互聯網浪潮下，門窗企業緊握發展機遇才是王道
有人說，互聯網是一把雙刃劍，對于家居企業而言，互聯網的迅猛發展既是機遇，同樣也是挑戰，互聯網對于傳統門窗行業而言，已在無形之中成為了未來企業發展變革的方向，同樣帶來了新的商業模式，而門窗企業，又該如何應對互聯網浪潮呢?“互聯網+傳統產業”帶來新顛覆對門窗這類傳統制造業而言，市場和消費者對產品的基本要求、產品形態、功能等，在一定時期內不會因網絡而改變。但是，“互聯網+傳統產業”可能帶來制造方式的顛覆、生產技術的改變、加工工藝的革新，以及形成新的價值鏈、產業鏈、新的服務模式和業態。因此，門窗行業擁抱互聯網，獲得的將不只是改變而是提升。二者的融合也不是誰取代誰，而是在沖擊和適應的過程中取長補短、相互促進?！盎ヂ摼W+”創新傳統商業模式有人說，“未來屬于傳統企業里面懂互聯網的”。有業內人士也表示，“門窗行業的未來，屬于擁有互聯網時代文化的企業?！薄盎ヂ摼W+”帶給傳統行業最大的變革和機遇即為商業模式創新?！盎ヂ摼W+”呈現給企業和大眾的，不僅僅是一個概念，更是對傳統行業的警醒與要求，門窗行業更是如此。渠道扁平化、品牌集中化、消費理性化已經成為定局，門窗企業必須尋求轉型。重塑商業模式，實現深層變革傳統行業的互聯網化從低到高依次分為渠道變革、產品變革、商業模式重塑三個層次，而商業模式重塑才是傳統行業“互聯網+”的最深層變革。商業模式變革，給門窗業提出了更高的要求：企業價值鏈的重新架構，盈利模式需要創新;戰略方向調整，實行一體化產業鏈戰略。對于門窗這類耐用消費品來說，從注重“產品+功能”走向注重“體驗+服務”才能提高消費者忠誠度，培養消費粘性;同時通過后續服務、捆綁銷售實現持續盈利，最終在市場上占據有利位置?；ヂ摼W浪潮下給門窗行業帶來了商業模式的創新，是門窗企業發展的大好時機，門窗企業只有在不斷的互聯網沖擊下，在適應中取長補短，不斷提升企業的創新能力，才能促進企業在互聯網道路上的長遠發展。
重構價值鏈 櫥柜企業借助互聯網轉型
自年初總理提到“互聯網+”的概念后，不止是新興行業，就連傳統的櫥柜行業也開始觸網。的確，隨著互聯網時代的來臨，網絡對企業發展的影響越來越大，借助互聯網尋求全方面的轉型，已然成為櫥柜企業在未來發展變革的趨勢。那么，櫥柜企業轉型的方向都有哪些呢? 互聯網推動櫥柜行業實現質的飛躍 對櫥柜這類傳統制造業而言，市場和消費者對產品的基本要求、產品形態、功能等，在一定時期內不會因網絡而改變。但是，“互聯網+傳統產業”可能帶來 制造方式的顛覆、生產技術的改變、加工工藝的革新，以及形成新的價值鏈、產業鏈、新的服務模式和業態。因此，櫥柜行業擁抱互聯網，獲得的將不只是改變而是 提升。二者的融合也不是誰取代誰，而是在沖擊和適應的過程中取長補短、相互促進。 互聯網的發展鞭策企業進行轉型 有人說，“未來屬于傳統企業里面懂互聯網的”。有業內人士也表示，“櫥柜行業的未來，屬于擁有互聯網時代文化的企業?！薄盎ヂ摼W+”帶給傳統行業最 大的變革和機遇即為商業模式創新?！盎ヂ摼W+”呈現給企業和大眾的，不僅僅是一個概念，更是對傳統行業的警醒與要求，櫥柜行業更是如此。渠道扁平化、品牌 集中化、消費理性化已經成為定局，櫥柜企業必須尋求轉型。 重新架構價值鏈 轉服務為體驗型 傳統行業的互聯網化從低到高依次分為渠道變革、產品變革、商業模式重塑三個層次，而商業模式重塑才是傳統行業“互聯網+”的最深層變革。商業模式變 革，給櫥柜業提出了更高的要求：企業價值鏈的重新架構，盈利模式需要創新;戰略方向調整，實行一體化產業鏈戰略。對于櫥柜這類耐用消費品來說，從注重“產 品+功能”走向注重“體驗+服務”才能提高消費者忠誠度，培養消費粘性;同時通過后續服務、捆綁銷售實現持續盈利，最終在市場上占據有利位置。 總體而言，在中國經濟服務化轉型的未來之路上，櫥柜企業需做好準備!
互聯網創新一波三折 家居新模式悄然建立
家居行業到今天可謂一波三折，從首先是業主操辦的裝修模式到初期僅僅是以引流為目的020，互聯網被錯誤的解讀，不是互聯網+而是+互聯網，沒有正確的看待網絡的只是手段而非目的，而今的020真正回歸了本身的作用，接下來平臺僅僅是鏈接開發商、業主、客戶、家居商，專業的人做專業的事的年代到了。 業主操辦的裝修模式 原來的家居業，都是單干，開發商建了房子之后，買房的買了，才去找裝修商或室內設計師，而后兩者或許有聯系，但和開發商少有聯系。裝修商動工之后，業主可能通過室內設計師，更多是自己去逛大賣場買家具，或其它，如窗簾、床品等等。從買房到入住，幾乎全由業主自己操辦。 幾年前家具業O2O風靡一時，這個新的商業模式來勢洶洶，一下子讓傳統家具業的經銷商蒙了。O2O的實踐，只是證實了網上的推廣和引流功能，而這些宣傳活動的費用，其實越來越貴，一點都不比傳統的渠道便宜，加上O2O的執行者，都是工程人員，既不懂管理，更不懂家具，因此問題很多，而所有的問題，他們都推到工廠的身上，這樣，許多正規的工廠難以和他們合作，而只能找小工廠，這樣問題更多。其實，O2O這樣的模式，是把網上引流這種營銷的手段當為目的，最終會被傳統的家具商所奪回，因為傳統的家具商最終還是主體，主業是家具業，可以利用網絡為手段，因此互聯網+這樣的說法，應該改為+互聯網。事實也是這樣。美國最大的家具網上銷售west elm，就是屬于傳統家具企業的。當然在網上，必須有清晰的照片，甚至生活情景照片，現在甚至發展到錄像、虛擬空間。網上只是在于教育潛在顧客，不是用來直接下單用的。畢竟，像家具這樣的耐用品，和賣衣服鞋子不同，客人大多需要親自體驗的。更何況，在中國，即便是衣服鞋子，在網上買也好像不行了，因為網上的可信度太低了，你從網上，可能買回一堆垃圾。 020的新形式 O2O的形式除了回歸傳統企業之外，也會以新的形式出現，其實目前的O2O，是相當初級的。美國、日本在十幾年前就搞了，今天移動端逐漸占優勢，新的商業模式也在形成。家具、家居行業往上游走，是一個趨勢，移動端取代PC端，也是一個趨勢，新的模式就不那么初級了。這個新的商業模式，使開發商、業主和家居商連接起來，客戶是精準的，線上就不那么重要了，只是手段之一，主要是通過開發商，然后進入移動端，然后線下體驗下單，這之中還利用VR工具，使業主覺得好像身臨其境，所見即所得，確定了自己所要的裝修、家具、家紡，接下來的操作，由專業的人做專業的事，家居商只提供了一個平臺。O2O只能提供平臺，淘寶、天貓也是平臺。 美團CEO王興認為，中國企業進入“互聯網下半場”并沒有“中場休閑時間”，如何打好下半場，一是傳統企業加快“互聯網+”轉型的步伐;二是中國公司要由國際化、全球化意識，走出去“一方面要高科技，一方面要接地氣”。作為被稱為觸電最難、關注度低、消費低頻的家居行業，而今卻進入轉型升級的快車道，“下半場”鹿死誰手，我們將拭目以待。
互聯網家裝平臺投入由“輕”變“重”
近日，不少網友吐槽通過互聯網家裝平臺遭遇的“坑”?！昂灱s時說得挺好，可每次去現場大小問題一堆，工期一拖再拖，還天天催著增加裝修項目，真不知道跟以前的馬路裝修隊有啥區別?”《經濟日報》記者在采訪中了解到，報價虛高、隱形增項多、質量沒保障、售后服務低劣、用戶體驗糟糕……這些傳統裝修的“黑幕”仍存在于不少互聯網家裝平臺。 “早年通過互聯網平臺做家裝撮合生意時，我們給用戶的體驗依賴于好的裝修公司和材料商，但對裝修公司的控制力是有限的?！饼R家網創始人鄧華金出席億歐公司主辦的2016中國“互聯網+”創業創新大會時，透露公司早年投訴率居高不下，公司對不好的裝修公司也很無奈?！把b修是一個行業離散度高、線下交付難、交付周期長的產品，高度依賴于人、依賴于本地化。因此，家裝是個渾身有痛點的行業，互聯網并非‘萬能藥’?！? 土巴兔創始人王國彬也表示：“目前土巴兔平臺每天有3萬個登記請求訂單，獨立訪問用戶每天達400萬，需要在同一時間把全國上萬個工地管理好，這和傳統裝修公司一個月做幾百上千個訂單是截然不同的?！? 2015年初起，互聯網家裝行業受到了資本前所未有的關注，每一個創業者都期待運用互聯網思維和技術有所作為。但無論互聯網家裝也好，傳統裝修也罷，歸根結底還是要落在工程質量上，為用戶創造價值?；ヂ摼W可以改善家裝公司運營效率和獲客方式，可以快速打造一個新的品牌，但不能替代裝修中的每一道工序?！盎ヂ摼W+”對行業的沖擊，主要是淘汰那些低質裝修隊，引導行業向更健康、專業的良性方向發展。面對家裝產業鏈條長、家裝公司不可控因素多等痛點，互聯網家裝企業在投入方面由“輕”變“重”的趨勢越來越明顯。 以輕模式起家的鄧華金總結多年經驗，意識到低頻重決策行業一定要深入到行業里。為了更好地翻越互聯網家裝的“三座大山”——設計、施工和供應鏈，齊家網從2014年下半年開始轉變戰略。目前，齊家網已經不僅僅是為消費者和裝修公司牽線的“紅娘”，它在設計師生態、施工ERP以及供應鏈倉儲方面都有巨大的投入。 而土巴兔在流量、地推和產業這三種能力的培養過程中，也不斷在由“輕”變“重”?！拔覀円呀洀?009年的連接裝修業主和裝修公司的信息平臺，到2014年轉變為重度垂直的交易平臺，不僅業主可以在裝修滿意后再付款，土巴兔還進入到裝修的工地管理、工長管理、對施工標準和規則進行管理的環節?！蓖鯂蛘f，近日土巴兔已經從裝修的入口開始鋪設互聯網家裝的生態圈，推出了土巴兔“云工長”模式，旨在為用戶提供更透明、產業鏈更優化的服務體驗。 數據顯示，目前中國全部家居連鎖企業的銷售規?？偤驼颊w市場規模的比例約為23%;而在美國，僅家得寶一家企業就占到整個市場28%的份額。由此可見，國內家裝市場集中度偏低、行業分散。業內人士指出，互聯網家裝會在未來3至5年內占據50%的主流消費市場，目前行業將進入高速成長期?；ヂ摼W家裝極有可能會全面趕超傳統家裝，百億元級的平臺也將出現。 家居巨頭入場或許更能顯示出市場的吸引力。家居業上市公司紅星美凱龍近日擬出資5億元投向互聯網家裝平臺。紅星美凱龍總裁李斌表示，集團致力于打造中國最大的互聯網家裝平臺，基于對行業的了解和供應鏈的整合能力，重新樹立行業裝修標準，培訓基礎工人，以設計和品質感真正解決用戶的裝修煩惱。 這對消費者來說是件好事。有“重心”的平臺，才有望實現裝修全程可控，解決家裝痛點。在充分市場競爭環境下生長起來的互聯網家裝企業越來越多，才可能推動家裝行業變革。
互聯網家裝投入由輕變重的趨勢明顯
近日，不少網友吐槽通過互聯網家裝平臺遭遇的“坑”?！昂灱s時說得挺好，可每次去現場大小問題一堆，工期一拖再拖，還天天催著增加裝修項目，真不知道跟以前的馬路裝修隊有啥區別？”《經濟日報》記者在采訪中了解到，報價虛高、隱形增項多、質量沒保障、售后服務低劣、用戶體驗糟糕……這些傳統裝修的“黑幕”仍存在于不少互聯網家裝平臺。 “早年通過互聯網平臺做家裝撮合生意時，我們給用戶的體驗依賴于好的裝修公司和材料商，但對裝修公司的控制力是有限的?！饼R家網創始人鄧華金出席億歐公司主辦的2016中國“互聯網+”創業創新大會時，透露公司早年投訴率居高不下，公司對不好的裝修公司也很無奈?！把b修是一個行業離散度高、線下交付難、交付周期長的產品，高度依賴于人、依賴于本地化。因此，家裝是個渾身有痛點的行業，互聯網并非‘萬能藥’?！? 土巴兔創始人王國彬也表示：“目前土巴兔平臺每天有3萬個登記請求訂單，獨立訪問用戶每天達400萬，需要在同一時間把全國上萬個工地管理好，這和傳統裝修公司一個月做幾百上千個訂單是截然不同的?！? 2015年初起，互聯網家裝行業受到了資本前所未有的關注，每一個創業者都期待運用互聯網思維和技術有所作為。但無論互聯網家裝也好，傳統裝修也罷，歸根結底還是要落在工程質量上，為用戶創造價值?；ヂ摼W可以改善家裝公司運營效率和獲客方式，可以快速打造一個新的品牌，但不能替代裝修中的每一道工序?！盎ヂ摼W+”對行業的沖擊，主要是淘汰那些低質裝修隊，引導行業向更健康、專業的良性方向發展。面對家裝產業鏈條長、家裝公司不可控因素多等痛點，互聯網家裝企業在投入方面由“輕”變“重”的趨勢越來越明顯。 以輕模式起家的鄧華金總結多年經驗，意識到低頻重決策行業一定要深入到行業里。為了更好地翻越互聯網家裝的“三座大山”——設計、施工和供應鏈，齊家網從2014年下半年開始轉變戰略。目前，齊家網已經不僅僅是為消費者和裝修公司牽線的“紅娘”，它在設計師生態、施工ERP以及供應鏈倉儲方面都有巨大的投入。 而土巴兔在流量、地推和產業這三種能力的培養過程中，也不斷在由“輕”變“重”?！拔覀円呀洀?009年的連接裝修業主和裝修公司的信息平臺，到2014年轉變為重度垂直的交易平臺，不僅業主可以在裝修滿意后再付款，土巴兔還進入到裝修的工地管理、工長管理、對施工標準和規則進行管理的環節?！蓖鯂蛘f，近日土巴兔已經從裝修的入口開始鋪設互聯網家裝的生態圈，推出了土巴兔“云工長”模式，旨在為用戶提供更透明、產業鏈更優化的服務體驗。 數據顯示，目前中國全部家居連鎖企業的銷售規?？偤驼颊w市場規模的比例約為23%；而在美國，僅家得寶一家企業就占到整個市場28%的份額。由此可見，國內家裝市場集中度偏低、行業分散。業內人士指出，互聯網家裝會在未來3至5年內占據50%的主流消費市場，目前行業將進入高速成長期?；ヂ摼W家裝極有可能會全面趕超傳統家裝，百億元級的平臺也將出現。 家居巨頭入場或許更能顯示出市場的吸引力。家居業上市公司紅星美凱龍近日擬出資5億元投向互聯網家裝平臺。紅星美凱龍總裁李斌表示，集團致力于打造中國最大的互聯網家裝平臺，基于對行業的了解和供應鏈的整合能力，重新樹立行業裝修標準，培訓基礎工人，以設計和品質感真正解決用戶的裝修煩惱。 這對消費者來說是件好事。有“重心”的平臺，才有望實現裝修全程可控，解決家裝痛點。在充分市場競爭環境下生長起來的互聯網家裝企業越來越多，才可能推動家裝行業變革。
互聯網改變消費習慣，傳統鋁合金門窗行業該如何順勢而為？
近年來，國內很多家居企業開始涉足電商行業，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業，“互聯網+”無疑是近年來最熱門的關鍵詞之一。那么，對鋁合金門窗企業而言，互聯網+傳統鋁合金門窗行業該如何落地，鋁合金門窗企業在這條路上又該如何走？近年來，國內很多家居企業開始涉足電商行業，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業，“互聯網+”無疑是近年來最熱門的關鍵詞之一。那么，對鋁合金門窗企業而言，互聯網+傳統鋁合金門窗行業該如何落地，鋁合金門窗企業在這條路上又該如何走？移動互聯網逐漸改變人們的生活根據預測數據顯示，2015年中國移動互聯網用戶規模達到7.9億人，較2014年增長了8.4%。預計到2018年，中國移動互聯網用戶規模將達到8.9億人。2015年，中國移動互聯網市場規模達到30794.6億元人民幣，增長129.2%。預計到2018年，中國移動互聯網市場規模有望達到76547億元人民幣。2015年，移動購物依然是中國移動互聯網市場中占比最高的部分，占比達到67.4%?；ヂ摼W的出現，至如今手機的高度智能化普及，各類APP及移動體驗終端，不斷刷新改變著我們與這個世界溝通交流的方式。這是我們不得不接受的一個事實：放棄使用網絡，就等于落伍，跟不上時代發展。使用網絡獲取各類信息成為我們日常生活的一部分，無論居家、旅行、工作、學習，都離不開互聯網。網絡衍生出的電商，更是改變了很多消費者的消費習慣，個性化、時尚化，多樣化的網購逐漸過渡成人們的主流消費模式，特別是購買標準件，消費者更愿意選擇網購，方便快捷。2016年6?18的相關數據顯示，6?18當天移動端下單量占比達到85%，是去年同期的2.2倍；來自微信和手機QQ的新增用戶數量是去年同期的2.6倍。如今，移動端已成為國內第一大上網終端，隨著移動互聯網的飛速發展，各行各業獲益匪淺，而隨著智能手機以及其它移動設備的普及，互聯網勢頭更猛，這對于家居行業來說不失為一個全新的發展機遇。鋁合金門窗實體經營面臨“三座大山”的壓力如果說電商的出現是狂風，那么門窗企業實體店的各類費用，可以算作是暴雨了。受經濟大環境的影響以及實體店經營成本的增加，鋁門窗經營者苦不堪言。據媒體消息，實體店店面租金昂貴，約占成交商品的10%，且逐年上漲，讓商家難堪負荷，像一座大山，鎮壓著商家。要把門面做好做得有檔次，才能得到顧客的信任，為了吸引顧客的注意力，店面需要不斷翻新，裝修費用也是一座大山。運營期間人工成本又一座大山，且人工費用一直在隨時間水漲船高，銷售的毛利卻沒有增加。刨去人工、稅收、水電等費用，利潤少得可憐，面對三座大山的無情碾壓，大部分實體家具店無法適應，在風雨中掙扎前行。近年來，國內很多家居企業開始涉足電商行業，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業，“互聯網+”無疑是近年來最熱門的關鍵詞之一。那么，對鋁合金門窗企業而言，互聯網+傳統鋁合金門窗行業該如何落地，鋁合金門窗企業在這條路上又該如何走？傳統鋁合金門窗企業轉型升級勢在必行互聯網迅速崛起的時代，成功改造了消費者的思想和行為，傳統鋁合金門窗企業如若試圖長期沿用陳舊的經營戰略來應對瞬息萬變的市場競爭，無異于緣木求魚。因此，商業社會激烈的角逐不會容忍任何僥幸心理，亦不會姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬千企業送上“斷頭臺”。在如今家居業越來越快的變革刺激下，生產廠商之間競爭激烈，實體店瘋狂擴張之后，要尋求穩步向前，轉型升級就成了大大小小的侶門窗企業不得不面對的事情！以實體店為主，以線上線下結合推廣為手段，以實體店加互聯網為立足點的轉型勢在必行。我們知道，工廠、賣場、經銷商三者組成了家居建材行業的整體格局，他們是行業的主導者，也是被主導者，這場三角戀的關系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰火硝煙彌漫”，是深耕細作原有產品還是延伸產品線，是行業之間的跨越還是跨界到其他行業，是深挖市場還是放棄原來的領域重新開始……互聯網+時代來臨，傳統鋁合金門窗行業該如何順勢而為？進入2016年，家居建材市場大環境低迷，產品同質化嚴重，競爭壓力空前巨大，給鋁合金門窗行業帶來了非常嚴重的沖擊。如今，傳統行業的發展模式已經不符合時代要求，鋁合金門窗企業變革是大勢所趨，在積極擁抱互聯網的同時，改變思維方式勢在必行。然而，門窗產品畢竟屬于大件商品，雖然年輕一代的消費者熱衷于從線上選款購物，但依靠純電商而無實體體驗的模式已然走到了死胡同。因此，鋁門窗企業需果斷切換到O2O模式，將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，再通過線下大規模的店面鋪設，圍繞“更豐富的資源、更便宜的價格、更簡便的流程、更精美的設計、更貼心的服務”打造“線上引流線下消費線上反饋”的閉環式營銷系統。如此，方能實現網上和網下的優勢完美結合，把互聯網與地面店完美對接，實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。
互聯網+時代來臨，傳統木門行業該如何順勢而為?
年來，國內很多家居企業開始涉足電商行業，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業，“互聯網+”無疑是近年來最熱門的關鍵詞之一。那么，對木門企業而言，互聯網+傳統木門行業該如何落地，木門企業在這條路上又該如何走? 移動互聯網逐漸改變人們的生活 根據預測數據顯示， 2015年中國移動互聯網用戶規模達到7.9億人，較2014年增長了8.4%。預計到2018年，中國移動互聯網用戶規模將達到8.9億人。2015年，中國移動互聯網市場規模達到30794.6億元人民幣，增長129.2%。預計到2018年，中國移動互聯網市場規模有望達到76547億元人民幣。2015年，移動購物依然是中國移動互聯網市場中占比最高的部分，占比達到67.4%。 互聯網的出現，至如今手機的高度智能化普及，各類APP及移動體驗終端，不斷刷新改變著我們與這個世界溝通交流的方式。這是我們不得不接受的一個事實：放棄使用網絡，就等于落伍，跟不上時代發展。使用網絡獲取各類信息成為我們日常生活的一部分，無論居家、旅行、工作、學習，都離不開互聯網。網絡衍生出的電商，更是改變了很多消費者的消費習慣，個性化、時尚化，多樣化的網購逐漸過渡成人們的主流消費模式，特別是購買標準件，消費者更愿意選擇網購，方便快捷。 2016年6?18的相關數據顯示，6?18當天移動端下單量占比達到85%，是去年同期的2 .2倍;來自微信和手機Q Q的新增用戶數量是去年同期的2 .6倍。如今，移動端已成為國內第一大上網終端，隨著移動互聯網的飛速發展，各行各業獲益匪淺，而隨著智能手機以及其它移動設備的普及，互聯網勢頭更猛，這對于家居行業來說不失為一個全新的發展機遇。 木門實體經營面臨“三座大山”的壓力 如果說電商的出現是狂風，那么門窗企業實體店的各類費用，可以算作是暴雨了。受經濟大環境的影響以及實體店經營成本的增加，鋁門窗經營者苦不堪言。據媒體消息，實體店店面租金昂貴，約占成交商品的10%，且逐年上漲，讓商家難堪負荷，像一座大山，鎮壓著商家。要把門面做好做得有檔次，才能得到顧客的信任，為了吸引顧客的注意力，店面需要不斷翻新，裝修費用也是一座大山。運營期間人工成本又一座大山，且人工費用一直在隨時間水漲船高，銷售的毛利卻沒有增加。刨去人工、稅收、水電等費用，利潤少得可憐，面對三座大山的無情碾壓，大部分實體家具店無法適應，在風雨中掙扎前行。 傳統木門企業轉型升級勢在必行 互聯網迅速崛起的時代，成功改造了消費者的思想和行為，傳統木門企業如若試圖長期沿用陳舊的經營戰略來應對瞬息萬變的市場競爭，無異于緣木求魚。因此，商業社會激烈的角逐不會容忍任何僥幸心理，亦不會姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬千企業送上“斷頭臺”。 在如今家居業越來越快的變革刺激下，生產廠商之間競爭激烈，實體店瘋狂擴張之后，要尋求穩步向前，轉型升級就成了大大小小的侶門窗企業不得不面對的事情!以實體店為主，以線上線下結合推廣為手段，以實體店加互聯網為立足點的轉型勢在必行。 我們知道，工廠、賣場、經銷商三者組成了家居建材行業的整體格局，他們是行業的主導者，也是被主導者，這場三角戀的關系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰火硝煙彌漫”，是深耕細作原有產品還是延伸產品線，是行業之間的跨越還是跨界到其他行業，是深挖市場還是放棄原來的領域重新開始…… 互聯網+時代來臨，傳統木門行業該如何順勢而為? 進入2016年，家居建材市場大環境低迷，產品同質化嚴重，競爭壓力空前巨大，給木門行業帶來了非常嚴重的沖擊。如今，傳統行業的發展模式已經不符合時代要求，木門企業變革是大勢所趨，在積極擁抱互聯網的同時，改變思維方式勢在必行。 然而，門窗產品畢竟屬于大件商品，雖然年輕一代的消費者熱衷于從線上選款購物，但依靠純電商而無實體體驗的模式已然走到了死胡同。因此，鋁門窗企業需果斷切換到O2O模式，將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，再通過線下大規模的店面鋪設，圍繞“更豐富的資源、更便宜的價格、更簡便的流程、更精美的設計、更貼心的服務”打造“線上引流線下消費線上反饋”的閉環式營銷系統。如此，方能實現網上和網下的優勢完美結合，把互聯網與地面店完美對接，實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。
互聯網時代 傳統鋁合金門窗行業該如何順勢而為?
近年來，國內很多家居企業開始涉足電商行業，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業，“互聯網+”無疑是近年來最熱門的關鍵詞之一。那么，對鋁合金門窗企業而言，互聯網+傳統鋁合金門窗行業該如何落地，鋁合金門窗企業在這條路上又該如何走?移動互聯網逐漸改變人們的生活根據預測數據顯示，2015年中國移動互聯網用戶規模達到7.9億人，較2014年增長了8.4%。預計到2018年，中國移動互聯網用戶規模將達到8.9億人。2015年，中國移動互聯網市場規模達到30794.6億元人民幣，增長129.2%。預計到2018年，中國移動互聯網市場規模有望達到76547億元人民幣。2015年，移動購物依然是中國移動互聯網市場中占比最高的部分，占比達到67.4%?；ヂ摼W的出現，至如今手機的高度智能化普及，各類APP及移動體驗終端，不斷刷新改變著我們與這個世界溝通交流的方式。這是我們不得不接受的一個事實：放棄使用網絡，就等于落伍，跟不上時代發展。使用網絡獲取各類信息成為我們日常生活的一部分，無論居家、旅行、工作、學習，都離不開互聯網。網絡衍生出的電商，更是改變了很多消費者的消費習慣，個性化、時尚化，多樣化的網購逐漸過渡成人們的主流消費模式，特別是購買標準件，消費者更愿意選擇網購，方便快捷。2016年6?18的相關數據顯示，6?18當天移動端下單量占比達到85%，是去年同期的2.2倍;來自微信和手機QQ的新增用戶數量是去年同期的2.6倍。如今，移動端已成為國內第一大上網終端，隨著移動互聯網的飛速發展，各行各業獲益匪淺，而隨著智能手機以及其它移動設備的普及，互聯網勢頭更猛，這對于家居行業來說不失為一個全新的發展機遇。鋁合金門窗實體經營面臨“三座大山”的壓力如果說電商的出現是狂風，那么門窗企業實體店的各類費用，可以算作是暴雨了。受經濟大環境的影響以及實體店經營成本的增加，鋁門窗經營者苦不堪言。據媒體消息，實體店店面租金昂貴，約占成交商品的10%，且逐年上漲，讓商家難堪負荷，像一座大山，鎮壓著商家。要把門面做好做得有檔次，才能得到顧客的信任，為了吸引顧客的注意力，店面需要不斷翻新，裝修費用也是一座大山。運營期間人工成本又一座大山，且人工費用一直在隨時間水漲船高，銷售的毛利卻沒有增加。刨去人工、稅收、水電等費用，利潤少得可憐，面對三座大山的無情碾壓，大部分實體家具店無法適應，在風雨中掙扎前行。傳統鋁合金門窗企業轉型升級勢在必行互聯網迅速崛起的時代，成功改造了消費者的思想和行為，傳統鋁合金門窗企業如若試圖長期沿用陳舊的經營戰略來應對瞬息萬變的市場競爭，無異于緣木求魚。因此，商業社會激烈的角逐不會容忍任何僥幸心理，亦不會姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬千企業送上“斷頭臺”。在如今家居業越來越快的變革刺激下，生產廠商之間競爭激烈，實體店瘋狂擴張之后，要尋求穩步向前，轉型升級就成了大大小小的侶門窗企業不得不面對的事情!以實體店為主，以線上線下結合推廣為手段，以實體店加互聯網為立足點的轉型勢在必行。我們知道，工廠、賣場、經銷商三者組成了家居建材行業的整體格局，他們是行業的主導者，也是被主導者，這場三角戀的關系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰火硝煙彌漫”，是深耕細作原有產品還是延伸產品線，是行業之間的跨越還是跨界到其他行業，是深挖市場還是放棄原來的領域重新開始……進入2016年，家居建材市場大環境低迷，產品同質化嚴重，競爭壓力空前巨大，給鋁合金門窗行業帶來了非常嚴重的沖擊。如今，傳統行業的發展模式已經不符合時代要求，鋁合金門窗企業變革是大勢所趨，在積極擁抱互聯網的同時，改變思維方式勢在必行。然而，門窗產品畢竟屬于大件商品，雖然年輕一代的消費者熱衷于從線上選款購物，但依靠純電商而無實體體驗的模式已然走到了死胡同。因此，鋁門窗企業需果斷切換到O2O模式，將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，再通過線下大規模的店面鋪設，圍繞“更豐富的資源、更便宜的價格、更簡便的流程、更精美的設計、更貼心的服務”打造“線上引流線下消費線上反饋”的閉環式營銷系統。如此，方能實現網上和網下的優勢完美結合，把互聯網與地面店完美對接，實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。
打響突圍戰，整裝能否成為互聯網家裝的“洪荒之力”？
傅園慧的奧運比賽早已結束，但是，“洪荒”少女的影響力還在奧運內外傳遞。傅園慧的火除了拿到奧運會獎牌的巨量曝光，更重要的是有實力，敢于展現真自我。映射到競爭激烈的互聯網家裝行業，除了窮盡一切辦法突圍之外，如何修煉內功，靠實力向消費者展現真自我，值得深思。 互聯網家裝的“洪荒之力” 互聯網家裝發展初期，被資本賦能，一時間百花齊放，599，699不斷撩撥消費者眼球。但是，資本大潮退卻，裸泳者丑態盡顯，服務差、不環保、工期長、施工不達標、隱含收費項目等備受詬病，渾水摸魚者也漸漸淡出舞臺。 消費者對品質家裝訴求的上位，以及互聯網家裝創業者們旨在顛覆行業陋習的決絕，兩者的碰撞形成了家裝行業洗牌的合力。于是，品質化、品牌化、高端化成為很多互聯網家裝品牌突圍的警示牌。 突圍的抓手在哪?在筆者看來，整裝憑借安心、省心的品質化服務，正在被廣大消費者接受，成為互聯網家裝突圍的“洪荒之力”。 首先，與局部裝修相比，整裝從整體設計入手，逐步過渡到選材和施工的每個環節，更容易把控整個裝修的質量，確保整體裝修風格的統一。而且價格透明，施工規范，讓消費者更安心。 其次，消費者希望省心的家裝服務。尤其是90后，他們的消費理念已經發生了很大的變化，更愿意將時間花在社交、旅游等品質生活的方方面面，而不是沉溺在家庭瑣事中，整裝代表了年輕消費者的訴求。 再次，消費升級對品質生活追求。隨著中國進入新中產社會，消費者更注重生活的品質，價格不再是打動用戶的決定因素。設計是否符合自己的調性，施工技術是否專業，售后服務是否到位，才是消費者最關心的。整裝更能代表家裝品質訴求。 最后，在價格方面，跳出消費者的慣性思維，整裝的花費并不一定高，甚至往往低于預期。整裝通過集中化的采購，能夠砍掉中間環節，降低渠道成本，最大化讓利消費者。 防“李鬼”，整裝也要辨真假 記得《天下無賊》中有一個橋段：王寶強飾演的“傻根”單純天真，不相信世界上有賊，在喊出“你們誰是賊，出來讓俺看看”后，瞬間被黎叔的團隊合圍，成為獵物。 單純沒有錯，消費者對整裝有需求，但是不應該做一個任人宰割的對象，辨別真假至關重要。 何為真整裝?在筆者看來，從用戶需求出發，涵蓋“硬裝+軟裝+定制家具”的一站式綜合服務，做到價格透明，服務標準，監管有力，售后有保障。 但是，家裝公司良莠不齊，依然不乏以次充好，甚至是假整裝公司招搖撞騙，消費者一定要百般小心，擦亮眼睛。 比如，很多規模小，品牌弱的家裝公司，只是打著整裝的旗號接單，根本不具備整裝的實力，只能覆蓋家裝過程中的某個環節。 再有，很多家裝公司所謂的整裝依然存在隱含收費項目，并沒有將裝修中每一項材料、工程、工藝所需要的價格進行公示，再加上裝修包含的材料和項目非常多，消費者根本沒用辨別能力。 更重要的是，施工過程中缺乏監管，要么偷工減料，遺漏項目，要么材料調包，無法確保最后的質量，也沒有維權通道，給消費者造成諸多困擾。因此，選擇大品牌的正規服務商非常有必要。 真整裝如何詮釋真自我? 筆者認為，真整裝絕對不是營銷噱頭，而是通過對供應鏈的深度整合，對施工鏈條的深度優化，重塑互聯網家裝的服務價值，已經成為互聯網家裝的新標簽。 不可否認，互聯網家裝公司專注做硬裝、軟裝和定制家具的不在少數，但是，彼此之間割裂，通常硬裝48天，軟裝15天，定制家具45天，配置家電10天，這意味著消費者從開始裝修到入住至少4個月，工期冗長。 相比之下，以真整裝為切入點，完美家裝打出“硬裝+軟裝+定制家具”的組合拳。分析不難發現，其優勢體現在，通過深度優化施工環節，將工期壓縮近一半，這種高效率，為互聯網家裝行業投擲了一顆重磅炸彈。 除了節省工期之外，完美家裝在裝修材質上與上游主材商家結成聯盟，定制家具原材料全部是東南亞進口板材。一方面，幫助消費者過濾掉劣質產品，另一方面，讓主材的選擇更多元化。 再有，圍繞消費者服務，完美家裝推出“實測面積計價，公攤墻體不算錢”、“三段計價法，面積大小都劃算”、“真整裝含家具，全屋定制不限量”三項服務，滿足消費者需求的同時，也為整裝行業規范化提供了參考。 以定制家具為例，完美家裝擁有十萬平米生產基地，工廠直供不是噱頭;E1級環保板材，保障全屋環保;德國豪邁生產線，實現好料有好工;十項專利花色完美定制家居風格;全屋定制不限量，挑戰消費者的想象力。 可見，當前互聯網家裝的混戰，與當年京東商城和電商群雄、以及中關村電腦一條街相抗衡的局面極為類似，最終，京東憑借品質和服務獲勝。完美家裝憑借整裝 釋放出的”洪荒之力“正在加速家裝行業透明化，規范化，進而推動家裝行業品質服務升級，最終實現家裝公司，家裝產業和消費者的多贏。
互聯網改變人們的生活 傳統鋁合金門窗行業該如何順勢而為？
近年來，國內很多家居企業開始涉足電商行業，2015年年初，國家總理在政府工作報告中首次提出“互聯網+”行動計劃，在這樣的政策背景下，電商之風越吹越熱，不僅僅是家居，縱觀各行各業，“互聯網+”無疑是近年來最熱門的關鍵詞之一。那么，對鋁合金門窗企業而言，互聯網+傳統鋁合金門窗行業該如何落地，鋁合金門窗企業在這條路上又該如何走? 移動互聯網逐漸改變人們的生活 根據預測數據顯示， 2015年中國移動互聯網用戶規模達到7.9億人，較2014年增長了8.4%。預計到2018年，中國移動互聯網用戶規模將達到8.9億人。2015年，中國移動互聯網市場規模達到30794.6億元人民幣，增長129.2%。預計到2018年，中國移動互聯網市場規模有望達到76547億元人民幣。2015年，移動購物依然是中國移動互聯網市場中占比最高的部分，占比達到67.4%。 互聯網的出現，至如今手機的高度智能化普及，各類APP及移動體驗終端，不斷刷新改變著我們與這個世界溝通交流的方式。這是我們不得不接受的一個事實：放棄使用網絡，就等于落伍，跟不上時代發展。使用網絡獲取各類信息成為我們日常生活的一部分，無論居家、旅行、工作、學習，都離不開互聯網。網絡衍生出的電商，更是改變了很多消費者的消費習慣，個性化、時尚化，多樣化的網購逐漸過渡成人們的主流消費模式，特別是購買標準件，消費者更愿意選擇網購，方便快捷。 2016年6?18的相關數據顯示，6?18當天移動端下單量占比達到85%，是去年同期的2 .2倍;來自微信和手機Q Q的新增用戶數量是去年同期的2 .6倍。如今，移動端已成為國內第一大上網終端，隨著移動互聯網的飛速發展，各行各業獲益匪淺，而隨著智能手機以及其它移動設備的普及，互聯網勢頭更猛，這對于家居行業來說不失為一個全新的發展機遇。 鋁合金門窗實體經營面臨“三座大山”的壓力 如果說電商的出現是狂風，那么門窗企業實體店的各類費用，可以算作是暴雨了。受經濟大環境的影響以及實體店經營成本的增加，鋁門窗經營者苦不堪言。據媒體消息，實體店店面租金昂貴，約占成交商品的10%，且逐年上漲，讓商家難堪負荷，像一座大山，鎮壓著商家。要把門面做好做得有檔次，才能得到顧客的信任，為了吸引顧客的注意力，店面需要不斷翻新，裝修費用也是一座大山。運營期間人工成本又一座大山，且人工費用一直在隨時間水漲船高，銷售的毛利卻沒有增加。刨去人工、稅收、水電等費用，利潤少得可憐，面對三座大山的無情碾壓，大部分實體家具店無法適應，在風雨中掙扎前行。 傳統鋁合金門窗企業轉型升級勢在必行 互聯網迅速崛起的時代，成功改造了消費者的思想和行為，傳統鋁合金門窗企業如若試圖長期沿用陳舊的經營戰略來應對瞬息萬變的市場競爭，無異于緣木求魚。因此，商業社會激烈的角逐不會容忍任何僥幸心理，亦不會姑息任何“落難者”，不改變就出局的永恒法則，曾一次次將萬千企業送上“斷頭臺”。 在如今家居業越來越快的變革刺激下，生產廠商之間競爭激烈，實體店瘋狂擴張之后，要尋求穩步向前，轉型升級就成了大大小小的侶門窗企業不得不面對的事情!以實體店為主，以線上線下結合推廣為手段，以實體店加互聯網為立足點的轉型勢在必行。 我們知道，工廠、賣場、經銷商三者組成了家居建材行業的整體格局，他們是行業的主導者，也是被主導者，這場三角戀的關系已由早期的甜蜜進入爭奪，“角逐的戰火硝煙彌漫”，是深耕細作原有產品還是延伸產品線，是行業之間的跨越還是跨界到其他行業，是深挖市場還是放棄原來的領域重新開始…… 互聯網+時代來臨，傳統鋁合金門窗行業該如何順勢而為？ 進入2016年，家居建材市場大環境低迷，產品同質化嚴重，競爭壓力空前巨大，給鋁合金門窗行業帶來了非常嚴重的沖擊。如今，傳統行業的發展模式已經不符合時代要求，鋁合金門窗企業變革是大勢所趨，在積極擁抱互聯網的同時，改變思維方式勢在必行。 然而，門窗產品畢竟屬于大件商品，雖然年輕一代的消費者熱衷于從線上選款購物，但依靠純電商而無實體體驗的模式已然走到了死胡同。因此，鋁門窗企業需果斷切換到O2O模式，將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，再通過線下大規模的店面鋪設，圍繞“更豐富的資源、更便宜的價格、更簡便的流程、更精美的設計、更貼心的服務”打造“線上引流線下消費線上反饋”的閉環式營銷系統。如此，方能實現網上和網下的優勢完美結合，把互聯網與地面店完美對接，實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。
