涂料企業全面了解消費心理
涂料企業在發展之初，首先要鎖定目標群體，繼而針對其消費習慣和消費心理進行戰略調整。在這個過程中，企業能夠逐步整理出一套適合自身發展的路數，幫助企業加快實現搶占市場的目標。 緊抓女性主導群體 家庭是涂料用品消費的主要群體，他們在購置新房，搬遷，二次翻新時才會有機會考慮購置新的涂料用品，包括家具用品等裝飾物件。家庭決策的主導人集中在女性角色上，從傳統意義上講，她們才是一個家庭在這方面消費的主要引導者。數據顯示，近六成女性關注實體涂料賣場的市場動態，并有很大意愿獲得這些賣場更新及時的互聯網產品信息。 不斷加強用戶體驗 體驗，是消費者對涂料這種特殊 服務型產品期望值最大的需求。無論身處賣場還是網上購物，這種體驗都伴隨消費者的決策過程。涂料行業的消費尤其是家具等大宗用品的二次消費低，所以消費者在選擇時材質和品質優先的理念已經根深蒂固，加之近幾年很奉行的低碳環保風，企業在產品加工及宣傳時應將這些理念結合起來，才能打動消費者探究企業產品的念頭。 充分了解消費心理 依據馬斯洛理論，消費者的消費需求在經歷了從基本生理需求直到尊重需求和自我實現需求5個層面的升華后，消費理念和等級也相應提高，企業廠家應該依據實際需求而相應變化。有數據顯示，在過去一年里，整個涂料行業發展不景氣，但是只有高級定制涂料及高端家具行業的行情卻絲毫沒有受到影響。 總之，涂料企業發展要深挖消費者的心理需求，針對性提供他們所需才會讓涂料企業不斷壯大，實現發展。
涂料企業如何在市場中精確定位
“有了長遠的目標，才不會因為暫時的挫折而沮喪”，對于涂料企業而言，在發展的道路上如果缺少清晰有效的目標，那么一切的努力都將付之東流。隨著涂料市場品牌數量的攀升，企業競爭壓力越來越大，這促使企業盡快明晰及調整發展目標，切忌成為“盲頭蒼蠅”。 借個性化營銷搶市場先機 除了對于市場做好精準定位以外，還需要涂料企業做好個性化營銷。當一家企業想滿足所有人的時候，它實際上已經喪失了個性。它的營銷不知道真正朝向誰，這成為企業的痛點，找不準對象的這種泛泛的營銷是最不足取的。涂料企業絕不能陷入這樣的境地，而只有堅持精準定位和個性化營銷才能讓企業不被同質化“大?！彼淌?。 涂料企業需把握發展策略 目前的涂料市場上，各種新型的營銷模式層出不窮，無論是假日營銷、事件營銷，亦或是借勢營銷等，這種種營銷方式的背后，考驗的都是涂料企業在當下較為復雜的競爭環境中的應變能力，在這種行業背景下，涂料企業唯有找準發展方向，打造適合自身發展的營銷方式，才能最大程度吸引消費者的關注。 精確定位打開市場 在互聯網興起之后，由于信息傳遞的便捷性，讓消費者掌握了更多主動權。在消費者擁有著多重選擇的情況下，涂料企業想要爭取更多市場份額，就必然要增加消費者的粘性，精準市場定位，實現營銷個性化，建立忠誠的粉絲群體，穩固自身的根基。 知己知彼，百戰不殆;攻心為上，攻城為下。 涂料的消費市場非大眾市場，所以要根據涂料產品的目標客戶群設定其信息傳播對象，企業進行市場營銷的目的就在于以精準目標受眾為中心，盡量避免品牌傳播的隨機性和隨意性。因此，涂料企業制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，也就是要解決產品策略問題。這就需要企業能夠做好市場精準定位，以高效地謀得商機。 市場競爭是殘酷的，但涂料企業也并非沒有商機可言。在商機依舊的市場上，企業唯有充分發揮自身主觀能動性，找到適合自身發展的方向，把握進軍市場的關鍵，才能在一片白熱化的競爭中脫穎而出。
10萬億？央媽放水 涂料企業或能起死回生
隨著現下中國經濟發展進入瓶頸期，而股票市場震蕩異常不景氣，迫使眾多企業面臨資產固化、資金周轉不開陷入資金鏈斷層困境、銀行抵押上行壓力增大等等境遇，多數中小型企業舉步維艱、資不抵債，被迫停產的局面勢必形成各行業市場經濟弱勢下行。對此，央媽再出寬松新政，2015年10月10日央行宣布推廣信貸資產質押再貸款試點擴圍，這是央行繼2008年經濟危機四萬億計劃后的又一救市盛舉，預計規模至少在10萬億以上。 據了解，在國家經濟進入“新常態”以來，涂料行業始終面臨企業融資難、產能過剩、核心技術嚴重缺失等發展“絆腳石”，特別是房地產商品房經營受阻、房地產行業的投資增速持續下滑等，都直接導致涂料市場需求缺口緊合，“行業熱，市場冷”的局面就此打開。2015年的前三季度，因受市場需求銳減的影響，全國涂料總量一度出現單月下滑，正是市場需求的下滑，讓眾多涂料企業倍感市場壓力增大，而涂料企業內部的發展空間也隨之不斷縮減，這對整個涂料行業來說將是發展噩耗。 而此次央行明確表示優質資產可進行二次貸款，無疑是給苦苦掙扎的涂料企業帶來“福音”。特別是今年的涂料市場本就不如去年，蕭條的市場環境令很多涂料企業信奉現金為王。而毋庸置疑的是“信貸資產質押再貸款”，通過解決社會資產結構性矛盾，幫扶優質高新企業深化轉型升級，在進行產業升級改造的過程中必然離不開基礎設施的再造建設，涂料行業現下產能過剩的問題已經上升為主要矛盾，基礎設施建設對于原材料、基礎工業的需求都將大大增長，進而拉動涂料企業市場回暖，增強涂料市場運作能力。同時，對于涂料企業而言，股市和樓市在央行貨幣政策的帶動下必然會大大利好，因此涂料市場市場需求的缺口得以打開，首先利于涂料行業內的良性競爭，增強涂料企業產品技術革新的研發動力;其次，涂料產業被拉動加快升級一定會促進涂料新興生產力的快速成長，最終能夠實現涂料行業穩增長與調結構的平衡，涂料企業“起死回生”自然再輕松不過! 除此之外，央行對企業優質資產的界定必然是建立在以產品技術為核心，擁有良好發展前景可幫扶的基礎上，減少了政府的直接干預。這樣一來，對涂料行業而言，可以充分發揮企業和市場的作用，最終抑制涂料產能的盲目增長。央行此項新政同時有利于涂料企業在品牌優勝劣汰的影響下，由以低價格作為賣點來贏得市場銷售份額的經營方式轉變為依靠自主研發謀得市場地位，化被動為主動，優化整個涂料行業的產業結構，為涂料企業轉型升級提供政策支撐與資金保障。 另一方面，眾所周知涂料產業現已劃分為原材料生產、成品生產、以及市場營銷等環節。這些環節通常由不同的生產企業和經銷商完成，而且上下游產業鏈合作應用的范圍非常廣泛。因此，央行此次寬松新政的推行，在很大程度上解決貨幣價格高和資金壓力大兩個最重要矛盾的同時，激活房地產業進而增加居民的購房熱情，由此帶來的涂料消費需求和消費能力會得到快速的變化，這種消費能力的提升，雖然不會馬上對當前的涂料市場產生拉動，但是在寬松新政下利好的股市會使得大批消費者“獲利”出來，屆時涂料行業的春天就真正到來了!
涂料企業品牌創新顯魅力
一直以來，涂料行業的銷售模式在大眾看來都是缺乏核心競爭力的，但隨著時代的變遷，涂料行業始終在探索中前行。在發展道路上不斷注入創新元素，不僅能讓涂料企業提高品牌高度，還能盡顯企業銷售魅力，從而獲得消費者垂青。 提升對品牌創新的認識 在創新層面上，國內的涂料企業在品牌建設方面顯得略遜一籌。與國外先進的涂料品牌相比，本土涂料品牌在經濟實力、產品質量、科研水平、管理基礎、市場營銷手段能力等方面都還有相當的差距。同時，目前本土涂料企業在品牌戰略上存在短視行為，產品的策略僅限于產品銷售環節。 由于國內大多數涂料企業規模較小，本土涂料品牌無力進行大規模廣告宣傳，品牌知名度難以提高，部分代理商唯利是圖的短期經營觀念也對企業造成了損害。另外，高質量產品不足、低質量產品供應過剩的現狀對本土涂料企業極為不利。這一狀況導致本土涂料企業能夠叫得響的品牌屈指可數，而在國外優質市場中也幾乎看不到國內涂料品牌的席位。 品牌創新需立足于實際 涂料企業必須在進行品牌建設與宣傳時，就培養企業危機意識，并建立一系列品牌危機應對措施。一方面，涂料企業需要制定一套完善的發展戰略，從企業全局出發，以長期發展為目標，以此決定涂料企業的發展方向、資源配置等。其次，涂料企業需要樹立全員公關和全員營銷觀念和競爭意識，提高員工對品牌危機的認識和了解，產生一定的心理預防能力，不至于在危機爆發時顯得手足無措。 另一方面，涂料企業需加大打假力度，不要讓自己的品牌成為他人制假的“保護傘”，假冒偽劣產品“橫行”不僅不利于自身產品的銷售，也對品牌的影響力造成了無法彌補的傷害。最后，涂料企業還要做到正確的品牌延伸，當利用成功品牌來來推廣新產品時，涂料企業必須注意品牌延伸的合理性和統一性，產品和品牌要適當分開。 創新是涂料企業的一種管理方式，創新不是沒有根據的夸大，使在原有的基礎上進行優化，達到更好的效果。涂料企業的創新是一種管理方式，是長久發展的必經之路。
涂料企業何不另辟蹊徑？
近年來，越來越多涂料品牌涌入市場，整個行業“硝煙味”濃重，涂料企業無疑壓力倍增，垂頭喪氣的一大推?！笆郎媳緵]有路，走的人多了便成了路”，如果舊路擁擠，涂料企業何不開辟出一條新路來呢? 個性化營銷創出新天地 目前的涂料市場上，各種新型的營銷模式層出不窮，無論是假日營銷、事件營銷，亦或是借勢營銷等，這種種營銷方式的背后，考驗的都是涂料企業在當下較為復雜的競爭環境中的應變能力，在這種行業背景下，涂料企業唯有找準發展方向，打造適合自身發展的營銷方式，才能最大程度吸引消費者的關注。 具體說來，除了對市場做好精準定位以外，涂料企業還需要做好個性化營銷。當一家企業想滿足所有人的時候，它實際上已經喪失了個性。它的營銷不知道真正朝向誰，這成為企業的痛點，找不準對象的這種泛泛的營銷是最不足取的。涂料企業絕不能陷入這樣的境地，而只有堅持個性化營銷才能讓企業不被同質化“大?！彼淌?。 精確化市場定位謀商機 俗話說得好，知己知彼，百戰不殆。涂料的消費市場非大眾市場，所以要根據涂料產品的目標客戶群設定其信息傳播對象，涂料企業進行市場營銷的目的就在于以精準目標受眾為中心，盡量避免品牌傳播的隨機性和隨意性。 因此，在消費者擁有著多重選擇的情況下，涂料企業想要爭取更多市場份額，就必然要增加消費者的粘性，精準市場定位，實現營銷個性化，建立忠誠的粉絲群體，穩固自身的根基。在制定經營戰略時，首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求，這就需要涂料企業能夠做好市場精準定位，以高效地謀得商機。 未來涂料行業競爭將更加激烈，涂料企業唯有精確定位市場，打造合適自身的個性化營銷模式，才有機會在品牌之林中贏得屬于自己的勝利。
別被大環境嚇跑 涂料企業迎難而上
近年來，受到大環境的影響，涂料行業發展境況持續低迷，不少企業開始抱怨生意難做?？v觀整個涂料行業，客觀原因的確對涂料企業發展有所影響，但是，面臨同樣的困境，也有不少企業積極尋找出路，紛紛走上轉型升級之路。 涂料市場總體情況向好 根據2015年一季度數據顯示，我國涂料行業銷售收入為1639.87億元，同比增長9.641%，行業實現利潤總額為92.85億元，同比增長23.30%。另外，今年1—5月，規模以上涂料企業主營業務收入同比增長8.7%，涂料產量增長1.5%，利潤增長16.6%。 除此之外，我國城鎮化率目標為到2030年達70%左右，即城鎮人口將新增約3.2億人左右。每年城鎮化率在不斷提升，這是一個巨大的市場。2010年全國人口普查數據顯示我國購房適齡人口(25～49歲)約為5.47億，2015年達到5.68億峰值。這個“蛋糕”也不算小。當前我國適婚年齡的單身男女約2.49億人，占了人口總數的接近1/5。這也將是一個不小的市場需求。顯然，我國涂料行業總體情況沒有那么差。 認清自身問題加快轉型 其實，在涂料行業，也有部分企業和商家將業績不佳出現的情況歸因于大環境的影響。但是仔細想想，銷量下滑不外乎社會大環境與企業內環境兩方面的因素引起，大環境對哪家企業都是公平的，因此問題還是出在涂料企業自己身上。何況現在的整個涂料市場行情并不是那么差。 因此，對于目前相對低迷的市場行情，涂料企業不應跟風盲傳，而是應該深度分析并真正尋找突破的措施和辦法。從產品調研、開發開始，就必須把握住其市場定位與賣點，產品開發不是只考慮產品的外觀與功能，成本、質量、生產周期其實都與產品開發息息相關。 其次，單一渠道模式已經過時，由于受眾信息獲取渠道的分化，涂料銷售也進入渠道分化時代，開創新渠道與多渠道組合勢在必行。傳統渠道只有插上互聯網的翅膀，才不會在發展中被拋棄。 最后，現在的銷售，拼的是供應鏈支撐與客戶服務。生產周期短、交貨及時、服務到位，不僅經銷商滿意，消費者更滿意。而銷量最終是由人來達成的，銷售人員對公司的認同與強有力的執行力，是產生高績效的保障。薪酬的驅動力、制度的約束力、文化的向心力，決定團隊的戰斗力。因此銷售團隊與銷量的關系非常密切。 總之，面對當下的市場大環境，涂料企業只有站在消費者和經銷商的角度，正視自身發展過程中所存在的問題，做好產品的開發、生產、銷售、售后等各個環節，才能贏得好的銷量。
涂料企業三招破局 成功盈利不在話下
眾所周知，涂料行業發展狀況今非昔比，隨著經營成本的上漲和利潤空間的縮減，企業遇上了發展路上的“攔路虎”。因此，涂料企業想在市場中占據一席之地，理應從三方面入手，從而打通“任督二脈”大展拳腳。 一、堅持生產高質產品 質量是企業發展的關鍵因素。在這個供過于求、產能過剩的行業，沒有消費者會為甲醛等超標的問題產品買單;即使買單，當問題暴露，那么傷害到的就是企業辛苦建立的商業信譽和品牌知名度。 涂料企業要選擇眼前利益或者長遠利益，是需要企業去辨別的。如果企業選擇眼前的蠅頭小利，偷工減料，生產質量低下的產品，其結果只能是撿了芝麻丟了西瓜。因此高質量產品道路才是企業的選擇，長期的發展之路才更適合涂料企業。 二、提升企業品牌實力 品牌實力代表了一個企業的能力和潛質。品牌排名靠前的品牌一定是市場份額不錯的品牌，也是消費者著重關注和購買的品牌，說到底商業品牌最終也是為產品銷售與企業利潤服務的，因此提升品牌實力非常有必要。 在消費者潮流更迭不斷加快的今天，任何涂料企業都無法通過單一品牌或產品系列穩固市場，因此，涂料企業需要持續的新產品研發能力、持續的品牌創新和戰略意識，為消費者提供更接近心理需求的產品，從而打造出一個擁有強大品牌實力的企業。 三、不斷完善服務體系 在這個顧客就是上帝的時代，企業建立完善的服務體系顯得尤為重要。在社會化發展的今天，一旦商家的服務態度不好，很可能就會因此失去一位客人。對涂料企業來說，結果也是一樣的。如果企業沒有一套相對完善的服務體系，沒有優質的服務系統，那么很多消費者可能也會棄之離去。 結語：產品質量對于任何一家涂料企業而言都是至關重要的。因此，涂料企業只有堅持生產高質產品，不斷提升品牌實力、完善服務體系，才能贏得消費者首肯，從而實現盈利。
涂料企業“借東風”逆市潛行
隨著涂料企業的發展，產能過剩的問題日益凸顯，部分實力薄弱的涂料企業面臨嚴峻的生存危機。如何在逆市中霸占一席之位，這是每個涂料企業亟需思考的問題。 產能過剩引發生存危機 近年來，涂料行業企業數量不斷增加，而近兩年的房屋成交量下降，又引發了市場需求減少。一松一緊的發展形勢，導致涂料行業產能過剩問題日趨明顯，賣場“飽和”。涂料行業將會經歷一場大的洗牌，在洗牌的過程中，經濟實力較差的企業將會被淘汰出局。為了能夠在激烈的競爭中獲得發展，涂料企業亟需尋找新的商機。 逆市潛行尋找新道路 伴隨樓市的變化，一些大型賣場看到一線城市郊區及周邊二、三線城市房地產業發展的商機，紛紛在這些地區建立了設施齊全的大型家居賣場，這就給在市區苦苦掙扎的一部分涂料經營者帶來了新的希望，使得一部分涂料經營者離開原來的市區賣場，轉戰郊區及周邊的一些二、三線城市賣場。很多行業人士都認為，在大環境發生改變的情況下，涂料企業要想生存和發展，開辟新的戰場勢在必行。 樓市或為企業發展送“東風” 一線城市樓盤已趨飽和。經過幾年的發展，一線城市的市區部分，已經基本開發完畢，新建樓盤越來越少，對涂料的需求量就會相應減少。而在城市的中心地區，涂料產品消費主要是房屋需要“二次翻新”的消費者，這一部分人對涂料產品的需求量是有限的。 其次，郊區以及周邊二、三線城市新建樓盤增多。近幾年，郊區以及城市周邊的二、三線城市新建樓盤越來越多，特別是保障性住房的推行進一步增加了這些地區的新建樓盤。業內人士表示，隨著城市建設的進一步發展，地鐵及公交新線路的開通，使得郊區的交通越來越便利，從郊區到市區所用的時間越來越少。相比較之下，房屋的價格卻比市區低了很多，這就吸引了許多消費者，到郊區及一線城市附近的二、三線城市買房，從而刺激了這些地區房地產業的發展。 結語：其實，很多行業在發展的過程中，都會面臨產能過程的問題。對此，涂料企業需保持理性思考，在行業發展趨勢的指引下，找準方向，謀求全新的發展商機。
理性看待規模擴張 涂料企業加強資金管理
如今，越來越多企業在發展稍見起色的時候就不假思索地進行規模擴張，雖然，擴張在一定程度上能加強企業競爭力，但是，盲目擴張也面臨一定的風險，而資金問題就是讓企業最為頭疼的問題。因此，涂料企業面對擴張，應該理性對待，并不斷加強對資金的管理。 盲目擴張引發資金問題 資金是一個企業運行的基礎，涂料企業只有管理有道才能保障自身脈絡暢通，發展迅速。目前，不少涂料企業都是“擴張模式”的積極推行者，認為企業規模越大，就越能立于不敗之地。然而，他們往往忽視財務風險控制，這才是導致中國企業短命的主要原因。在中小涂料企業中，大部分企業最關心的是市場前景、投資預算、銷售目標、利潤目標和人員投入，而對于風險管理和控制卻不夠重視，甚至計劃嚴重脫離實際。如果前期的計劃收入縮水，而后期的投入又需加大，資金鏈就往往容易斷裂，企業將陷入更加艱難的境地。 產品經營才是根本目的 資本運營只解決如何擴大企業規模的問題，而涂料產品經營才是根本目的。企業之所以能夠進行資本運營，前提是涂料企業具備經濟實力與品牌優勢，企業已形成的核心能力是資本運營的基礎，有了實力才能進行并購，并購后才能繼續擴大產品經營;而品牌則是一個企業能偶成功地進行生產經營的重要標志。而且品牌作為一種無形資產，在資本運營中，它既可作為一種資本折價入股，又可以增強企業的社會形象和社會地位。 加強資金管理是關鍵 在這種情況下，涂料企業要盡可能的為企業的發展多融資，再大的企業，其自身的經濟實力都是有限的，因此，要想更好地開源，就要懂得從“別人手里”拿到資金，即企業的融資。融資可以為企業帶來源源不斷的資金流，是保證資金鏈不斷的基礎和前提，也是促進企業資金正常運轉的強大動力?？偟膩碚f，在不定向因素逐漸增多的涂料市場上，涂料企業唯有在資金管理上找準方向，才能在市場競爭環境復雜的情況下，贏得長久的發展。 一言以敝之，涂料企業在發展過程中，對資金要有明確規劃，提高資金利用率，不要盲目投資，造成資金利用不到位。
吹牛不如活出“真自我” 涂料企業創新先行
新廣告法施行到如今，已有一個多月時間，各行各業皆對自身廣告宣傳打起十二的分精神。不少限制詞和虛假宣傳得到有力抵制，這對消費者購買行為起到積極的引導作用。對于涂料企業而言，新品推廣要獲得成功往往要借力廣告宣傳，在新廣告法的約束下，涂料也應該自覺抵制虛假廣告，不斷加強創新能力，提升核心競爭力。 廣告推廣摒棄“老一套” 新《廣告法》的核心是打擊虛假廣告的發布，因此有很多條款相比過去的廣告法都嚴格了許多，尤其對于“虛假廣告”的范疇進行了更加清晰、準確的界定。與其說是打擊虛假廣告，不如說新《廣告法》正在對廣告的價值、廣告在社會生活中的作用、角色作出新的定義，為當下所處的數字媒體時代和大數據時代，制定出了一個新的推廣標準。因為，在這個新舊媒體交替融合的時代，品牌要獲得消費者的認可，變得越來越不容易，如果虛假廣告日益繁榮、廣告環境變得越來越惡化，品牌獲得信任的環境自然就會變差。 尤其是信息技術發達的今天，媒體管道、信息獲取通路太多，各種真假信息混雜在一起，造成消費者越來越難以判斷和抉擇。因此，新廣告法以打擊虛假廣告作為核心，對于營造健康的品牌建設環境無疑具有深遠的意義。當然，廣告業界很多人不一定會認同這一點，尤其是對于那些擅長利用投機取巧的戰術來推廣品牌的公司。新的時代大幕已經開啟，不是廣告被抑制，而是廣告需要升華。涂料企業在利用廣告推廣時，要注意使用新思維，新視角。 盲目吹牛不如活出“真自我” 在市場競爭日益激烈的今天，很多品牌為了獲得消費者的信任，通常都會針對自己產品的功效，或多或少做一些美化，然而，有很多品牌將美化逐漸演變成了“吹?！焙兔つ康目浯?。很多限制詞都被貼到各個品牌上，這種自我吹噓型的廣告讓很多品牌獲得了不錯的收益。 但是，新廣告法將會對這些極端的詞作出明確的限定，這即宣告吹牛時代的結束，品牌以自我為中心的夸張型、吹噓型的廣告，將會受到限制和處罰。因此，對于涂料品牌而言，更需要以“真我”來直面消費者，“便表里如一”的品牌，才更受消費者的信任與歡迎。 新廣告法催生廣告創意 以前經常會在大街上隨手收到很多人遞過來的傳單，甚至有時候，會莫名其妙有人沖進辦公室推銷產品和發送廣告，在過去，這些簡單粗暴的廣告傳播形式的確有著直接的效果，但是，新廣告法對這些行為也有著限定，重新界定廣告的審美功能，提升廣告的審美，也成為了新《廣告法》整體主旨之一。 越來越多的中國本土品牌正在走向全球化，品牌的升級轉型也成為趨勢。新《廣告法》對于品牌如何賦予更多的內涵、意義提出了新的要求，品牌不僅要真實，而且還要確保不去引誘或者誤導消費。因此，新《廣告法》終結了一個簡單粗暴任性的廣告時代，今天的廣告要更多地去思考，如何去傳遞更積極，更具內容和內涵，以及更能夠打動人心的創意。從這個角度來說，涂料企業的廣告將會充實著那些更好的創意，或者是更能夠打動人心的創意，以及更能夠提升廣告環境和傳遞審美的創意。 結語：對于涂料企業而言，即使廣告推廣再不能像從前一樣“任性”，但如果懂得將創新思維融入宣傳當中，并從各種細節不斷完善推廣方案，長此以往，消費者便能從中感受到企業的誠意，對造企業形象的塑造起到積極作用。
