家居建材賣場促銷攻勢不管用 多元化發展謀出路
經濟不景氣，市場需求疲軟，家居建材賣場促銷已經成為常態。從今年上半年各大賣場的銷售情況來看，促銷仍是主戲，但大多數商家收到的效果并沒有想象中好。身處“無促銷無銷售”的市場，賣場也是進退維谷，不妨走多元化發展路線，引入新的業態，或能找到出路。 家居建材賣場促銷成常態 一般說來，促銷活動都是賣場刺激消費的慣用武器，屢試不爽。每年的五一、十一等大型的節假日相當于賣場的促銷日。然而現在賣場生存越發困難，客流量急劇下降的狀況下，促銷活動儼然變成了賣場和商戶的“救命稻草”。促銷活動已經不局限于大型節假日，沒有節日的時候，賣場就要制造“節日”。據深圳世紀中心紅星美凱龍的企劃經理胡貽慶介紹，3月的銷售淡季時，紅星美凱龍就舉辦了“兩天來了，超級英雄節”的活動。此外，每個月都會有一次促銷活動，只是活動的力度會因家居消費的季節性會有所差異。他表示做活動對于拉動銷售仍有明顯的效果，比如一個有活動的周末比沒有活動時的人流量、銷量能高到近十倍。另外據深圳好百年集團總部o2o市場運營部經理鄒國寶介紹，好百年上半年就已舉辦了8場促銷活動，活動主要集中在節日前后，平常每個月都有一場，一年中活動促銷能達到近18場，有促銷時的銷售額能增長50%。 但是有的賣場的商戶卻表示現在即使做活動也不管用了：“往年五一做促銷時至少能有十幾單的銷量，但今年的五一，表現特別差勁，跟平常并無多大差異，做活動都挽救不了銷售?！庇浾唠S機采訪了幾位賣場里的消費者，普遍反映道，現在不管什么時候來賣場，都能看到有活動，不知道這些活動到底是不是在真促銷，面對各種促銷攻勢，都“免疫”了。 多元化經營謀出路 當前，家居賣場過剩、客流量急劇減少已成不爭的事實。面臨困境，各大賣場也在絞盡腦汁地尋找自救辦法。嘗試多元化經營便是自救方式之一。2016年3月，好百年集團與華南城集團聯手打造位于深圳市龍崗區平湖華南城家居主題購物中心已開業。賣場融合休閑健身、餐飲娛樂、商務社交等多元化業態于一體，成為泛家居購物中心。 除了好百年家居外，紅星美凱龍在這方面也將做出嘗試。胡貽慶表示將會在新開的賣場做出跨界經營的嘗試。他認為，多元化的運營，可以對賣場的客流量有一定的拉動效果，當城市賣場出現空鋪情況時，可間接嘗試多元化發展。 那賣場該如何跨域經營?部分資深賣場人員做出了分析。香江家居助理總經理陸其風表示，越離產業這一端近的行業，整合度越多，對賣場才有利。比如賣場里開個超市，比如逛超市的人當中一千個里才有幾個有家具消費需求的，跟賣場的黏性太低，但如果開的是裝修類的門店，跟賣場的能共享的客流更加重合，所以即使嘗試跨界經營也要從最有利于賣場這一端的產業入手。 互聯網正在加速改變傳統的家居行業，作為流通載體的賣場深感危機，也想通過互聯網加快企業轉型，利用互聯網積極嘗試和探索各種創新的營銷方式和服務模式。據了解，好百年攜手互聯網平臺塞納春天進軍互聯網家裝，推出線上+線下服務融合的全新模式，為顧客提供一站式建材、家居、裝修的解決方案。
促銷送金條變金片 掀起門窗行業對誠信經營的思考
近日，一件促銷送金條變成金片的事件吸引了家具業的關注。據悉，海南百聯家具廣場在促銷活動中，宣稱活動期間購買5萬元家具，可送一根金條，有消費者購買6.3萬元的家具只領到一張金片。據現場工商執法人員表示，轄區金盤工商所已介入調查此事，并要求商家就不規范行為進行整改。部分家具商家欺詐消費者的行為引發了門窗家居行業對企業誠信經營的新一輪熱議。 企業誠信對企業發展前景起著決定作用 誠信是中華民族的傳統美德，是中國道德文化的核心，在古代早就有過許多論述，如“人無忠信，不可立于世”，“人而無信，不知其可也”等。從現代意義上看，誠信不僅是一種道德要求，一種用來評價人的基本尺度，而且是現代企業的一個黃金原則。企業誠信則是指企業在市場經濟的一切活動中要遵紀守法，以信取人。在市場經濟中，企業誠信具有經濟學價值，是對企業在道德、法律等方面價值的肯定，是企業無形資產的重要組成部分。如果把家居制造企業比喻成“舟”，那消費者就是“水”，載舟覆舟，根在信用。家居企業的真誠服務將直接決定客戶對企業的忠誠度、滿意度，而客戶的忠誠度、滿意度也直接決定著家居企業的發展前景。 企業誠信是能為企業帶來經濟效益的重要資源 在現代經濟社會中，誠信不僅僅是一種道德規范，也是能夠為企業帶來經濟效益的重要資源，在一定程度上甚至比物質資源和人力資源更為重要。通用電氣公司在給其股東的一封信中首先講的就是企業誠信問題，“誠信是我們價值觀中最重要的一點。誠信意味著永遠遵循法律的精神。但是，誠信也不遠遠只是個法律問題，它是我們一切關系的核心?！彼茉旌蛨猿制髽I誠信作為企業文化的核心價值觀，對形成支撐企業健康發展的獨特文化特征，推動企業從優秀邁向卓越具有巨大的促進作用。 在如今處處講求競爭，事事講求效率的現代商業社會中，誠信也許并不能為門窗企業贏得一些唾手可得的利益，但是可以贏得更長久，更豐厚的利益，它是一切企業文化的基礎和精髓。如今，越來越多的門窗企業認識到誠信是企業生存的根本，誠信也必將在現今社會上散發出更加璀璨的光芒，為所有擁有它的企業保駕護航。
618促銷狂歡引發思考：地板電商需打“品質牌”
6月18日，電商行業的促銷戰鼓再次敲響，眾電商平臺為了狙擊京東商城的店慶，讓這一天成為了網購狂歡節。隨著參戰玩家越來越多，商品品質成為平臺競爭的“王牌”。今年的“6.18”，京東主打“品質狂歡節”，天貓則將其首次定位為超級粉絲狂歡節。不難發現，隨著電商促銷的常態化，一味的低價競爭已經不能滿足消費者的需求，劍拔弩張的打法也不再適用。對此，地板企業發展電商時又能從中獲得怎樣的思考? 價格戰一去不復返 阿里巴巴最新財報顯示，天貓2016財年全年成交總額已過1萬億元。在此基礎上，天貓正在引導平臺上的消費體驗升級，開始從商品實物消費到娛樂、文化等虛擬消費延伸。阿里巴巴集團首席市場官董本洪預計，天貓下一個萬億市場空間也將來自由消費零售平臺轉變而來的粉絲內容服務平臺?！拔蚁嘈盼磥淼南M者上天貓購物，不再完全只考慮價格因素，而是基于對品牌的喜愛和對天貓品質的認同?！? 此次大促，天貓平臺上的商品介紹已經漸漸不再標榜“折扣”和“低價”。與以往電商大促滿場的“降價”、“返券”相比，京東商城也低調了許多，并借機推廣京東金融的服務。上海商派網絡科技有限公司總裁李鐘偉認為，電商平臺的營銷重心已經不再是補貼燒錢?！半娮由虅瘴磥戆l展核心在于移動互聯網、供應鏈深化和社會化營銷等三大方向。價格戰會引起關注疲勞，平臺需要鞏固現有的用戶群體和品牌定位?！痹谒磥?，電商平臺從價格戰轉變為品質和運營的競爭，也是商業本質的理性回歸，消費者也能從線上購物獲得更好的體驗。 地板品質牌更得人心 據悉，在本次京東品質狂歡節上，家居家裝品類增長迅猛，當日銷售超過450萬件家居家裝用品，銷售額超過去年同期的2倍。其中家裝建材類目整體訂單量為去年同期2.3倍，位居品類訂單量榜首?？梢?，建材產品走電商路線大有潛力可為。在家裝建材行業占據重要地位的地板行業在電商領域也有涉足，地板屬于大件耐消品，在“觸電”的過程中遇到的困難比快消品要多得多，地板企業堅守品質為王的理念，并聯合業內各方力量，才能突破難關。 事實上，在過往的電商促銷中，地板市場難免出現“假貨”、“假打折”、“假降真漲”等問題，強調品質也是地板電商吸引消費者的一種手段。價格戰是地板電商為吸引用戶，不得已而為之的一種手段，它雖然促進了市場的快速發展，但是也讓大多數企業的毛利率下降嚴重。對地板企業而言，發展電商最現實的問題是盈利。所以，停止價格戰，轉向品質的競爭可以說是行業的一種默契，也是行業的出路。 在過去，電商意味著價格戰，但是現在企業必須強調品質、品味和體驗才能在市場立足。由此看來，無論是獨占鰲頭的地板行業巨頭，還是新來的參與者，都必須要摒棄以往單一的價格戰，順應潮流，找到新的關注點，才能打動隨時在變的消費者。
電商促銷為淡季添火 家居賣場抱團取暖強客流
隨著互聯網的發展，網上購物成為人們日常購物的主要渠道之一，各種人造節日興起，這不618大促也近在眼前了。在各種電商節日的狂轟濫炸之下，家居企業也不甘示弱，紛紛借助電商渠道開啟營銷新模式。而家居賣場也加入電商大軍，抱團促銷搶占線下的客流。 電商促銷賺眼球 沖動囤貨難再現 電商的價格與購物體驗是吸引消費者的利器，在“618”、“雙十一”等促銷期間囤積商品的消費者不少，這些時段也成為商家必爭的節點。然而近幾年，電商促銷活動規模不斷擴大，女人節、男人節、家裝節等噱頭一波接一波，幾乎每月都推出促銷活動，使不少消費者感到疲憊不堪，消費熱情大打折扣。 “促銷實在太多了，一月一次，這波結束很快就有下一波，都沒什么興趣了?！本W購達人李小姐表示，曾經她也為“618”、“雙十一”等活動瘋狂，凌晨不睡覺等著秒殺，但經常點壞了鼠標也無法秒到想買的商品;不僅如此，促銷期間，很多商品并沒有比平時便宜多少，甚至根本無優惠，“有上當受騙的感覺，幾次下來也不愿湊熱鬧了?！逼鋵?，有很多消費者和李小姐一樣，對電商促銷已再無多少期待，面對滿天飛的促銷信息，他們已經提不起勁兒，“現在都是需要的時候再去買，不會為了這種促銷活動而特意去囤貨了?！? 網購家居產品弊端頻現 消費者愈發理性 除了價格便宜，電商的另一個特點就是商品種類多，但這也給消費者帶來不小的苦惱?！巴瑯拥纳唐泛枚嗉叶加匈u，真的很難選擇?！崩钚〗惚硎?，有一次她想選購一款衣柜，上網一搜，同樣花色和款式的有十幾家商鋪同時在賣，價錢大同小異，用戶評價也都參差不齊，“挑得眼睛都花了?！? 對于需要購買家居產品的消費者來說，物流也給他們帶來了很大的不便，商家為考慮運送成本，大件家居產品往往都以物流的方式發出，這就使得消費者必須自行前往物流站點取貨?！扒岸螘r間我在網上買了一個書柜，送貨的人卻要我自己去拿，那么重的東西我哪里搬得動?！备杜勘硎?，當時為圖省事，就在網上訂購書柜，結果卻不能送貨上門，最后只得再付100元才讓對方松口，方便反倒成了不便。網購家居產品質量無法保障，商家不提供安裝服務也是困擾消費者的主要問題。由于無法看到實物，光靠圖片很難準確判斷商品的好壞，各種專業參數也讓消費者云里霧里，有些不良商家甚至以次充好糊弄消費者。對此，業內人士提醒，小品類和實體店不易買到的產品，消費者可以到網上選購，但必須充分考量商家的信譽度，而大件商品，例如櫥柜、衣柜、地板等，則建議到實體店購買。 促銷為淡季添火 家居賣場抱團取暖 線上商家促銷頻繁，線下實體店也不甘落后，多家家居賣場都選擇在6月下旬推出品牌聯盟、工廠特惠等促銷活動。對此，某櫥柜品牌負責人表示，電商對傳統行業沖擊很大，但對建材類商品影響不明顯，消費者在選購這一類產品時仍然以實體店為主。家居賣場選擇在這個節點開展促銷活動，主要是為了給淡季點一把火，通過活動來提高淡季客流，增強商戶的信心和積極性。 不過，雖說電商對建材類影響不大，但銷售家居產品的商家已經明顯感受到電商帶來的壓力。面對嚴酷的市場環境，單個品牌的宣傳營銷已經表現出很大的局限性，需要通過品牌聯盟、整合促銷的形式來達到以點帶面，相互推動銷售的目的。另外，賣場也必須整合優化商品結構，改變以往單獨組織活動的方式，嘗試與第三方共同策劃活動，通過第三方組織、商戶參與、賣場協調，給傳統促銷手段增加新的血液，通過不斷改變促銷形式來提高商戶銷量，提升商場影響力。
促銷戰不長久 衣柜企業應走長遠發展之路
端午小長假雖已過去，但衣柜企業的促銷活動腳步卻沒有停止，而在各種節假日促銷活動已成為標配性活動，那么，如此狂轟濫炸的促銷活動究竟會給企業帶來危機嗎?而面對如此多的品牌，衣柜企業之間的競爭也愈加激烈，那么，衣柜的未來發展到底應該依靠什么呢? 企業發展難突破 促銷需把控度 節假日來臨的前后，我們就看到大街小巷的各種促銷，讓你眼花繚亂。然而，這種促銷誤區現在已經不可避免，甚至不少企業用其作為占領市場的武器。從本質上來看，促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。也就是說促銷只能起到幫助銷售的作用，一旦放開促銷，那么產品只能賣不出。 在這樣的促銷活動中，傳統衣柜業要想取得更好的發展，就必須要有足夠的發展動力來進行支撐。衣柜產品較為單一，外觀形象上也比較簡單，并沒有特別多的噱頭來進行促銷，基本上都是“滿減”“滿送”等。隨著這樣的活動的增多，對消費者的吸引力會逐漸下降，從而致使產品的銷售量減少，企業的發展也難脫桎梏。 過度促銷行不通，衣柜業發展靠什么 隨著衣柜企業之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動接連不斷的營銷模式，消費者更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機出手。衣柜行業往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環。這也讓衣柜行業意識到過度促銷確實要不得。 面對這樣的局勢，衣柜行業的發展還能靠什么呢?其實，方法不是沒有。促銷這樣的隱性價格戰不利于衣柜品牌的樹立以及企業文化的滲透，只有跳出如今的促銷怪圈，將更多地重心放在產品品質的提升與產品品牌的建立上，為消費者提供更好質量更高的產品，才是衣柜企業的唯一出路。 在市場中，促銷只能作為一時之計來促進企業的銷量走勢，并不能作為長久的發展之路，衣柜企業想要獲得長遠發展，唯有不斷提高自身，善于學習，增強產品的品質，這樣才能在未來的市場站穩腳跟，拓寬企業發展之路。
陷“過度促銷”尷尬局面 櫥柜企業勿把營銷當游戲
在當下，打價格戰成為了櫥柜企業常用的銷售手段。盡管端午小長假已經過去，但是櫥柜行業的促銷活動仍然此起彼伏。從短期來看，價格戰可以推斷企業產品的銷售，增大銷量。但是從長遠來看，價格戰會阻礙企業的發展，長期的價格戰會拉低產品價值。因此，櫥柜企業還需跳出價格戰的桎梏。 促銷太過度 企業發展難突破 如今，一提到節日，各種名目的促銷在所難免，讓消費者眼花繚亂。然而殊不知現在的促銷活動已經走進了一種誤區，甚至不少企業用其作為占領市場的武器。從本質上來看，促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。也就是說促銷只能起到幫助銷售的作用，一旦放開促銷，那么產品只能賣不出。 在這樣的促銷混戰中，作為傳統的櫥柜行業，要想獲得繼續發展的動力顯得尤為不容易。櫥柜產品較為單一，外觀形象上也比較簡單，并沒有特別多的噱頭來進行促銷，基本上都是“滿減”、“滿送”等。隨著這樣的活動的增多，對消費者的吸引力會逐漸下降，從而致使產品的銷售量減少，企業的發展也難脫桎梏。 過度促銷要不得 櫥柜業發展靠什么? 隨著櫥柜企業之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動接連不斷的營銷模式，消費者更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機出手。櫥柜行業往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環，這也讓櫥柜行業意識到過度促銷確實要不得。 面對這樣的局勢，櫥柜行業的發展還能靠什么呢?其實，方法不是沒有。促銷這樣的隱性價格戰不利于櫥柜品牌的樹立以及企業文化的滲透，只有跳出如今的促銷怪圈，將更多地重心放在產品品質的提升與產品品牌的建立上，為消費者提供更好質量更高的產品，才是櫥柜企業的唯一出路。 “促銷”始終不是一條長遠之路，櫥柜企業只有依靠自身的不斷提高，引進先進的設備和技術，增強產品品質，才能在未來的市場競爭中獲得較大的機會。
過度促銷要不得，板材行業發展靠什么？
端午小長假已經過去，然而促銷的步伐卻無止境。眾所周知，當下促銷活動已然成為節日的標配，然而在泛濫的促銷背后隱藏的是怎樣的危機？于大多數企業而言，在越來越激烈的市場競爭中，“無促銷，不銷售”成為了行業間的怪圈。即使最為傳統的板材行業也未能幸免。 促銷太過度，企業發展難突破 如今，一提到節日，各種名目的促銷在所難免，讓消費者眼花繚亂。然而殊不知現在的促銷活動已經走進了一種誤區，甚至不少企業用其作為占領市場的武器。從本質上來看，促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。也就是說促銷只能起到幫助銷售的作用，一旦放開促銷，那么產品只能賣不出。 在這樣的促銷混戰中，作為傳統的板材行業，要想獲得繼續發展的動力顯得尤為不容易。板材產品較為單一，外觀形象上也比較簡單，并沒有特別多的噱頭來進行促銷，基本上都是“滿減”“滿送”等。隨著這樣的活動的增多，對消費者的吸引力會逐漸下降，從而致使產品的銷售量減少，企業的發展也難脫桎梏。 過度促銷要不得，板材業發展靠什么 隨著板材企業之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動接連不斷的營銷模式，消費者更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機出手。板材行業往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環。這也讓板材行業意識到過度促銷確實要不得。 面對這樣的局勢，板材行業的發展還能靠什么呢？其實，方法不是沒有。促銷這樣的隱性價格戰不利于板材品牌的樹立以及企業文化的滲透，只有跳出如今的促銷怪圈，將更多地重心放在產品品質的提升與產品品牌的建立上，為消費者提供更好質量更高的產品，才是板材企業的唯一出路。 中國木業網認為，“促銷”始終不是一條長遠之路，板材企業只有依靠自身的不斷提高，引進先進的設備和技術，增強產品品質，才能在未來的市場競爭中獲得較大的機會。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
過度促銷 門窗行業陷入“無促銷，不銷售”怪圈
隨著各種小長假的到來，木門市場迎來了一輪又一輪的促銷熱潮。銷量增長的背后是越來越激烈的競爭。門窗企業紛紛打起“價格戰”，代理商也在戰場前線短兵相接。門窗家具企業在實現短期促銷目的的同時，也助漲了消費者的觀望心理。最終將給門窗行業帶來“無促銷，不銷售”的惡性循環。因此，在國內市場品牌數量和市場競爭不斷激烈的情況下，木門企業只有將發展的重心放在產品品質與建設上來，未來企業才能有更好的發展。 掌握促銷平衡點至關重要 從本質上來看，促銷的本意在于促進銷售，而不是完全代替銷售。有些企業對于促銷活動看成是實現銷售的重要渠道，對于一場促銷活動的銷售大小看得太過于重要，其實是走如了一種誤區。在這種不正確的認識下，往往會形成兩個極端，一個極端是認為促銷太過于重要，所以每次都是全力投入，務必實現轟動效應和最大的銷量;另外一個極端認為促銷投入太大，干脆就不做促銷。因此，木門企業必須對促銷引起足夠的重視，既不能把促銷當作救命稻草，也不可完全忽視，否則可能喪失一個有效的市場工具。 就木門產品而言，其消費群體往往是有需求才會關注、選購，因此其定制化，多元化需求的特性讓消費者有更多的自主選擇權。同時，眾多木門品牌之間的競爭相當激烈，為了獲得消費者的芳心，掀起一陣陣的“價格戰”，讓旁觀者樂此不疲。消費者是善于洞察軍情的，隨著木門企業之間的惡性競爭越來越頻繁，促銷活動接連不斷的營銷模式，消費者更愿意握緊手中的錢，等待最佳的時機出手。因此，木門行業往往容易陷入“無促銷，不下單”的惡性循環。 跳出促銷怪圈 專注提升產品品質 面對消費者越來越等得起的現象，木門企業并不是沒有更好的應對策略。木門大佬們的隱性“價格戰”從長遠利益來看，并不利于產品的銷售及企業的品牌形象塑造。因此，木門企業應該跳出促銷怪圈，將更多的重心放在產品品質本身與品牌企業的建立上，生產出符合消費者需求的高質量產品，只有這樣才是利于木門企業發展的明智選擇。 過度促銷，成了懸在門窗企業頭上的達摩克利斯之劍。嚴酷的競爭環境和越來越難以完成的銷售任務也將最大程度地激發銷售人員的智慧。對木門企業來說，過度促銷無異于變相降價，一輪接一輪的促銷大戰，企業正以犧牲自己利潤為代價，助漲這種日趨嚴重的惡性循環。因此，在激烈的市場競爭中，木門企業要想壯大發展，光靠單純的價格戰促銷對企業的發展來說是起不到很大的作用的。木門企業只有在產品品質和產品附加值上面下足功夫，才能在未來的市場競爭中獲得較大的機會。
地板市場需求不振 促銷滿減并不奏效
根據前四個月的家居建材景氣指數顯示，家居建材行業呈現回暖姿態，但地板企業的日子仍然不好過。今年以來，地板實體店和網店的商品銷售情況都不理想，商家利潤有所下降，更讓人擔憂的是，盡管商家紛紛打出了促銷優惠活動，但消費者依然缺乏購買熱情。 內外市場需求淡 “今年以來，地板出口生意不太好做，我們公司的訂單數量與金額均有所下降，經營壓力比較大?！蹦车匕宄隹谄髽I的負責人表示?！芭c去年相比，今年大額出口訂單數量明顯減少，公司的出口盈利快速下降?！? 記者走訪國內消費市場時與多位地板經銷商交談了解到，今年以來地板商品的銷售量不太理想，商家的經營利潤有所減少?！敖鼛讉€月來，地板的銷售情況不太理想，隨意看看的消費者居多，真正付錢購買的消費者比較少?！北本┦谐枀^某地板專賣店的負責人表示?！盀榱颂岣叩匕迳唐返匿N售量，今年春節、三八婦女節、五一勞動節期間，我們都推出了打折促銷活動，店內的多款地板都有折扣價格，還有一些特價的商品，不過促銷效果很不理想，打折促銷的地板商品沒能提高消費者的購買積極性，店內地板商品的銷售量未出現快速上漲的情況?！蹦车匕鍖Ｙu店的負責人表示。 促銷滿減不奏效 商家紛紛打出促銷牌不僅實體地板店商品銷售情況不理想，許多地板網店商品成交量也比較差?！敖?，我們網店推出了優惠促銷活動，雖然這些地板商品打折力度較大，但是成交量卻不大，未能達到預想效果?！碧熵埳坛且患业匕寰W店的店主表示?！跋M者在我們網店購買地板商品不僅可以享受到折扣價格，而且還可以領取優惠券消費。從近期的銷售情況來看，促銷滿減活動未能快速提升地板商品的銷量，消費者的購買熱情不高?！币患业匕寰W店的店主表示。 雖然線上各種地板紛紛降價促銷，但是消費者的購買積極性卻不高，而對于實木地板，也有商家表示銷量不太理想?！拔覀兗覝蕚溲b修房子，現在在挑選地板，看好的都是實木復合類的地板，沒打算購買實木地板，一方面實木地板價格要比其他地板高一些，另一方面實木地板也難于保養?！毕M者于女士表示?！盀榱颂岣呔W店內實木地板的銷量，近期我們推出了打折促銷活動，從目前的銷售情況來看，效果不太理想，打折促銷活動對消費者的吸引力不夠，成交量沒有出現大幅上漲的情況?！碧熵堃患覍嵞镜匕寰W店的店主表示。 大環境不景氣，地板市場難免受影響。而且，近年來，隨著生活水平的提高，消費者的消費心理已經完成了由“感性”到“理性”的過渡，價格的影響力在逐步下降，高性價比產品才能獲得消費者的青睞。地板企業不能老是依賴促銷來提銷量，瞄準性價比及消費者需求做文章，才能贏得市場。
創新木門門店促銷活動 提升促銷活動效果
每逢節假日，同質化的促銷活動越來越多，手法卻大同小異，消費者對這樣的促銷活動已經出現了感官的麻木。不促銷痛心，上促銷傷心，利潤空間越來越小，加上各個木門品牌的無序競爭，木門門店也騎虎難下;促銷的亂相已經形成了惡性循環。那么，木門門店該怎樣才能從千篇一律的促銷活動中脫穎而出，另辟蹊徑做出一場別開生面又有實際效果的促銷活動呢? 主題推陳出新 精準傳播促銷信息 好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由，有效回避價格戰帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達;在不偏離品牌形象的基礎上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。一場好的促銷活動，除了點子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道你的促銷活動，讓更多的人傳播你的促銷活動。傳統的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電臺廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網絡宣傳、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。木門零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標客戶精準傳播，是實現促銷成功的前提條件。 促銷內容設計 吸引顧客走進門店 促銷活動主要支撐點在于促銷內容設計，能不能引導消費者產生興趣，能不能戰勝競爭對手、能不能有效傳遞產品與品牌信息，獨特的內容形式，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，并產生情感共鳴，應從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優化組合、推陳出新。巧婦難為無米之炊，人流量是木門門店促銷銷售成功的前提保證，沒有人流就沒有銷售機會。如何吸引消費者進店，成為木門產品促銷活動策劃的又一個重要思考維度。來就送，來就抽，這樣類型的活動是聚集人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標顧客，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至，不過木門門店促銷要的就是人氣，免費能幫你做到這一點。和促銷活動不同的是，想要吸引顧客走進門店，另外一個做法就是加強人員攔截，對于派發DM單頁的臨促人員給與足夠的培訓和激勵，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費，而是臨促抓一個顧客進店給他多少錢的獎勵。 營造靚麗終端 推進顧客購買欲望 好的主題、好的方案，更要通過創意平臺讓終端亮起來，讓木門產品借助展示平臺在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買。木門產品促銷活動普遍遇到的一個挑戰是，進店顧客持懷疑觀望的態度，無人愿意第一個下單，面對這種情況怎么辦?有人找“托”，讓自己人提前下單從而點燃整個現場的氛圍，其他顧客看到第一個下單的人獲得了更大的優惠，自然會紛紛跟進。對于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識破，如何處理此種尷尬局面，筆者是持保留觀點的。加快顧客下單速度讓顧客現在就買沒你想的那么難，“限時搶購”、“每天購買前20名加贈禮品”、“勁爆特價限量”這三個活動都可以加速顧客的購買。 人氣聚攏化 廣泛撒網集中客戶資源 成功促銷必須借助人氣來營造現場氣氛，撒網捕魚和單桿釣魚的最大不同，就在于撒網捕魚一網下去不管大魚小魚總會又算斬獲。將來就送、來就抽這樣的免費活動升級為買就送、買就抽，當你推出的活動具有一定的吸引力時，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單?！百I就抽”是讓顧客人人都買的活動，因為這樣的活動具有一定的隨機性，而且更能夠刺激顧客試試運氣的賭博心理。撒網捕魚的另一個特點是先把魚群趕到一個區域，然后不斷地縮小這個區域直到收網，閉店團購是實踐撒網捕魚的最佳促銷做法之一，把顧客召集起來后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動? 在消費者對促銷活動越來越不感冒的今天，好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，借助各個環節的創新配合，相信木門企業形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關注、購買、信任，將促銷真正成為木門品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發揮到極致。
