衣柜企業可開拓工程渠道以備精裝房之需
近年來，隨著精裝房的不斷普及，越來越多的消費者開始接受這一房源。根據最新的抽樣調查數據顯示，有超過6成的市民接受“精裝修房”，尤其是曾經受過“裝修之苦”的再次置業業主和工作壓力較大的年輕人。精裝修房除了可以節省消費者大量的時間、精力之外，也給衣柜企業帶來了新的發展空間。 工程渠道也可開展網絡營銷 目前衣柜產品購買的主流渠道還是在加盟店購買，但是許多消費者會在網上了解某品牌的口碑情況，作為線下購買的參考。工程市場具有關系營銷的特征，似乎并不適合網絡營銷。然而互聯網面向的是全國范圍，網絡營銷的有力開展能為企業帶來更多的商業機會。廣州一家提供生產制造管理項目服務的公司，年銷售額幾千萬元，其客戶100%來自于互聯網。 成功的關鍵是，有意識地針對工程客戶的需求與特點開展網絡營銷。比如企業網站展示工程案例、性價比優勢、質量體系等，在分析工程客戶特點的基礎上進行搜索引擎營銷、網絡廣告、軟文營銷等。在這方面，很多知名衣柜品牌已經率先為之，并卓有成效。但大多數衣柜企業仍欠缺系統地考慮與操作。 另外，值得一提的，經銷商、家裝公司、設計師、施工單位、互補型廠商不僅本身是衣柜產品的采購者，更從不同程度影響消費者的購買決策，因而每個企業都通過各種方式建立與這些機構的合作。網絡營銷也能以不同方式發揮出重要作用。 關于招商，無論是傳統媒體、電話拜訪還是網上媒體，不少招商的衣柜企業連企業網站都沒有，或者過于簡單，不僅影響企業形象，而且不能把企業的優勢充分發揮出來。因此，首先重視企業網站的建設、招商文案的編寫等。在此基礎上，通過傳統媒體、軟文營銷、搜索引擎營銷、行業門戶廣告等方式進行招商，才可以提高招商的效果。如果計劃擴大網上的銷售額，還需要發展線上的經銷商。如李寧就有將近2萬個賣家，才產生了年銷售2億元的業績。 關于經銷商關系的維護，目前服裝、家電、家居等行業，有些經銷商網上的銷售額已經超過實體店。衣柜行業也有不少經銷商很重視網絡營銷，但是由于經驗、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經銷商提高銷售額的網絡營銷體系，這才是吸引經銷商與維持忠誠度的關鍵。 工程營銷需注重策劃與產品設計 工程營銷，策劃和設計的作用不可忽視，這將完成產品的有效配套。有些有實力的企業通過設計大賽的方式，提高在設計師群體里的知名度，同時推薦新產品。如能在線上同時舉行，無疑可以擴大活動的宣傳范圍，并產生更持久的效果?；蛘呤遣扇〖兇饩€上的設計大賽，成本將會大大降低，效果如何關鍵還是在于策劃。 與設計師、裝修公司的合作，最重要的還是能實現共贏。在企業網站以及網絡推廣時，可以將某些合作的公司一起向消費者推薦，為設計師帶來品牌以及訂單的好處，這樣雙方的合作才更加穩固。有些企業也建立起了設計師俱樂部，以此加強與設計師的合作。 設計師可以說是衣柜產品的美容師，衣柜產品在他們的手下能被重新美化，使產品煥發出新的生命。設計師對衣柜產品通過自己的藝術加工和不同產品的配搭，為消費者提供一套整體空間的解決方案，營造出一種富有特色的人磚結合，并能展示個性化的生活方式，為瓷磚產品的展示效果實現了二次騰飛。設計師由于對設計潮流和風格的敏感度較高，加上衣柜行業產品的同質化嚴重，設計師能把這些同質化的產品演變成富有個性化的空間展示，更好地體現出衣柜產品自身的價值。 設計師對于提升銷量更是有決定性作用，消費者由于對衣柜產品的不了解，使設計師成了消費者信任度較高的消費引導者。衣柜業內人士也透露，設計師在終端市場擁有的話語權比衣柜企業要大得多，消費者更加信任設計師，對于衣柜企業和經銷商，消費者更多是半信半疑。因此，設計師對消費者在建材選擇上有著指導的作用，如果衣柜企業的產品受到設計師的青睞，重點推薦給消費者，則交易的成功率將大大提升。
精裝房已不是昔日地板企業的“香饃饃”
目前，房地產商開給地板企業的“跳樓價”加上應收賬款比重已經造成行業內傷。受壓地產商行業地板企業不得不自救轉型，與此同時，供求不平衡也導致地板企業回款難、失去議價權。 就地板行業目前的發展態勢而言，地板企業已經告別了以往的暴利時代，而依托于房地產業發展的實木地板行業，在地產商高利潤追求和低成本的雙重壓力之下，地板企業要想走通精裝房渠道，前路仍舊需要探索。受壓地產商行業擠壓到目前為止，地板企業的應對及自救策略，仍然未見可以扭轉被動局面的成熟模式，諸多企業，也都還在探索中。很多地板企業在精裝業務上重點關注規?；?，利潤并不是首要關注點。某企業負責人透露，前幾年不少地產大鱷對建材商壓價現象非常嚴重，導致不少中標結果都是以價格低為指標。但隨著精裝修樓盤質量問題頻發，地產大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業務過多抑制，公司把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質項目上。供需不平衡致地板企業回款難、失去議價權某地板資深人士表示，供求關系失衡使得建材商失去話語權，而除了賺的少，不少公司應收賬款也成為老大難問題。該人士透露，某地板企業和一家上市裝飾公司有長期合作關系，由于該上市裝飾公司業務量大且有不少標志性項目，在行業里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴重。他透露，一個已經結束兩年的項目，該公司目前仍然拖欠這家實木地板企業30%的尾款。但由于地板企業向從該上市裝飾公司處拿到更多地標性項目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業追討尾款。 較多知名地板企業，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。某著名品牌董事長坦言，精裝渠道已經成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關系的不平衡，導致建材商缺乏精裝修房的定價和議價權。 到目前為止，地板企業的應對及自救策略，仍然未見可以扭轉被動局面的成熟模式，諸多企業，也都還在探索中。很多地板企業在精裝業務上重點關注規?；?，利潤并不是首要關注點。
地板企業走精裝房渠道 需謹慎以對
就地板行業目前的發展態勢而言，地板企業已經告別了以往的暴利時代，而依托于房地產業發展的地板行業，在地產商高利潤追求和低成本的雙重壓力之下，地板企業要想走通精裝房渠道，前路仍舊需要探索。 受壓地產商行業擠壓 九正建材網小編了解到，到目前為止，地板企業的應對及自救策略，仍然未見可以扭轉被動局面的成熟模式，諸多企業，也都還在探索中。很多地板企業在精裝業務上重點關注規?；?，利潤并不是首要關注點。 某企業負責人透露，前幾年不少地產大鱷對建材商壓價現象非常嚴重，導致不少中標結果都是以價格低為指標。但隨著精裝修樓盤質量問題頻發，地產大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業務過多抑制，公司把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質項目上。 供需不平衡致地板企業回款難、失去議價權 某地板資深人士表示，供求關系失衡使得建材商失去話語權，而除了賺的少，不少公司應收賬款也成為老大難問題。 該人士透露，某地板企業和一家上市裝飾公司有長期合作關系，由于該上市裝飾公司業務量大且有不少標志性項目，在行業里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴重。他透露，一個已經結束兩年的項目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業30%的尾款。但由于地板企業向從該上市裝飾公司處拿到更多地標性項目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業追討尾款。 較多知名地板企業，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。某著名品牌董事長坦言，精裝渠道已經成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關系的不平衡，導致建材商缺乏精裝修房的定價和議價權。
精裝房渠道雖“誘人” 但地板企業需拿捏尺寸
就地板行業目前的發展態勢而言，地板企業已經告別了以往的暴利時代，而依托于房地產業發展的地板行業，在地產商高利潤追求和低成本的雙重壓力之下，地板企業要想走通精裝房渠道，前路仍舊需要探索。 受壓地產商行業擠壓 到目前為止，地板企業的應對及自救策略，仍然未見可以扭轉被動局面的成熟模式，諸多企業，也都還在探索中。很多地板企業在精裝業務上重點關注規?；?，利潤并不是首要關注點。 某企業負責人透露，前幾年不少地產大鱷對建材商壓價現象非常嚴重，導致不少中標結果都是以價格低為指標。但隨著精裝修樓盤質量問題頻發，地產大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業務過多抑制，公司把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質項目上。 供需不平衡致地板企業回款難、失去議價權 某地板資深人士表示，供求關系失衡使得建材商失去話語權，而除了賺的少，不少公司應收賬款也成為老大難問題。 該人士透露，某地板企業和一家上市裝飾公司有長期合作關系，由于該上市裝飾公司業務量大且有不少標志性項目，在行業里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴重。他透露，一個已經結束兩年的項目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業30%的尾款。但由于地板企業向從該上市裝飾公司處拿到更多地標性項目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業追討尾款。 較多知名地板企業，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。某著名品牌董事長坦言，精裝渠道已經成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關系的不平衡，導致建材商缺乏精裝修房的定價和議價權。
精裝房渠道有利有弊，地板企業仍需要仔細探索
就地板行業目前的發展態勢而言，地板企業已經告別了以往的暴利時代，而依托于房地產業發展的地板行業，在地產商高利潤追求和低成本的雙重壓力之下，地板企業要想走通精裝房渠道，前路仍舊需要探索。受壓地產商行業擠壓記者了解到，到目前為止，地板企業的應對及自救策略，仍然未見可以扭轉被動局面的成熟模式，諸多企業，也都還在探索中。很多地板企業在精裝業務上重點關注規?；?，利潤并不是首要關注點。某企業負責人透露，前幾年不少地產大鱷對建材商壓價現象非常嚴重，導致不少中標結果都是以價格低為指標。但隨著精裝修樓盤質量問題頻發，地產大鱷稍微給出了利潤空間，但利潤仍然無法和零售市場相比。他表示，公司為了保證毛利率不受工程裝修業務過多抑制，公司把項目中心放在一、二線城市和三線城市的高品質項目上。供需不平衡致地板企業回款難、失去議價權某地板資深人士表示，供求關系失衡使得建材商失去話語權，而除了賺的少，不少公司應收賬款也成為老大難問題。該人士透露，某地板企業和一家上市裝飾公司有長期合作關系，由于該上市裝飾公司業務量大且有不少標志性項目，在行業里較為強勢，壓價厲害且拖欠貨款嚴重。他透露，一個已經結束兩年的項目，該公司目前仍然拖欠這家地板企業30%的尾款。但由于地板企業向從該上市裝飾公司處拿到更多地標性項目，起到為自己宣傳的效果，至今未向該企業追討尾款。較多知名地板企業，同樣是精裝修渠道的“熱愛者”。某著名品牌董事長坦言，精裝渠道已經成為建材商最重要渠道之一，但由于供求關系的不平衡，導致建材商缺乏精裝修房的定價和議價權。
精裝房受熱捧 成衣柜行業淘金地
隨著金九銀十家裝旺季的過去，房地產行業精裝房的市場份額一度飆升。在更為講究的精裝房熱銷背景下，衣柜行業也迎來發展的春天。 實木衣柜備受親睞 衣柜作為家庭生活中使用最頻繁的產品，技術參數復雜、品牌類型較多。衣柜的環保性能對整個家居生活環境的影響最大，因此受到開發商格外的重視。實木衣柜在精裝房中受到格外重視。 衣柜容易在消費者使用過程因為使用維護不當而受到損壞。開發商精裝修項目中要求衣柜具有環保、穩定、耐磨損、抗熱等性能。國家對實木衣柜的甲醛釋放量有著嚴格的要求，環保性能優異、無污染的產品更受到開發商的青睞。 衣柜品牌宣傳是關鍵 對于規模較大的衣柜企業，應該著力塑造品牌形象，把品牌做大做強。由于那些之前只做工程單的企業，一般都是和裝飾公司合作，直接接工程單，在市場上很少能看到他們的代理商、加盟店。如果想更好地兼做零售單，還應注重消費者的個性化需求，在形象店的設置、各個階段的服務、品牌宣傳等方面下功夫，使其品牌得到消費者認可。 結語：衣柜作為一個被消費者所廣泛熟知的建材產品，已經被消費者所認知和接受，精裝修政策的出臺，將為衣柜行業注入新的活力。在精裝房發展到今天的地步，各衣柜企業都開始轉變營銷思路，工程型企業想在生產空閑接到零售單，那些零售型企業想在淡季接到工程單。怎樣擴大自己的市場份額，也是各大衣柜商的重中之重。
精裝房安全問題頻出 地板產品也需頂住驗證
10月16日，一條女子淋浴時浴室玻璃自爆的微博引發大量爭議，小編根據相關信息了解，發微博的，是武漢天地御江苑A10組團9號樓業主朱先生。被浴室玻璃割傷的，是他的妻子呂女士。浴室玻璃爆裂全是精裝房惹的禍? 朱先生介紹，自己居住的是精裝修房，玻璃淋浴房由開發商統一安裝，2010年入住以來一直在使用，不知何故突然爆裂。武漢建筑裝飾協會秘書長郭偉說，玻璃爆裂一個可能是質量不合格，另一個可能是安裝時人為改變了形狀。而不管是哪個原因，開發商都應承擔責任。精裝房成消費趨勢 地板企業需頂住驗證朱先生所購買的是精裝房，裝修都是統一承包的。而精裝房也是當下80后較為喜愛的，省卻了讓人頭疼的裝修大事，但是精裝修房的質量如何保證呢?這似乎也成為了橫亙在消費者面前的一道難題。雖然此次事件不直接涉及地板行業，但是地板企業也需嚴厲看待，面對精裝房地板企業也需拿出實力。若在驗房時有漏失的地方還是出現了日后的質量問題，那如何來維護業主權益呢?這就要看《住宅質量保證書》了。在《住宅質量保證書》中規定了正常使用情況下，住宅各部位、部件保修內容與保質期。法規規定，木質地板在正常維護條件下使用，自驗收之日起保修期為1年。近年來精裝修房成了地板企業的發展方向，這種情況很容易偷工減料。所以消費者在購買精裝修房時一定要對購買合同細心查看，有合同為證，方便日后出現的房屋問題時消費者維權。在驗房時不要粗略了事，尤其是地板，畢竟房屋是給自己居住的，火眼金睛不吃虧。
精裝房市場潛力大 成地板企業開發目標
地板產業的發展是依托房地產行業發展起來的一個行業，地板行業的發展始終與房地產行業息息相關。隨著人們生活水平的提高和快節奏的生活方式，在消費刺激下，精裝房產業逐漸發展起來，并以強勁的勢頭向主流方向沖刺。 精裝房是整個行業發展的趨勢，也將成為地板行業的奮斗方向，于是房地產向精裝修方向的轉型勢必引發地板行業的革新。過去，地板企業主要依托經銷商拓展，主要面向個體消費群銷售，這種模式下的客戶相對散亂，但這也是大環境下必然的選擇。然而，隨著精裝修模式的興起與發展，地板企業可直接與開發商合作，承接大型的項目，再集中生產，無論是效率還是收益都是十分可觀的，同時還有利于企業拓展市場份額。 要做到順利與房地產開發商合作，還需要地板企業下一番功夫。主要體現在一下三方面： 第一，地板產品的質量必定是不可馬虎的，大批量的使用下必須保證沒有任何一絲的差錯。 第二，合作的過程中，地板企業主動出擊，尋找商機，不僅要展現自身產品的優勢，還要了解對方工程上的要求，以便做出合理的合作方案。 第三，前期人力、物力上的投入，是達成合作的必要經過，而這也也在一定程度上決定了最終的結果。 隨著80、90成為市場的消費主體，這類消費群體對于精裝修更挑剔，也就意味著精裝修的模式對于地板企業有著非常高的要求。目前市場上的精裝修模式屬于較為時尚的方式，在年輕人以及白領群體中十分受歡迎。這類群體有著對于居住環境有較高的要求，此時需要最大程度地發揮產品設計優勢。因為地板行業設計需要與產業鏈上的各方進行無縫對接，所以地板企業需要對精裝修房有更專業、更準確的把握，跟隨整個裝修設計的大潮，推出各種風格的產品來贏得更大的市場。
地板企業抓精裝房渠道同時 "口碑"也要保證
在近年來，諸多消費者為了省去裝修房屋的的復雜，精裝房逐漸開始流行，部分樓房相繼推出精裝房來抓取市場，但在這其中，出現的問題也是頗讓消費者頭疼，比如說，部分企業為了謀取暴利，出現以次充好、魚目混珠的現象，地板產品品類多，低端地板也占據了相當一部分的當前市場份額，這也就給不良商家牟取暴利有了可趁之機。 劣質精裝修消費者傷不起 據了解，長沙某樓盤本來就是價位相對比較高的樓盤，而且位置已距市中心十來公里，每平方米的價格已達到了近6000元/平方米。然而，搖身一變成精裝修房后，該樓盤的價格居然達到了1萬余元/平方米。 據悉，目前，除商鋪，在長沙沒有哪個樓盤商品房價格可以達到如此高的程度，也就是說精裝修房的成本花了近4000元/平方米。 然而，如果按照正常裝修成本算，4000元/平方米的裝修成本那是個什么概念?是正常裝修成本的好幾倍甚至近十倍，完全是超乎想象的。而且精裝的效果如何，恐怕還有商榷。那么如果消費者多花了額外的費用反而沒有得到應有的品質保證，那么“精裝修”只會被消費者雖唾棄，所謂“精裝”樓盤也會難以為繼。 面子工程要好 售后也應跟進 在目前的精裝市場，有些開發商或者家裝公司會事先與地板等商家達成協議，以優惠價購得低端產品，甚至還有自己購買低劣材質進行生產加工，這些地板在光鮮亮麗的外表之下其實完全不堪使用。 如此劣質的精裝修必然將面臨諸多售后服務，這些家裝公司“同樣有他們的套路”，某業內人士說，首先是“騙”。如果在保修期內出現了問題，一般裝飾公司都會先象征性的來實地看看，關鍵是看要不要他們自己出錢來維修，一旦確實存在問題他們則稱是自然現象，或者說是業主使用不當造成的。 當然，如果不要他們花錢維修，一次兩次他們還會進行簡單維修。一旦確實情況不對了，那他們就采取“拖”。面對業主反映的問題，他們會信誓旦旦表示一定在規定時間內上門服務，但卻遲遲不見上門，即便有人上門了也只是走過場，根本無法從實質去解決。更甚者，消費者在遇到問題的時候根本就找不到當初的家裝公司。 在這種情況下，消費者自然會對精裝修有所抵觸。相關職能部門必須加強監管職能、規范行業秩序、加大懲處力度，否則精裝房的推行不過一紙空文，消費者更加不會買賬。
精裝房潮流、地板加盟店的銷售突破口
成套住宅成發展方向 地板加盟店或迎來春天 “當前，精裝房在市場上發出的聲音是越來越大了?！痹谇安痪媒Y束的2013年重慶春季房交會上，4天時間里，精裝房成交套數同比增長231.43%，增幅領跑所有物業;每平方米均價為9793元，同比增長11.02%。 “精裝房優勢很明顯，拎包入住，節約裝修時間成本。更重要的是，裝修款還可以直接打包進按揭?！毕嚓P負責人表示，這大大降低了客戶的首付經濟壓力。據了解，選擇精裝房的客群中，25—35歲的年輕人占據了很大比重。 “雖然目前沒有表現得太明顯，但成套住宅、精裝房已經開始侵占全國家裝市場?！庇袠I內人士指出，面對將來會逐漸萎縮的一手樓盤裝修市場，許多裝修企業、家居賣場早已開始將目光放到二次裝修領域。 在精裝房趨勢下，裝飾公司、地板企業全面向著中高端、個性、時尚等市場熱點靠攏，而作為最為基礎的建材商家，也在向著多個方面發展。 在精裝房高速發展趨勢下，要想在有限的份額中搶奪更大的份額，只有加強對工程渠道的運作?？偛繛榇嗽O立了工程總公司，加大了跟恒大、萬科等地產公司和樓盤的工程合作。一些業內人士也認為，隨著未來精裝房的增長，地板產品會向著高品質、個性化的方向發展，一些傳統的建材品牌會被開發商“吸納”，而家裝、軟裝、定制類產品的市場蛋糕將會越來越大。 地板質量 環保檢測兩手抓 業內人士指出，對于準備購買精裝房的消費者，如何識別放心安全的地板?專家表示，不宜過度追求高標準高，可選擇E1級(甲醛釋放量平均值小于1.5mg/L)產品。目前市場上木地板品牌多得讓人眼花繚亂，三無產品比比皆是。消費者選購時盡可能找市場上知名度高、品牌響的地板。正規地板企業的產品包裝都印有或貼上清晰的中文標志，如生產廠名、廠址、執行標準號、產品名稱、規格、木材名稱、等級、數量和批次號等等;沒有以上的相關信息，可認定為劣質地板或三無地板，中“毒”可能性較大。
