同質化現象激化惡性競爭 櫥柜行業價格戰何時休?
隨著消費者購物理念更加理性，走差異化的競爭路線成為櫥柜企業的共識?？墒?，對于行業內大部分自主創新能力弱的企業來說，無法解決產品同質化的問題時，他們傾向于拼價格。長此以往，行業進入了惡性循環的怪圈，也使得櫥柜企業陷入泥沼，不可自拔。 “網紅”設計激化價格戰 現今，櫥柜行業在產品的同質化比較嚴重，很多企業除了低價競爭外別無他途。目前市場上的櫥柜產品，如果沒有事先告知，很難對某一刻產品來自哪個品牌做出正確判斷，市面上的櫥柜產品大都類似。清一色的“網紅”設計。產品的同質化，自然伴隨著某些企業開啟低價競爭策略。 企業的價格策略并不是那么簡單，價格戰不意味著就是低價。從經濟學角度來看，產品的價格彈性變動是由供需雙方決定的，當產品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。通常情況下，櫥柜行業喜歡走低價格路線，大多基本集中在中小企業，根本談不上擁有行業品牌高度，只是想通過激化價格戰來促進銷量上升。對櫥柜企業而言，貿然發動價格戰，就算經銷商要買賬，可消費者是否買賬還是“未知數”。 價格屠夫涌現 櫥柜行業陷入惡性競爭 如今市場的價格，不是由某個櫥柜企業能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會降，導致最后需求量并沒有改變，只是把行業的整體價格拉低罷了，最后會導致行業進入惡性競爭的循環當中。 價格戰有低價和高價兩種類型，有企業采用高價策略取勝，但一講到“價格戰”自然會想起低價策略，甚至會覺得這是“價格屠夫”的體現。其實，行業里資金鏈斷裂、產品大批次出現質量問題等企業都喜歡玩低價，以犧牲利潤為代價獲取營業額的快速增長，這無異于慢性自殺。當企業利潤下降，則相當于在研發、技術、改造、營銷、管理等領域減少，致使企業發展后勁不足。 很多人都在談整合資源、跨界思維等問題，其實任何事情都是有代價的，不是一個低價就可以解決問題，一切沒有利潤的整合都是無效的。
櫥柜行業深度整合中 并購成理性選擇
根據宜華木業4月8日發布的公告顯示，宜華木業擬通過理想家居作為收購主體，采用現金收購方式以法院方案全面收購在新加坡證券交易所上市的華達利國際控股有限公司100%股票。隨著品牌的戰略調整，越來越多的企業加速擴張步伐，而并購則成為“通用”方式。 “并購”成未來行業發展一大走向 業內大多少人認為，未來家居行業的發展，并購是一大方向。對此，作為家居行業中的櫥柜行業，似乎也從這場收購案中看到了，未來櫥柜行業發展的一大走向。 并購的內涵非常廣泛，一般是指兼并和收購。兼并—又稱吸收合并，即兩種不同事物，因故合并成一體。指兩家或者更多的獨立企業，公司合并組成一家企業。收購是指一家企業用現金或者有價證券購買另一家企業的股票或者資產，以獲得對該企業的全部資產或者某項資產的所有權，或對該企業的控制權。 并購是櫥柜企業的理性選擇 物競天擇，適者生存，優勝劣汰是市場發展的必然，櫥柜行業內并購現象頻現。并購是大型企業尋求發展的重要手段，通過并購，企業能迅速達到發展的目的。并購是櫥柜市場的理性選擇，是櫥柜家居企業規避風險，提高風險抵御能力的有效手段，并購潮的興起說明行業正在向健康方向發展。 櫥柜行業并購現象的出現，是市場向前發展的產物，但是櫥柜企業在做并購計劃和方案的時候，切記不要操之過急，只有按正常的程序走，做出準確的價值評估，企業才能得到更好的發展。反之，則會一敗涂地。
頑疾仍未根除 櫥柜行業自律謀發展
隨著消費者生活水平的提高，對于櫥柜產品的需求與日俱增，行業規模逐年增長，產品的功能和設計也逐步完善。不過，在發展過程中由于市場的不正當競爭，櫥柜行業的洗牌也正在加劇，一些嚴重的“頑疾”阻礙著我國櫥柜行業健康快速地發展。 櫥柜行業亂象嚴重 任何資本都不會放棄追逐利益，櫥柜市場的火爆也使得眾多企業紛紛介入。于是，圍著高額利潤而不談產品質量，也不會產品研發的櫥柜廠家數不勝數，大量的毫無創意的代工品充斥市場，同質化狀況極其嚴重。而大量同類型產品進入市場的最終結果就是大打價格戰，于是惡劣的價格競爭就成了市場競爭最主要的手段，反過來再降低品質與價格來滿足競爭的需要，形成惡性循環，侵蝕著行業和消費者的共同利益。 而由于準入門檻并不高，利用人們對櫥柜知識的不足，一些無良企業抱著賺一筆就走的心理大肆仿造生產櫥柜，從而獲取高額利潤。特別是農村和城鄉結合部,成為各類櫥柜營銷活動的熱點地區。在櫥柜營銷過程中,一些夸大宣傳也不在少數。消費者花了錢卻發現產品沒有宣傳的使用效果，可能會對整個行業產生質疑。 長遠發展需行業自律 想要櫥柜市場有一個健康的發展環境，還是要從企業自身做起。首先要杜絕“拿來主義”。不少櫥柜廠家為了短期利益而奉行了純粹的拿來主義，不注重對人員、對團隊的長期培養與積累，造成從業人員的浮躁和不穩定，這不僅是櫥柜廠家的損失，也是從業者的損失。 其次，目前市場上很多產品生產技術都比較落后，在產品創新能力上不足，故而無法更大化地滿足市場的需求。而想要推動行業發展，生產技術創新是必不可少。而在產品宣傳推廣上仍舊要在務實上加大宣傳力度，杜絕虛假宣傳。 此外，售后服務的完善和建立也是行業發展的重要一環。對于櫥柜企業來說，售后服務的建設，是發展過程中一個非常重要的環節。由于很多消費者購買產品之后，出現問題或者維修、保養、更換等問題，如果沒有很好的售后服務，直接返廠的話，麻煩不說，時間也會比較長，影響用戶使用。所以，加大售后服務的建設，讓消費者消費更有保障，是推動行業發展的重要步驟。
競爭新格局 解析引發櫥柜行業價格競爭的原因
在市場運作中，“價格競爭”是不可避免的一種經濟規律。俗話說：無商不奸。對于櫥柜企業和商家來說，獲取最大的利益是他們的最終目的，一些企業和商家更是習慣將促銷利益等轉化為價格優勢進行市場拼殺。 價格競爭成企業常用策略 談及價格，就不能不談談價格競爭。價格競爭是我國大多數企業普遍運用的重要的策略行為。價格競爭是指企業運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式?！皟r格競爭”是市場運作中不可避免的一種經濟規律，關鍵在于如何根據自身的資源，以及所處的環境，采取有效的措施使企業在競爭中得以生存與發展。櫥柜企業間競爭的核心在于資源實力的較量，通過資源的優化配置，可繁衍出一系列競爭方式，而價格競爭僅是其中之一，且是消耗資源最大的一種。 價格競爭的引發一方面源于企業，另一方面源于商家。廠家的目的通常以市場占有率的擴張或維護為中心，而商家通常以利益最大化或短期利益為目的。 引發價格競爭的原因 1、轉化促銷利益 企業通常在新品上市或產品滯銷時，采用一系列的通路促銷手段來加速產品物流速度，以附加利益來誘導商家，如在保證正常利潤的前提下，搭贈一系列獎品，商家為了追求更多的利益，破壞價格體系，以低價提升銷量，形成商家之間價格競爭。 2、轉化運輸利益 一些企業在制定價格體系時，采用出廠價格體系，即全國統一出廠價，商家來廠家提貨價格一致。有些商家為了追求即得利益，尤其在產品旺季從廠家提貨后就近低價銷售，雖然放棄廠家給予的運輸補貼，但仍然存有理想利潤。低價傾銷后，再返回廠家提貨，以此“良性回圈”索取利益，廠家的市場秩序被嚴重傷害。 3、轉化年終獎利益 企業為了鼓勵商家鋪貨，制定了豐厚的年終獎勵，有獎名牌轎車的，有直接兌現金的等等，商家為了得到超值利益，會打破原有價格體系，采用降低價格手段，盲目追求銷量，此現象年終時頗為壯觀。結果是當年目標完成，廠家商家均皆大歡喜，但來年市場價格將是一片混亂。 4、轉“壓力”為降價“動力” 企業為了充分調動商家的積極性，為商家制定了一系列的坎級政策及懲罰措施，每個商家頭上均有一定的銷量目標，一些商家為了得到大戶的優惠政策，以降價的方式提升銷量，為自己“升級”。 5、砸貨搗毀市場 此乃惡性競爭行為，一般為兩種情形，其一，競品為了競爭的目的，購進企業的商品，然后賠錢降價出售，人為破壞該企業轄區內價格體系;其二，商家被企業所懲罰，或取消經銷資格后，商家將馀下庫存降價拋售，抵毀市場秩序。
看清櫥柜行業發展趨勢 調整自身發展規劃
近年來，我國的櫥柜行業的發展喜憂參半。業內人士表示，今年作為“十三五”規劃的開局之年，傳統櫥柜行業在相關政策的影響下，也面臨著更多的發展機遇與挑戰。此外，隨著市場需求的變化，行業內部的轉型升級也刻不容緩。未來，櫥柜行業發展可能會呈現四大趨勢。 一、突出產品環保性能 目前，雖說環保節能、個性定制等方面深受行業關注，但實際這樣去做的企業少之又少，多數企業僅僅借此宣傳罷了。最嚴環保法已經實施，環保節能將是以后的大趨勢。另外，80、90逐漸占據社會主導地位，對個性化的需求會增大，所以個性加定制化產品也將是一個發展趨勢。 二、讓專業化擊敗同質化 目前的櫥柜行業正處在競爭的紅海中，品牌如林，同質化嚴重，讓消費者不知所措。受同質化的影響，未來的企業將會沿小而美的方向發展，即先做精再做大。也許目前的櫥柜市場還處于混沌期，但諸多企業在同質化“突圍”的道路上會逐漸意識到品牌專業化的重要性，尋求實力上的區分度。 三、加強企業增值服務 由櫥柜產業的高度競爭，櫥柜服務業的市場需求會成倍放大。在這種情況下，營銷公司，物流、家裝公司等均能為櫥柜產業注入更多的支持，或許櫥柜巨頭亦能將其納入自屬經營范圍，將此同化為企業增值服務，這也許是未來一大趨勢。 四、爭當產品“明星” 在櫥柜品牌如林的競爭格局下，已有少許意識超前的企業開始著力于品牌建設，打造自屬品牌特色，提高品牌知名度。而隨著互聯網的不斷推進，突破傳統營銷思維，注重網絡營銷的櫥柜企業也會如雨后春筍般遍布行業。這些櫥柜企業將借助互聯網及新媒體等新手段進行品牌建設的品牌，在知名平臺覆蓋企業正面信息，借權威媒體之力進行品牌宣導，提高受眾對其認知力。 縱觀如今的櫥柜行業，在市場同質化不斷加劇的背景下，惡性競爭成為企業“夭折”的頭號殺手，不少企業甚至死在自己的手下。那么，面對這種情況，櫥柜企業首先應該掌握行業發展趨勢，并不斷調整自身的發展規劃，做到先“保命”再“突圍”。
構建開放發展體系 推動櫥柜行業全面發展
在經濟全球化和市場一體化的今天，一個企業的對外發展體系極其重要，決定著其參與競爭的重要的核心能力。隨著全球經濟的發展，要想提升企業在市場貿易格局中的地位，就必須明確自身的對外開放體系。 開放采購體系 櫥柜企業在采購原材料的時候要轉變采購體系，從專一的進貨渠道轉變為多渠道進貨。比如，大規模的引進第三方產品，甚至加大原材料進口的力度，擴寬進貨渠道;再者，櫥柜企業也不用拘于傳統的進貨方式，以開放的態度應用網絡平臺進行采購，應用物流進行貨物運輸等。 開放生產體系 櫥柜企業也應進一步開放生產體系，首先，要創新產品和生產工藝，保證產品的質量、美觀;其次，要根據消費者對產品環保性與個性化的全新需求進行生產體系的改進;最后，要積極引進先進科技，促進生產機器更新換代，為生產體系良好運行保駕護航。 開放銷售體系 櫥柜企業在銷售上也不能再一味的依靠線下經銷商，要緊跟時代潮流，積極開發線上銷售體系。首先，加大力度開發線下門店，穩定企業生存基礎;其次，開發線上銷售店鋪，積極入住淘寶、京東等電商平臺;最后，還可以乘移動互聯網飛速發展之勢，開發手機銷售客戶端，實現多方向銷售目標! 秉持開放的態度，進一步開放采購體系、生產體系和銷售體系，櫥柜企業就一定能在時代浪潮中脫穎而出，成就光輝未來。
定制化成櫥柜行業趨勢 企業需滿足消費者個性化需求
目前，伴隨80、90后逐漸成為市場上的消費主體，櫥柜市場上的消費需求方向也在發生著改變?，F如今，越來越多的櫥柜企業開始發力個性化產品，希望用帶有個性化的標簽來滿足主流消費群體的需求。對于櫥柜企業來說，在未來的市場競爭中，想要獲得新生代消費群體的青睞，發展個性化產品已經成為行業趨勢。 櫥柜市場定制化需求愈發明顯 目前，從整個櫥柜行業來看，個性化意識的增強在櫥柜市場展現的淋漓盡致，定制櫥柜及整裝家居的火熱就是最好的例子。據了解，在傳統成品市場萎靡不振的情況，2015年的定制市場卻展現出了異于常態的火熱，索菲亞等知名品牌在定制市場風生水起。有不少行業人士認為，2016年將會是定制的天下。 在櫥柜產品同質化日益凸顯的今天，契合個性化消費需求的定制化模式應運而生。這種量身打造、有需有供的模式可有效避免生產過剩，提高消費者滿意度。隨著定制化的發展，開始逐漸向整體家居定制升級，同時也對定制提出了更高要求，在定制化時代更注重差異化經營才能全面提升企業的競爭實力。 櫥柜企業需緊隨定制化趨勢 當下，越來越多的商家不再盲目跟隨市場腳步，而是根據自己的企業優勢走出一條與眾不同的差異化道路。為了更能體現出產品的與眾不同，在設計上商家也力求做到獨特、原創，使其整個產品煥發出讓人眼前一亮的感覺。 隨著國內經濟的不斷發展，櫥柜行業單純只靠價格以及產品質量已經很難挽住消費者的心，人們對櫥柜的需求已經不單單停留在“可用”的層次上面。隨著生活多元化的不斷發展，如何打造有個性的家裝環境，制作出自己獨一無二的產品，在緊張忙碌的都市生活中開辟一塊舒適的自由空間是越來越多的消費者所追求的目標?？梢哉f，“差異化”、“個性化”是未來櫥柜企業發展的方向。 因此，在定制化道路上，櫥柜企業也需要緊隨時代發展趨勢，唯有找到自身與時代的結合點，才能在滿足消費者需求的情況下贏得更為長遠的發展。
工業4.0時代 櫥柜行業由制造向“智造”轉變
在勞動力成本上漲、資源約束日益加劇的當下，越來越多的櫥柜企業借助智能化推進著制造業的升級，通過扎實技改推動“制造”向“智造”轉變，帶動櫥柜行業進入“換裝”時代。在向“智造”轉型的過程中，必將促進整個行業技術的變革與進步。 櫥柜企業向智慧模式轉型 從整個行業來說，智慧制造櫥柜的戰略時代，有一個突出的特征就是對云計算、大數據的智能化應用。也就是借由信息技術這項技術提升對櫥柜產品的信息提煉、分析并得出相應的數據，通過云計算的平臺對快速增長的數據自動進行存儲、處理、分析，以此來實現對用戶的數據的采集，從而實現用戶的數據分析，并對其進行跟蹤、監控和管理，實現對家居整體空間的一個智慧健康管理模式。 由 “制造”向“智造”轉型 隨著“工業4.0”和“中國制造2025”催生出的數萬億的智能化增量市場，智能化產品的普及時代正在加速到來，在這種現象的背后，推動的是全行業的轉型升級。它促使企業的發展模式是著眼于一種自動化、數字化、網絡化的智能生產，而這樣的生產模式需要對企業進行智能化、工業化相結合的改進升級，并依托一種新型的商業和生產模式來執行。 于是，有不少的傳統制造業在互聯網這個智能化浪潮的影響下，醞釀或者即將步入智能化轉型的的行列。如何實現智能化的目標，還得依靠物聯網這個工業革命所帶來的技術支撐，因為它的核心是在于實現由“中國制造”向“中國智造”的轉型，以信息技術為基礎，實現一個智能化與價值創造的時代。當前，智能家居的發展尤為突出，不論是世界互聯網巨頭爭相構建智能化平臺，還是頂家居品牌的智造革命，智能家居是下一個朝陽產業已成為各界的普遍認知。而對于櫥柜行業而言，一面是產品的智能化，另一方面是企業生產制造智能化。智能轉型是依托大環境的影響，而智能智造則是時事所推。 在“工業4.0”革命時代的巨大商機下，櫥柜企業要與時俱進，學會把握住與互聯網協同互動的發展格局，才能走在時代的尖端并將其打造成新的經濟增長動力。
櫥柜行業價格戰慘烈 已進入微利時代
隨著國內外市場的發展，櫥柜行業所面臨的發展環境也越來越嚴峻。由于原材料價格和勞動力成本價格上漲，櫥柜市場競爭日趨激烈，走進微利時代已是大勢所趨?！笆袌鋈鐟饒觥?，要想在這場沒有硝煙的戰爭中活下去，櫥柜企業不但要精準地了解市場趨勢，還得在趨勢中找到生存發展之道。 中小型櫥柜企業競爭力不足 我國櫥柜行業盡管發展迅速，但是由于準入門檻低，中小企業居多，櫥柜行業始終整體檔次不高，在國內市場尚且競爭力不足。目前隨著國家政策的調控，更是讓原本岌岌可危的櫥柜企業雪上加霜。近年來，原材料不斷漲價，工人工資漲幅超過CPI，外來企業的壓迫以及市場競爭的加劇，讓喪失了成本優勢的中小型櫥柜企業叫苦不迭。 櫥柜行業由“暴利”轉向“微利” 櫥柜行業門檻低，家庭作坊式生產、季節性生產等都可以開展，在行業政策上，政府沒有多加控制，微型企業可以不登記，也可以不收稅費，待發展到一定規模再辦理相關手續。這雖然降低了中小型企業的發展阻力，但也為市場留下了日后規劃整合的隱患。行業由“暴利”向“微利”過渡，投資要求不高，家庭作坊式企業遍地開花，各地五金生產線掘地而起。市場的過度膨脹引發了品牌間的無序競爭，為了搶占市場份額，企業間互相壓價，薄利多銷成了一種手段。 其實，櫥柜行業發展進入微利時代也沒必要過度恐慌，只需做好自己眼下該做的事就一定能站穩腳跟。因為任何一個行業發展到成熟階段，都會進入微利時代，櫥柜業的暴利時代已經一去不復返了，企業需要做好相應對策靈活應變。
追求定制與差異化 打造櫥柜行業“殺手锏”
在櫥柜產品同質化日益凸顯的今天，契合個性化消費需求的定制化模式應運而生。這種量身打造、有需有供的模式可有效避免生產過剩，提高消費者滿意度。隨著定制化的發展，開始逐漸向整體家居定制升級，同時也對定制提出了更高要求，在定制化時代更注重差異化經營才能全面提升企業的競爭實力。 “整裝家居定制”成一大熱點 近年來，個性化意識的增強在櫥柜市場展現的淋淋盡致，定制櫥柜及整裝家居的火熱就是最好的例子。據了解，在傳統成品市場萎靡不振的情況，2015年的定制市場卻展現出了異于常態的火熱，索菲亞、尚品宅配、歐派等知名品牌在定制市場風生水起。有不少行業人士認為，2016年會是定制的天下。 目前僅僅只是櫥柜或者其它家居產品的“定制”已經很難滿足部分消費者對家居布置的苛刻要求。于是，在“定制”的基礎上衍生出來了“整裝家居定制”。據了解，整裝家居定制主要指的是根據房屋結構、主人品位、整體裝修風格等，進行前期測量、設計、生產、后期安裝，為消費者提供一整套家居整體解決方案?！氨绕鹌胀ǖ摹ㄖ啤?，‘整裝家居’一站式采購服務的內涵，更容易滿足消費者的各種需求，同時也省時省心?！? 差異化成未來競爭資本 當下，越來越多的商家不再盲目跟隨市場腳步，而是根據自己的企業優勢走出一條與眾不同的差異化道路。為了更能體現出產品的與眾不同，在設計上商家也力求做到獨特、原創，使其整個產品煥發出讓人眼前一亮的感覺。 的確，隨著國內經濟的不斷發展，櫥柜行業單純只靠價格以及產品質量已經很難挽住消費者的心，人們對櫥柜的需求已經不單單停留在“可用”的層次上面。隨著生活多元化的不斷發展，如何打造有個性的家裝環境，制作出自己獨一無二的產品，在緊張忙碌的都市生活中開辟一塊舒適的自由空間是越來越多的消費者所追求的目標?？梢哉f，“差異化”、“個性化”是未來櫥柜企業發展的方向。
