房地產降溫 深圳家具賣場也冷清
“原本以為去年疫情之下的生意差，沒想到今年的生意也不怎么樣?！痹谏钲谑辛_湖筍崗一家家具賣場開店的黃經理表示，“我的感覺是今年買房的人少了，所以我們的生意也少了?！?/p>
湖北咸寧開展家具賣場安全專項整治
近日，湖北咸寧開展家具賣場安全專項整治，據統計，此次督查排查42家，發現整改隱患63處，當場督促整改隱患52處，發放宣傳資料3860余份，組織328名負責人、管理人和員工開展滅火器滅火演練。
未來五年家具賣場面積將如何？
未來，家具店，會是怎樣的呢? 家具本身，又將會是怎樣的呢?
未來五年，家具賣場面積將出現全面過剩格局
回憶起過去家具行業的五年，讓我有些焦慮，焦慮的是不斷增加的家具賣場，全國家居連鎖的前兩名紅星和居然，都早以超過200個商場。
傳統家具賣場最可怕的“敵人”是誰？
家裝公司的服務全面、細致、專業，可以全國復制和發展?？梢灶A言，未來與傳統家具賣場抗衡的不是其他業態，正是全國那些發展優秀的家裝公司，它們將帶來顛覆性的家具銷售模式的創新，傳統賣場如果不能有力應戰，甚至有可能被它們取代！
強勢的家具賣場：未來與破局
翻閱家具行業發展的年鑒歷史，2008年至2012年在其高速成長的五年黃金時間，在珠三角地帶以及全國各地家具企業蓬勃發展，這也得益于中國房地產的一系列的刺激消費政策，拉動家具行業的發展。同時，中國家具行業幾個具有代表性的連鎖賣場也開始高歌猛進，逐步拓展全國區域市場。
盤點家具賣場以次充好現象 學會這三招輕松識破
目前的家具市場，很多家具賣商為了攫取利益，開高價出售以次充好的家具，很多消費者由于不具備專業的家具鑒定知識，因此很難看出賣商設下的騙局。買家具是一件勞神費力的事情，如果不慎購買到質量不好，以次充好的家具，勢必會影響到日后的使用。為了方便大家參考，小編今天來為大家盤點幾種常見的商家小伎倆，以提高警惕。
海淘家具售后難保障 進口家具賣場減少
在物質資源十分豐富的當下，人們的消費心理往往在品質與價格之間進行權衡，更有甚者，為了追求個性化需求，把目光投向國外消費市場，家居產品也不例外。業內人士對此表示，海外購存在著收貨時間不穩定、退換貨麻煩、售后難保障等諸多不便，建議消費者謹慎選擇。 海外購受消費者追棒 業內：海淘商品售后難保障 隨著人們購物消費方式的多樣化，在“朋友圈”也不乏有各種代購國外日用消費類的商品?！耙郧巴信笥褞з忂^一對枕頭，很好用，比國內的還是要便宜一些?！本W友晨霧說，海淘國外家居產品，設計獨特，做工出色，而且也更具有價格和質量的優勢。 家住河西的康女士是一位全職媽媽，平時除了照顧孩子的生活和學習外，她最大的愛好就是海淘?！巴瑯拥膬r格，首選是質量可靠，在如今魚龍混雜的年代，用一款安全可靠對身體無害的產品，才是對自已最好的保障?！? 盡管“海淘”被越來越多網友所追棒，但售后服務是海淘的一個“軟肋”之一。倘若出現售后服務問題，“海淘”一族就很容易陷入維權窘境。業內人士介紹：對于外語不熟練的人來說，會因存在語言障礙而造成不便。此外，相比于國內購物，海淘商品因為距離遠等原因，如需要退換貨，耗費的時間會比較漫長，成本也很高。省消協工作人員提醒市民，為了盡量避免這些麻煩，“海淘”族應盡可能選擇那些在國內見過實物并且口碑較好的商品。 另外，曾經一則關于國人海外搶購馬桶蓋和電飯煲的新聞意外地引起人們的熱議，因為其背后的原生產地其實就是從杭州生產，然后再漂洋過海出口貼牌的馬桶蓋……類似事件，也給消費者提了個醒，并不是外國的東西都比國內好。 長沙有專供國外進口家具的賣場 為了滿足人們的消費需求，在長沙就有專供國外的各種日常消費類用品，這也意味著人們不一定非要千里迢迢去國外海淘。據記者了解，在長沙各種代購、進口商品店數量日漸增多，星城市民對海淘的接受度頗高。 如在長沙金霞保銳區，保稅店內和網上可以同步實現下單，滿足消費者“海淘”需求，不過以售賣進口奶粉、食品、紅酒類的居多。位于賀龍體育館，面積達20000平米的卓伯根家居，以德國進口家居用品為主，大多數家具為現代家居風格特色。 目前在長沙擁有3家連鎖店的樂家巢進口家具，同樣也是一家海淘全球進口家具的倉儲式體驗店，消費者可以實現一站式購齊全房系列家具，滿足美式、歐式、英倫等多種家居風格個性化設計需求。 “海淘”進口家具 如何正確辨別 海淘進口家具，消費者如何正確辨別產品是否貨真價實?業內人士提醒，如果消費者有存在質疑，首先，可以查看產品制造的產地國、出海港以及產品的詳細說明等，另一方面，國外的有些家具也會有限量版本的標志。
家具賣場弊端漸顯 無促銷不銷售
一年一度的五一又到了，雖然黃金周不再，但商家顯然也沒有沮喪，因為三天小長假也給商家提供了“大展拳手”的好機會。與商家的殷切期望大相徑庭，家具賣場冷冷清清，門可羅雀。放眼望去一片喜慶，可沒有了顧客的身影，就顯得異常突兀。目前行業賣場已陷入了“無促銷賣不出貨”的怪圈。 全年促銷 顧客疑心 商品促銷本是商家為了刺激消費一時的營銷活動，然而家具商家卻將促銷視為“救命良方”，永遠都在不知疲憊的促銷。家居市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費者還是意興索然，生意仍然不好做。俗話說，物以稀為貴。面對家具市場全年的促銷攻勢，于消費者而言毫無新意，很難不產生疲憊感，甚者還對商家活動產生懷疑。消費者的顧慮不無道理，任誰看到昨日“跳樓價”，今日“大減價”，明日“大虧本”的促銷不會疑惑——天天促銷價，商家能支持得??？所以這促銷價也只是噱頭，博人眼球而已。商家的促銷就像一個惡性循環，生意越是不好越要促銷，越是促銷，消費者越是疑心不買賬。身處“無促銷無銷售”的市場，商家也是進退維谷，沒有促銷賣不出去，促銷消費者又不相信。面對消費者的質疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。 惡意競爭 商家之責 但商家也算不得屈。家具市場無促銷賣不出去的怪象商家也有責任。家具市場低迷，行業競爭愈演愈烈，為了求生存、謀發展，商家營銷手段層出不窮，最常見的就是價格戰。你賣100，我賣50；你賣50，我賣10塊，這種肆意壓低價格的惡性競爭，沒有炒熱市場，反而冷了消費者的心。 沒有商家愿意賠本賺吆喝的，商品價格壓低，利潤減少，為了保證營收，只能在商品原料上找出路，以次充好，降低成本以牟取利潤。但是原材料成本降低了，產品質量就無法得到保證，消費者在缺乏專業鑒別能力的情況下購買產品，往往到使用后才發現問題頻頻。找售后，解決得了一時，換回來的產品還是問題不斷，追根究底，還是整個產品質量的問題，不是換一個就能解決的。久而久之，消費者對這個品牌寒了心，吃虧的還是商家自己。 產品同化 選擇障礙 現在市場上，家具品牌眾多，產品同質化嚴重，消費者在面對神肖酷似的產品時，往往會犯了選擇困難癥。面對消費者的猶豫，商家的促銷就派上了用場。商家賣力宣傳吸引消費者駐足，給店員提供一個介紹產品的機會。家居消費不像快銷品消費，人們有事沒事的時候就到商場里閑逛，然后看對眼了就順手買回去。除了宜家，在絕大多數的家居賣場里，消費者都是帶有需求性才來的，所以能吸引客戶很重要。商家也深知家居消費與快銷品的不同，所以才會使盡渾身解數吸引顧客。消費者相不相信沒關系，只要這個噱頭足夠，能讓人駐足一觀，甚至進店咨詢，商家就會抓住機會靈活推銷。 專注產品 創新營銷 商家的做法無可厚非，因為無論是誰面臨生存發展的壓力還能無動于衷，但并不代表這種做法可取?！皟r格戰”并不能為企業的發展帶來實質性的益處，這種“取巧”的促銷方式只能作為市場競爭中的“調味劑”，可有可無，甚至最終會被市場淘汰也不一定。長期不正當的促銷，損害了消費者的利益，最終會影響行業的健康發展，與商家而言也是自取其禍。 家具沒有消費者品牌，因為成本的原因也做不成消費者品牌，所以對于家具來說，做好行業品牌，用口碑塑造自己的行業形象至關重要。良好的口碑是靠忠實的擁躉者建立的，就像曲美、紅蘋果等，能做成行業里的大佬，除了恰當的價格營銷，一心做好產品才是他們成功最大的砝碼。
2016 家具賣場會減租嗎？
對于家具賣場來說，每年的春節期間都是淡季，但今年的淡季似乎格外長。2015年末，不少家具賣場就提前放假，而新年開工，又顯得稍遲一些。自從春節假期結束以來，各地正常開門營業的家具賣場也是以清理庫存為主，消費者也是趁此機會來“淘便宜貨”，因此，商家并無多少利潤可言。此外，從各方面傳來的信息顯示，經歷了“痛苦”的2015年的家具商家，在2016年或將更加艱難。在這種背景下，“減租”成為家具行業2016年開年的一個熱門話題。事實上，在2015年末的各地家協的年會上，就有不少行業人士提出，家具賣場應通過“減租”來和商家共渡難關。 家具經銷商普遍生存困難 2016年春節前夕，不少一、二線城市的家具賣場提前放假，眾多家具經銷商和其員工提前回家過年。從這一現象中可以瞥見2015年家具行業有多艱難。有媒體報道，2015年，至少一半以上的商家白忙活了，2016 年將更加艱難。賣場如何應對，經銷商如何打好這場硬仗，是整個行業掛在嘴邊的話題。 眾所周知，家具市場的下行從2012年開始以來，在2015年可以說跌倒了谷底。這期間，賣場和經銷商的矛盾不斷，甚至在2014年出現了經銷商合力“斗地主”的現象。2015年，各地又發生了多起商戶“抗租”事件。如1月6日，廣東佛山樂從家具城商戶以“集體關燈”的方式罷市，商戶強烈要求減租；5月29日，陜西西安大型家具賣場原點新城也發生商戶“抗租”事件，商戶在現場拉出“西安原點新城生意慘淡！房租不能漲！”的條幅。 這些事件的發生，折射出家具經銷商的生存是何等的艱難。照理說，經銷商與賣場是魚與水的關系，魚兒不好過了，就應該往水里增加氧氣。但現實情況是，由于近年來房地產（其中也包括商業地產）價格高企，人工成本也不斷上漲，賣場的經營成本也具高不下，因此，賣場不僅無力“增氧”，反而不斷通過從“魚兒”身上壓榨來減輕經營壓力。這就進一步造成“魚兒”生存艱難，不得已，他們只能另尋出路。 2015年，就有不少中小家具賣場因招商不足，或者因經營不善而倒閉。這就造成了一種惡性循環，如果家具賣場不作出改變，不放水養魚，最后倒霉的還是自己。 家具賣場是否存在減租空間 雖然近年來家具經銷商要求“減租”的呼聲很高，但事實上沒有一家賣場主動減租，甚至有賣場逆勢加租。即使面對經銷商撤場的威脅，一些家具賣場也只是承諾采取其他舉措來幫扶經銷商，絕口不提減租的事宜。 例如2015年10月，江西南昌縣月星家具商城門庭冷落，商戶提出降低租金訴求，甚至有上百戶商家欲撤場。對此，商場方面表示，對持續經營6月以上的商戶，允許其按不同的時間節點緩交租金，對特別困難的商戶（不超過15家），將設立專項幫扶基金，但是不會降低租金。此外，該商場還承諾投入資金進行營銷推廣。 商場和商戶矛盾激化，但商場拒不讓步，絕不減租，這是為何呢？是不是家具賣場沒有減租的空間呢？ 一般來說，家具賣場主要有兩種經營模式：一種是自營，即自建商場自主經營，商場的產權是自己的；另一種是委托經營，及租賃物業經營，商場的產權是第三方業主的。兩種經營模式的人工成本和運營成本大致上差不多，只是在物業費用上產生的成本有較大差異。對于自營商場，物業費用可以根據投資成本來平攤到每年的經營成本中；但委托經營商場，就有可能面臨物業租賃費用年年上漲的窘境，其成本上升壓力是顯而易見的。因此，對于委托經營商場而言，可能確實沒有多少減租的空間，但自營商場，應該是可以靈活應對市場變化的。 此外，家具賣場一般采取的是收取進場費和銷售提點的盈利模式。近年來，隨著賣場數量，競爭加劇，以及網購的興起，還有各種團購會的沖擊，家具賣場的單位面積銷售額是明顯下降的。這也進一步壓縮了其減租空間。不過，有業內人士指出，如果賣場不減租，導致商戶流失，最終會得不償失。因此，賣場方應盡量壓縮其他方面的經營成本，想盡辦法來提升單位面積銷售額，進而讓利商戶，留住商戶。 家具賣場模式是否過時 一直以來，家具流通市場，幾乎是大賣場一統天下的格局。過度激烈的競爭，不斷上漲的租金，高昂的營銷費用，都給家具企業、經銷商，甚至賣場本身帶來了無窮的煩惱。這也是如今行業發展受阻的癥結之一。 因此，有分析人士指出，家具行業的這種流通體制是沒有未來的，電子商務和家具企業自建渠道是行業未來的出路。例如全友家具、林氏木業等企業，近年來在電商領域斬獲頗豐；美克美家通過在一、二線城市建設自己的獨立店，受到業界廣泛關注。 那么，家具賣場這種流通模式是不是真的過時了呢？事實上也未必如此。 中國家具協會理事長朱長嶺就說，現在家具賣場仍保持著高速發展狀態。2015年紅星美凱龍在各地還在開店。家具賣場的提升和擴張，為品牌企業走向全國市場提供了條件，一定意義上也規范了市場。但是企業反映家具賣場單位面積的銷售額在下降，顧客流也在下降，市場競爭更加激烈。 正如朱理事長所言，近年來，紅星美凱龍和具然之家等全國連鎖賣場的擴張步伐一直在持續，河南歐凱龍、山西黎氏閣等地方主流賣場也在謀求更大的市場空間。行業發展趨勢顯示，市場份額正在向這些大型的連鎖賣場集中，中小賣場要么被兼并重組，要么就關門歇業。 隨著行業集中度的提升，市場更加規范，賣場利潤率提升，減租空間也就會顯現出來。 行業大佬放話“減租” 在2015年末各地協會舉行的年終盛典上，一些賣場大佬們相繼發表豪情壯語，強調“不可唱衰”賣場、“唱衰”行業，生態鏈的健康，重于一切。多個賣場老總表示，經銷商、企業、賣場三者唇齒相依，工廠是種子，賣場是地，種子好了，地肥了，經銷商才能有好收成，所以2016年大家有困難，將帶頭減租。這“減租”二字，讓與會人士皆大歡喜。 在2015年1月16日舉行的具然之家新年招待會上，其總裁汪林朋就透露：作為國內的大型家具賣場，具然之家已經為“生意難做”準備好了“減租”的下下策。 可見，在當前的市場環境下，家具企業、賣場和經銷商合力共渡難關，已成為行業共識。這個產業鏈上的任何一方，在市場形勢低迷的背景下，內心都應該有自己的一桿秤。特別是家具賣場，不應該再故步自封，而應該順勢而為。對于賣場大佬的“減租”之言，家具經銷商可以說是期待盡快落實，我們也將拭目以待。
