專注才有力量，才能做到極致。這就要求涂料企業用心專注，把所有精力集中到一點上，比如一個品類，一個方向。晨陽水漆從1998年建廠以來就一直專注于水漆的研發、生產與推廣，因為有17年的專注和沉淀，才能實現家裝水漆、工程水漆、工業水漆等幾大系列上百個品類的全覆蓋，并被應用到建筑、裝飾、家具、家裝、家電、汽車、船舶、交通、輕工、電力等多個行業。也因為專注產品，才相繼通過ISO9001國際質量體系認證、歐盟SGS環保檢測認證及德國TUV環保檢測認證，產品品質達到與國際品牌比肩競爭的實力。反之我們知道的某些企業因為不專注隨意擴展產品線，放松了對產品品質的管控，從而影響了用戶口碑。 所以專注意味著簡約，哪怕是舍棄，也需要從源頭上讓環保作為立身之本，讓消費者放心。 二、極致思維，專注技術創新 極致思維，就要求涂料企業需要把產品、服務和用戶體驗做到極致，讓用戶尖叫。那怎樣才能尖叫呢? 第一、“需求要抓得準”，也就是所謂的痛點，癢點或興奮點至少得抓其一，涂藥行業最大的需求便是環保和安全; 第二、“自己要逼得狠”，也就是要不斷突破自己的極限，讓科學去驅動市場，讓品質去贏得用戶; 第三、“管理要盯得緊”，堅持第一條，極致的產品品質導向，那具體要怎么做呢。 簡單的說就是一切讓技術說話，同樣繼續舉晨陽水漆的例子，晨陽水漆建有國內水性涂料院士工作站，與中科院工程研究所合作建立了一家水性涂裝納米材料實驗室，并與中國涂料工業協會和北京化工大學、河北科技大學等科研院所開展產學研合作等，都是在不斷實現技術突破，讓產品從良變優，從優變得更優。而正是這樣執著于技術，晨陽水漆才獲得了諸多榮譽，如北京影響力“京津冀協同發展大獎”“2015年度綠色生態人居材料獎””中國企業品牌創新成果獎”“中國石油和化工民企百強”“2015年度國家知識產權優勢企業”“中國材料研究學會科學技術獎二等獎”等，而且晨陽水漆一項目被列入2015年國家火炬計劃，3項科技成果成為全國建設推廣項目。同時，俗話說一流企業做標準，二流企業制定專利，三流企業做產品，晨陽水漆還參與制定水漆的國家標準，并擁有水漆相關專利50余項，目前晨陽集團擁有全國在全水漆推廣方面唯一的水漆院士工作站等等。這一切都是晨陽水漆基于對科學技術的不斷求索所獲得的應得回報和最好驗證。 三、口碑為王，并兜售參與感 如今我們面臨的信息傳播方式發生了重要變化，如信息從不對稱轉變為對稱;信息傳播速度暴增，影響范圍空前擴大;互聯網信息開始去中心化，通過社會化媒體，每個普通人都是信息節點，都有可能成為意見領袖等。這就告訴我們：一個產品或一個服務好不好，不是企業自己吹吹牛就算數，市場認可大家說好才算。而且現在是一個人人都追求個性化的時代，是一個人人都在時刻刷存在感的時代。消費者不只是需要買，更希望自己能參與，希望通過參與獲得認同。所以互聯網思維核心是口碑為王，口碑的本質是用戶思維，就是讓用戶有參與感，這就要求涂料企業在互聯網時代背景下，從產品的研發到營銷，讓用戶參與進來，讓用戶產生“主人”的感覺，從而企業獲得用戶信任和支持贏得口碑和市場。我們還是以晨陽水漆為例，盡管晨陽水漆接連入選“2008奧運外立面粉刷工程材料供應商”、里約熱內盧代表性建筑物粉刷專用漆。2015年9.3閱兵前夕，晨陽水漆更是承擔了天安門的粉刷工作，這只是在技術和產品上證明，而在營銷和企業傳播上，晨陽水漆N次露面紐約時代引發海外媒體爭相報道國內外消費者驚喜送福，之前春晚還大力贊助鳳凰娛樂明星會客廳和消費者互動等，都是希望能更多讓消費者參與，和消費者形成互動，讓消費者形成好口碑、自傳播力，通過參與來認識環保產品、來了解晨陽水漆，從而提升品牌形象。這就不難解釋為什么晨陽水漆能獲得“中國家居產業網友最喜愛品牌”等多項與消費者相關的榮譽。 總之，涂料企業如今不止是需要繼續關注產品、重視技術研發，還需要學會與消費者建立親密直接互動的關系，使得自身在舊有的單一政策、訂單等事件驅動邏輯向多維要素轉變，讓產品環保性+技術研發力+用戶影響力成為新時代下的戰斗力。
移動互聯時代涂料企業宜向多維要素轉變
國兩會上，從來不乏對環境和環保的相關討論，今年全國兩會上，環保產業問題依然是代表、委員們關注的焦點內容之一。在政策刺激、事件催化、業績利好提振、公眾環保意識提升等多重因素作用下，近年來環保產業得到大勢發展，有數據表明2015年我國環保工程及服務指數、環保設備指數以及水務指數分別跑贏大盤44.12、30.92和1.94個百分點。有賴于政策持續加碼、監管執法強化以及創新模式的逐步發力，環保產業繼續保持較快增長。而今日我們不談污水、土壤、大氣如何防治，在面對互聯網的滲透，我們講講如何用互聯網思維來改造我們傳統的又貼近生活的涂料行業，如何讓環保和互聯網更加融合。 環保當先的涂料行業 根據國家發改委統計，截至2015年底，環保產業產值預計達到4.5萬億元。但我國環保產業作為戰略性新興產業之一，仍處于發展初期，涂料行業也正處于“特殊”時期，這種特殊表現現在： 1、市場廣闊，前景巨大。就拿家居家裝舉例，目前中國年人均家具的消費水平相對較低。據統計，美國人均年消費家具236美元、德國人年均消費家具371美元，日本人均年消費家具255美元，而我國大約在12美元左右，僅僅是歐美等發達國家的5%，尤其是二三線市場、廣大農村市場家具的占有率更低。中國人真正買成套家具和坐上沙發的人不到4億，還有超過2/3的人沒有用上現代家具，這是家具行業進一步發展巨大的契機，同時涂料行業也正“享受”著家居家裝這個巨大增量市場。如果再加上工業、工程等市場需求，涂料行業無疑在風口之下。 2、產品升級換代，油漆將被淘汰。隨著人們對家居品質提出更高要求，并且對涂料知識的不斷了解和熟悉，開始排斥油漆。因為油漆中的甲醛、笨、二甲苯等物質均為有害的有機氣體，組成VOC的氣體散發到空氣中，而VOC正是形成霧霾的重要成因。多年來，油漆在建筑涂料上及家具裝飾，汽車噴漆等方面的大量使用，導致大量的有害氣體向大氣中排放，使得大氣質量明顯惡化。數據顯示，在我國，油漆每年排放到大氣中的有機揮發物達700噸之多，而每年因家具裝修而發生的中毒死亡人數高達11萬人，白血病患兒中，近90%的孩子家中近期裝修過，所以油漆必然將成為淘汰品遠離人類生活。事實上油漆早已遭歐盟封殺。歐盟自 2004年1月1日起，已經全面禁止在歐盟國家內生產、銷售溶劑型漆，改用水漆;從2007年1月1日起，歐盟國家開始實施新的漆類標準《歐盟裝飾涂料指導方針(2007-2010)》，溶劑型油漆被完全禁止在室內裝飾中使用。 3 、主打環保，水漆替代油漆成為大勢所趨。隨著消費升級，人們開始越來越注重生活品質和人身安全，再加上之前對消費者的長期教育和引導，如今消費者的環保家裝，健康家居的意識日益增強，開發無甲醛、無公害的環保家具將成為行業發展的一個主流趨勢。相比油漆以有機溶劑為稀釋劑，水漆則是以水為溶劑，水本身無毒無味，而且與油漆有毒有害、易燃易爆不同，水漆無論生產、使用、儲存、運輸方面都是安全的。所以主打安全環保的水性木器漆作為油性木器漆的升級換代產品，順應環保大勢必將得到快速發展。事實上國外水漆使用已相當廣泛，在歐洲的使用率已達到80%—90% 。 4、本土品牌企業技術逐漸成熟，且龍頭企業開始向品牌發力。在科技體制改革和涂料市場國際化的推動下，國內涂料企業在引進國外先進設備、先進技術的基礎上，通過學習、消化和吸收，不斷縮小與國際品牌企業的技術差距。部分發展較好的本土品牌企業，通過加大技術研發投入力度和產學研結合的方式積極承擔重要的涂料、顏料開發項目，科技成果、發明專利逐年增多，科技創新呈現活躍景象。同時也涌現出一批如晨陽水漆等擁有核心技術能力的本土企業，并且他們開始往品牌端發力。 最為關鍵的是，涂料產品與我們的日常生活息息相關，大到我們日常裝修的房子，小到孩子手中的玩具，或者你去參觀博物館的走廊墻壁，我們更加需要運用新的力量來推動整個行業向環保生產、環保消費的“產業升級”。 涂料企業如今不止是需要繼續關注產品、重視技術研發，還需要學會與消費者建立親密直接互動的關系，使得自身在舊有的單一政策、訂單等事件驅動邏輯向多維要素轉變，讓產品環保性+技術研發力+用戶影響力成為新時代下的戰斗力。
