完善櫥柜營銷渠道管理 經銷商培養是關鍵

    當前，我國櫥柜行業處于品牌紛爭期，雖然品牌不斷增多，但是還有很多不完善和不成熟的地方。在經營管理方面，一直沿襲著過去粗放式的渠道管理方式，營銷渠道的薄弱已經嚴重阻礙了企業的發展壯大。櫥柜企業如果想要將企業不斷做大、做強，就務必要改善渠道管理體系，具體對策如下：

    強化經銷商的盈利能力

    如今，櫥柜品牌的競爭歸根結底是渠道和終端營銷能力的競爭。因此，企業應該把重心側重到終端渠道的服務上，強化對經銷商盈利能力的培養。**，提升終端經銷商對客戶的服務能力，換句話來說就是公司把產品賣給經銷商，經銷商怎么把產品賣給消費者，經常性地開展導購員培訓、小區推廣培訓、產品知識培訓等，派遣區域經理到現場去對經銷商進行實際的指導，通過活動的效果，直接促進經銷商服務能力的提升。第二，建立終端的服務手冊，包括門店推薦、終端產品的布置、終端活動的規劃、團購聯盟的做法、產品的保養和售后服務等。

    加快渠道資源整合

    櫥柜企業過去始終以線下門店作為銷售渠道，但是近些年受互聯網發展影響，消費者的消費習慣發生了重大變化，純粹的線下門店營銷已經開始遇到瓶頸。因此，企業應將新的增長點瞄準線上。

    但是，櫥柜行業開展電商必須有別于現行的純電子商務平臺。櫥柜產品的特性決定了企業必須開展以線下為主的電商模式，因為櫥柜的購買除了要滿足環保、視覺享受外，消費者更注重使用舒適度、實用度，而這些消費訴求無法簡單通過電子商務手段得到滿足。

    加強對經銷商的管理

    櫥柜企業應注重對經銷商進行系統培訓，例如櫥柜經銷商如何運用營銷組合策略、如何留人和用人，使其基本素質適應公司的發展要求，讓雙方合作更加高效、默契。幫助經銷商成長主要還是觀念的轉變，讓經銷商參與到營銷體系里面來，成為營銷體系中的一員。贏得更多經銷商的信賴和推薦，進一步提升了經銷商的忠誠度。

    總之，我國的櫥柜行業正在極速擴張，許多櫥柜企業都碰到了自身發展的瓶頸，如何去管理好整個營銷渠道已成為櫥柜企業的核心競爭能力之一。櫥柜企業還需在今后的渠道管理上精耕細作，為企業的進一步騰飛打下堅實的根基。

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