家具品牌營銷 抓住發展趨勢就是市場
移動互聯網與互聯網，被互聯網行業內人士視為，是當今世界發展最快、市場潛力最大、前景最誘人的兩大業務。對家具行業來說，消費者聚集區域就是營銷重點區域。移動客戶端龐大用戶群體，以及小巧輕便、通訊便捷的顯著特點，已預示家具品牌開展品牌營銷活動重點需向移動客戶端平臺傾斜。移動客戶端平臺的人性化和互動性的特性，可以有效提升家具品牌以人為本的個性化服務形象。 其實，伴隨多數家具品牌在通過微信等移動客戶端來展示品牌信息及形象，充分說明家具品牌開始認識到，移動客戶端平臺中潛在的市場需求。 伴隨房產行業平穩化發展之后，前期火熱的樓市市場帶來旺盛的剛性需求，一下讓整體櫥柜市場從寒冬過渡到盛夏。不少家具品牌在欣喜之余，固然有些茫然性的手忙腳亂。為了吸引消費者，拉動銷售業績，家具品牌開始無重點的進行品牌營銷活動。 在信息時代里，家具品牌開展品牌營銷渠道多樣化，尤其是網絡營銷渠道，如微博營銷、百科營銷、視頻營銷等等?？蓮氖袌鲣N售業績看，其效果卻并不那么明顯，為何在多數家具品牌開展網絡營銷之時，信心十足的采用各種營銷方式，可后期又未深層次挖掘性運用，單一的淺藏輒止。家具企劃部周先生表示，其實這樣的營銷做法，只是把品牌營銷的“面”做到了做足了，卻沒有把控好品牌營銷的“點”，最后既沒得“隴”更沒得“蜀”，致使網絡營銷帶來的市場效果不佳。 當然，家具品牌開展網絡營銷活動，并不是單一強調網絡營銷的市場效果，而是結合市場環境進行品牌營銷活動。目前家具消費主體群體以年輕人為主，而年輕人平時忙于工作，休息時間不充裕，不可能有效瀏覽網頁信息，必然影響家具品牌網絡營銷的市場效果。目前，年輕人接觸信息渠道，多數是來自于移動客戶端。據數據顯示，在“手機新聞客戶端評分排行榜”中，百度新聞客戶端名列第一。而截至2012年9月底，全球移動互聯網用戶已達15億，遠多于互聯網7億用戶。
定制衣柜品牌營銷模式走俏
隨著定制家具在家居行業市場上逐漸走俏，定制家具市場漸漸成熟起來。衣柜品牌企業看準市場商機，著手研制開發定制衣柜，并采取新型的營銷模式——定制營銷，深受消費者的喜愛和支持。美國著名營銷學者科特勒將定制營銷譽為21世紀市場營銷最新領域之一。 定制營銷在衣柜市場上，也深受衣柜品牌企業推崇，前途一片光明。既然定制營銷走俏衣柜行業，那么衣柜品牌企業也應當對定制營銷模式有一個詳細的了解才能可持續性發展下去，緊跟市場潮流趨勢。 定制營銷，是企業在大規模生產的基礎上，將市場細分到極限程度，把每一位顧客視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求，單獨設計款式、風格生產產品并迅捷交貨等方面進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種營銷方式。定制營銷是在不能滿足消費者多元化、個性化需求的情形下產生的，其主要優勢在于能根據顧客的特殊要求生產產品。 定制營銷模式的運營，要求衣柜品牌企業要深入了解消費者的消費習慣、消費需求、消費審美等對市場有一定洞察力的方面，通過盡可能的市場調查來獲悉消費心理。再根據不同的消費群體，生產符合其需求的個性化、特殊性的衣柜產品。同時根據不同的個體情況，提供生產、銷售和服務。 在與消費者的各個接觸節點上，要充分體現以“消費者”為主的“以人為本”理念，量身為其定制衣柜產品。同時在衣柜品牌的官方網站上，或在微信微博客戶端終端，開辟個性定制訂單專區，設置一些衣柜定制指導、衣柜購買指南、衣柜疑問解答等服務，增強與消費者之間的互動性和溝通行，為消費者營造出DIY的定制樂趣。在供貨方面，以最快的速度完成配貨、送貨等，節約消費者的時間，讓其感受高速快捷的供貨服務。 衣柜品牌企業施行的定制營銷模式，從顧客的角度出發，與顧客建立良好的關系，開展“差異性”的服務，實施一對一的營銷，最大的滿足顧客個性化去求，一定程度上提高了企業的競爭力，也是時下衣柜品牌企業實現共贏追捧的最有競爭力的營銷模式之一。
地板品牌營銷三部曲 搶占地板市場
現今社會已經過了“酒香不怕巷子深”的時代，地板企業要想贏得市場占有率，不僅產品質量需要過硬，市場營銷也需精準把握。 “企業做高度、品牌做深度、產品做準度”，這是企業營銷的三個層次。三者有機結合，才能讓產品的功能獲得消費者認同、品牌的精神贏得消費者共鳴、企業的責任感得到社會的贊譽，讓企業擁有長期持續的競爭力、立于不敗之地。 產品做準度 首先，從產品層面來說，產品定位一定要準，一二三線等不同的市場需要有不同等級的地板產品來應對，你不能將高端產品放在三四線市場銷售，那是不科學的，在此，舉一個加多寶的案例加多寶通過廣告宣傳，直指產品核心賣點—預防上火。從全國性媒體到地方媒體的整合傳播、從線上到線下的立體覆蓋，加多寶從始至終貫徹產品賣點的統一、尖銳的訴求。 品牌做深度 從品牌層面，要做到“深”，深入消費者內心。商品經濟時代，是一個“注意力經濟”時代，誰贏得了消費者的“眼球”，贏得了“關注”，誰就贏得了“市場”，這樣的觀點和理解似乎是毫無爭議，但果真如此嗎?一個完整的品牌包括品牌知名度，品牌美譽度和品牌忠誠度。企業推廣品牌的目的是為了贏得更強大的市場競爭力，更好的進行產品銷售。 在這個過程中，地板品牌知名度是基礎，美譽度是目的，品牌忠誠度是根本。就市場而言，知名度是品牌的寬度、廣度，而美譽度、忠誠度則是品牌的深度和力度，企業品牌要想具有很好的市場競爭力，很好地進行產品銷售，就必須在品牌知名度達到一到條件后，下大功夫，花大力氣，提高品牌美譽度和忠誠度，以提高地板品牌的市場深度和銷售力度，使品牌具有更強大的絕對競爭力，否則就只能花錢買喲喝，因為品牌知名度并不是品牌銷售力的主要因素。 企業做高度 做公益、做社會責任，這是企業提升高度的不二法則。諸如朝日啤酒的CSR環境活動、GE的環?；顒拥?，都向我們展示了公益與社會責任對于提升企業高度、為品牌提供強大背書的作用。 當一個企業通過社會獲得更好的發展的時候，適時的回報社會也是應該的，部分地板企業加入公益事業不僅能達到感恩回饋，也會為自己樹立良好的品牌形象。中國消費市場最大的改變是消費者從“需要”到“要”的改變。傳統營銷學一直將“需求”作為研究對象，而事實上現在消費者的大部分需求供應都是過剩的，消費者已經從“我需要”變成了“我要”，而關注公眾，打好“歷史牌”發揚民族品牌不乏是一種與眾不同的創新舉措。 產品、品牌、企業，三者相互依存、不可分割，毫無疑問是一個整體性工程。地板企業在進行營銷規劃中，應該對三者進行分工協作，達到相互支撐、相互助力的營銷效果。
地板品牌營銷三步走 整體工程缺一不可
現今社會已經過了“酒香不怕巷子深”的時代，地板企業要想贏得市場占有率，不僅產品質量需要過硬，市場營銷也需精準把握。 “企業做高度、品牌做深度、產品做準度”，這是企業營銷的三個層次。三者有機結合，才能讓產品的功能獲得消費者認同、品牌的精神贏得消費者共鳴、企業的責任感得到社會的贊譽，讓企業擁有長期持續的競爭力、立于不敗之地。 產品做準度 首先，從產品層面來說，產品定位一定要準，一二三線等不同的市場需要有不同等級的地板產品來應對，你不能將高端產品放在三四線市場銷售，那是不科學的，在此，舉一個加多寶的案例加多寶通過廣告宣傳，直指產品核心賣點—預防上火。從全國性媒體到地方媒體的整合傳播、從線上到線下的立體覆蓋，加多寶從始至終貫徹產品賣點的統一、尖銳的訴求。 品牌做深度 從品牌層面，要做到“深”，深入消費者內心。商品經濟時代，是一個“注意力經濟”時代，誰贏得了消費者的“眼球”，贏得了“關注”，誰就贏得了“市場”，這樣的觀點和理解似乎是毫無爭議，但果真如此嗎?一個完整的品牌包括品牌知名度，品牌美譽度和品牌忠誠度。企業推廣品牌的目的是為了贏得更強大的市場競爭力，更好的進行產品銷售。 在這個過程中，地板品牌知名度是基礎，美譽度是目的，品牌忠誠度是根本。就市場而言，知名度是品牌的寬度、廣度，而美譽度、忠誠度則是品牌的深度和力度，企業品牌要想具有很好的市場競爭力，很好地進行產品銷售，就必須在品牌知名度達到一到條件后，下大功夫，花大力氣，提高品牌美譽度和忠誠度，以提高地板品牌的市場深度和銷售力度，使品牌具有更強大的絕對競爭力，否則就只能花錢買喲喝，因為品牌知名度并不是品牌銷售力的主要因素。 企業做高度 做公益、做社會責任，這是企業提升高度的不二法則。諸如朝日啤酒的CSR環境活動、GE的環?；顒拥?，都向我們展示了公益與社會責任對于提升企業高度、為品牌提供強大背書的作用。 當一個企業通過社會獲得更好的發展的時候，適時的回報社會也是應該的，部分地板企業加入公益事業不僅能達到感恩回饋，也會為自己樹立良好的品牌形象。中國消費市場最大的改變是消費者從“需要”到“要”的改變。傳統營銷學一直將“需求”作為研究對象，而事實上現在消費者的大部分需求供應都是過剩的，消費者已經從“我需要”變成了“我要”，而關注公眾，打好“歷史牌”發揚民族品牌不乏是一種與眾不同的創新舉措。 產品、品牌、企業，三者相互依存、不可分割，毫無疑問是一個整體性工程。地板企業在進行營銷規劃中，應該對三者進行分工協作，達到相互支撐、相互助力的營銷效果。
衣柜品牌營銷可嘗試新模式
對于衣柜企業而言，如果要實現大發展就必須掌握好消費者的需求。能夠讓自己的品牌深深地印在消費者的心里，這才是衣柜企業營銷的最終目的。 企業營銷的最終目的是讓自己的產品品牌在消費者心里扎根，為了達到這一目的，企業可謂使出渾身解數。但不論是電視廣告、文化營銷、公益營銷······現在都還沒能使衣柜行業有大的發展。在這樣一個不斷變化的時代，實木衣柜品牌企業要不斷隨著營銷環境的改變而做出創新嘗試。 品牌營銷要尊重消費者的需求 以前衣柜企業只能通過電視、報紙、廣播等途徑來與消費者聯系，而現在的微信、微博、QQ等等這些都是一些能夠相互接觸的工具，消費者可以通過這些平臺來討論自己的品牌和產品。以前只要做好品牌、推廣和渠道就差不多成功了，可是現在，則必須要尊重消費者的需求，這才是發展的根本之道。 現在消費者的消費渠道在不斷轉變，以前傳統的消費渠道，從有了意向到購買產品是需要一個過程的過渡。但是互聯網出現后，消費者在了解到實木衣柜品牌企業的廣告宣傳之后，就能夠直接在網上下單買東西，省去了逛街花費的時間和精力，加快了消費的速度。而現在的移動互聯網的出現，更是一次營銷的大挑戰，消費者在看到廣告宣傳之后，直接可以通過APP或者掃掃二維碼就能夠完成。這也就說明營銷的開展必須要緊跟消費者的消費渠道的變化而變化。 碎片化時代 衣柜企業要提煉宣傳內容 消費者在各種媒體形式上的游離造就了現在的媒體信息的更新量大得驚人，這也就自然而然地出現了“大數據”概念?，F在的人前一分鐘可能在玩游戲，下一秒可能就又在刷微博或者是玩微信，也就是說消費者接觸媒體的行為方式在不斷的切換。這樣“走馬觀花”的形式，使消費者不能同時吸收所有的信息，所以衣柜企業在展開營銷活動的時候，一定要抓住消費者的興趣點，提煉自身的宣傳內容，迅速吸引消費者眼球。 優化參與設置 讓消費者動起來 用內容吸引消費者之后，讓他們主動來了解、互動很關鍵。怎樣讓在消費者了解之后參與進來，這就是衣柜行業營銷的關鍵和最終的目標了。因此就出現了一系列的活動，例如“轉發有獎”“曬照片”等等。這些都是為了讓消費者能夠參與活動而想出來的應對之策。但是活動與活動之間還是有差別的，那些參與步驟繁瑣的活動，每多進行一步就是在阻擋一部分的消費者，所以衣柜企業在設置消費者的參與途徑的時候要講究技巧，盡量做到簡單，避免繁瑣。 在不斷變化的環境中，企業生存方式也要多變，尊重消費者的消費需求和消費習慣去開展企業營銷活動總是沒有錯的。定制實木衣柜企業在發展的道路上，依消費者的變化而對自身做出相應的合理的改變，才能得到市場認可，不被時代淘汰。 一個成功的營銷之道是企業和互聯網推廣人員都在追尋的，想做好營銷，塑造一個成功的營銷之道，正確的決策和堅定的執行力是必不可少的。
地板行業品牌營銷 名人效應流行市場
隨著品牌化戰略的發展，很多地板企業都開始走向了品牌營銷的道路，各種營銷渠道成為了地板企業探索發展的方向，市場狀況不斷產生變化，如何創新發展成為了地板企業的首要問題。針對地板的宣傳廣告也呈現出了百花齊放的趨勢，邀請名人作為產品的代言人是目前很流行的一種方式。 名人代言地板產品需“接地氣” 名人帶來的連鎖效應眾所周知，如今很多地板企業都會邀請名人為自己的產品代言，對消費者來說名人作為公眾人物，本身就是一個正面形象，“愛屋及烏”的心態驅使之下會對產品形成先入為主的“好”印象。但是很多地板企業邀請名人代言，并沒有考慮到該名人是否符合地板產品所想傳達的品牌概念，若名人形象不與地板產品之間沒有太大的聯系，那么即使是邀請名人代言，也無法為地板產品的銷量帶來上升的空間。 故而，在選擇代言人方面，地板企業應該考慮邀請的代言人是否“接地氣”，能否很好地吸引消費者關注，形成購買力。 名人效應不是促進銷量的唯一力量 名人效應帶來的源源不斷的影響力，這對于很多企業來說都是非常重要的，好的產品更需要宣傳才能錦上添花，但也需要慎重考慮選取恰當的方式，名人效應并不是促進地板產品銷量的唯一辦法。 隨著消費觀念的日益改變，若要贏得消費者的青睞，還必須擁有優秀的品質以及突出的產品特色、產品附加價值，地板企業應該加大這方面的建設與投入。而名人代言側重于品牌的建設與推廣，并不應該置于地板產品的價格之上，地板企業在推廣宣傳中要把控好這一個度。 地板廣告的宣傳應該基于真實可靠之上，名人代言要”接地氣”，能更好地將產品推廣出去，帶動產品銷量，這樣才能堪稱完美的營銷組合。
二線衣柜品牌營銷戰略：以退為進
近幾年，國家大力推進農村改革發展，鄉鎮農村住宅建設成為我國經濟增長和消費熱點，同時也帶動建材家居行業的發展。 與一、二線城市供大于求的現狀不同的是，中國廣大鄉鎮農村存在著相當大的市場空白。根據有關權威部門最新公開的資料顯示，現在長期居住在農村的人口數量大概是7.5億，假如一戶家庭為4口人，那么就有1.875億戶家庭，如果一戶家庭需要一個衣柜，那么需求量就達到1875萬套。換句話說，未來鄉鎮農村的衣柜市場消費潛力是非常巨大的，只要開發和占領了鄉鎮農村市場，那么就意味著占領了中國衣柜市場的半壁江山。 任何一家企業，站在發展瓶頸的十字路口時，首先要對自己進行詳細的內外部分析，只有精準分析，才能找到自己的優劣勢，真正洞察市場，洞悉自己，找到自己正確的道路。二線品牌的品牌競爭力遠遠不敵一線品牌，在明顯處于劣勢的情況之下，二線品牌當務之急就是利用自身的優勢拓開鄉鎮農村的市場通路。 由于一線品牌的產品附加值大，加上企業運營的各項成本費用，最終導致產品的零售價格高昂。當下，大部分的鄉鎮農村消費者的消費能力雖略有提高，可消費水平仍遠遠跟不上大城市平均消費水平，所以，一旦超出他們所能承受的價格范圍，他勢必會選擇另一款質量有保障、性價比高的產品。恰好，二線品牌在價格、質量和售后服務所體現出來的物美價廉、物超所值正好迎合了鄉鎮農村消費者的消費需求。 對于二線品牌而言，企業想要搶占鄉鎮農村衣柜市場份額，首要任務是找到適合自己發展的定位，其二是制定與眾不同的營銷策略，將手中的優勢集中，然后精準出擊。當前，80后、 90后人群已成消費主力大軍，他們所追求和倡導的是簡約時尚、舒適潮流的家居風格，這種風格既能體現個性化，又不需要花費太多金錢，二線品牌的產品正好與 80后、90后的消費理念相符。所以，二線品牌不能跟隨一線品牌的腳步去走，也不能與其正面交鋒，而是要利用自己手上有限的資源、優勢投入到一線品牌還沒做大做強的區域市場，攻其弱勢，強大自己。
地板品牌營銷需營銷創新 促進品牌發展
任何地板企業想要在品牌戰略中取勝，就必須重視品牌發展。地板營銷競爭會越來越激烈，地板企業只有在營銷上采取明智務實策略，不斷創新，才能打動消費者，取得良好業績，樹立自己的品牌形象。隨時備戰促銷，讓利消費者 促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。地板企業要做好促銷有四點需要注意：一是準備要充足;二是不要打價格戰;三是促銷要有創意;四是廠家和經銷商要配合互動，雙重優惠，把好處讓利到消費者身上。組建戰略銷售聯盟，擴大品牌知名度 檢查品牌整合聯盟戰略這種模式可以使企業在短時間內贏得競爭優勢和品牌知名度。組建聯盟的形式可以是差異化同行業品牌聯盟，異業聯盟，也可以上下游供求伙伴聯盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創造業績和品牌的共振效應。加強鞏固老客戶，大力開拓新客戶 開發一個新客戶的成本是維護一個老客戶的成本的5-10倍，因為老客戶經過長期合作已經熟悉企業的產品，合作的風險性較低，對企業擁有一定忠誠度、銷售潛力巨大，老客戶在企業口碑方面的作用也不可低估，中小地板企業更應站在經銷商的角度，加強銷售指導與培訓，傳達廠家與經銷商共存共榮、抱團出擊的決心。維系老客戶的重要性無須多言，獲取新客戶更是企業獲得業績提升的動力。地板企業要向前發展，就必須重視開拓新客戶。
挖掘品牌營銷方式 謀求地板市場份額
隨著地板行業發展變得愈來愈成熟，市場競爭也變得愈來愈激烈，地板市場也處在不斷變化的營銷環境中，地板企業要想在這樣的競爭下，謀求一定的市場份額，需深入挖掘進行廣告營銷的傳播。地板企業進行品牌營銷必須把握消費者的心理特點，而從地板適用的環境出發，走溫馨的情感品牌路線無疑更具打動消費者的效果。品牌定位或主觀改造面對繁雜的信息，尤其在消費情境中，消費者更偏向于經濟的認知方式，即付出極少認知資源占有最大量的信息。如類別化記憶品牌個性便是捷徑之一，即以某類形容詞概括一類品牌，地板品牌可以是跨品類跨地域，但只需有相似品牌個性，就可能聚集在一起。主導著消費者的選擇商家與地板消費者本質上應是共贏關系，并非什么精確打擊、優勢轟炸而顯出一副斗得你死我活的姿態。地板消費者獲得的不僅是經濟價值或功能利益，而更多的是品牌象征意義所帶來的心理上滿足。地板品牌與產品的根本區別就在于品牌能以獨特的個性滿足消費者心理需求，從而與消費者建立起情感聯系。維系消費者忠誠度在地板品牌態度形成前，如果信息缺失，加上客觀環境的誤導，習慣概括化加工品牌的消費者極易對品牌形成偏見。高忠誠者是地板企業最大的利潤源，中忠誠者則是在幾個品牌間游離，而頻繁轉換品牌的低忠誠者也許比重較大，但對企業利潤貢獻卻是最小，因此保持核心目標群的穩定才是重中之重。如果地板企業能夠學會以溫馨的名義，拉近與消費者心理距離，讓消費者主觀樂意接受品牌，而非被動的灌輸接受，那么地板企業必將在營銷過程中收獲更多的驚喜。
高端地板品牌營銷應注意什么問題？
經營高端地板品牌所得利益誘惑了很多人的心，但高端市場所帶來的風險與其利益是成正比的，一個不好就打了水漂。因此，高端地板品牌營銷，并非一蹴而就的事情，需要做足功課，深諳高端客戶的奢侈心理，那么，高端地板品牌營銷需注意哪些事宜呢? 一：建立標記、地板品牌符號。奢侈品大多都非常重視視覺印象。 二：明確迎合情感欲望。奢侈品更多的是滿足人們精神和情感方面的需求，如施華洛世奇通過水晶的晶瑩剔透帶給人們對愛情的幻想;歐米茄永遠選擇的是全球頂尖的成熟明星，傳遞出卓爾不群的地位和心理感受。 三：倡導與眾不同的價值觀。很多奢侈品對品牌精神的詮釋，是從價值觀層面去演繹和傳遞的，這樣更容易建立品牌與受眾心靈的溝通。例如芝華士：活出騎士風范，是典型的人生態度的寫照;奔馳E級轎車，訴求發現事物真正的價值,于是發出“人生絢麗，知者不惑”的感嘆，而這一觀點也源于孔子的語錄“仁者無憂，勇者不懼、知者不惑?！? 四：建立歷史淵源的傳承和地板品牌故事。哈雷機車與眾不同之處在于其賣的不只是機車，更是信仰和文化;頂級手表百達翡麗強調：“沒有人能真正擁有百達翡麗，只不過為下一代保管而已，”凸顯出百達翡麗的收藏價值和傳家風范;LV回歸“旅行”，用戈爾巴喬夫的形象詮釋：“人生就是一場旅行”，在戈爾巴喬夫乘坐的汽車外邊就是柏林墻的延伸。 五：建立頂級的地板品牌體驗。奢侈品都非常重視顧客體驗，力圖營造出極致的氛圍和非凡的品牌體驗，例如很多奢侈品店都專門設置了VIP休息室和私人試衣間，接待那些頂級的消費者。 六：建立獨特的文化內涵。除了自身的文化傳承和歷史積淀，奢侈品也會嫁接現代文化，做一些社會公益的事情，與某種文化建立起關聯。勞力士常年支持文化藝術領域，堅持做導師先鋒的活動，培養年輕的藝術家，回報社會;而萬寶龍也是藝術領域的贊助者，堅持獎勵那些對文化藝術有貢獻的藝術家的啟蒙者，獎勵他們發掘人才的貢獻。
