促銷冷 定制熱 木質受青睞
炎炎夏日，受“候鳥”人群和夏季多雨裝修少等因素影響，家具賣場顧客寥寥，商家不得不花樣百出地進行促銷。但有些賣家卻客滿盈門，尤其是私人訂制家具的熱度蹭蹭往上升，頗受年輕人喜愛。 部分家具賣場若“寒冬” 近日，記者走訪了?？诤Ｐ阒新返娜A深國際家具博覽中心、南大橋旁的一些家具市場，雖是周末，但是家具賣場大多顧客稀少，有的售賣人員干脆幾人一桌搓起了麻將。 華深國際家具城里一家售賣木制家具10多年的店主陳女士告訴記者，每年夏季都是家具市場的淡季，因為海南“候鳥”人群多，“候鳥”們大多喜歡在冬季來瓊購房購家具，夏季少了這樣一大批客戶源，生意也會大打折扣。 記者在該店門口看到，一些寫著“促銷”字樣的電視柜、沙發椅，排在門口，卻少有人問津。 “我們店主要是一些橡木、海棠木和菠蘿格家具，定位較為平民化，促銷的時候可以少點利潤，走點銷量，但是夏季每月營業額也就10萬元左右，除去場租、成本、運費，利潤太薄了?！标惻恐共蛔〉叵蛴浾叩蛊鹆恕翱嗨?。 ?？谑忻癫滔壬f，夏季臺風多發，萬一正在裝修時來了臺風，會得不償失，所以很多人選擇在冬季裝修、并且夏季天太熱也不利于選購家具。 訂制家具旺火不斷 記者在位于?？邶埨ツ下返哪称放埔鹿駥Ｙu店發現，與別的家具市場門可羅雀的狀況截然相反，該家具店主推定制業務，客流不斷。 該家具專賣店總經理朱曉艷表示，他們店從2014年5月正式營業以來，并沒有感受到別的家具商家所說的市場不樂觀，反而客流越來越多，營業額也并未受天氣影響變少，而是直線上升，僅本月就有30多個客戶下了訂單，營業額達到60多萬元?！艾F在的客戶主力軍主要是80后、90后，而年輕人更喜歡個性，注重個人感受，并且注重家庭整體風格，所以訂制家具的市場愈發火熱?！? 剛在該店為自己家110多平方米的房子訂了一套歐式衣柜的文昌市民王女士則表示，訂制后工作人員上門量尺寸，并根據裝修風格、個人意愿設計款式，私人訂制雖價格較高，但是能充分利用家里的空間，既美觀又實用。 木質家具更受青睞 8月23日下午，記者走進?？跒I海大道的居然之家家具賣場。 來自河南的蔡女士夫婦想把家庭布置得溫馨一些?！半m說大多人都建議買木質的，說海南潮氣大，但是我們還是喜歡舒適度高一點的家具，布藝沙發比較合心意?！? 蔡女士坐在銷售人員推薦的高密度、輕回彈沙發坐墊上，甚是滿意。實木打底，布藝包裹，顏色、大小可自選，打完折9000多元。 但是，據銷售人員介紹，受空氣潮濕影響，木質家具在海南一直大行其道。 “我接待了不少顧客，初次買家具就買木質家具的以海南人和中老年人為主，年輕人一般都是之前用布藝家具，后來又換成木質家具，因為布藝的發潮發霉不易清洗，木質的會好打理一些?！痹撲N售人員表示。
“金九銀十”臨近，消費者如何走出促銷陷進？
隨著八月見底，被行業內稱為“金九銀十”裝修旺季也越來越近，各大木門企業之間的低價促銷大戰又將迎來新一輪的高潮。然而，這些令人眼花繚亂的促銷活動的噱頭背后，也暗藏著許多的消費陷阱。因此，消費者在面對“五花八門”的低價裝修套餐時，需時刻保持警惕，以免上當受騙。注意一：價格陷阱與退貨問題正所謂“羊毛出在羊身上，真正的費用還是消費者自己買單”，隨著木門市場競爭越來越激烈，在狂轟濫炸的宣傳之后，很多“有心計”的經銷商都會偷偷先提價再打折，這已經是商業圈里的一個人人皆知的潛規則，比如平時特價3000元左右的一扇木門，在活動正式開始之前不知不覺價格翻倍到6000，這時再來個6-7折，消費者以為自己撿便宜，實則還虧了不少。且在活動期間，很多木門店家都打出了“無理由退貨”的招牌，以提高服務質量，尤其是各大木門網店，但在實際操作中，并非所有賣家都會無償退貨。原來無理由退貨不等于無償退貨，經調查發現，很多商家表示，“無條件退貨”僅保證產品尚未送到顧客手里之前。如果產品被送往顧客家中而且被拆封，大部分商家會收取一定的運費和包裝費。注意二：木門網購需謹慎隨著木門電商逐漸被人們所接受，很多平時沒什么時間逛家居市場的消費者選擇去網上挑選木門產品，而且在消費者潛意識里面會認為網上的木門大部分都比實體店便宜。隨著木門銷售新渠道的逐漸成熟，很多木門消費者的權益問題便越來越受到關注。究其原因多是因為購買者無法直接看到產品實物，擔心質量問題，或是由于擔心商品在送貨、及售后服務過程中自己得不到保障。
找準適合的促銷方式 讓門窗品牌深入人心
促銷年年有，而現在已經演變到天天有的節奏。雖然各大企業都紛紛進行促銷活動，但是到頭來取得的效果卻差強人意。這是因為這種促銷活動沒有走心，完全是形式主義或是只顧眼前利益，這樣當然不會有長久發展可言。想要讓品牌深入人心，首先需要找準合適的促銷方式?？紤]消費者感受避免“自嗨型”企業有千萬家，促銷形式也有千萬種。那么到底怎樣的促銷形式才能達到企業所需要的目的?在小編看來，既然我們的促銷對象是廣大消費者，就應該站在消費者的角度去考慮促銷的形式，所以，在進行促銷活動前，企業是否考慮做個消費者調查問卷來了解消費者真正所需要的優惠活動呢，避免了很多“自嗨型”促銷手段。保障產品質量提供優質的服務所謂三分產品七分服務，隨著中小企業的大量涌現，門窗行業競爭越來越大，這個時候，企業應在保證產品質量的基礎上，提高比別人更優質的服務。如：每半年可以送一次門窗保養之類?？紤]利潤空間避免惡性的競爭隨著競爭越來越激烈，企業一步一步放開自己的底線，想要在價格方面取勝于同等規模的競爭者，但是，在這里，小編認為，企業在做價格讓利的時候，應該也考慮自己的利潤空間，避免沒有底線的惡性競爭。同時，站在消費者的角度來說，其實可以接受貴一點，只要貴的有價值?？傊?，對于門窗企業發展來說一定要有長遠的目前，因此要找準適合自己企業的促銷方式，誠信為本，讓品牌真正走到消費者的心里去，才能立足市場。
七夕促銷戰已打響，家具企準備好了嗎？
隨著傳統情人節七夕的臨近，不少互聯網企業如京東等已經開啟高度備戰模式，隨時準備大干一場。眾所周知，節日是時下最為火熱關注度最高的促銷良機，任何企業都不甘示弱。在即將而來的七夕佳節，家具企業你是否做好準備了呢？ 節日促銷陷入窘境 商品促銷本是商家為了刺激消費一時的營銷活動，然而家具商家卻將促銷視為“救命良方”，永遠都在不知疲憊的促銷，更陷入了“無促銷不銷售”的窘境。這致使本能夠大放異彩的節日促銷也跟著進入了“萬劫不復之地”。 家具市場低迷，行業競爭愈演愈烈，為了求生存、謀發展，家具商家營銷手段層出不窮，最常見的就是價格戰。想必此次七夕節這仍舊是促銷的重點吧！然而你賣100，我賣50；你賣50，我賣10塊，這種肆意壓低價格的惡性競爭，是不能炒熱市場的，只會冷了消費者的心。 節日促銷要有特色 那么用什么樣的方式才能使得七夕促銷的方案受到用戶的關注并達成成交呢？一次成功的促銷需要多方面支持和配合，宣傳、策劃、創意等環節環環相扣。其核心就是將各類活動準確投放給目標客戶，引起目標客戶關注，從而刺激目標客戶進行消費。 簡單而言，家具企業要想在七夕節更多的完成銷售，就必須要對目標客戶進行分析。七夕節是中國最傳統的情人節，代表著甜蜜溫馨，家具企業的七夕廣告可以抓住這個特點，表現自己的家居產品給用戶的就是一種極致的愛戀感；其相關活動的策劃也可以圍繞這一點，從而來體現企業自身對消費者的用心。在多方配合之下，加以宣傳平臺的精準投放之力，這樣環環相扣的創意促銷才有可能成功。 中國木業網認為，節日促銷，特色是其贏得關注的基礎。家具企業的營銷模式不該只局限于價格戰。針對不同的節日，家具企業要策劃出不同的促銷方案，結合時下最為火熱的宣傳平臺，全方面展示自己的產品，使消費者對產品有更加貼近的認識。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
促銷活動大起底，板材行業要不要促銷？
又是一年促銷時，行業間的大戰即將爆發。一年一度的板材傳統淡季又來了，促銷戰的號角在板材行業已然吹響。市場上，“滿就減”“滿就送”等促銷活動從來沒有停止過，那么這些活動的背后到底隱藏著什么？板材行業到底要不要促銷？又要如何促銷？ 促銷活動大起底 在板材行業，促銷活動就是為了促進板材產品的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內達到促進銷售，提升業績，增加收益。在市場上常見的手段包括限時折扣、贈品促銷、免費試用等。不少企業都或多或少的使用過這些方式，其最終的目的都是為了獲得既得利益。 那么促銷活動的出發點是什么呢？對消費者而言，板材產品是裝修必備品，促銷活動可以幫助消費者更快選擇適合自己且劃算的產品。折扣促銷幫助消費者以更低價格獲得產品；贈品促銷幫助消費者以同樣的價格獲得更多的產品；免費試用則可以幫助消費者試驗產品的可靠性，從而形成對產品的忠誠度。 對板材企業而言，正是這些名目繁多的促銷活動使得企業能夠樹立起自己的品牌知名度和美譽度，在一定程度上提升產品銷量，打擊其他競爭對手，為企業贏得更加強硬的發展后臺。因此，可以說，促銷活動絕對是有其益處存在的。 促銷活動要不要 然而，隨著促銷競爭的無序化，板材企業的發展遭到無情的禁錮，那么促銷活動還要不要呢？促銷活動又要怎么做呢？對板材企業而言，這是眼下最需要解決的問題。只有確定了企業的前進方向，才不至于迷茫而導致淘汰。 不管任何時候，消費者對促銷活動的抵抗力都是較低的，正所謂“有關注就有成交的可能”。因此，板材行業的促銷戰還得繼續下去。當然選對方式，投消費者所好，才能獲得最佳效果。 首先，促銷活動要選對時機，在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便；其次，促銷活動一定要選擇一個適合的最佳地點，比如：場地大的，安全性能高的，人流量大的，有相當集中的地方為最佳地方；再次，對促銷活動的費用投入和產出應作出預算，畢竟一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的；最后，一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 中國木業網認為，促銷活動是板材企業不可或缺的競爭利器，只有使用得當，才能超越其他企業。因此，在激烈的市場競爭中，板材企業千萬不要被華麗的促銷外表所欺騙，抓住促銷活動的咽喉，才能直擊消費者，從而增加成功率。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
木門企業銷售產品，應避免頻繁降價促銷
對于國內的消費者而言，他們對于打折、促銷的產品比較熱衷，因此，很多商家都學會了在數字上下功夫，以期勾起消費者對于數字的敏感度。的確，低價的促銷數字是一個有效的方式，利用數字營銷或許能給木門企業的發展帶來一定的促進作用。 一、數字營銷企業加以利用 每年年終的產品促銷總是能從某種程度上刺激消費者進行消費，但是隨著消費者的逐漸理智，狂轟亂炸的價格戰失去了它原本應有的效用。然而在這過程中，有一樣東西始終未變，那就是消費者對數字的敏感度。尤其是促銷活動中，產品打幾幾折，大減價最后幾天，黃金三天購等等都會成為吸引消費者眼球的因素。 對傳統的木門企業而言，使用清晰明了帶有隱喻的數字營銷，可以實現營銷精準化，讓消費者產生“此時不買，只有后悔”的錯覺，從而以最少的成本投入獲得最大的利益。在數據化時代，企業要想獲得超額利潤，就必須要抓住數字營銷的精髓，用更具吸引力的數字來征服消費者。 二、企業數字營銷需權衡 數字營銷并不是用得越多收益越高，過于頻繁的使用，只會慢慢消耗掉數字營銷本身所帶來的市場生命力和新鮮感，讓消費者感到視覺審美疲勞，久而久之，有用的營銷手段最后也將失去作用。比如市場上我們也曾見過打折的魅力不斷下降，甚至于跳樓大甩賣都無人問津。 因此，木門企業在使用數字營銷時要合理規劃，做好營銷計劃，確定能夠讓消費者買單，同時在做產品時也要確保不以降低產品品質為代價。如此，木門企業才能脫離日漸嚴重的低價怪圈，健康發展。 數字營銷用得好，把握住一個“度”，勢必會加快木門產品的銷售，讓木門企業的發展走上一個新高度。
價格促銷要適度 提升服務品質才是正確選擇
現如今，人們在購買木門等產品的時候，總會通過網絡或其他方式來了解該品牌的口碑怎么樣。在木額沒呢等產品同質化現象越來越嚴重的情況下，口碑的好壞已深刻影響著木門企業的發展。而不可否認的是，企業的服務質量是決定口碑的重要因素，所以，對于木門企業來說，做好服務工作很重要。 服務最終是由雇員提供的，特別是由那些與消費者發生交互作用的雇員所提供，所以服務企業的服務理念在滿足消費者需求的同時還要滿足雇員需求。從這個角度上講，服務理念必須包括一套經由多數雇員一致同意的通用價值觀。 木門消費者不同，服務需求也不相同 消費者不同，他們的需求和期望就不同;因此，需要對消費者市場進行分析，細分出不同的消費者分割市場。每個分割市場中，還可以根據不同的消費者需求層次再細分為若干子市場。一個消費者分割市場要盡量與其他消費者分割市場區別開來，并且給予區別對待。例如，基于消費者不同的旅游目的，可以將旅游市場相應地細分為商務旅游和娛樂旅游。 提升服務品質是價格戰后的唯一選擇 在市場經濟條件下，服務理念已逐漸被企業家所重視，企業的營銷環境發生了巨大的變化，高科技的廣泛應用，信息高速流動，產品硬件標準趨同;公平、有序的市場競爭環境逐漸形成;商品的品種、質量和價格大體相當;利潤已低到接近成本，這一切使價格競爭達到極限。所以，誰能為顧客提供優質服務，誰就能贏得顧客，贏得市場。服務競爭正是適應這一規律應運而生的，它是對傳統的競爭模式的變革。 在服務經濟時代，木門企業只有不斷完善自己的服務，才有可能在激烈的市場競爭中為自己的品牌增加溢價值，而一味的“價格戰”只會讓自己的品牌“掉價”。價格促銷要適度，而服務必須不斷有進步。
促銷不再是香餑餑 需回歸鋁合金門窗產品品質
縱觀各大消費市場，促銷是商家少不了的營銷模式之一。然而隨著促銷活動越來越多，讓消費者已經產生了抵觸心理，開始不買賬，在此時鋁合金門窗企業只有回歸本質，做好產品質量，讓品質說話才能重新消費者的心，贏得市場。 促銷活動不再受消費者歡迎 消費者為何不買“促銷”的帳?追本溯源，商家促銷噱頭重復容易讓人產生疲倦是根本。針對此現狀，某鋁合金門窗部負責人指出：隨著消費者的日漸理性，千篇一律的“促銷低價戰”已經很難挑起他們的購買興趣，如何把活動做得有新意，又讓消費者能得到真正的實惠，才是鋁合金門窗廠商應該認真思考的方向。同時，他也強調：再有創意的活動也必須建立在一個基礎之上，那就是產品本身。只有做好產品，把好產品的質量關，才能構建一個良性的基礎前提。 回歸產品本質提升鋁合金門窗品質 為了防止鋁合金門窗產品被以上提及的各種水分入侵，鋁合金門窗市場上應該推出全木套防水防潮鋁合金門窗，不含纖維板、密度板、顆粒板，且在產品背面及相應的端頭全部采取防水防潮處理，正面也涂有一層防水漆。安裝時，還對每一套鋁合金門窗配備防水膠，大大降低門套進水現象出現的幾率，從根本上杜絕了鋁合金門窗發霉現象的產生。 產品回歸品質，生活回歸品味。近年來國內走高端、大氣、上檔次路線的鋁合金門窗品牌越來越多，企業更加應該要注重產品的質量，尤其是要解決消費者目前的鋁合金門窗問題。 總的來說，鋁合金門窗企業只有真正的為消費者提供一個優質的產品、優質的服務，才能贏得市場，獲得長久發展，回歸本質才是硬道理。
促銷戰略不長久 家居賣場自救之路在何方？
在往常，家居行業的淡旺季之分特別明顯，但隨著近年來行業競爭壓力的不斷加大，賣場陸陸續續提前開啟促銷模式，而面對各種促銷活動，消費者也早已免疫，漸漸的，隨著促銷活動的興起，家居賣場的淡旺季區分漸漸不明顯了，那么，在促銷常態化的市場中，家居賣場該如何打破經營的困局呢? 促銷漸成家居賣場常態 消費者“免疫力”增強 一般說來，促銷活動是家居賣場刺激消費的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節假日相當于賣場的促銷日。然而現在賣場生存越發困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動儼然變成了賣場和商戶的“救命稻草”。促銷活動已經不局限于大型節假日，沒有節日的時候，賣場就要制造“節日”。據深圳世紀中心紅星美凱龍的企劃經理介紹，3月的銷售淡季時，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來了，超級英雄節”的活動。此外，每個月都會有一次促銷活動，只是活動的力度會因家居消費的季節性會有所差異。他表示做活動對于拉動銷售仍有明顯的效果，比如一個有活動的周末比沒有活動時的人流量、銷量能高到近十倍。 但是有的賣場的商戶卻表示現在即使做活動也不管用了。某家定制家居品牌的店長說：“往年五一做促銷時至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現特別差勁，跟平常并無多大差異，做活動都挽救不了銷售?！睅孜毁u場里的消費者普遍反映道，現在不管什么時候來賣場，都能看到有活動，不知道這些活動到底是不是在真促銷，面對各種促銷攻勢，都“免疫”了。 打破家居賣場過剩困局 家居賣場尋求跨域經營 家居賣場過剩、客流量急劇減少已成不爭的事實。面臨困境，各大賣場也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經營便是自救方式之一。業內人士表示，在新開的賣場做出跨界經營的嘗試，可以對賣場的客流量有一定的拉動效果，當城市賣場出現空鋪情況時，可間接嘗試多元化發展。 那賣場該如何跨域經營?部分資深賣場人員做出了分析：越離產業這一端近的行業，整合度越多，對賣場才有利。比如賣場里開個超市，比如逛超市的人當中一千個里才有幾個有家居消費需求的，跟賣場的黏性太低，但如果開的是裝修類的門店，跟賣場的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經營也要從最有利于賣場這一端的產業入手。 在互聯網飛速發展時代，各種新型媒體的渠道營銷正大力沖擊著傳統家居賣場的市場，這樣，家居賣場極具危機感，所以，在這樣的大環境下，家居賣場更應順應時代潮流，加快轉型步伐，以開拓多元化的經營積極探索家居賣場的自救之路。
消費者對促銷“免疫力”增強 家居賣場破局之路在何方?
以往，家居行業的淡、旺季區別非常明顯。近年來，隨著行業競爭壓力不斷增大，一些賣場紛紛提前開啟促銷模式，消費者早已習慣了各種促銷的呼聲，市場的淡旺季的區分漸漸不那么明顯。在促銷逐漸成為常態化的市場環境中，家居賣場又該如何突破經營的困局呢? 賣場促銷成常態 消費者“免疫力”增強 一般說來，促銷活動是家居賣場刺激消費的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節假日相當于賣場的促銷日。然而現在賣場生存越發困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動儼然變成了賣場和商戶的“救命稻草”。促銷活動已經不局限于大型節假日，沒有節日的時候，賣場就要制造“節日”。據深圳世紀中心紅星美凱龍的企劃經理介紹，3月的銷售淡季時，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來了，超級英雄節”的活動。此外，每個月都會有一次促銷活動，只是活動的力度會因家居消費的季節性會有所差異。他表示做活動對于拉動銷售仍有明顯的效果，比如一個有活動的周末比沒有活動時的人流量、銷量能高到近十倍。 但是有的賣場的商戶卻表示現在即使做活動也不管用了。某家定制家居品牌的店長說：“往年五一做促銷時至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現特別差勁，跟平常并無多大差異，做活動都挽救不了銷售?！睅孜毁u場里的消費者普遍反映道，現在不管什么時候來賣場，都能看到有活動，不知道這些活動到底是不是在真促銷，面對各種促銷攻勢，都“免疫”了。 突破過剩困局 家居賣場尋求跨域經營 家居賣場過剩、客流量急劇減少已成不爭的事實。面臨困境，各大賣場也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經營便是自救方式之一。業內人士表示，在新開的賣場做出跨界經營的嘗試，可以對賣場的客流量有一定的拉動效果，當城市賣場出現空鋪情況時，可間接嘗試多元化發展。 那賣場該如何跨域經營?部分資深賣場人員做出了分析：越離產業這一端近的行業，整合度越多，對賣場才有利。比如賣場里開個超市，比如逛超市的人當中一千個里才有幾個有家居消費需求的，跟賣場的黏性太低，但如果開的是裝修類的門店，跟賣場的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經營也要從最有利于賣場這一端的產業入手。 隨著移動互聯網的快速發展，互聯網正在加速改變傳統的家居行業 ，這讓作為流通載體的賣場深感危機。在這樣的大環境下，家居賣場需加快企業轉型的步伐，通過多元化經營探索傳統家居賣場的自救之路。
