富林地板：人衍而富，獨木不林
作為地板十大品牌，富林地板基于“全球國木·藝術典藏”的品牌理念，憑借全球化運營優勢，擁有雄厚的企業實力，上下齊心為中國宏偉的”世紀企業藍圖”領航。
富林地板：地板產業價值鏈縱向延伸策略
縱觀地板產業近幾年的發展，不難發現在經歷08年金融危機之后，眾多地板企業的發展模式并沒有改變多少，價格策略依舊是企業搶占市場的殺手锏，而地板本身的價值提升與企業商業模式卻沒有發生太大改變。前幾年，地板產業各路大佬們不間斷倡導走自主品牌路線，打造屬于自己的個性品牌，走出同質化，走出中國，現在看來中國品牌儼然已經進入國外，各大企業也有了自己的品牌，但這一數量卻超過三千個，不得不讓人感慨一個年產值僅有不到六百億的行業，既然能養活如此多企業，在這里我們只能說當前的中國地板企業既不強也不大。 那么地板產業的問題究竟在哪里，還是這一階段是每個產業都應經歷的呢？富林地板董事長張杰強認為，一個產業從產品同質化到品牌總體趨同化是一個產業進步的表現，關鍵是如何從品牌總體趨同化階段脫穎而出，從當前地板產業所經歷的時間來看，品牌脫穎而出的蔓延時間似乎有點過長，而且產業發展總思路也似乎不是太明確，就好比一個班上的學生一樣，從成績差到中等成績只需稍稍努力即可，但要從中等成績走到第一就很難了，在這里各大企業就需要尋找策略，擺脫長期品牌總體趨同化這一噩耗，他認為當下地板產業的發展應該從產業價值鏈入手，上到原材料的供應，資金鏈的管理，下到消費者價值提升等。 “消費者價值創新與提升”方向延伸 任何一家企業都不可能永葆卓越，正如任何一個行業都無法長盛不衰一樣。在回顧走過的路時會發現，自己和企業一樣，做了聰明的事和蠢事。為了更加成功，我們需要研究和認識造成積極變化的那些行為，以及如何才能系統性地復制此類正確的行為。韓國著名營銷教授W·Cham Kim在提出藍海戰略中也非常注重價值的提升與創新，除了要注意當下的競爭勢態，還要從企業本身角度與消費者的角度去考慮價值提升與創新，要打破當前的競爭格局，看得更遠一點，進一步擴充產業的邊緣，例如地板一般人都會覺得它是用來鋪設家里房間的，僅此而已，然后很多企業就開始在鋪設這一塊大做文章。2011年富林地板在創新中提出黑金線地板可以收藏，這就打破了地板產業的需求邊界，重新市場邊界，超越現有需求，從收藏角度去挖掘市場。 在發展過程中，企業把精力過度集中在競爭上，把主要資源都用于如何擊敗對手上，而不是在顧客和價值創新上面，縱觀地板產業當前的行為基本都是以價格策略為主，對消費者的實際需求并不十分清楚。一個消費者在購買地板時往往沒有一個準確方向與說法，總會希望產品的質量好點，價格便宜點，與家里的風格家具能夠搭配就行，但這一方向非常模糊，似乎很多品牌都能滿足這一條件，其實在消費者內心最好的就是能夠試用一下，即能夠讓消費者親身體驗一下地板鋪在家里的感覺，感覺對了就會下單買，富林地板在消費者價值創新中也融入兩個方向，第一就是產品功能創新，讓產品更加環保，更加時尚，功能更加強大，另一方面就是在終端建立體驗館，建立客廳、書房、臥室、兒童房等這樣的實體環境，讓消費者在體驗下提升價值。當前流行國際品牌蘋果就運用的淋漓盡致，在世界各地建立體驗館，讓消費者在購買之前體驗產品帶來的科技感，時尚感，然后再購買。 “產業源頭供應鏈”方向延伸 當下環境，很多產業開始注重一體化運營模式，從產、供、銷到品牌、營銷、服務全部涵括，從整體競爭力上來講，這樣做將會為企業積累足夠大的競爭優勢，但需要非常大的資金來維護，有足夠的業務量，也正是整個原因企業開始拆分這一整套價值鏈，從自身力所能及的方向延伸。 很多地板企業在生產、品牌、服務、銷售上都有涉及，但從木地板這種資源性產品上講，源頭木材的供應非常重要，有錢沒貨的局面經常出現，對于市場銷售來講這是非常危險的，在某種程度上將產品材料的性價比決定后面市場的銷售情況。 富林地板在產業源頭上也是比較薄弱，一直以來都是通過進口木材維持，但在2008年后，富林地板就陸續與國外的木材供應商合作建立長期供應關系，這在某種程度上說是產業延伸的基礎，之后又在廣州建立了屬于自己的木材交易市場，建材博覽中心，這些都與源頭拉升了關系，目前富林木材交易市場的供應商超過100家，木材全部來源于世界各地，未來還將與國外的木材供應商建立合作聯盟關系，甚至直接為木地板行業提供木材。 “資金鏈管理”方向延伸 隨著企業規模不斷壯大，資金進出賬目也是在不斷贈大，“資金鏈管理”成為企業是否能夠健康發展的最重要因素。資金鏈管理保證主鏈的資金充分寬余之外，還必須有相當的資本運作能力，在每個循環后要有增值，實現企業經營的目的。在中國由于種種原因，存貨和應收賬款上的阻力是特別的大，一方面降低企業的資金周轉率，另一方面會大量出現腐敗現象。資金鏈管理能夠保證整個資金循環的順暢，要求不能在存貨和應收賬款上滯留過多資金，以免造成企業下一步活動沒有必要的資金，循環不暢。 在地板產業中，很多企業還沒有意識到資金鏈管理的重要性，因為他們的發展方向還不夠明確，發展速度緩慢，在擴大規模的過程中往往會出現資金相對緊缺局面。2009年，富林地板在中國大部分省市增加了終端投入與店面升級，耗資將近1.5億，這筆錢在地板行業單個項目中是非常高的，但由于整體資本運營管理不到位造成一段時間運營不暢。其實這是非常正常的，任何一家公司在擴大規模與擴充市場時都會涉及到資金的運用管理，2010年，富林地板在意識到這點后，成立了專門的資金戰略部，目的就是為日后的地板擴充做好準備，在充分滿足當前資金健康運營的同時，增長社會融資能力，通過一年多的努力，富林地板擁有一支完整的資金鏈管理團隊。2011年年中，富林在擁有足夠的底氣后，隨即制定了“飛鷹計劃”，將會在未來三年新增1000家店面，以三四級市場為主，并將進一步提升一二級市場整體店面形象，而這一規劃的預算將近2億人民幣。如果富林地板企業能力沒有朝“資金鏈管理”方向延伸，僅僅依靠自產自銷，很難實施這一計劃。 前面講述到的企業品牌總體趨同化嚴重，造成這種局面的根本原因就是企業沒有足夠的能力去擴充自身的規模與價值，沒有單獨的資金管理團隊去維護企業運營。另一方面，地板行業作為傳統制造型行業，它與房地產、金融投資、能源等在盈利空間方面沒有可比性，投資人士對地板行業不太看好，造成地板企很難吸納外部資金，如果企業自身都不能反省如何提高資金管理能力，提升企業價值，擴大產業邊界，想要有所突破將會遇到很大阻礙。
段懿凌：廣西是富林地板重要的戰略領地
記者： 當前，國內地板行業處在一個什么樣的發展狀態？針對當前的市場狀態，富林如應對？ 段懿凌：通過近二十年的發展，中國地板行業已趨近成熟，但整個格局仍沒有形成，品牌集中度相對較低，行業洗牌仍在不斷加劇，與同盟的家電行業仍有一定的差距。 富林國際集團營銷中心副總裁段懿凌采訪 整理來說這與整個行業的發展機制有著很大的關系，目前中國地板業的行業標準仍不健全，造成入行標準過低，品牌多如牛毛，競爭手段膚淺不堪。針對這樣的市場富林不得不面對現實，把最核心資源轉入市場，我們要在市場總體競爭力趨于平衡的時期盡量多得獲得渠道優勢，也就是說我們必須以“終端渠道”為突破口，提升整體競爭優勢，其實從2009年開始，富林就擬定了1.5個億的終端投資計劃，目前已經在廣西、湖南、江西、河南等地相繼落實并取得了非常大的競爭優勢，特別是終端店面質量上贏得相當優勢，500萬級終端地板體驗店，1000㎡級超大型綜合旗艦店遍地開花，2011年富林再次發力，并迎合國家12五發展規劃，在保障房擴大新建期間努力開展二三級市場擴展工作，在贏得整體聯盟 (論壇)優勢同時分一杯羹。記者：目前，國內各大木地板企業都在不斷加強市場競爭，從產品品質升級、服務升級到品牌升級，都在不斷的變化，那么，富林經過18年的發展，此時發展的重點在哪方面？段懿凌：不錯，現在國內的各大品牌都在努力提升自己的品牌、品質與服務，但這并非是贏得競爭優勢的關鍵，競爭激烈環境下，還是有很大一批努力的企業倒下，這是為什么？我認為要贏得競爭優勢就必須第一時間了解市場，了解自身情況而后對陣下藥，我們知道一個企業最開始創立的時候最關鍵是如何生存下去，而不是去想如何把品牌打響那么遙遠的事情。同樣的道理，富林發展已經有18年頭了，品質已非常成熟，與之相反的是品牌，由于整個地板行業的特殊體質與產品，行業品牌仍沒有向大眾品牌邁進，消費者對地板品牌了解甚少，品牌美譽度非常低下，那么我們的發展重點就在于此，在組建市場同時，把品牌美譽度從行業品牌向大眾品牌邁進。而我們具體實施的戰略就是“同心圓”戰略，以總部為同心的重點經銷商發展戰略，以強勢品牌區域為同心的二三級市場擴展戰略等，通過不斷滲透來擴充市場整體范圍來贏得市場，贏得品牌。記者：富林地板在廣西的營銷取得了良好的效果，在業內形成巨大的影響力，許多地板品牌相繼效仿和跟進，那么，富林如何應對這種狀況？段懿凌：富林進入廣西市場已經有十多年了，是富林地板最重要的戰略領地，它的成功為富林在全國市場的擴張起到非常大的戰略意義。目前，富林廣西分公司已經在全省五十多個二三級市場建立了專賣店，品牌聯盟優勢非常明顯，運營機制也非常完善，雖然有很多品牌也在不斷效仿，但在整體運營上還是有一段距離，為了更好鞏固廣西分公司的優勢地位，富林擬定的飛鷹戰略將會有針對性的瞄準廣西當前市場，建立以核心市場為同心圓的發展戰略，從進一步擴充市場范圍到增強單店銷售能力，實施各個擊破，不斷完善整體運營機制，優化聯盟資源，通過廣西市場的成功打造進而復制全國，實現全面突破。記者：廣西作為中國面向東盟的窗口，富林地板如何利用這種地板優勢來加強對東南亞市場的營銷？段懿凌：其實東南亞市場我們一直都有在做，并且我們的供應鏈源頭也大量在東南亞市場，我們擁有很好的資源。目前東南亞地區地板基本從歐美進口，且具有壟斷趨勢，但由于供應鏈系統關系，歐美出口仍具有一定弱點，富林也正是利用這一點進行擴充。富林將在廣西地區建立物流配送中心，通過以廣西為圓點的同心圓擴張戰略擴大市場范圍，等到在東南亞周邊建立一定勢力，富林還將通過收購、合并等方式實現更大的擴張。記者：近期，富林地板在產品營銷上重點推出高端的卡爾頓系列，喻意為何？段懿凌：非常明顯，富林的高端市場戰略已經打響。目前中國地板行業高端市場基本處于空白，部分品牌雖偶有高端產品推出，但都是曇花一現，很快凋謝。我們知道，地板產品的高端不高端與產品本身的材質有著非常大的關系，光靠概念打造高端肯定不會長久，這也是為什么地板市場很少有高端品牌形成氣候的最大原因之一。富林之所以能夠大勢力去推廣卡爾頓產品一個很重要的原因就是富林目前擁有價值2個億的高端材料，而且就放在工廠，這是任何一家地板品牌都沒有的，而且富林擁有的卡爾頓黑金線柚木地板是屬于絕種型木材，非常罕見，被譽為柚木之王，材料均歷經百年之久，尊為世界級國木，卡爾頓產品在某種程度上已經不屬于消費品，而更多的是一種收藏品，因為我們在購買的同時，在使用的同時它沒有貶值，也沒有消耗，隨著時間的推移更多的是在增值，我相信隨著富林卡爾頓的成功推出，隨即也將改變中國木地板市場整體格局。段懿凌女士介紹：段懿凌，中國零售業市場整合營銷專家，世界家居建材運營管理高級經理人，中國家居行業戰略領導者，中國地板行業“體驗式”營銷發始人，地板業同心圓戰略運用倡導者，曾在多家世界500強企業擔任高管職務，現任富林國際集團營銷中心副總裁。
富林地板五一吸金1.13億 董事長：其實賺不了錢
近日，瘋狂的51促銷終于告一段落，滿天飛的促銷紙張開始銷聲，各大終端賣場戰績也是如預期一樣，賺的盆滿缽滿，以大型百貨類為首的“億元俱樂部”依舊成為最大贏家，除此之外，家居地板行業國際品牌富林的1.13億銷售額也搶盡風頭。但據富林集團董事長張杰強表示，雖然擁有億元之巨的銷售額，但并不賺錢。 五一，十一黃金周打折促銷儼然成為一種被人熟知的習慣，可謂沒有最低，只有更低。但折扣背后除去那些違背商業道德提價促銷的不良商家，剩下的要想靠促銷獲暴利估計非常困難，據廣百相關負責人表示，商場的促銷很大，純利潤壓縮較大，并不像外界說的那么厲害。國際地板品牌富林集團相關負責人也表示富林公司雖然在全國實行大型促銷活動獲得很好的銷售額，但利潤其實不高。他給記者算了一下賬，表示按照之前定的7%的返利政策，估計將近千萬，地板行業的利潤本來就很薄弱的，除去一些廣告費，人力物力，真正到手的錢并不多。 “不賺錢”對于老百姓來說是好事還是壞事呢？記者隨即采訪了商場周邊的街坊，他們表示做生意不賺錢說出來沒有人信，賺多了又怕成眾矢之的，當然這年頭什么都有可能，不過最重要的還是溫家寶總理說了“商家要留著道德的血液”。說著也是，賺少了叫搞“價格戰”擾亂市場正常發展，賺多了叫“暴利行為”成為不良商家，最重要的還是要靠良心。 據富林地板營銷負責人段小姐介紹，富林促銷說一分錢不賺肯定沒有人相信，但確實是不賺什么錢，其主要原因并不是所謂的價格戰，而是富林的最終政策就是這樣，把利潤分到那些真正需要地板的消費者，你可以說這是促銷行為也可以說這是“慈善行為”，但這是富林終端的一個很重要的策略，可以肯定的是跟“價格戰”完全沾不上邊，富林的終端價格并沒有怎么降，相反，富林還推出了行業最名貴的“黑金線柚木地板”，價格在行業內算是奢侈品。 據悉，富林地板是一家國際公司，業務遍布美國、德國、東南亞等30多個國家，中國區銷售網點近400個，專賣店遍布全國，是中國地板業最早最專業的地板企業之一。
富林地板：舉起資本化運營大旗謀劃上市
由國家林業局等五部委共同制定的《林業產業振興規劃(2010-2012年)》將肩負著產業升級重任的中國木材加工企業推上了產業升級的風口浪尖。這是《林業產業振興規劃》出臺后，見諸媒體的一些業內外人士的一種認識和提法。此種認識和提法引起了業內外人士的廣泛關注，特別是地板企業擴張面臨的品牌升級。富林集團董事長兼總裁張杰強先生認為，目前木地板行業的品牌發展格局仍然處于雜亂狀態，可以說木地板行業處于“絕對領先”的企業仍然不明確，只能說某些品牌強勢區域性較強，而要形成全國性強勢品牌唯一的方案只有“整合資源”，同時積極推進資本化運作，從而快速占領市場資源，這是強勢價值型品牌形成的最關鍵因素。地板企業運營資本化，加快品牌升級企業資本化運營可以說是很多企業的終極目標，而此事對于中國地板企業而言似乎仍處于初級階段。中國地板行業雖然發展已逾20年，但真正進入資本化運營的企業屈指可數，目前為止也只有圣象、升達等幾家而已，而專攻地板的企業幾乎沒有，地板行業可視規模非常渺小。據前中國林產工業協會會長張森林介紹，未來數年內地板行業品牌集中度將會極度加速，最后中國地板業品牌數量將會控制在100家左右，且將會形成前十名地板企業占領60%的市場份額現象。富林集團董事長兼總裁張杰強表示認同，他說，每個行業隨著自身不斷的壯大都將會走向資本運營，而隨著資本運營的加速，行業品牌格局將會愈加明顯。據記者最新了解：富林集團目前正在籌備上市，已在東莞市政府的大力支持下，成為第三批重點培育的上市后備科技企業。此次后備上市企業中已經有2家成功上市，富林集團如果上市成功將會是中國地板行業一大盛事，或將成為唯一一家專攻地板的企業。張杰強表示如果大自然地板、富林地板都上市成功的話，地板行業的品牌規劃化發展將會前進一大步，發展藍圖亦將初現雛形，品牌格局也將愈加明顯。2.8億授信資金，增強富林信心據中國林產工業協會地板專業委員會統計，目前木地板企業具有品牌效應的企業控制在3000家左右，相對于家電、食品等相對比較成熟的行業來說，其雜亂狀況可見一斑。品牌集中度的低下直接導致品牌附加值的偏低，據統計目前地板行業的利潤率基本控制在10―15個百分點以內，在這種情況之下，要想形成全國性強勢品牌困難很大，資金問題成為阻礙企業大勢發展的第一因素。張杰強認為木地板行業只有把資金問題解決了，企業才能談發展，特別是全國價值型強勢品牌。據了解當前木地板行業只有大自然、圣象、安信、新四合、升達、生活家、富林等十家左右地板公司入駐了風投資金，但一些都不穩定。富林集團作為行業資格最老的企業之一，在2009年7月份與工商銀行、南洋商業銀行、深圳發展銀行舉行簽約儀式，此三家銀行聯合授信2.8億資金予富林集團。張杰強表示：此舉將對富林的原材料成本控制、搶占渠道資源、完善物流平臺、新品研發制造、品牌及服務建設等業務的開展給予極大的幫助，特別是對終端渠道建設以及品牌建設發展異常重要，目前富林在華東、華南以及部分華東地區都具有相當的優勢，但對于三北部分地區以及華中部分地區品牌優勢均不是太明顯，單點銷售能力有限，此次授信將會很好的解決部分地區品牌建設不完善問題，進一步加快對市場資源占領步伐，增強富林拓展信心。7000萬投入終端建設，8000萬支持終端發展2007年中國地板生產企業銷售量約3.84億平方米，2008年是3.44億平方米，2009年是3.64億平方米，09年總產值也在六百億左右，國內銷售面積也接近2億平方米。據行業相關專業人士預計2010年地板行業整體市場超過07年基本沒有問題，在國內宏觀調控加大消費刺激力度的基礎上，突破4億平方米也有可能。目前，一線地板品牌的專賣店在一二級城市的最高普及率達到了100%，而三四級最高普及率相差較大，單店銷售能力普遍偏低。張杰強表示，中國地板企業要想提高單店銷售能力必須對現有的商業模式創新，適當的減少銷售長度，增加渠道銷售深度提升普及率，不斷挖掘拓展的廣度，在原有渠道基礎上進一步挖掘新興商業模式。他介紹：富林計劃拿出將近7000萬元對現有渠道商業發展模式進行改造，其中已有包括廣東、廣西、湖南、江蘇、浙江、河南、江西等地的13個城市開始試點運行，各地區的廣告行為、拓展范圍都將直接與總公司掛鉤，在縮減整個商業運行長度的同時創新出更加適合富林發展的拓展模式。他認為終端公司化運營，建設以“終端為王”為品牌發展的核心基點是實現擴大公司資源能力，迅速提升品牌全國性價值的最好方法，富林推出8000萬終端支持政策已初顯成果，在各地區的核心市場注入核心組合資源后，強勢市場的擴散范圍已經形成了一條強勢網絡?！扒罏橥酢?，麥肯錫全球副董事吳穎也這樣評價了中國地板業的發展狀況，她認為：中國木地板行業的前途掌握在那些優秀的終端經銷商手上，誰擁有了這些經銷商誰就有了市場話語權，而中國木地板行業的渠道規劃程度就像一個圓形玻璃瓶口清澈圓潤，存在著很大的變數。張杰強介紹，富林之所以投入了將近1.5個億到終端市場，目的就在于此，連鎖加盟商業模式注定重心在終端，總部的扶持力度以及推廣行為將直接影響到終端的資源開發，資源的整合能力也將成為強勢價值型品牌形成的最關鍵因素。他表示，富林以后的核心資源也將陸續投入到終端，好戲才剛剛開始。
富林地板領頭起草中華人民共和國地板標準
作為木地板行業領頭企業之一，富林先后引領行業起草包括“實木地板、實木復合地板、浸漬紙層壓木質地板、地采暖用木質地板、裝飾單板層壓木質地板”在內的多種木地板制造國家標準、行業標準，為行業的有序發展，標準化競爭贏得了眾多優勢。 《中華人民共和國標準化法》將我國標準分為國家標準、行業標準、地方標準(DB)、企業標準(QB)四級。截至2003年底，我國共有國家標準20906項（不包括工程建設標準）。我國的國家標準主要由中國標準出版社出版。工程建設國家標準的發布主要由中華人民共和國住房和城鄉建設部發布。 其中國家標準是指由國家標準化主管機構批準發布，對全國經濟、技術發展有重大意義，且在全國范圍內統一的標準。國家標準是在全國范圍內統一的技術要求，由國務院標準化行政主管部門編制計劃，協調項目分工，組織制定（含修訂），統一審批、編號、發布。法律對國家標準的制定另有規定的，依照法律的規定執行。國家標準的年限一般為5年，過了年限后，國家標準就要被修訂或重新制定。此外，隨著社會的發展，國家需要制定新的標準來滿足人們生產、生活的需要。因此，標準是種動態信息。富林地板在制定國家標準、引領行業標準的項目上做出了諸多貢獻，為行業的可持續發展贏得不可磨滅的競爭勢力。 長期以來，標準作為國際交往的技術語言和國際貿易的技術依據，在保障產品質量、提高市場信任度、促進商品流通、維護公平競爭等方面發揮了重要作用。隨著經濟全球化進程的不斷深入，標準在國際競爭中的作用更加凸顯，繼產品競爭、品牌競爭之后，標準競爭成為一種層次更深、水平更高、影響更大的競爭形式。因此，世界各國越來越重視標準化工作，紛紛將標準化工作提到國家發展戰略的高度。 目前，地板行業國家標準正在加緊落實當中，取得非常大的進步，但同發達國家相比仍存在相當的距離，中國木地板業應該盡快完成國內統一標準，同時加強與國際化標準靠齊，提升我國的綜合競爭力。遵循WTO的規則，積極采用國際標準，加快與國際接軌的步伐。加大實質性參與國際標準化活動的力度，努力實現從“國際標準本地化”到“國家標準國際化”的轉變，全面提升我國的綜合競爭力。堅持企業為主原則，提高標準的適用性。以市場為主導、企業為主體，貼近經濟，緊跟市場，服務企業，以滿足市場需求為目標，使企業成為制定標準、實施標準的主力軍。堅持自主創新原則，提高我國的標準水平。加強標準化工作與科技創新活動的緊密結合，促進我國自主創新技術通過標準快速形成生產力，提高標準水平，增強產品競爭力。同時進一步完善以標準為基礎的技術制度，提高我國的自主創新能力。 改革開放以來，我國的標準化工作取得了令人矚目的成績，對于推動技術進步、規范市場秩序、提高產品競爭力和促進國際貿易發揮了重要作用。研究表明，標準化對我國科技的貢獻率為2.98%，對經濟的貢獻率為1.16%，對我國綜合國力的貢獻率為1.5%。但是，目前，我國標準總體水平低，制定速度慢，高技術標準缺乏，安全標準體系不健全，資源節約標準滯后等，已經無法適應我國經濟社會協調發展的要求。面對嚴峻的國際國內形勢，加快我國標準化事業的發展已經成為一項十分緊迫的任務。 我們要通過體制創新，建立符合我國社會主義市場經濟規律和國際規則、科學有效的標準化管理體制和運行機制；建立以國家標準和企業標準為主體，其他標準相互配套，重點突出、結構合理、適應社會主義市場經濟發展要求的新型國家標準體系；形成標準、合格評定程序緊密結合的標準化實施機制；2010年我國標準化總體水平達到中等發達國家水平，再經過5年左右的努力，我國標準化的總體水平達到國際先進水平，重點領域技術標準達到國際領先水平。
2.8億資金助力富林地板政府牽線促進銀企合作
富林地板經銷商2009年中峰會晚宴上，工商銀行、南洋商業銀行、深圳發展銀行與富林地板舉行簽約儀式，三家銀行與富林地板達成協議，聯合提供授信資金2.8億元人民幣，至此，銀行與企業戰略合作正式展開。 2009年，經東莞市政府穿針引線，工商銀行、南洋商業銀行、深圳發展銀行與富林地板協議合作，為富林地板提供授信資金。此舉對于富林地板迅速拓展營銷渠道、完善物流平臺、建設以木生態為產業的森博園及未來的發展提供了牢靠的資金保障。富林地板穩健持續的上升趨勢，得到三家銀行的一致認可，對于銀行而言，授信協議的簽訂不僅是對企業的扶持與幫助，同樣是銀行業務可靠的盈利選擇。長期以來，東莞市政府積極促進轄區內經濟發展，為企業提供良好的經營環境，在政策上更給予企業極大的支持。此次促成銀行與富林地板之間的合作，體現了東莞市政府優秀的經濟管理職能，為銀企合作發揮了不可或缺的橋梁紐帶作用。 富林地板基于15載銳意進取和極具前瞻性的全球戰略目光，迅速發展成產業鏈前后向關聯高度趨合的知名企業。2007年，富林“木業森博園”落成，標志著集團五位一體產業鏈全面落成，2008年富林集團與中國林業科學研究院合作在中國東莞市建立國家級研發基地“林科院富林技術研發中心”并于同年11月正式投產。在2008年金融海嘯席卷全球之際，木地板行業面臨十多年來最嚴峻的挑戰，對于富林地板而言，因為在產業鏈上已趨于成熟，在生產技術方面不斷地創新，在企業管理方面注意與時俱進，不斷拓展完善營銷渠道，所以，面對金融危機帶來的市場低迷和行業洗牌，富林地板看到的是一個發展契機。 富林地板此次獲得工商銀行、南洋商業銀行、深圳發展銀行三家銀行的聯合授信資金2.8億元人民幣，將對富林地板的原材料成本控制、搶占渠道資源、完善物流平臺、新品研發制造、品牌及服務建設等業務的開展給予極大的幫助。2009年3月，富林地板金色陽光服務全國啟動，為地板消費市場注入一束溫暖，贏得業內一致贊嘆；5月，富林地板榮獲國際知名品牌；6月，富林地板再次榮膺“中國500最具價值品牌”，品牌價值上升至23.18億。而相信在未來，依靠銀企合作的信心保證，憑借政府及社會的支持與鼓勵，富林地板定能再接再厲，攜手經銷商共同創造更多輝煌。
富林地板擬針對“80后”再推新品
5月20日，國際知名地板品牌富林在東莞常平低調舉辦了新品鑒賞會，將會從展出的產品中挑選出最為優質的產品作為今年主打產品，目標消費群體將會以80后為主。據了解，此次推出的產品繼承了LV鏡面地板的時尚、經典，從花色、工藝以及表面觸感上進行了深度研發，定位為仿實木地板中高端產品。 新品鑒賞會上地板教父道格拉斯布朗（Douglas M. Brown）從產品的功能特點現場對產品作出了介紹，他表示此次推出的數款產品是總結了中國地區、歐洲地區時尚暢銷產品的優點，花色與工藝特點都突破傳統設計，采用數字定位同步對花技術，在高熱壓過程中對鋼板、木材的熱膨脹系數進行精確地調節，使浮雕壓痕與原木紋理走向完全一致，從而達到精準的同步，這樣不僅保護裝飾層的天然原木紋理不被破壞，還有效地增強了地板的穩定性。 據了解，富林低調舉辦鑒賞會的目的在于選出最為優質的產品作為今年主打產品。據富林市場負責人段懿凌女士介紹，此次推出的新品將繼續走時尚路線，通過對產品本身的表面工藝、花色以及視覺效果進行深度挖掘來增強其時尚效果。她還表示富林LV鏡面地板之所以能夠成為同類的領軍產品，主要是其全球獨有的花色以及超高時尚感，而此次推出的新品除了花色與時尚感以外，更在視覺效果上做足了功夫，方塊拼花、兩六結構等都是非常富有競爭力的產品。 據富林董事長張杰強先生介紹，中國仿實木地板的同質化異常嚴重，假冒偽劣產品絡繹不絕，再加上中國地板業品牌消費意識相對落后以及品牌消費集中度不高，以致使優秀的仿實木地板被認同度并不高，此次推出的產品為了防止類似事件發生，將會在功能以及整體效果上全面防偽，最快將會在7月推出。 集團介紹：富林國際集團始創于1994年，是一家集商業地產開發、物業管理、木材交易、木地板制造等于一體的綜合性集團公司，總資產過百億，員工超過2000人，旗下擁有包括富林國際集團投資（控股）有限公司、廣州富林地板木業有限公司、富林商業地產投資置業有限公司、廣東富林木業科技有限公司、廣州富林木材城交易市場有限公司等十余家分公司。并于07年花費近億元建立亞洲至大國家級地板研發基地、博士后工作站，有近二十年的國際管理經驗，企業實力雄厚，發展速度極快。目前，富林國際集團木材供應、加工方面在全球范圍內擁有200多個實力雄厚的合作伙伴，與包括中國林科院在內的眾多知名權威研發機構建立了深度協作關系，先后研發專利百余項，成功申請專利高達42項，先后從日本、意大利、德國、美國引進了世界尖端的生產技術和設備，從原料采購、生產、試驗到檢測，全方位引領國際。2007年，世界級地板行業教父、地板藝術締造大師DouglasMBrown先生傾力加盟富林國際集團，全球化運營優勢進一步擴大。
中國紅·富林地板“60慶典”系列隆重面世
產品介紹篇 中國紅·富林地板“60慶典”系列隆重面世 改寫中國歷史的1949年10月1日還歷歷在目，而今中華各民族同胞陪同祖國一起走過大半個世紀。全國上下均為即將到來的建國六十周年感到無比的喜悅及榮幸。這是一個特別的數字，它代表著千千萬萬中華兒女對祖國繁榮發展的希望，承載了許許多多的艱難險阻，也印證了黨和國家的正確領導和人民生活水平的不斷提高。在這個驕人的數字面前，我們更有沖勁，陪伴祖國走向下一個六十年。 在這個重大節日到來之際，各地紛紛上演喜慶活動，商家們各顯神通，以慶祝這歷史性的時刻。一直以優質優產好服務在業內享有高美譽的全國地板領先企業——富林地板，此次更是別出心裁：慶國慶六十周年特別推出以中國紅、中國黃、中國紫、中國純等四個獨特花色的地板，并于國慶前后以60元的優惠價零利潤獻給消費者。以體現富林人的一份心意。 據了解，富林地板此次全國范圍的活動以此四款特供地板為節慶重點，另外實木、實木復合地板還有最高100元/m2元的讓利，活動時間由9月19日到10月8日，過后將不再提供，可謂機會難得。想必大家會想了解更多關于這次特供板的相關信息，記者為此特意撥通了富林地板廣州總公司了解此活動。富林地板市場部負責人告訴記者，本次活動的特供板是為了慶祝祖國六十華誕而特別生產的，花色紙經過專門的定制，全國范圍價格統一，限時限量發售。質量有保證，售后服務也不必擔心，富林將設有專人負責跟進售后服務，消費者可以放心購買。此次除了這四款特供板外，部分實木、實木復合地板還將會有最高100元/m2的讓利優惠，現場還有設計新穎的“紅動中國”抽獎活動，抽取大禮包便有機會贏取價格折上折、代金券、豐厚禮物等。 富林地板歷經16載，是我國地板行業唯一的“國際知名品牌”獲得者。地板品種多樣，質量經得起檢驗，享譽全國。此次慶國慶活動可謂將優惠進行到底，值得全國消費者期待。 企業篇 地板行業競爭激烈 富林獨辟特供蹊徑 中國木質地板經歷了從無到有的過程，特別是近些年的發展十分迅速，已經成為家居生活中非常重要的一部分。受金融危機的沖擊，2009年建材整體行業在房地產走低的情況下面臨嚴峻挑戰。 實木地板價格小幅上漲。 全球商品期貨市場08年跌幅慘重，但近期木材交易市場的價格已經逐步走出了低谷，開始小幅上升，加之部分廠家乘機投機炒作，因此實木地板的價格也將出現穩步上漲的趨勢。另外，即將到來的“金九銀十”裝修提貨高峰期需求增加，市場對木材、地板的需求勢必增加。這樣的供需關系，將導致地板隨著木材的價格而“水漲船高”。 實木復合地板企業合縱連橫，被迫出口轉內銷。 地板產品供大于求、利潤下降，運輸費上漲、出口退稅增加、企業資金流不暢通等等，都成為桎梏地板企業生存和發展的客觀因素。隨著國內消費者對多層實木復合地板認知度的提升，內需快速增長，主要供應歐美高端客戶的三層實木復合地板企業也開始轉戰內銷市場。日前，國內13家木地板企業達成共識，合縱連橫，意圖用“平民化”的價格在國內搶占市場份額。 強化木地板唱行業主角。 由于強化地板易鋪裝，好打理，其外觀質感已類似于實木地板，而且防水性能和耐磨性能已今非昔比，所以近年來強化地板已越來越多地在家庭裝修中使用，農村家庭鋪木質地板也將成為一種趨勢。從銷售情況看，2009年上半年強化木地板仍是整個木地板行業銷售的主力軍，占據的市場份額最大。 面對激烈市場競爭環境及受經濟危機的影響，各品類地板之間也是各具其辭，相互競爭，地板市場更是變幻莫測，因此抱團取暖，外銷轉內銷，促銷、團購、薄利多銷成為地板廠商和經銷商的普遍做法。但據筆者了解，作為亞洲最具規模的地板企業之一，集中國十大名牌、國際知名品牌、中國品牌500強等諸多殘榮的富林地板通過逐步調整產品結構，采取穩定一級市場，開拓二三級市場的發展戰略，在激烈的市場競爭中保持著高效增長。 另筆者還了解到，富林地板已經在下半年的新品中增加了強化地板的款式，如人字拼，寬窄板混搭等。同時也加大了新產品研發力度，已成功研發數碼地板第二代---超自然系列，其自然、環保、健康、時尚，極具高性價比的特點，受到了中端收入家庭及80年后消費者的青睞。 為迎接新中國六十華誕，富林地板更是精心設計典雅的中國紅、時尚的中國黃、浪漫的中國紫和現代的中國純四款特供產品，作為獻給新中國的壽禮，并以60元/㎡的超低價格讓利消費者。富林地板董事副總裁方立新先生談到：富林地板一直從消費者利益出發，為了讓更多的消費者得到實惠，我們國慶期間將推出四款60元/㎡超低價特供產品，惠餉消費者，但讓利不降級，希望通過消費者的口口相傳，讓更多地消費者了解富林品牌文化了解富林優質產品。 面對激烈的市場環境，國內地板廠家死傷半數，富林地板憑借十六年的品質保證，加強客戶價值建設、渠道建設和產品研發，取得了上半年逆勢飛揚的優良成績，相信即將到來的銷售旺季，富林地板向新中國六十華誕獻禮之際，讓利消費者的行動定會贏得更多消費者的青睞，再創佳績。 促銷篇 深入剖析富林地板60慶典系列暢銷之謎 中國紅是中國人的魂，象征著熱忱、奮進、團結的民族品格。 富林地板公司為迎接新中國六十華誕，特設計“中國紅”典雅、時尚、浪漫、現代風格的地板，并以60元/㎡的超低價惠及中國百姓，象征著中國國力不斷增強，中國百姓安居樂業，日子紅紅火火。 中國紅、中國黃、中國紫、中國純，四款產品規格均為805*123*12㎜，四周“V”型倒角，其材質、花色、規格設計的綜合運用打造了復合類地板的最健康、最耐用、最易打理的產品。 1.健康：在整個生產過程中使用的全部物料均為環保材料，特別適合對異味和化學物質過敏的消費者選用。 2.美觀：典雅的中國紅、時尚的中國黃、浪漫的中國紫、現代的中國純，紋理自然美觀，規格設計采用黃金定律，顏色深、中、淺適合不同家居風格的愛好者。 3.實惠：讓利不降級，性比價特高，805*123*12㎜ 黃金規格，12㎜超厚的仿實木地板價格僅為60元/㎡。 4.簡易：采用“V”型小倒角，圓弧型卡扣技術，地板表面的細微結構封閉性極強，污垢很難進入。其安裝也十分方便，一扣即合，無需上甲板，釘釘。 5.舒適：根據光學原理，在強光照射的條件下，地板表面的絨面顆粒構造可以形成漫反射效果，將強光線反射至不同的方向，從而分散了強光的集中度，有效避免了視覺污染，使室內光線效果更加柔和、溫馨。自然加厚的木質結構，使強化木地板具有實木的質感和彈性。 6.耐用：地板表面采用三氧化二鋁耐磨層進行特殊處理，大大提高了地板的耐磨、耐劃痕、耐污染腐蝕，阻燃性，抗污性也增強，另外，采用專用的高密度纖維板，密度達到860—880公斤/立方米，確保地板的穩定性及鎖扣的拉力，也大大提高了強化木地板的耐沖擊和承壓能力，其使用壽命可達15年以上。 富林國慶特供地板不僅性能優越，其風格也是各領風騷，典雅、時尚、浪漫、現代的風格讓你的家居美不勝收。 典雅的中國紅充滿生機，象征熱情、吉祥、喜慶和光榮，在處理上處處體現著現代文明和古老文化的交融，散發著雍容高貴的貴族氣質。 時尚的中國黃充滿快樂，希望，智慧和輕快的個性，花紋和色澤貼近自然原木，充滿了百年古堡透出的生命氣息，細膩的原木紋，仿佛一個個跳動的音符，來自遙遠的音樂之城維也納，透出對歲月的追憶與對新生活的追求。 浪漫的中國紫體現柔順，淡雅，輕快，歡欣，熱烈，溫馨效果，花色及紋理展現隨和、休閑，傳遞簡單、放松的家居生活方式，盡現浪漫、快樂家居。 現代的中國純表現明快，純真，清潔的感受，平靜、簡樸生活理念，潔雅、大方，搭配中純度、近似色調的家具，簡約的裝飾，美觀而明亮，給你別具一格生活體驗和樂趣。 新中國六十華誕的民族風，富林地板特供60元/㎡的特價產品風， “中國紅，富林惠”，在中華大地上必會吹起強勁的富林風。 品牌篇 富林地板“國慶大閱兵” ——紅、黃、紫、純接受全民檢驗 2009年國慶大閱兵，全國上下舉國同慶。富林地板亦列出了“中國紅、中國黃、中國紫、中國純”四大款接受全民檢驗。 祖國六十周年華誕閱兵是胡錦濤總書記繼鄧小平、江澤民之后，以中央軍委主席的身份首次也是胡錦濤上任后的首次國慶閱兵。中華人民共和國成立至今，共有過13次國慶閱兵，目的都是為了展現軍備建設成果，增強民族自信心，展現武裝力量建設成就，樹立民族自信心和自豪感，展示了國威、軍威和民心。 “富林地板作為大型民營地板生產商為祖國的繁榮富強感到無比的高興，同時也為富林如今取得的成績感到非常的榮幸。富林此次“大閱兵”也是為了增加國民對祖國大陸自有品牌的信心，進一步推動地板業的健康、成熟發展，為行業發展作出竭力貢獻?！备涣值匕蹇偛弥項钗闹壬谛侣劙l布會上強調：富林此次推出的“中國紅、中國黃、中國紫、中國純”四款產品主要是為了紀念祖國六十周年華誕，同時也希望借此機會向消費者送上一份經典紀念版產品，此產品只在本次國慶期間提供，60元/m2價格可以說是相當實惠。 楊文知還介紹：富林地板承蒙國內外各大權威機構厚愛，在榮獲“中國名牌”“中國500強最具價值品牌”之后，再次被“中國國際品牌發展協會”“美國國際品質認證中心”“中國品牌企業聯合發展促進會”授予“國際知名品牌”稱號，成為行業唯一一家在國際上享譽如此大獎的地板制造企業。與此同時，在東莞、廣州市委市政府的鼎力支持下得到了工商銀行、深圳發展銀行、南洋商業銀行2.8億元的授信支持，成為行業首家銀企合作的民營企業。 據了解，富林地板在榮譽“國際知名品牌”之后，首次站在最高領獎臺上接受全民檢驗，同時推出了60元/m2特供經典紀念產品來答謝廣大忠實富林品牌消費者，并衷心希望各位消費者監督指正富林地板品質缺陷及時提出異議，而富林也將把“品”字演繹得更加具有國際競爭力閱兵式的接受全民檢驗。 國強，家富，事業盛；品固，質堅，企業興?！?949-2009祖國走過了不同尋常的60年，富林地板也迎來了第16個年頭，作為中國地板界元老級品牌生產商，從不可能到可能，從本土到全球，經得起全球消費者的隨時閱兵大檢查?！备涣值匕迳a中心總經理方立新說道，希望我們的國家、我們的產品都能夠像我們所提倡的那樣紅紅火火、大紅大紫。
富林地板品牌喜獲“雙榮譽”
經過15載精耕細作，富林品牌先后被國家及國際權威機構評審為“中國名牌產品”、“國家免檢產品”、“2005年中國最具影響力十大品牌”、“2006年中國500最具價值品牌”等榮譽稱號，2007年被世界品牌實驗室及其獨立的評測委員會評估為“2007年中國500最具價值品牌”，富林2009年6月又喜獲雙榮譽。榮譽一：中國500最具價值品牌2009年6月16日，北京，世界品牌實驗室發布了2009年《中國500最具價值品牌排行榜》。這份基于財務分析、消費者行為分析和品牌強度分析的報告中富林地板木業有限公司被評測為“2009年中國品牌500強，品牌價值評估為23.18億元”。名列中國木地板行業前茅。自2004年發布第一份“中國500最具價值品牌報告”以來，這6年中，中國企業和企業家的品牌意識逐年提高，根據評選單位“世界品牌實驗室”“世界經理人集團”及相關單位的要求，每年都會對那些在自身行業中作出杰出貢獻以及品牌價值明顯上升的企業進行重新評測。廣州富林地板木業有限公司作為木地板行業領銜企業之一，在2008～2009年度期間，雖然遭遇百年難遇的金融危機，但是仍然保持了30%的銷售增長額，專賣店普及率亦大幅上升成為行業一大亮點，為此相關權威機構特評測為“2009年中國品牌500強，品牌價值評估為23.18億元”。其品牌價值逐年看漲，從2007年的13.45億到2008年的19.45億再到2009年的23.18億，據權威專家估測以富林地板目前的發展勢頭，這一數據還在不斷攀升。榮譽二：國際知名品牌2009年6月，廣州富林地板木業有限公司生產的“富林”牌木地板系列產品，在國際品牌推廣宣傳調研中，被授信為“國際知名品牌”，成為中國木地板行業鮮有的國際知名品牌之一。富林地板從資本、技術、管理模式、人才等方面加大對“富林品牌國際化”的塑造。并于2007年邀請世界級地板行業教父、地板藝術締造大師Douglas·M·Brown先生傾力加盟，堅持以給廣大國內外消費者提供更多高性價比的產品為己任，以服務規?；蚍詹町惢?、個性化不斷延伸為企業發展基礎，堅持對內順人心，對外順民意，形成社會生態、消費者、經銷商、企業共贏的大好局面。富林地板此次同獲“中國500最具價值品牌”及“國際知名品牌”，其實也印證了“富容百川，林正清和”的企業發展信條。富林地板董事長張杰強講道：“只有擁有這份納百川的氣度，容萬物的胸襟，富林的事業才會惠及到熱愛綠色家園的每一個人，才會被世界接受?！?/p>
