“工匠精神”的三個層次 門窗企業你get到了嗎？
自國家總理在2016年《政府工作報告》中首提“工匠精神”，“工匠精神”這個熱詞便席卷中國制造業，在門窗行業中同樣如此。然而，“工匠精神”作為一種“品質革命”，并非喊喊口號就能實現，還需要從個人和企業角度正真落地，因為其承載的內涵包括好產品、好服務、利他精神，因此，門窗企業落實“工匠精神”的重要前提，便是真正理解“工匠精神”的三個層次。 “工匠精神”的三個層次 曹峰博士認為，要全面深刻理解工匠精神的內涵，應該從自然、道德和審美三個層次入手。第一，從自然層次來看，工匠精神是一種耐心和專注的堅守精神。第二，從道德層次來看，工匠精神是一種嚴謹和負責的敬業精神。第三，從審美層次來看，工匠精神是一種追求極致和超越事功的體驗精神。 門窗企業如何讓“匠心”落地? 《大國工匠》中說，要互聯網+，更要工匠精神!門窗行業賺取快錢和暴利的時代已經一去不復返了，唯有價值向上，價格向下，耐心和專注地堅守做好產品，嚴謹和負責地做好服務，以追求極致和超越事功來創建品牌，才會找到出路。對門窗企業而言，嚴格把控產品品質，注重提升消費服務，就是工匠精神的很好運用。而關愛用戶家居環境，研發環保安全的門窗產品，增加門窗產品的使用體驗，這就是最高層次的追求極致和超越事功的體驗精神。 對門窗企業而言，在過去的低價公關促銷、團購、爆破簽售、聯盟網銷都使不上勁的時候，就該靜下來思考，把工匠精神進行深刻理解和運用。
互聯網浪潮席卷下，這三方面難題還需門窗企業解決
在互聯網浪潮逐漸火熱的當下，各行各業紛紛緊隨發展潮流，逐步試水互聯網，門窗行業也不甘落后，進軍互聯網開啟線上銷售模式，不過，傳統門窗行業和互聯網的結合之路還需面對三方面的難題。 利益沖突：需與經銷商實現利益共享 傳統門窗企業通過經銷商實現多個地區的產品銷售，就目前情況來看，大部分傳統企業通過經銷商銷售的產品占到80%左右，線下的銷量依然是大頭，企業轉型必須顧及經銷商的利益。而通過電商直銷產品給消費者，較低的產品價格會影響經銷商的利益，線上線下產生沖突。 解決利益沖突的問題，關鍵在于與經銷商實現利益共享。比如門窗企業廠家可以將售后任務分配給當地經銷商，讓他們來執行產品的售后處理。一方面可以解決服務提供的問題，另一方面也可以把經銷商拉到電子商務上，形成共贏的局面。同時企業商城平臺里面的商品可以通過微分銷的方式讓經銷商通過線上渠道銷售，讓企業在互聯網上獲取更多流量。 物流運輸：選擇可靠快遞物流公司 與電商常見的快消品不同，門窗產品是大物件，運輸過程中存在較高的商品損壞風險，同時由于物流行業存在不規范操作的現象，更是加劇了這種風險，最終導致很多人不愿意在網上購買大件的門窗商品。這個問題會隨著電商物流行業的發展逐步得到解決，目前門窗企業能做的就是選擇可靠的快遞物流公司，降低運輸風險，同時為消費者提供更多保障，解決客戶的后顧之憂。 售后服務：完善安裝維修服務 門窗產品還涉及到安裝問題，購買回來的產品要安裝后才能使用，而商家通常不提供免費安裝服務，還有的地區甚至連送貨入戶都做不到。同時，如果消費者對產品不滿意，或者產品存在質量問題，想要退換維修，過程都非常麻煩，售后服務得不到保障，嚴重影響門窗電商的進一步發展。針對這個問題，門窗企業可以發展O2O模式，如開設線下體驗店，提升用戶體驗的同時解決售后安裝維修服務。 在互聯網的浪潮下，對于門窗企業而言，“觸網”既是發展的機遇同樣也是挑戰，只有準確的把握互聯網浪潮帶來的契機，才能打造企業自身的優勢，從而贏得更多的市場。
工匠精神的三個層次 門窗企業你get到了嗎？
自國家總理在2016年《政府工作報告》中首提“工匠精神”，“工匠精神”這個熱詞便席卷中國制造業，在門窗行業中同樣如此。然而，“工匠精神”作為一種“品質革命”，并非喊喊口號就能實現，還需要從個人和企業角度正真落地，因為其承載的內涵包括好產品、好服務、利他精神，因此，門窗企業落實“工匠精神”的重要前提，便是真正理解“工匠精神”的三個層次。曹峰博士認為，要全面深刻理解工匠精神的內涵，應該從自然、道德和審美三個層次入手。第一，從自然層次來看，工匠精神是一種耐心和專注的堅守精神。第二，從道德層次來看，工匠精神是一種嚴謹和負責的敬業精神。第三，從審美層次來看，工匠精神是一種追求極致和超越事功的體驗精神。門窗企業如何讓“匠心”落地?《大國工匠》中說，要互聯網+，更要工匠精神!門窗行業賺取快錢和暴利的時代已經一去不復返了，唯有價值向上，價格向下，耐心和專注地堅守做好產品，嚴謹和負責地做好服務，以追求極致和超越事功來創建品牌，才會找到出路。對門窗企業而言，嚴格把控產品品質，注重提升消費服務，就是工匠精神的很好運用。而關愛用戶家居環境，研發環保安全的門窗產品，增加門窗產品的使用體驗，這就是最高層次的追求極致和超越事功的體驗精神。對門窗企業而言，在過去的低價公關促銷、團購、爆破簽售、聯盟網銷都使不上勁的時候，就該靜下來思考，把工匠精神進行深刻理解和運用。
門窗企業如何走出同質化泥潭?
為什么定制化產品能夠在短時間內就得到眾多用戶的追捧呢?除去它能夠展現用戶鮮明的個性，更多的是揭露了建材行業嚴重的同質化現象。放眼望去，建材市場大到一扇門小到門窗五金的產品雷同現象泛濫。 越來越多的同質化現象背后，透露出來的是原創力量的單薄。而企業要走出同質化泥潭，就只有從消費者的個性化需求出發，做出越來越多的原創精品。 企業只有更加注重設計元素，加大原創力度，形成自己的風格，才能在同質化嚴重的市場上找到自身席位。目前，有遠見的品牌已經開始意識到原創的重要性，放棄 “代工”帶來的短期利潤，在產品設計方面投入越來越多的資源與精力。值得注意的是，在設計方面投入精力并取得成果的企業，要做好專利布局，加強知識產權保護，以防原創成果被盜用。 定制門窗其實有一半是在賣服務。躋身門窗行業的競爭者越來越多，產品同質化的情況下，企業在服務上另辟蹊徑，打造從消費者需求出發，適合自身品牌的服務體系，也是提升競爭力、拯救品牌于同質化泥潭的重要手段。 目前，從消費者體驗方面來說，定制門窗價格體系混亂，產品售后服務不完善等應是最大的痛點。企業在面對消費者時，需要將定制過程透明化，慢下來，讓消費者全程參與。從門窗的風格選擇、主材選擇、配置，到空間利用、結構設計，給予消費者最大的知情空間，讓其掌握到每一個細節。這樣就可以從前期盡可能地減少問題的出現，讓消費者在深入接觸的過程中增強對品牌的好感。針對售后維修問題，企業也需要從消費者的利益出發，建立并完善售后服務制度，解除消費者的后顧之憂。 這些具有大牌風范的做法，恰恰是品牌意識缺乏的小企業不愿意付出精力的地方。而要在諸多競爭對手中脫穎而出，建立個性化的、透明的服務體系卻是必不可少的一環。
本土門窗企業也將迎來屬于自己的“春天”
隨著“十二五”計劃的頒布，國家的發展政策對于國內門窗行業來說是一個很好的機遇。隨著社會的發展，人們的消費觀開始趨于理性方向，洋品牌亦不再是王道，本土品牌開始憑著優質的品質、高性價比迎來了發展的春天。中國都被冠以“門窗大國”的稱號如今健康、低碳、環保、崇尚自然成為消費者考慮的首要因素。對于門窗產品，消費者將這些因素作為主要考慮權衡點。而鑒于國內品牌在這方面無法跟上國外的大品牌，因此在選擇上，八成消費者會選擇外國品牌。據國內一些門業市場負責人透漏，國內品牌并非沒實力，其發展還需要各方的支持。而且一直以來，中國都被冠以“門窗大國”的稱號?？蛇M口品牌仍占據著高端市場，而本土品牌趨于中下水平。門窗消費市場現狀堪憂雖然國內門業企業近年來都有所發展，也取得了很多的成就，但隨著整個國內外經濟環境的變化，門窗消費市場現狀堪憂。中國出口的黃金歲月很可能成為歷史，必然導致中國低附加值、勞動密集型企業面臨危機和轉型，同時也是中國消費者勒緊腰帶過日子的時代的來臨。國內品牌門窗的發展，更加艱難近段時間，曝光不少國內品牌門窗存在著質量問題。對于消費者都有著蒙上一層恐懼心里，對于國內品牌門窗的發展，便更加艱難。雖然中國門窗產量很高，市場也不小，但是還與美國等發達國家有很大差距。我們的差距主要來源于生產規模、生產企業參差不齊，目前的門窗市場仍處于一片混沌，在弱與強的對決中，小企業、弱品牌自亂陣腳、跟風模仿、亂打價格戰，以致深陷泥團、遲遲不能發展壯大。業內專家認為，民族門窗品牌發展需要了解民族門窗企業的不足及優勢，可投入更多的資金和人力去開發性能更好，技術更先進的門窗產品，以此來打破國外企業對高端門窗市場的壟斷。發展好民族品牌，需要在引進的外國先進技術的同時結合國內的消費情況，做到質量上乘，價格優惠。
門窗企業不斷獲取新鮮血液 誰將稱霸市場
與門窗新產品相對應的消費者生活方式的演繹與傳播，要讓消費者通過所設計的傳播內容，很清楚地知道新產品是要滿足什么樣的消群，是在什么樣的一種生活方式下進行選擇。不斷推出新產品，成為門窗企業的常態對于當下競爭激烈的門業市場而言，開發新產品有著非同尋常的意義，是門窗市場發展的主要動力和引擎，它不僅考驗企業的市場適應能力，而且也是企業不斷獲取新鮮血液，延長生命力的保證，因此，不斷推出新產品，成為門窗企業的常態?？v觀整個市場，雖然每年有成百上千的新品涌入，但真正存活下來的卻是鳳毛麟角。除了研發之外，市場推廣無疑是新產品存活的關鍵環節。那么，門窗新品上市的關鍵在哪里，怎樣才能保證新品上市的成功?線上傳播要對線下各類推廣內容進行造勢企業品牌文化的有效傳播設計，任何一支新產品必然對應著一種文化，這種文化體現在產品的品牌之中，消費者可以接受這種產品，但并不意味著消費者可以接受所有公司的類似產品，這實質上是消費者對品牌文化認同的結果。在傳播內容的各個環節要將品牌文化滲透其中，比如麥當勞在推廣其任何一支新產品時，無論是電視廣告還是戶外媒體等都可以讓消費者感覺到一種快樂、自由的品牌文化。經過細分市場、選擇了目標子市場、又明確了產品的定位后，下面就是把產品投放到市場中進行檢驗。對于每一種產品來說，市場投放總是有步驟的。
門窗企業面臨挑戰 農村成為整個行業最后也是最大的一塊商機
大部分門窗企業現有的產品主要是面向大中城市的中高端市場，但這并不能成為阻礙門窗企業爭奪農村市場的障礙。競爭的日益白熱化，使絕大多數企業形成了贏在起跑線的共識。建材下鄉一時間在行業中成為熱點特別是中央“一號文件”，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉，鼓勵農民依法依規建設自用住房。至此，建材下鄉之路才逐漸明朗，成為建材業營銷的重點方向?！敖ú南锣l”政策的提出，讓各家居建材企業看到了未來的營銷方向，也為其帶來了無限的市場商機。據相關人士的分析，建材下鄉預計每年可拉動消費約5500億元，成為門窗企業開拓三、四級市場的絕好機會，也是有抱負有理想的門窗企業做大做強的一個分水嶺。原有品牌的損傷，共同形成企業品牌的強大合力不少一線品牌企業在進軍農村市場時，擔心會給自己原有的品牌形象帶來損傷，吃力不討好。尤其是在國家相關惠農政策結束后，不利于自己在三、四線市場的進一步開拓。對此，一線門窗企業應合理設計品牌架構，推出面向三、四線市場的子品牌，形成背書式品牌架構。這樣既可充分發展子品牌的品牌個性，使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業品牌的強大合力。三、四線市場價格彈性大，但并不是所有消費者都只注重價格，不在意品牌。從某種程度上說，三、四線市場的消費者購物比城市消費者更缺乏理性，更容易跟風購買。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，讓生活品牌化成為部分消費者的追求。因此，一線門窗企業應巧妙整合品牌現有的優勢，制定高效的傳播策略。當然，限于三、四線市場的媒體現狀，戶外和公交廣告效果會較好。合理布局渠道渠道是產品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業在大中城市的渠道布局已相當完善，但三、四級市場的渠道還正處在建設中。在三、四級市場進行直接招商或劃定區域，鼓勵區域經銷商發展三、四線分銷商，成為一線門窗企業目前較為理想的兩種方式。直接招商，企業投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻也會長期顯現。而鼓勵區域經銷商發展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執行難，渠道難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業可以根據自身實際能力和當地市場情況，進行合理的渠道布局。
門窗企業如何加快與互聯網之間的融合
席卷而來的互聯網+大潮，給相關行業的生產經營帶來了顛覆性的改變。如今，大大小小的鋁合金門窗企業紛紛嘗試“觸網”，希望利用互聯網的優勢推動企業的進一步發展。然而，面對互聯網+帶來的種種優勢，鋁合金門窗企業該如何加快與互聯網之間的融合?以產品質量為基礎鋁合金門窗作為傳統生產行業，屬于實體和制造業范疇。如果說互聯網+對鋁合金門窗企業的發展是如虎添翼，那么鋁合金門窗企業首先要保證的是自己的產品是優秀合格的，自己的企業本身就是一只老虎，有自己的生產實力。在這個基礎上，互聯網才能成為鋁合金門窗企業手中的打開門窗市場的新型武器。從這個角度來講，鋁合金門窗企業要發展需要重視的始終是產品、質量和技術、服務!逐步滲入互聯網平臺互聯網+改變了人們的生活方式、工作模式，開創了新的網絡營銷手段?；ヂ摼W時代就要來臨，如果我們不能接受這個時代，可能就會落后，就會淘汰出局?；ヂ摼W正在逐漸滲入傳統門窗行業中：不少鋁合金門窗企業都在阿里巴巴、京東、天貓等平臺設有官方旗艦店;一年一度的“雙十一”促銷活動，很多鋁合金門窗企業都會積極參加;家居裝修的消費者都會在裝修前上網搜一搜哪些品牌的鋁合金門窗質量好、性價比高，哪些裝修公司值得信賴，哪些裝修經驗值得借鑒?充分利用大數據互聯網打開了人們的視野，豐富了人們的生活，也給鋁合金門窗企業帶來了新的發展方向，更為鋁合金門窗企業帶來了大數據，鋁合金門窗企業根據大數據確定哪些鋁門窗產品深受消費歡迎，銷售情況更好，哪些產品市場不理想，及時反饋調整策略;互聯網給鋁合金門窗企業一個腦洞大開的機會，只要敢想敢做，提出適合消費者的服務，互聯網就有幫其實現的可能!因此，在互聯網+的浪潮下，鋁合金門窗企業只有以產品質量為基礎，穩步推進對互聯網電商平臺的滲透與擴張，并充分利用大數據的優勢，才能加快鋁合金門窗企業與互聯網之間的融合，精準鎖定用戶的需求，為消費者提供最好的產品，進而推動企業更加長遠的發展。
門窗企業擴張之路，勿讓產能成“短板”
近年來，隨著消費者對家居行業的個性需求越來越高，全屋定制、整木家裝、大家居等逐漸受到消費者的青睞，在家居行業中逐漸盛行?？v觀門窗企業，幾乎有實力的品牌都有向整木家裝進軍的計劃，也有一些向全屋定制發展，想要企業發展壯大，擴大產品線是很有必要的，無論是走整木家裝還是全屋定制，在發展的道路上既是機遇也是挑戰。不過，在擴大企業產品線時，產能一直是門窗企業所擔憂的問題，所以門窗企業在擴張時，切記要做好對產能的控制，勿讓產能成為發展“短板”。 勿讓整木家裝動搖門窗企業產能 整木家裝作為木頭領域的縱向擴展產品線，深受高端人士的喜愛，其利潤之高讓很多門窗企業都無法拒絕。但同時整木家裝對企業的技術工藝要求十分高，很多異形制作必須要手工完成，在如今本來門窗領域就產能不足的情況，整木家裝的產能自然可想而知。 所以門窗企業在計劃擴展整木家裝時，必須要控制好自己的產能，不能因為整木家裝而影響了門窗的生產，讓企業的根本受到動搖，這樣勢必會得不償失。 加強引進生產設備適應產品線延伸 在全屋定制理念的推動下，幾乎所有做家居這方面的企業都有意向做全屋定制，至于是否能真正做到“全屋”還有待商榷，但是產品線的延伸還是讓它們有了更多的利潤增長點。 如今不少門窗企業也有這方面的計劃，樓梯護墻板，玄關酒柜等木制品也成為它們的利潤增長點。雖然，這些木制品在一定程度上有著共性，但是在具體的生產過程中還是存在著一定的差異，門窗的生產線并不能完全適應全屋定制的產品。所以門窗企業在全屋定制的征途上，加強生產設備的引進很有必要。當然，除了加強設備配置，提升產能，加強生產管理也是門窗企業必須注意的關鍵點。 因此，在門窗企業擴張時，必須要加強對產能的控制，否則因進軍其它領域而影響最根本的門窗產品，以至于兩頭產業都無法達到最佳發揮。只有真正解決產能問題，加強生產管理，加強設備配置，門窗企業的擴張才能達到最佳效果。
智能家居市場誘惑下 門窗企業該從何處著手?
在智能家居市場的巨大誘惑下，自2014年來，各類智能產品便層出不窮，尤其到2015年隨著物聯網和智能概念的持續升溫，吸引了大量企業和創業者涌入，就連門窗企業也紛紛在智能家居領域排兵布陣，拓展業務。然而，智能家居市場絕非一日便可成熟，面對智能市場廣闊的發展前景，門窗企業該從何處著手呢? 注重產品價值提升，提供高品質的智能家居服務 目前，瞄準智能市場的互聯網和科技公司都追求快速決策、快速運營，并且通過不斷地嘗試改革和創新來吸引消費者，從而塑造品牌形象并得到認同。作為未來智能家居消費主力軍的80、90后會更加注重產品的智能化和時尚化，他們有著極具個性化的消費需求，同時也有著超社會化的交流方式，因此價值戰才是企業最終的出路。智能家居作為一個新興的產業，盡管目前仍存在一定程度的瑕疵，但歸根結底是為消費者服務，為消費者帶來更加便捷高效、舒適的品質生活，因此備受消費者的青睞。 目前，大部分的智能硬件產品都需要通過手機APP來進行控制，無法為用戶帶來真正的智能體驗，這樣的產品，在智能家居概念性潮水逐漸退去之后，只能面臨尷尬出局。唯有精細化的運營，為用戶提供真正的服務，才是真正意義上的滿足消費者的需求，同時也將成為企業突圍的制勝法寶。 滿足個性化、健康化需求，關鍵在于價值定位和實際應用 隨著各項技術地不斷完善，整個智能家居市場也會不斷成熟，個性化、健康化需求是智能產品的新變化。倘若一款智能產品不能真正解決消費者的痛點，沒有能讓人眼前一亮的特質，它將如何生存?因此，智能家居的產品價值定位和實際應用是關鍵。門窗企業的智能家居產品應更專注于健康的智能化，讓家居生活更加舒適、安全、有效。優化人們的生活方式，幫助人們有效安排時間，增強家居生活的安全性，甚至為各種能源費用節約資金。 在智能家居市場，適者生存的法則同樣適用，在未來同質化嚴重以及實用性差的產品都將被市場逐一淘汰，唯有具核心價值的好產品才能刻上時代的烙印?？傊?，對門窗企業而言，提升智能家居產品的價值與實用性，為消費者帶來更加便捷高效、舒適的品質生活，無疑將獲得更好的發展先機。
