浙江入選首批建材下鄉試點省 買木門或木地板可優惠15%
在繼家電下鄉、汽車下鄉之后，記者今天從浙江省林業廳獲悉，浙江省已入選全國首批木制建材下鄉試點省份。從現在至2011年1月31日，市民購買指定品牌建材產品，可以享受企業不低于15%的讓利。 本次建材下鄉試點產品包括木地板和木質門兩大類，其中，木地板細化為實木復合地板、強化地板、竹地板；木質門細化為實木復合門、模壓門、免漆門。 列入首批試點的有浙江、山東、湖北等12個省份的14家企業，其中浙江有5家企業入選，分別是浙江夢天木業有限公司、浙江大莊實業集團有限公司、久盛地板有限公司、浙江富得利木業有限公司、美麗島地板有限公司。 此前，浙江省林業廳長樓國華在接受記者采訪時說，去年，浙江林業行業總產值預計突破1600億元大關，已經成為全國有名的林業產業大省。早在2008年，浙江林業行業總產值已經達到1457億元，占全國的十分之一強，位居全國前列。在這次試點中，浙江既是首批，又是擁有建材下鄉試點企業最多的省份。 記者了解到，與之前的“家電下鄉”和“汽車下鄉”相比，這次建材下鄉試點活動最大不同在于補貼方式。建材下鄉試點活動并非為政府的財政補貼，而是企業以比市場現價至少優惠15%的價格將產品賣給農戶，屬于企業直接讓利惠農行為。 為保障農村消費者利益，國家相關部門已與14家試點企業簽訂了《全國首批木制建材下鄉試點企業自律公約》，在木制建材下鄉產品生產、銷售、服務等方面做出明確承諾，確保提供質優價廉的產品，把惠農政策落到實處。
德爾地板整合資源 積極響應“建材下鄉”
繼家電、汽車下鄉之后圖行天下，中央一號文件將建材下鄉列入拉動惠農的政策中，2010年8月21日全國首批木制建材下鄉試點正式啟動，德爾地板一直關注相關信息，集團內部積極整合資源成立相關部門，統一協調“建材下鄉”事宜。中國農村目前擁有2.38億個家庭，市場容量及消費需求巨大，也是企業今后幾年效益增長的關鍵所在。如何真正的把優質的、受老百姓歡迎的產品送到他們手中，真切的讓他們感受到“建材下鄉”所帶來的實惠，是現階段我們企業迫切需要解決的。針對不同的市場，不同的消費人群，要有不同的營銷策略。首先，渠道必須下沉，深入三四級市場，并且要有足夠的農村鄉鎮服務體系人員，在百姓需要的時候，能夠找的到人，能夠解答他們所關心的問題。其次，產品品類要有特色，農村市場要有適合農村市場的產品，比如說，針對農村用戶進門不脫鞋的習慣，產品的耐磨度一定好，至于產品的花色等等倒是一個次要的問題；第三、價格策略：農村市場的市場需求大，但是對產品的價格也有特定的需求，傳統核心市場的價格策略不一定能適應農村市場，如何才能讓商家與消費者都能得到實惠，這是制定價格策略的首要考慮因素；第四、宣傳策略：正所謂“一方水土養一方人”，廣告宣傳針對不同的農村市場，也有不同媒體組合，比如說衛視、墻體廣告、意見人群等將在品牌宣傳及塑造過程中起到無可比擬的作用?！敖ú南锣l”對于一個企業來講是一個機遇也是一個挑戰，涉及到很多方面的內容，有利有弊，如何做好農村市場，將德爾優質的產品送到千家萬戶，讓廣大用戶享受到這一政策的實惠，將是德爾地板下一步努力的方向。
德爾地板整合資源積極響應“建材下鄉”
繼家電、汽車下鄉之后圖行天下，中央一號文件將建材下鄉列入拉動惠農的政策中，2010年8月21日全國首批木制建材下鄉試點正式啟動，德爾地板一直關注相關信息，集團內部積極整合資源成立相關部門，統一協調“建材下鄉”事宜。 中國農村目前擁有2.38億個家庭，市場容量及消費需求巨大，也是企業今后幾年效益增長的關鍵所在。如何真正的把優質的、受老百姓歡迎的產品送到他們手中，真切的讓他們感受到“建材下鄉”所帶來的實惠，是現階段我們企業迫切需要解決的。針對不同的市場，不同的消費人群，要有不同的營銷策略。 首先，渠道必須下沉，深入三四級市場，并且要有足夠的農村鄉鎮服務體系人員，在百姓需要的時候，能夠找的到人，能夠解答他們所關心的問題。 其次，產品品類要有特色，農村市場要有適合農村市場的產品，比如說，針對農村用戶進門不脫鞋的習慣，產品的耐磨度一定好，至于產品的花色等等倒是一個次要的問題； 第三、價格策略：農村市場的市場需求大，但是對產品的價格也有特定的需求，傳統核心市場的價格策略不一定能適應農村市場，如何才能讓商家與消費者都能得到實惠，這是制定價格策略的首要考慮因素； 第四、宣傳策略：正所謂“一方水土養一方人”，廣告宣傳針對不同的農村市場，也有不同媒體組合，比如說衛視、墻體廣告、意見人群等將在品牌宣傳及塑造過程中起到無可比擬的作用。 “建材下鄉”對于一個企業來講是一個機遇也是一個挑戰，涉及到很多方面的內容，有利有弊，如何做好農村市場，將德爾優質的產品送到千家萬戶，讓廣大用戶享受到這一政策的實惠，將是德爾地板下一步努力的方向。
建材下鄉應堅持“優質平價”品牌
近幾年來，具有平價低碳、花色選擇面大、易于維護，基本上沒有使用成本等眾多優點的強化復合地板日益受到青睞。在資源短缺和能源危機的今天，強化復合地板采用可再生的人工速生林，對環境破壞小，更是得到了最大的關注。中國強化復合地板市場潛力巨大，許多國外品牌紛紛登陸中國，希望將蛋糕不斷做大，加上本土企業的不斷擴張，各強化復合地板品牌之間的競爭也隨之不斷激化?！翱傮w來看，今年強化復合地板銷售市場同比增長速度是很明顯的?！泵滋柕匕蹇偨浝肀硎?，可以預期的是，下半年的強化復合地板銷量會以更快的速度增長。隨著城市市場的逐漸飽和，農村市場將成為重要的增長點。盡管各個強化復合地板廠家都或早或晚地進入了建材下鄉行列，市場進一步擴充，但是受限于價格、質量、服務等多方面因素，強化復合地板在農村地區的普及率并不高，在中西部欠發達區域的普及率甚至不到3%。相關統計數據顯示，近幾年，強化復合地板的年增長率達到了20%-30%，涉足該領域企業的數量也呈幾何級增長。2009年，生產企業已達到達5000多家，品牌超過6000個。但是，由于行業門檻低，其中不乏手工作坊式的企業。米泰爾地板總經理告訴記者，由于中國農村消費者購買力相對較弱，而農村市場消費潛力巨大，兩方面因素致使行業中不少作坊式工廠專門生產劣質雜牌產品以極低的價格去欺騙坑害農村消費者。這些劣質產品不但嚴重擾亂了市場秩序，同時也極大的影響了農村消費者的購買信心，因此農村市場上急需優質平價的強化復合地板來滿足廣大農村消費者的需求，并且打擊雜牌劣質產品，使之從是市場中淘汰。單經理還告訴記者，米泰爾地板產品選用的材料全部來自國內外優質供應商，原材料、半成品和成品都經過多道檢驗工序，性能指標高于國家標準，并且一直堅持“優質平價”的品牌戰略，將價格適中作為品牌內涵的一部分，作為有責任感的民族品牌，米泰爾地板的宗旨是提供質量可靠、使用壽命長、售后服務有保障，同時廣大消費者都能買得起的產品，真正使優質的強化復合地板在中國市場盡快得到普及，從而盡快做大做強強化復合地板產業。強化復合地板行業發展到今天已經走過20多個年頭，雖然在行業協會和一批帶頭企業的努力下，行業不斷壯大，但是行業發展過程中存在的問題日益顯現。在整個行業呈現“產業前景廣、產業實力弱，企業數量多、質量差別大”的背景下，行業洗牌在所難免，雖然建材下鄉政策的出臺極大的加速了洗牌進程，但仍顯緩慢。企業如果能夠堅持走“優質平價”的品牌化道路，就能夠有效的打擊雜牌劣質低價產品，使行業向正確的方向發展，最終讓消費者受益。
金地門業：參與建材下鄉試點 至少讓利10%
2010年中央“一號文件”提出，抓住當前農村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動“建材下鄉”，鼓勵農民依法依規建設自用住房。中國建筑材料流通協會自2009年初提出“建材下鄉”建議以來，組織專家進行了多次研討，并在2009年中國建材商大會上設專門議題，就“建材下鄉”進行熱議，會上得到了眾多建材生產、流通、物流等相關產業鏈企業的積級響應，并提出了很多有價值的好建議。隨后中國建筑材料流通協會多次組織專家到典型市場進行實地調查，了解情況，研討實施辦法，為推進“建材下鄉”做了充分的前期準備工作。在經過多方努力，中火建材行業惠民活動2010年9月6日在山東淄博拉開序幕?，F場搜狐家居采訪了相關企業。嘉賓：浙江金迪控股集團有限公司、浙江金地門業有限公司總經理王國松時間：9月5日地點：山東淄博記者：胡艷力以下為訪談全文： 主持人：首先感謝王總接受我們搜狐家居的采訪，“建材下鄉”還沒有正式的批文，您就這么積極的參與到“建材下鄉”，您談一下其中的原因？王國松：作為企業來講，特別是目前已經有一定規模的，我們年產值達到80萬樘木木門的產能，這在國內企業是不多的。如果我們成為“建材下鄉”供應商企業，我們有足夠的產能來滿足市場需求。第二，我們也是作為門業里面的龍頭企業，我們連續幾年門業三十年企業。我們也想積極投入參與到“建材下鄉”活動中去，我們企業進行拓展的話肯定對自身也是有幫助的。主持人：這更多的是我們參與建材下鄉的優勢。王國松：我們自身的產品還是比較可靠，目前這么多年的話，我們一般消費者心目中口碑還是很好，我們讓我們相對質量可靠木門給廣大農民消費者去使用?，F在市場上規模比較小的木門企業，包括用料和供應商不是那么讓人放心的，所以我們一方面想用我們比較優質的產品，第二，“建材下鄉”活動里面也要求我們有惠民的舉措，讓我們企業讓一些利出來讓農民得到實惠，盡一份社會責任。主持人：力度是怎樣的？王國松：這次還是在探討嘗試，至少讓利10%，這一點我們肯定是認同的。我們是建材流通協會，他們舉辦試點，包括其他相關企業也會有更大的讓利舉措，我們也會積極的配合的。主持人：您覺得建材下鄉對于目前有什么困難？王國松：我們自己初步考慮，消費者可能要開發票，真正來講，我們相對走經銷商渠道，一般經銷商可能發票開起來麻煩一些，除了公司快遞過去。第二，我們木門相對于其他的建材，目前國內門還是需要定做的，家里的墻洞是多少，墻測是多少，不像水泥等產品，我們是量身訂做，這方面要真正做好建材下鄉，最關鍵是網點，網點必須是多的，網點不多的話，真正想“建材下鄉”做起來非常困難，老百姓不可能跑到一百幾十公里的地方去訂一個門。主持人：您覺得你們已經達到了嗎？王國松：我們現在網點足以支撐，其實我們還在增加網點。主持人：比如這么說吧，建材下鄉這塊無非是惠農，您覺得像農村市場或者三四線城市鄉鎮這種市場，比一線二線市場蛋糕要大很多嗎？王國松：這怎么講，就木門來講的話不好判斷，應該說這個市場很大，農村他們自己建房，他會不會選擇像我們品牌這種木門，有可能自己做。主持人：一個是自己做，還有一部分當地一些小作坊的木門他們也認可，這也是困難之一。目前來講，咱們在農村市場有銷售嗎？王國松：有。但是都是鄉鎮級或者到縣城去買。主持人：有品牌需求這部分農民，如果大眾農民的話，就像剛才您說的有很多這種困難瓶頸存在。王國松：我們主要做室內門的，室內門這一塊很大的，他們也會選擇我們做的這種現成的門，一些進戶門的話，每個地方或者他們自己做的比較大的一些。我們做的室內門，我們這塊蛋糕還是很大的。他們現在也是要搞試點，我認為試點是很好的辦法，我們也是真正接觸更多的“建材下鄉”這樣的操作，可能會對企業或者我們經銷商，甚至我們農村農民的消費者各個環節可能會碰到的一些問題，但也要堅持做下去。主持人：就是嘗試去摸索經驗，總結經驗？王國松：農民消費者他們到底需要什么樣的流程滿足農民需求的產品，比如說對于發票上面有怎么樣的要求？安裝施工，一開始的質量，尺寸，這方面的要求，包括運輸，到農村一些地方運輸都很困難。我們產品經銷商安排木工測量尺寸，根據客戶所定的款式、顏色，我們公司做完以后，他們再去安裝使用。難在難在這里一看買回去不一樣，木門建材活動有它的特殊性。主持人：它是半產品。王國松：主要是非標生產。主持人：我們企業有二十幾年的歷史，以前做免漆門，現在在做油漆門，擴展不同的市場，這個決策為什么有這樣的轉變？王國松：這個的話也是根據市場上面的需求，原先我們是做免漆門，行業協會授予我們“創始企業”的稱號，而且免漆門的企業已經遍地開花了，但是油漆門這一塊市場還是有它一定的份額，給人的感覺保持比較高的感覺，為了滿足市場，我們也是從去年開始做油漆門，所以板式家具這一塊，從整體的裝修一體化的概念，我們也考慮整體家具。主持人：你們大概什么時候做？王國松：我們計劃明年開始做，我們現在不是統一的，我們現在室內門的銷售渠道已經開始做了，明年重點專門從一個新的銷售渠道去做。比如說一些墻上的裝飾面板，配套的衣柜、電視柜、鞋柜，消費者也有這個需求，同樣顏色能不能給我們做出來，我們看到了這方面的市場需求，而且工藝對我們目前來講也是很拿手的。主持人：謝謝！
建材下鄉木門企業需修足“內功”
農村消費市場與城市是有一定的差距的，除了價格因素，木門企業要想駛入“建材下鄉”的快車道，還需要在產品體系、渠道下沉、服務系統等方面修足內功。筆者從此次木制建筑和裝飾材料下鄉白皮書的起草單位之一、中國木材與木制品流通協會木門專業委員會副會長單位四川愛心木業獲悉，該公司正在緊鑼密鼓地開發適銷于廣大農村以及城鎮市場的特色產品?！拔覀円ㄟ^提供質優價廉低碳環保的木門產品，讓農村消費者得到綠色消費、健康消費的保障?！睈坌哪緲I董事長楊永東先生滿懷信心地表示。作為四川省經委推薦、國家開發銀行大力支持的災后重建重要物資供應單位，愛心木業除了積極供應災區安置房的室內套裝門項目，亦在同期積極布局第三終端，完善渠道服務體系，“將店開到農民家門口”。隨著“建材下鄉”工程的啟動，未來3-5年，木門行業將迎來一個高速發展期。這是機遇，亦是挑戰，更是一場對木門企業的歷煉。木門企業怎樣才能在降低產品價格的同時不降質量、不降環保、不降服務，這將是在具體實施木門下鄉政策中值得探討的課題。門，守護的不僅是安全，更是農村老百姓的安康生活。木門行業期待著更多像愛心木業一樣的實力企業在“建材下鄉”道路上成功探路，分享經驗。
建材下鄉木門企業需修足“內功”
木門企業怎樣才能在降低產品價格的同時不降質量、不降環保、不降服務，這將是在具體實施木門下鄉政策中值得探討的課題。農村消費市場與城市是有一定的差距的，除了價格因素，木門企業要想駛入“建材下鄉”的快車道，還需要在產品體系、渠道下沉、服務系統等方面修足內功。筆者從此次木制建筑和裝飾材料下鄉白皮書的起草單位之一、中國木材與木制品流通協會木門專業委員會副會長單位四川愛心木業獲悉，該公司正在緊鑼密鼓地開發適銷于廣大農村以及城鎮市場的特色產品?！拔覀円ㄟ^提供質優價廉低碳環保的木門產品，讓農村消費者得到綠色消費、健康消費的保障?！睈坌哪緲I董事長楊永東先生滿懷信心地表示。作為四川省經委推薦、國家開發銀行大力支持的災后重建重要物資供應單位，愛心木業除了積極供應災區安置房的室內套裝門項目，亦在同期積極布局第三終端，完善渠道服務體系，“將店開到農民家門口”。隨著“建材下鄉”工程的啟動，未來3-5年，木門行業將迎來一個高速發展期。這是機遇，亦是挑戰，更是一場對木門企業的歷煉。木門企業怎樣才能在降低產品價格的同時不降質量、不降環保、不降服務，這將是在具體實施木門下鄉政策中值得探討的課題。門，守護的不僅是安全，更是農村老百姓的安康生活。木門行業期待著更多像愛心木業一樣的實力企業在“建材下鄉”道路上成功探路，分享經驗。
全國首批木制建材下鄉試點啟動
繼家電和汽車下鄉之后,建材下鄉也拉開了序幕。近日在京召開的全國木制建材下鄉試點啟動儀式暨新聞發布會上,中國林產工業協會宣布,全國木制建材下鄉試點工作正式啟動,參加試點的木制建材生產企業將采取直接讓利的方式,對購買木制建材指定下鄉產品的農村消費者實行補貼。 企業直接讓利不低于15% “木制建材下鄉是木材加工業貫徹中央一號文件精神、挖掘行業優勢、服務農村的重大舉措,也是木材加工企業促進行業經濟增長的有力行動。隨著試點工作的推進,我們相信,將出現企業大幅度開辟農村市場、產品研發工作也向農村傾斜的現象?！敝袊之a工業協會秘書長石峰在發布會上表示。 據了解,首批木制建材下鄉試點區域為山東、湖北、陜西、重慶、四川、河南、湖南、廣東、浙江、江蘇、福建及黑龍江等12個省(市)。本次木制建材下鄉不是由政府補貼,而是由參與試點的14家企業直接讓利。試點地區的農民在購買指定地板、木門產品時,可以享受到試點企業不低于15%的讓利,部分企業讓利甚至達到20%,同時,還對試點產品實行最高限價。首批試點活動時間將持續到2011年1月31日,產品包括木地板和木質門兩大類,其中,木地板細化為實木復合地板、強化地板、竹地板;木質門細化為實木復合門、模壓門、免漆門。 據悉,試點企業及其營銷網點將懸掛統一的“木制建材下鄉試點企業”標牌,對下鄉產品貼上統一標識,向農村消費者公告其試點產品,保證產品與標識一一對應。試點地區的農民消費者只需要攜帶購買人的身份證和戶口簿,到這些銷售網點購買試點產品,即可享受優惠。一旦產品出現質量問題,農民可以攜帶購買憑證到銷售網點進行索賠。 根據在發布會上發布的《關于“木制建材下鄉”的調研報告》初步預計,假設2010年全國擬新建房屋農戶為1985.4萬戶,平均每戶建房總費用為10萬元,預計可以直接產生農村建房整體消費約1.99萬億元,即使其中1%的農戶是在“建材下鄉”政策帶動下新建房屋,也將帶動農村整體消費約500億元。 據國家林業局原局長王志寶介紹,今年上半年,受樓市調控力度逐步加大的影響,全國百家木制品、大型零售企業,產品銷售快速陷入低迷,同時與房地產高度相關的建筑、裝潢材料類銷售也快速下滑,零售額都出現了負增長。實施木制建材下鄉政策,不僅有利于農村經濟的持續發展,對眾多的木制建材企業來說,更是擴大銷售、拓展國內三四級市場的良機。 久盛地板有限公司董事長張恩玖表示,公司很看好農村市場的發展前景,所以一直積極參與和推動建材下鄉。同時,公司還專門成立了木制建材下鄉的領導小組,召開了有關經銷商會議,制定了一系列實施策略,以保證建材下鄉工程順利展開。 三級監督抽查保障產品質量 為了確保下鄉試點產品的質量和服務,14家試點企業在發布會上簽訂了《全國首批木制建材下鄉試點企業自律公約》,在木制建材下鄉產品生產、銷售、服務等方面做出明確承諾,將在執行期間嚴格遵守承諾,確保提供質優價廉的產品,把惠農政策落到實處。 而中國林產工業協會也將同步對木制建材下鄉產品啟動“三級質量監督抽查”方案——先企業自查,再企業間互查,協會再聯合相關單位對試點產品進行不定期抽查。 石峰表示,協會將認真按照研究確定的實施方案、操作細則,有序地展開工作,并積極督促試點企業嚴格遵守所擬定的《自律公約》,進行嚴格監督檢查。如果在執行過程中,發現下鄉試點的產品質量不合格,輕則責令企業停產整頓并召回不合格產品,重則取消企業試點資格,嚴禁以次充好、以不合格產品充當下鄉產品的行為,同時嚴厲打擊借下鄉之名制假制劣、坑農害農。 “農民是否得到實惠,在根本上決定著此項政策的成敗,獲得木制建材下鄉資格的企業要按照國家的惠農政策和相應的管理辦法執行,確保讓農民得到實惠。也只有讓農村消費者滿意的企業才能擴大企業規模,進而提高企業聲譽。試點企業應繼續提升核心競爭力,不要錯過這個擴大三四級市場的良好時機?！敝袊M者協會副秘書長柴寶國說。 石峰表示,在試點末期,協會將總結試點工作開展期間經驗教訓,并形成“木制建材下鄉試點工作總結報告”,請國家林業局將“木制建材下鄉”試點工作成果上報中央,將木制建材納入建材下鄉國家總體規劃,爭取能夠獲得中央財政補貼。
福人木業成為建材下鄉首批試點企業
制建材下鄉是為了更好的改善農民居住環境，提高農民生活質量，同時也是推動社會主義農村建設的重要內容，福建福人木業有限公司為了貫徹落實中央一號文件關于建材下鄉相關布署的《林業產業振興規劃》，經與住建部、工信部、發改委、中農辦、中財辦、商務部、財政部、國家林業局等相關部門有機銜接，并在開展行業調查研究及典型示范的基礎上，成為本次全國木制建材下鄉首批試點單位！木制建材下鄉試點時間暫定為2010年8月21日至2011年1月31日。在此期間，凡試點地區農民均可攜帶相關證件在福人地板建材下鄉指定銷售網點購買試點產品，并享受補貼。在建材下鄉試點期間，福人木業有限公司將直接讓利給農戶，補貼比例為指定下鄉產品價格的15％（不含輔料及輔料的運輸安裝費）福建福人木業有限公司鄭重承諾：公司必將根據消費者的實際需求研制適合的木制產品，保證優質低價、節能環保、耐用安全，同時安排好下鄉產品生產流程，確保產品生產速度與調度，保證供應。同時在售中與售后上確保服務質量！
圣象全國木制建材下鄉試點啟動
一次下鄉兩次惠農 繼家電、汽車下鄉之后，中央一號文件將建材下鄉列入拉動內容惠農的政策中，2010年8月21日全國首批木制建材下鄉試點正式啟動，圣象成為首批試點企業，老百姓在家門口不僅可以買到放心實惠的家電、汽車如今也能方便實惠的享受建材下鄉為他們帶來的實惠了。圣象作為中國林產工業的龍頭企業十分重視木制建材下鄉這項工作，他的意義在于通過木制建材產品例如木地板的一次下鄉實現二次惠農的目的。以圣象主營的強化木地板和實木復合地板為例，目前其主要原材料90%以上為可再生林木，是農民所種植的經濟林木，一方面大規模使用可再生經濟林木可以大大促進我國人工綠化工程，同時也使木地板產品具有穩定合法可再生的取材資源，在這樣的產業經濟鏈條上，農民作為產業鏈的前端是最初的受益者。按照圣象未來十年的產業規模，其速生林的育才保有量和蓄積量規?？蛇_700萬畝真正成為我國低碳可再生產業林最大的產業大后方，上萬名產業農民從林地的種植體系中直接受益點。根據此次全國木制建材下鄉試點工作的要求，圣象集團專門拿出專項資金用于下鄉產品的生產和銷售補貼，按照實際情況，企業將在三四級市場實施不低于15%的價格讓利，凡是裝修地址在縣鄉地區的所有用戶都可以獲得圣象木制建材下鄉試點產品的專項補貼，據圣象有關人員介紹，他們已經制定和一系列措施來確保這項補貼真正補貼落實到消費者手中，這將是圣象木制建材下鄉惠農政策中農民有一方面的受益點。
