獨立思考｜高定≈內卷？大眾≈躺平？

在行業的各個群里，凡是涉及到“高定”這個詞時，總會引來討論，到底姓高還是姓定這個迷之問題也老是被人提及。同樣，在大眾討論的話題里，內卷和躺平也是高頻詞，當代年青人是該內卷還是躺平都會引來熱議。

01

高定≈內卷？

先得知道高定他媽是誰

“高定”這個詞被各方營銷大神解讀了不同版本，每個人說得都有道理。那么什么是高定？或許可以溯源看看，“他媽”是誰？

高定的行業俗成認知：價格高，設計好看，材料好，理念新穎，營銷氛圍高端，定位高端，制造工藝難度大等等，吹出花來也就不外這些方面。

匯總一下，其實可以認為是三個關鍵詞：品牌、設計、制造。

能把三個方面都做到位的，我們認為是真高定，即便偏科的，如果有出人意料的佳作，往往也能賣得很好，也常常被認為是高定。

所以“高定”可能有三個媽，品牌、設計和制造，干媽、奶媽和親媽，干媽負責給高定長面子，奶媽負責營養長里子，沒有親媽高定啥也不是。

那么高定會是內卷嗎？答案是肯定的。

內卷在人們提及時總帶有貶義理解，總有一種內卷就不對的感覺。但事實上內卷可能是觸動和鞭策行業成長的叢林法則，你多跑快一點就有生存機會，跑慢一點可能就會被吃掉。

高定三個媽負責的版塊細致一些就可能上位，敷衍一些就會被市場淘汰，多正常啊。

高定的內卷也圍繞著這三個關鍵詞展開，品牌形象、品牌活動都往高逼格整，聲勢越大，創意越牛X越好。設計一水的請大師，甭管國內國外的，誰火咱請誰。制造更沒得說，設備上最牛的，材料買最好的，嗯，能不能生產出高品質的產品，嘿又是另一回事了。

02

大眾≈躺平？

大眾吃你家米了嗎

大眾定制被人帶上有色眼鏡久矣。比方說成品家具領域的大師們，不論是營銷的、技術的、設計的，有一說一，從一開始到現在很多都看不起做定制的，總有種看泥腿子的眼神。

相當多的成品家具圈相關的文章看下來就是一肚子火，站在上帝視角指手劃腳，哪哪哪不對啊，哪哪哪Low逼啦。有時想問問，大眾定制吃你家米了嗎？

是的。大眾定制的高速發展建立在細分了某些行業的份額基礎上，所以說吃他家米的說法也并不是不對，所以現在越來越多的成品家具廠商躺平了，都來做大眾定制。

傳統的大眾定制們躺平了嗎？還沒有。

不論是老大哥的歐派、索菲亞、尚品宅配還是后面的一干小伙伴，他們都算是大眾定制的領頭羊，你如果去問他們是不是躺平了，絕對會被吐一口水。

躺平的意義在于被動接受現實，但是大眾定制廠商們其實都是一群不認命的犟小伙，高定的三個媽在大眾定制這里同樣非常受待見。

品牌方面，從機場到高鐵再到電視臺，成品家具圈的躺平品牌們遠沒有大眾定制圈的廣告投的多。玩概念、玩營銷、玩創意....只要是品牌可能涉及到的點，肉博上陣就沒有見大眾定制廠商們輸過場。

設計方面，真躺平玩家根本就不會去思考設計的東西，誰牛X抄誰，大眾定制品牌圈即便是大多數人看來是同質化的情況下，每家其實在設計上都投入巨資，要知道這里說的設計可不是成品家具品牌們認為的產品設計那么簡單，包括從廠家的產品設計、終端的展廳設計到消費者家里的實例設計。此處略1萬字，可以說上三天三夜。

制造方面，幾年前我們有幸去到某成品家具工廠，看到德式設備的產能、自動化，還能滴口水，哇噻，哇噻，哇噻，幾年后，嗯，嗯，嗯。因為大眾定制廠商們并沒有躺平，再小的盤子都更新了裝備，產品質量、原材料哪點比人差了？

03

計劃生育&三胎

敏感而嚴肅

六一兒童節，中國推出了三胎政策，段子手們集體出動。三胎政策出臺的原因是抵御未來的老齡化和低生育率，其實在定制行業這兩個現象也極其明顯。

物資匱乏時拼命生

80后往前的父輩、祖輩們都是多子多福，一家人七八個兄弟姐們是很常見的情況，究其原因是存活率不高，物資匱乏，只要有一個人有出息或者是孝順就可以養老到高枕無憂。

在定制行業也是如此，以木門為例，草莽創業初期，十七八個品牌都有，哪個孩子能養大？當父母的都不知道，反正一大鍋飯（一個工廠）大家都來吃，每個孩子吃一點，到創業者手上都有葷腥。

物資豐沛時低生育率

從80后開始，中國人民的生活物資逐漸豐沛起來，每家每戶只有一個孩子的情況非常普遍，這個時候的孩子存活率極高，絕大多數都能健康成年，但是受外力干預到主動產生的低生育率現象越來越突出。

因為每個孩子的養育成本越來越高，從幼兒園開始到大學，再到孩子結婚生子，投入越來越大，加上醫療、住房等若干問題，大家都不愿意生了。

定制行業的廠商們到了一定時候也在面臨這樣的情況，本來養大一個孩子就不容易了，養更多的孩子意味著更多的投入，投入了還不一定見到成效，所以就成了只生一個孩子好。

今天某個群里流傳出來的金牌桔家衣柜被改回金牌衣柜就是這個觀點的佐證，再往前還有好些廠牌都有這樣的情況，包括成品轉定制的，也有本身就是定制行業的。

后記

高定、內卷、大眾、躺平、計劃生育、三胎，這些看起來關聯性不強的關鍵詞卻真正的在影響著我們的決策，但不論哪一個決定或許都是當事人的最 佳選擇，不人云亦云，結合自己的資源再做決定吧。

不論是內卷還是躺平都是選擇了就要認，要有一條道走到底的決心，如果反復搖擺，既卷不動，又躺不平就尷尬了。

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