“倒閉潮”鑼鼓喧天人為夸大 門窗企業腳踏實地壓力中成長
近半年來，關于門窗行業的倒閉聲屢屢不絕，造成外界憂心忡忡?！暗归]潮”是否已悄然來襲？門窗行業是否就此一蹶不振呢？在這些迷霧的籠罩之下，門窗也的現狀究竟如何？從去年開始，物價上漲造成人工、運輸以及各項成本的增加以及家居建材賣場租金的上漲都是造就門窗行業重重壓力的致命武器，此外屢屢遭受反傾銷的門窗行業也是備受打擊，在出口方面屢屢受阻。這些原因確實帶給了門窗企業特別是中小企業經營難題，但中小企業是否就因此而倒閉了呢？據中天達門業市場負責人透露，近期來市場上有很多中小品牌因為經營不善而倒閉，這些企業都是因為產品質量、售后服務等自身因素未完善而在競爭中落馬，往年也有這樣的現象，屬于市場淘汰的正?，F象，而非外界所傳大批量的“倒閉潮”現象發生。去年以來的成本因素以及上游房產政策的影響確實是影響門窗行業銷售的一個重頭，但引起大批量“倒閉潮”這個說法明顯是有失真實的。在市場大蛋糕萎縮的情況下其實并不影響企業自身的一個發展，拿整體衣柜行業來說現在還屬于高速發展的階段，企業能分享的市場空間還是足夠的大，只需要經營妥善就能擁有蛋糕的分享權。在倒閉潮相關消息出來之后經過多方求證，但從家居賣場反映以及行業人士的態度來看，批量“倒閉潮”這個夸張的言論不符實際。他們都認為中小企業經營不善倒閉是常事，而不應該就此去放大，造成門窗也的恐慌，無論是國內還是國外門窗市場，針對各自的企業來說還存在比較大的發展空間。雖然今年是歷年來門窗行業最難做的一年，但目前還沒有出現小企業停工或者倒閉的現象。另外有部分中小型門窗企業因為近期市場的慘淡造成大批產品的積壓乃至一直都處于產能過剩的這樣一個危機，近期他們也選擇了停產區應對，不存在“倒閉潮”的現象。實際上，門窗企業經營困難屬實，倒閉潮乃人為夸大。根報道，中國中小門窗企業因近期門窗市場不景氣以及經營成本上的壓力確實有一小部分存在倒閉危機，但是同時他們更多的是在經歷一個市場“大蕭條”的時期。在外界“倒閉潮”的言論下，相信近期中小門窗企業也是危機感很重，他們要思考的是大環境下究竟如何去變通，如何讓這股“倒閉潮”不向自己吹來。即使這股“倒閉潮”不存在，但對于部分企業來說還是一個很強的警示作用。對于在門窗市場中生存的企業來說，危機意識是每時每刻的，競爭也一樣，無論是中小企業還是品牌門窗企業都應該以做大做強自身品牌為核心來抵御外界的沖擊。在近年來的各項壓力下加上近期銀行融資縮進造成的資金困難下，對于缺少雄厚資金實力的中小門窗企業確實是比較大的難關，那么這些企業都將接受市場的一個洗禮，之后會有門窗行業的一個轉型升級的現象，淘汰一批沒有競爭力的門窗企業，成就一些茁壯成長的新型門窗企業。
門窗企業面臨激烈競爭 老牌門窗品牌如何突圍
近年來，隨著門窗行業的快速發展，競爭也愈發激烈，而眾多品牌的涌入，也促使門窗企業規模在不斷壯大中。在越來越激烈的市場競爭中，門窗品牌企業無疑面臨著巨大的壓力，那么，身處在這樣的市場環境下，門窗企業該如何突圍呢?門窗企業面臨著激烈的市場競爭據業內人士透露：“在10年前一家企業一次活動成交幾十單是常情，現在的家裝團購會，老牌企業能成交10幾單已屬罕見，有時甚至還會出現零單的尷尬。令人頗為費解的是，在這種嚴峻市場環境下，近年的家居市場仍不斷涌現出新面孔，并且在一些樓盤做活動時經常能看到一些新的門窗家居品牌在擺攤宣傳，很多連名字都叫不上來?！杯h保家居引領行業發展新方向隨著社會的不斷發展，門窗行業的發展也在發生著不斷的變化。而人們的家居生活質量如何與家居行業的發展有著密不可分的關系。最近，引發行業熱議的紅星美凱龍“綠色健康跑”事件引起了很多人的關注?？傮w而言，綠色環保家居是指那些立足于生態產業的基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家居產品。環保家具在家居市場很吃得開，某品牌銷售人員訴說：“現在大部分的消費者都會講究環保，雖然環保不是第一位考慮的，但是越來越多的消費者都在詢問?！崩吓崎T窗企業應在逆境中順勢而為隨著越來越多的品牌涌入門窗行業，老牌門窗企業面臨著巨大的競爭壓力，若想獲得更加長遠的生存與發展，守住已有的市場，且不滿足于現有的穩定才是最好的應對之道。因此，門窗企業必須在口碑與質量做到位的前提下，尋求新的突破。同時，老牌門窗企業如何精準定位市場，確定營銷方向，也是決定其能否順勢而上的另一個關鍵。若能抓住目標客戶群體的消費心理，緊跟時代步伐及潮流趨勢，將“所需即所求”的消費主線吃透，便能不懼來自任何方面的挑戰。在當下行業競爭如此激烈的情形下，門窗企業必須不斷完善自身，以滿足消費者需求為根本，不斷提升企業的綜合實力，如此，才能在家居行業中站穩腳跟、獲得更加長足的發展。
三四線城鎮市場潛力巨大，門窗企業商機不可失
隨著城鎮化建設的不斷推進，城鎮商品房市場的需求量隨之上漲，同時直接拉動著家居建材市場的消費增長，而隨著經濟的不斷發展，城鎮居民的消費能力也在不斷提升，未來城鎮化家居建材市場的消費潛力必然十分巨大。 針對消費者需求研發產品 就目前來看，有三分之二的城鎮消費者選擇物價廉美的中低檔門窗，也有四分之一的消費者選擇高檔門窗產品，他們對價格的關注度高于產品質量和售后服務。三四線城市約有8億多人口，他們的消費意識不斷增強，品牌慨念也深入人心，但他們對門窗產品的質量和耐用性要求較高，值得門窗商家重視。 門窗企業在三四線城鎮為避免陷入惡性價格競爭，需加大設計力度，在造型顏色等方面進行創新，生產出符合消費者需求的高質低價的門窗產品，讓消費者切實體會到產品實用性和價值感，這是門窗企業進軍城鎮市場的關鍵也是制勝的先機。 引導消費者培養消費觀念 城鎮化的推進，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮居民對門的認可度也在提高，并有了一定的品牌意識，但由于城鎮居民的信息來源相對較少，他們并不知道該如何選擇門窗，尤其是對產品性價比缺乏正確認出于單純的追趕時代潮流。這就需要門窗企業有意識的引導，培養他們正確的消費觀念。門窗企業充分認識到三四級市場中蘊藏巨大商機的同時，還加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費水平和消費欲望。 創新營銷必不可少 一些門窗企業片面認為，在三色及市場并不需要太多銷售活動，這是很大的誤區。在家電下鄉、汽車下鄉、電腦下鄉的激發下，消費者對家居建材下鄉已經不在陌生，沒有了最初的新奇感。此時創新營銷仍將是企業創造銷售業績必不可少的手段，在家居行業內，已有廠商突破常規營銷模式，用創新營銷取得了輝煌戰績。 完善三四線城市渠道布局 營銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場。從目前來看。很多門窗企業在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長期。因此門窗企業應以區域市場為根據地，采取分銷到鎮的渠道深化策略，舉辦產品推介會，切實做深、做透，提升區域市場的營銷容量。 總而言之，三四線市場的蘊藏著強大的消費潛力，門窗企業在拓展渠道時，還需針對消費者需求研發高質低價的產品，通過良好的口碑和創意營銷吸引更多的消費者和經銷商的青睞，從而實現渠道的全方位覆蓋。
營銷與渠道，是門窗企業走向明天的兩條腿
轉型升級，是門窗企業長遠發展的必經之路。轉型期間，企業的營銷方法需推陳出新、渠道建設要趨于完善。營銷與渠道，是企業走向明天的兩條腿，任何一條腿發育不全，都會阻礙企業的發展之路。經銷商就成為企業最重要的銷售渠道渠道，即在企業為了發展自己的市場而尋求的銷售道路。在行業發展之初，企業只能依靠自身去發展，派出人員向市場進行推銷，以達到銷售產品贏得利潤的目的。在企業數量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。目前，有實力或影響力的門窗企業，利用自己的品牌優勢，在做好市場調研和產品研發的同時，針對市場情況來尋求合適的經銷商，這不僅使企業節省了銷售成本，也將銷售壓力分攤給了經銷商，這些經銷商就成為企業最重要的銷售渠道?，F代營銷對門窗企業的發展具有決定性的影響營銷是企業盈利的基本戰略和方法，企業唯有將產品有效地推銷出去，才能獲利。由于行業的發展，企業間的競爭日趨激烈，常出現相同的產品由于采取不同的營銷方法，其銷售情況也不同。發展到現階段，營銷不僅結合自身的產品，更結合自身的企業文化，企業的社會地位等因素。要想成為大品牌，在市場中樹立形象并占據一定的份額，請明星代言，而且腕越大越好，這一招確實好用。而效果較明顯、行業認知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業的行業媒體投放廣告。企業是一個整體，其發展不僅是產品品質的發展，更是不斷挖掘市場需求、營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的發展。
綠色消費大行其道 門窗企業“綠色營銷”恰逢其時
伴隨著我國經濟的持續增長，能源危機、環境惡化、生態失衡等一系列問題日益困擾著人類的發展。在此背景下，綠色消費品以其健康、節能、無污染等特點逐漸受到了人們的青睞，日益走進百姓生活。而消費方式的轉變也將引導門窗企業發展變革，“綠色消費”將在門窗企業大行其道。把握時機，采用綠色營銷手段隨著人們生活水平的不斷提高，簡單的吃穿住用行已經不能滿足消費者的需求，個性成為消費者追捧的熱點，消費者的消費觀念也由過去的片面追求商品價格開始向綠色、環保消費和追求商品的文化內涵過渡。門窗廠家也要順應消費者消費觀念的變化，積極推出環保、健康且符合消費者個性需求的產品，采用綠色營銷手段，將綠色產品推廣深入人心，并快速決勝市場。綠色營銷成為廠家營銷手段的新模式，是指以促進可持續發展為目標，為實現經濟利益、消費者需求和環境利益的統一，廠家根據科學性和規范性的原則，通過有目的、有計劃的開發及同其他市場主體交換產品價值來滿足市場需求的一種管理過程。同傳統的營銷相比，綠色營銷以人類的可持續發展為導向，它更加注重社會效益和社會責任。門窗廠家實施綠色營銷，往往從產品的設計到材料的選擇、包裝材料和方式的采用、運輸倉儲方式的選用，直至產品消費和廢棄物的處理等整個過程中都時刻考慮到環境、社會及對消費者的影響，做到節約資源，安全、衛生、無公害，以維護全社會的整體利益和長遠利益。立足長遠，將品質及服務融入“綠色營銷”其實，綠色概念早已深入人心，但是綠色消費對消費者來說還有待進一步提高，門窗廠家在綠色產品宣傳的過程中，要立足長遠，讓消費者明白綠色消費的重要意義，引導他們追求健康和人類生態平衡，認同綠色產品。為了門窗廠家的長足發展，短暫的賣力促銷不會給廠家帶來太大的利潤，所以在加強產品宣傳的同時，門窗廠家要大力推行綠色產品的售前、售后服務，如售前個性設計，售后保障服務等，都要融入濃濃的“綠色”氛圍，讓消費者切實體會到綠色服務的與眾不同。門窗廠家只有率先樹立“綠色營銷”的觀念并付諸實踐，才能在日后的市場競爭中脫穎而出，成為新一輪市場競爭的佼佼者。隨著人們對高品質家居生活的不懈追求，綠色消費品越來越受到消費者的青睞。如今，這股“綠色風”也席卷了整個家具建材行業，因此，對于門窗企業而言，必須堅持走綠色發展道路，執行“綠色”發展戰略，不斷研發綠色、環保的健康產品，以適應消費者綠色消費的需求。
眾多品牌涌入門窗行業 老牌門窗企業該如何突圍？
近年來，隨著門窗行業的快速發展，競爭也愈發激烈，而眾多品牌的涌入，也促使門窗企業規模在不斷壯大中。在越來越激烈的市場競爭中，門窗品牌企業無疑面臨著巨大的壓力，那么，身處在這樣的市場環境下，門窗企業該如何突圍呢? 門窗企業面臨著激烈的市場競爭 據業內人士透露：“在10年前一家企業一次活動成交幾十單是常情，現在的家裝團購會，老牌企業能成交10幾單已屬罕見，有時甚至還會出現零單的尷尬。令人頗為費解的是，在這種嚴峻市場環境下，近年的家居市場仍不斷涌現出新面孔，并且在一些樓盤做活動時經常能看到一些新的門窗家居品牌在擺攤宣傳，很多連名字都叫不上來?！? 環保家居引領行業發展新方向 隨著社會的不斷發展，門窗行業的發展也在發生著不斷的變化。而人們的家居生活質量如何與家居行業的發展有著密不可分的關系。最近，引發行業熱議的紅星美凱龍“綠色健康跑”事件引起了很多人的關注?？傮w而言，綠色環保家居是指那些立足于生態產業的基礎上，合理開發、利用自然材料生產出來的能夠滿足使用者特定需求，有益于使用者健康，并且具有極高文化底蘊和科技含量的家居產品。環保家具在家居市場很吃得開，某品牌銷售人員訴說：“現在大部分的消費者都會講究環保，雖然環保不是第一位考慮的，但是越來越多的消費者都在詢問?！? 老牌門窗企業應在逆境中順勢而為 隨著越來越多的品牌涌入門窗行業，老牌門窗企業面臨著巨大的競爭壓力，若想獲得更加長遠的生存與發展，守住已有的市場，且不滿足于現有的穩定才是最好的應對之道。因此，門窗企業必須在口碑與質量做到位的前提下，尋求新的突破。同時，老牌門窗企業如何精準定位市場，確定營銷方向，也是決定其能否順勢而上的另一個關鍵。若能抓住目標客戶群體的消費心理，緊跟時代步伐及潮流趨勢，將“所需即所求”的消費主線吃透，便能不懼來自任何方面的挑戰。 在當下行業競爭如此激烈的情形下，門窗企業必須不斷完善自身，以滿足消費者需求為根本，不斷提升企業的綜合實力，如此，才能在家居行業中站穩腳跟、獲得更加長足的發展。
門窗企業環?？滩蝗菥?，繼續綠色發展是破局之道
之前，家居環保問題不斷出現，將建材行業推上風口浪尖，越來越多的人開始注意到木門門窗產品的環保問題。新時代發展，木門門窗廠家還需遵循綠色發展。一、木門門窗廠家綠色發展緩慢木門門窗產品的制作工業化程度其實不是很高，大部分木門門窗廠家的生產工具依然是靠原始的手工作業，有些木門門窗廠家忽視了生產車間的環境問題，導致生產車間的環境差、噪音過大、粉塵很多，制造過程中產生的污染物也會很多，與低碳經濟、循環經濟相距甚遠。木門門窗行業的整體技術水平不高，只有為數不多的木門門窗廠家重視技術研發。在材料方面，新型材料、功能材料的研發比較緩慢，大部分企業對可再生循環材料不夠重視，阻礙了新材料向市場推廣的進程。二、木門門窗廠家如何綠色發展從微觀層面看，通過組織培訓、企業互訪等方式提高木門門窗廠家的整體素質，培養一批高素質的企業管理和具有專業素質的木門門窗專業技術人員，增強木門門廠家之間的交流和國際間交流，通過戰略合作，提升行業整體水平，也是實現木門門窗廠家節能發展的途徑。中國木門門窗廠家要想發展，就要具有創新意識。中國木門門窗行業應全面收集國內外先進的技術，通過原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新，逐步把“中國制造”變成“中國創造”，增強市場核心競爭力，最終實現木門門窗的系統節能，使中國的木門門窗廠家邁向國際市場。中國木門門窗廠家要做大做強，就要高度重視專家的作用。在這一階段，行業協會要充分發揮行業組織的優勢，組織專家開展企業管理、產品研發等方面咨詢服務，協助企業科學發展、可持續發展。企業家與專家合作，將對木門門窗廠家的轉型升級起到重要作用。在實際操作中，可實施產學研結合，通過有效結合，最終達到建筑節能目標。
門窗企業最佳渠道變革：線上、線下平臺“比翼雙飛”
如今，電商渠道發展速度超乎想象，許多家居企業紛紛試水電商，欲開拓更廣的渠道，線上的新型O2O模式使廠家與消費者之間的溝通更加近距離，并且減少了中間環節，對于消費者而言是十分便捷的方式。但傳統的線下銷售模式和線上平臺兩者通過碰撞又會產生怎樣的火花呢？ 家具產品線上銷售仍面臨難題 在互聯網飛速發展的背景下，近年來電商發展火熱。盡管如此，由此斷定家具銷售完全從實體店搬到網上，還為時過早。例如，某消費者前些天在網上買了一套家具。由于不包安裝，她和老公只好額外請安裝師傅進行安裝?！叭斯べM加上去，整體也沒比實體店便宜多少?！蹦诚M者如是說。不過，消費者到實體店去前，還是在網上反復了解了行情，她認為，最好是線上線下都有店，價格透明，質量、售后也有保證。 業內人士表示，家具不比其他物品，體積擺在那里，不能空運，主要靠公路運往全國各地。途中，磕著碰著，甚至會遇到自燃等意外。而在家具電商類投訴中，物流造成的投訴，遠超于貨不對板等問題，高居榜首。此外，遇到“雙十一”等促銷活動，物流公司爆倉，貨根本發不出去，而賠款的風險就轉嫁到賣家身上，一單至少賠款500元。 線上、線下渠道需相輔相成 雖說電商已是門窗行業發展的大勢所趨，但如何利用線上線下這兩條“腿”又快又穩發展，不讓某個環節“拖后腿”也是門窗企業需要著重考慮的。平衡現有的實體渠道商利益，線上和線下資源整合是企業必須要直面的問題。 總之，實體店線下渠道仍是門窗企業的銷售主流平臺，而電商渠道是時下的發展趨勢，進軍前仍需深思熟慮，做足萬全的準備，使得線上、線上平臺兩者相輔相成、互為補充，最終實現最佳的渠道變革效果。
門窗企業自身要端正態度，不能臨時抱佛腳
很多企業家因為面子問題不會向策劃公司“露底”，策劃公司不知企業的真正實力，但為了私利和策劃項目的成功率，往往策劃方案是大量錢。保守的老板會按下方案不執行，權當買個教訓，畢竟付出不大不會傷筋動骨。量化銷量支撐企業就需要衡量企業的資源，能力、核心競爭力、外部市場的機會和威脅，不能將策劃公司當神，更不能說我付了這么大的成本要聽他的，否則錢就白花。企業要規避品牌建設的風險，必須對品牌建設路徑，進度進行精準的度量，才能保障企業利益的漏失。非理性和冒進的企業家在策劃公司天花亂墜的吹噓下，砸鐵賣鍋也來湊熱鬧。雖然有意識地培育優質銷量，企業應理性地分配資源，需要量化打造品牌期間的資源投入需要多少優質銷量來分擔風險，企業正常運營需要多少銷量來分攤日常開支，保持兩條陣線的平衡發展。不能因為做品牌的投入過大而影響正常做優質銷量，避免兩條陣線全盤皆輸。并且做好品牌投入生產計劃，并緊扣目標來開展工作，實際工作中，有很多工作表象很重要，實質和目標有差距，及時糾正，不能偏離軌道，讓大家盡早看到品牌的成果，形成良性循環。度量品牌路徑和合作的策劃公司按項目，進度、質量來支付費用，以提高工作效率和有效控制品牌建設的路徑，避免讓策劃公司有空可鉆。筆者三年前跟進個品牌項目，提供咨詢和輔導的是香港理工大學設計院李院長領導的團隊，就采用了這種方式，雖然最后更換了深圳世界大學生運動會主場館設計團隊了完成該項工作，但效果顯著、成本更低。品牌利益均沾企業品牌建設成功的溢價，為了長期的保障機制和發展動力，需要適度將品牌創造的價值分配到供應鏈的各環節中。如供應商，制造商、中間商、客戶都應該從品牌價值中分一杯羹。因為品牌的成功構建離不開供應鏈中每一環的通力合作，沒有這些合作品牌將無法成功構建。企業為規避風險，也可以和策劃公司利益均沾，通過持股或者提成的方式來分攤咨詢策劃費等，這些都是品牌利益均沾的措施。
門窗企業：國內市場與國外市場一路“死磕”
門窗企業缺乏市場營銷意識，也沒有自己的品牌，對國內市場不了解，營銷人才、渠道資源、產品組合常常成為邁不過去的坎。國內門窗市場抱團過冬不少謀求出口轉內銷的門窗企業，由于沒有渠道而苦不堪言。而長期做外貿的思維慣性，致使有的轉型企業直接采用廣告轟炸，低價競爭來搶市場渠道。顯然這也非長久之計。實際上，國內外市場大相徑庭，國內門窗市場渠道模式復雜，區域市場差異大，消費者的消費行為難以預測。與出口訂單不同的是，內銷訂單往往量小而多元，這就要求我們企業必須結合自身情況進行渠道突圍。對于進入傳統渠道困難的中小門窗企業來說，可以把脫困減負的訴求投向外部市場的結盟、協作，以及政策的扶持和行業內外的重組求變，其要訣就是隨機應變，抱團過冬。危機時代的營銷，有時進攻才是最好的防守經濟不景氣，開源、節流是企業的兩大過冬策略。相對來講，“節流”是比較容易操作的。具體到營銷層面上，推廣費用削減是必要的。但是注意是“削減”不是“削滅”，營銷是企業生存的生命線!越是在市場情況艱難的時候，傳播的作用與需求更加凸現。因此簡單、生硬地砍掉營銷費用，不能保證企業安全地度過經濟蕭條期。所以在緊縮開支的情況下，企業就必須把每一分錢都花在刀刃上。需要有效調整營銷投資策略，保證高效、低價，使得推廣的性價比最高。與傳統營銷相比，網絡營銷具備精準性、互動性、價格低廉等特征，是企業過冬不錯的選擇。從辯證角度反過來看，危機時代的營銷，有時進攻才是最好的防守。當別人都將口袋捂得緊緊的，只有你反其道而行之，就極有可能出奇制勝。這需要企業管理者的魄力和戰略眼光。針對國內消費者需求的產品組合要做好國內市場就要實施一系列有效的市場調研，充分了解國內消費者的消費習慣，制定出一個針對國內消費者需求的產品組合。通過開發新產品，刺激市場需求，并重新掌握定價權，這是企業應對危機的根本舉措。調整了產品結構，調整發展方向，增資擴產大力開拓國內市場，堅持自主創新、掌握核心技術的企業，在沖擊面前不僅能夠生存，而且可以在沖擊過后獲得更大的發展。
