市場消費潛力顯著增強 鋁合金門窗企業如何抓住機遇？
2016年已過去一半，我國家具產業不斷走向成熟，鋁合金門窗市場總體向穩定、健康方向發展。前段時間的“年中大促”讓整個鋁門窗消費市場再次變得火熱，在年中促銷大賣的背后，折射出了我國強大的消費能力以及隱藏的巨大消費潛力。對鋁合金門窗企業而言，想要獲得更好地發展，必須要把眼光放長遠，把滿足目標消費者需求的產品做好，把品牌建設好，走出一條適合企業長期發展的道路，這樣才能在不斷變化的市場上獲得更長遠的發展。 中國消費者財務狀況的持續改善 或將帶動更大的商品流通量 根據國家統計局數據顯示，2015年中國人均GDP已超8000美元，其中有10個省份超過1萬美元，中國成功跨入了中等偏上收入國家行列。人口眾多，勞動力豐富一直是中國發展的最大優勢。隨著城鄉居民整體生活水平的提高以及社會福利保障制度的不斷完善，居民基本生活壓力在不斷下降。而同時，就業機會也越來越多，生存壓力的下降使得人們有更多選擇的機會，也有了更強的與雇主的議價能力，工資性收入的增長是一個長期的趨勢。 中國經濟經濟經過30多年高增長之后，消費者手中積累了大量資金。在可以預見的將來，消費者手中會有更多的錢去用以提升生活品質。中國消費者的財務狀況持續改善的前景，對于家具行業的影響將是深遠的。消費者消費能力的提升，必然意味著更大的商品流通量，而龐大的商品流通量勢必會帶來巨額的利潤。 市場消費潛力大幅提升 鋁合金門窗企業如何把握機遇 雖然消費者消費實力顯著增強，但是消費市場的變化也是十分明顯的。一些奉行舊法則的市場參與者感到銷售困難，而一些實施全新產品理念的鋁門窗家居企業感到市場正常，利潤大幅提升。消費市場發生了哪些變化?年輕一代正在取代年老的消費者，他們對于家具的喜好發生了巨大的改變。一些家具企業的高歌猛進，與另一些企業的關門歇業也產生了巨大反差。網絡銷售的巨幅增長也與傳統賣場的承壓于高租金更是顯然差別。 消費者從心靈深處的文化認知，到進怎樣的家具賣場選購家具，以及是坐在家里通過網絡買家具還是跑到賣場貨比三家，都形成了多元化購買家具的豐富場景。聰明的鋁合金門窗企業早已察覺到了這樣的改變，他們因時因勢而動，紛紛在網絡、在社區、在地產開發商處、在設計師處開始了客流的攔截，并不斷收獲喜悅。這就是，消費者在哪里，你就要在哪里。消費者在哪里，利潤也就在哪里。 另外，年輕一代消費者更多地被門窗設計所吸引，被家具品牌吸引，被家具所呈現的文化個性所吸引。在這些方面早早投入的門窗企業都收獲不菲。要說設計創造生產力一點都不過分。設計不僅為其帶來源源不斷的客流，也為其更來豐厚的利潤。市場上部分原創家具品牌對市場份額的搶占，無不在宣誓著設計力的重要性。 設計師品牌的成功，不僅僅在于能獲得高端客戶和專業媒體高度認可，更重要的是存在著不斷增加的客戶群體。有銷售才能有利潤，設計力帶給門窗企業的不僅僅是銷售額，更多的是可以更好地提升產品的利潤率。在新近的成功者們看來，消費者消費能力的增強，不僅僅促進了門窗產品的更新換代，更為門窗企業提供了一個更好的銷售市場，一個利潤率更高的市場。 對鋁合金門窗企業而言，門窗產品更新換代、城市剛需住房增加、拆遷安置房增加等，都令未來的鋁合金門窗市場需求龐大，與此同時消費者對家具提出的要求也在不斷變化。順應市場變化，提出新的產品規劃就顯得尤為重要。因此，鋁合金門窗企業在順應新的市場潮流面前，應做到清晰了解消費者需求變化，滿足他們不斷改變的消費特性，穩中求進，才是制勝之道。
把握市場需求變化 發展節能型鋁合金門窗產品
隨著國家整體規劃對建筑節能重視力度的不斷加強，以及80、90后消費者對居住質量與舒適度要求的提高，消費市場對建筑門窗的節能性與住宅門窗的功能性要求日益突出。要保證建筑達到節能標準，鋁合金門窗企業需在產品的功能與質量上有所提升。 節能門窗市場潛力巨大 在我國大力推進工業化、城鎮化進程加快發展的階段，工業能耗、建筑能耗和交通運輸業能耗組成了我國總能耗的最主要的三個方面。據悉，建筑能耗占我國社會總能耗的47.24%，建筑節能降耗的潛力空間在節能服務業中位居前列。而門窗是建筑物開口采光的重要部位,是建筑物最薄弱的環節,通過門窗流失的能量占建筑能耗的45%~50%,占社會總能耗的20%。因此，我國的節能門窗市場潛力相當龐大。 人們對住宅門窗提出了更高的要求 隨著我國住宅建設向產業化發展，人們對居住的功能、質量提出了更高的要求。有關專家分析指出，住宅門窗將主要在性能、開啟方式、窗型等方面有所發展。住宅門窗的發展趨勢主要包含以下方面：首先是保溫節能型，在窗的性能和功能上主要向密閉、保溫、隔熱的節能型發展。其次是推拉上懸型，在窗的開啟方向上主要發展推拉式門窗，開發新型中懸和上懸式窗，在有節能和空調要求的房間內適用。再次是落地通風型，陽臺窗向落地推拉式發展。不但室內增加明亮度及日照，而且加強室內外的聯系，擴大視野，有利通風。最后是采光防漏型，屋面窗是另一種亟待開發的新產品。坡屋面結構是一種保溫、防熱和防漏的較好形式，又是合理利用空間、增加居住面積的好形式。 隨著80、90后逐漸成為門窗市場的消費主體，門窗市場格局也在悄然發生變化，在日益嚴重的能源危機和環境污染的背景下，門窗市場上的消費需求進一步發生改變。對于當下鋁門窗廠家而言，消費需求的改變也就預示著鋁門窗廠家需要在戰略方向上做出調整。在鋁門窗市場競爭環境不斷發生改變的情況下，門窗廠家唯有分析好局勢，把握好企業未來的發展方向，才能走的更遠。
跳出產品同質化泥潭 鋁合金門窗企業需加強專利保護
近年來，我國涉及家居外觀設計的專利申請數量飛速遞增。但與此同時，由于專業設計人員短缺、企業研發投入不足等原因，銷路較好的家居產品外觀設計被他人仿冒的現象時有發生，現如今，家居行業的專利侵權問題已經相當普遍，這影響到整體行業的良性的發展。受激烈的市場競爭環境影響，部分鋁合金門窗廠商為了更快的追求利潤，用模仿抄襲的手段盜用其他企業的成果，導致發力原創的鋁合金門窗企業利益受損。面對這種情況，鋁合金門窗企業需提升企業維權以上，加強產品知識產權保護。 跳出產品同質化泥潭 加強知識產權保護 據了解，我國家居企業為數眾多，這些家居企業的知識產權狀況如何，目前來看存在很大的問題，尤其是知識產權中的專利布局問題。對于家居企業專利布局的意義，業內人士認為“家居企業的專利布局很重要，是家居企業未來發展成長的關鍵，做好專利布局更是中國家居企業生存發展的基礎，不是可有可無的事情”。 一些國外大型的國際家居企業，在專利布局方面非常重視。他們的家居產品設計獨特，正是在專利布局方面做的很好，他們的設計通過自身的專利布局，保護了這種設計能夠持續的在家居市場中占有一席之地。對于當下深陷產品同質化泥潭的鋁合金門窗行業來說，企業做好專利布局，加強知識產權保護勢在必行。 鋁合金門窗企業加強專利保護需講究方法 在業內人士看來，鋁合金門窗企業做好專利布局需掌握一下要點：首先，設計出的鋁合金門窗產品，要及時申請外觀設計專利，不能等到公開后再申請。在申請外觀專利時要整體申請，整體申請可以獲得整個產品外部形狀的保護。同時，對于有獨特設計的部件，也要單獨申請，這有利于防止局部抄襲，如抽屜面板設計獨特，可以單獨申請。 其次，鋁合金門窗企業在研發中，往往是系列性研發，在申請外觀專利時，要進行系列申請，不要有遺漏，避免被仿冒企業鉆空子。最后，申請的圖片要清晰明確，均作為一個獨立的產品申請。 除此之外，值得注意的是，在申請專利之前，鋁合金門窗企業需做好前期的市場調研工作，避免所研發設計的產品與其他企業在先的產品存在沖突。如果所生產的鋁合金門窗產品面向國外市場，也應當在銷售國申請。 同質化的市場競爭環境使得鋁門窗企業舉步維艱。仿制問題嚴峻的門窗現狀，降低了門窗市場的活力，既不利于原創門窗企業的發展，也不利于抄襲企業的壯大。因此，對鋁合金門窗企業來說，加強設計創新迫在眉睫。除此之外，對于自身原創的產品，鋁門窗企業需做好知識產權保護工作。
移動互聯網時代 鋁合金門窗企業需線上線下平衡發展
隨著信息技術的發展，移動互聯網正在逐步的改變人們的生活，消費者的消費習慣和生活方式也發生了巨大的轉變。家居業作為傳統行業也不可避免地與互聯網發生著碰撞，就連鋁合金門窗企業也在慢慢開始進入移動互聯網模式中。然而，傳統鋁合金門窗企業如何解決線上線下的矛盾沖突，平衡兩者間的利益關系，則是每一個鋁門窗企業需要考慮的問題。 電商趨勢下 線下渠道仍是鋁合金門窗企業發展的重心 電商是未來的大趨勢，這點毋庸置疑，不過就目前來看，鋁合金門窗這類型的建材產品發展電商并不是很順利，因為它不比服裝、食品或者電子產品等，鋁合金門窗的后續安裝服務更為重要，缺少線下體驗及后續服務支持的話，鋁合金門窗電商很難有大作為，這也是目前真正大力發展電商的鋁合金門窗企業不多的原因所在。部分企業目前主要還是注重線下的體驗及服務，在電商渠道這方面的動作比較少。 信息化社會 鋁合金門窗企業需借助移動互聯網開發新渠道 信息化社會，客戶使用智能手機了解鋁合金門窗產品信息，代理商與客戶用微信、QQ聯系，這些事情都說明著移動互聯網的使用已經是企業做生意時必不可少的一個東西了。而未來科技的進一步發展，將會讓生活更加便捷化，現在著手與這些新事物的接觸，勢必會對鋁合金門窗企業的生意有更多的幫助。 移動互聯網時代 鋁合金門窗企業需腳踏實地 移動互聯網加快了產品信息的傳播速度，同時也為鋁合金門窗行業的發展帶來了新商機。但是要注意的是，網絡本身的信息更新速度非?？?，我們要創新思維、不斷接入新的血液，達到與消費者更好地互動。同時不要陷入一味地浮夸吹噓，要還原本質，及時了解消費者的購物需求，傾聽消費者的心聲，把客戶放在首位，在質量、價格、售后服務等方面多多下功夫。 移動互聯網的發展正潛移默化地改變人們的生活，對于傳統鋁合金門窗行業來說，雖然發展電商是趨勢，但對于用戶來說，核心關注的仍然是產品與服務。所以，鋁門窗企業在迎來更為廣闊的機遇的同時，也面臨著巨大的挑戰。鋁合金門窗企業要想走電商這條路，就必須在售后服務、物流、終端實體店等方面腳踏實地，只有這樣電商之路才能走的更遠。
把握生存主動權 鋁合金門窗企業需創新與蛻變
近年來，兒童家具屢爆質量安全問題，同樣也已30%-40%的低合格率，一直位居質量高風險的家具前列。那么，對于衣柜企業來說，兒童家具屢爆安全問題，那么衣柜企業在兒童衣柜的監管上是否還需要多加力度把控，好好監管，嚴防再出質量問題。 兒童家具事故頻出 需加大力度監管 近日，人民日報一則關于《宜家衣柜翻倒，2歲寶寶被壓死》的消息再次引起社會對于兒童家具安全的廣泛關注：美國一名年幼的孩子因一款名為馬爾姆的抽屜柜倒塌而死亡，而這已經是這個系列的家具造成的第三起悲劇。 早在2012年8月，我國已正式實施了兒童家具強制性國家標準GB28007-2011《兒童家具通用技術條件》。在標準條款5.1.8中明確規定，“所有高桌臺及高度大于600 mm 的柜類產品，應提供固定產品于建筑物上的連接件，并在使用說明中明示安裝使用方法?！?這一點對于預防類似事件的發生起到了很好的保障作用。 如何從設計源頭避免兒童家具所帶來的隱患 好動，是兒童的天性。因此，兒童家具的安全性，也一直是關注的焦點。傳統思維都會認為，家具的安全，是企業品質管理人員應負責的范疇。殊不知，兒童家具在設計之初，若忽視了一些關鍵的細節，就會置孩子于危險之中。還是以上述柜子倒塌的事故為例，家具設計師在繪制生產圖紙時，如果沒有在柜子后面設計緊固件，那么類似的事故就極有可能發生。兒童家具的安全，還有哪些與“設計“這個環節相關，希望家具企業、家具設計師在這此環節就能給予足夠的關注。 1、孔及間隙、管狀部件的設計，應避免兒童的手、頭等部位卡住或受傷 標準要求：孔及間隙試驗測試時，產品應滿足：產品剛性材料上，深度超過10mm的孔及間隙，其直徑或間隙應小于6mm或大于等于12mm;產品可接觸的活動部件間的間隙應小于5mm或大于等于12mm，管狀部件外露管口端應封閉，兒童椅的間隙規格不合格，易卡住兒童手指 2、具有折疊功能的兒童家具，設計時應考慮到有效措施，避免誤傷兒童 標準要求：除門、蓋、推拉件及其五金件外，產品不應在正常使用載荷下產生危險的擠壓、剪切點。如果產品存在折疊機構或支架，應有安全止動或鎖定裝置以防意外移動或折疊。按折疊試驗測試時，產品不應折疊。 3、兒童家具的部件在材料選擇和設計時，應考慮到不易對兒童造成傷害。 標準要求：產品抽屜、鍵盤托等推拉件應有防拉脫裝置，防止兒童意外拉脫造成傷害;除轉椅外，安裝有腳輪的產品應至少有2個腳輪能被鎖定或至少有2個非腳輪支撐腳;產品中繩帶、彩帶或綁緊用的繩索，在(25±1)N拉力下，自由端至固定端的長度不應大于220mm;;除在離地面高度或兒童站立面高度1600 mm以上的區域外，產品不應使用玻璃部件。 4、兒童家具的邊緣及尖端設計應圓滑 標準要求：;產品不應有危險銳利邊緣及危險銳利尖端，棱角及邊緣部位應經倒圓或倒角處理。產品離地面高度1600mm以下位置的可接觸危險外角應經倒圓處理，且倒圓半徑不小于10mm，或倒圓弧長不小于15mm。兒童寫字桌的鍵盤并未倒角 5、在使用過程中的有潛在危害的兒童家具，應設計粘貼警示標識，以此提醒家長按要求組裝家具，并引導少年兒童正確使用家具。 標準要求：如果產品有折疊或調整裝置，應在產品適當位置標示“警告!小心夾傷”的警示語。經檢測，兒童家具的不合格，較多出現在“缺乏警示標識”這一項，應給予足夠重視。少年兒童是需要特別呵護的群體，兒童家具的制造企業更應兼具企業責任和社會責任。希望無論是家具的品管人員，還是家具的設計師們，都能多了解，并嚴格執行國家標準，為少年兒童的成長構筑健康快樂的家居環境! 消費者在選購兒童衣柜時普遍認為實木產品的環保性能較好。近年來一幕幕因家裝污染引發的悲劇無不讓人毛骨悚然。因此，家長對家居產品的環保性能更加重視。因此，在未來，衣柜企業若想搶占兒童家具這塊廣闊的市場，除了要重視兒童衣柜的產品質量問題，亟需也要在環保方面多花心思。
把握發展機遇 鋁合金門窗行業需貼近市場消費需求
每一位了解過門窗行業的人都清楚，門窗占據了建筑能耗的很大比重。隨著國家對建筑節能門窗的大力推動，鋁合金門窗行業迎來了新的發展機遇。同時，隨著中國經濟實力的增強，國內鋁合金門窗消費市場也發生著很大的改變。在這樣的市場環境中，鋁合金門窗企業要獲得長遠的發展，必須順應市場趨勢，明確消費者的需求。 市場環境變化給鋁合金門窗行業帶來發展機遇 國家總能耗分為建筑能耗、交通運輸能耗和工業能耗三大部分，其中我國的建筑能耗已經超過社會總能耗的30%，其中門窗占建筑總能耗的5成以上。業內人士預測：未來十年內，我國先后將有超過110億平方米門窗即將進入更換期，形成市場將超過萬億元，鋁合金門窗市場將迎來新的發展機遇。 中國經濟經濟經過30多年高增長之后，消費者手中積累了大量資金。在可以預見的將來，消費者手中會有更多的錢去用以提升生活品質。中國消費者的財務狀況持續改善的前景，對于鋁合金門窗行業的影響將是深遠的。消費者消費能力的提升，必然意味著更大的商品流通量，而龐大的商品流通量勢必會給鋁合金門窗企業帶來巨額的利潤。 明確消費需求 推動鋁合金門窗企業穩中求進 城市剛需住房增加、拆遷安置房增加等，都令未來的鋁合金門窗市場需求龐大，與此同時消費者對鋁合金門窗提出的要求也在不斷變化。順應市場變化，提出新的產品規劃就顯得尤為重要。中國鋁合金門窗產業在不斷滿足新需求中不斷成熟，品牌建設也在日益完善，市場總體上是穩定、健康的。作為鋁合金門窗企業，在順應新的市場潮流面前，應做到清晰了解消費者需求變化，滿足他們不斷改變的消費特性，穩中求進，才是制勝之道。 對鋁合金門窗企業而言，只有把握市場動態，滿足消費者的需求，才能走出一條適合企業長期發展的道路，才能兼顧好現實與未來企業生存與發展的需要。
關注行業熱門話題 推進鋁合金門窗企業轉型升級
近年來，隨著中國家居行業的不斷發展，家居企業之間的競爭也日益激烈。對鋁合金門窗企業而言，只有時刻關注行業的熱點話題，才能精細調整企業發展重心，以更好的姿態應對市場經濟改革帶來的機遇與挑戰。那么業內人士談論的比較多的話題是哪些呢?仔細觀察，不難發現互聯網、品牌價值、智能家居、產業聯盟以及資本市場是目前家居業普遍關注的五大熱門話題。 互聯網+是實現傳統鋁門窗企業轉型升級的重要環節 “互聯網+”已經成為家居建材行業的熱詞。在家居市場受到大環境沖擊的背景下，“互聯網+家居”的模式為傳統家居企業轉型升級帶來了新的發展契機。在傳統渠道成本不斷上漲的當下，通過新興渠道消化傳統渠道成本泡沫，以互聯網方式收集行業大數據，為傳統家居建材企業突破發展瓶頸開辟了新的道路。 從互聯網家裝到電商狂歡，電商消費大軍的快速壯大推動著家居行業新興渠道的發展。盡管傳統渠道的布局優勢與深耕空間依然存在，新興渠道卻呈現出了更迅猛的發展態勢。如何實現傳統渠道與新興渠道的全面整合，打破現有渠道困局，成為了家居企業在互聯網大潮下實現轉型升級的重要一環。 創新詮釋品牌價值是家居企業破局的又一發力點 經歷了快速擴張的發展期，家居建材企業在傳統渠道布局上打下了堅實的基礎。然而，隨著行業渠道競爭趨于白熱化，新生代消費需求及品牌意識的日漸成熟，如何通過差異化戰略占領消費市場，實現從行業品牌到消費者品牌的轉變，成為家居企業破局的又一發力點。通過重新詮釋的品牌定位，具有針對性的品牌傳播方式及差異化的產品策略，穩健發展期的家居行業迎來了品牌重塑的黃金時期。 智能家居為行業帶來種顛覆性的創新體驗與商業模式 智能家居作為一個新生產業，目前正處于成長與培育期。一方面，消費觀念及消費習慣尚未形成，另一方面，隨著信息產品供給能力的不斷提升、終端產品的不斷創新以及用戶體驗的不斷優化，智能家居產業潛力不可小覷。家居業內人士認為，智能家居為行業帶來的將不僅僅是創新的家居產品，更重要的是一種顛覆性的創新體驗與商業模式。隨著智能設備在家電、家居安防、智能恒溫、家居照明及床品家具領域應用的不斷推廣與普及，傳統家居廠商也想在快速成長的智能家居市場里搶占一杯羹。 資本與產業聯盟成為了企業謀求突圍的有力武器 在家居產業變革大潮下，借助資本和聯盟的力量進行產業鏈上下游以及線上線下資源整合，成為了企業謀求突圍的有力武器之一。產業聯盟通過多渠道、多方式及多角度的合作方式，構筑新的資本與資源整合模式。單槍匹馬闖天下的擴張時代已經過去，資源整合成為了實現企業優勢互補、提升行業競爭力、實現多方共贏的重要途徑。從企業的抱團取暖到全產業鏈的聯合作戰，家居企業從未停止打破僵局、謀求轉型的步伐。 無論是資本聯盟還是產業合作，都將會是對產業鏈各方統籌資源與優化配置能力的一場考驗。如何合理利用資本重塑產業價值，如何通過攜手合作推動產業發展，仍將是未來五年內家居建材企業探索與思考的問題。 廣闊的資本市場領域成為家居企業的二次創業征程 隨著IPO、新三板、融資、年報等成為家居行業的高頻熱詞，家居建材企業在資本市場的運作步伐也不斷加快。去年2月，好萊客在滬上市，成為衣柜行業第二家上市企業;4月，曲美在滬掛牌交易，成為“北京家具第一股“;多喜愛家紡6月在深上市，成為第四家家紡上市企業.顧家，尚品宅配，歐普照明、皮阿諾等企業擬排隊上市，準備二次創業征程。從傳統的家居制造走向更廣闊的資本領域，越來越多的家居希望借助資本的力量改寫行業格局。隨著家居企業全面打開資本市場的投資視野，資本并購趨勢也將日益突顯，行業洗牌進度會否提速，讓我們拭目以待。 所以，隨著市場經濟改革的不斷推進，鋁合金門窗企業只有時刻關注行業發展動向，緊跟時代發展的步伐，才能不斷推進企業向正確方向轉型升級，進而不被市場所淘汰。
經銷商頻換牌 鋁合金門窗企業該如何應對？
如今的門窗市場競爭激烈，各企業都在尋找突破機會，不少廠家通過推出吸引人的政策來招攬經銷商，以達到提升市場覆蓋率，擴展企業版圖的目的。然而，因種種原因結果總是不如人意，對鋁合金門窗企業而言，企業的發展離不開經銷商的鼎力配合，鋁合金門窗企業要做好多方面的工作，落實扶持政策，避免與經銷商產生矛盾和沖突，推進與經銷商的共同發展。 探究經銷商頻換牌原因 如果經銷商代理的鋁合金門窗品牌產品沒有特色，品牌也沒有知名度，產品質量又不穩定，并且供貨慢，同時服務還跟不上，那么他就不得不換?？偨Y來說，產品沒有特色、沒有知名度、后續服務不到位，是經銷商換牌的三大原因。 面對經銷商跳槽挑戰，業內人士表示，經銷商主動脫離鋁合金門窗企業，那說明企業不能夠給經銷商帶來收益。為了能夠讓經銷商獲得收益，鋁合金門窗企業應重視對經銷商的培養，推出一些扶持政策。專家表示：“企業應該跟在經銷商后面賺錢，經銷商能夠賺到錢，自然不會想著去換個品牌，經銷商不換品牌，企業就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤?！? 推進企業渠道下沉 維護與經銷商的合作關系 鋁合金門窗企業渠道下沉，最直接的就是面對三四級市場的經銷商。眾所周知，經銷商的忠誠度是企業長遠發展的保證。特別是鋁合金門窗行業，大多數代理商都代理多個品牌的產品，因此如何維護與三四級市場經銷商的合作關系，讓他們對產品產生一定的忠誠度，對企業在三四線城市的發展至關重要。 首先，鋁合金門窗企業要形成自己的經營理念和品牌文化，因為對企業經營理念和品牌文化的認可是經銷商忠于某一品牌的基礎。依靠企業文化的影響在三四級市場獲得一定的知名度和美譽度，將成為企業獲取終端消費者的重要途徑。其次，企業如何保證三四線經銷商的利潤空間也是關鍵點。所以，鋁合金門窗企業要想在三四級市場有所作為，需要在渠道利益調節和渠道職能分工上有所調整，且需要把握一個平衡點。 落實扶持政策 與經銷商實現共贏 想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產品，選對了廠家與產品，就相當于好事成了一半。而盈利是經銷商所追求的最終目的，對于經銷商，尤其是剛入行的經銷商，企業非常有必要落實扶持政策，幫助其初期能夠盈利，而后則讓其能夠在自行運營的過程中同樣能夠獲利。 面對當前嚴峻的市場環境，鋁合金門窗廠家不能只是把經銷商看作為自己謀利的工具，那樣只會使合作走進死胡同，導致經銷商頻頻換牌。只有加強扶持力度，落實優惠政策，共擔經營風險，才能使產銷雙方彼此間能夠互通有無，親密合作，資源共享，實現雙方發展的共進共榮。
鋁合金門窗企業該如何應對“低價競爭”困局?
隨著家居建材行業的不斷發展，鋁合金門窗產品的種類向豐富化、多樣性發展，生產同一產品的企業日益增多，導致鋁門窗產品結構雷同，技術附加值低。同時，這也使許多企業的產品同質化嚴重，產品缺乏創新，技術更新緩慢，部分企業為占有更多的市場份額而進行策略性降價甚至是價格戰。然而，對鋁合金門窗企業來說，隨著市場競爭愈演愈烈，門窗企業需提升應對低價競爭的能力。 “低價競爭”比“倒閉潮”更可怕 在大環境低迷的背景下，近年來，家具行業屢屢傳出企業“倒閉”、“關?！?、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心的消息。由于行業形勢持續走低，很多家具企業要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。的確，為了維系客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小家具企業倒閉風險。低價競爭無疑是一種惡性循環?！皟r格多低的生意都有人做!”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。 “低價競爭”不利于鋁合金門窗企業長遠發展 在買賣市場里，買東西大多數人當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經營，最終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。例如，你降一兩百元，我降兩三百元;你壓半個月，我壓一個月。墊著幾百萬貨款，賺著賣白菜的錢，致使部分中小規模家具企業頂不住低價競爭壓力，慢慢從市場中消失。又比如，家具行業毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5% 也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當然高興，企業熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。在這看似繁榮的背后，企業的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費等各種費用，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。此外部分鋁門窗廠家在低價競爭的時候，為了保本很多時候會采取產品質量壓縮，而消費者購買到質量壓縮的木門產品，使用過程中的發現問題，繼而破壞品牌形象。 鋁合金門窗企業該如何突破“低價競爭”困局 “搶別人的單，斷自己的路!”以低價接單的家具企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。因此，在鋁合金門窗市場競爭中，企業完全可以靠產品說話、靠服務說話，進而打破價格戰的桎梏，搶占更多的市場份額。 通常而言，更多的鋁門窗企業在市場實際運作中是被逼參與價格戰，由于自身企業實力、價格政策、市場規范程度等等原因，結果往往是損失慘重，市場淪陷，企業利益受損。因此，在激烈的競爭環境下，鋁門窗企業需立足于企業的現實，保持與市場需求零距離接觸，以便對不同客戶群體進行市場細分，有針對性地滿足目標客戶需求。同時，鋁門窗企業還可實施差異化戰略，揚長避短、突出特色，充分發揮競爭優勢。價格戰是市場經濟的必然產物，只要找到正確的應對之法，便不懼“價格競爭”漩渦帶來的挑戰。
解析：鋁合金門窗“7勢”必行！
隨著時代的變遷，互聯網發展迅猛，滲透到各行各業當中，這對于傳統鋁合金門窗而言，意味著要迎接更大的挑戰。因此，誰更加及時地掌握行業發展大勢，就等于找準了發力方向，搶占先機不在話下。 綠色環保產品受青睞 綠色環保鋁門窗越來越受到人們的推崇，特別是伴隨著國民素質的提升，對節能方面的環境保護意識越來越強烈，再加上霧霾、汽車尾氣、甲醛等直接的威脅，導致人們對鋁門窗的環保和健康功能尤為關注。由此，未來的綠色環保型鋁門窗越來越成為人們關注的焦點了。 更加重視產品附加值 鋁門窗的附加值大多體現在鋁門窗的功能上，傳統批量化生產的功能單一的產品正在被市場逐漸淘汰，而高附加值的鋁門窗產品正在悄然占領行業市場的絕對高地。此外，追求個性化的80、90后消費群體，和上一代消費群體相比，對產品附加值的要求也更高。 個性需求推動創新 近年來，人們生活水平大幅度提高，消費者由必需性轉向了實用性，甚至適用性的轉變。未來伴隨著越來越多的80、90后成為市場消費主力軍，他們的觀念也將改變市場的發展趨勢。追求時尚、張揚個性、享受人生的新消費群體，對鋁合金門窗消費的個性要求越來越大，這種市場環境下，催發鋁門窗界的設計精英，大開腦洞，創作更具時尚、更具欣賞價值的產品，因此未來的鋁門窗市場上，誰掌握了創新的主動力，誰就獲得了市場的第一競爭力。 農村市場被深挖 農村地區的經濟發展一年好過一年，鄉村城鎮化也是一年快過一年。改革開放以后，農村的生活水平不斷提高，有的甚至超出了一般城鎮生活水平。農村市場毫無疑問成為了國內鋁門窗市場的必爭之地，鋁門窗市場雖然適合的人群大多為城鎮居民，但飽和的城鎮市場又無法讓現在產能過剩的鋁門窗行業迅速消化，農村市場的精耕細作就成為了鋁門窗市場發展的必然方向。 大市場給深入細分 根據我國鋁理門窗發展的態勢，不難看出中國鋁門窗行業正在發生著驚天巨變，鋁門窗行業正在進行市場細分。特別是許多“小而精，小而美”的小型企業，雖然不如巨型航空母艦，但這種小型企業卻具有極強的生命力和極大的創新力。創新之下，形成了自己所在行業的特色，比如有的企業專注美觀，有的企業專注設計等等。這也就是目前代理門窗行業市場細分之下的必然結果。 品牌建設越發受重視 受“互聯網+鋁門窗”的普及，未來鋁門窗市場品牌的競爭力將會更加明顯，而真正的領導者我國鋁門窗行業還在虛位以待，因此許多鋁門窗企業都在拼盡全力的爭取這個位置，發展目標直指“領頭羊”。 資源整合，“組團”發展 由于行業洗牌，一些既沒有核心存在價值，也沒有大財團支持的鋁門窗正在逐漸被市場淘汰，而淘汰的另一個形式就是，在市場經濟作用下，產業鏈之間的合璧和互補。重組之后的鋁門窗產業鏈，能更靈活應對各種市場沖擊，并且背靠一個大品牌，對于生產、營銷和渠道都有著重要的改變作用。
