探析：中小門窗企業如何突破困境
中國門窗行業發展到今天，已開始向產品專業化、品牌化方向發展，國內國門窗行業的領軍企業正在形成，而大部分中小企業由于其規模小，品牌影響力小，資金鏈比較薄弱等劣勢，其發展仍舊舉步維艱。因此，中小門窗企業必須打破常規，尋找一條屬于自己的發展之路。中小國門窗企業困境需要網絡營銷中小門窗企業現在面臨著4大困惑性問題：同質化競爭、全局規劃的不完善、生存發展空間挑戰、終端客戶消費習慣的轉變。4大困惑出現的后果是眾多中小企業單一地聚集在一個營銷層面的網絡營銷模式，這也將導致門窗企業信息發布和產品推廣受挫。而且終端客戶綜合要求不斷提高，而企業利用互聯網來推廣自己的品牌、營銷的能力還是很欠缺。拓展網絡營銷成企業必然選擇業內人士說，企業拓展網絡營銷是必然的選擇?！艾F在很多企業講述企業有了網站而沒有真正的用來展示營銷的目的?！蹦壳半S著信息技術的不斷更新使得互聯網行業的各種應用得到了更新和發展，但中小門窗企業大多對這方面的問題的了解甚少。作為以后網絡營銷發展的大趨勢來看，首先，門窗企業要進行網絡營銷，必須要有專門的網絡管理部門來專人管理，時刻更新，給客戶一個及時互動的過程。其次，企業應該充分利用網絡具有的渠道，例如，論壇、博客、微博、QQ、郵箱等網絡營銷方式。網絡營銷渠道拓展的主要途徑在中小門窗企業進軍網絡營銷的同時，這個也要注重虛實結合的宣傳性的效果來展示企業的形象和產品的展示，要在權威性網絡媒體上系統、滲透地傳播企業品牌優勢、企業文化，包括企業的領軍人物這樣來宣傳自己的企業。從數據看，現在中小門窗企業主要采用的營銷渠道有三種：依靠人脈和積累下來的銷售渠道，進行傳統式營銷的模式發展自己;通過各種展會營銷發展;利用互聯網做自己的營銷渠道來做工作?，F今的門窗企業的一個共同特征那就是營銷渠道仍以傳統模式為主，而危機中活下來的、活得越來越好的企業，基本上是對信息技術、互聯網的應用非常重視的企業。網絡營銷要充分了解互聯網在互聯網上做任何品牌銷售，必須要做到這樣兩點：第一要抓住搜索端口，解決信息描述的精準性的問題，抓住最大的點擊流量;第二要抓住分享端口，把你的品牌信息建立到正面。采用主動的營銷方式，比如軟文、博客、百度知道、貼吧、社區論壇上來做好自己企業的正面形象。而且同時還要做好微博的粉絲圈，形成正面的互動的主動性發展。因此，門窗企業要向利用互聯網來擴大自己的品牌，還需在一定程度上了解互聯網的運用方式。只有這樣，企業才能真正的利用互聯網營銷來為自己的企業謀得良好的口碑。
“新國貨”興起 門窗企業應該做什么？
隨著國內經濟的快速發展，“中國制造”在全世界廣為人知，但同時也被打上了“低價”“劣質”的標簽。在供給側改革大背景下，如今的家居制造業開始重拾工匠精神，推進企業的轉型升級，致力于以高性價比、高技術含量的中國制造產品逐鹿世界市場，再塑“新國貨”。而當我們在談“新國貨”時，門窗企業除了練好內功，還需要做什么?品質消費時代新國貨興起廣東省家居業聯合會會長兼秘書長蔣德輝舉了一個簡單的例子?，F在消費者在買家具的時候，即使產品看起來不錯，即使銷售員說得天花亂墜，也會拿出手機搜索一下媒體、網友的評價?！斑@說明老百姓的消費越來越理性，也更注重品質?！毙聡浀呐d起，背后是消費者對品質的要求越來越高。真正的品質是一種負責任的態度，在外觀、構造、功能、耐用性、安全性、健康性有嚴格的標準進行界定。以家具消費為例，過去消費者會將價格作為首要考慮因素，但目前消費者越來越關心產品的品質。即使是以價格取勝的淘寶、天貓等電商平臺，它的運營者也開始意識到，要加強品質引導，給消費者品質方面的信心和背書。消費需求的轉變，促使企業更加注重品質。過去，家居產業門檻很低，只要有一定的資金投入就可以辦廠搞生產和銷售。如今，企業需要著力打造從設計、研發、生產、采購等整個體系，越來越考驗企業的內功。門窗企業除了練好內功，還需要做什么?在品質消費時代，門窗企業除了練好內功，還需要做什么?這就要講到家居業過去幾年發生的兩個事件：2011年，達芬奇家具被曝出天價家具“洋品牌”身份被指造假。即它宣稱代理意大利、美國品牌的原裝進口家具，部分產品原產地為中國，并非100%原裝進口;2015年，馬桶蓋事件成為熱點，中國消費者蜂擁到日本買馬桶蓋，后來卻發現部分馬桶蓋實際上產地是中國浙江、福建。這兩件事的焦點之一在于產地，一樣的產品被曝出中國制造就備受質疑。這些年家居行業部分優秀產品已經達到了國際的品質要求，但它們在消費者認知層面，在品牌化程度來說還不高。這要求我們新國貨的生力軍，以工匠精神精研發產品的同時，要加強自身品牌價值的塑造，而這是一個漫長的過程。未來門窗企業要做什么?要做品質、做品牌、做文化。對門窗企業而言，重塑“新國貨”是每一個企業應盡的責任。新國貨代表一種民族精神或者情懷，它對整個制造業發出倡導要把產品品質做好。
更新頻次太快留下后遺癥 鋁合金門窗企業應避免“病態”推陳出新
隨著市場經濟的快速發展，鋁合金門窗企業逐步向全渠道擴張。而企業在渠道擴張過程中，應盡量避免無節制的“推陳出新”，對于門窗行業來說，創新從來都是一個不會過時的話題。市場好時，企業要重視創新，市場低迷時，企業同樣也需要不斷推出新產品來提高市場競爭力，但是盲目創新會給經銷商帶來很“無奈”的結局。更新頻次太快留下很多后遺癥對于門窗企業產品推新來講，一是完全推新，即新興產品或者新的子品牌的推出;二是迭代升級，業內人士更是指出“每年所謂升級迭代的目的就是以升級為借口提高銷售價格，掩蓋轉嫁材料和人工成本剛性上漲的成本壓力，結果就是消費者被忽悠”。不管是新興產品或者新的子品牌的推出還是迭代升級，更新頻次太快都可能存在很多問題，比如在產品線、營銷系統等都會存在很多問題。據了解，成都家具展每次參展的企業，大部分都是推的新品，這些表象看是創新力非常厲害，一年一番新，其實對于企業來講，它的背后有很多難以啟齒的窘態，會給企業留下很多的后遺癥。每年折騰新產品，經銷商無奈據了解，今年的成都展會上，很多企業都推出新品，更有很多企業在展會上搞起了新品發布會，同時一些沒有參展的企業也在展館內外打起了新品或者新品牌的廣告，這些對于經銷商而言就會出現：企業要經銷商追加投資、門店更換展品、換物料換配飾、重新培訓等就會逐依而來。大家都知道家具行業是大件行業，更換產品的成本上是比較大的，如果每年都這么折騰，那經銷商就會“累死”賺不到錢，還沒等到賺到錢，一年過去了，新的產品又推出，然后又得更換展品。這樣的惡性循環，不是經銷商的悲哀，而是無奈。生產線調整，廠家頭痛新的產品推出，對于鋁門窗廠家而言最頭痛就是生產線的重新調整。目前走在前端的家具企業對于生產線調整不會有很大影響，但對于大部分實力有限的門窗企業來講影響不小。生產線的重新調整，那么原材料得重新采購，供應鏈得重新搭建，這一系列的難題對于廠家而言是挑戰。產品推新太快，營銷體系需重新梳理產品的推新太快，直接牽扯到終端產品的銷售情況，進而影響到整個營銷體系。因此盲目推新導致的后遺癥就是營銷營銷體系得從新梳理，而一些鋁門窗企業營銷體系還沒理順，新產品又來了。其實，對于消費者而言，需要的不是新品，是好用的產品，新不新不是最關鍵。一個家具產品流行30年，還可以繼續流行，而如果企業推出一個產品流行一年就要淘汰，那么就不是新，是創造新的“垃圾”。因此，在筆者看來，鋁合金門窗企業并不需要每年推新，只有產品不好賣才會推新，或者沒有找準方向，又或是設置的門檻低容易被復制被抄襲才需要不停的推新。
從三個方面發力 加快鋁合金門窗企業與互聯網之間的融合
席卷而來的互聯網+大潮，給各行各業的生產經營帶來了顛覆性的改變。如今，大大小小的鋁合金門窗企業紛紛嘗試“觸網”，以期利用互聯網的優勢推動企業的進一步發展。然而，面對互聯網+帶來的種種優勢，鋁合金門窗企業該如何加快與互聯網之間的融合?以產品質量為基礎鋁合金門窗作為傳統生產行業，屬于實體和制造業范疇。如果說互聯網+對鋁合金門窗企業的發展是如虎添翼，那么鋁合金門窗企業首先要保證的是自己的產品是優秀合格的，自己的企業本身就是一只老虎，有自己的生產實力。在這個基礎上，互聯網才能成為鋁合金門窗企業手中的打開門窗市場的新型武器。從這個角度來講，鋁合金門窗企業要發展需要重視的始終是產品、質量，和技術、服務!逐步滲入互聯網平臺互聯網+改變了人們的生活方式、工作模式，開創了新的網絡營銷手段?；ヂ摼W時代就要來臨，如果我們不能接受這個時代，可能就會落后，就會淘汰出局?；ヂ摼W正在逐漸滲入傳統門窗行業中：不少鋁合金門窗企業都在阿里巴巴、京東、天貓等平臺設有官方旗艦店;一年一度的“雙十一”促銷活動，很多鋁合金門窗企業都會積極參加;家居裝修的消費者都會在裝修前上網搜一搜哪些品牌的鋁合金門窗質量好、性價比高，哪些裝修公司值得信賴，哪些裝修經驗值得借鑒?充分利用大數據互聯網打開了人們的視野，豐富了人們的生活，也給鋁合金門窗企業帶來了新的發展方向，更為鋁合金門窗企業帶來了大數據，鋁合金門窗企業根據大數據確定哪些鋁門窗產品深受消費歡迎，銷售情況更好，哪些產品市場不理想，及時反饋調整策略;互聯網給鋁合金門窗企業一個腦洞大開的機會，只要敢想敢做，提出適合消費者的服務，互聯網就有幫其實現的可能!因此，在互聯網+的浪潮下，鋁合金門窗企業只有以產品質量為基礎，穩步推進對互聯網電商平臺的滲透與擴張，并充分利用大數據的優勢，才能加快鋁合金門窗企業與互聯網之間的融合，精準鎖定用戶的需求，為消費者提供最好的產品，進而推動企業更加長遠的發展。
失信成本越來越高 門窗企業需誠信經營
日前，國務院印發了《關于建立完善守信聯合激勵和失信聯合懲戒制度加快推進社會誠信建設的指導意見》(以下簡稱《意見》)，《意見》的提出對市場主體依法誠信經營，維護市場正常秩序，營造誠信社會環境做出來了進一步的規范。盡管一再強調誠信經營的重要性，但近年來，門窗行業失信事件仍舊層出不窮。如今，相關法律法規的約束越來越強，企業失信成本也越來越高，門窗企業發展還需恪守誠信經營理念，謹防產生信譽危機。企業誠信不能浮于表面，應融合到現實的管理中在門窗行業里，諸多的企業都會把誠信寫入自己的經營理念和企業文化中，但真正把誠信融合到現實的管理中的效果卻差強人意。甚至很多門窗企業一邊標榜誠信，一邊卻置法律法規、道德于不顧。導致這種情況屢見不鮮的真正原因，無外乎企業的利益至上主義。簡單來說，企業的失信，表現在商業信用方面，主要是企業間相互拖欠賴帳;表現在資金信用方面，主要是拖欠貸款等;表現在商品信用方面，主要是企業和商家對消費者的各種欺詐和欺騙行為。反映在門窗行業里，就是受行業環境疲軟的影響，企業因運營成本上升、產品同質化現象嚴重、價格戰不斷等等因素，使得企業的資金鏈出現斷裂或周轉困難的問題，使各種違約，虛假，甚至欺騙性的事件等屢有出現。這種在行業壓力之下的企業短視行為，極其地損人又不利己。因為這樣的行為不僅會使企業受到商業道德的譴責，還會面臨棘手的各類官司。而在消費者層面，就門窗企業而言，一旦發生了信譽危機，要想重新拾回經營道德底線，贏得消費者的再次信任實非易事。企業的失信成本越來越高，門窗企業應謹防信譽危機如今，一旦產生信譽危機，企業甚至還可能遭受法律的制裁和政策上的嚴厲限制，例如江蘇省新出臺的《江蘇省生產經營單位安全生產失信黑名單管理辦法》規定，對于出現在黑名單里的企業失信行為，將依法依規受到懲處，除了向全社會公開曝光，在各級各類評先表彰中“一票否決”，還將在多部門聯動中付出最大化的失信成本，包括新增項目的核準、土地使用、采礦權取得、政府采購、證券融資、政策性資金和財稅政策扶持等受到嚴格限制或禁止。而且企業是否存在失信行為等相關信息，還將成為銀行貸款的重要參考依據。雖然這只是地方性的法規政策，也不是針對的門窗行業，但誰又能保證與此類似的，懲罰門窗行業失信行為的政策不會出臺呢。并且隨著國家對信用評級系統和相關執行機構的建設完善，未來，對企業的失信行為的管控只會越來越嚴，這也意味著企業的失信成本將會越來越高。失信風險的增大，在某種程度上，會使門窗企業為眼前的利益鋌而走險地行失信之舉的行為顯得毫無意義。因為對于傳統的門窗行業來說，品牌的形象很多時候是靠口碑積累而樹立起來的。所以企業一旦被官方爆出負面的信息，并被廣泛的傳播，會對企業的口碑產生很大的影響，甚至會導致企業的市場份額大幅縮水。因此，門窗企業不要抱有“不將失信當大事”的僥幸心態，屢屢去挑戰法規。而是應言行合一，真正地將誠信融入到經營的方方面面，才能達成打開市場，擴大經營份額的目的。
淺談“互聯網+”為門窗企業帶來的優勢
過去，在大多數門窗企業眼里，互聯網是燒錢不賺錢的發展模式，可如今互聯網已經顛覆了很多行業，門窗行業也是一樣，面對互聯網的滾滾大潮，很多傳統門窗企業不知如何利用互聯網發展企業優勢，可悲啊!因此，門窗企業要懂得利用互聯網，才能解決一切問題?；ヂ摼W+，市場新型武器門窗作為傳統生產行業，屬于實體和制造業范疇。如果說互聯網+對門窗企業的發展是如虎添翼，那么門窗企業首先要保證的是自己的產品是優秀合格的，自己的企業本身就是一只老虎，有自己的生產實力。在這個基礎上，互聯網才能成為門窗企業手中的打開衛浴市場新型武器。從這個角度來講，門窗企業要發展重視的始終是產品、質量，是技術、服務!互聯網+，網絡營銷新手段互聯網+改變了人們的生活方式、工作模式，開創了新的網絡營銷手段?；ヂ摼W時代就要來臨，如果我們不能接受這個時代，可能就會落后，就會淘汰出局?；ヂ摼W正在逐漸滲入傳統衛浴行業中：不少門窗企業都在阿里巴巴、京東、天貓等平臺設有官方旗艦店;一年一度的“雙十一”促銷活動，很多門窗企業都會積極參加;家居裝修的消費者都會在裝修前上網搜一搜哪些品牌門窗質量好、性價比高，哪些裝修公司值得信賴，哪些裝修經驗值得借鑒?互聯網+，帶來了大數據互聯網打開了人們的視野，豐富了人們的生活，也給門窗企業帶來了新的發展方向，根偉門窗企業帶來了大數據，門窗企業根據大數據確定哪些門窗產品深受消費歡迎，銷售情況更好，哪些產品市場不理想，及時反饋調整策略;互聯網給門窗企業一個腦洞大開的機會，只要敢想敢做，提出適合消費者的服務，互聯網就有幫其實現的可能!在互聯網+的浪潮下，每個門窗企業都應該想一想，誰是你的用戶?你能給用戶創造什么樣的價值?為用戶創造切切實實的價值，為用戶提供最好的產品，這樣企業一定會得到經濟效益。
定制風靡整個行業 門窗企業借勢發展還需直面“痛點”
如今，以個性化著稱的定制家居風靡整個家居建材市場，也給門窗行業帶來了新的發展方向。近年來，不同于成品家具市場表現出的疲軟發展態勢，定制行業的發展可謂“春風得意”。其以年增長率高于30%的市場表現打破了傳統家具制造業一成不變的格局。然而，在定制家居一片叫好的當下，定制的弊端也逐漸顯現出來，門窗企業只有直面“痛點”，才能實現借勢發展。 定制市場表現良好，風靡整個行業 走訪家居賣場，不難發現，定制家具區人流往往比其他的成品家具區多，且大大小小、知名的不知名的定制產品琳瑯滿目，數不勝數。隨意走進一家定制家具店面，導購員都是異常熱情地“兜售”定制家具的概念，“個性化”、“實用性”及“實惠”是聽到最多的詞匯，偶爾還能聽到一些定制的市場情況。如今，隨著定制家居的快速發展，消費者對定制家具的認可度越來越高。定制，顧名思義，為消費者量身裁剪。某業內人士認為，定制家具切合實際，風格種類可選擇的空間大，消費者基本上可以根據自己的需求來定做，參與感較強，非常的人性化，且隨著房價上漲，能在一二線城市買個100平米以上的寬敞房子已經越來越難，幾十平的小戶型成為購房首選，因而靈活個性化的定制成為家居業的“爆款”。 而要討論火熱的定制，必然繞不開定制家具的“鼻祖”索菲亞。根據索菲亞發布的2016年半年度業績快報，其實現營業收入167，125.72萬元，比上年同期增長44.26%;2016年半年度營業利潤25，876.23萬元，比上年同期增長43.68%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤19，985.21萬元，比上年同期增長47.92%。索菲亞年中業績各個數據的增長率都在40%以上，也難怪定制會成為炙手可熱的“香餑餑”了。 直面定制“痛點”，由內而外提升服務 行業越成熟，意味著競爭就越大。在定制家具一片叫好的當下，越來越多的企業加入了這場爭奪戰，想要長期把“香餑餑”緊握手中，門窗企業還得下苦功夫。實際上，定制家具與成品家具的區別，除了更具個性化，還有服務上的區別。定制一開始風靡的時候，正是因為其個性鮮明且靈活安裝，在整個過程中，消費者與銷售人員的接觸頻繁，從產品的設計、風格的選定與搭配、圖紙的設計到后期的安裝、售后服務等各個環節都形成了一個完整的服務閉圈，一定程度上也為銷售人員和消費者提供了多層面的接觸機會，也讓銷售人員能夠第一時間獲知消費者的消費需求和消費變化，可謂一石二鳥之計。 然而好景不長，定制家具的弊端也逐漸顯現出來，目前在網絡上的吐槽聲此起彼伏，產品質量，服務不到位，設計不突出，預期的效果出不來。其中，服務不到位是最主要的軟肋。而服務的定義大而廣，就定制家具而言，包括設計空間、產品風格的選擇與搭配、上門量尺裁剪以及安裝的時間、質量把控等。在消費者為王的時代，服務做不好，消費者不買單，就只能出局。業內人士坦言，現在消費者的消費習慣轉變和溝通方式發生了很大轉變，更愿意相信自己的直觀感覺，也更注重體驗，所以企業要重視消費者的體驗感，就是不斷滿足消費者個性化的需求。 如今，風頭盡顯的定制站在風口浪尖上，門窗企業能否借助定制實現逆勢反彈，“建起高樓大廈”，還得看門窗企業能否解決定制發展中的“痛點”與“弊端”。
定制家居熱潮居高不退 門窗企業需直面定制“痛點”！
隨著全國定制家具以每年超過25%的速度瘋狂增長，定制家居企業如雨后春筍般涌現。越來越多的家居企業加入到定制領域，就連門窗品牌企業也不例外。隨處可見的“定制化”旗號在吸引消費者的同時，也給定制行業的發展帶來不少隱患。定制家具投訴主要表現在三個方面全屋定制家具，從測量尺寸到安裝到售后服務，都需要廠家進行全程貼心的服務，但是打開搜索引擎，搜索“定制家具品質”關鍵詞，消費者的投訴屢見不鮮，究其原因，不外乎以下幾點：第一，產品質量投訴，在產品安裝完成后，顧客往往因為材料材質、定制尺寸、產品顏色(色差)等問題投訴，當然其中不乏一些品牌商戶為了牟利而使用更加廉價的材質;第二，溝通不暢，大多消費者對定制家具的設計流程并不了解，設計師為了盡快成單也盲目迎合消費者，缺少合理的溝通和建議，以至于使用后出現投訴;第三，售后投訴，定制家具安裝后，因為其產品“定制”的特殊性，在出現產品問題時，商家往往是只修不退?！跋M者不滿意，產品卻不能退”，“量身定制”既成了定制家具吸引消費者的最大誘惑，也成了某些企業“只修不退”的合法外衣。定制家具單品為人詬病的“質量”、“環?！眴栴}，除了原材料問題之外，高標準的現場質量管理體系也很欠缺;全屋定制家具則很難有一個企業做到對配套產品質量的把控。市面上的定制家具大多為“有限定制”走訪各類定制家具銷售點，不難發現，個性化的定制家具其實有許多具有相似甚至是相同的模樣。定制家具設計師給消費者提供的方案來源于海量方案庫，對方案簡單或混搭，以及以尺寸/顏色略作調整，可以說是一種有限的“定制”。完全依據客戶生活習慣、愛好、房型的全屋定制方案，不僅很考驗設計師的功力，也很考驗工廠生產線的成本控制能力。有業內人士指出：“現在人們所說的定制，正確的概念應該是‘大規模定制’。大規模定制概念的提出，源自企業原有成品家具不能響應消費者的多元化需求，因此，需要給固化的產品賦予彈性，以根據不同消費者的個性化需求給予某些參數和性能的靈活修改，這是一種‘有限定制’?！倍ㄖ萍揖邮袌鋈悦媾R三大隱患除了品質問題、同質化之外，定制家居面臨的隱患還有：1、市場之患。在本已容量飽和的主戰場一二線城市遭遇眾多家居品牌的競爭，在廣闊的鄉鎮級市場根本又無法入侵。2、研發之患。忽略對消費者生活方式以及流行色的研究，長期依賴浩如煙海的設計庫，很難提供真正基于市場需求的全套方案。3、缺乏標準監管。雖然有2016年發布實施的《全屋定制家具產品》行業標準，也只是一些基本規定，難以滿足消費者高品質的需求。在某些方面，定制家具其實很像服裝業的“快時尚”，憑借款式多、無庫存而當紅，但在快時尚幾大巨頭中，重視質量的優衣庫才是口碑穩定、利潤最高。定制家具想要高利潤率，不能一律追求擴張速度而忘了企業的生存之本，產品才是根基?？v觀整個家居建材行業的發展，定制家具熱潮居高不退，未來將會有更多的門窗企業加入其中，但要想分得定制家居這塊蛋糕，門窗企業還需打造自身的核心競爭力，只有不斷進行生產和工藝的創新，踏實做好產品，才能直面定制家居“痛點”，實現企業的長遠發展。
“一帶一路”建設帶來新的發展機遇 鋁合金門窗企業應積極“走出去”
近年來，實現海外市場的擴展已成為品牌家居企業的重要目標，特別是“一帶一路”建設帶來了新機遇，為我國家居企業進軍國際市場提供了更多的機會。雖然中國企業“走出去”的道路將會十分坎坷，但對于想要掘金海外市場的鋁合金門窗企業來說，若能找對方法，發揮自身優勢，還是能夠把外銷市場做好。轉向外銷市場需歷經市場考驗隨著經濟進入“新常態”，在“一帶一路”和“走出去”戰略的刺激下，國內許多企業都有意無意地把重心轉向外銷市場。然而，對于發力外銷的鋁合金門窗企業來說，競爭越發激烈，賺錢卻越來越難。在競爭越發激烈的2016年，鋁合金門窗企業要想做好外銷，必須時刻關注以下幾個方面：一是備受矚目的人民幣匯率問題;二是國外市場準入門檻日益提高。對于外銷型鋁合金門窗企業來說，想要占據更多的海外市場份額，就必須達到這些苛刻的市場準入條件;三是盡可能擺脫價格惡性競爭，聚集目標市場、發揮自身優勢，實現更快發展。此外，企業不能只圖一時賺“快錢”，只有歷經市場考驗，才能實現更長久的發展。瞄準海外市場“門欄”，嚴把產品質量關雖然現階段拓展海外市場競爭比較激烈，但是只要方法對路，還是可以把外銷市場做好的。相對于國內市場來說，外銷市場對產品品質要求比較高，準入門檻也比較高。鋁合金門窗企業必須非常重視產品品質，努力提升品牌知名度和市場美譽度。在涉足外銷領域后，仍然堅持不斷豐富產品線，嚴把產品質量關，同時培養更專業的業務團隊，如此才能逐漸提升外銷在總銷售額中的占比，讓好產品走出國門、走向世界。調整發展策略，發揮自身優勢站穩腳跟現階段，在“一帶一路”戰略的指引和一系列利好政策的刺激下，外銷市場的發展前景非常好。2016年，鋁合金門窗企業需要根據企業現階段的實際發展情況，不斷調整自身發展策略，進軍更多適合自身的新興外銷市場。但很多鋁合金門窗企業在拓展外銷渠道時面臨著銷售人才短缺、銷售方法不成熟、產品品質不穩定、產品性價比不高、服務制度不完善和市場反應不敏捷等問題，對于想做好外銷市場的企業來說，要找到自身短板，發揮自身優勢，如此才能在激烈的競爭中站穩腳跟。對鋁合金門窗企業而言，外銷市場可謂機遇和挑戰并存，但俗話說得好，“只要思想不滑坡，方法總比困難多”，面對市場機遇，鋁合金門窗企業只有不斷修煉內功，及時調整發展戰略，方能歷經市場考驗，進而抓住每一次發展機會，實現企業的跨越式發展。
六大規劃深入變革 全方位推動鋁合金門窗企業轉型發展
隨著市場經濟的發展，鋁合金門窗行業面臨著巨大的市場變革。如今，實體連鎖賣場蕭條，可線上促銷卻又紅紅火火。再加上人們的消費理念從傳統的保守消費，到理性消費，再到目前享受性消費，這種不斷發生改變的消費理念，讓仍然堅持傳統經營理念的鋁合金門窗企業生存更加的艱難。因此，鋁合金門窗企業要想鞏固并壯大市場份額，獲得更好的發展，還需重新思考自身定位，全面部署六大規劃，深入變革，以全方位布局謀求企業發展。重新思考自身定位調整企業戰略規劃未來鋁合金門窗市場會更加成熟化、專業化，消費者的購買行為也會傾向于理性化與個性化。從消費購買偏好來看，基礎功能型產品將逐步被弱化，而更具裝飾性或更具價值感、收藏性的產品將更受歡迎。因此，鋁合金門窗企業首先要做的就是順應市場的變化，打破原有的粗放式經營管理模式，精心布局營銷規劃，形成鋁合金門窗品牌優勢。2015年，對于眾多房企可以說與國家政策來了一場遭遇戰，直面政策的沖擊，煞是慘烈。這樣的一場戰役也給鋁合金門窗企業在2016年帶來了更多的思考，究竟是按兵不動，還是趁勢突圍?是正面打擊，還是迂回策略?是等待機會，還是創造機會?在這樣一個狀況下，鋁合金門窗企業重新思考自己的生存環境，經過認真分析當下政策及企業自身狀態，調整公司戰略規劃，劃定新的盈利模式，以應對新局勢，最終實現企業的效益最大化。六大規劃深入變革全方位布局企業發展在市場競爭環境之中，鋁合金門窗的營銷競爭不再是靠一個點子或者一組點子，它需要從其戰略、機制、體制到整個營銷模式都發生系統的變化。需要鋁合金門窗企業以前瞻性的視野布局市場，全方位覆蓋培訓、招商、產品、品牌等六大方面，務求面面俱到。一：強兵計劃。首先培訓：通過培訓強化每一位鋁合金門窗銷售人員的基礎知識技能和銷售技能;其次工具開發：加強銷售輔助工具的使用，如畫冊、宣傳單張，以及利用高科技互聯網的輔助。二：攻城計劃。通過加大招商，將鋁合金門窗品牌覆蓋全國，從而攻城略地。三：核武計劃。推進產品研發，時代不斷在變化，鋁合金門窗產品需要創新，滿足消費者的需要。四：空襲計劃。邀請國際一線明星代言，進一步奠定頂級高端實木鋁合金門窗品牌地位。五：入侵計劃。強勢品牌傳播，從O2O線上線下全面整合品牌傳播資源與渠道，建立點線面全覆蓋的品牌傳播網絡;積極組織策劃各類市場公關活動。六：問鼎計劃。培養扶持一批能夠共進退共成長、有市場思路、踏實肯干的超級代理商團隊;持續策劃并落地各項市場營銷活動，以點帶面打開新興市場突破口，鞏固成熟市場份額，進而成為當地區域市場、鋁合金門窗品牌霸主?？偠灾?，在挑戰和機遇并存的市場競爭中，鋁合金門窗企業唯有理清自己的生存環境，打破原有的粗放式經營管理模式，全方位布局市場發展，方能深化企業改革，在未來市場上多一份勝算。
