木門企業充分借鑒小米成功經驗 或能成行業的“黑馬”
2011年9月份，小米手機正式上線銷售至今，在不到半年時間內，保守估計銷售累計115萬部，銷售額約25億元。直到現在，小米仍然是各行各業爭相關注的焦點。小米手機的成功，有方方面面的因素，木門企業若能借鑒其精華，或也能成為行業中的“黑馬”。 一，選擇正確的標桿 很多人都習慣拿小米和蘋果比較，這很正常，因為蘋果本身就是小米所選擇的一個對標。小米是一個十足的蘋果學徒，但更多的是倡導師夷長技以制夷的理念，有選擇的借鑒，創造性的學習，這是小米成功的重要原因之一。 縱觀國內木門行業，抄襲、模仿泛濫成災，這樣的企業沒有被市場淘汰掉已是萬幸，又有何資本成為行業中的佼佼者?木門企業或許可以像小米那樣選擇一個巨無霸標的，在借鑒對方發展模式的基礎上不斷改善和創新，不求成為木門行業中的“小米”，但求擺脫永無止境的抄襲。 二、理性使用價格戰 性價比是小米手機備受用戶青睞的重要原因之一。小米憑借砍掉渠道和品牌廣告節省下來的成本控制產品售價，最終以遠低于市場價的方式攻占市場，打得傳統手機品牌找不著北。小米的價格戰不是靠一味降價壓低利潤，而是在保證手機性能的基礎上控制成本。 在木門行業，價格戰一直飽受詬病。雖說投身價格戰，對大多數企業來說是無奈之舉，可這中”自殘“的方式仍然不值得同情。木門企業若能像小米那樣將成本降下來，那走價格路線無可厚非，但若做不到，靠遠低于競爭對手的價格來獲取微薄的利潤是沒有任何發展前途可言的。 三、打造極致的口碑 不同于價格高品牌好的三星之流，也不同于價格便宜毫無品牌的山寨機，小米的誕生很巧妙的填補了又便宜又有品牌的“高性價比”手機的定位空缺，而期貨模式又滿足了用戶能消費得起還有面子的心理需求。既然已達到甚至超過了用戶的心理預期，又怎么會沒有好的口碑? 口碑是當今時代最廉價、最有效的信息傳播工具，也是培養消費者忠誠度最快、最好的方法?？诒饶転槠髽I創造財富，也能傷企業于無形之中，就看木門企業提供的產品是否達到了用戶的心理預期，給消費者留下的是好印象還是壞印象了。 表面很豐滿，真理很骨感。有些人將自己的成功說得很玄乎，但這些都不是真的，是手段而不是真相。相信奇跡，但不要相信產生奇跡的過程。成功的路上只有艱辛，沒有奇跡。所以，木門企業需要謹記，若想成功，還需集百家之所長，在產品、價格、口碑、服務方面做到無微不至。
從小米的“饑餓營銷”學會喂飽地板消費者
地板行業是社會關注度相對較低的產業，于是很多地板企業家希望通過營銷手段一鳴驚人，但是傳統而木訥的地板人又膽戰心驚，不敢“出位”。于是，只能繼續不溫不火。自從小米手機憑借“饑餓營銷”一炮而紅，又讓地板人看到了希望，躍躍欲試! 小編用通俗易懂的話來解釋一下什么叫“饑餓營銷”，就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假象，從而提高售價，賺取更高的利潤。 巧用“饑餓營銷”而壯大品牌知名度的企業大有人在，比如：小米的雷軍自詡為“雷布斯”，“借鑒”蘋果的成功來復制小米的成功，而且做得更加優秀。小米的“饑餓營銷”從產品發布開始，經過漫長的消費等待，迎來銷售搶購的時間，并且快速的全線缺貨。 這里至關重要的是產品發布到消費等待期間，如何保證潛在消費者源源不斷地被吸引?小米的做法是——話題炒作從未停止，保持產品的相當熱度。對于小米手機來說，能夠代替它的產品，也就蘋果、華為、HTC、步步高等少數品牌。但是對于地板產品來說，能夠代替它的產品不止來自于同行業的競爭品牌，還可能被瓷磚等地面裝飾材料的產品所擊敗。 小編認為能夠進行“饑餓營銷”的木地板產品，也必須有過硬的產品品質，必須具備鮮明的差異特色，必須符合消費趨勢與消費心理的。而且在“饑餓營銷”中最為重要的是，要把握好“餓”的度，一味的“餓”，可能會消磨地板消費者的耐心，最終選擇其他地板品牌的產品。
又到一年春游季，博高汽車專用地板讓您旅途更美好
不知不覺中春天已經到來，又到了一年春游季，不管是學校還是公司亦或者個人，都會組織春游踏青活動。這時免不了要用到汽車這個交通工具，博高汽車專用地板，讓您的旅途更美好！ 很多汽車的地板都是普通的汽車地墊，用的時間久了，不易清洗這個特點讓汽車地面顯得臟兮兮的。而且汽車地墊不耐磨，時間一長就這邊破損，那邊開裂，不僅影響美觀，還影響到出行的心情。不用擔心，博高汽車專用地板幫您解決這個問題。 博高汽車專用地板表面使用金剛砂顆粒，讓地板更加耐磨，增強了地板的使用壽命。另外，金剛砂亮晶晶的顆粒讓單色的地板看起來不單調，給旅途增加了樂趣。 博高汽車專用地板有多種顏色供選擇，大氣穩重的黑色、小清新風的綠色、百搭型的藍色等等，這么多顏色，總有一款適合您的愛車！
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小米搭上李寧，家具企業該做點啥
過去一年，中國政府出臺多項扶持政策鼓勵國內體育行業的整體發展，同時，在過去幾年里健康追蹤應用和各種設備逐漸流行，來自應用分析公司Flurry的數據顯示，2014年健康類應用的增速比其他類型的應用快了87%。 3月16日消息，李寧公司宣布與小米手環制造者華米科技達成戰略協議，共同進軍智能運動領域。未來，兩者將在智能跑鞋，大數據健康領域展開深入合作。本次合作宣告李寧正式進軍智能運動領域。 這為李寧和小米手環的合作積累了龐大的潛在消費群體，也創造了市場機遇。關于李寧和小米的跨界合作，家具企業能從中得到什么啟發嗎? 我國的家具行業發展已有多年，現在已經進入了平穩的階段，而且還有一些新的問題不斷的出現，這也意味著企業利潤不高，難以向前發展。李寧和小米也在各自行業內也面臨著同樣的問題。他們做了什么，他們選擇了跨界合作。 跨界合作顧名思義，就是兩個不同領域的合作?？缃绾献髌鋵嵅皇切迈r事物，由來已久。歷史上有很多成功的跨界合作例子?？缃绾献鞯囊馑荚谟谀艽呱碌纳?，為企業增加活潑因子，增強競爭力。 家具企業如果想有新的發展，就需拓展思維，為企業注入新鮮血液?？缃绾献鞑皇橐粋€好的方向。
小米搭上李寧，地板企業該做點啥
過去一年，中國政府出臺多項扶持政策鼓勵國內體育行業的整體發展，同時，在過去幾年里健康追蹤應用和各種設備逐漸流行，來自應用分析公司Flurry的數據顯示，2014年健康類應用的增速比其他類型的應用快了87%。 3月16日消息，李寧公司宣布與小米手環制造者華米科技達成戰略協議，共同進軍智能運動領域。未來，兩者將在智能跑鞋，大數據健康領域展開深入合作。本次合作宣告李寧正式進軍智能運動領域。 這為李寧和小米手環的合作積累了龐大的潛在消費群體，也創造了市場機遇。關于李寧和小米的跨界合作，地板企業能從中得到什么啟發嗎？ 我國的地板行業發展已有多年，現在已經進入了平穩的階段，而且還有一些新的問題不斷的出現，這也意味著企業利潤不高，難以向前發展。李寧和小米也在各自行業內也面臨著同樣的問題。他們做了什么，他們選擇了跨界合作。 跨界合作顧名思義，就是兩個不同領域的合作?？缃绾献髌鋵嵅皇切迈r事物，由來已久。歷史上有很多成功的跨界合作例子?？缃绾献鞯囊馑荚谟谀艽呱碌纳?，為企業增加活潑因子，增強競爭力。 中國木業網認為，地板企業如果想有新的發展，就需拓展思維，為企業注入新鮮血液?？缃绾献鞑皇橐粋€好的方向。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處）
小米等“外行”強勢入侵 直擊家裝業兩大軟肋
一直由大牌家裝公司掌控中高端客戶、馬路游擊隊占領低端客戶的家裝行業從未如2015年這般引人注目。繼小米科技董事長雷軍將6000萬元砸向互聯網家裝攪動家裝業之后，2015年1月20日，新浪樂居“搶工長”平臺宣布正式上線。值得注意的是，無論是小米家裝還是“搶工長”平臺，都是做家裝的外行，卻在入侵家裝業時不謀而合地打出盛行于互聯網的免費招牌。不管他行不行，也不管你信不信，免費模式帶給家裝行業的變革鐘聲已經敲響了! 外行切入家裝行業 如果說有錢又任性的雷軍大神在2015年初以6000萬元下注陳煒的愛空間，讓小米家裝含著金鑰匙出世，一下子吸引了人們的眼球的話，那么作為家居門戶的新浪樂居2015年1月20日宣布“搶工長”平臺正式上線，則是輕車熟路地就抓住了大量現成客戶。 小米這個外行的涉入，讓家裝領域一下子變得充滿了火藥味兒。由于有小米做背書，從博洛尼出來創業的陳煒創立的愛空間，以小米家裝這一名號行走江湖，省去了大筆廣告費，幾乎是一夜成名。它對外放出的三大核心賣點與雷軍的名字一樣任性——價格低至699元/平方米、速度提到20天完工、品質以產業工人護航。小米是外行，陳煒是內行。盡管有著這樣那樣的質疑，小米家裝依然在按部就班地推進著這三大目標，習慣用小米手機的屌絲一族，個個眼神放光，期待著搶一個小米家裝的名額呢! 新浪樂居這個外行踏進家裝圈，抓的是家裝過程中最關鍵的環節——工長?；顑赫l干?當然是工長帶著工人干啊!好工長都被新浪樂居“淘”出來放著，讓顧客自己去搶，搶到的工長可以直接與客戶對話，“省去各種中間環節，至少可以讓裝修業主省掉30%以上費用”，而“平臺專業設計師為消費者免費提供裝修平面設計方案與效果圖，設計、量房、報價全免費”,吸引力不能說不大，不用自己玩兒家裝，讓懂行的工長玩兒，自己不過做一個給工長提供訂單、幫消費者監控質量的平臺，新浪樂居看起來一點兒也不外行。 直擊家裝業兩大軟肋 外行們強勢入侵，是因為內行做得不夠好，他們來搶食，自有自己的秘密武器，直擊家裝行業的兩大軟肋——品牌家裝公司太“貴”，馬路游擊隊太“濫”。 貴是針對東易日盛、業之峰等占據中高端家裝市場的品牌家裝公司而言，它們手上擁有海量案例和大批優秀設計師，施工上采用創新工藝與環保材料，服務品質讓人放心，工作流程也十分規范，因價格昂貴令大批普通業主望而卻步?！叭绻壹已b公司裝修，成本要比原來設想的高出至少30%?！痹谧稍冞^數家家裝公司以后，家住天通苑的王先生最后還是努力勸說家人放棄找品牌家裝公司。 濫當然是指馬路游擊隊了，客戶之所以選擇它們大多數是被誘人的價格所打動?！百I了房再裝修，手頭緊，只能將裝修成本一再壓縮，剛好認識一位裝修師傅，說可以按照我們的價格裝好，幾經掙扎選擇了他?！焙团笥汛蚱炊嗄旰貌蝗菀子辛说谝惶追康谋逼垖⑦@個決定稱為“噩夢的開始”，“工人們做事懶散，貼的磚不齊湊合也就算了，但房子裝修沒多久衛生間、廚房開始滲水就沒法將就了，再找他們卻失聯了”。 小米家裝來了，殺手锏就是便宜。699元/平方米，設計費1元，除了所有基礎裝修，地板、門窗(門窗裝修效果圖)包括櫥柜(不限延米數)、煙機灶具、水盆龍頭和花灑浴霸也一并送上了，聽上去讓人不禁產生一種在尋寶地圖里找到大寶箱的快感。至于新浪樂居的“搶工長”平臺，不僅繞開家裝公司節省了裝修成本，而且將馬路游擊隊的不可信給規避了。找一個好工長，真出點問題，有新浪樂居保駕，怕啥? 免費模式變革山雨欲來 外行進入家裝行業，最可怕的不是他們來分切蛋糕的態度，而是他們率先拋出的模式——免費。以小米家裝為例，陳煒坦承，699元/平方米的價格根本不掙錢，何況還要造就一支產業工人隊伍，養人得花大本錢，有賺頭但沒有太大利潤。不過裝修的“0利潤”會帶來良好口碑，倘若消費者信任了，就像小米手機的粉絲一樣忠誠，可以賺錢的后續產品那就多了去了。新浪樂居的“搶工長”平臺，直接宣布免費報價、設計、量房，同樣是巧妙抓住消費者的免費心理，一旦形成規模，單是工長們交的質保金都足以讓善于資本運作的老板周忻以錢生錢，更不用說新浪樂居擁有上游的房產和下游的家具、建材，一旦連通起來，賺錢那不是分分鐘的事? 實際上，從360、QQ、微博、微信，到滴滴打車、快的打車，這些品牌的成功都是從免費開始的。這讓家裝行業面臨著一次深刻的變革：以前大家都講管理、誠信、品質，消費者回報的是高價，自己截留一部分，交給工長去做就行了。如今免費模式來了，品牌家裝公司截留的部分會越來越少，利潤必然被攤薄，而馬路游擊隊連信任都沒有，活得不可能那么滋潤了。面對跨界的“打劫”，如果那些擁有較大規模的品牌家裝公司還以按常理出牌，不謀求適應新思維的變革，可能就如同品牌專家李光斗所說，“那不是如何發展的問題，而是能不能生存的問題了”。 當然，以互聯網為基礎的家裝免費模式最受詬病的是太標準化，缺乏個性，而家裝是追求個性的。如果人們的個性需求如同手機、電視一樣，只在品牌之間體現，那會怎樣呢?業內人士指出，“羊毛出在狗身上豬埋單”的互聯網免費模式，在家裝行業，已經是鐘聲當當，山雨欲來。
小米攪局家居業 “屌絲經濟”激發木門企業反思
12月底，小米又新一輪融資11億美元，公司估值高達450億美元。雷軍說要“投資不止100家企業”，構建整個小米生態鏈。大家都很好奇，在手機、可穿戴設備等硬件之外，雷軍還將跨界投資哪些細分市場?有消息稱雷軍已經悄悄盯上了家庭裝修領域，嘗試“用互聯網改造裝修”，而“愛空間”搖身一變，成為“小米家裝”一事正好驗證了這一說法。小編對雷軍的玩法還不加妄加定論，只是單從目前“小米家裝”的一系列發展戰略來看，還是有幾點去值得說道和思考的地方。 橫沖猛撞地沖進家居行業 雷軍將“小米手機”玩得風生水起，這點毋庸置疑，而此次瞄準家居家裝行業也早已不是一天兩天的事了。早在2014年4月24日，小米雷軍就宣布推出“小米路由器”，最終目標劍指智能家居；隨后2014年9月28日，麗維家在751創意廣場召開發布會，宣布獲得雷軍掌舵的順為基金A輪投資，雷軍朝著家居行業又邁出了堅實的一步；而在2015年伊始，順為基金再次投資6000萬，將“愛空間”轉變為“小米家裝”，正式入住“互聯網家裝行業”。由此看來，與其說雷軍這個“外行人”橫沖猛撞地沖進家居行業，倒不如說雷軍正在下一盤大棋!至于棋局的具體戰術，我們也可以從雷軍一貫的招數中洞悉一二，這也正是木門等家居建材行業去值得認知和思考的。 價格沒有最低 只有更低 從小米手機問世開始，雷軍就刷新了人們對于智能手機的“價格認知”，低價在雷軍這里似乎沒有了底線。據悉，目前在北京想要訂到“小米家裝”的服務，要排到3個月之后，雷軍再次證明了自己在屌絲群中的“高人氣”。 誠然，價格戰一直以來也是木門企業樂此不疲的游戲。但是一味的低價，從長遠來看只能使自己淪為行業的“攪局者”，打破原有的價值規律，只會讓市場陷入“失控”的混局之中。若國內木門企業還沉浸在低價套路中，只會讓自己的產品和品牌形象被貼上“屌絲”標簽，積累的人氣自然也得不到時間的考驗。敢問，用得起蘋果的，又怎會選擇小米?只要屌絲口袋里有了錢，原有的消費觀都會被推翻，打“親民牌”的低端路線自然也會被拋棄。從這一層面來看，木門企業還需走品質高端路線，“屌絲經濟”看上去收獲頗豐，但也就像泡沫，只一剎的花火。 勿把“噱頭”不當真格 小米家裝這次除了低價以外，還拋出了另一個鼓噪點——“20天完工”，承諾在20天內完成別的家裝公司2個月的活，并且工期不限面積。換句話說，就是60平米20天，120平米也是20天。抓住消費者的關注點，并且制造足夠的話題量其實一直以來就是雷軍的慣用“把戲”。從小米手機的線上限量預購，到現在的20天家裝，雷軍每次都能抓住痛點并借力宣傳，“噱頭”做足了，不怕沒有關注度! 當然，大家并不否認各行各業都需要關注度，都需要推廣宣傳，木門行業自然也是如此。但是，一味地靠“噱頭”又能走多遠?據了解，之前百安居、美平方都推出過低價家裝套餐，但最終都慘淡收場!除此之外，當前業內家裝工程的合同工期一般都為90天，雷軍將這一工期砍掉了一半以上。以幾乎賠本的價格，超額完成龐大的工期，雷軍這個“門外漢”到底行不行?大家還要拭目以待。 面對雷軍的玩法，作為家居業的“老前輩”，木門等企業還需重視其“外行人”，學會自我反省。當然，制造噱頭并非無可取這處，但木門企業還需好好掂量自身實力，一切要從實際情況出發，否則就會事與愿違，搬起石頭砸自己的腳。
偷師蘋果和小米 或成為地板企業又一出路
如今，互聯網時代、大數據時代已然來臨，在建材和家居行業中，傳統營銷方式已經難以滿足不斷增加的市場需求。各大地板企業要想在紛繁復雜的品牌競爭中脫穎而出，互聯網和大數據的營銷方式或將成為未來發展的重要節點。那么，如何讓自己的地板從眼花繚亂的市場選擇中脫穎而出呢，蘋果和小米的發展模式也許可以為各大地板企業提供一個良好的借鑒。 地板企業學習蘋果模式 學習蘋果模式 資源利用最大化 目前，單槍匹馬作戰的地板企業較多，這難免寡不敵眾。蘋果模式的一個最大優點就是十分注重資源的優勢整合，具體有對上下游資源的銜接和平臺資源的共享。每一個企業都有自身的優缺點，不可能面面俱到，地板企業在發展的時候，就要學會有效整合資源，揚長補短。譬如頂善美凈化地板在產品，管理，營銷等方面與各個相關行業巨頭跨界合作，將有效資源最大化，增強品牌實力和競爭力。 參照小米模式 走創新之路 創新是發展的源泉，是企業進步的動力。然而，對于現在的地板企業來說，同質化現象嚴重。在這樣的情況下，地板企業需要借鑒小米手機的發展模式。 眾所周知，小米模式之所以為眾多地板企業內外人士所推崇，關鍵在于其源源不斷的創新力。而小米模式或將在以下幾個方面對地板企業的創新有較大幫助。渠道上，地板企業可借電商模式;營銷上，通過電子商務平臺銷售，最大限度地省去中間環節。商業模式上，目前幾乎所有手機廠商的商業模式都是靠銷售手機賺錢，小米也可以和傳統手機廠商一樣靠硬件贏利，但小米卻把價格壓到最低、配置做到最高，這告訴了地板企業注重品牌口碑打造的重要性。 在信息化時代，地板企業開始在蛻變中走向成熟，如何在蛻變中把握要點，獲得永續發展的動力，是各大地板企業今天和未來都必須思考的問題。偷師蘋果和小米模式，將在一定程度上助力地板企業的發展進入新軌道，獲得信息時代的新生和新蛻變!
麗維家獲千萬投資 欲做定制家具業小米
近日，定制家居O2O公司麗維家透露，麗維家獲得雷軍和順為基金超千萬元的A輪投資，希望打造年輕人的第一套定制家居，用互聯網的方式擠出傳統家居市場的價格泡沫。 麗維家總部位于成都，目前主要是做以櫥柜為主的定制家居O2O服務，主打高性價比的思路也得到了雷軍的認可，從而成功獲得了順為基金投資。 從麗維家的商業模式來看，也確實和雷軍的商業思維有著幾分相似。麗維家希望通過線上商場引導用戶到自己的體驗中心體驗，并由線下的服務團隊完成定制家具的設計和配送安裝。 目前，麗維家已經在全國各地10城市擁有了自己的體驗中心，而在線上，他們除了自有B2C商城之外，在天貓和京東均有入口，其在競爭壓力較小的京東上訂單的增速也是同品類中最快的。不過在他們看來，家居并不適合簡單的B2C模式，這個行業的互聯網改造難度十分復雜和困難。 在創始人周宇翔看來，他們和傳統家居賣場相比最大的優勢是性價比。他認為，傳統家居賣場的價格確實是太貴了，用戶會在意產品價格是否與實際價值相符。他們就是希望像小米手機那樣做極致的家居產品，而不僅僅是價格低的家居。 據透露，麗維家在拿到順為的投資之后，重點做的也正是梳理產品線和聘請研發、技術人員，來開發自有品牌的家居產品。他們認為為定制家具有著更復雜的供應鏈關系，他們才能夠更多地向供應鏈上游延伸，在未來將業務擴展至家具類的更多品類。
