市場大規整風雨欲來 門窗企業亟待規整
門窗企業的生產車間，一直以來都是廠家嚴防死守的禁地，不僅同行、供貨商，甚至是對自己的經銷商，都采取謝絕參觀態度，難得有人能一窺真貌。金牌門窗開放工廠的舉措，為企業贏得了良好的口碑。開放工廠，不僅僅是考驗企業的實力，更在拷問企業的心態。假貨橫行亟待規范最近一段時間，家居建材行業的負面新聞層出不窮，安信“毒地板”、蘇泊爾“質量門”、達芬奇、博西尼……一連串的事件使得消費者在購買家裝建材產品時，無法獲得安全感。產品質量是企業的生命，保證品質才是企業生存與發展的根本之道，也關乎到整個產業的可持續發展。為消費者提供質量合格的產品，是建材家具企業應該承擔的基本責任。門窗產品以健康和環保的突出優勢得到消費者的廣泛關注，并因此而走進千家萬戶。如果因為質量問題而讓消費者給門窗打上問號，對門窗業來說，將會是一個重大的損失。楊楠門窗市場負責人認為，門窗業急需提高產品質量、加強誠信建設。特別是隨著行業的快速發展，門窗企業加強自律，為用戶提供高品質的產品和服務顯得尤為重要。建材商企誠信危機事件不斷，給“中國制造”敲響了警鐘。某知名品牌總經理曾表示：“我們堅守的一點就是對得起我們消費者。采用環保材料，保證一流品質，來做我們的產品?！眻允仄焚|、保持誠信，是門窗企業應該堅持的操守，也是不斷發展、做大做強的基礎。假貨橫行，身處業內的人士需要深刻反思。門窗企業如何做好品牌，如何保證自己的產品品質，如何為消費者提供一流的服務，如何主動去尋求社會的監督……這一切，都需要門窗企業落到實處。講求誠信贏得人心誠信不僅是中華民族傳統美德，也是企業發展之道。許多門窗企業都打著“誠信經營”“誠信立業”的旗號。然而，利益當前，真正能夠做到“誠信”的企業有多少呢？最近幾年，門窗業的發展速度越來越快，產值也不斷增加，并且不斷有新的有實力的企業進入。但業內目前存在的一些問題仍然不能忽視，比如品牌集中度低，產品質量以次充好、服務水平參差不齊等現象還比較嚴重。一些規模很小、實力較差的門窗企業，使用非環保材料生產，難以避免超標等一系列問題，導致消費者對門窗行業產生極大的信任危機。這種信任危機告訴我們，企業不但要重視產品的質量，并且要注重產品的售后服務，努力解決用戶在產品使用中遇到的問題，真正做到誠信待客，才能得到消費者的信賴和認可。一個受消費者愛戴的品牌，一定有它的讓人可信賴之處。在建材行業有很多知名品牌，從這些品牌中不難發現，它們所做的一切，較之那些普通的品牌，更能得到消費者的擁戴。從這些品牌中，可以感受到很大的不同。第一、重視產品的質量。門窗企業要通過不斷提高產品品質，為消費者提供更加環保的產品，讓消費者享受到健康的家居環境，如此企業才能得到消費者和市場的認可。第二、努力讓消費者買到更具性價比的產品。憑借健康和環保，定制家具已經成為很多消費者在裝修時的第一選擇。如何讓更多消費者享受到好的產品和服務？一些大型企業在營銷模式進行創新，通過創新產品營銷模式，讓更多消費者能夠以更實惠的價格購買到心儀的產品。在過去不久的“3·15消費者權益日”，有很多門窗業領軍企業都發布了誠信宣言：“堅守誠信原則，恪守職業道德，為消費者提供優質的服務；嚴守規章，依法經營，引領市場健康規范發展?！边@些門窗企業讓公眾對其產品和服務進行全方位的監督，體現了企業高度的社會責任感和使命感。企業要發展，就應該拿出自己的誠意，顯然僅憑在特殊的日子里所做的一些特定動作，還不足以打動消費者，讓他們放心購買自己的產品。企業還需要在堅守誠信經營，優質服務，杜絕欺詐等方面有進一步的作為，用令消費者真正放心的舉動來贏得市場、贏得人心。開放營銷贏得市場開放式營銷戰略，開放的是品質，開放的是誠信，開放的是一個企業與消費者真誠溝通的心。開放式營銷戰略，是一個有戰略眼光和市場遠見的企業所為。一個卓越的企業離不開一個正確的決策，門窗行業已走進了“開放式營銷”時代，開放式營銷戰略的推出，成為行業新的風向標。其他門窗企業若想與這些已經實行開放式營銷的門窗企業比肩，那就需要在開放式營銷上跟進，才能不落后于人。要做到這一點，很多門窗企業的老板還有心結待解。他們要解決的問題是：首先，要完成從“生意人”到“企業家”的角色轉換。生意人和企業家的差別是：前者善“計小數”，后者懂“算大賬”。那些能夠存活下來的門窗廠商，通過自己努力學習，有了一定的盈利，這是他們努力經營、創造性勞動的成果。門窗企業在初期，為了實現原始積累，老板往往都是親力親為、事必躬親，這是生意人的階段。當這些門窗企業完成了初期積累，發展到一定的規模之后，老板需要放權讓部屬發揮最大創造性和積極性，要將自己的精力集中于開拓市場和創新經營，將“訂制服務”做細做精，并考慮企業應如何借勢、用勢、造勢，從而確立行業的領先和優勢地位，進入企業家的行列。其次，門窗企業需明白，“戰略”比“管理”更重要。管理是一種日常性的行為，側重于關注企業的內部，按正確的方式和方法精確地做事，追求效率和效益；戰略則是一種非日常性的行為，側重于企業外部市場，追求對企業最有價值的事情。再次，門窗企業既要重招商，更要重“引智”，為企業引進新的思想。企業競爭終歸是人才的競爭，引入正確而新型的戰略思路將會讓企業的發展更上一個新臺階。2012年，門窗市場競爭日趨激烈，加上消費者的消費觀念更為理性，以及市場成熟度不斷提高，門企必須加大產品研發的投入，不斷推出有競爭力的產品，以過硬的品質贏得消費者的認可；不斷推出有競爭力的產品，用真誠贏得信譽；不斷引進新的戰略思路，用新思維讓企業更上新臺階。這是一個講信譽的時代，哪家門企的信譽度最高，哪家就會贏得更廣闊的市場。品質、誠信作為一種基本的道德要求，作為企業的立業之基，顯得越來越重要。門窗企業經營管理者為了消費者和社會的長遠利益，也為了企業自身的生存和發展，需要用真誠和品質說話，用誠信的態度做事，開放式營銷是達到這些要求的有效途徑，它的實施必將為企業贏得更大市場。
電商來勢洶洶 門窗企業要融合線上線下
就目前的家居建材行業的發展來看，電商渠道成為有利的武器，雖然各行業在紛紛的“觸電”，但是情況并不是很樂觀，其中體驗感缺失和品質得不到更好的保障成為主要的障礙。對于門窗企業來說，如何如何權衡好利弊很關鍵。被耽誤的門窗行業電商渠道互聯網無處不在，淘寶、天貓、京東等電子商務平臺也已經逐步滲透到消費者的生活當中，隨著傳統渠道的弊端日益凸顯，這種新型的銷售模式一時間也吸引了正在謀求渠道轉型的家裝廠家的青睞?？墒?，電商不是萬能藥，體驗的缺失是其最大的硬傷。那么，電商能幫助門窗企業打開新的銷售局面，獲得新的商機嗎?據悉，現在大型門窗企業都會考慮開設電商渠道，雖然不一定作為主營業務，但越來越多的門窗企業開始運營電商，你不去參與，就很有可能會失去這部分市場。然而，電商的出現雖然給衛浴企業提供了新的渠道去爭奪市場，但目前來看，前期投入資本過大，傳統行業對電商了解不足等問題，都阻礙著門窗企業向電商業務轉型。業內人士表示，電商對于大部分的門窗企業來說還是很新，企業定位不夠準確的情況下，80%的企業在電商方面并沒有經營好。是對抗還是融合?電商來勢洶洶，電商將會取代傳統銷售渠道的言論也甚囂塵上，但是現階段來看，傳統銷售渠道依然具有不可取代的地方。有企業領導人表示說：“消費者無法確保購買的產品品質，是電商最為詬病的一點，傳統的銷售渠道通過導購員的介紹，消費者會對產品有更加實際的了解，同時售后服務也更加有保障?！蹦壳皝砜?，電商渠道雖然具有交易便利，回款快等特點，但也存在產品質量不可靠、后續服務難到位等問題。電商渠道的興起對于傳統銷售渠道的沖擊并沒有想象中的嚴重，這一新興的銷售渠道和傳統銷售渠道之間的關系并非此消彼長，更多的是相輔相成。單一渠道唱獨角戲的時代已經一去不返，門窗行業未來主流的銷售渠道將是線上線下的協同，而不是單一渠道各自為戰。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯，兩者之間應該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。通過兩者的相輔相成，企業能夠有更多的渠道布局市場，消費者也會有更好的消費者體驗，實在是一舉兩得。
家居建材市場“同質化”現象凸顯 鋁合金門窗企業該如何破局？
隨著市場經濟增速的放緩與競爭壓力的增大，家居建材市場“同質化”現象越發凸顯。對鋁合金門窗企業而言，一邊要面對家具建材產業普遍存在的同質化嚴重、設計缺乏創新等問題，另一邊又要面臨消費者對原創設計、個性化表達等精神需求的日漸增長。那么，鋁合金門窗企業如何從“同質化”的泥沼中掙脫，快速領先同行發展呢?專家建議，細分市場，尋求差異化以實現破局?，F狀：抄襲之風盛行，市場競爭混亂炎炎夏日，八月盛情。每年這個時候，很多賣場商家都會打出打折促銷牌，緩解市場帶來的競爭壓力?！百I家具滿2000返1000”、“原價8300元特價3800元”……走進家居賣場，各種各樣的促銷廣告看得人眼花繚亂，雖說價格看得人心動，但同款復制的產品卻讓消費者難展笑顏。8月5日，記者走訪長沙幾大賣場發現，雖然市場上門窗品牌多如牛毛，一個賣場就擁有上百個品牌，但不同家具只是價格和品牌會略有差異，有些企業甚至連形象包裝猶如雙胞胎。為什么家居建材市場會出現如此混亂的局面?居然之家湖南分公司總經理程杰分析認為：主要是門檻太低，技術含量不高，十幾萬元的投入即可創立一家門店，上百萬元就可開設自己的家具工廠。而且由于知識產權保護措施不當，研發創新耗費的時間成本較高，中小型家具企業都不敢也沒資本去冒險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業的熱賣型新產品，撈一筆算一筆，整體原創設計較弱，很多工廠可能還是停留在仿冒、抄襲或是在他人基礎上小修小改。在家居建材市場，當所有產品都以同一姿態呈現在消費者面前時，大家就容易形成審美疲勞，因為數量多、款式少，對他們而言選擇哪個都一樣。記者在采訪中發現，相比長沙的家具賣場，消費者普遍認為廣東家具市場規模更大、樣式更加新穎，甚至愿意大費周章，奔赴廣東購買。專家建議：細分市場，尋求差異化以實現破局受到行業不景氣與線上市場的雙重打擊，傳統家居建材企業都過得相當艱難，而依賴簡單租賃式的家居賣場，更是一片慘淡。那么，鋁合金門窗企業如何在家居建材產品同質化嚴重浪潮中脫穎而出，抓住家居產業創業的藍海呢?對此，湖南家具協會秘書長劉發剛表示，家居建材產業必須在陣痛中開辟新路，“目前，湖南省家具行業存在工廠分散、產業鏈不完善、家具品質參差不齊，市場份額大部分被廣東、成都、江西等外省企業占領等問題，可謂困局重重，亟待破局?！眲l剛說，隨著家具市場的消費群體日益年輕化，消費習慣也在發生改變，企業創業要精準定位消費者市場，才能夠達成由制造向服務的轉型。同時，向精細化、專業化、品牌化方向轉化，以原創引領行業發展，開啟高級定制模式。家居建材市場的轉型，對創業者而言，既是機遇，也是挑戰。湖南省室內裝飾協會常務副會長兼秘書長李金龍建議，在進入家居行業之前需慎重而行。要綜合考量代理的家具品牌實力，細分市場，實現差異化競爭，還要擁有強勢的營銷團隊，進駐小區，針對性地開展服務?！霸诨ヂ摼W+的大背景下，家具建材行業創業者也要懂得站在風口上借勢宣傳?！崩罱瘕堈J為，創業者可以發展家居網絡平臺，將線上線下結合，利用現代技術建立消費者檔案。并舉辦體驗式銷售活動，以消費者的感官體驗為突破口，推出深度體驗式營銷，讓顧客不僅關注產品的理性功能，更加追求品牌所帶來的感性智慧和優質體驗度的契合。
尋經銷商無果 門窗企業束手無策
大都數經銷商不具備產品的推廣能力和對終端開發、維護能力。企業應由自己直接啟動市場，在區域市場設立營業所，由廠家自己組織銷售人員直接做終端。營造對廠家較為有利的“市場進入”條件對于經銷商網絡不成熟地區，以直銷帶動分銷，將經銷商作為二級分銷商設置，讓其在競爭中過度，用第二把斧啟動市場時，必須有一個明確的進程，3-6個月完成啟動階段，然后實行戰略大轉移，果斷地轉用第三把斧。用第二把斧啟動市場時，必須要有一支過得硬的營銷隊伍，和良好的終端管理能力，在終端上下的功夫，廠家做市場，經銷商做物流。造勢、宣傳，營造對廠家較為有利的“市場進入”條件。啟動市場時，也有虛實之分，一種是該市場志在必得，扎扎實實做基礎工作，另一種是造勢為主，做一些有影響力的餐飲、大賣場，以招商為目的，一旦找到合適的經銷商，再全面啟動市場，不僅可以協助經銷商把市場做大做強，而且還具了有對市場的控制權。三把斧的運用廠方派一名客戶經理，協助或指導其工作，這種模式的市場由幾種情況轉變而來，一是該區域找到了信心足、能力強的經銷商。對品牌建設就不太熟悉，或者說不太關心，所以廠方必須派出客戶經理，負責品牌的市場建設及維護，把廠方的營銷理念，CARBON給經銷商，幫助經銷商建立二批網絡，比如用銷售協議、獎勵政策、銷售臺帳等形式并從利益上綁往渠道成員，建立渠道成員對廠家的忠誠度。經銷商對企業的產品沒有信心，而企業又過于迷信經銷商網絡，總想依賴經銷商現有銷售網絡，結果市場做成半生不熟，不上不下。三板斧的結合運用，還決定了我們在區域市場的競爭策略，是打壓競品，領導潮流，還是低調跟隨，不被淘汰。我們在根據地市場，就要形成強勢品牌的地位，讓其它弱小品牌知難而退，就要堅決使用第一把斧。三把斧的運用，還取決于我們的產品如何上市，是新產品做老市場，還是老產品做新市場。三把斧的綜合運用，還可以演變出相關銷售策略，廣告策略，并能增強綜合資源的運用。市場是千變萬化的，但萬變不離其中，只有融會貫通才能游刃有余。三分靠策劃，七分靠執行這種方法還能培養、造就一大批具有專業素養、作風硬朗的營銷人員，通過基地的實踐，按受了營銷管理的標準化訓練，有了一個基本模式，產生了基地的集聚效應，提高了執行力，所謂“三分靠策劃，七分靠執行”。這招還可用在經銷商沒有信心的地區，產品知名度、品認知度都不高情況下，與經銷商談判是很被動的，受制約的條件很多，到不如由廠家直接啟動市場，倒著做渠道，再根據市場銷售的情況，轉變模式。
家居品牌營銷兩大新“玩法” 門窗企業get到了嗎？
隨著移動互聯網技術的快速發展，門窗企業的品牌營銷不再局限于明星代言，而是以此為基礎有了更多新的“玩法”。再加上微博營銷等企業品牌營銷的經驗。創新這兩種家居營銷方式將賦予其更多的時代氣息與生命力。微博具有強烈的媒體屬性，適合用作向公眾發聲的平臺隨著微信、知乎等各類社會化平臺的崛起，很多人覺得現在微博似乎沒那么火了。其實，從品牌營銷上說，微博依然有一些不可替代的優勢。微博具有強烈的媒體屬性，適合用作向公眾發聲的平臺。根據2015年微博用戶發展報告顯示，新浪微博月度活躍用戶在2.61億以上，日均活躍用戶1.2億，移動端日活占比91%，支付用戶超過4800萬。其中男女比例1:1,79%用戶為17-33歲之間，76%以上為大學學歷及以上。此外，微博還有低線城市用戶覆蓋增長、娛樂化、內容形式多樣、互動率持續上升等顯著特征。除了傳統的內容營銷以及粉絲經濟之外，近兩年微博自身也在積極轉型，不斷推出一些新的營銷產品，例如粉絲通、BigDay、臺網聯動等等。企業可以利用微博等社會化數據與自身的數據進行整合，建立起“以客戶為中心”的CRM數據庫。上海有一家韓國藝匠婚紗攝影，年銷售額達到50億，其中三分之一的銷售線索來自微博營銷。當用戶提到韓匠婚紗，或者有評論、轉發、點贊、搜索等互動行為，數據都會提供給企業，從而對感興趣的用戶進行細分，結果反饋到呼叫中心，由具體對應的客服團隊來對用戶做出跟進響應。這家公司擁有200名客服團隊，通過微博打通其SocialCRM體系挖掘粉絲需求,從而加速粉絲沉淀，帶動銷售轉化。除了代言，品牌與明星還能這么玩為了提高產品和品牌認知度，很多品牌都采用明星代言的營銷方式，借明星打造明星產品，提高企業及產品的知名度。夢天木門與劉德華、顧家家居與鄧超、索菲亞與舒淇、頂固衣柜與范冰冰等等，都是業內耳熟能詳的明星代言案例。但現實中，充分利用明星代言的優點，結合企業本身品牌策略并成功的明星廣告并不多見，類似“成龍―小霸王”“劉翔-耐克”堪稱經典的明星廣告屈指可數，而且明星代言還存在一些知名度、道德等風險。因此很多企業在選擇代言人上非常謹慎。那么企業與明星除了代言還能怎么玩?目前在業內最流行的做法是請明星站臺的方式。以TATA木門為例，從2015年起丁寧、林志玲、李晨、謝娜、張亮等當紅明星都曾為TATA木門在全國的旗艦店開業助陣剪彩。TATA的每次活動都因有明星助陣而備受業內外關注。但TATA董事長吳晨曦表示，只需明星助陣，無須明星代言。TATA木門品牌策劃部總監王楠楠表示，在十幾年前，明星的形象或許可以代表企業的形象。但是隨著時代的發展，明星已不再高高在上，而只是一個“特別一點”的人，他們的形象已經不足以代表企業的形象，但是明星又是一個“不差錢又時尚”的群體，他們的消費理念會影響一部分消費者。比如林志玲在TATA選了一款門，喜歡她的消費者在買門時就很可能也會去選擇這款;同樣的那么多明星都在TATA選了門，很多消費者在裝修時候可能也想來個“明星同款”，通過這些明星，TATA就和消費者聯系起來了。在互聯網浪潮中，伴隨各種新應用平臺的出現，企業在營銷觀念與方式上也在與時俱進。如今，幾乎所有大型門窗品牌都跟媒體平臺、代言人有更多的密切合作。在企業傳播上，微博營銷與明星代言都有了新的“玩法”，越來越多的參與和互動介入企業的品牌推廣中，幫助品牌在內容傳播上做出亮點和新意。
市場格局不斷變化 門窗企業如何走向高端
隨著人們生活水平的提高以及對門窗產品品質的要求，越來越多的消費者開始追求高端產品。也正因為如此，門窗企業紛紛轉戰高端市場。然而，面對日益挑剔的民眾和不斷升級的市場，門窗企業該如何應對以滿足消費者需求呢?有的認為企業要加強產品創新，有的則認為企業要與時俱進，總之，大部分輿論都集中于一個字——變。產品永遠是企業首要關注的方向問渠哪得清如許，為有源頭活水來。同樣，企業常青，本質在于其優秀的產品。所以無論何時，企業始終都要將產品放于首要位置。話雖如此，但能如此為之的企業并不多。目前行業因缺乏規范的監管，市場略顯混亂，諸多劣質商品流入市場，嚴重損害消費者利益，也破壞了行業健康的商業格局?！捌鋵?，存在這些行為的企業，無異于自毀品牌?！睒I內人士道。而對于企業的長遠持續發展，業內人士說：“產品第一位，做好了再談營銷，再談渠道?！本o抓高端產品發展特點當然，駐足高端市場僅靠好的產品遠遠不夠，因為高端人群似乎不太在意價格，他們對“物質之外的東西”更感興趣。但是，縱觀國內的“洋品牌”，無論是蘋果的服務怠慢，還是西門子的責任頹唐都表明，高端產品有其獨特的發展特點。在一些衛浴賣場中，可以發現消費者抱怨商家態度傲慢的現象十分普遍。對此，一業內人士認為，“高端品牌并非止于產品，而是始于產品?！比魏瘟桉{于顧客之上的高端品牌都有可能隨時失去其“擁戴者”。另外，高端品牌多有悠久的歷史和傳奇的企業故事，以及為人稱道的企業文化。這些元素都是為消費者的品位服務的，是平易近人的，而非高高在上。2016年是門窗行業發展機遇的一年，也是危機四伏的一年。高端門窗企業在這一年的發展中是選擇離去還是能夠留下，與社會的大環境息息相關也同時與企業自身的發展戰略緊密相聯。門窗企業要向在激烈的市場競爭中活下來，就得識時局，懂變通。
從家居賣場轉型之路 探索門窗企業轉型新方向
在供給側改革的大背景下，不少家居建材企業已率先踏出轉型的步伐。面對經營成本年年上漲，但利潤率卻持續走低等嚴峻的市場環境，如何轉型則成為傳統門窗企業求存與發展的關鍵。究竟該如何變革?對于絕大多數企業而言，這個問題的答案如今或許依然是個未知數。但我們不妨圍觀一下紅星美凱龍、居然之家的轉型之戰，或許能為門窗企業轉型提供多種可能的方向。積極探索O2O模式運行，推進線上線下一體化在“互聯網+”的大潮之下，線上業務的占比逐步增大是毋庸置疑的。第一財經商業數據中心(CBNData)發布的《中國家居風格消費偏好洞察》報告顯示，2013年到2015年線上家居規模擴張了約2.3倍，2015年總成交量增速依舊維持在40%左右。而家居、家裝行業重體驗和重服務的特性，則決定了未來O2O將成為這個行業的必然方向。紅星美凱龍作為成立30年的行業大咖，其發展過程本就包含著的行業變革與產業升級的軌跡。在2012年初，紅星美凱龍就已經開始對O2O模式進行探索。其旗下電子商務平臺，紅美商城正式上線。2013年1月，正式更名為“紅星美凱龍星易家”。星易家的定位是家居類網上購物商城。同年6月，星易家在全國83個城市100多個商場試水“線上召集，線下體驗和購買”的O2O活動。2014年7月，紅星美凱龍以30萬至60萬的年薪對外招聘高級人才，方向包括產品開發項目管理、產品運營、數據分析與挖據、電子商務高級模塊等。從人才戰略上，我們就可以看出紅星美凱龍對O2O的極度重視。2016年6月紅星美凱龍宣布將實施“1001戰略”，在線上打造1個互聯網平臺，實現線上線下一體化相互賦能，打造中國最大的泛家居消費服務平臺。盡管紅星美凱龍的轉型之路并不平坦，但憑借其強大的資源整合能力和巨大的品牌優勢，紅星美凱龍未來很有可能成為一個線上線下一體化的平臺，連接用戶、服務商、品牌商和供應商，真正實現所謂的共享經濟。與紅星美凱龍相比，居然之家的互聯網轉型之路雖然開啟時間稍晚，卻一直在加速推進。2013年12月，居然之家啟動電商平臺居然在線，向互聯網邁出了關鍵性的一步，并緊接著開始布局移動互聯網。2015年3月8日，居然之家召開“居然之家O2O線上線下一體化服務平臺發布會”。構建“一體兩翼”戰略框架，以設計為驅動力，集設計、裝修、商品交易、社交網絡為一體，以線下實體店為體，O2O設計服務平臺和O2O一體化銷售平臺為兩翼。而這只是一個開局，實際上居然之家的規劃更為長遠，從更名開始，到調整內部管理結構，設置連沿用了多年的“裝房子，買家具，我只來居然之家”這句耳熟能詳的廣告語也將更改，都是為了更加貼近線上線下一體化的服務模式，適應互聯網時代的運營法則。居然之家接下來的重點是讓生態圈成長起來，往物流滲透。家居產品和快消品的物流完全是兩回事?！熬尤荒Ｊ健睂こ踢M度有精確把握，對材料同意按需配送，家裝過程可以大大縮短。對居然之家來說，向互聯網轉型慢一點不怕，就怕搖擺不定，而一系列的動作早已表明了居然之家堅定的態度。立足實體經營，實現企業向多業態轉型升級其實在互聯網的沖擊下，實體店反而成了家居賣場最優質的轉型資源?；ヂ摼W越發達，不可復制的線下商業就更具備了稀缺性，阿里、京東這些傳統互聯網企業都在補實體店的缺口，正是出于這個考慮。而各大家居賣場也在不斷探索實體店升級與完善的方法，使之成為轉型中的關鍵“支點”。在紅星美凱龍“1001戰略”中，將用自營和委管兩種方式打造1000座城市家居MALL。從原先的一二線城市，垂直下沉到三四五線、重點縣城和城鎮。同時運用互聯網技術將家居MALL升級為家庭MALL，將實體店變成主力社區商業體，成為街區和社群的公共客廳。紅星美凱龍的實體店作為體驗中心、服務中心，也是最大、最精準的流量入口，將通過大數據的運用，借核心精準的用戶反饋，促進線上的跨界經營、業務外延，為線上平臺多領域擴張和用戶積累賦能。面對平淡的市場與消費升級的趨勢，居然之家則以設計龍頭，向高端邁進。居然頂層設計中心已經成為中國室內設計行業頗具影響力的藝術殿堂。汪林朋表示，設計既是家居行業轉型的龍頭，也是經濟模式轉型的關鍵。2016年居然之家將把頂層設計中心這一成功模式復制到其他省會城市，還將與意大利、臺灣、法國、比利時等國家地區的設計大師進行商洽，增加行業影響力，推動家居行業向設計方向轉型。面對瞬息萬變的市場環境，門窗企業的轉型之路任重而道遠。然而，這對門窗企業來說，既是挑戰更是機遇，只有經歷轉型的陣痛之后，才能獲得成長壯大的機會。
門窗企業正確“搶頭條”姿勢
近日，被稱為“2016第一網紅”的papi醬在八大平臺直播，據papitube通報的數據顯示，短短一個半小時的直播，獲1.13億點贊，papi醬所收禮物折合成人民幣大約值90萬元?？梢?，在知識爆炸的后信息社會，注意力作為一種稀缺的經濟資源，已經成為財富分配的重要砝碼，名人效應、明星“搶頭條”、“求關注”等現象成為當下注意力經濟時代的一個縮影。得益于這種優勢，眾多門窗企業也加入了這場“搶頭條”之戰，其中有企業收獲頗豐，也有些企業因過分追求“面子工程”、過于夸大自身等行為慘遭差評。對此，“搶頭條”固然對，但要有正確姿勢，“注意力經濟優勢凸顯，因此，博得大家的關注很重要，但企業不能嘩眾取寵，而是要思考如何運用正確的方式把消費者注意力吸引過來，并如何留住這些注意力?！边@個觀點引來同行們的認同，他們也認為，一味的博人眼球并非企業發展的長久之計。近年來，美之選門窗積極關注其他行業的新事件、新現象，并從中借鑒營銷思路和吸取相關教訓，但也始終不忘初心，為其他企業親身示范，如何在注意力經濟時代，以正確的姿勢“搶頭條”。1.嚴格把關產品質量是基礎注意力經濟魅力無限，但凡事也要適度，企業一味跟風炒作，會將自己置于危險境地。據了解，市場上不少門窗企業沉浸于“高關注度”的喜悅之中，忽視產品品質的打造和品牌的建設，最終導致自身后勁不足，面臨失敗?？梢哉f，企業若不能保證產品品質，即使博得了關注，其產出利益也不過是泡沫，一捏就碎。據美之選門窗一位工作人員介紹，為保證門窗產品的質量，企業嚴格要求和監督他們，以避免在材料選擇、生產、出廠測驗等每一步都有可能出現的差錯。在這種嚴格把關下，門窗產品收到了消費者的好評。2.全方位服務造口碑，注意力轉化為購買力企業應多思考如何留住注意力的問題，因為博得關注并不代表企業已經達到最終目——將注意力轉化為真正的購買力。因此，門窗企業在注重規劃營銷點的同時，更要對后續工作進行全盤思考。在這一點上，美之選門窗大打“口碑牌”，通過為消費者提供全方位服務，讓他們不斷有滿意、新鮮的體驗，進而穩固一批企業的忠實受眾，并驅動他們再次購買和傳播，達到一傳十，十傳百的口碑效應。為此，美之選門窗在提供上門丈量服務、一站式采購、送貨服務、技術支持服務、售后服務等常規性服務的基礎上，加大對消費者的服務保障。為給消費者以新鮮體驗，美之選門窗率先使用操作簡便、高效運作的導購系統。該導購系統旨在引導用戶買到真正適合的商品，進而實現個性化的導購服務。據了解，鑒于該導購系統不僅受到消費者的青睞，還能大大提高導購人員的工作效率。對于門窗企業來說，注意力經濟具有極大的優勢，對促進創意生產、增進消費者選擇權利也具有積極的現實意義，可謂魅力無限。但是，門窗企業在實際運用中應避免“嘩眾取寵”，謹守初心，打造優品，才能將注意力真正轉化成消費力。
門窗企業奧運營銷 要借勢也要理性
里約奧運會就要開幕了，聽說很多場館還沒有完工?不管是真是假，里約奧運會作為體育屆的盛會，都已經吸引了各行各業的矚目。其中，門窗行業也不例外。然而，與世人緊盯著賽場的聚焦點并不相同，各門窗企業更多的是想如何借奧運之機做好營銷工作?因此，隨著奧運會吸引力的與日俱增，新的營銷手段不斷涌現。而門窗企業在走過多年的瘋狂營銷后，奧運營銷也應回歸理性。 奧運商機無限,門業營銷大戰震撼來襲 在2016里約奧運會來臨之際，一起為中國加油的呼聲此起彼伏。近日，歐麗亞門業集團的一場全國大型約“惠”盛宴伴隨奧運會的高關注度開展起來。無獨有偶，歐鉑尼木門也借奧運之機舉辦了一系列“買就送”的促銷活動。在現今門窗市場上，最為簡單的奧運營銷方案，即以奧運為噱頭舉辦促銷活動，想要真正把握好時機，在奧運宣傳期做好奧運營銷，門窗企業還需做出富有新意的促銷方案! 與上兩者的門業促銷不同，大自然木門在里約奧運會倒計時之際，把切入點放在了讓用戶享受靜音生活上。借著奧運之機，大自然著重推廣50mm厚木門，結合奧運期間喧鬧的環境，讓那些熬夜看比賽的用戶不用為打擾家人休息而困擾，大自然的奧運營銷策略一目了然。而不久前，皇派在“謀局·領航”品牌升級發布會上，正式啟動了2016奧運會“冠軍之家”項目。據悉，此次皇派也將借助奧運會的巨大影響力來擴大自身產品宣傳。對于門窗企業來說，合適的廣告宣傳可以提高知名度，增加銷量，獲得合作機會。所以選擇一個合適的宣傳時機對于提升企業的品牌知名度來說至關重要。 門窗行業擴張期，奧運營銷更需回歸理性 從所周知，奧運商機無限。從奧委會主席薩馬蘭奇擲地有聲地說出“北京”那一刻起，“奧運營銷”便已拉開了序幕。而當前，門窗市場依然處于一個行業競爭平衡擴張期，從行業來看已經初步形成優勢品牌集群，但呈現出的整體市場份額較低、消費者認知度較低的“雙低”特征。因此，在初級競爭市場，不能用高級的競爭手段去競爭。門窗企業與瞄準海外市場的汽車、零售行業不同，這些企業的任何一次體育營銷都需要有遍布全球的營銷網絡作為支撐。而門窗行業目前還沒有如此強大的營銷網絡和渠道競爭力。所以，相比于汽車行業或零售業動輒砸重金贊助奧運軍團或簽約運動員作為代言人，門窗企業的奧運營銷則顯得更加保守與理性。 然而，不謀全局者不足以謀一隅，不謀萬世者不足以謀一時。一個企業的核心競爭力除了好產品，還需要品牌支撐。雖然目前門窗行業里面沒有形成真正格局分配，但從行業以及門窗企業自身定位來說，將產品與體育結合，把體育文化與品牌文化相融合，圍繞奧運賽事從公益、文化、熱點等各個角度進行廣告、促銷、活動，無疑能夠在一定的時間和空間內形成一個品牌的溝通高潮，產生轟動效應。而如何借奧運之機，順風揚帆，整合資源，進而打造一流門窗品牌，超越競爭對手，進行營銷突圍，對于中國大大小小的門窗企業來說，既是千載難逢的機遇，同時也必將面臨更大的挑戰。
門窗企業餡困局 全面升級是唯一出路
在房地產鼎盛的年代，門窗行業也跟著進入全盛時期，眾多企業看到了甜頭，更嘗到了甜頭，一時間，門窗行業風光無限。然而，輝煌過后是落寞，歷史的車輪滾滾上前，隨著國內經濟增速的放緩，門窗行業的各項弊端漸漸顯露出來。新的一年里，門窗企業只有不斷開拓新的應用領域，加快轉型升級，才能擺脫困境，抓住機遇。門窗企業陷經營困境門窗行業是傳統制造業，本身有諸多弊病，很多企業總體裝備水平低，工藝技術相對落后，而企業依靠自有力量研究成功的門窗產品更加少。由于缺乏創新，門窗產品始終處在低端市場，產品營銷難以做大。當競爭日趨激烈時，很多企業陷入了渠道沖突、成本上升、收入下降、客戶投訴不斷、滿意度大幅度降低的困境之中。除此之外，由于門窗企業增多，但重視門窗創新技術的企業很少，門窗市場同質化的現象比較嚴重，加上消費者對產品知識不了解而造成產品信息與市場的嚴重不對稱，一般只從外觀和價格上進行選擇，這讓很多企業錯誤的分析了市場，不僅產品沒賣點可言，也忽略了品牌形象塑造，導致品牌與消費脫節，消費者無法買到真正優質的產品。全面升級是唯一出路那么門窗企業如何才能突破這些問題，走出困境，抓住發展機遇呢?首先，用科技武裝產品，增加品牌的獨特性和辨識度，以此進行品牌區隔、定位和保護，令其他品牌無法染指。其次，配備先進制造設備，用標準的工藝技術生產優質的門窗產品，從而實現高品質、高效率和高收益，為企業節約成本，增添品牌附加值。最后，以質量為基礎，實現品牌的轉型升級。提高產品質量是門窗產業結構優化升級的重要途徑，門窗企業必須堅持走以質取勝之路，形成以技術、品牌、質量、服務為核心的新優勢。雖然目前企業普遍感受到巨大的市場壓力，但是新的機遇也蘊含在市場之中。門窗企業應當努力研發高端產品，通過自主技術創新，革新工藝，改進設備，推出一批具有自主知識產權的新產品、新技術、新裝備，塑造品牌形象，抓住發展機遇，從眾多企業中脫穎而出。
