徐州睢寧家具電商“加速”迎戰雙十一

徐州市睢寧縣，是一個被互聯網改變的縣城。2006 年，全縣第 一家網店在沙集鎮東風村上線運營，自此拉開了睢寧農村電子商務快速發展的序幕，孕育了全國聞名的農村電商創業發展典型—— " 沙集模式 "。

△ 沙集鎮潤鑫電商城 沙集鎮供圖

每年雙十一，都是激烈的網購角逐 " 戰場 "。在這座縣城里，9000 多家電商家居網店正鉚足干勁全力備貨，準備在今年的雙十一 " 大銷一場 "。11 月 8 日，記者走進該縣沙集鎮幾家家具企業以及物流園區，感受這里特有的忙碌。

十一后就開始加班，已備貨 2000 套

" 我們從十一后就開始加班備貨了，其實雙十一**波大促活動已經結束了，我們在積極備戰第二波活動。" 今年 34 歲的丁雷，創業前一直做建筑監理，當他看到同村越來越多的 " 能人 " 依靠網店做家具富了起來，也萌生了自己創業的念頭。

△ 丁雷

" 我的兩個同學，就是做電商家具，都做得非常好，我就開始定下自己的人生小目標，開廠、經營網店、做家具。"2015 年，丁雷租了個廠房，做實木書柜，邊干邊學，摸索著前行。后來，他又花費 20 萬元前往南京、杭州、廣州等地學習網店運營，將電商前沿理念帶回家鄉，學會了如何選品、如何打造爆款。

△ 兒童雙層床

如今，丁雷創辦的徐州天祺聚勝貿易有限公司主營各品類的床，有單人床、兒童拼接床、實木床等。在 2200 平方米的車間里，工人們忙碌地切割板材、鉆眼打孔 …… 各工序都在快馬加鞭運轉著。旁邊約 1000 平方米的倉庫里，制作的家具已包裝完畢，碼放成一個個小山，等待貨車裝運。樓上，60 多平方米的直播間里，主播在給網友介紹床的材質、樣式、實用性等。在銷售辦公區，噼里啪啦聲充斥著整個房間，銷售人員連說話的空都沒有，忙碌地敲擊著鍵盤 ……

" 我現在主要經營著 3 家網店，去年的銷售額大約 2400 萬元，今年超過 3000 萬肯定沒問題。" 丁雷笑著說，今年雙十一**波大促活動于 10 月 31 日晚啟動，他 3 天銷售額達 150 萬元，預計 11 月 10 日晚啟動的第二波大促活動，3 天銷售額將達 200 萬元。

" **波的貨已經全部發完了，現在第二波我們的備貨量已經達到 2000 套，基本可以滿足需求。" 丁雷說，他現在利用大數據進行精準分析、精準備貨，確保備貨充足。

直播帶貨、定制家具，銷售服務模式多樣化

" 大家看這款實木斗柜，它是北美進口櫻桃木材質純實木打造的，10 月份剛上架的新款 ……" 在江蘇繁豐家具有限公司的直播間里，主播詳細介紹著公司的新品，產品性能、優點脫口而出。

2012 年，還在讀大學的杜祥宇了解到家鄉正大力發展家具電商產業，便抱著試試看的態度申請了網店做家具代售。" 沒想到第 1 個月就賣了 2 萬多元。" 杜祥宇 2014 年畢業后毫不猶豫地回到了沙集鎮，開始在家具產業的大海中乘風破浪。

" 去年我們開始轉型，銷售轉為直播帶貨為主，產品也從普通家具生產轉型為進口木材家具制造。" 杜祥宇說，他們公司的實木斗柜是爆款產品，另外還開發設計了系列配套的櫻桃木實木床、床頭柜、梳妝臺、餐桌椅、電視柜茶幾等，今年雙十一預售期取得初期效果，銷售額在 20 萬左右。

△ 工作人員 24 小時接單中

江蘇蒂諾商貿有限公司負責人丁方元 19 歲開始創業，剛開始從板式家具做起，主打產品是床上的電腦桌。" 在傳統店鋪運營過程中，我發現客戶有個性化定制需求，所以 2019 年決定先從衣柜定制嘗試做，2020 年正式轉型成功，開展全屋柜類定制產品，目前銷量還不錯。" 丁方元介紹，公司 2021 年全年銷售額 600 多萬元，今年雙十一**波已銷售 24 萬元產品，公司的客服團隊也已開啟 24 小時接單模式，預計雙十一當天能銷售 30 萬元。

增派車輛、增加人手，物流行業已準備就緒

在睢寧縣東南部的沙集電商轉型示范區，范圍包括沙集、高作、凌城、邱集四鎮。該示范區有網店 2.85 萬家，2021 年網絡零售額達 232 億元，2021 年雙十一期間，示范區網銷額達 17.3 億元。

△ 位于沙集鎮的淮海公路港

電商家居產業集聚，分散的物流在一定程度上限制了產業的集約發展。為了破解這一難題，去年 5 月份，位于沙集鎮的淮海電商公路港正式投入使用。記者了解到，這是一處物流企業集聚區，目前擁有全國知名物流分撥中心 8 家，占地總面積達 20 萬平方米。分撥中心下屬物流一級、二級代理點共 489 個，直營攬貨員 250 人，發往全國的線路 219 條，基本覆蓋全國各省區主要城市群。

△ 工人忙著生產

11 月 8 日下午，記者走進淮海電商公路港看到，偌大的三間廠房平行排列，在其中一個 28000 平方米的廠房里，貨物整齊碼放，運送貨物的叉車來回穿梭，工人們在皮帶傳送機上不停地整理著貨物。廠房外，一輛輛大貨車靜靜等候著貨物滿載 ……

△ 運送貨物的叉車在廠房內來回穿梭

" 去年雙十一期間，我們整個物流園區日均出貨量突破 5000 噸，高峰期 1 天都達七八千噸貨。" 沙集鎮物流辦公室主任邵帥介紹，現在各物流企業根據往年經驗，加上前往家具企業摸底，對雙十一的發貨量有個測算，然后提前準備，調派貨車、增派叉車、增加人手，以確保貨物能最快發出。

△ 物流企業廠房

" 日常在園區里直接參與干活的員工大概 800 多人，雙十一期間，各物流企業都會增派人手，人數會增加到約 1200 人。" 邵帥說，物流產業的集聚，充分保障了全鎮電商家居產品能夠及時走出去，借助物流體量、價格優勢帶動沙集產業多元化發展，已逐步形成全省乃至全國快運成本**、時效**的物流基地，有力助推了全縣電商產業發展。

歷經 16 年發展，如今的睢寧已形成了以電商家居產業為主導，農產品、小飾品以及多產業多業態融合發展的電商產業總體格局，是全國性價比**、規模**的網銷家具產業集群。

2021 年，全縣電子商務交易額達到 460 億元，是十年前的近 30 倍；網店數量從 2012 年的 3000 多家增長到目前 4.6 萬個；全縣電子商務及配套產業帶動就業創業人數近 20 萬人，十年間增加近 15 萬人；全縣淘寶村數量十年來從僅有 2 個達到目前的 131 個，數量位居全省第 一、全國前五；淘寶鎮實現鎮域全覆蓋，成為全國首批 " 全域淘寶鎮 " 的縣份。

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