從0到1，讀懂定制家居行業的數字化營銷戰略
家居行業的流量模式正在發生改變，從流量型貨架到如今的內容型貨架，流量聚焦到種草體驗，定制家居行業都有哪些營銷戰略？本文將和大家聊聊 " 定制家居的數字化營銷戰略 "，一起來看看吧。
家居業正迎來不可逆轉的“數字化營銷”時代！
沒錯，如果說之前的“渠道碎片化”趨勢還只是一股推動力量，那么此次疫情則讓企業和經銷商們猛然意識到了這樣一個事實：如果不能打破線下原有的物理空間限制，未來的生存空間將會越來越小，直至被淘汰！
低價促銷僅為權益 數字化營銷助力地板企業打開市場
目前，伴隨地板市場競爭的愈發激烈，低價促銷已經成為市場上的常態化現象。時下，越來越多的企業開始發力促銷模式，希望通過低價讓利的方式帶動產品的銷量，盡管這是一種短期內提升銷量的絕佳方式，但長遠讓利也將導致企業陷入各種風險之中，在白熱化的競爭市場上，唯有創新營銷方式才能最大程度打開市場。 低價促銷成當下地板市場常態現象 對于國內的消費者而言，他們對于打折、促銷的產品比較熱衷，因此，很多商家都學會了在數字上下功夫，以期勾起消費者對于數字的敏感度。的確，低價的促銷數字是一個有效的方式，利用數字營銷或許能給地板企業的發展帶來一定的促進作用。對傳統的地板企業而言，使用清晰明了帶有隱喻的數字營銷，可以實現營銷精準化，讓消費者產生“此時不買，只有后悔”的錯覺，從而以最少的成本投入獲得最大的利益。 每年年終的產品促銷總是能從某種程度上刺激消費者進行消費，但是隨著消費者的逐漸理智，狂轟亂炸的價格戰失去了它原本應有的效用。然而在這過程中，有一樣東西始終未變，那就是消費者對數字的敏感度。尤其是促銷活動中，產品打幾幾折，大減價最后幾天，黃金三天購等等都會成為吸引消費者眼球的因素。在數據化時代，企業要想獲得超額利潤，就必須要抓住數字營銷的精髓，用更具吸引力的數字來征服消費者。 地板企業數字營銷需掌握方式 數字營銷并不是用得越多收益越高，過于頻繁的使用，只會慢慢消耗掉數字營銷本身所帶來的市場生命力和新鮮感，讓消費者感到視覺審美疲勞，久而久之，有用的營銷手段最后也將失去作用。比如市場上我們也曾見過打折的魅力不斷下降，甚至于跳樓大甩賣都無人問津。 數字營銷用得好，把握住一個“度”，勢必會加快地板產品的銷售，讓地板企業的發展走上一個新高度。因此，地板企業在使用數字營銷時要合理規劃，做好營銷計劃，確定能夠讓消費者買單，同時在做產品時也要確保不以降低產品品質為代價。如此，地板企業才能脫離日漸嚴重的低價怪圈，健康發展。 對于地板有著長遠發展目標的企業而言，創新營銷方式，善于從傳統銷售方式中創新思維，找到模式與消費需求的結合點顯得尤為重要，這就需要地板企業巧妙利用數字營銷，以達到提升銷量的目的。
玩轉數字化營銷 開啟木門企業發展新時期
互聯網時代，數字化已如海浪般席卷全球，也漸漸取代了傳統營銷，瞬時間，各行各業都開始將視線轉向“數字化營銷”，包括木門企業。在如今這個產品同質化嚴重，閉店浪潮高漲的時期，面對如此復雜的市場環境，木門企業必須玩轉數字營銷，才能用更少的投入獲得更大的效益，開啟木門行業發展的新時期。 一、以最少成本獲最大收益 所謂數字營銷，就是指借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。數字營銷將盡可能地利用先進的計算機網絡技術，以最有效、最省錢的方式謀求新的市場的開拓和新的消費者的挖掘。 市場的競爭是時間和速度的競爭。傳統的營銷方式已經不符合當下市場的發展要求，于是傳播速度快、傳播范圍廣的數字營銷開始逐漸成為眾企業追逐的對象。對傳統的木門企業而言，借助數字營銷，可以實現營銷精準化，營銷效果可量化，從而開拓出新的市場，以最少的成本投入獲得最大的利益。 二、數字營銷手段需不斷創新 在數字競爭時代，企業要想獲得超額利潤，就必須創新，但是這種創新不單單指技術上的創新，更多的是營銷手段的創新?？梢哉f，在飛速發展的大數據時代，誰能優先創新營銷方式，誰就能快速抓住顧客、占領市場。因此，木門企業必須借助數字化技術進行營銷創新，分析客戶的個性和特點，了解客戶，并制定對應客戶喜好、勾起客戶好奇心的營銷方式，解決銷售局限問題，才能爭取更多客戶，打造企業品牌。 總之，木門企業要想在市場競爭中站穩腳跟，就必須跟隨時代發展潮流，分析形勢，并制定創意的數字營銷新方式，以最少的成本獲取最大的廣告效果。未來的營銷必將數字化，木門企業一定可以借機再次崛起。
數字化營銷時代 地板企業需學會娛樂
目前，誰能夠更好的將營銷玩轉市場，誰就能抓住消費者，就能在未來的地板市場占據一席之地。而當下最為流行的病毒式營銷卻正好是各大地板企業發展的橋梁之一，但地板企業更需做的是將品牌實實在在地貼近顧客，縮短品牌與消費者之間關系。 數字營銷時代 地板企業需加強品牌營銷 消費期望的第一個轉變是消費者希望參與品牌，但也僅是在他們歡迎這些品牌進入自己生活的時候。隨著品牌開始實實在在地靠近顧客，品牌與顧客之間的關系也變得更加親密。當消費者通過電視機觀看某品牌的廣告時，這個品牌的信息與消費者之間大約距離15英尺;在臺式電腦上觀看時，同樣的信息距離消費者大約3英尺;但在筆記本電腦上看，信息距離就縮短為一到兩英尺，直白地說，品牌常常就坐在消費者的膝蓋上。 數字媒體將我們從伏擊式營銷的世界迅速地帶入了以顧客許可為基礎的營銷模式。在傳統的營銷模式中，廣告商會在一場大賽或大結局的關鍵時刻放出自己的品牌信息伏擊顧客，地板消費者關注這些信息是因為他們別無選擇，如果他們想要玩完游戲或看完電視劇，就必須坐等廣告時間結束。 但在數字時代，消費者對于他們所使用的媒體有著越來越多的控制權。每個消費者都被一個強大的新手勢武裝起來，“滑動”。如果消費者不喜歡某一品牌的內容或廣告，只要手指一彈，就可以很容易地把這條品牌遺忘于虛無。因此，在這個以顧客許可為基礎的營銷時代，精明的品牌通過什么來實現業務的繁榮?他們正在努力從消費者那里獲得許可。 每一個品牌都想獲得強大的網絡覆蓋率，但它們首先得問自己，“我們是否已制定了一個獲得消費者許可的戰略?” 娛樂營銷時代 地板企業需學會大眾娛樂 僅僅因為消費者歡迎一個品牌進入他們的生活，并不能保證他們會關注這一品牌。地板消費者只能關注到他們通過郵件、Facebook、推特或Pinterest獲取的大量品牌信息中的一部分。為什么呢?因為一個消費者的注意力不可能涵蓋他們每天所接觸的數以千計的品牌傳播信息。 所以一個地板品牌需要怎么做才能吸引觀眾的注意力?答案很簡單：品牌必須在它們的內容、廣告和宣傳活動中向消費者展現價值。那些最成功的品牌往往會認識到消費者的這一需求，其展示價值的方式有三種：娛樂、教育和功用。 在數字時代，消費者并不想被廣告伏擊，相反的，他們只希望品牌在自己允許情況下來展示它們的廣告。消費者希望品牌能在其廣告信息中傳達一些有價值的內容，不管這些內容是娛樂的、教育的，還是實用信息。最后，顧客知道他們有能力擴散一個品牌的信息，并且希望積極參與其中。
大數據浪潮下的櫥柜數字化營銷盲點
所謂數字化營銷戰略就是基于網絡平臺的社交媒體等一系列線上活動，從論壇到人人網，再由微博到微信，種種數字化媒體依據時間順序也劃分出傳統網絡媒體和新興網絡媒體之區別。櫥柜企業既要從傳統網媒戰略中找到與新興網媒的共通點，也要注意到其區別所在。 櫥柜企業數字化營銷戰略要走出的誤區 數字化營銷趨勢 當社交化已經成為櫥柜企業市場部不得不考慮的投入方向時，更社交化的平臺出現了，大數據浪潮襲來了，于此同時“傳統的”網絡媒體——門戶網站和論壇網站似乎依然存在著價值，而“更傳統的”傳播手段——比如電視、廣播、平媒或者是巡展，則面臨著所謂“O2O”的創新壓力。 如果你只是一個典型的互聯網人，你可能不需要去考慮所有這些如何形成統一戰略的問題，因為互聯網人處理問題的習慣是從一個點突破，繼而吃掉一片市場;而櫥柜品牌企業的市場部門則沒有這么幸運，對于他們來說，整合數字營銷是一個“不得不”去考慮的命題——尤其是當企業的老板已經覺得某種數字化營銷手段成為一種趨勢的時候，處于跟隨狀態的市場部，將會更加迫切地去尋找這個命題的解決方案，即使是帶著對于新數字媒體的某種困惑。 在這種壓力之下，櫥柜品牌企業的數字營銷戰略很容易走進兩個典型的誤區：用舊的思維去理解新的數字營銷平臺，導致新數字營銷平臺上的工作不倫不類;或者一味追求創新，對既有平臺開發不足，導致依然有著巨大流量價值和人群粘性的既有營銷平臺無法獲得充分利用。 從微博到微信 微博從發軔至今，其媒體屬性已經為櫥柜品牌企業所廣泛接受。聚集粉絲，開展各種市場活動，完成各種品牌宣傳任務，包括完成一些針對品牌或者產品的調研，以上種種實踐，因為大量案例的存在，以及可以有效統計的KPI數據，已經成為“社會化營銷”的成功典范。這導致微信初步顯示出營銷價值的時候，很多品牌企業的市場部門，完全使用了理解微博的思路去理解微信，原因竟然僅僅是由于“它們都是社交平臺”。 所以我們會看到，不少品牌企業的微信項目招標，所提出的目標中有“聚集若干粉絲”、“完成若干場活動”、“形成若干轉發評論”等要求，這些要求中尤其不通的是“形成若干轉發評論”，這讓人懷疑撰寫目標的市場部同仁可能從來沒有使用過微信，或者至少是從來沒有見過微信公眾號的后臺是什么樣子的、能夠完成什么功能，他可能只是把微博的目標拷貝了一份過來……其實微信從誕生之日起，它就是以點對點通訊工具、群通訊工具作為核心基因的，其“自媒體屬性”設想要弱于“強社交平臺”設想，而由于騰訊對該產品發展過程中的功能強化，在品牌企業使用方面，微信平臺早在2012年末，就已經被清晰詮釋成為一個指向“企業功能平臺”和“SCRM(社交化客戶關系管理)功能平臺”的強大營銷平臺。 把握粉絲價值 按照這樣的理解，櫥柜品牌企業對待微信的粉絲應該比微博的粉絲更強調品牌認知或產品認知，他們不僅僅是一些無所事事的網民，他們中間存在著大量“高價值潛客”，也正是由于這樣的基因，我們看到漢庭的賬號在僅僅有40多萬粉絲的情況下，就能實現每天500多間夜的訂單量。 因此，一味地要求微信粉絲量的高速增長并不現實，而要求每天內容發布的數量和質量、營銷活動的場次，在強關系型的微信平臺中，則被證明是“騷擾性”的動作，這都是不符合微信平臺特性的。但是這些還都不是最關鍵的問題，關鍵是，在絕大多數企業的官方微信公眾賬號運營規劃中，像微博賬號的運營一樣，只設定了粉絲積累的目標，對于積攢了粉絲之后到底要干什么，則只設定為“品牌傳播”——這才是最失敗的事情，要知道利用微信的粉絲可以做遠比傳播多得多的事情。 在這大數據浪潮下，櫥柜企業的營銷戰略可謂步步為營，小心謹慎，杜絕數字化營銷戰略盲點，走出誤區，才能獨樹一幟。
浙智專委調研南潯木業產業集群數字化轉型
2025年5月21日至22日，浙智專委徐紀平主任、蔣珍貴副主任率調研組赴湖州市南潯區，就木業產業集群數字化轉型開展專項調研。調研組實地走訪了富朗木業、億博家具、巨美家科技等企業，深入了解全屋定制、裝飾材料等木業行業數字化轉型實踐。南潯區委副書記、區長楊國志攜經信部門負責人參與調研。
貴港覃塘區大力推動木業板材家居產業智能化改造和數字化轉型
走進位于貴港（覃塘）國際綠色家居產業園的廣西柏秀家居有限公司生產車間，只見8條嶄新的家居工業4.0智能生產線高效運轉：自動化機械臂精準抓取板材放入傳送帶，經過開料、封邊、打孔等各道生產工序。電子看板實時跳動著生產數據，技術人員穿梭在數字化控制臺前，車間里科技感十足。
哪吒爆火出圈，看家居IP聯名營銷如何實現1+1＞2？
這場品牌和熱門IP的深度聯動，除了看到哪吒背后的商業價值，其營銷策略也值得思考。梳理了家居行業過往與IP聯名的典型案例，一起探究聯名營銷如何巧妙撬動市場份額、重塑品牌形象。
數字化轉型 正定板材家具產業集群走向“創新智造”
工人完成備料后，剩下的流程全部交給機器，不一會兒，就完成了開料、封邊、鉆孔，進入到分揀、打包環節；只需20秒，一塊基礎板材就變成了可直接用于家具制造的飾面板……3月3日，在石家莊市正定現代智能家居產業園，一幅幅“酷炫”的智能化生產場景映入眼簾。
