木門產業變革 企業如何才能實現逆風飛場
木門渠道升級 掌控終端近年來，家居行業承受了多重壓力，而部份賣場卻逆勢擴張，不斷擴大經營規模、開設新門店，而很多品牌的木門商家也跟著被擴張，賣場數量激增，不段上漲的經營成本，以及同質化經營，讓很多木門商家經受著巨大的考驗。在這樣的背景下，木門商家必須行動起來，采取系列普通措施，最好的掌控終端渠道。在賣場方面，可主動采取與賣場聯盟合作的方式，協商降低租金，提升店面和賣場形象，加大營銷力度，從而確保更多的消費者來到賣場。在木門行業迎來拐點的今天，新的渠道和終端銷售模式也應運而生，許多木門商家選擇在大型家居建材賣場附近開設獨立形象店，或與其它木門商家聯合在合適的地段開設木門名品一條街。這種擺脫大賣場“綁架”渠道的模式在家電行業早有先列，例如格力電氣就在國美、蘇寧等大賣場外大力推行獨立店模式，重慶木門行業也有某些品牌率先引進了這種模式，木門商家渠道升級，更好的掌控終端才能將木門行業推向新的營銷高度。抓住機遇 搶占二三級木門市場國內木門企業的現狀是：知名品牌已經完成了對一線城市的布局，這個市場格局穩定，競爭激烈。眾所周知，國家進行房地產樓市調控后，重慶的二三級區縣市場發展勢頭蓬勃，眾多木門企業也把眼光盯向了區縣那片潛在的藍海。品牌企業立足未穩沿存較大發展空間。據很多木門企業反映，縣城市場因為木門行業發展不成熟，市場需要經歷一個培育階段，部分品牌企業因進駐得早，已有一定的影響力，但大部分企業尚處在開發階段?？傊?，縱然一些全國木門品牌已經走在前頭，但他們尚未形成絕對統治的地位，區縣木門市場空間潛力巨大，重慶本土知名木門企業在區縣市場相當具有競爭優勢，何不找到一條“農村包圍城市”的道路，或許不久的將來重慶木門行業將殺出一匹黑馬馳騁中國木門市場。完善服務體系 增強競爭優勢在木門行業的拐點時刻，能堅持做下來，甚至要生存得很好，就必須取得持續的贏利，而贏利就離不開良好的銷售和服務。不管是在中國還是在重慶，都不缺乏木門生產商，如果木門企業只把自己的定位局限于全國生產而忽略了服務的提升，那么，未來發展肯定也很艱難。在這種狀態下，重慶木門企業想要在全國市場脫穎而出，勢在需要提高自身的綜合素養。木門“三分生產，七分安裝”，作為家庭長期高頻率使用的木門，售前設計服務和售后安裝服務一事實上需要及時跟進。目前木門概念炒作得非常厲害，然而大多數消費者都處在購買第一款木門階段，他們對木門沒有太多了解，需要大量相關的資訊。木門企業能夠適時推出“木門生活服務”，就能抓住一個切入點，在用戶中心地、建立起良好的形象。
木門產業變革 企業如何才能實現逆風飛場
木門渠道升級 掌控終端近年來，家居行業承受了多重壓力，而部份賣場卻逆勢擴張，不斷擴大經營規模、開設新門店，而很多品牌的木門商家也跟著被擴張，賣場數量激增，不段上漲的經營成本，以及同質化經營，讓很多木門商家經受著巨大的考驗。在這樣的背景下，木門商家必須行動起來，采取系列普通措施，最好的掌控終端渠道。在賣場方面，可主動采取與賣場聯盟合作的方式，協商降低租金，提升店面和賣場形象，加大營銷力度，從而確保更多的消費者來到賣場。在木門行業迎來拐點的今天，新的渠道和終端銷售模式也應運而生，許多木門商家選擇在大型家居建材賣場附近開設獨立形象店，或與其它木門商家聯合在合適的地段開設木門名品一條街。這種擺脫大賣場“綁架”渠道的模式在家電行業早有先列，例如格力電氣就在國美、蘇寧等大賣場外大力推行獨立店模式，重慶木門行業也有某些品牌率先引進了這種模式，木門商家渠道升級，更好的掌控終端才能將木門行業推向新的營銷高度。抓住機遇 搶占二三級木門市場國內木門企業的現狀是：知名品牌已經完成了對一線城市的布局，這個市場格局穩定，競爭激烈。眾所周知，國家進行房地產樓市調控后，重慶的二三級區縣市場發展勢頭蓬勃，眾多木門企業也把眼光盯向了區縣那片潛在的藍海。品牌企業立足未穩沿存較大發展空間。據很多木門企業反映，縣城市場因為木門行業發展不成熟，市場需要經歷一個培育階段，部分品牌企業因進駐得早，已有一定的影響力，但大部分企業尚處在開發階段?？傊?，縱然一些全國木門品牌已經走在前頭，但他們尚未形成絕對統治的地位，區縣木門市場空間潛力巨大，重慶本土知名木門企業在區縣市場相當具有競爭優勢，何不找到一條“農村包圍城市”的道路，或許不久的將來重慶木門行業將殺出一匹黑馬馳騁中國木門市場。完善服務體系 增強競爭優勢在木門行業的拐點時刻，能堅持做下來，甚至要生存得很好，就必須取得持續的贏利，而贏利就離不開良好的銷售和服務。不管是在中國還是在重慶，都不缺乏木門生產商，如果木門企業只把自己的定位局限于全國生產而忽略了服務的提升，那么，未來發展肯定也很艱難。在這種狀態下，重慶木門企業想要在全國市場脫穎而出，勢在需要提高自身的綜合素養。木門“三分生產，七分安裝”，作為家庭長期高頻率使用的木門，售前設計服務和售后安裝服務一事實上需要及時跟進。目前木門概念炒作得非常厲害，然而大多數消費者都處在購買第一款木門階段，他們對木門沒有太多了解，需要大量相關的資訊。木門企業能夠適時推出“木門生活服務”，就能抓住一個切入點，在用戶中心地、建立起良好的形象。
工程訂單給木門產業帶來的機遇正在放大
工程項目是木門行業除了零售市場意外的另一個主要市場。訂單量大，資金周轉戰線長，各種風險也隨之加大，這讓不少木門企業對工程訂單的發展心有余而力不足。隨著我國住宅產業化的大發展，各房地產商精裝房戰略的推廣，如何和工程項目約會并聯姻是擺在木門企業面前的一個新課題。 和零售市場相比，木門的工程訂單往往數額比較大，風格比較統一，尺寸相對一致，能夠實現規?；a，提高生產效率。隨著我國住宅產業化、商品房精裝修潮流的推進，房地產工程訂單給木門產業帶來的機遇正在放大。文林峰介紹，從當前住宅產業化發展趨勢來看，未來仍將向更健康更有序的方向發展。各級政府非常重視產業化發展，目前全國很多城市、省市出臺了促進住宅產業化的指導意見和獎勵政策，推進產業化的試點工作也在全國迅速地引起了示范推動的作用。另外，房地產企業越來越重視，主動尋求轉型升級，積極尋找產業鏈上下游的合作伙伴，共同推動住宅產業化進程。對于中國木門產業而言，標準化生產的問題已是老生常談，但業內企業的千呼萬喚并沒有阻止“國標”持續多年的難產。目前我國專門適用于木門行業的國家標準仍在缺位，這在很大程度上阻礙了木門規?；?、工業化生產的步伐，同時也影響了木門產業和工程項目對接的進程。要實現木門行業產也化發展與工程項目相結合，木門標準化生產是至關重要的先決條件，推動我國木門行業的標準化生產進程，尚需政府、行業協會和各企業繼續努力。工程單占壓資金多、收取尾款難、回收資金緊張，嚴重影響加工生產隊伍的穩步建設……雖然工程訂單充滿零售業不能比擬的種種誘惑，但對于一些以做零售為主的木門企業來說，工程單所面臨的風險也同樣不容忽視。如何才能將木門的產業化發展與工程項目相結合呢?1、異地設分廠，提高配合能力：目前，很多家具企業為了降低物流成本，在全國各地設立了分廠?，F在很多房地產商在選擇合作伙伴時，考慮最多的并不是生產能力，而是企業的安裝和售后服務水平。所以木門企業可以再異地建設分廠，提高企業的服務范圍。2、橫向與縱向共同發展：加大企業發展的廣度與深度，做好、做強一個區域性的品牌，彰顯產品品質，展現競爭優勢;選擇性地開發潛在的市場。企業可以去培育有品牌意識的消費群體和吸納有品牌意識的經銷商去輻射這些目標市場。中國林產工業協會木門委員會主任吳盛富認為，加大和工程項目對接的步伐是木門產業發展的大勢所趨，但對于木門企業而言，應根據自身發展實力量力而行，合理制定發展戰略。吳盛富建議，木門企業應加強和房地產企業的溝通，創建有利于雙方長久持續合作的共贏模式，政府和協會等相關部門也應通過政策體制的完善促進木門企業和工程項目的完美結合。
工程訂單給木門產業帶來的機遇正在放大
工程項目是木門行業除了零售市場意外的另一個主要市場。訂單量大，資金周轉戰線長，各種風險也隨之加大，這讓不少木門企業對工程訂單的發展心有余而力不足。隨著我國住宅產業化的大發展，各房地產商精裝房戰略的推廣，如何和工程項目約會并聯姻是擺在木門企業面前的一個新課題。 和零售市場相比，木門的工程訂單往往數額比較大，風格比較統一，尺寸相對一致，能夠實現規?；a，提高生產效率。隨著我國住宅產業化、商品房精裝修潮流的推進，房地產工程訂單給木門產業帶來的機遇正在放大。文林峰介紹，從當前住宅產業化發展趨勢來看，未來仍將向更健康更有序的方向發展。各級政府非常重視產業化發展，目前全國很多城市、省市出臺了促進住宅產業化的指導意見和獎勵政策，推進產業化的試點工作也在全國迅速地引起了示范推動的作用。另外，房地產企業越來越重視，主動尋求轉型升級，積極尋找產業鏈上下游的合作伙伴，共同推動住宅產業化進程。對于中國木門產業而言，標準化生產的問題已是老生常談，但業內企業的千呼萬喚并沒有阻止“國標”持續多年的難產。目前我國專門適用于木門行業的國家標準仍在缺位，這在很大程度上阻礙了木門規?；?、工業化生產的步伐，同時也影響了木門產業和工程項目對接的進程。要實現木門行業產也化發展與工程項目相結合，木門標準化生產是至關重要的先決條件，推動我國木門行業的標準化生產進程，尚需政府、行業協會和各企業繼續努力。工程單占壓資金多、收取尾款難、回收資金緊張，嚴重影響加工生產隊伍的穩步建設……雖然工程訂單充滿零售業不能比擬的種種誘惑，但對于一些以做零售為主的木門企業來說，工程單所面臨的風險也同樣不容忽視。如何才能將木門的產業化發展與工程項目相結合呢?1、異地設分廠，提高配合能力：目前，很多家具企業為了降低物流成本，在全國各地設立了分廠?，F在很多房地產商在選擇合作伙伴時，考慮最多的并不是生產能力，而是企業的安裝和售后服務水平。所以木門企業可以再異地建設分廠，提高企業的服務范圍。2、橫向與縱向共同發展：加大企業發展的廣度與深度，做好、做強一個區域性的品牌，彰顯產品品質，展現競爭優勢;選擇性地開發潛在的市場。企業可以去培育有品牌意識的消費群體和吸納有品牌意識的經銷商去輻射這些目標市場。中國林產工業協會木門委員會主任吳盛富認為，加大和工程項目對接的步伐是木門產業發展的大勢所趨，但對于木門企業而言，應根據自身發展實力量力而行，合理制定發展戰略。吳盛富建議，木門企業應加強和房地產企業的溝通，創建有利于雙方長久持續合作的共贏模式，政府和協會等相關部門也應通過政策體制的完善促進木門企業和工程項目的完美結合。
木質門窗新標啟動與木門產業研討會在沈陽召開
2012年8月18日上午，木質門窗新標準項目啟動與木門產業研討會在沈陽國際展覽中心M1106會議室隆重召開。本次會議由全國木材標準委員會、全國人造板標準化技術委員會、中國林科院木材工業研究所主辦，遼寧省家具協會、中國林科院木材工業研究所、吉林兄弟木業集團公司承辦。TATA、大自然、3D木門等多家企業代表參加了本次論壇。中國林科院木材工業研究所所長葉克林致歡迎詞。會議上中國林產工業協會副秘書長呂斌、中國林科院木材工業研究所木質品研究室主任張占寬與中國產業報協會副秘書長胡英暖做了精彩的專家報告。會議由“木門產業研討會”與“三項標準啟動會議”兩部分組成。與會領導與國內權威專家對木門標準化與木門檢測、木質門窗先進制造技術、木門品牌建設等問題進行了深入淺出的探討。TATA木門董事長吳晨曦作為參與論壇的企業代表在會議中就木門生產與營銷做出了精彩的發言。會議最后舉行了木質門窗新標準項目啟動儀式。 與會領導與專家認為會議的成功召開為木門行業今后的發展指明了道路，有效地解決了我國木門行業在發展過程中遇到的諸多問題，有助于木門行業在未來更好更快發展。
2012木質門窗新標準項目啟動與木門產業研討會在沈陽順利召開
2012年8月18日上午，木質門窗新標準項目啟動與木門產業研討會在沈陽國際展覽中心M1106會議室隆重召開。本次會議由全國木材標準委員會、全國人造板標準化技術委員會、中國林科院木材工業研究所主辦，遼寧省家具協會、中國林科院木材工業研究所、吉林兄弟木業集團公司承辦。TATA、大自然、3D木門等多家企業代表參加了本次論壇。 中國林科院木材工業研究所所長葉克林致歡迎詞。會議上中國林產工業協會副秘書長呂斌、中國林科院木材工業研究所木質品研究室主任張占寬與中國產業報協會副秘書長胡英暖做了精彩的專家報告。會議由“木門產業研討會”與“三項標準啟動會議”兩部分組成。與會領導與國內權威專家對木門標準化與木門檢測、木質門窗先進制造技術、木門品牌建設等問題進行了深入淺出的探討。TATA木門董事長吳晨曦作為參與論壇的企業代表在會議中就木門生產與營銷做出了精彩的發言。會議最后舉行了木質門窗新標準項目啟動儀式。與會領導與專家認為會議的成功召開為木門行業今后的發展指明了道路，有效地解決了我國木門行業在發展過程中遇到的諸多問題，有助于木門行業在未來更好更快發展。
木門產業發展空間大 未來將以質取勝
木門業發展前景廣闊 隨著中國城市化進程的持續發展，由此將給中國木門行業帶來無限商機，也必將給木門企業的發展帶來巨大推動力，因此木門行業將有更加廣闊的發展空間。 未來中國傳統木門行業通過產業結構調整，在提高產品質量、增加優質品種的同時，將呈穩步增長的態勢。泰來木業負責人表示：在國內外都對木質門產品進行嚴格品質監督，只有環保，健康，又對人體和環境無不良影響的產品、適應需求結構變化和滿足可持續發展要求的木門，將成為發展的主流和方向，木門還將出現一大批新的符合環保、健康、生態的“綠色”新型產品。 目前，中國木質門生產企業主要分布在六個地區，一是以廣東、福建為中心的珠三角地區，該地區起步較早，主要原因除受消費水平拉動外，也因木質門現多采用進口木材有關。二是以浙江、江蘇、上海為中心的長三角地區，該地區企業數量和規模增速很快。三是以北京、天津和河北、山東為中心的大京津地區，具有相當的市場優勢。四是以沈陽、大連為中心的東北地區，具有較好的工業基礎和木材資源優勢。此外，以重慶、云南、成都為中心的西南地區和以山西、陜西為中心的西北地區的木門企業正在集中力量快速發展。 隨著流通的現代化，集裝與包裝技術日新月異，使得木質門遠距離大批量運輸成為可能，并能有效地降低流通成本和提高質量，從而使木質門生產規模的提升和地域的集中成為發展趨勢，而木質門流通企業也將伴隨木質門的發展和市場流通的規范而做大做強。隨著木質門生產水平在向規范化和強調裝飾效果的高檔化發展，趁綠色環保理念和對木材是可再生資源認識開始普及的大好時機，木質門在中國的生產與流通開始步入旺盛的發展期，中國木門業將在健康中快速發展，木質門在中國的發展前景將非常廣闊。 木門未來會以質取勝 未來建材產品的主流消費人群將是80、90后這些年輕群體。龍飛木門負責人分析到，如今的年輕人喜歡追求新的事物，注重產品的差異性，工作節奏比較快，注意工作效率。誰抓住了這部分人群，誰就會成為未來主流市場的主導者。木門行業已經從消費者自己做木門，發展到目前到市場上買木門，未來還會向要買好木門轉變。 隨著國家建設節約型社會力度的加大，環保開始成為一種時尚。這就要求企業在產品設計上真正重視環保，很多國內木門加工廠口頭上都說很重視環保，但具體在使用原材料方面，卻用一些非環保和小廠家的產品。 木門行業環保標準規定木門產品甲醛釋放量必須達到E1級，但很多工廠卻認為用E2級的人造板也能達到整套門甲醛釋放量達到E1級標準，因而不用E1級或者更好的人造板。品質是消費需求的永恒話題，誰把控產品的品質，誰就能把握未來的主流消費市場。因此在產品制造方面必須注重產品品質，精益求精，反對粗制濫造，主張用好的材料制造出好的產品。 總之，在木門產品同質化的今天，木門廠家要根據消費者的需求，不斷開發出具有差異化的產品。在使用人造板方面要將產品訴求定位為環保、時尚、品質，不斷開發出差異化的產品，從而主導未來的主流消費市場。
木門產業觀察：小作坊占據半壁江山木門品牌成長空間大
中國木門行業目前正處在一個快速發展時期。據統計，門業每年以25%—40%的速度高速增長，即是在如今的困難時期增長率也喜人。 “小作坊”占據半壁江山 據統計，目前國內從事木門生產的企業預計在4000-5000家以上，其中以年產幾千到上萬套木門規模的企業居多。中國木門行業市場調查和投資分析報告中也顯示，目前50%左右的市場份額仍然處在現場做門或小規模做門的“手工者”或“小作坊”手中。而行業的前十名是誰，他們能占整個市場多大比例，至今無任何權威組織或機構能夠統計出。 綠色品質在門業得到認可 據歐麗亞門業負責人透露，中國木門行業隨著中國城鎮化進程的加快和房地產業的發展正在發生一些積極變化。如，資本力量和一批五金、木地板企業由于看好木門市場而強勢介入；木門的規?；a和品牌建設日益得到重視；國際先進技術與理念，綠色品質在門業得到越來越多的企業認可。 木門品牌成長空間大 一個企業成熟與否的標志有很多，而注重品牌建設與否可謂非常關鍵。一個成熟的產業或行業，主流的品牌一般不會超過十個，而他們的市場綜合占有率應該在65%以上，這是產業升級的應達到的目的之一。宏遠木業老總表示：“而目前中國木門行業的品牌集中度太低，從另一個角度看，中國木門的品牌成長的空間巨大?！?企業需抓住市場機遇 業內人士在談到當下木門行業競爭形勢時表示：“中國木門品牌、產品相互模仿現象嚴重，缺乏創新，是當下木門行業面臨的最頭痛的事?！彪S著木門產能的快速提高，競爭會加劇。不斷發展變化的市場機遇總是留給有準備的企業，留給聰明的企業，留給反應快速的企業，留給不斷變化經營方式的企業。
川渝木門產業正處于發展的競爭階段
作為中國第三大木門制造和銷售集散地，川渝無疑將肩負起新的歷史使命。怎樣整合川渝木門產業?“川渝造”品牌木門何去何從?怎樣才能讓川渝木門真正成為名副其實的金牌團隊，打造出享譽國內外的木門品牌?川渝木門再一次面臨著嚴峻考驗。 業內人士透露，都說川渝木門行業競爭越來越激烈，每逢節假日打折聲遍起……看似風生水起、硝煙彌漫的川渝木門市場只是競爭假象。川渝木門還處于發展的競爭階段，川渝木門根本無品牌。 拋出這一觀點的業內人士不愿透露自己的姓名，只給我們列舉了這么幾個現象： 其一，打折是一種“假象”。市面上幾乎所有的川渝木門都經常打折。企業把“打折”當成了常規銷售手段的情況無處不在，與之相對應的是，川渝木門企業幾乎沒有什么營銷手段，很少打廣告，產品同質化嚴重，風格和形象上也沒有做出特別的區分，這充分說明細分市場競爭的時代還沒有到來。 其二，雖說時常聽到木門老板對利潤不夠高叫苦不迭，其實一些木門企業的利潤相對來說還是比較高的，不少企業還出現了較高的增長。據稱，很多企業光 “吃”加工訂單就可以獲得豐厚利潤。 其三，目前川渝木門還沒有全國性強勢品牌出現，最多是某個品牌在區域表現強勢，但實則空白市場眾多(尤其是二、三級市場)。 其四，由于沒有出現特別強勢的品牌，整個行業格局連諸侯爭霸、勢均力敵的狀況都談不上。很多企業也就沒有因為感覺到生存狀態的惡化而希望脫穎而出。 其五，川渝木門企業中不少老板生活得很“滋潤”。一些老板每天喝完早茶去工廠轉一圈，然后就去和朋友們打麻將了。實際上也是沒有感受到競爭壓力的表現。 這位業內人士認為，川渝木門企業品牌時代沒有到來，很大程度上是因為競爭不夠的關系，對于品牌的渴求直接反映了一個企業對于市場的欲望。
首屆中國木門產業鏈大會圓滿落下帷幕
2012年2月22日上午，中國木門產業鏈大會的第二場會議--品牌木門與先進制造技術對接論壇在w105召開。 就我國木門行業生產技術方面信息做一些交流。，對接有三個內容，一項是中國林產工業協會與圣象集團木門示范項目授牌與簽約儀式；第二個是請了專家對市場上的標準進行交流；第三請了一些專家進行面對面的對話。 中國林科院木材工業研究所所長葉克林主持了本次對接論壇。中國林產工業協會王滿會長、中國林產工業協會石峰秘書長、中國林科院木材工作研究所質檢中心付躍進副主任、中國林科院木材工業研究所木制品研究室張占寬主任、中國林產工業協會木門工作委員會吳盛富主任、遼寧省家具協會理事長祖樹武、圣象集團總裁郭輝先生、金田豪邁門業產品經理邳春生、北京銘龍天同科技有限公司董事長高樹公、上海躍通木工機械設備有限公司董事長姚永和、廣東潤成創展木業有限公司董事長關潤開、華鶴集團董事長吳雪松、山東萬家園木門董事長張桂生、吉林兄弟木門董事長劉英等領導嘉賓出席了會議。 在技術論壇開始之前，首先進行了林產工業協會為圣象集團中國標準化木門十分項目授牌與簽約儀式。在技術論壇環節，協會領導、行業專家、企業代表分別作了主題演講：中國林產工業協會木門工作委員會吳盛富主任“木門國際貿易現狀與對策”；中國林科院木材工業研究所木制品研究室主任張占寬“木門生產技術現狀及發展趨勢”；中國林科院木材工作研究所質檢中心付躍進副主任“我國木門質量標準與檢測”；金田豪邁門業產品經理邳春生“國際上木門先進制造技術與裝備”；上海躍通木工機械設備有限公司董事長姚永和“國內木門加工技術與設備”；北京銘龍天同科技有限公司董事長高樹龍“木門尺寸的定制技術”。 隨后，中國林產工業協會木門工作委員會吳盛富主任主持了“品牌木門與先進制造技術對接論壇對話環節”。遼寧省家具協會理事長祖樹武、華鶴集團董事長吳雪松、山東萬家園木門董事長張桂生、吉林兄弟木門董事長劉英、廣東潤成創展木業有限公司董事長關潤開等嘉賓進行了互動交流。 最后，中國林產工業協會木門工作委員會吳盛富主任宣布本次“品牌木門與先進制造技術對接論壇”圓滿結束。歷時兩天的首屆中國木門產業鏈大會落下帷幕。
