紅木家具設計：要做“減法”
在紅木家具行業，賣得像奔馳車一樣貴的椅子并不罕見，但決定其價值的往往是收藏級別的材質和工藝，“設計”占的比重微乎其微。 好的設計是使用者、制造者與市場三者的平衡，喜多俊之從生產者、消費者和銷售者的多重角度出發，開創了自己的世紀。從現在往前數幾十年，我們的生活中還沒有沙發、電腦桌、電視柜，但前人的藝術寶庫中給我們留下了珍貴的線索，順著這樣一條線，現代的紅木家具企業們生產出了“新中式”、“新古典”、“后現代”。企業注意到人的需求、順應現代人的行為習慣，從而創造出了符合時代特征的產品。 但這還不夠。明代文人為后人奉上的是紅木家具的至雅至美，清朝皇室用繁華霸氣征服來者，歷史發展到這一步，給了二十一世紀的紅木人一個“超級舞臺”，與之并行的，是前所未有的挑戰。紅木家具產業消耗的是自然對生靈的贈予，世人對美的追求付出了環境的代價，那么，我們應該用什么樣的創造回報天地?應該以什么樣的思想比肩前人?應該拿出什么樣的作品與時代呼應?在《標準》之爭甚囂塵上的時候、在紅木原材價格暴漲暴跌的時候、在各種江湖傳言緊鑼密鼓的時候，至少還應該有這樣一群人，他們的目光穿透數百年，以“天變不足畏、祖宗不足法、人言不足恤”巨大勇氣，擔起這無比沉重的歷史責任。 蝴蝶輕輕扇動翅膀，就可能引發一場風暴，每個個體的小小堅持，改變的就是整個業態。一個月來，通過與業內知名設計師和專家對話，我們看到了他們對藝術的追求、對傳統的尊重、對獨立的渴望和對市場的敏銳感知。而通過上述這些，我們看到的是整個紅木家具產業的未來。 我們注意到，談到趨勢，他們都用到了一個詞——減法。大道至簡，大音稀聲，勇敢的當代紅木家具設計師們，已經開始嘗試放棄“賣點”“符號”“意義”，開始用材質、線條、思想和文化對前人對話。 給他們的勇氣點贊。 向他們的智慧致敬。 我相信，“做減法”只是開始。從“簡陋”到“簡潔”、從“寡淡”到“雋永”，當代紅木人控索的路還很長?！镀放萍t木》將與設計師、企業家、學者們持續探討，為摸索前行的紅木人打望渺遠的未知。
實木家具設計：民族性與時代性結合
現代實木家具設計的基礎是民族性和時代性的結合。正定金河家居基地的實木家具就很好的認識到了這一點。每一個民族，由于不同的自然環境和社會條件會必然形成不同文化觀念和審美狀態，有一句名言說："越是民族的，就越是世界的。"因此，充滿了民族性的家具設計才更能被更多的人接受。況且我們國家的家具設計文化源遠流長，無論是榫卯、雕刻、車枳這些木工手藝，還是上漆、捫皮這些后期工作，都是集成了自明清以來無數杰出手工藝人的智慧，這些智慧是我們民族的偉大財富，更是家具設計行業不可或缺的精神食糧。 對于正定金河家居基地來說，實木家具的設計工藝是一種藝術。藝術的美感來自于傳承和發展。繼承了傳統實木家具古樸的特質，商城依據西方流行審美視角，所售實木家具都是在傳統觀念上與時俱進，與現代社會的美感觀念高度融合的"潮流家具"。沒錯，實木家具也是能夠創新的，也是能夠"趕時髦"的，更是能夠讓年輕人接受甚至喜愛的。 這個轉變的最大原因，就是家具設計。在傳統的木頭文化上融合了最新式家具制作工藝，得到的必然是一份擁有古典藝術神韻的現代手段打造的個性實木家具。在這一點上，金河家居基地想的很清楚，他們沒有與古典家具的傳統制造商針鋒相對，也沒有與現代家具的供應商你死我活，而是巧妙的避開了勁敵，尋找到了一條無人攔阻的道路。
家具設計維權之路 且行且探索
前不久，陜西家具行業龍頭企業——南洋迪克家具制造有限公司向北京希隆家具有限公司提出訴訟，緣由是后者的御木龍廷系列嚴重侵犯了前者的烏金至品系列的外觀專利。這是陜西首例進入訴訟程序的家具專利外觀侵權案。 隨著生活水平的不斷提高，消費者對家具的要求已經不僅僅局限于基本使用功能而是更多地提出了藝術欣賞方面的要求。因此，家具的設計風格、文化內涵和家具品牌等知識產權就成為市場競爭制勝的重要法寶。然而，由于國內家具行業的知識產權保護一直停滯不前，隨之出現的抄襲、仿造等侵犯知識產權事件越來越頻繁。 抄襲之風導致“有產業無設計” 據中國家具協會理事長朱長嶺介紹，中國家具行業經過改革開放30多年的發展，尤其是近10年的發展，成為總產值達13000億元的大行業，從業人員達到600萬人，去年出口完成531億美元。盡管我國已經成為家具第一大出口國，但卻長期受到知識產權保護問題的困擾。 記者在北京一家大型家具城發現，家具款式大同小異。以歐式(歐式裝修效果圖)風格為例，無一例外都以白、金、黃為主色調，在雕飾圖案上主要以玫瑰花飾、花束和絲帶、杯形等相結合。 抄襲之風使家具業界出現了“有產業而無設計”的通病，阻礙了家具行業向更高層次發展。長期以來，大的生產商通過參加國際家具展而抄襲并仿造國外生產商的新設計，小的家具商再通過抄襲國內大的生產商的家具設計來發展和生存，這似乎已經成為業內公開的秘密。 原創廠商為了防止抄襲，采取各種手段防范，有的展廳采取了昏暗燈光的設計，有的展廳只允許有邀請函的客商進入，展廳內“請勿拍照”的告示牌隨處可見。前幾年，在有著全球家具業“奧林匹克盛會”之稱的米蘭國際家具展上，主辦方在門口豎立的“中國人禁入”的牌子更是讓中國家具企業遭遇了一次集體尷尬。 “國際品牌歧視中國企業不是沒道理。很多企業為了尋求快速發展，把抄襲國際品牌當成最便捷的方法，又不用自己花錢設計研發，還能緊跟潮流?！币晃黄矫嬖O計師對此表示。 當“李逵遭遇李鬼”維權并不容易 侵權泛濫，不僅使家具行業遭受了前所未有的損失，而且對市場的公平競爭環境造成了惡劣影響。但是當“李逵遭遇李鬼”，很多時候作為受傷者的“李逵”卻只能吃“啞巴虧”。我們時?？梢钥吹?，有些知名家具品牌剛剛在市場上推出新設計系列，不到一個月，市場上就會跟風出現大量同款產品，而且仿冒產品的價格比原創產品低了三至五成。仿冒產品生意興旺，原創產品卻因為價格較高反而少人問津。 2012年的雙葉家具狀告賴氏家具外觀侵權案被稱為中國家居行業實木家具類專利維權勝訴第一案，首次打破了家具企業外觀專利官司幾乎打不贏的魔咒。 雙葉家具的勝利在業內贏得了一片叫好聲，這是家具行業的一種進步。但在當下中國家具行業知識產權侵權問題已經十分嚴重的情形下，真正拿起法律武器維護自己權益的企業卻并不多，對于他們來說，維權不僅難，而且累。 對此，南洋迪克家具制造有限公司副總裁郝琰認為，勝訴賠償金額相對不高、時間跨度較長、產品生命周期短等因素是企業維權難的主要原因，對模仿企業的追究和處罰難以實現也是企業面臨的一大問題?！霸S多模仿者是一些小型企業和作坊式企業，他們的生產能力不強，只能小范圍和低數量地生產。他們的抄襲行為也只處于某一階段，下一階段很可能模仿的又是市場上另一款熱銷產品，這令企業難以取證?！焙络f。 有著成功維權經驗的雙葉家具常務總裁高非則從實踐中感受到，除了常見的取證難等問題，判決后的執行難也令不少企業感到無奈?！靶袠I內普遍沒有侵權可恥的意識，加上整個社會輿論和監督體制缺少，沒有對侵權行為的專門通告，也成為業內維權難的眾多因素之一?！备叻钦f。 消除頑疾還需拿起法律武器 抄襲成風已經抑制了行業創新，影響了家具行業的健康發展。如何在法律體系的框架內尋求一種更為有效、快捷的保護家具行業良性發展的方式，是業界人士探討和研究的問題。 目前，我國針對家具產品外觀設計進行保護的法律、法規非常多，主要有《專利法》《著作權法》《商標法》，其他相關法律、法規中也有規定。對于外觀專利，國家知識產權局條法司處長韓志杰建議，家具生產企業在產品設計完成后可以對產品的外觀設計申請專利權保護，并在產品面市前對產品外觀和設計圖紙采取保密措施，這樣可以有效防止產品外觀設計被仿冒。 針對家具企業維權賠償數額低的問題，立法機關已有深刻的認識。據韓志杰介紹，我國的《專利法》最近一次修改是在2008年，規定在無法確定賠償額的情況下法定賠償數額上限是100萬元，這個賠償數額相較于企業的損失而言較低?！安贿^法律還規定，損失較高時，可依據具體損失進行賠償，此時的賠償額沒有上限，但這種情形下的取證十分困難，成功的案例也較少?！表n志杰說，“剛剛修改的《新商標法》對于惡意侵權已經使用懲罰性賠償，《專利法》的最新修改草案也已經報送國務院，草案借鑒了國外的懲罰性賠償制度，對故意侵犯專利權的行為賠償額提高到2—3倍，這對家具行業是利好的消息?！? 對于保護家具行業知識產權，朱長嶺認為除了依靠法律制度的規范、引導外，還應該發揮市場和政府的作用，推動社會治理的多元化?！皯谛袠I內加大宣傳，形成一套行規，讓大家能重視這件事情。不以抄襲為榮，也不以抄襲為盈利的手段。除了企業做大自己的品牌、增強維權意識外，政府也需要進行相應支持，如在政府采購上給予企業必要的傾斜等?！? 保護知識產權是一項系統的工作，許多時候僅靠單個企業自身是難以取得成效的。隨著這個問題的突出，政府和許多行業協會組織已經引起高度重視，并著手采取措施，從政策、信息和資金等方面為家具企業提供知識產權方面的服務。而企業應該加強與這些組織的聯系，增強相關方面的知識，進一步提高競爭力。
家具設計或成為企業發展的突破點
我國家具出現“高產值，低附加值”的局面，雖然說我國家具行業的年產值已經超過萬億元，但是涉及到高端家具品牌，消費者首先想到的肯定是意大利等國際品牌。造成這種局面的主要原因就在于我國家具產品設計缺乏創新。在目前國際化的大環境下，設計可以說是一個企業發展的核心競爭力，完美的家具設計就能促進企業的發展，帶來可觀的收益，同時提升品牌的知名度。 家具設計的本質是企業圍繞產品流入到消費者或用戶手中所展開的市場促銷和引導，以便獲取商業利潤的設計活動。家具設計是在市場營銷環境下的設計活動，是以企業所處宏現環境為中心思想指導下，依據企業微觀環境所進行的設計行為。家具設計是為企業市場營銷服務的，家具設計的一切活動都是在市場營銷環境下進行。對于每一個家具企業而言，家具設計是要促進產品銷售為企業賺取更多的利潤價值。從消費者角度，家具設計是提供一種更為全面的使用功能，更為完整的需求滿足和更為先進的需求引導。家具設計是一項系統工程。第一是要適應既有市場需要，這是家具設計的根本出發點和歸宿。第二是家具設計不僅僅局限于既有市場的需要，而且還要適應潛在市場的需要，潛在市場才是企業新產品開發的強大后勁。 在現代市場經濟下，家具設計的品質問題成為企業市場營銷戰略成敗的關鍵因素之一。在技術、質量、功能等條件無明顯差別的情況下，家具設計成為決定市場競爭勝負的關鍵。在歐美以及日本，家具企業的產品設計能力已經上升為生產力的高度，一個家具企業只有產品設計能力取得領先水平，才能獲得更大的市場營銷能力。因此，我們說家具設計是為企業市場營銷戰略而服務的，企業只有在了解消費者和市場動向的前提下，才能制定出適合市場營銷戰略的家具設計。另一方面，家具設計是為企業實施營銷計劃所服務的。家具作為企業形象的具體實物傳播體現，是一種文化信仰和價值詮釋，是企業凝聚力量和引領消費方向的市場經營活動的重要組成部分。家具作為企業面對市場的直接溝通載體，一個具有特征鮮明的家具有利于擴大產品形象和企業形象，對于企業而言這不但是可以鞏固市場既有份額，而且還能有開辟一個新的需求市場。 從市場營銷學的角度看，家具設計"是一個企業基于市場營銷環境，用來與市場交流從而滿足消費者的需要和取得市場競爭性營銷的優勢地位。"家具設計的要想取得市場競爭力的地位，必須根據市場營銷學和設計藝術學進行有機結合，企業必須根據自身所進行的設計命題的性質與功能、所面對同類競爭者的特性、所面臨消費者的需求性質等方面的信息，盡可能采取的差異化方式進行分析與識別工作。 家具設計從市場競爭性營銷環境來講，是一個企業市場營銷活動的一項重要內容，是依據企業所處的競爭性市場環境所做出的科學正確的戰略決策?；诖?，家具設計競爭力打造的起始，首先應該深度發掘企業所處的競爭性市場情況，綜合企業內外部各種環境因素和力量，充分把握目標受眾的各方面需求。 現代市場是以消費需求至上，家具企業要想賦予產品更好的市場競爭力，在設計起始階段必須圍繞消費者的需要展開設計。從目標受眾角度來說，當消費者從專賣店買回一套家具，他并不是僅僅買回一套家具那么簡單，消費者買回的是效用和利益，是有用性需求、心理需求、視覺美感等一系列通過商業設計所附加的增值價值。因此，家具設計的展開應站在滿足消費者各種需要這個角度，對于消費者的各種需求盡量滿足。 另一方面，市場激烈的競爭環境，要求家具企業必須深度研究分析同類行業產品特征，根據主要競爭對手的設計戰略，適時調整自身的設計戰略。因為，家具設計開發作為企業經營戰略的重要組成部分，不僅僅是對應消費者的需求進行家具設計開發的，而且還是對應著同類競爭者的家具進行設計開發。因此，根據競爭者的家具特征進行家具功能的調整和性能改善的設計，是賦予企業市場競爭力的重要條件。 作為家具企業市場競爭力的重要能力體現，家具設計競爭力的聚焦在于確立一個清晰的市場定位。市場定位是一個重要市場營銷學概念，對于一項家具設計而言其市場定位就是企業根據目標市場上環境狀況，結合本企業內在經營環境為本企業的家具設計塑造一種市場明確、個性突出、形象鮮明、功能卓越、激發需求、引導潮流的形象特征。市場營銷學認為，市場營銷是以消費者為中心，而家具設計的立足點也是以人為本，兩者有著共同點。因此，家具設計市場定位的前提保證，在于深入的市場調查和研究分析，主要涉及市場環境、消費需求、本行業領域同類企業、同類產品的競爭狀況等。家具設計的市場定位本質上，不僅是企業市場戰略的定位，而且還應該是企業自身定位。只有這樣才能讓家具企業的產品設計超越現有競爭能力，開辟一片之前未曾有過的龐大的客戶群。 企業在進行了充分的市場分析和準確的市場定位之后，如何展開設計實施不僅僅是一個經驗和模式方面的問題，而且還是涉及到相應的設計策略組合。我們知道，現代的家具設計是通過設計的市場化，從而來形成企業、產品的各種市場競爭性優勢。那么，借助市場營銷學理論，對于企業家具設計的實施進行相應的智力支持，無疑是賦予家具設計市場競爭力的重要方法。 從市場營銷的角度看，家具設計是一種市場服務，是用來滿足消費者的需要和實現企業的經營目的。所以說從消費需要角度出發，家具設計應當給消費者帶去某種效用和利益，是一種需要的滿足。馬林洛夫斯基說："在人類社會生活中，一切生物的需要己轉化為文化的需要。"他是從文化人類學的角度來論述生物的需要和文化的需要二者的關系，家具設計也是一門由人們對產品的需求轉化為人們對文化需要的社會學科。 在生活中許多需要是未被消費者意識到的。馬斯洛認為："被我們稱之為基本需要的東西，通常大部分是無意識的，借助恰當的方法，它們可能變為有意識的。"需求發生的動機有消費者內部的原因，也有外部誘因誘發其潛在的需要，家具設計正是這個外部誘因之一。 許多成功的家具設計就是在于其從細節層面把握住消費者的潛在需要，并成功的通過設計藝術手法呈現出來。當然這也是家具設計成功的秘訣，它不但扮演著人與物雙向溝通的橋梁角色，而且還成為這種信息交流的催化劑。 從消費需要的角度，消費者對于設計作品是有雙重要求的，一種是精神上的，一種是物質上的。而家具本身需要兼具有三種功能，實用功能、審美功能和象征功能或者是這三種功能的協調和綜合。實際上，家具設計的設計對象從表面看來是某種"物"，而本質上應該是"人"與"物"的結合。設計藝術只不過是提供出一種人作為社會屬性的需要滿足，這種需要的滿足方法之一是通過設計藝術來完成的。因此，家具設計的著力點應該是人的社會屬性需要的發掘，不僅僅是簡單的既有需要的滿足，更應該是大量深層次潛在需要的發掘，我們稱之為是設計的需求引導作用。 目前國內很多家具企業紛紛轉為內銷，所以就更需要產品設計有亮點，才能在激烈的市場競爭中占據一席之地。突破同質化問題，就能帶動整個家具行業的發展，從而在國際上提高自身品牌的知名度和影響力。
中國傳統家具設計路在何方
緣起包豪斯 我早年由于看王世襄先生的《明式家具研究》，所以很迷戀明式家具，沒事就去北京硬木家具廠去看老師傅修家具，當年的龍順成后院有堆積如山的老料，老師傅還有一些，看著他們選料畫樣，開料雕刻，打磨燙蠟，一套功夫手法嫻熟，甚是享受。隨著時間的積淀，自己慢慢地看了很多黃花梨家具，也收藏了一些后，就會產生一個疑問，中國傳統家具做到今天這個地步，是否還有改良的余地，將來這套體系怎么發展？當代的中國人不可能都用傳統家具？這個問題其實看似簡單實為復雜，十幾年過去了仍然沒有得到很好的解決。后來我只是想去西方看看，想把一些問題搞清楚，就選擇了德國的包豪斯設計學院學習建筑專業，研究空間的形成規律，想將來回首再看明式家具時能有點新的見解。 提到現代設計不得不提到德國的包豪斯設計學院，在世界設計史中，包豪斯無人不知、無人不曉，它對世界現代設計的影響其實更加深刻，無論是倫敦還是東京，從紐約到布宜諾斯艾利斯，世界現代設計的教育體系無處不在包豪斯的痕跡和影響。早在1919年，在德國魏瑪成立的這所設計學院，是世界上第一所完全為發展設計教育而建立的學院，它包含建筑設計、產品設計、平面設計等學科，由德國著名建筑家、設計理論家沃爾特。格羅佩斯創建，他基本上把學院改造成歐洲現代設計思想的交匯中心，成為現代建筑設計的發源地。 兩把椅子的碰撞 記得給我印象最深的是包豪斯圖書館門前矗立的巨型椅子，真是我見過最大的椅子，足有兩層樓高，可以當成雕塑看。此椅由于不做椅面，則寓意空靈，表現了包豪斯主張創新突破，以人為本，少即是多，簡潔明快的設計風格。在包豪斯的產品設計領域中，家具設計自然是我的重點關注對象，家具設計中包豪斯為之驕傲的是瓦西里椅子。瓦西里椅子是包豪斯早期教師馬歇·布勞耶（Marcel Breuer，1902--1981）1925年設計的，此人是包豪斯的第一屆畢業生，后留校任教。他從自行車的車把上得到啟發，從而萌發了用鋼管制作家具的設想。1925年世界上第一把鋼管椅子（瓦西里椅子）就是在這種設想下設計出來的。該椅造型輕巧優美，結構簡潔純凈，具有優良的性能，這種新的家具形式很快風行世界。瓦西里椅子曾被稱作20世紀椅子的象征，在現代家具設計歷史上具有重要意義。由于鋼管家具具有包豪斯最典型的特點，以至于被后人認為是包豪斯的同義詞。 第一次看到瓦西里椅子時是在德紹的包豪斯舊主樓，每層寬闊的樓梯平臺邊都擺著幾把。很快我就被它的造型和線條所吸引，因為它使我聯想起另一把明星級的椅子，那就是美國加州中國古典家具博物館收藏的一把黃花梨大禪椅。這件明式禪椅由于形制特別，數量稀有，又幾經多位收藏名家轉手，所以印刷品中收錄極多，在家具收藏圈里算是近人皆知的明星。據說她還有一段曲折的收藏故事。 此椅出自于皖南（徽州）地區，上世紀80年代末被上海的一位梅姓古家具商人發現，運回上海。以三千元賣給廣東省江門市的一個古董家具商人，之后被香港古家具商蔣念慈購得，后又輾轉至嘉木堂的伍嘉恩之手。伍嘉恩就將禪椅陳列在“嘉木堂”廳堂正中。1990年被美國加州中國古典家具博物館館長羅伯特·伯頓發現后購去，作為該館的館藏之物。由于諸多的原因，加州中國古典家具博物館在1996年委托紐約佳士得公司將收藏的古家具整體拍賣。禪椅當年從“嘉木堂”購入的價格是3.2萬美金，那次拍賣成交價是27萬多美金，被新加坡的耿氏家族拍得。數年之后，伍嘉恩又將禪椅重新從耿氏家族購回。若干年后，禪椅再次漂洋過海，被意大利著名建筑師霍艾博士收藏。我有幸在霍艾博士在科隆東亞藝術博物館舉辦的中國古典家具展覽中看到此椅，確實體量碩大，光素簡約，靠背與扶手形成了三個不同的空間，四足承托椅面，椅面下形成一個四方的空間。對盤坐其上的人來說，心理上要求這個空間既具備基石一般的穩定感，又能給其以既不外擴又不內收的自持感，四足直角接地正好十分適合這種要求。 眼中的椅子和心中的椅子 眼前的瓦西里椅子和心中的黃花梨禪椅似是而非，彷佛一對兄弟，氣場卻完全不同。四百年前中國人制造了這把黃花梨禪椅，它的功能是參禪打坐，但它體現的人文精神比較復雜，即融合了宗教色彩又吸收了儒家思想。三百年后西人做的這把椅子，簡單地說，它的設計宗旨就是簡潔實用，劃分合理。為什么不同的起點，貌似可以達到同一個終點呢？其實起點不同，終點也不同，兩者之間只是貌似而神離。中國禪椅來源于唐代禪師打坐參禪的坐具，在一些古代佛教題材繪畫作品中，?？梢姷剿氖褂?，經過宋元的發展到明代基本定型。因為中國人喜歡遵循祖制，所以這種實用器的造型發展曲線基本是螺旋狀的，每個時期都不做大的改動，總是圍繞著即成的形式做微小的調節，要經歷長時間的經驗積累才可以看到大的變化。而瓦西里椅子的形成背景是第二次工業革命結束，西方人急需用工業革命成果帶來新的視覺感觀，把技術美當成藝術來欣賞。他們的簡約是打破繁復的古典構成模式，利用新技術、新材料制作出全新概念的產品。這種產品是不會體現人文精神的，只是工業化成果的體現，它的出發點是功能性與實用性，所以兩把椅子的境界是截然不同的。 中國傳統家具設計路在何方 深層次的思考，明式家具能成為永恒的明星，是由于它凝結了當時最先進的手工業技術，最適合表現的材質，及其體現了本土文化精神，是一個三維一體的產物。近百年來我們的傳統文化體系遭到了嚴重的沖擊，我們今天能看到的所謂傳統的載體，大都停留在表象欣賞，深層次理解層面的東西少有人深度挖掘了。我們雖是在與世界接軌的過程中，但是今天談中國當代家具設計時，我們已不再具備先進的技術工藝和材料。文化上的斷層是中國傳統家具發展之路上最大的困難，當然這種困難還體現在建筑，繪畫，陶瓷等多個領域，這種承傳的結合，也許需要長時間的探索與徘回。
家具設計已經成為企業新“賣點”
目前，我國家具業年產值已超萬億元，但一說起家具業的高端品牌，消費者首先想到的卻是意大利品牌。我國家具業之所以出現"高產值、低附加值"局面，缺乏原創設計是關鍵原因。在目前經濟全球化的環境中，"設計競爭力"已成企業增強自身優勢的有力武器，成功的家具設計能夠促進銷售，或保證商業利益，或提升公司品牌形象。 家具設計的本質是企業圍繞產品流入到消費者或用戶手中所展開的市場促銷和引導，以便獲取商業利潤的設計活動。家具設計是在市場營銷環境下的設計活動，是以企業所處宏現環境為中心思想指導下，依據企業微觀環境所進行的設計行為。家具設計是為企業市場營銷服務的，家具設計的一切活動都是在市場營銷環境下進行。對于每一個家具企業而言，家具設計是要促進產品銷售為企業賺取更多的利潤價值。從消費者角度，家具設計是提供一種更為全面的使用功能，更為完整的需求滿足和更為先進的需求引導。家具設計是一項系統工程。第一是要適應既有市場需要，這是家具設計的根本出發點和歸宿。第二是家具設計不僅僅局限于既有市場的需要，而且還要適應潛在市場的需要，潛在市場才是企業新產品開發的強大后勁。 在現代市場經濟下，家具設計的品質問題成為企業市場營銷戰略成敗的關鍵因素之一。在技術、質量、功能等條件無明顯差別的情況下，家具設計成為決定市場競爭勝負的關鍵。在歐美以及日本，家具企業的產品設計能力已經上升為生產力的高度，一個家具企業只有產品設計能力取得領先水平，才能獲得更大的市場營銷能力。因此，我們說家具設計是為企業市場營銷戰略而服務的，企業只有在了解消費者和市場動向的前提下，才能制定出適合市場營銷戰略的家具設計。另一方面，家具設計是為企業實施營銷計劃所服務的。家具作為企業形象的具體實物傳播體現，是一種文化信仰和價值詮釋，是企業凝聚力量和引領消費方向的市場經營活動的重要組成部分。家具作為企業面對市場的直接溝通載體，一個具有特征鮮明的家具有利于擴大產品形象和企業形象，對于企業而言這不但是可以鞏固市場既有份額，而且還能有開辟一個新的需求市場。 從市場營銷學的角度看，家具設計"是一個企業基于市場營銷環境，用來與市場交流從而滿足消費者的需要和取得市場競爭性營銷的優勢地位。"家具設計的要想取得市場競爭力的地位，必須根據市場營銷學和設計藝術學進行有機結合，企業必須根據自身所進行的設計命題的性質與功能、所面對同類競爭者的特性、所面臨消費者的需求性質等方面的信息，盡可能采取的差異化方式進行分析與識別工作。 家具設計從市場競爭性營銷環境來講，是一個企業市場營銷活動的一項重要內容，是依據企業所處的競爭性市場環境所做出的科學正確的戰略決策?；诖?，家具設計競爭力打造的起始，首先應該深度發掘企業所處的競爭性市場情況，綜合企業內外部各種環境因素和力量，充分把握目標受眾的各方面需求。 現代市場是以消費需求至上，家具企業要想賦予產品更好的市場競爭力，在設計起始階段必須圍繞消費者的需要展開設計。從目標受眾角度來說，當消費者從專賣店買回一套家具，他并不是僅僅買回一套家具那么簡單，消費者買回的是效用和利益，是有用性需求、心理需求、視覺美感等一系列通過商業設計所附加的增值價值。因此，家具設計的展開應站在滿足消費者各種需要這個角度，對于消費者的各種需求盡量滿足。 另一方面，市場激烈的競爭環境，要求家具企業必須深度研究分析同類行業產品特征，根據主要競爭對手的設計戰略，適時調整自身的設計戰略。因為，家具設計開發作為企業經營戰略的重要組成部分，不僅僅是對應消費者的需求進行家具設計開發的，而且還是對應著同類競爭者的家具進行設計開發。因此，根據競爭者的家具特征進行家具功能的調整和性能改善的設計，是賦予企業市場競爭力的重要條件。 作為家具企業市場競爭力的重要能力體現，家具設計競爭力的聚焦在于確立一個清晰的市場定位。市場定位是一個重要市場營銷學概念，對于一項家具設計而言其市場定位就是企業根據目標市場上環境狀況，結合本企業內在經營環境為本企業的家具設計塑造一種市場明確、個性突出、形象鮮明、功能卓越、激發需求、引導潮流的形象特征。市場營銷學認為，市場營銷是以消費者為中心，而家具設計的立足點也是以人為本，兩者有著共同點。因此，家具設計市場定位的前提保證，在于深入的市場調查和研究分析，主要涉及市場環境、消費需求、本行業領域同類企業、同類產品的競爭狀況等。家具設計的市場定位本質上，不僅是企業市場戰略的定位，而且還應該是企業自身定位。只有這樣才能讓家具企業的產品設計超越現有競爭能力，開辟一片之前未曾有過的龐大的客戶群。 企業在進行了充分的市場分析和準確的市場定位之后，如何展開設計實施不僅僅是一個經驗和模式方面的問題，而且還是涉及到相應的設計策略組合。我們知道，現代的家具設計是通過設計的市場化，從而來形成企業、產品的各種市場競爭性優勢。那么，借助市場營銷學理論，對于企業家具設計的實施進行相應的智力支持，無疑是賦予家具設計市場競爭力的重要方法。 從市場營銷的角度看，家具設計是一種市場服務，是用來滿足消費者的需要和實現企業的經營目的。所以說從消費需要角度出發，家具設計應當給消費者帶去某種效用和利益，是一種需要的滿足。馬林洛夫斯基說："在人類社會生活中，一切生物的需要己轉化為文化的需要。"他是從文化人類學的角度來論述生物的需要和文化的需要二者的關系，家具設計也是一門由人們對產品的需求轉化為人們對文化需要的社會學科。 在生活中許多需要是未被消費者意識到的。馬斯洛認為："被我們稱之為基本需要的東西，通常大部分是無意識的，借助恰當的方法，它們可能變為有意識的。"需求發生的動機有消費者內部的原因，也有外部誘因誘發其潛在的需要，家具設計正是這個外部誘因之一。 許多成功的家具設計就是在于其從細節層面把握住消費者的潛在需要，并成功的通過設計藝術手法呈現出來。當然這也是家具設計成功的秘訣，它不但扮演著人與物雙向溝通的橋梁角色，而且還成為這種信息交流的催化劑。 從消費需要的角度，消費者對于設計作品是有雙重要求的，一種是精神上的，一種是物質上的。而家具本身需要兼具有三種功能，實用功能、審美功能和象征功能或者是這三種功能的協調和綜合。實際上，家具設計的設計對象從表面看來是某種"物"，而本質上應該是"人"與"物"的結合。設計藝術只不過是提供出一種人作為社會屬性的需要滿足，這種需要的滿足方法之一是通過設計藝術來完成的。因此，家具設計的著力點應該是人的社會屬性需要的發掘，不僅僅是簡單的既有需要的滿足，更應該是大量深層次潛在需要的發掘，我們稱之為是設計的需求引導作用。 在出口對家具行業的拉動力大大減弱的情況下，越來越多的家具商轉移到內銷市場上來，原創設計將是產品同質化困局中突圍的利器。整個家具行業將誕生更多消費者認可的國產高端家具品牌，從而推動行業進入新的黃金發展十年。
家具設計陷過度設計怪圈 顯現安全隱患
一直以來，人們都十分關注兒童家具的安全問題。桌角、柜門、把手……每一個細節都為了保證孩子的安全而精心設計。但《廣廈時代》走訪市場發現，很多設計感十足的成人家具在日常使用過程中也存在很多“不安全因素”，床頭柜、電視柜、餐邊柜、茶幾等小件家具尤為明顯。為了追求整體的美觀或者突出某一造型的獨特性，一些家具往往忽視了小細節帶來的安全隱患。 當然，還有一些家具設計卻十分重視這一點。不僅在細節的安全性上肯花功夫，造型上也頗具創意。材質、角度等一些小小的變動，就會為產品增色不少。 這樣的無把手設計的餐邊柜看似簡約大方，在內側與柜門貼合的地方也做了真皮的包裹式設計，但卻沒有為開關門的過程省下太多力氣。經過多次試驗，發現這樣的柜門雖然沒有太大的噪音，但“夾手指”這一問題真的很難避免。 你有沒有過被抽屜拉手剮壞衣服的經歷?整體式拉手就會徹底解決這個煩惱。但是，在市場的同類設計中，很多產品運用了這一創意，卻沒有把細節做好。金屬材質一旦沒有被打磨光滑，邊邊角角過于尖銳，“受傷”的可就不只是衣服了。 歐式家具是很多人的心頭好，但過于復雜花哨的設計，在有些時候真不見得是好事。傾斜的柜面，配上突出的花式把手，美觀卻不夠實用，靠近時真得小心翼翼才行。 市面上大多的電視柜都有一個突出的把手(上)，但傾斜式的把手(下)卻不多見。相比之下，這樣的設計不僅保留了其本身的功能，還可以大大減少與身體接觸時所帶來的劃傷，對于小孩子來說十分安全。 床頭柜采用了皮質包裹，放置物品的時候可以減少噪音。有趣的是，獨特的皮質拉手不僅使整個柜子柔和親膚了許多，而且再也不用擔心磕磕碰碰了，安全感十足。 沙發床的發明可以算是節省空間最經典的家具?？梢灾鸬纳嘲l扶手，對于睡在客廳的人來說是種很貼心的保護。難以求得可以和軟床媲美的舒適度，那就保證安全最大化吧!
自然風盛行 家具設計轉向人性化
俗話說：“物極必反?！边@句話放在家具行業同樣適用。在奢侈風席卷了家具市場后，崇尚自然、簡約的家具設計開始盛行。 今年的家居設計師們將人性化融入家具設計之中，力求讓人們的家居生活更加舒適，能更好的釋放自我。 崇尚自然的家居文化，在國際上早已盛行。只是國內的家具行業雖已發展了幾十年，但是家居文化卻是近幾年才剛剛興起的。我國早些年的家居文化主要是作秀，是給“參觀者”看的，至于自己住的舒適與否倒顯得漠不關心?，F在，隨著家居文化的日漸成熟，西方發達國家家居理念的傳入，自然、簡約的家居觀念逐漸深入人心，人們對家居的舒適度的要求也漸漸提高。 此外，因義務教育的普及，國民的素質也在不斷提高，對家具的品位也在上升。再加上，現下人們的工作壓力大，使得人們對自然的向往增大，卻又無法丟開工作返回自然，所以，越來越多的人寄希望于家居環境。 受種種原因的影響，自然風、簡約風越來越受到人們的熱捧。而家居文化就是依靠家具塑造的，因而家具的設計應緊跟當下的自然、簡約潮流，能夠讓消費者感受到自然風情，且家具的外觀不宜復雜，應是大方、簡單卻又不單調。 不只是外觀要達到簡約風，家具的材質同樣重要，因為家具是天天都會被人觸碰的，人的觸感也是非常敏銳的感知，如果觸感不佳也會影響人們對家具的評價。所以，家具企業在設計家具時，家具選用的材料品質必須好。另外，家具內部的構造也應方便人們拿取物品、日常清潔。 現在，仿生概念興起，有不少家具就是仿造大自然中的動物設計的。此類家具不僅有別于傳統款式的家具，自然的氣象也更加濃郁，勢必對消費者更有吸引力。 在自然風逐漸取代奢華成為家居文化的主流，家具企業必須緊跟家居潮流，生產出滿足消費者新需求的家具，以簡約而不簡單的設計理念征服消費者。 (本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處！)
家具設計侵權猖獗成為行業健康發展毒瘤
日常生活中隨處可見的家具，也會因外觀相似而讓廠家把官司打到法院? 隨著經濟的發展和生活水平的提高，人們對家具需求的不斷變化，促使家具行業在激烈的市場競爭中，不斷推出新款、新風格的家具，既滿足大眾不同需求，也能使企業在競爭中取勝。然而，隨之出現的抄襲、仿造等侵犯知識產權的事件日益猖獗，成為影響家具行業健康發展的毒瘤。 “侵權泛濫，不僅使家具行業遭受了前所未遇的損失，而且對市場的公平競爭環境造成了惡劣的影響?！贬槍@些問題，在日前召開的“家具行業知識產權保護研討會”上，業內人士和專家學者們各抒己見，為促進知識產權保護體系的完善積極獻計獻策。 設計制作抄襲 仿造侵權頻現 今年3月下旬，東莞市中級人民法院的工作人員來到國際名家具(東莞)展覽會會場，查封了顧家家居展館內的一款產品。原來，展覽期間，芝華士和顧家家居的一款功能沙發椅“撞臉”，該款產品涉嫌“抄襲”芝華仕某款專利產品。 實際上，家具產品涉嫌抄襲的事件近年來頻頻發生，訴諸法院的也越來越多。2012年初，雙葉家具公司的工作人員在市場上發現濟南澳克家具有限公司生產的賴氏家具的多款產品存在抄襲雙葉家具外觀的現象，尤其是一款產品的床頭、一款產品的玄關與雙葉的原創產品外觀如出一轍，于是將賴氏家具告上了法庭，指控其侵犯外觀專利權。 2013年6月26日，法庭作出一審判決，確認賴氏家具生產銷售的床頭、玄關等家具產品侵犯了雙葉家具已申請的外觀專利，判決賴氏家具賠償雙葉家具幾十萬元。賴氏家具不服，提起上訴，2013年11月北京市高級人民法院作出終審判決，確認賴氏家具侵犯雙葉家具專利權成立。 此案歷時一年多，被譽為中國家居行業實木家具類專利維權勝訴第一案，首次打破了家具企業外觀專利官司幾乎打不贏的魔咒。 此舉也激發更多家具企業敢于站出來向侵權行為說“不”。雖然此前家具企業不乏維權案例，但大都只是采用“踢館”的方式申明自己的原創，并未訴至法律。 中國家具協會理事長朱長嶺介紹說，中國家具行業經過三十多年改革開放的發展，尤其是近十年的發展，成為總產值達一萬三千億元的大行業，從業人員達到600萬人，去年出口完成531億美元?！拔覈呀洺蔀榧揖叩谝淮蟪隹趪?，知識產權保護問題是長期困擾家具行業的問題，外觀設計抄襲的現象在行業內常有發生，亟待重視和解決?！敝扉L嶺說。 業內維權難原因何在 專家指出，當下中國家具行業內的侵犯知識產權問題已經十分嚴重，加上侵權賠償額低，訴訟難成為普遍現象，企業的維權能力有限，業內普遍感嘆維權難。 “百強家具近年來遇到許多侵犯知識產權問題，我們也在提起相應的法律程序。其中遭遇一些新形式的侵權問題，如網絡銷售平臺上出現很多小作坊，不知道其工廠在哪里，只是在銷售平臺上公布我們的信息，銷售仿造品，我們起訴時，連相應的被告都找不到?！卑購娂揖叻深檰柺Y博說。 曲美家具法務經理魏欣欣也說，曲美家具從2000年就開始重視產品的外觀設計，并投入了大量的資金。但家具行業內的合作伙伴、競爭對手，對知識產權的保護意識淡薄?！拔覀冊l現在一個江蘇賣場，有小工廠抄襲我們的產品，當我們組織訴訟時，小作坊已經注銷了，導致我們無法維權?！? 北京家具品牌聯盟理事長戚麟講道，維權振奮人心，但也很無奈。行業內叫得歡，但進展慢。行業內真正研究設計、自主創新的很少，更愿意抄近道。發現侵權企業過程艱難，侵權企業直接將產品進行抄襲復制，宣傳圖片是從網站上截圖，導致維權中取證十分困難，有些被侵權企業不得已最終只能庭外和解。 雙葉家具常務總裁高非從本企業打官司的實踐中感受到，除了常見的取證難等問題，判決后的執行難也令不少企業感到無奈。另外，法律程序、法律知識欠缺等也成為業內維權難的因素之一?！靶袠I內普遍沒有侵權可恥的意識，加上整個社會輿論和監督體制缺少，沒有對侵權行為的專門通告，也成為業內維權難的眾多因素之一?！备叻钦f。 知識產權保護體系亟待完善 “通過法律解決家具外觀知識產權問題已有先例，但為保障我國家具行業的長遠發展，亟待健全、完善相關的知識產權保護體系?！敝扉L嶺說。 中央黨校教授張汗飛分析指出，市場中，由于創新成本和創新收益的不匹配，抄襲成本與抄襲收益的強烈對比，導致抄襲的情況日益嚴重?！耙虼?，需要考慮改變目前知識產權賠償額過低的問題，建議立法上增加賠償額?！? “針對家具企業維權賠償數額低的問題，立法機關對此已有深刻的認識?！眹抑R產權局條法司處長韓志杰介紹說，我國的專利法最近一次修改是在2008年，規定在無法確定賠償額的情況下法定賠償數額上限是100萬元，這個賠償數額相較于企業損失而言較低。不過法律還規定，損失較高時，可依據具體損失進行賠償，此時的賠償額沒有上限，但這種情形下的取證十分困難，成功的案例也較少。 “按目前的形勢看，剛剛修改的新商標法對于惡意侵權已經使用懲罰性賠償，專利法的最新修改草案已經報送國務院，草案借鑒了國外的懲罰性賠償制度，對故意侵犯專利權的行為賠償額提高到2至3倍，這對家具行業是利好的消息?！表n志杰說。 國家知識產權局外觀設計審查部審查員嚴若涵則表示，懲罰性賠償制度是合理的，但對于懲罰性賠償制度的使用應限定在惡意侵權的情況下?！耙驗橥庥^設計實施的是初審制，不進行實審，在權利不穩定的情況下，他人完全可以用現有的權利進行抗衡，因此，故不故意不是關鍵，惡不惡意才是決定因素?！眹廊艉瓘娬{。 北京師范大學副教授宋剛指出，家具行業知識產權保護還可以考慮用版權法來保護。只要作品完全即享有著作權，不用考慮專利權的許可與申請問題。同時，把家具創新的細節申請為三維的立體商標，以商標法來進行保護。 對于保護家具行業知識產權，張汗飛認為除了依靠法律制度的規范、引導外，還應該發揮市場和政府的作用，推動社會治理的多元化?！凹訌娦麄鹘逃?，營造良好的競爭環境。企業除了做大自己的品牌、增強維權意識外，政府也需要進行相應支持，如在政府采購上給予企業必要的傾斜?！?/p>
家具設計人才匱乏 品牌差異化發展難
個性化消費已成為家具行業的主流，非但有愈演愈烈之勢，還有向高級定制發展的趨勢。無疑，家具的私人定制將會是家具行業未來發展的主流趨勢。 然而，需要注意的是，我國家具行業的現狀是，抄襲成風，一個新產品退出后，不超過兩個星期就在市面上隨處可見。伴隨著，家具行業發展的規模日益壯大，價格戰已經不適應激烈的市場競爭，差異化發展的一個重要內容即是產品款式、風格的差異。消費者進入市場，第一眼看的即是產品的外觀，如果各家款式大同小異，消費者不會深入了解其它發面的不同。所以說，家具行業走差異化發展，必要從設計入手?？闪钊松罡袩o奈的是，我國家具行業的設計人才相當匱乏。據相關的統計報告，目前，國內有3萬多家的家具企業，可設計師人數卻不到3000人。等于是平均10家企業才有一個設計師。設計師人員缺少倒還是其次，更為嚴重的是，在為數不多的設計師里面，設計水平可以說是天差地別。大多的設計師沒有自己的設計理念，只是從事簡單模仿的“繪圖員”。真正成熟的設計師簡直是鳳毛麟角。設計行業人才水平參差不一，對家具行業來說，依靠國內設計師設計新穎的產品，并形成良好的行業結構還為之尚早。為了不受國內成熟設計師匱乏現狀的干擾，不少國內家具制造公司高薪聘請國外的設計師。只不過，國外設計師雖然專業性強，但是不接地氣，設計出的產品不能滿足國內消費者的需求。 由此可見，我國家具業要真正實現差異化發展，創造自己的品牌，在培養本國專業家具人才的路上還要走較長的時間。 （本文屬中國木業網原創，如需轉載請注明出處?。?/p>
