紅木家具賣場遭遇“潛規則”
紅木家具銷售在北京已經形成了比較完整的市場，無論從規模上、成交額上，還是從細分市場占有方面，遠遠走在了全國前列，成為最具優勢的、也是眾多紅木家具經銷商爭相占據的一個高地。據保守估計，即便是在銷售不景氣的2014年，北京終端消費市場銷售額也已經達到百億級別，經銷商數量上千家。這樣一個龐大的市場，無疑成為眾多紅木家具經營企業的一個巨大誘惑。那么，紅木經銷商進京的門檻究竟有多高呢？ 一言難盡的租金 紅木家具經銷商如欲進京，首先要確立自己的經營地址。目前，北京各個區縣都設立了紅木家具賣場，這些賣場按照銷售種類分為綜合性賣場和專業性賣場。綜合性賣場是指那些種類比較齊全的家具賣場，紅木家具只是這類賣場經營品種的一個門類。比如紅星美凱龍、居然之家等。專業性賣場是指那些以專門經營紅木家具的商場。比如紅木街、家和家美、紅博館、紅木第一樓等。 經營場地的租金情況，并沒有因為分出綜合賣場和專業賣場，就顯得價格差異巨大。紅木家具賣場的租金價格往往根據其所在的位置，人流情況區分。人氣較高的賣場價格會高一些，人氣較低的地區會低一些。郊區縣的賣場價格多在2~3元/平米之間。市區的價格懸殊比較大，大概在3.5元~13元/平米之間。比如，紅木街的平均租金價格6.5元/平米，而紅博館四季青店的平均價格在12元/平米左右。城外城家居廣場樓層不同價格也不同。其平均價格在5元/平米左右。而家和家美雖然是專業賣場，價格在3.5元/平米左右。上述租金均為每天的價格。而租金繳納期限大部分以半年為期，還有的地方是三個月為期。 由于紅木家具這種商品的特殊性，其經營場所面積不低于300平米，按照最低租金價格，大約每月的租金成本3萬元左右，高的則達到每月10萬元左右。以半年繳納一次計算，租金成本在18萬~60萬之間。再加上押一付三、押二付六等規矩，租金額度還會高一些。 如再加上 裝修費用，紅木家具經營企業資金準備最低應該超過百萬。 紅木家具賣場“潛規則” 這是一個紅木家具經銷企業不得不回避的問題。北京的各個賣場，大多都有自己定制的參與規則，有些規則是在合同里明文規定的，有一些則根據賣場的具體情況，表現出一定的隨機性。那么，紅木家具賣場究竟有哪些“潛規則”呢？ 首先是公攤面積。通常情況下，紅木家具經銷商進入賣場以后，在承租場地面積外，還要加上一條公攤面積的規定。這些公攤面積占全部租金的6%~10%。雖然這些資金納入租金里面，但不熟悉的經銷商往往由于不知道這個規則而尷尬。 其次，在一些賣場還會出現銷售扣款的潛規則。這個規則基本情況是，經銷商在銷售額中拿出3%~5%作為給賣場的利潤回報。只要有銷售額，這個扣款就不可避免。2014年以后，由于紅木家具銷售整體情況不好，市場冷清等因素，這條規定已經被一些賣場放棄，但還有一些賣場采用這個規則。這需要紅木家具經銷商們高度關注。 第三，有些賣場規定，只有在北京地區開設了工廠的企業，才有資格進場經營。而且設立了最低租賃面積。有的是300平米，有的是400平米。因此，一些經銷商為了滿足這個條件，不得不和一些紅木家具生產企業合作。相對來說，這種情況比較少見。只有一兩家賣場有如此規定。但隨著市場環境的改變，這個門檻被撤銷的可能增大。 第四個潛規則對于紅木家具經銷商來說無疑是個好消息。目前紅木家具零售市場慘淡情況下，一些經銷商交不起租金或者經營困難時，紛紛要求撤店。通常賣場不會同意。會以一種租金延期繳納的形式來維持。同時也會將一些收錢的項目取消。 關于租金的潛規則還有一點，即：賣場租金價格往往是招商價格，如果真正要談的話，還有一定空間下降。至于下降的幅度有多大，各個賣場有自己的底限，要根據各個賣場的情況決定。
家具賣場人氣旺 銷售穩中略漲
端午小長假結束了，又到了家居企業亮出成績單的時刻。今年端午家居市場，各品牌企業幾乎都交出了比較滿意的答卷。家居賣場的促銷活動異彩紛呈，回饋消費者的多是“真金白銀”。采訪中，京城家居從業者對下半年的市場走勢普遍持樂觀態度。 賣場：人氣旺，銷售穩中略漲 端午假期，記者走訪了幾家家居建材賣場，“人氣旺盛”可以說是這次端午市場的普遍現象。但是，賣場有了人氣，有了客流量，商家是否能賣出貨？家居賣場的總體銷售情況如何？北京晨報記者采訪了各大家居賣場的負責人。集美家居企劃總監丁玲稱，這個端午節集美銷售額同期增長了18%。由于集美消夏節活動的舉辦，大紅門店閉店時間延遲至9點，增加了夜場的成交率。端午期間恰逢紅星美凱龍第二季會員日，紅星美凱龍相關負責人表示，此次假期紅星賣場銷量再創佳績。城外誠家居市場營運中心總經理劉洋對城外誠的端午假期銷售情況總結為四個字—穩中略漲：“由于城外誠在端午前一周剛剛舉辦過一場大型的爆破營銷活動，所以小長假的漲幅并不大，有5%左右?！睂τ跒楹芜x擇在端午之前提前展開爆破營銷，劉總表示，由于小長假市場一般都會有漲幅，所以在假期前的淡季提前搶斷市場，有助于打破“黎明前的黑暗”?！斑@樣就能多一次拉動市場的機會，給商戶更多的信心?！? 家裝：二手房裝修平穩 上半年普遍喊生意不好做的家裝公司，端午假期簽單是否有所回暖？居然裝飾總經理錢明發介紹，此次小長假簽單量較去年同期相比增長幅度較大，簽單人群以中端客戶為主。瑞博文裝飾北京公司總經理湯謹賓表示，小長假期間該裝飾公司收獲頗豐，其中小區拓展方面做得成績突出。今朝裝飾副總汪曉兵則稱，今朝在端午假期表現平穩，簽單量并無過大起伏，汪總說：“這主要跟我們主攻的方向有關。今朝細分一直做得很好，像老房裝修和局部裝修等并不會受到太多市場局勢影響，所以簽單一直較穩定?！? 單品：家具明顯增長 采用各種營銷渠道，帶動銷售的家居單品，對小長假的“戰果”怎樣？據歐派北京分公司副總經理姚剛介紹，端午三天的市場，剛需二手房消費者占了大多數，新房、別墅類的消費者占量并不多。歐派櫥柜在端午期間同期增長約30%，銷量有著較為明顯的提升。百強新家商貿有限公司總經理何弘毅也表示，今年端午百強通過工廠行活動，簽單量比去年同期增長了一倍，“我們通過今年一系列的調整，效果已經開始顯現，銷售量大大提高?！焙慰側缡钦f。圣象地板市場部經理王慶強則稱，端午市場該品牌銷量并無太大起伏，甚至沒有紅過剛剛過去的“五一”小長假，王經理說：“三天時間較短，與以往的小長假類似，加上六月本身就是建材銷售的淡季，所以圣象在端午期間沒有過大的起色?！? 下半年市場有望繼續提升 近兩年，由于市場大環境的持續低迷，家居企業在陰霾中度過了數月。既然端午假期市場有了穩中看漲，這是否意味著下半年市場有望繼續回暖？居然裝飾總經理錢明發表示，今年上半年，整個市場還延續著去年市場的情況，雖然也會有困難，但整體來說已然是在走上坡路。預計下半年市場會比上半年要好，因為房地產市場回暖對家居企業的影響過一陣后會逐漸顯現出來。對于下半年市場預測，歐派北京公司副總經理姚剛的看法是，下半年市場預估會有20%的增長，雖談不上春風送暖，但也能讓這個市場不是過于寒冷。城外誠市場運營中心總經理劉洋則將“端午假期”視為今年市場的一個“分水嶺”，劉總表示，由于上半年市場好過預期，所以下半年市場的漲幅可能并沒有想象和期待中那么好，穩中求勝，或許才是正確的選擇。今朝裝飾副總經理汪曉兵分析認為，預估下半年市場總盤子會比上半年要增長不少，但是時局總在變化，并不代表市場回暖每個企業的市場份額就會加大，想要分得蛋糕，除了看市場還得看企業自身的耕耘。
東莞部分家具賣場已邁出轉型步伐
日前，家居家具的多靠老客戶，或者異業聯盟之間的介紹，新客戶主動上門的情況很少。 在東莞美新家居、光輝家居等家居賣場，到處可見打出的“店鋪升級，清貨”、“家居團購大特惠”、“年中大惠戰”等促銷標示牌。這些店鋪有的因為產品上新，有的是為了撤場。 東莞房地產協會秘書長陳駿良認為，當下家居類的商鋪不好賣，也在情理之中，因為東莞很多商鋪的投資者都吃過虧，而且目前股市行情不錯，分流了一部分資金。 一位不愿具名的業內人士也認為，從長遠來看，家匯生活廣場這種商業模式的發展會受限于商圈的規模，也容易受厚街及網絡電商的雙重沖擊，所以不被市場看好。 家居賣場紛紛謀轉型 近日，家居賣場盈鋒家居東城店就成功引入海底撈。除海底撈外，該賣場還有餐飲、KTV、影院、茶室等業態。 對于盈鋒家居的轉型，華美樂家居集團運營總監梁金庫認為，這樣的轉型還是比較有生命力的，“這個時代，不是整合別人就是被別人整合。這種類型的綜合體，本來就是考驗運營者對資源整合的能力。這也是傳統行業應對互聯網沖擊的一個手段?！? 梁金庫認為，以家居賣場為主題的大型綜合體在一定的地域內有一定的優勢，但是要考慮如何縮短商家與消費者的距離，以增加客戶的粘性。怎樣才能吸引萬江以外區域的消費者，這對運營者而言是最大的考驗。 “無論何種業態，離客戶最近，才有話語權?！绷航饚旖榻B，“華美樂目前重點就在發展社區店，貼近業主，就是所謂的‘貼近客戶戰’?！薄百嵖戾X的時代已經過去了。投資者也變得越來越精明。投資者最關注的是，購買的物業能否增值保值，能否在未來需要的時候容易兌換成現金?，F在要投資者買單變得越來越難?！比鸱逯脴I總經理陳強如是說，“無論是何種業態，能吸引消費前往消費才是王道?！? 東莞資深業內人士鄧學冠表示，當下任何業態的傳統商業都會受到電商的沖擊，這是難以避免的。在這種背景下，運營者無疑會有很大壓力，如果把實體店做成產品展示店，并引導消費進行現場消費，就是一個好的開始。他認為，商業體是否有創新的經營理念，對于傳統家居賣場而言非常重要，因為只有改進和創新，商業的經營才能走得更遠。
市場慘淡之下 縣級家具賣場的突破有多難?
這些日子，不斷的接到一些縣級家具賣場老板的電話，說今年的市場尤其淡，銷售大不如從前!平時，賣場里幾乎見不到幾個顧客，日常銷售幾乎停滯。月月做活動，但是銷售仍然上不去。導購員一點激情也沒有。競爭對手天天做活動，該怎么辦? 通過近五年的觀察、總結、分析，筆者發現，時至今年，縣級諸多的有規模的家具賣場之所以經營慘淡，慢慢的在競爭中敗下陣來，通常有以下幾個特點： 1、經營家具賣場普遍在10年以上，靠做家具零售起家，老板年齡普遍在50歲以上且沒有接班人。 2、最初跟隨老板創業的老員工(通常情況下有裙帶關系)紛紛離開，開始了創業，有的甚至成為了競爭對手。 3、面對后來者的挑戰，往往不屑一顧。以老大自居。 4、賣場規模做大了，但是仍然用10年前夫妻店的方法管理賣場。 5、有品牌意識，但沒有品牌運營經驗，往往靠感覺做事! 6、事必親歷，不相信外人。 7、有突破的意識，但是沒有突破的決心，患得患失! 8、有掙錢的習慣，沒有花錢的習慣。 9、只顧眼前利益，沒有長遠打算。 10、多年不學習，與先進的管理思維和方法格格不入，排外心理嚴重。 如果說，2013年和2014年是一二線市場經銷商的洗牌年的話，那么2015年就是縣級市場經銷商的洗牌元年。隨著全國性的家居零售巨頭，如紅星美凱龍、居然之家、月星家居等，在三四級市場開店的鋪開，三四級市場的競爭格局及競爭的層次將會發生根本性的改變，一場地頭蛇阻擊全國性連鎖賣場的革命運動將在廣大的三四級市場逐步鋪開。如張家口的華耐家居與居然之家的競爭，保定紅星美凱龍與三豐家具城的競爭，邯鄲亞森家俱城與紅星、月星的競爭。另外還有區域連鎖家居賣場向外擴張，直接與縣級市場的較大規模的家居賣場的競爭。如石家莊的東明家居、濟南的銀座家居、鄭州的歐凱龍家居、邢臺的新凱龍家居、張家口的華耐家居等。 縣級家居賣場面對越來越多的挑戰，能不能活的好好的，答案是肯定的。唯一的途徑就是積極主動改變和突破自己。很多縣級經銷商抱怨是競爭對手的原因，逼迫自己走投無路，而實際上是自己打敗了自己，并非是競爭對手。即使沒有競爭對手，上述的10條也足以使你斃命! 家具賣場老板年紀大了，干不動了，后繼又無人，而老板又不相信外人，這真是個世紀難題。找接班人成為了老板的新苦惱。能不能用外人，能不能用職業經理人，能不能用第三方機構，這是老板最為苦惱和煩心的事，而結果往往是在過長時間的思考中喪失了發展的機會。河北有一個家具老板，也曾經想過突破，也高薪用過職業經理人，但結果失敗了，為什么呢，因為老板把職業經理人當成自己想法的執行者，職業經理人每天做著自己都不認為是正確的事情。結果不可能是好的!家具老板突破難，難在自身固有思想難突破! 很多老板都認為做生意是掙錢的事情，在我看來，做生意是花錢的藝術。只考慮如何把錢裝進自己的口袋，往往掙不著錢。比如，有些老板，連續多年不做廣告，認為做廣告沒有用，不創造效益。的確在曾經的縣級市場，當一個家具賣場是縣城唯一的家具賣場時，所有人買家具都要來的時候，做不做廣告，好像也不那么重要。但是時至今天，每一個縣級市場的縣城和鄉鎮大大小小的家具賣場也有幾十家，你如何讓消費者知道你，記住你，首選的是你就是一個很有技術含量的問題了。以前我們說，十年河東，十年河西，現在是各領風騷兩三年。淘汰不努力的競爭者只需要兩三年了，機會轉瞬即逝。家具老板突破難，難在自身經營思路難突破。 很多縣城家具商場都是老板的自有物業，他們不用不花租金，經營壓力小，只要有點銷量，就有錢賺，可能各位很難想象一個上萬平米的商場，僅有5個導購員是一個怎樣的局面!商場甚至沒有收銀員，老板從來不做賬，倉庫多年不盤點，反正掙多掙少都在鍋里呢!假如你問他，哪些產品賣的好，他會憑感覺跟你說什么什么賣的好，你問他什么賣的不好，他說反正都賣，也說不好什么賣的不好，當你走進他的倉庫，發現雜亂無章的擺滿了產品，變形的，變色的，發霉的，缺胳膊斷腿的到處都是。單單庫存的貨損估計也有十幾二十萬!老板突然發現，倉庫怎么會這樣?從倉庫的管理，就可見這樣的老板的管理能力了!家具老板突破難，難在盲目經營，憑感覺做事，沒有系統的運營管理體系及科學的經營數據分析! 老板自己經營商場掙的錢，也許還不如把商場租出去，天天躺在床上睡覺收租金掙的多。所以我跟這樣的老板的建議是租出去收租金，既然是為了掙更多的錢，為什么不租出去呢?很多老板不愿意承認自己的經營能力差，堅持要自己經營!但是還不愿意改變。不愿意花錢請人幫助改變，他認為，我的錢怎么能給你呢?寧愿每年承受幾十萬的貨損，也不愿意花小錢，賺更多的利潤!家具老板突破難，難在我的錢只能進，不能出的思想難突破! 優勝劣汰，是大自然的生存法則，家具零售行業也不例外，在這一場沒有硝煙的革命運動中，究竟誰能勝出，讓我們共同期待!
家具賣場上半年業績平淡收官
轉眼間，2015年的日歷已經翻到6月。今年，對于家居業來說，仍然是個不似從前紅火的年頭。上半年業績平淡，同時，擴張腳步明顯收緊，全員營銷已經成為今年各大賣場的主題。精耕現有賣場業務，拓展營收領域，讓京城賣場成多元化發展態勢。另一方面，老牌企業也在積極轉變品牌形象，擁抱年輕消費主力。業內人士表示，下半年上游房產新政的利好效應逐步傳遞到家居行業，銷售額會明顯提升?！ ? 上半年業績平淡收官 提及2015年上半年的經營情況，與以往的“漲聲”一片不同，多位業內人士不約而同地使用了“平淡”這個詞，北京市場協會家居分會秘書長劉晨在談及賣場情況時，首先用了平淡這個詞，屬于平穩增長。城外誠副總經理劉洋則表示，上半年城外誠表現“還可以”，整體沒有太大的突破，雖然增長率也在15%左右，但她認為這是一個自然增長率。集美集團副總裁沈耀俊表示，集美與同期相比有所增長，而萬興家居副總經理李宇也直接說到“平淡”這個詞。 由于上游房地產行業傳出利好政策，今年開年后新房及二手房的成交量都一片飄紅，為何作為房地產的下游企業卻表現得不溫不火呢？劉晨表示，房地產業對家居業的影響至少要到今年下半年才能體現。而劉洋則認為，由于市場競爭已經進入成熟期，消費者也趨于理性，賣場上很難呈現出從前那樣扎堆購物的火爆場景。而也有業內人士認為，京城賣場本身就呈現飽和態勢，“消費需求就那么多，各賣場這么多年來都形成了自己的固定消費群，需求沒有大增，業績自然也就沒有突破了?！? 擴張腳步明顯收緊 回首2014年，一開年便硝煙彌漫。4月26日，集美家居率先開啟了盧溝橋店，這是京西南地區首家大型品牌一站式購物賣場。由此，集美家居的京郊布局已經全面展開。同年5月1日，居然之家大興店開門納客。同在五一當天，居然靚屋北五環店正式開業，經營面積5萬平方米。11月16日，居然之家八角店開業。去年，除了老牌賣場的擴張，還有一些新面孔加入了戰場，如玉泉營附近的萬興家居廣場，位于大興的吉星德億家居廣場以及花鄉橋南的花鄉國際建材家居廣場等。粗略計算，2014年全年，北京開設了不下十家新賣場。 如今，2015年已經過半，記者還未發現有新增賣場出現。集美集團副總裁沈耀俊表示，在北京地區，“一旦有好項目，還是要毫不猶豫地拿下?！鄙蛞》治?，根據北京現有人口數量計算，所需賣場面積上未達到飽和程度，仍然有發掘潛力。雖然北京市場仍然是必爭之地，但業內人士直言，“四環之內再無可能開設新店，再開可能會在6環以外。房山區還有些可能?！崩钣畋硎?，現在賣場對于擴張都十分理性，目前的市場情況下，各賣場的主要任務是如何穩定好現有的商戶，防止他們流失。至于還要不要擴張和調整，不少人已經看得比較淡?！罢f不定盲目開新店還會被拖垮?！崩钣钫J為，就是日后在房山之類的郊區再開店，也不會有知名品牌進入。
家具賣場：生意好不好 看商家自己本事
在一二線市場日趨飽和的背景下，渠道下沉已經成為當下衣柜企業爭相發力的重點。不可否認，隨著我國城鎮化政策的不斷推進，三線城市是一塊尚未開墾的“金礦”，但是，對于衣柜商家而言，真正得到金礦并非易事。 家居賣場：生意好不好 看商家自己本事 關于家居賣場和衣柜等家具銷售商的關系，一直都處于此消彼長的狀態。在一、二線城市及部分經濟發達的三線城市家居市場遇冷的時候，多個地方都曝出過商家抗議賣場租金上調的行為，嚴重的地區甚至還為此爆發過肢體沖突。 一位資深家具銷售商透露：很多一、二級城市，由于市場行情波動大，家居賣場之間的競爭激烈，剛開始賣場生意變差，銷售商就開始鬧。但是后來賣場發現了一個策略，就是通過不停的舉行促銷活動，把所有的銷售商都納入進來。這種強勢促銷活動肯定是能夠帶來不小的人流量和銷售量的。最終的結果就是有的銷售商有錢賺，有些只能“賠本賺吆喝”。但是賣場通過這種“典型案例”就可以告訴所有的銷售商，賣場是能夠為銷售商聚集人氣的，是能夠促成銷售的，至于生意沒做好那就是部分銷售商自己的事情了。 家具商家：渠道下沉≠找到“金礦” 面對一、二線城市巨大的經營壓力，三線城市被很多衣柜等家具銷售商寄予了很大的期望。事實上，作為衣柜等家具行業主流渠道的連鎖家居賣場也已經積極下沉到三線城市了。但是，連鎖家居賣場的下沉，也并不意味著衣柜等家具銷售商就找到了新的“金礦”。 且不說連鎖家居賣場在三線城市的經營情況“冰火兩重天”，即使是三線城市那些深耕市場多年的本土家居賣場，衣柜等家具銷售商面臨的境遇也是不盡相同：如果賣場注重品牌管理，且對銷售商的營銷很支持，銷售商的生意往往就會好做很多;如果賣場仗著一家獨大，動輒讓銷售商束手束腳，那么銷售商的經營也不會輕松。 因此，衣柜等家具銷售商若想在三線城市搶占到市場份額，要么能夠找到優質的品牌，在產品、價格、服務方面具有優勢，要么能夠在運營模式上找到新的創新點，而這其中，滿足終端顧客的消費習慣和消費需要，才是最重要的。
客流量下降 部分家具賣場商家撤離
上游家具制造企業日子難過，下游銷售行情同樣低迷。 近日，記者經走訪發現，東莞市區及厚街鎮幾個著名的專業家居賣場冷清。大部分商家表示今年賣場客流量明顯下降，鋪面難以盈利，大家都在熬。不少商家打出清貨的招牌，有的準備換產品，有點準備撤離賣場。 在家居賣場生意冷清的背景下，東莞市盈鋒家居廣場（以下簡稱盈鋒家居）干起了“副業”，引進海底撈、KTV、茶餐廳等飲食娛樂業態。 客流量下降部分賣場商家撤離 在東莞市東城中路，花樣年華家居廣場、光輝家居與盈鋒家居形成東莞市區最為集中的家居商業圈。賣場外車水馬龍，賣場內卻冷冷清清。 陳嬌（化名）是花樣年華國際家居廣場里一家本土品牌家具直營店的負責人，現在刷手機、上網看電視成了她在店鋪里的主要“工作”，“現在人很少，周末稍微多點，但客流量跟以前真的沒得比?！? 在陳嬌的眼里，今年的家具市場“太難了”。據她介紹，今年她的店鋪除了5月份，其他月份均處于虧損狀態，“4月份，很多產品根本沒能開單，去年想著撐過去，但今年還是沒好轉?！? 花樣年華家居商場總監馮坤坤坦言，今年3月以來，除5月份外，花樣年華日?？土鬏^往年同期確實有所下降，整體銷售明顯下降。光輝家居憑借密集的促銷活動，今年客流量比去年同期略有提升。 帝匠家具工廠直營店的銷售人員陳小姐告訴記者，今年生意太難做，月訂單量下降特別厲害，“我們還能保本，很多（店鋪）本都保不了?！? 盈鋒家居一家兒童家具店的銷售員付先生亦坦言，今年他們店每個月的銷售額同比下降了兩三成，“熬唄，都是在熬?！? 多家商家告訴記者，樓市及大經濟環境不好，到商場賣家具的多靠老客戶，或者異業聯盟之間的介紹，“很少新客戶上門?！? 在上述三家賣場，到處可見家具店打出“店鋪升級，清貨”的標示牌。這些店鋪有的是重裝換產品，有的則是撤場。 盈鋒家居某沙發品牌店的銷售員李婷（化名）告訴記者，他們的店鋪正在考慮更換產品或者撤店?！艾F在很多（店鋪）老板都在考慮要么換產品，比如沙發不好做就做實木，要么撤店不做?！? 由于地理位置影響，盈鋒家居商場二期的店鋪基本全部撤完?！拔覀凂R上搬走了，搬到別的商場?！倍谧詈髱准壹揖叩曛坏幕始夷窘持变N店銷售人員告訴記者。 其實，上述情況在光輝家居也存在?！斑@邊的品牌經常換，合同一到期，大部分都會撤掉?！鄙鲜龅劢臣揖吖廨x賣場店銷售人員陳小姐告訴記者。 銷售不旺賣場飽和部分商場轉型干“副業” 據《建筑時報》報道，我國家居賣場總面積已經超過4000萬平方米，其中約50%的賣場屬于過剩。 厚街一家專業家居賣場的人士告訴記者，近幾年來大量的資金涌向家居賣場，賣場數量越來越多，同質化競爭激烈，“僅僅厚街鎮，大大小小的賣場加起來就有100多萬平方米?！? 銷售不旺再遇上賣場飽和，部分家居賣場早已邁出轉型的步子，經營起“副業”。近日，盈鋒家居就成功引入海底撈。 盈鋒家居相關人士告訴記者，賣場去年與海底撈簽約，目前海底撈鋪面正在裝修中。除海底撈外，還引入餐飲、KTV、影院、茶室進駐盈鋒。盈鋒家居于2005年開業，占地12萬平方米，約一半為家居賣場。 盈鋒家居敢于跨界的底氣，源于其之前就有部分高檔餐飲、酒店等業態。不過，業界對家居賣場行業跨界轉型持有不同觀點。 馮坤坤表示，跨度太大對家居專業賣場會帶來一定風險?！安糠稚虉鰹樘岣呤找婕翱土髁?，引進不同的業態，看似人流提升，其實已失去家居賣場本質。家具經銷商難以支撐，容易出現大面積空場現象?！? 光輝家居也表示，專業的賣場還是要做專業的事，只有專業的賣場才能提供消費者行業領先的高性價比家具。 厚街一家大型賣場的相關負責人也表示，不會考慮引入跨界業態。在他看來，賣場轉型要考慮周邊環境的配套，引入其他業態存在一定風險。
傳統家具賣場和新渠道的交鋒漸趨激烈
隨著家具消費的體驗需求和個性需求逐漸增加，及家具品牌化進程的深入，有關渠道的新的“嘗試”在與傳統家具賣場爭搶市場。時至今日，傳統家具賣場的壟斷地位已被全面打破。 在以往，國內家具市場無論是買、賣，都通過傳統家具賣場達成，在產業鏈中，傳統家具賣場成為了“一家獨大”的掌控者，有著近乎壟斷的地位。 近幾年，中國家具行業一直處于市場的深度調整期，許多制造企業、家具經銷商和傳統家具賣場都深感痛苦。尤其是隨著互聯網應用的發展，家具電子商務的市場份額飛速增長，家具產品品質、渠道模式、消費方式和審美習慣等都在發生變化。在市場倒逼之下，家具行業以往由于過快發展所累積下來的弊病開始逐漸被修正，如企業生產更貼近真實的消費需求等?？梢哉f，大到商業模式，小至產品風格，都產生了本質性的突破。 在此背景下，家具市場從高速增長轉向穩定緩和增長，經銷商的利益得不到有效保障，工廠自身也在尋找新的出路，各利益攸關方都在試圖脫離傳統家具賣場而生存，固有模式面臨著崩裂。2009年左右，一些經銷商或企業開始在傳統家具賣場邊開設品牌獨立店，開啟了新商業模式變革的序幕。隨著家具消費的體驗需求和個性需求逐漸增加，及家具品牌化進程的深入，有關渠道的新的“嘗試”都在與傳統家具賣場爭搶市場。時至今日，傳統家具賣場的壟斷地位已被全面打破。 獨立店、體驗店、定制店、倉儲店等全面發展 早期獨立店依附于傳統家具賣場，然后迅速擴散，它的發展主要來自品牌企業的大力推動。像四川的某些大牌企業，因為系列多、產品豐富，企業開設了3000平方米以上的獨立大店，一方面展示產品，打造終端消費品牌，另一方面也能更好地服務消費者，包括降低價格、自由搭配、體驗、售后等等。珠三角一些紅木家具品牌也在街邊開設了直營獨立店，據了解，生意還非常好。 在獨立店的基礎上，基于整體家居概念、定制概念的興起，產生了許許多多的家居生活體驗店、家居定制店等，目前市場上許多的經銷商、企業都在嘗試。有的是企業直接和房地產商合作，在以往的樣板房基礎上開設小區品牌家居獨立體驗店；有的是經銷商代理多個品牌打造的整體家居體驗店，以一站式設計、體驗、采購甚至包括硬裝修服務消費者，也包含成品定制和個性定制。而專業家屆定制企業開設的店面從一開始就與專業的傳統家具大賣場沒有關聯，其以社區店為主，企業自營或經銷商加盟，近年來發展十分迅速。 倉儲店是最近發展起來的與傳統家具賣場相對的渠道模式，一般設立在城鄉結合處或城市郊區，交通便利，租金不高，通過簡單裝修體驗，真正做到物美價廉。同時，其面積多在5000平方米以上，庫存充足，隨時有現貨，有自己的專業送貨安裝團隊，在“最后一公里”的服務上有極大優勢。不僅如此，倉儲店還與網店結合，或成為電子商務平臺的線下服務點、物流中轉站等，在銷售上更為多元。2014年，倉儲店在市場上的發展速度超出想象，據了解，目前倉儲店的銷售都非常不錯，越來越多的企業、經銷商、電子商務平臺熱衷于倉儲店的建設，對現有的傳統家具賣場形成了極大的沖擊。 家具電子商務平臺崛起 現代商業早已離不開互聯網，在如今這個大互聯網時代，人們的生活方式、工作方式、思維方式等都深受其影響，尤其是移動互聯網的快速發展讓許許多多的商業模式發生了變化。 短短幾年，家具電子商務從早先的“不受重視”、“不成規?！钡饺缃裆习賰|的潛在產值，幾乎所有的家具企業和經銷商都在思考或嘗試如何運用電子商務的力量來增加銷量，尋找企業的新的增長方向。2014年，家具電子商務尤其是020模式獲得了突破性進展，許多經銷商轉身成為網絡代理商、線下服務商等，與此同時，在已有的電子商務平臺上，家具網店、微店大量出現，新注冊成立的獨立家具電子商務銷售平臺也不在少數。據了解，年銷售幾千萬的網店如雨后春筍般相繼抬頭，過億的也有之，而且其盈利并不像許多人想象的那樣低，相反，由于成本低、經營方式的特殊性，利潤可能更高。對于大部分的傳統店中店來說這些數字還是不可思議的。據了解，家具行業的新一輪“創業潮”多數都發生在互聯網平臺上，幾乎所有家具人都相信，在未來，家具電子商務所占據的市場份額會越來越大，這是行業發展新格局形成的主要推動力量。家具電子商務的發展勢頭讓傳統商業模式的利益方感到恐懼，對于傳統店中店、傳統家具賣場而言，電商革的正是自己的“命”。 當然，家具消費是需要體驗的，家具電子商務經過幾年的發展，有實力、有理念、有追求的平臺都在想方設法尋找線下體驗服務的落地點，完成所謂的銷售“最后一公里”，這也是目前被許多行業和大資本關注的方向，也是目前困擾家具電子商務進一步迅速發展的問題所在。 設計師群體成為新興渠道，過去，設計師的采購對于多數企業來說只是個人的零星消費，除了個別定制企業外，其并不受到重視。但是隨著“重裝飾”的理念被不斷放大，大家居整體家居理念、個性化需求消費、原創設計消費等概念不斷影響著家具企業、商場、經銷商，甚至終端消費者、專業家具展會等。家居設計、軟裝設計突然間火熱起來，各種設計師論壇、家具設計展、設計師聯盟等等五花八門的事物都出來了，設計師的地位得到了充分體現。 由此，設計師群體正在由個人模式向群體平臺化發展，與家具企業或商場、經銷商合作，形成了相對固定的盈利模式，設計平臺更是逐年增多，對許多企業或銷售商來說，設計師已經完全是家具市場上一種新的、獨立的渠道，是獨立于傳統家具賣場之外的又一股力量。據悉，許多品牌家具企業對設計師渠道非?？粗?。 當然，傳統家具賣場依舊占據著家具消費市場的主流，但是近年來，其市場份額不斷下降是不爭的事實，尤其是某些全國連鎖的傳統家具賣場，不斷傳出撤店和關閉的消息。新興的獨立店、體驗店、倉儲店以及各種電子商務銷售平臺盡管還未占據主流市場，但是其發展速度和不斷擴大市場規模讓越來越多家具人不得不對其抱以更高的期待，并投身其中。盡管如此，在家具市場商業模式全面裂變之時，專家表示，未來家具行業的渠道將更為多元化，家具行業的新格局正逐漸形成，這對于那些與時俱進、追求創新的企業來說，是實現“飛躍”的大機遇。
家具賣場將在五一迎來今年第一波銷售高潮
就家居市場消費群體來看，大多屬于上班族，只有周末或者節假日才有時間購買產品。因此，把握“假日消費”的規律和機遇能助商家實現“大豐收”。不過，每個假日有各自的特點，對于今年的家居市場情況，業內人士預測，五一或迎來銷售高潮。 清明家居市場 成績平平 通過對清明假期各大家居家具的中年消費者則表示，七八年前那種“節假日買家具需要排大隊交錢”的情況已經一去不復返了，家居賣場“逢節必促、逢節必火”的情況實在少見了。 五一或迎家居第一波銷售高潮 據悉，家居建材賣場在經歷了一段時間的促銷空當期后，接下來的“五一”將會有較大力度的促銷活動。大部分業內人士也認為，家居行業的銷售形勢非常符合“假日經濟”的規律，消費者都是上班族，只有到周末還有節假日才有仔細挑選商品的時間。無論是賣場還是商家，都應該把握假日消費的規律和機遇，適時推出能最大限度刺激消費者購買欲望，也能給消費者帶來最多優惠的銷售政策，以此來拉動銷售。 業內人士普遍認為，前有3·15后接“五一黃金周”，其實清明節對于商家來說，成為了用來“過渡”的日子。4月初的促銷將成為今年促銷戰的熱身，從清明節開始，促銷戰將愈演愈烈，并將在“五一”迎來今年的第一波銷售高潮。
家具賣場需重視細分市場 積極拓展
盡管家具行業發展形勢不妙，卻仍有市場藍海有待開拓。老年人家具、兒童家具、辦公家具等針對不同消費者市場空間仍然很大，智能家居、定制家居的未來趨勢市場潛力巨大。所以家居賣場應當區分高中低端市場，分層次選則經銷商和家居品牌，向三四線城市發展，開拓市場，洞察先機。 伴隨著互聯網技術的發展，電商越來越成為不容易忽視的新趨勢，家居人開始意識到"如何利用好新興與傳統兩條渠道"是需要馬上解決的頭等大事。電商超越時空限制、受眾群體的廣泛、諸多中間環節被消解簡化等優勢凸顯，對家居賣場來說，電商可以作為一種升級的服務模式，成為實體店營銷的新元素。誠然，對任何傳統行業來說，轉型升級都不是件容易的事情，傳統家居流通業能否走出困境，與其能否盡快找到與自身經營模式相匹配的市場戰略關系緊密。 無論是深度轉型，將單一的賣場變成整套的生活資科平臺;還是尋找市場藍海，拓展電商渠道，其核心都是打造賣場自身的核心競爭力，追求差異化的發展，這些都是家居賣場轉型發展的有效途徑。 在經濟下行的大環境下，商戶經營的壓力越袋越大，商場更應與商戶"同舟共濟"，而不是"殺雞取卵"。樂從罷市事停最后會如何解決?這波抗租潮還將波及到哪里?對于家居賣場會產生怎樣的影響，目前都還是未知數。
