地板經銷商想當“土霸王” 還需精準營銷
在地板行業越來越成熟的今天，地板行業的競爭也日趨激烈，大大小小的經銷商要能在如此熾熱的競爭中生存下來，對于渠道建設還需要“攻守兼行”，以最小的成本獲得最大限度的利潤。 一切從當地市場出發本地經銷商主要是依靠將產品轉交到消費者手中之后，才能完成商品的利潤。因此，對好當地消費者的胃口是一大要事，通常渠道操作最能反映經銷商的經營獲利能力，因此，正確把握各種渠道操作技巧是保證經銷利潤的前提。下面從賣場、二三類渠道、團購渠道三種渠道進行闡述。產品定位要精準就消費市場而言，能夠最吸引顧客的地板產品總體來說，無疑有兩點：有一定的品牌基礎和能夠讓人承受的價格。而對于經銷商來說，“有利可圖”是最大的終極目標。在消費者消費水平不斷提高的今天，地板經銷商也應該適時而動，有一定的資金積累以后，在不同形式上升級產品，更加貼合消費者的需求，使自己更能適應社會的發展。對于品牌的選擇也并非是越高端就越好，而是應該根據當地消費水平和市場需求來合理定位。雖然一線品牌對高端客戶具有較強的吸引力，但一個不容忽視的事實是，一線品牌將大部分中低收入消費者拒之門外，市場需要眾多具有吸引力的中低端產品來填補，因此，經銷商選擇代理中低端品種更具有實戰意義。因為品牌成熟、營銷模式規范，中高端地板的選擇技巧相對簡單，經銷商要考慮的無非是廠家的要求和支持力度，同時要清楚自己的市場銷售能力。而較難選擇的是中低端產品，中低端產品種類繁多，讓人眼花繚亂無從入手。重點攻略家居賣場 賣場銷售是就目前地板銷售渠道的主要組成部分。經銷商要制定一個立體的生態策略，在進入賣場的產品中，找出利潤型產品。這一產品的主要任務是為經銷商貢獻利潤，因此，其價格設置一定要有足夠的利潤空間，并在賣場中重點陳列展示和促銷，以實現最大程度地為銷售貢獻利潤。 此外，某些產品的存在不是單純為了獲得利潤，其更重要的功能是占領市場、抗擊競品，對這類產品可以采用純走量，低利潤，甚至零利潤的銷售策略。作為家居賣場而言，租金的高昂費用是必不可少的，所以管理上的精細化運作也是降低銷售成本的有力武器。要充分利用排面、端架等優勢陳列位置，減少或避免產品放入底層或頂層貨架，增加陳列的有效性。 增加多渠道的銷售對于資金實力有限，處于初期發展階段的經銷商來說，二三類渠道是不錯的選擇，這種渠道的消費者對產品品質有要求，同時又講求實惠。對于門店銷售而言，有足夠的銷售氛圍也是引起消費者購買欲的關鍵。低端市場的消費者較喜歡帶有游戲色彩的銷售獎勵，這點可以借鑒啤酒的開蓋有獎，雖然老套，但是很有實效。如果再意外獲得電視、洗衣機這樣的大獎項，還會一傳十十傳百，在社區或局部市場形成濃厚的消費氛圍。一般這種獎項的設置，需要廠方主導，如果缺少這種支持，經銷商也可以自己用其它形式開展，這樣省時省力，方便執行。抓住火熱的團購市場在互聯網愈來愈發達的今天，網絡平臺是每個企業都應該抓住的優勢，同時網上團購是一條非常重要的渠道，也是很多經銷商做大做強的捷徑。從另一方面來說，地板行業也更加傾向于工廠團購。團購產品一定要講究品質和品牌。選擇適合的品牌，并保證產品質量，不能只看眼前利益，因小失大。經銷商開展團購時，要特別維護好與團購客戶的客情關系?，F在團購渠道已被大家熟知，因此維護關系非常重要。贈送一些話題性強的促銷品、禮品往往能起到事半功倍的作用，既能彌補產品力和品牌力的不足，又能夠降低采購人的經辦風險。
家具定金“不低于20%”條款違法 消費者可追討利息
按照房屋圖紙預訂了沙發等六種家具，可交房后發現尺寸不合適，預訂的沙發放不進去。去賣場協調希望退換沙發，商家表示，預訂的沙發不能退，商場稱要收違約金。這難壞了張女士。 近日，西安市民張女士向本報“3·15"特別報道賣場綜合組反映：其于去年“3·15”前夕，在明珠家居“明清印象”專柜預訂了沙發等六種家具，總 售價28039元。按照該專柜要求預交了9000元定金?？珊髞頊蕚溲b修新房卻發現，房屋尺寸與原圖紙不符。張女士只好與賣場協調，希望退掉沙發和茶幾， 可以適當補些錢，選購其他商品。對此，“明清印象”專柜表示，沙發既然預訂了就不能退。明珠家居顧客服務中心認為張女士因違約需要支付違約金。協調未果。 接到投訴，本報記者進行核實，消費者張女士認為，不是主觀故意要退換貨，是因為房屋尺寸有變實在用不了，買回去等于是廢品?！懊髑逵∠蟆苯浝韽埮?表示，沙發已經從廣東運到庫房，退不了。何況當時賣給消費者的是優惠商品。明珠家居客服表示按合同約定執行，張女士違約，理應按規定支付違約金。 記者查閱消費者張女士提供的定貨單看到，該定貨單上有備注：顧客定貨需交納定金，現貨不得低于20%，特殊定做產品不得低于30%。 “明清印象”負責人張經理表示，本來給消費者張女士的商品按公司規定應收50%的定金，實際只收了30%多，并不多。 對此，徐小平律師事務所丁輝律師認為，商戶要求“顧客定貨需交納定金，不低于20%”屬于違法行為。因為“《合同法》第九十一條規定：定金的數額由 當事人約定，但不得超過主合同標的額的百分之二十?！彼硎?，消費者可以要求退回超過百分之二十部分，并主張收取之日到返回之日期間的利息。 3月8日下午，“明清印象”張經理對記者表示，他們將盡力滿足張女士要求。記者唐明軍宜茜管蕾 我省家具三包有規定最長為2年 最近給本報反映家具售后問題的比較多，也有消費者對家具三包規定不太了解。 記者查閱有關資料了解到，早在2005年，省質監局宣布出臺《陜西省家具產品“三包”責任規定》，明確了家具產品生產者、銷售者承擔的修理、更換、退貨“三包”的責任和義務。 售出的家具產品，包修期一年(其中玻璃鏡子發生霉變和霧光的為六個月，深色名貴硬木家具及木料發生活性蟲蛀的為二年)。包修期內免費維修，免收材料、工時、運輸等服務費用。 購貨后180天內，同一產品發生可修復的一般質量問題，經兩次修理未能達到合格品質量標準(憑維修記錄和有關證明)的予以更換，更換的產品必須是合格品。更換后的產品包修期從更換之日起重新計算。 購貨后90天(木料自身存在蟲源，發生原發性活性生蟲的1年)內，同一產品發生危及人體安全健康及銹蝕、生蟲、有害物質限量超標等嚴重問題；或一般 質量問題經兩次修理，換貨后仍無法達到合格品質量標準的；或在約定期限內不能調換的；或經檢驗為不合格的；或合同約定有承諾退貨、退款的予以退貨。退貨 時，應按原購價一次清退貨款。
美設定“購買美國貨”條款 中國如何反制？
新一輪貿易保護主義山雨欲來。美國財政刺激法案仍將在今天簽署，其中包含“購買美國貨”條款也如期生效。昨日中國商務部發言人姚堅對此深表擔憂。分析人士認為，中國受害最大的行業或是家具和木制品，其次為橡膠制品和服裝鞋類。 防御之盾在哪里？雖然中國可通過對進口美國產品設限的方式進行反制，但對于上述行業比重甚高的廣東來說，政府和企業都應及早主動調整。企業積極轉內銷，地方政府則可加大對相關行業的支持。 貿易保護向新興市場蔓延 上周通過的美國財政刺激法案將于今日簽署，其中頗受爭議的“購買美國貨”條款會如期生效，那么近來對于美國貿易保護主義的擔憂恐將成為現實。 該條款規定，由刺激計劃提供資金的公共建設工程所采用的幾乎全部制成品必須從美國公司采購。雖然一條附加條款確保了該計劃不會違反世界貿易組織(WTO)的相關規定，但是，包括中國在內的一些國家并不在WTO的政府采購規則涵蓋范圍之內。 不景氣的經濟是滋生保護主義的溫床，然而保護主義會進一步阻礙世界貿易的復蘇，而且WTO等相關協議也對此有所制約。據此，高盛旗下的高華經濟研究部認為，極端保護主義不太可能死灰復燃。然而，其他形式的保護主義仍會出現，例如政府保護國內工業的舉措、競爭性的貨幣貶值等。 “購買美國貨”的條款或許只是個開頭。香港工業總會副主席劉展灝就告訴記者，美國接下來還可能會進一步加大對玩具等其他產品的進口限制?！敦斀洝肥紫洕鷮W家沈明高則表示，不只發達國家，包括印度在內的新興市場可能也會采取保護主義。事實上，印度已經于1月23日宣布禁止從中國進口玩具，為期六個月。巴西政府也在1月27日宣布，將對包括玩具、鞋子、成衣和照相機在內的24種進口產品實行許可證制度。 家具、服裝鞋類或受害最大 受金融危機和美國消費者“去杠桿化”的影響，中國對美國的出口占全部出口的比重從2007年的19.1%下降到了2008年的17.7%，但仍是僅次于歐盟的中國第二大出口目的地。美國貿易保護主義勢力抬頭，中國無疑首當其沖。 沈明高認為，相對于全面貿易戰來說，目前中美更有可能發生的是部分行業、小規模的貿易摩擦。那么當局部摩擦發生時，我國哪些行業最為脆弱？可從兩個基本指標來分析。 首先是該行業(或產品)對美出口占美國同行業進口的比重。該比重越大，或者該比重上升的幅度越大，遭遇美國貿易壁壘的可能性也就越大。與1997年相比，2008年中國對美國出口占美國進口的比重全面、大幅度上升，比重最大的前六個行業分別是家具(48.2%)、金屬加工制品(47.4%)、服裝鞋類(41.8%)、紡織品(33.6%)、非電子機器設備(29.2%)和機電產品(26.5%)。而比重上升最快的六個行業中，鋼鐵、橡膠制品和木制品等三個行業的比重已經超過了10%。 從上述分析可以看出，中國的鋼鐵、木制品和家具業很可能最先承受美國貿易保護的打擊，而金屬加工制品、服裝鞋類、紡織品和橡膠制品也面臨較大的風險。 其次，中國分行業(或產品)對美出口占國內同行業出口的比重越大，中國相關行業出口受外需制約大幅下滑的可能性也就越大。 中國對美國出口的比重在過去十多年中基本保持穩定，從行業來看，家具、機電產品、非電子機器設備和服裝鞋類對美國出口的比重自1997年以來還出現了較大的下降。然而，由于2008年中國家具和木制品對美國出口占中國同行業全部出口的比重依然最大，分別為48.2%和33.2%，美國貿易保護對這兩個行業在量上的影響將是最大的，其次可能是橡膠制品和服裝鞋類，比重分別為28.9%和27.9%。 綜合來看，在美國貿易保護主義侵襲下，中國受害最大的行業或是家具和木制品，其次為橡膠制品和服裝鞋類。 中國商務部深表擔憂 保護主義帶來的傷害看來無可避免，但顯然不能坐以待斃。 最直接的方法是遏制保護主義本身。16日，中國商務部發言人姚堅在新聞發布會上表示，中國對于某些國家在經濟刺激計劃中對本國產品給予優惠政策的做法深表擔憂。除此之外，劉展灝希望，我國政府與美國談判，要求其放棄對中國采取保護主義。 若遏制無效，則以其人之道還治其人之身。沈明高認為，中國可以針對美國局部的貿易保護主義采取反制措施，其中最簡單的辦法是對進口美國產品設限。在中國進口的美國產品中，占美國行業出口最大的為礦產品、其他原材料、辦公和通訊設備、食品，如果中國減少這些產品的進口，將對美國出口構成較大的壓力。 但是，對于眾多廣東出口企業來說，最合適的辦法是盡快主動調整應對。沈明高建議，地方政府應加大對相關行業的支持，此時不應一味淘汰所謂低端制造業，而應幫助企業轉型，提高產品質量，開拓內銷市場。同時放開對服務市場以及民間資本的限制，激發市場活力。企業應根據自身情況，積極調整銷售策略，收縮出口比例，積極尋找內銷渠道。 劉展灝也表示，面對發達國家甚至新興市場的保護主義態勢，企業確應及早主動轉型，積極發展內銷。同時也希望政府予以更多支持。
五家地板企業參與美"337條款"調查案敗訴3大教訓
“復合地板企業面對美國‘337條款’調查終裁敗訴，已向美國聯邦巡回上訴法院提起上訴，涉及案件的具體細節我不便說什么。但從初裁取得有利判決到終裁被全面推翻，我覺得至少有一些經驗教訓值得總結?！北本┑潞懵蓭熓聞账匣锶撕诬娐蓭熓窃诮裉煊芍嘘P村知識產權促進局舉辦的講座上說出這番話的。 作為代表5家中國地板企業參與美“337條款”調查案的律師，他明顯感到此次復合地板企業應對美國“337條款”調查，存在應訴企業內部分化、應訴團隊之間協調不力、專家證人的證明存在分歧等問題。 2006年7月29日，美國國際貿易委員會(ITC)接受了荷蘭Unilin公司以及其在愛爾蘭和美國注冊的兩家子公司對在美所申請的“地板鎖扣”專利技術遭侵權的指控，決定對向美出口復合地板的17家中國地板企業進行調查。面對昂貴的律師費和各自的實際情況，被訴企業各有想法，最終形成了3個應訴團隊。何軍參與了其中一個團隊的應訴。 “分割應訴團隊產生了不必要的風險。如果大家當初能夠集體決定應訴，那么上百萬美金的應訴費共同分攤，會比分開應訴支出的費用低。因為選擇律師的問題，地板企業這次實際上浪費了很多時間，最終留給各自律師應訴的時間很緊張?！焙诬娬f。 他表示，3個應訴團隊各自邀請了專家證人，結果盡管證言都是反對申請人的指控，但三方專家證言之間存在沖突，因此這成為終裁推翻初裁的重要理由。ITC認為，既然中方企業各自使用的“地板鎖扣”方法都不一樣，那么就不能證明申請人的方法是不對的。 此案初裁是裁定申請方一個專利無效，且中方企業不侵權。但今年1月的終裁結果確定中國被訴企業在美銷售地板專利侵權成立，ITC簽發了普遍排除令。這意味著中國地板出口企業將不能再向美國違規出口任何鎖扣地板；對已輸入美國和庫存的產品將依據ITC的禁止令銷毀或繳納保證金。 為什么要上訴？何軍認為，“初裁是由ITC的行政法官作出，而參與終裁的人員基本是政客。這是中國企業要上訴的原因?！?/p>
美啟動337條款，中國木地板能否突破“封鎖線”
一個小小的“地板鎖扣”，引發美國啟動337條款調查，17家中國木地板企業卷入知識產權“漩渦”，但是，巨額的應訴費讓一些企業望而卻步。更為嚴重的是，這些企業一旦敗訴，將拖累整個中國木地板出口企業退出美國市場。 其實，這不僅僅是木地板企業面臨的問題，而是中國所有企業必須突破的一條“封鎖線”。 美國華盛頓當地時間7月28日，美國國際貿易委員會(USITC)針對三家在美國的企業Unilian Beheer B.V., Floor IndustriesLtd和 Unilian Flooring N.C.（下稱投訴人）對中國17家木地板企業提出的337條款投訴的立案調查正式啟動。Unilin公司認為其在美國申請的“地板鎖扣”（帶有邊緣連結結構的地板扣件）遭到了侵犯，要求該委員會頒發禁止令和禁止進口令，禁止上述企業的產品進口到美國；如果中國木地板企業要在美國市場銷售，中國企業要“一次性支付10萬至12萬美元，每銷售1平方米另付0.65美元”的專利費。 同一時間，由中國林業工業協會組織的17家中國被起訴企業緊急磋商會在上海召開?！吨袊洕芸窂挠嘘P方面獲悉，木地板行業的三家龍頭企業，圣象、升達、菲林格爾已經聘請律師準備應訴。一場中美之間關于木地板知識產權的戰役打響了。 不應訴就等于主動放棄 “按照美國國際貿易委員處理337條款調查的程序，該委員會將在收到投訴書30天內作出是否啟動調查程序的決定。一旦決定啟動調查程序，美國國際貿易委員會將通知被投訴人在一定時間內答辯，答辯時間一般是20天?！北本┍毕柚R產權代理有限公司總經理、專利代理人姜建成律師向《中國經濟周刊》介紹說。 “從美國國際貿易委員會處理337條款調查的實踐來看，在被投訴人不應訴的情形下，幾乎可以肯定被投訴人會被認定侵權?！?北翔知識產權代理有限公司律師張廣育接受《中國經濟周刊》采訪時指出。 “我國企業應當積極了解337調查的有關問題，在受到投訴后，積極準備應對措施?！北毕柚R產權代理有限公司合伙人霍廷喜對美國337條款進行了深入研究，他在接受《中國經濟周刊》采訪時表示，由于337調查進展迅速，對手已經作了充分準備，我們的企業應迅速行動?！捌髽I與企業之間可以共同行動，協調費用的分攤?？梢云刚埫绹數芈蓭?，依照美國的專利法律，并與自己的產品進行比較，獲得可靠的法律意見?！?“如果我們的企業不應訴，就喪失了主張產品不侵權的機會。我們的企業及有關行業協會、政府主管機關應積極行動，防止這種后果的發生?！敝袊静牧魍▍f會地板專業委員會副主任、中國林業大學副教授楊美鑫通過《中國經濟周刊》向企業呼吁。 “如果我們的企業不應訴，會給人留下中國企業‘好欺負’的不良印象，之后會有更多的海外公司依據337條款找我們企業的麻煩，如此一來，我們其他行業的企業也會麻煩不斷。而積極應對則會讓競爭對手認識到我們不是‘好惹’的?！被敉⑾舱f。 巨額應訴費令中國企業犯難 據《中國經濟周刊》了解，巨額的應訴費用讓一些剛剛起步的木地板企業望而卻步。一家木地板企業的應訴費一般都高達幾百萬元。如果由這3家企業來分攤，每家要負擔人民幣1000萬元。圣象實業(深圳)有限公司盡管是國內木地板行業的龍頭企業，面對如此巨高的應訴費，有關負責人表示，對于本少利微的強化地板企業來說，這筆費用確實是個大數目。 “我們公司的木地板出口到美國的量不是很大，是否應訴現在還不好說，但我們會認真分析考慮應訴與不應訴之間到底有多大的區別?！眮嗰R遜（廣州）木業有限公司董事長歐陽琥文接受《中國經濟周刊》采訪時表示，美國確實是一個有潛力的市場，他們會認真對待應訴問題。另外，常州市賽力木業有限公司、上海正潤實業有限公司的相關負責人表示，是否應訴他們正在考慮之中。 考慮到337條款對中國企業巨大的殺傷力，《中國經濟周刊》從中國林產工業協會相關人士了解到，現在已經有圣象、升達、非林格爾三家龍頭企業聘請了美國律師，準備應訴了。 中國企業有望勝訴 中國目前有6000多家木地板生產企業，強化木地板生產企業有近千家。近幾年，在基本滿足國內市場需求的情況下，一些地板生產企業紛紛將市場由國內拓展至國外，并取得了不菲的成績，占領了相當的國際市場份額。但這些木地板企業無論如何也想象不到木地板鎖扣也會專利侵權。 “從某種程度上講，地板鎖扣只是簡單的外觀設計，如果說這種簡單的外觀設計也是專利侵權，是不公平的?！?中國林產工業協會內部人士對《中國經濟周刊》進一步闡述道，由于專利審核部門是綜合部門，專利審核人員并非技術出身，不可能對各行各業都非常了解，所以在審核發放專利的過程中，容易“從寬”處理。如果我們對某個專利有疑義，認為不具備某種專利條件的，應當依法提出，通過訴訟渠道解決。 前不久發生的國內電池企業攜手應對美國“勁量”與“永備”公司的337投訴，并最終勝訴，國內的有關行業協會和政府主管機關在組織、協調企業行動方面發揮了積極作用，而此次中國木地板企業應訴成功的把握有多大呢？ 《中國經濟周刊》從中國林產工業協會了解到，該協會在今年元月專門成立了一個鎖扣專利小組，研究應對鎖扣專利問題。迄今為止，這個小組前后共召開了四次專利應對會議，有了很多的經驗積累和知識儲備?！暗菓V結果現在還不好說，畢竟是一個法律訴訟問題?！?中國林產工業協會相關人士向《中國經濟周刊》介紹說。 “現在判斷對這起調查應訴成功的幾率為時尚早，我們要對中國企業的產品進行了解、調查，才能做出準確的判斷，但就我目前所掌握的證據，成功的可能性比較大?！泵绹腂uchanan Ingersoll PC律師事務所律師George Hovanec和Regis Slutter在接受《中國經濟周刊》記者采訪時都對中國企業能否勝訴發表了比較樂觀的看法。 美知識產權矛頭頻指中國 近年來，中美知識產權問題涉及服裝鞋帽、軟件大片、DVD、電池等，現在木地板也被攪了進來。為什么美方偏偏把知識產權的矛頭指向中國？ “這說明中美兩國的經濟發展水平比較接近，中方從技術上威脅到了美方，美方肯定不服氣，知識產權問題就會浮出水面?！鼻迦A大學法學院博士崔國斌向《中國經濟周刊》闡釋了其中的寓意。 “木地板問題反映了美國貿易保護主義有些抬頭，美國想用知識產權來壓制對手；當然，隨著市場經濟的國際化和全球化，各個國家的產業和結構發生了變化，在所有發展中國家中，中國是改革開放和市場經濟發展最快的國家，也是比較優勢發揮得比較突出的國家，木地板等知識產權矛盾的焦點轉移到中國不是什么奇怪的事情?！?中國專利保護協會秘書長胡佐超接受《中國經濟周刊》采訪時說。 資料： 337條款的來源 337條款因其最早見于《1930年美國關稅法》（Tariff Act of 1930）第337條而得名。337條款主要是用來反對進口貿易和進口產品銷售中的不正當競爭行為，這些行為侵犯了在美國有效的專利權、商標權、集成電路布圖設計權和外觀設計權，并且在美國國內存在有相關產業或者相關產業正在建立之中。 337條款的影響 與反傾銷相比，337調查對中國出口企業的威脅更大。337條款調查主要針對的是侵犯在美國有效的知識產權的行為，其處理結果包括排除令和停售令，而排除令又分為有限排除令和全面排除令。如果有限排除令生效，美國海關將禁止進口侵權產品。而全面排除令則禁止所有侵犯知識產權的物品進入美國境內，不管其來源于何處。由于實施排除令時，美國海關并不負責核對特定產品是否為侵權產品，而只是按照侵權產品所屬類別將其排除在美國之外。因此，排除令生效，實際上意味著同類產品均被禁止向美國進口。而停售令要求被投訴人停止不正當行為，禁止其銷售在美國的存貨。另外，337調查可以在企業剛剛開始出口產品時即可啟動，而反傾銷只能在實際出口具有一定規模后才能進行調查。
我地板行業遭遇美337條款
本報訊 記者昨日獲悉，美國國際貿易委員會(以下簡稱ITC)正式對中國公司強化木地板產品侵權案開始“337條款”立案調查。此次調查所涉及的產品帶有邊緣連結結構的地板扣件。該涉案產品被認為侵犯了地板鎖扣的知識產權。 據悉，被圈定在“337鎖扣專利調查”內的中國企業包括菲林格爾(上海)、上海強人、大自然等，這17家中國木地板企業產量超過中國市場60%的比例。美國公司開出了每家地板企業征收10萬到12萬美元的一次性專利使用費，另外還要對售出的地板每平方米征收0.65元的成本費用。 反傾銷在征收懲罰性關稅后企業還能出口；而“337條款”就是阻止企業出口。一旦訴方的專利有效，中國方面敗訴，美國國際貿易委員會將發布普遍排除令和永久禁止令，我國復合木地板將永遠退出美國市場。 據了解，由于訴訟涉及費用高達幾百萬美元，企業都在核算是不是值得出這筆錢。不過，幾家出口額比較大的企業已經確定應訴。
上海緊急召開第三次地板鎖扣“337條款”調查應訴會
本報訊?。ㄓ浾邽t?。榱藨獙γ绹鴮ξ覈?7家強化木地板提起的“337條款”調查案，在7月28-29日，中國食品土畜進出口商會和中國林產工業協會在上海召開了第三次緊急應訴會，商討對策。在此之前，已經召開了兩次會議。 7月初，美國兩家企業指控其國內外共計30家（包括我國17家）企業生產的復合木地板侵犯了其相關權利，要求ITC立即發起“337條款”立案調查。 事實上，由于該案針對的是地板鎖扣技術的專利，訴方請求的是針對使用這種鎖扣技術的排除令，因此該案針對的是中國所有使用該技術的產品。到目前，已有15家企業決定應訴。 因此，該案件的成敗不僅關系到美國及以外的市場，還關系到中國復合地板企業的生死存亡。專家說，一旦敗訴，美國國際貿易委員會將發布普遍排除令和永久禁止令，我國復合木地板將永遠退出美國市場。
美地板企業于7月1日向美國際貿易委員會提出337條款調查申請
美國地板生產企業Unilin Beheer B. V., Flooring Industries Ltd.和Unilin Flooring N. C.7月1日聯合向美國國際貿易委員會（ITC）提出337條款調查申請，指控有30家企業制造銷售到美國的強化木地板產品侵犯專利權，并要求對此進行調查。在其指控的30家企業中包括有17家中國企業，它們是AMZ (Guangzhou) Wooden Industrial Co., Ltd., Changzhou Dongjia Decorative Materials Co., Ltd., Changzhou Saili Wood Co., Ltd., Changzhou Wujin Zhongxin Wood co., Ltd., China floors Co., Ltd., Fujian Yongan Forestry (Group) Joint Stock Co., Ltd., Huzhou Yongji Wooden Co., Ltd., Inter Source Trading Corporation, China, Jiangsu Lodgi Woods Industry Co., Ltd., Power Dekor Group co., Ltd., Dekorman Flooring Co., Ltd., Shanghai Zhengrun Industry Development Co., Ltd., Shengda Flooring Co., Tsailin Floorings, Inc., China, Vohringer Wood Product (Shanghai) Co., Ltd., Yekalon Industry, Inc., China Yingbin (Shunde-Foshan) Wood Industry Co., Ltd.
檢驗檢疫部門提醒：簽訂外貿合同莫忘檢疫條款
今年５月份，檢驗檢疫部門連續４次從福州口岸進境的木板材中截獲疫情，福建省出入境檢驗檢疫局有關負責人提醒，應將檢疫條款列入外貿合同。 據介紹，５月份，福建省檢驗檢疫部門從馬來西亞、瑞典、日本和我國臺灣進境木板材中截獲小圓甲、刺虎天牛等林木病蟲，其中刺虎天牛為福建省首次截獲。福建省檢驗檢疫局及時監督進口商對４批木板材作除害處理。 福建省檢驗檢疫局有關負責人告訴記者，福建省是林業大省，森林覆蓋率達６０％多，一旦外來危險性林木病蟲害傳入，將對地方林業造成極其重大的危害。為此慎重提醒木材進口商：要時刻提高疫情意識，應注意將檢疫條款列入外貿合同，以免在進口發現疫情時須實施除害處理或退運，而造成不必要的經濟損失。
布什政府敦促加拿大修改木材條款
布什政府要求加拿大采納能夠提高木材價格的林業條款，消除美國向房屋建造用進口木材加征苛刻關稅的必要。布什政府去年對自加拿大四省進口的軟木加征平均27%關稅，譴責加拿大政府補貼人為地造成加拿大木材價格較低，威脅到美國木材業。 松木、云杉木、樅木和鐵杉木等材質的軟木用于搭建房屋構架。美國2001年進口將近60億美元的軟木，約占美國市場1/3。加拿大商人稱，自實施關稅以來，加拿大出口美國的軟木平均下跌了25%，迫使全國各地的木材廠不得不裁減許多員工。 美國譴責加拿大政府現在以低于市場價達75%的價格出售木材。美國木材大多以市場價格從私人土地上收購；而在加拿大，政府擁有90%種植木材的土地，對砍伐原木進行收費。收取的費用根據維持和恢復森林的費用確定。為解決爭端，美國主管國際貿易事務的商業部副部長格蘭特.阿爾多納斯建議加拿大開放木材砍伐權，進行招標，他希望這個舉措可以提高價格。
