節日促銷成為市場主流 地板企業需重視品牌塑造
時值雙節來臨之際，地板市場上一場促銷大戰也即將拉開帷幕。近年來，伴隨地板市場上各種競爭壓力的不斷激增，促銷戰日趨成為市場上的主流營銷手段，隨之而來的，便是節日促銷的興起。在未來國慶小長假期間，地板企業的促銷是否能夠達到理想的效果呢? 節日促銷成為地板市場常態 中秋、國慶雙節將至，地板行業各類促銷活動蓄勢待發，各類營銷活動層出不窮，秀產品、秀設計……各類促銷手段讓消費者目光聚焦。隨著消費者消費水平的提升，消費者在消費上更為理性，地板企業在應對雙節促銷時，更多的應從品牌建樹出發，品質才是最終制勝的法寶。 金秋十月，是收獲的季節，也是裝修置家的好時機。不僅僅因為秋高氣爽，適宜裝修，也因為“十一”期間各大賣場、家裝公司、家具建材品牌，都會拿出大力度的促銷來回饋消費者。記者近日走訪各大家居市場、品牌獨立店、家裝公司體驗館了解到，前來咨詢裝修、購買家具的消費者明顯增多，而各品牌舉辦的各類活動也受到了消費者的歡迎。 消費者或更注重地板知名度和美譽度 中國建材流通協會常務副會長秦占學表示，雖然逛建材家居市場的人在增多，但消費者觀望情緒仍然濃厚，真正出手的并沒跟上，BHI分指數中唯獨“購買力指數”環比下降，形成“看多買少”的市場現象。但隨著政策面的轉暖，積極因素在不斷積累，BHI如期上漲，未形成逆轉向下趨勢，這也讓業界看到了一線希望。 對于目前的市場需求，相關專家指出，房地產行業對地板市場的影響非常明顯，目前地板的需求也多局限在結婚購房、二次裝修的“剛需”消費為主，而這類消費人群在消費上更為理性，因此在購買時也會更加重視性價比和理性消費。從今年的銷量上都看到，大品牌商品將比小品牌商品更好賣，消費者的品牌消費意識有所提升，品牌知名度和美譽度高的更受歡迎。 對于地板企業來說，節日促銷能夠在一定程度上帶動企業的銷量，但就企業長遠發展角度而言，這樣其實是極為不理智的，唯有在產品品牌塑造上多下功夫，企業的行業地位和市場口碑才能塑造起來，這也是企業長遠發展的關鍵。
節日促銷火爆 地板企業如何應對？
七夕已經過去了一周，接下來的節日會更多，可以說一大波的節日促銷正在醞釀中。節日一直是企業發力促銷的重要時刻，尤其是近幾年來各種節日促銷更是到了“喪心病狂”的地步，讓消費者深感疲憊。面對節日促銷如此火爆之勢，地板企業該如何應對才能脫穎而出？ 如今的節日消費已經趨于飽和，節日促銷已經不那么管用了。與此同時，地板質量等問題頻發，消費者對商家的信任危機也令節日消費雪上加霜。對地板企業而言，如何重新激活消費者剛性需求下疲勞的消費心理是其必須認真面對的問題。 節日促銷首先要定位好促銷的目的。沒有明確的促銷目的，就相當于沒有發展的方向，很可能就會使企業的促銷活動陷入“黑洞”。 一般來說，節日促銷的目的往往是為了沖銷量，但現實絕對不僅僅如此。地板企業更多的是想在促進地板產品銷量提升的同時，帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。 節日促銷要體現品牌精神。促銷不僅僅只是低價銷售，而是企業要利用這次契機來使自己的品牌知名度更響。因此，地板企業在做節日促銷時，一定要做好促銷整體規劃，切忌隨機開展，如此才能使消費者對品牌形成連續性、統一性的認知。 節日促銷要選對方式。目前市場上的促銷方式不外乎贈、抽獎或者產品折扣。從地板促銷發展史來看，產品折扣無疑是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，地板企業可以選擇這種方式在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。當然其他方式也是有效的，并不局限于此。 中國木業網認為，盲目的促銷推廣活動只會讓企業走上不歸路，加劇信任危機。因此地板企業千萬不能隨波逐流，必須跟隨時代風向，做好節日促銷，才能在風口之上贏得生存之機。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處?。?/p>
一大波節日促銷又開啟 木門企業如何脫穎而出
牛女相期七夕秋，相逢俱喜鵲橫流。轉眼七夕又到了，一大波節日促銷又要開始了?？v觀春秋四載，各大企業之間的各種節日促銷已經到了“喪心病狂”的地步，讓廣大消費者深感疲憊。如果木門企業也是如此盲目的促銷推廣，只會讓自己走上不歸路，讓企業面臨信任危機。只有迎合消費者需求，才能做到脫穎而出。 節日促銷要與品牌精神保持一致 節日促銷具體細節要體現出品牌精神。節日促銷，系統規劃更重要。一般來說，一部分企業在節日促銷上具有很強的游擊性、隨機性，年度規劃性并不強，中小企業多是這種情況。固然，某些中小企業可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費者不能對品牌形成連續性、統一性認知。 明確目的才讓節日促銷事半功倍 一般來說，節日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對不僅僅如此。有的企業為了在節日期間向消費者推薦新品，往往與老產品進行綁定促銷，如金六福在推出六福人家時就與成熟產品金六福進行綁定促銷，即買金六福酒贈六福人家。當然，也可以采用主推新品老產品作為贈品的形式。關鍵是要明白其中目的，只有這樣節日促銷才會事半功倍。 低價銷售要有策略并不等于促銷 長期以來，節日促銷往往陷入一種誤區，即促銷就是低價銷售。于是，超市等終端往往會有“特價銷售”、“買一贈一”等花樣翻新的標牌，而且有的產品是幾乎天天搞特價，日日做促銷，到最后消費者對之都已經麻木了。而企業則也是一肚子苦水，價格已經低得不能再低了，再低就會沒有利潤。于是，企業經營就陷入“不促銷等死，促銷就找死”的境地。 低價策略的運用要先看消費者在選擇同類產品中對價格敏感度到底有多高。如果消費者對價格并不敏感，即使再降價也不會銷量產生多大影響。一般來說，休閑食品等快銷品類單價并不是很高，消費者在實際消費中也更注重品牌因素。以大型KA終端為例，中小木門企業品牌綜合能力要相對一線企業較弱的。因此，在實際節日促銷中，中小木門企業應更注重在大型KA終端做品牌影響力，至于做銷量的事兒還是要依靠其他渠道，如傳統批發渠道。 總之，面對節日促銷木門企業不能隨波逐流，一定要有自己的思想，結合自己的品牌特色進行推廣，適當做出低價策略才會讓木門企業在眾多競爭對手中脫穎而出。
“人造節”成市場常態 地板企業節日促銷需掌握方式
時值六一兒童節，地板企業借助這個節日而引起的促銷自然也已經成為常態。近年來，由于地板行業本身競爭的激烈，導致企業已經到了無促不銷的境地?，F在，常規節日除了節日本身的寓意以外，也成為地板企業加快促銷步伐的良好時機。盡管節日促銷已經越來越受企業青睞，但企業運用節日“造勢”，也需掌握方法。 “人造節”成為地板市場常態 近年來，節日促銷成為不少地板企業提高銷量的重要手段，“無活動無節日”觀念的流行，與當下注重塑造親情氛圍的社會相互碰撞、融合，逐漸構成了促進企業發展的市場大環境，地板等家居行業也概莫能外。無節日，不消費，在當下的消費環境中，各類“節日”已經將消費者緊緊包裹，成為誘導消費的流行包裝。 從流行于電商平臺的“雙11”、“雙12”，到京東掀起的“618”，以及“3·8女生節”、“5·17吃貨節”……“造節”式的營銷方式大行其道，也逐漸被地板等家居行業所借鑒，“造節”已經成為最流行的營銷方式。在如今競爭尤為激烈的行業背景下，這些節日一定能夠為企業帶來銷量嗎? 地板企業節日促銷需掌握方式 然而，當假日消費已經成為普遍現象，業界也開始尋找新的營銷機會;消費者的多重家居消費需求，也為這些“人造節日”提供了買單理由?！叭嗽旃澣铡辈粌H僅達到聚集客流、引起注意的目的，對于企業而言還有多重意義。一場營銷活動從廣告、活動形式、主題等方面的創新，如果成功便能夠引起消費者在感情上的共鳴，所帶來的品牌價值不可估量。 而地板產品因為是家庭耐用品，很容易和“家庭”、“責任”、“愛”等主題詞聯系在一起。但地板企業在利用節日進行促銷時，還需掌握科學的方法，唯有對癥下藥，地板企業才能達到理想的發展效果。 一方面，做市場、做促銷不是湊熱鬧，并不是所有產品都適合做假日營銷，如果產品和假日消費沒有直接關系或關聯度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。另一方面，清晰定位節假日促銷的目的。很多地板企業在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業的策略上體現的更為明顯，因此在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性。 因此，地板企業節日促銷并非單純地借助促銷來實現銷量提升。在促銷已經成為常態化的市場上，地板企業唯有找到節日促銷的特點，并有針對性地進行，才能將節日促銷的優勢最大程度發揮出來。
常規節日促銷難提銷量 地板企業促銷也需玩出“新意”
在剛剛結束不久的端午、兒童節小長假的節日促銷活動中，不少地板等家居企業進行了豐富多彩的節日促銷活動，在此次小長假期間，文化元素也開始逐漸融入到消費者的節日促銷活動中。 促銷內容逐漸多樣化 文化元素凸顯 端午節期間，各大賣場都鉚足了勁，營銷手法也不斷創新。今年端午和六一兒童節的碰撞，讓很多地板等家居企業更注重將文化元素添加到營銷活動中。 如紅星美凱龍針對兒童節，推出了迪士尼90周年大型cosplay真人秀游園會;城外誠家居繼續開展學雷鋒年的服務活動;集美家居打造“木文化節”專題營銷……如今傳統的促銷在某種程度上正逐漸被品牌的營銷活動和賣場的服務增值替代，消費者也日趨理性，如果不在文化營銷上下工夫，恐怕很難取得長久的勝利。 居然之家經營管理部王寧寧經理在節前就曾表示，各個賣場的營銷活動是賣場自身的發展特色，單純的價格戰不再是營銷主題，各大賣場的優勢和文化特色也在相互競爭中明顯表露出來。集美家居副總沈耀俊也表示，集美開展的此項活動，是想通過文化節的方式加強地板商家與消費者的聯系，讓商家更了解市場需求，同時向消費者傳授文化知識，以講座等方式，增添營銷活動的文化內涵。 常規節日價格促銷難提銷量 從今年端午節賣場例行促銷和商家平淡反應的情況來看，消費習慣的改變已成不容置疑的事實?，F如今的地板等家居消費市場主力多為80后，他們似乎更擅長與同類業主間的經驗交流及網絡比價。年輕的消費群體不容易被節日促銷名頭所吸引，他們似乎已很了解家居市場的“假日促銷行情”。 某地板品牌負責人就表示，如今大家進行促銷都會找個“理由”，而節假日的理由會更應景一些，但促銷其實除了節假日，也依舊是存在的。 利用各種名目的節假日進行大力度的促銷活動，在過去的很多年間讓很多地板等家居企業都嘗到了不少甜頭，也讓促銷成為家居市場提升銷售份額的不二法寶，假日經濟曾經作為地板企業銷售業績的“晴雨表”，但是，隨著消費者越來越理智的消費觀念，這個“晴雨表”的作用逐漸減弱，地板消費者更多地是從“什么降價買什么”轉變為“需要什么買什么”。這也表明，家居企業要隨時策劃出新的促銷點子，隨時迎接消費者。
節日促銷 櫥柜商家如何才能抓住人心？
但凡提到銷售，涉及到的必然有商家和消費者兩個主體。在金九銀十消費旺季，促銷活動開展如火如荼，是櫥柜企業增加銷量的必爭之戰，也是消費者充分享受產品優惠的黃金時期。企業需要銷售產品，消費者尋求物美價廉的產品，在這種層面，金九銀十的促銷熱可謂是一件共贏的好事。 有需求才有供給 促銷年年都在上演，尤其是在假日促銷中更是如此。在裝修旺季中，眾商家又將迎來中秋和國慶這兩個重要的節日，也同樣為櫥柜商家提供了豐富的假日促銷商機。但隨著大大小小促銷活動的接連上演，消費者疲勞感的產生，也讓很多人對今年“金九銀十”的旺季促銷感到擔憂，商家的促銷戰是否只是其一廂情愿的想法，消費者到底買賬不買賬，都是一個未知數。 自今年8月份以來，各大商家頻繁的舉行大大小小的促銷活動，其中包括董事長簽售、周年慶典大讓利、新店開業大酬賓，還有賣場的大型促銷活動等等形式，雖說這些活動市場表現幾家歡喜幾家憂，但這也似乎在給今年的金九銀十造勢壯威，也預示著金九銀十悄然而至。 據調查顯示，近9成的網友還是覺得今年的金九銀十依然是消費的旺季，依然會選擇在此期間去購買櫥柜，也相信在這期間商家的促銷力度會加大，會更吸引他們。最吸引消費者的促銷手段是直接降價，而不是一些華而不實的促銷方式。 消費者呼吁真正的實惠 就目前的形勢看，雖然常規促銷方式如折扣、降價等已逐漸的被終端消費者所厭，但是隨著消費者生存壓力的增大，理性消費的興起，折扣、降價等直接能做到惠民的促銷方式卻能得到消費者的青睞。 消費者希望在旺季促銷期間買到物美價廉的物品，而不是通過商家華而不實的促銷方式得到一些沒有任何用處的優惠，像某品牌促銷中的送電視活動，雖然看似大力度，甚至可以說是虧本促銷，但是就消費者而言，企業的促銷應當以消費者的切實需求入手，折扣與降價更能滿足消費者的購物需求。 “水能載舟，亦能覆舟”，假日消費其實是各商家刺激消費，宣傳品牌形象的大好時機，但如果只顧眼前蠅頭小利，而忽略了長遠的利益，則或許有些得不償失，畢竟現在消費者消費日益趨于理性，不是靠一些噱頭或者文字游戲就可以打動了的，所以櫥柜商家還是要拿出切實的促銷力度，讓消費者得到真正的實惠，這樣才可以真正做到既賺得盆滿缽滿，也贏得了口碑!
節日促銷成為地板企業銷售常態
在金九銀十之季，如今的地板市場由于消費層次和消費者品質的上升，節日早已被商業化了，加上促銷活動頻頻出現，再好的地板賣場也被潛規則了。 如今的節日被商業化，成為了消費時代的集體消費日。雖說如此，在九月平淡的地板市場形勢下，地板品牌的確需要節日來刺激下，以重新回復市場活力，找回失去的業績激情。 在九月的降溫環境下，地板市場雖有人流，卻多是過往的路人三步游玩的“好去處”。平淡的市場形勢，加之持續的市場高溫剛過，讓地板品牌躁動不已。為了在旺季前完成市場清倉，交出讓人滿意的市場答卷，促銷再次成為地板品牌的市場利器。在本地地板市場中，各種品牌的促銷信息，各種活動單頁，借助中秋節日如同熱浪實質化一般，鋪天蓋地而來。業績掛鉤節日，而促銷則是最好的催化劑，已是市場潛規則之一?？蓪τ诘匕迤放贫?，節日只是促銷的一個由頭，一個促銷的借口。在地板市場中，發現地板品牌的市場活動大多是“掛羊頭賣狗肉”。如一地板品牌單頁：中秋送禮不難，地板幫你選，然后羅列一系列的產品優惠，根本未表達出節日的氛圍，依舊是價格戰的伎倆。伴隨文化消費層次的上升，價格戰的市場魅力直線下降。地板品牌要搞好業績，就必須認真對待促銷，把節日融入到促銷的之中，把促銷變成節日里的“娛樂”方式，讓消費者樂意主動去消費。比如某品牌舉辦拼圖活動，通過查看情侶雙方獨自拼圖之后的相似度，以贏得“優惠”大獎，活動有趣簡單且溫馨感十足，其活動效果遠勝過直白的優惠活動。
愛維米格家具提醒：節日促銷熱理性買單
近日家居明星工場小編走訪家居賣場發現，面對眾多商家打出降價促銷的大旗，顯得頗為熱鬧。而高端定制品牌愛維米格就顯得淡定許多。其負責人表示，對于消費者而言，花更少的錢買更多的東西是好事，然而促銷中的家具并不一定符合所有家庭的需要。促銷的商品大都為銷售的積壓貨款，最終導致有些消費者為了便宜，湊數買了一些給空間增添負擔的家具。 愛維米格品牌負責人還談到，實際上，多數消費者的意愿簡單直接，他們希望買到符合自己性格習慣的產品，并非鐘情于“超低價”的問題產品。愛維米格負責人還提醒消費者，在年終促銷大戰來臨之際，面對家具市場促銷的盛況，消費者要適度選擇，在埋單前應充分考慮家中是否需要、尺寸是否合適、風格是否協調等實際問題。理性消費，才能淘到讓人稱心如意的家具產品。 據了解，愛維米格是北京著名的專業生產、定制歐式、美式家具的品牌，擁有九大系列、三百多種款式，產品基本上涵蓋了包括沙發、餐臺、套房、廳柜、書房、工藝品等在內的所有產品范圍。擁有專業的設計服務團隊，具備專業、時尚、符合甲方需求的設計思想和操作經驗。曾為許多著名項目如凱富商務會所酒店，內蒙古大酒店，海航商務會所，泛海國際、國奧村、富麗灣等項目提供了整體配飾設計規劃和產品采購、擺放服務，出眾的設計、優質的服務得到了客戶的一致好評。 所以，就愛維米格家具而言，愛維米格是高端定制品牌，所有的產品都是根據客戶的家裝風格和個性需求設計的，不存在積壓貨的問題，對消費者的優惠，是放在日常的銷售中去的，比如購買愛維米格產品，我們的設計師會出設計方案等。 看來，想買到合心意、超劃算且有保障的特價家居產品，不但是個體力活兒，還是個腦力活兒。如何才能在淘到便宜貨的同時，還讓自己享受合法的售后與退換貨保障對此，愛維米格高級定制家具總裁馮志誠先生給消費者支了四招： 1)要求商家把原價、現售價和折后價，都寫在合同上，這是日后維權最好的依據之一； 2)要求商家詳細告知“處理品”的瑕疵所在。無論是外觀問題，還是質量問題，都要寫進合同； 3)定制型產品如沒有質量問題，通常是不能退換貨的，因為按照你家量身定制做出來的家具，商家也無法再賣給其他消費者。因此，購買定制產品時要額外謹慎； 4)盡量選擇在正規家居賣場內采買打折品。因為即使商家自己沒有無條件退換貨的規矩，賣場也會對所有入駐品牌提出要求。比如，藍景麗家對所有商戶的要求是，即使是打折產品，一個月之內也可以進行無條件退換貨。
靠打折促銷搶占市場，皇朝家居連續兩年凈利下滑9成
接近4月1日的零點，皇朝家居（001198.HK）發布了2022年業績報告。
沖刺銷售旺季 促銷活動前置 家居市場信心回升
滿減、抽獎、買贈、特價……一年一度的銷售旺季如約而至，家居行業內各企業紛紛鉚足勁，施展渾身解數搶占市場。
