衣柜企業發展 人才是競爭主“跳板”
隨著經濟的發展，整個衣柜行業正面臨著內外部的激烈競爭，使得行業的競爭發展更加趨于白熱化，這樣的現狀也使得衣柜品牌倍感壓力。但是，隨著衣柜市場的逐漸成熟，消費者對于品牌的選擇也會更加理性與謹慎，那么，衣柜企業該如何讓建立自己的品牌口碑呢? “三不”企業將逐漸被淘汰 衣柜行業破冰發展的過程，其實本身即是一個優勝劣汰的過程。那些注重創造品牌優勢，不斷優化工藝、提升服務的企業的發展前景自然會更加廣闊，未來的市場份額也會相應增加。而那些質量不穩定、服務不完善、成本控制不當的生產企業或經營商，就不得不面臨市場份額被逐漸擠壓縮減的局面，甚至被迫退出衣柜舞臺。 人才效益逐漸受到重視 人力資源作用更加凸顯人才是企業所有決策的制定者與執行者，人才是影響衣柜品牌效應與企業創收的重要因素。人才對企業的作用在整個行業處于“高毛利時代”順境中并不明顯，甚至經常被忽略，但是當行業發展呈現全新局面，品牌集中度日漸提升的形勢下，人才對衣柜企業發展的重要性就會被無限放大。 培養“金牌”導購是關鍵 以店面導購為例，在之前家居建材市場處于利潤高、銷量大的時期時，很少有衣柜商家為雇用導購而發愁。那時經銷商對導購的要求十分簡單―――只要形象尚可、口齒還算伶俐就行。但是，現在經銷商對導購的要求顯然比之前要嚴格了許多，不僅要求口齒伶俐、形象好，更需要具備一定的文化基礎、學習能力，能夠掌握客戶心理，融入企業文化等。業內商家紛紛感慨：“招聘導購倒是不難，但是要選一名好導購真是太難了?！? 當行業持續變革，市場競爭加劇，優勝劣汰，適者生存，沒有品牌優勢的衣柜企業極可能被市場所淘汰，因此衣柜企業必然要加強管理和運營細節，才能取得更大的競爭的優勢。
數量不是招商的關鍵 衣柜企業需正視招商的精度
衣柜行業隨著國民生活品質的提升不斷發展，如今的市場競爭尤為激烈，強大而廣闊的渠道是企業品牌知名度快速上升的重要因素之一。想要在這個大市場蛋糕下分得一杯羹，招商引資建立渠道網絡是關鍵。但是企業對于招商方面，到底該如何正視其本意是企業應該思考的，不能盲目跟風踏入誤區。 數量是次要 招商的精度是才取勝的關鍵 衣柜行業隨著國民生活品質的提升不斷發展，如今的市場競爭尤為激烈，強大而廣闊的渠道是企業品牌知名度快速上升的重要因素之一。想要在這個大市場蛋糕下分得一杯羹，招商引資建立渠道網絡是關鍵。但是企業對于招商方面，到底該如何正視其本意是企業應該思考的，不能盲目跟風踏入誤區。 衣柜企業作為商業鏈上重要的一環，無論開業還是招商或發展，最終目的都是為了盈利，獲得更多的利潤才是最初以及最終的追求。但是現在很多衣柜企業陷入盲目挖掘市場的怪圈，以招商數量、市場據點多少為指標，好似在全國各地開啟的店面越多就沒有后顧之憂了，但是后期維護、店面業績卻沒有任何保證，就好比空中樓閣，皆是泡沫，與衣柜企業發展初衷背道而馳。 招商不在多而在精，如果衣柜企業在招商方面只注重數量，而不注重管理，最后還讓現有的加盟商都沒法盈利，他們如果虧損比較大的話，很可能就會考慮經營別的品牌，而這些別的品牌還很可能是競爭對手。這樣，對于衣柜企業來說，不單單是損失了一個加盟商，還增大了競爭對手的實力，可謂雙重損失。 穩定內部擴展外圍 衣柜企業應穩扎穩打 招商是衣柜企業發展的重要途徑，自然不能輕言放棄，但是廣招商不如精養店，在向外擴展的同時穩固大后方也是至關重要的，無論是招商還是養店，最終目的都是為了獲得更大利潤，衣柜企業需回歸本心，不為眼前利益所迷惑。 其一、衣柜企業要放緩招商的腳步，門店是衣柜企業的重要利潤來源，開啟一家門店必須做好詳盡的考察，謹慎開店，確定真有實力方可通過，貴精不貴多;其二、衣柜企業要精養店，制定最適合自身品牌發展的零售終端管理規劃，以自身實力為門店提供營銷、培訓、資金、產品等等支持，幫助門店實現業績增長。 家居行業發展到現在，浮躁是企業的通病，很多企業喜歡熱衷于眼前的既得利益。但是在招商中如果盲目追求數量不講究其精度，勢必會影響企業今后的發展。企業想取得真正的發展空間，還須放緩腳步經營好門店，使企業在扎實的基礎中穩中求勝。
展會營銷再現“雞肋效應” 衣柜企業需掌握些“技術活”
如今，家居行業的展會越來越多，除了上海建博會、廣州建博會等大型的展會之外，還有許多大大小小的家具展、家博會等，參加展會的衣柜企業也不在少數。不過，現在許多展會頻繁出現參展商與專業買家的數量與質量嚴重失衡的現象。因此，對于衣柜企業來說，參展也是一個“技術活”，衣柜企業還需有所準備。 衣柜企業頻繁參展 展會營銷再現“雞肋效應” 作為參展商，參展的大部分衣柜企業都是為了實現商品營銷及品牌推廣的目的，但是參展商僅僅是到了展會現場參展還是不夠的，能否成功與經銷代理商達成交易還要取決于諸多因素。通常，對于衣柜企業來說，把展會利用的好，可以贏得一方市場，廣納一方財源;用的不好，又是一個破財的漏斗，展會后則充滿悔意。為此，許多衣柜企業為將展會舉辦成功，更是花高價聘請專業的營銷策劃公司，通過展會現場大玩各種營銷。 可是，隨著行業競爭的加劇，參展商大量的增加，衣柜企業都想利用展會這一平臺，快速實現自己企業的營銷目的，許多參展商也就被淹沒在展會的汪洋大海中，導致許多的企業抱怨參展的效果都大不如從前，但是面對參展可能帶來的誘人成果，又使得許多企業抱著“賭一把”的心態：去吧，投入的是純利潤的資金成本，而又不是每次一參展都能有所收獲;不去，又擔心失去商機，至少也是一個展示機會。甚至，競爭的白熱化導致現在的許多企業參展的目的，都已經從過去能拓展到多少新客戶變成了留住多少老客戶，因為參展意味著向市場證明該品牌還存在，今天的展會儼然已經變成了：參展不一定能提升什么，而不參展將失去什么的“雞肋展會”。 做好準備工作 提升衣柜企業參展效果 那么，對于展會營銷效果越來越不明顯，衣柜企業在參展的時候應當做好哪些準備工作呢? 首先，衣柜企業針對參展要有市場規劃，即參展要與企業的市場推廣的計劃相匹配。因為針對眾多的行業展會，企業不可能參加所有的展會，同時每一個展會都有其區域性等特點，企業可以根據自身的區域市場現狀及規劃來做決策，如想重點開發華東地區，則可針對性的選擇在華東區域舉辦的一些展會等，這樣能更有效和精準的面向目標客戶群體。 然后，針對所要參加的展會一定要做些適當的調研，衣柜企業不能只看主辦方的宣傳資料及官方網站，眾所周知那些資料里虛的成分偏多，可以從側面了解其他同行對該展會的認識以及承辦的展覽公司的口碑，此外可以通過互聯網搜索引擎做相關信息搜索。如果參加的展會沒有足夠數量和質量的專業買家，則參展商參展的意義全無。 同時，如果衣柜企業一旦決定參展，重中之重還是努力做好展會前后的系統營銷策劃，從而在展會現場脫穎而出。如何借助展會的優勢策劃系列的營銷活動來吸引目標客戶群體的關注，并最終達成合作的目的。建議在參展之前一定需要對參展的專業觀眾(買手)做市場調研，深度的了解他們的現狀以及他們參展真正關注的是什么。 最后，細節決定成敗。一次成功的展會營銷，一定是每一個細節都執行到位的，針對一次展會活動，對于前期的籌備，現場的執行以及后續的跟進衣柜企業一定要具體的落實到誰在什么時間完成什么事情，同時除了不同經銷代理商的市場政策、價格體系、產品形象、現場的形象氛圍設計、產品手冊等廣告宣傳品外，現場營銷人員的溝通能力與方法及產品介紹的技巧需要強化培訓，否則能吸引來客戶也很難留下客戶。 總的來說，衣柜企業只有合理使用展會這一武器，通過前后系統的創新營銷策劃以及嚴密的執行，才能夠實現“化雞肋為排骨”的效益。
“金九銀十”促銷戰打響 衣柜企業需得"用巧力"
進入九月，裝修旺季來臨，“淡”了大半年的家居建材行業開始全力備戰“金九銀十”，衣柜企業亦推出了一系列瘋狂促銷活動，希望能在這銷售旺季分杯羹。衣柜企業要想讓促銷達到預期效果，就得“用巧力”，若是缺乏理性很有可能會竹籃打水一場空。 尋找新的刺激點和興奮點 無論是衣柜廠家，商家，還是一線的業務員、導購員，還有眾多的消費者，都已經對去年以來"層出不窮"的促銷活動感到疲軟了，因此衣柜企業必須要尋找新的刺激點和興奮點。近段時間，一些衣柜經銷商推出了"瘋狂促銷"活動，很多時候都是為了應對總部“淡季旺做”的口號和任務，并沒有真正結合當地市場的差異和變化，進行改造。大部分市場執行人員還處在應付階段，并沒有真正融入當地市場。這樣的促銷除了浪費人力、物力、財力，根本帶動不了銷售。 將企業需求與市場需求對接 很多衣柜廠商的促銷多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內涵變化、內容創新、手段多樣，以及結果和問題的反饋。結果廠商之間相互模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場促銷活動的同質化困局，并沒有真正將企業需求與市場需求進行對接。 造勢與借勢一體化引爆 當前，衣柜企業舉辦促銷活動大多數時間都是在“用蠻力”，處在自己造勢階段，還沒有進入"用巧力"，借勢引爆階段，這就造成越來越多的促銷活動投入產出效果很差。在實際操作過程中，相關市場營銷人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產出的效果。在推動"一線家電促銷"的過程中，除了要自己主動引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢與借勢的一體化引爆。 促銷活動不可少，但絕大多數衣柜企業都需要對促銷進行不斷的改良，優化。特別是在一線市場上，促銷切忌盲目與沖動，否則難免會遭遇“竹籃打水一場空”的困局。
“雙節”臨近 衣柜企業也適合玩“促銷戰”嗎?
上班族上學族日期月盼的中秋、國慶雙節即將就要到來，他們在節日來臨之際，應該沒少盤算怎么渡過這令人期待已久的假期。然而，對于節日的期待，不僅限在這兩個大的群體中，不少衣柜企業的商家早就開始興奮起來，精心準備了不少節日促銷活動，準備在這個長假中卯足勁兒賺它一把，實現金九銀十時期的“小目標”。但是對于衣柜企業來說，“促銷戰”會有很大的效果嗎? “促銷戰”不能只為銷量而戰 雖說俗話說得好，“無促不銷”，“不銷哪里的量”，但是也不能把所有的重心都放在銷量上，宣傳和挖掘潛在客戶也是其中的目的之一。 “銷售好時做銷量，銷售不好時做宣傳”，這句話也適用于衣柜行業。這類促銷造勢活動被衣柜企業看好，源于他們在冷淡的大環境下，想加深自身經營的品牌在消費者心目中的印象?；诔霭l點，即使不在活動期，衣柜企業也會做一些戶外廣告。 一般衣柜企業進行的聯合促銷，活動會場經常有一大批沒有消費意向的顧客參會，原因就是他們得知活動消息后，來看一下相關品牌的價格及產品。對于衣柜企業來說，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動之前的一系列短期宣傳造勢能真正吸引一部分消費者的目光，這個效果也正是衣柜企業們除了銷量之外最看重的一塊。 市場開拓不能盲目 需酌情而定 衣柜企業打著廠商名義做促銷，活動期間的成交價還要比平時低一點，收回成本的難度上就會大一點。而每次活動前后，整個的日訂單量和訪客量都達不到平均水平，實際上是一種蓄水養魚的行為，就為了活動期間撈盡整個魚塘，而不管其他時間是否還有訂單。因為整個衣柜市場透露給消費者的信息似乎就是讓你等著活動就好了，這讓衣柜企業的銷售工作過于依賴促銷活動。 其實，促銷活動經銷們給的折扣只不過是低于平時的均價而已，這讓很多消費者認為衣柜行業是異常暴利的，因此在活動過后衣柜企業將會面臨顧客坐等活動再行購買的難題。所有，不能盲目促銷，要視情況而定。 為了促銷而促銷，結果只能是達到短期內銷量的上升，還是不能從根本上解決問題。反而，如果在促銷過程中操作不當，對企業會產生不利影響，甚至可能導致利潤下降。促銷不能泛濫，企業只有找到適合自己的方式進行開拓市場，結合實際情況，才能讓其發揮作用變得更有意義。
從“暴利”到“微利” 衣柜企業該如何應對?
經濟新常態下，我國經濟從高利潤時代進入微利時代已是不爭的事實，作為國民經濟中的重要組成部分，衣柜行業也受到了極大的影響。近幾年，衣柜行業的利潤相比過去已經有了特別明顯的縮水，“不促不銷”困境和“價格戰”讓衣柜銷售利潤進一步被壓縮。走進微利時代、迎來買方市場已經是不可逆轉的事實。那么，在當今形勢之下，衣柜企業要想謀求長遠的生存與發展，該如何把握微利時代? 微利時代到來并非無跡可尋 微利時代的到來并非無跡可尋，自從我國經濟進入飛速發展的快車道，衣柜行業也是遍地開花，神州大地上各大衣柜企業、各類衣柜產品層出不窮，豐富的產品資源以及同質化嚴重的市場形勢導致賣方市場的優勢銳減，這便讓衣柜企業對利潤的把控力逐漸減弱，而消費者則慢慢掌控主動權，并隨著買方市場的到來，微利趨勢逐漸深入。 從近幾年的發展趨勢我們不難看出，衣柜利潤減少已經成為不爭的事實。隨著原材料價格的不斷上漲和市場競爭的日益白熱化，許多衣柜廠商已經陷入了“不促不銷”的尷尬境地。企業和商家迫于生存的壓力，只能靠著不斷地降價促銷來維持銷量的增長，也使得本來就處在變革期的衣柜市場變得更加混亂。 衣柜企業如何把握微利時代? 表面上看，微利時代意味著較低的利潤，自然為衣柜企業所不喜和被消費者歡迎，但是從深一層看，微利趨勢更像是對衣柜企業的一次考驗，便如發展過程中的瓶頸期，一旦翻越則受益無窮。近年來衣柜行業快速但不穩定的發展導致了同質化嚴重、秩序不規范的市場形勢，微利時代到來正是一個警醒，要求衣柜企業穩定雄心，走科學、優質的發展之路。 而在這條路上，消費者便是指路明燈。首先、衣柜企業要了解消費者的真正需求，即消費者追求微利，但是更加看重衣柜產品的質量、性能、技術以及服務;其次、衣柜企業要清楚自身的不足，即創新性不足、同質化嚴重、更新換代不夠、競爭力不突出等;最后、衣柜企業就要針對自身不足進行改進、針對消費者需求進行營銷，即改進生產工藝、降低成本，保證質量、滿足消費者基本需求，開發新品、維持更新換代速度，培養人才、培養突出競爭力等。 對衣柜企業而言，所謂微利是相對曾經的暴利來說的。衣柜企業要想從國內市場"一窩蜂"降價大戰中脫穎而出，還需改進自身不足，針對消費者需求，以自身之優勢滿足消費者需求，這樣才能在微利時代贏得一條市場出路。
中秋、國慶臨近，衣柜企業勿過于依賴“促銷戰”
中秋節、國慶節即將來臨，不少衣柜商家早就為“雙節”精心籌備了不少促銷活動，毫無疑問，每次的節假日都是各商家打響促銷戰的時刻，雖說節假日“無促不銷”，但“促銷戰”究竟帶來的實際效果如何呢？ 銷量并非“促銷戰”主要目的 “銷售好時做銷量，銷售不好時做宣傳”，這句話也適用于衣柜行業。這類促銷造勢活動被衣柜企業看好，源于他們在冷淡的大環境下，想加深自身經營的品牌在消費者心目中的印象?；诔霭l點，即使不在活動期，衣柜企業也會做一些戶外廣告。 一般衣柜企業進行的聯合促銷，活動會場經常有一大批沒有消費意向的顧客參會，原因就是他們得知活動消息后，來看一下相關品牌的價格及產品。對于衣柜企業來說，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動之前的一系列短期宣傳造勢能真正吸引一部分消費者的目光，這個效果也正是衣柜企業們除了銷量之外最看重的一塊。 開拓市場還需以實際情況而定 衣柜企業打著廠商名義做促銷，活動期間的成交價還要比平時低一點，收回成本的難度上就會大一點。而每次活動前后，整個的日訂單量和訪客量都達不到平均水平，實際上是一種蓄水養魚的行為，就為了活動期間撈盡整個魚塘，而不管其他時間是否還有訂單。因為整個衣柜市場透露給消費者的信息似乎就是讓你等著活動就好了，這讓衣柜企業的銷售工作過于依賴促銷活動。 其實，促銷活動經銷們給的折扣只不過是低于平時的均價而已，這讓很多消費者認為衣柜行業是異常暴利的，因此在活動過后衣柜企業將會面臨顧客坐等活動再行購買的難題。 促銷真的能從根本上解決銷售不暢的問題?僅僅為了銷量而單純地促銷，其結果只能達到短期內增長銷量的目的。如果操作不當，還有可能導致銷量增加而利潤下降的現象，對企業百害而無一利。很多人都在說促銷泛濫，但要尋找到適合自己開拓市場的利刃，確實不易。因此，衣柜企業還必須結合自己的實際情況，來開展促銷活動。
定制浪潮下 衣柜企業需全力以赴
近日，中華衣柜網記者走訪了長沙各大家居建材賣場，其中有紅星美凱龍、居然之家、喜盈門等，而當記者走訪調查時，不少消費者表示在新家裝修時，在家居的選擇上紛紛會選擇定制家具，而無論在衣柜還是櫥柜的選擇上都希望能夠按照房間的布局和尺寸來量身定制，這樣既能提高空間利用率，又能夠和別人有所區別。事實上，定制現已成為衣柜企業的共識。定制量身定制消費者需求大力提升品牌價值隨著我國經濟進入“新常態”，衣柜市場總體需求的放量增速放緩。消費者購買方式將突破現有的衣柜銷售渠道，購買場所和形式將呈現多元化融合。衣柜企業的品牌知名度很大程度上是建立在產品質量和服務基礎之上的，如果衣柜企業的定制化服務能夠很好地滿足客戶的要求，將有利于企業品牌價值的提升。消費意識增強定制將成趨勢發展對于衣柜企業來說，80、90后的崛起，讓消費主力軍呈現年輕化的趨勢。品牌忠誠度降低、個性化需求提升，讓消費者不僅關注產品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和價值觀契合。在裝修居室時，年輕群體的偏好開始更加接受系統性解決方案的考量，而非單獨類別產品的購買。同時，對個性化解決方案更為青睞，對服務的要求也更加嚴苛。如果能夠圍繞消費者客單價值的提升，圍繞消費者，衣柜企業若能適度延伸產品和服務提升，將會從單個消費者身上獲取更大的價值實現。在這一前提下，定制服務成為衣柜市場發展的藍海。與時俱進的背后始終以消費者需求為導向衣柜企業在追求發展的過程中，不少衣柜企業一心想著向更高、更深層次進階，卻忽視了消費者最真實的體驗，從而離用戶越來越遠。如果衣柜企業走入這樣一種發展模式，那么其實是一種負價值，因為當忽略了用戶的需求時其實就等于放棄了不斷進步的途徑，因為在不斷的市場試驗中可以發現：消費者提出的問題其實是提升企業發展最快速且最有效的方法。經過了近十年的蟄伏期，定制行業迎來了近兩年的高速發展。但真正的定制似乎并沒有那么簡單，而在未來的趨勢中，定制則更需要和全屋的格局形成統一的搭配。所以，衣柜企業任重而道遠，切不可半途而廢。
“三大利器出鞘” 衣柜企業善加運用助發展
中華衣柜網訊，今年家居行業的風向可謂千變萬化，一不小心，市場就瞬息萬變了，而衣柜行業作為與家居行業息息相關的部分，行業的發展也隨著時代的進步漸漸把傳統的觀念所摒棄掉，慢慢隨著新型的市場做出相應的改變。而從今年7月8日舉行的廣州建博會來看，定制類產品成為展會“香餑餑”，發展得到爆發，雖然行業內也存在很多聲音質疑定制家居，但不可否認，其發展勢頭是不可阻擋的。根據中國建筑裝飾協會發布的報告顯示，衣柜企業已經從研發技術、性價比、產品線幾個問題去完善和豐富自身。下面，筆者整理出衣柜三大戰略升級和轉型，衣柜企業如何突圍要掌握三大利器。柔性生產+智造體系技術以此發力市場需求日益增長對技術研發和生產的效率和能力提出急切的訴求。柔性生產是一種以市場為導向的按需生產的先進生產方式，對于企業來說在增強靈活性和應變能力方面有著強大的優勢。不僅于此，柔性生產能夠縮短產品生產周期，提高設備利用率和員工勞動生產率，改善產品質量，綜合以上特點，其旺盛需求和強大生命力可見一斑。許多業內人士表示多品種、小批量的“柔性生產”已經成為家居企業的重要發展模式，“柔性”蛋糕成為企業研發戰略的制高地。雖然具備多重優勢，然而真正落實的企業數量卻寥寥。作為龍頭的索菲亞是這一場博弈中的佼佼者，副總經理王飚曾說過，大批量的定制保障需要靠工業4.0的保證。早在2013年索菲亞就引入全球先進、亞洲一流的生產體系——柔性生產線，生產機器上下左右搖臂，自動調整，幾乎完成了壓貼、開料、封邊等生產流程?，敻穸ㄖ萍揖訉N售E平臺、瑪格設計征服者、3D云渲染平臺、ERP管理系統、工業級物料解析系統、條碼驗證防偽系統等整合在統一的平臺，形成了信息一統化設計智造系統。綜合以上趨勢看來，柔性化生產線和信息一統化體系的建立，才能最終實現工業4.0的完美蛻變。平臺打造對等化摒棄灌輸填鴨目前，衣柜行業導購員對“外行”的消費者重復千百次的話術是以往的職業性方式，然而現在的消費者由于整體國民素質的提升和網絡信息爆炸時代的開啟，消費者不再是盲目的消費，他們在很多知識和專業層面甚至超過導購員，消費者成為了足夠理性的主導，導購員傳統應用的心理戰也不再適用，而轉變為真誠對待產品和顧客，輸出服務的新方式。在提高導購的意識和態度上，瑪格有著自己別具一格的方法，廠商對終端目前存在的問題充分采用了頭腦風暴的方式，例如來自南寧、太原的團隊就資源枯竭、團隊疲憊、客單值較小等方面拋出問題，困擾之下，如何突圍?廠商組織各地經銷商展開討論，總結出解決方式和問題發生的規律，發動大家群策群力，過去僅僅只是被動聆聽的經銷商們，用自己的實戰經驗提出了獨特見解?？梢?，平等對話的新終端模式已悄然建立。營銷戰略善用熱點以接地氣話題為主從傳統的衣柜產品看來，是屬于關注度低的非快消品，消費者只有在需要的時候才會關注，但是一旦進入裝修階段，往往著急焦慮，而且難以短時間內就清楚產品特點，所以引起消費者的關注成為營銷的重頭戲。日趨成熟的衣柜行業價格的主戰場慢慢轉移到“互聯網+”平臺的爭奪，而微博微信等渠道有著成本低見效快的特點。以索菲亞的《十嫁》為例，播出期間針對年輕消費人群的相關策劃，帶來接近四百萬的閱讀量，占到總數的四分之一。隨后二次元話題“柜咚”和“柜圈兒那些事兒”，這兩項收獲回復近萬條，話題延伸影響力占據互動總量的半壁江山。然而高潮卻是意外發生的，在與消費者互動中突發“白墻裸女”的“亂入”事件，索菲亞團隊順水推舟的策劃了“幸福不留白”瞬間登上微博熱門榜，收獲了高達680萬的閱讀量和9000多條的評論，雖是無心栽柳的成功卻和索菲亞長期積累的應急能力、解決方案密不可分。從以上案例可以看出，借助于各種網絡熱點事件、融合多種網絡流行元素的話題營銷，代表著簡單真實的新生活方式，融合了各種情緒表達方式，觸摸用戶G點的同時也不忘正能量運用戳中讀者淚點，強大的共鳴是讀者所期望看見的，從而引爆話題實現流量激增。
衣柜企業角逐資本市場 品牌才是核心競爭力
隨著定制家居行業的飛速發展，衣柜企業成為資本市場的重點關注對象。近年來，資本市場衣柜品牌的“身影”不斷增多，目前已有索菲亞、好萊客、頂固、百得勝四家上市企業。當前衣柜企業玩資本的路數無疑是并購、投資、擴產，衣柜企業之間的競爭已經逐漸轉移到以品牌為主導，以戰略領先、產品創新、經營管理為基礎要素的綜合優勢競爭上來。 新形勢促使企業轉變發展觀念 目前全球整體的經濟態勢不是很樂觀，受其影響衣柜市場整體增長放緩。同時，產品同質化，惡性價格戰又令市場競爭更趨激烈。衣柜企業亦開始重新進行發展戰略規劃和布局，加快業內和跨界資源整合、兼并收購、資本運作、品牌建設和海外市場拓展。 衣柜企業要在激烈的市場競爭中得以長期生存和發展，必然會經歷發展戰略、管理方式、商業模式、治理結構、產品布局、資源配置等的變化過程，這是所有企業實現持續發展必須遵循的客觀規律。這個變化的過程是企業不斷取得競爭新優勢、增強可持續發展能力的過程，也是企業轉型升級的過程。在這樣的市場形勢下，促使更多的抱團多邊形合作或收購出現，建立自身的品牌優勢，從而使自身更具競爭力，企業得到可持續發展。 品牌才是衣柜企業核心競爭力 近年來衣柜企業的品牌意識逐漸提高，正按部就班走上品牌布局之路，以并購為契機進行品牌布局的案例逐漸增多。誠然，以并購為主的發展模式無疑是衣柜企業謀求海外市場、跨界轉型的捷徑。 當前，衣柜市場漸趨飽和，產品同質化現象嚴重，無序競爭充斥著市場。擁有較高知名度與美譽度的品牌產品更能在亂糟糟的市場上殺出重圍，迅速搶占市場份額，這些具備品牌效應的衣柜企業可以憑借強大的品牌優勢，依靠自身規模、實力兼并已有的品牌，逐步形成品牌壟斷。大型衣柜企業憑借自身強大的實力與優勢，收購了一個又一個小企業，并把這些小品牌收入囊中進行品牌整合，通過凸顯品牌效應來加強自身在市場上的競爭力，獲取更大的市場空間和利潤。 目前來看，品牌資產仍然是衣柜企業最具價值的資產，品牌優勢是最可靠的戰略競爭優勢，只有以品牌驅動的戰略營銷才能實現企業價值的最大化。品牌競爭能力體現的是衣柜企業的核心競爭力，直接關系到衣柜企業的利潤和未來的發展前途。
